كيف تكتشف أفضل قنوات التسويق الرقمي لعملك

في هذا اليوم وهذا العصر ، هناك المزيد من قنوات التسويق الرقمي المتاحة لك أكثر من أي وقت مضى. يمنحك ذلك نطاقًا أكبر للتسويق ، مما يسمح لك بالعثور على جمهورك والتركيز عليهم. ومع ذلك ، لن تكون جميع قنوات التسويق الرقمي مناسبة لك. ستحتاج إلى العثور على القنوات التي تتيح لك الوصول إلى جمهورك وإعلامهم بهويتك.

قبل أن تبدأ في إنشاء استراتيجيتك الرقمية ، تحتاج إلى تحديد القنوات التي يجب أن تستخدمها. إليك كيفية القيام بذلك ، حتى تحصل على أقصى استفادة من التسويق.

فهم استراتيجيات التسويق المختلفة

قبل القيام بأي شيء آخر ، من المهم فهم استراتيجيات التسويق العامة . هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت شركة جديدة ولم تكن مضطرًا للنظر في التسويق من قبل. هناك الكثير من الشركات التي تعد بتحقيق نتائج مثيرة عندما تدفع لهم ، لكن لا تأخذهم على محمل الجد. في حين أن بعضها حقيقي ، فإن البعض الآخر سوف يفترس أولئك الذين بدأوا للتو في أخذ أموالهم.

لا تريد أن تُترك بدون النتائج التي تريدها ، لذا ابدأ في البحث عن استراتيجيات التسويق الأساسية ، حتى تتمكن من معرفة ما ينطوي عليه الأمر وما يمكنك توقعه منها.

اعمل على تحقيق أهدافك

الآن ، عليك التفكير في الأهداف التي لديك عندما يتعلق الأمر بالتسويق الخاص بك. من الضروري أن تحدد الأهداف ، فبدونها لن تكون قادرًا على إنشاء استراتيجية تسويقية فعالة. لن تتمكن أيضًا من قياس نجاحك بهدف غامض ، لذلك لن تتمكن من فهم ما إذا كانت استراتيجيتك تعمل أم لا.

عند إنشاء الأهداف ، حاول أن تكون محددًا قدر الإمكان. على سبيل المثال ، هل تريد بناء التعرف على العلامة التجارية؟ زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب؟ زيادة عائد الاستثمار الخاص بك؟

طريقة جيدة لتحديد الأهداف هي استخدام نموذج SMART. يساعدك هذا على التفكير في جودة أهدافك. يجب أن يكونوا:

• خاص
• م سهل
• يمكن الحصول عليها
• R ذات صلة
• تي في محمل الجد

عندما تستخدم هذا النموذج ، ستتمكن من تشكيل أهداف تناسبك وعملك.

البحث التكاليف المتضمنة

كل التسويق سيكلف عملك شيئًا ما ، لذلك ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على تحديد الميزانية ومعرفة المبلغ الذي ستحتاج إلى إنفاقه. سيتطلب هذا المزيد من البحث من جانبك.

ستلاحظ أن بعض الأشخاص يوصون بمحاولة وضع استراتيجية تسويق مجانًا. هذا ممكن بالتأكيد ، لكن كما يقول المثل ، تحصل على ما تدفعه مقابل. تذكر أيضًا أن وقتك يساوي المال. إذا كنت تعمل على استراتيجية تسويق ، فيجب أن تؤتي ثمارها على المدى الطويل.

تقول April Dawes: "تختار العديد من الشركات العمل مع وكالة تسويق لوضع استراتيجية". "ستحتاج إلى ادخار المزيد من النقود من أجل القيام بذلك ، لكنك ستحصل على نتائج أكثر اتساقًا."

حدد الميزانية

الآن لديك فكرة عن التكاليف التي ينطوي عليها التسويق ، ستتمكن من تعيين ميزانية لمساعيك. يؤثر المبلغ الذي يجب عليك اللعب به على القنوات الرقمية التي تستخدمها ، لذا ضع ذلك في اعتبارك. سيكون بعضها مجانيًا تقريبًا ، مثل النشر على وسائل التواصل الاجتماعي. البعض الآخر ، مثل الدفع مقابل إعلانات Google ، يمكن أن يصبح باهظ الثمن.

عند اتخاذ قرار بشأن الميزانية ، لا تنسَ عائد الاستثمار. بينما قد تضطر في البداية إلى استثمار بعض رأس المال في قناة ما ، فقد يكون عائد الاستثمار فيها أفضل من قناة أخرى أرخص.

على سبيل المثال ، إذا نشرت على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تحصل على عدد قليل من الإعجابات ، ويقوم شخصان بمشاركة منشورك. إذا قمت بإنشاء منشور مدونة دائم الخضرة ، فسيظهر ذلك في نتائج البحث بعد شهور من الآن ، ومتوسط ​​مئات المشاهدات شهريًا. كما ترى ، يستغرق منشور المدونة مزيدًا من الوقت والجهد ، بالإضافة إلى المال ، ولكنه يحقق نتائج أفضل بشكل عام.

عند اتخاذ قرار بشأن ميزانيتك ، ستكون هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها. أولاً ، هل ستقوم بالتسويق داخليًا ، أم ستقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لوكالة؟ ما هي أدوات التسويق والبرامج التي ستستخدمها؟ حاول أيضًا مقارنة التكاليف لكل قناة تسويقية ، حيث سيساعدك ذلك في اتخاذ القرار بشأن القناة المناسبة لك.

حدد جمهورك المستهدف

إذا لم تكن قد حددت جمهورك المستهدف بعد ، فقد حان الوقت للقيام بذلك. كلما عرفت جمهورك بشكل أفضل ، كان بإمكانك تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل. ألست متأكدًا من القنوات التي يميلون إلى الظهور عليها؟ ثم ستحتاج إلى إجراء بعض أبحاث السوق لمعرفة ذلك.

أنت بحاجة إلى معرفة كل شيء عن كيفية قضاء الوقت على الإنترنت. أين يقضون الوقت على الإنترنت؟ ما نوع المحتوى الذي يبحثون عنه؟ كيف يستهلكون المحتوى؟ إذا كنت تعرف هذه الأشياء ، فيمكنك البدء في إنشاء محتوى سيبدأون في التدفق عليه.

إذا كنت لا تزال غير متأكد ، فإن التكتيك الجيد هو إلقاء نظرة على ما يفعله منافسوك المباشرون. ما نوع المحتوى الذي يقومون بإنشائه ، وأين يتم نشره؟ هذا يوضح لك ما هو مناسب لهم ، ويمكنك أن تفعل الشيء نفسه. يمكن أن يساعدك استخدام أداة تحليلات مثل BuzzSumo أو Alexa هنا أيضًا.

اختيار قناة التسويق الرقمي الصحيحة

مع كل هذا ، فأنت الآن جاهز للبدء في التفكير في قنوات تسويق مختلفة. هناك الكثير من الخيارات المختلفة ، لذا دعنا نرى ما هو متاح لك.

1. تسويق المحتوى

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، فهذه قناة يجب على كل مسوق استخدامها. باستخدام تسويق المحتوى ، ستنشئ تواجدًا عبر الإنترنت يسمح للعملاء المحتملين بالعثور عليك عندما يبحثون عن منتجات مثل منتجاتك.

كيف تبدو استراتيجية تسويق المحتوى؟ يتعلق الأمر كله بإنشاء هذا الحضور والإجابة على الأسئلة التي يطرحها جمهورك. عندما تنشئ محتوى جيدًا ، فأنت تفعل ذلك بالإضافة إلى اكتساب السلطة في مجال خبرتك ، بالإضافة إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

هناك قدر هائل من أنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها في هذه الإستراتيجية. يمكنك إنشاء جميع أنواع المحتوى فقط على موقع الويب الخاص بك ، مثل المدونات وقوائم القوائم والأدلة والمقابلات وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا إنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وإضافة محتوى مثل الرسوم البيانية. هناك أيضًا خيار لإنشاء بيانات صحفية وأوراق بيضاء وكتب إلكترونية وغير ذلك الكثير.

يقول الكاتب التقني شين أندروز: "بشكل عام ، يعد تسويق المحتوى بمثابة توليد رئيسي مثالي ، وبناء السلطة ، والوعي بالعلامة التجارية". "أنت تخلق وعيًا بمن أنت وماذا تفعل ، وتجذب هؤلاء العملاء إلى موقعك."

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

في عصر تسويق المحتوى ، يبدو التسويق عبر البريد الإلكتروني قديمًا إلى حد ما. مهما يكنولا شيء يمكن ان يكون غير الحقيقة. في المتوسط ​​، يمتلك التسويق عبر البريد الإلكتروني عائد استثمار يبلغ 4200٪ ، أو 42 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه. على هذا النحو ، يمكن أن يولد لك الكثير من الأعمال.

إنها فعالة لأنها غير مكلفة ، لكنها طريقة رائعة لبناء الثقة مع جمهورك. يمكنك أيضًا بسهولة تتبع فعالية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، حتى تتمكن من معرفة ما يناسبك وما لا يناسبك. بالإضافة إلى ذلك ، يتواجد المستخدمون في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم كل يوم. لماذا لا تقابلهم حيث هم؟

على هذا النحو ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأفضل لتوليد العملاء المحتملين ، وتوليد عائد الاستثمار ، وبناء العلاقات ، والوعي بالعلامة التجارية.

3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لقد تطرقنا إلى وسائل التواصل الاجتماعي في تسويق المحتوى ، لكن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو قناة بحد ذاتها. إنه الخيار الأكثر خصوصية ، حيث ستنشئ حوارًا مع جمهورك. عندما تنشئ منشورات ، ستتحدث معهم مباشرة.

عندما تتحدث معهم ، فإنك تنشئ تلك العلاقة وتبني الثقة. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنه سيكون لديك ما يلي ، يمكنك البحث عن جمهورك لمعرفة ما يتابعونه أيضًا. يساعدك ذلك في إنشاء خطط تسويقية لاحقة.

ستحتاج إلى العثور على الأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورك. سوف ينجذب البعض أكثر إلى المنصات المرئية مثل Instagram ، بينما سيكون البعض الآخر على مواقع مثل Twitter و Facebook حيث يمكنهم مشاركة الأفكار. يجب أن تكتشف ذلك عند التحقيق في جمهورك.

4. تسويق الفيديو

اعتبارًا من عام 2020 ، استخدم حوالي 85٪ من جهات التسويق موقع YouTube كأداة تسويق. لقد أصبحت أداة وسائط ضخمة تحتاج إلى الاستفادة منها ، حيث يستخدمها الكثير من الأشخاص بانتظام. إذا كنت هناك ، يمكنك نشر الوعي بالعلامة التجارية وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

عند إنشاء مقاطع فيديو ، لديك الكثير من الخيارات المختلفة. على سبيل المثال ، قد تكون العروض التقديمية والعروض التوضيحية مفيدة لاستراتيجيتك. يمكنك تصوير المقابلات مع الخبراء المعنيين ، وإنشاء برامج تعليمية حول كيفية استخدام منتجك ، وما إلى ذلك.

إذا قمت بتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لعرضها على الجمهور المناسب ، فيمكنك حقًا إحداث تأثير.

هذه ليست سوى عدد قليل من القنوات التي يمكنك استخدامها في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. استخدمها جيدًا ، وابحث عن القنوات التي يستخدمها جمهورك بالفعل.