15 أفضل أدوات إثراء البيانات

يدرك خبراء المبيعات في مجال B2B أهمية جودة البيانات في تحقيق نتائج أفضل للحملات (89%). وفي الوقت نفسه، فإن 50% فقط من الشركات واثقة من دقة البيانات. في كثير من الأحيان، تعتمد الشركات على التفاصيل الأساسية عند اتخاذ قرارات العمل الحاسمة. وتشمل هذه اسم العميل المحتمل ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني.

مما لا شك فيه أن أي مجموعة بيانات مبيعات تحتاج إلى هذا النوع من المعلومات. ومع ذلك، فإن تطوير حملة مخصصة للغاية ومستهدفة بدقة ليس كافيًا. يساعداستخدام أفضل برامج إثراء البيانات في جمع نقاط بيانات العملاء المتوقعين بدقة أكبر.

في هذا المقال سنناقش ما يلي:

• إثراء البيانات وأهميتها
• كيف تعمل
• فوائد إثراء البيانات
• الاختلافات بين إثراء البيانات وتطهير البيانات
• ميزات إثراء البيانات
• أهم أدوات إثراء البيانات
• الاختلافات بين إثراء البيانات وتعزيز البيانات

ما هو إثراء البيانات؟

فهو يشتمل على معلومات جديدة ويوسع قاعدة بيانات الطرف الأول التي تم تجميعها من مصادر داخلية. يستخدم إثراء البيانات البيانات المجمعة من مصادر خارجية.

تعمل البيانات المعززة على توسيع معلومات العميل المحدودة المكتسبة وتساعد في مبادرات التسويق. إذن ما هي بيانات الطرف الأول بالضبط؟بيانات الطرف الأول هي المعلومات التي تحصل عليها طوعًا من عملائك.

بغض النظر عن مصدرها، فإن جميع بيانات المستهلك تبدأ في شكلها الأولي. يمكنك الحصول على هذه البيانات الأولية من أي مصدر، سواء وسائل التواصل الاجتماعي أو قوائم البريد الإلكتروني أو حركة مرور موقع الويب.

تصبح معلومات العملاء متاحة. يمكنك تخزينها في قاعدة بيانات مركزية، والتي تكون عديمة الفائدة بشكل عام عند جمعها خارج سياق محدد. ومن خلال إضافة بيانات خارجية، يتم تحسين إثراء البيانات وإضافة قيمة إلى البيانات الأساسية.

إيجابيات إثراء البيانات

• أكمل صورة : يمكّنك إثراء البيانات من معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات من عدد أقل من نقاط البيانات.
• اتخاذ إجراءات أفضل: الهدف هو اتخاذ قرارات أفضل سواء كانت تفهم ما يؤدي إلى المكالمات أو أي زوار موقع الويب يجب حظرهم.
• في الوقت الفعلي: نظرًا لأن معظم تقنيات إثراء البيانات تعمل عن طريق إجراء استدعاءات واجهة برمجة التطبيقات (API)، يمكنك الحصول على النتائج بسرعة.

سلبيات إثراء البيانات

• استخدم فقط قواعد البيانات المتميزة: تؤثر جودة قاعدة البيانات بشكل كبير على فعالية الإثراء.قد تكون نتائجك متحيزة إذا كانت البيانات التي تقوم بإثرائها غير دقيقة.
• زيادة التكلفة:هل تستخدم حلول إثراء البيانات التابعة لجهات خارجية أو تقوم بإنشاء حلول خاصة بك؟وفي كلتا الحالتين، يتطلب الأمر إنفاقًا إضافيًا على الموارد.
• يجب أن يعمل مع نظامك: عادةً ما يكون إثراء البيانات أمرًا بسيطًا.ولكن يجب عليك معرفة كيفية دمجها في عمليات الشركة دون انقطاع.

كيف تعمل أدوات إثراء البيانات؟

تعمل هذه التطبيقات من خلالالجمع التلقائي للبيانات من عدة مصادر .إنهم يستخدمون قاعدة بيانات الطرف الأول كعمود فقري. يقوم البرنامج بجمع البيانات غير المعالجة وربطها بقواعد البيانات الخارجية. وفي وقت لاحق يقومون بتوصيل النتائج إلى مالك قاعدة البيانات الفعلي.

تعد أدوات البحث العكسي عن البريد الإلكتروني مثالًا جيدًا. عند إدخال عنوان بريد إلكتروني، تقوم أداة إثراء البيانات بالبحث عنه في مكان آخر عبر الإنترنت. قد يكون ذلك على مواقع الإنترنت أو منصات التواصل الاجتماعي. الهدف هو زيادة قيمة البيانات الأولية الأولية. على سبيل المثال، يمكنك معرفة المزيد عن المالك باستخدام عنوان بريده الإلكتروني. يمكن أن يساعدك هذا على اتخاذ قرارات عمل أكثر استنارة.

تفيد تقارير Experian أن 26% من الشركات ترغب في الإنفاق على مبادرات إثراء البيانات لتحديد أولويات العملاء المحتملين واستهداف المستهلكين وعائد الاستثمار.

فوائد إثراء البيانات

يمكن أن تستفيد المبيعات والتسويق من إثراء البيانات. وفيما يلي بعض المزايا لإثراء البيانات:

بيانات دقيقة

يقوم إثراء البيانات بمسح البيانات عن طريق إزالة القيم غير المفيدة ومقارنتها بالقيم المرجعية. فهو يقدم بيانات دقيقة وجذابة مفيدة للجهود الإعلانية وتعزيز المبيعات. هناك العديد من الأدوات في السوق لتحسين البيانات.

تحسين تسجيل العملاء المحتملين وتقسيمهم

إذا كان لديك المزيد من البيانات حول عملائك، فسيكون لديك تسجيل واستهداف أكثر دقة للعملاء المحتملين. سيكون من الممكن تجزئة السوق وتحسين تسجيل العملاء المحتملين بمساعدة إثراء البيانات. أنت تحتاج إلى بيانات مثل الجغرافيا، والمعلومات السكانية، واتجاهات البحث، وما إلى ذلك، لتحسين نقاط العملاء المحتملين. يجد برنامج إثراء البيانات هذه المعلومات عن طريق غربلة محيط البيانات الضخم. علاوة على ذلك، فهو يساعد في إنشاء استراتيجية تسويقية ناجحة.

تعزيز التخصيص والاستهداف

يتيح إثراء البيانات للشركات إنشاء حملات تسويقية فردية لكل عميل. علاوة على ذلك، فإنه يوفر المعلومات ذات الصلة مثل رسائل البريد الإلكتروني وأنماط السلوك والمواقع. وهذا يسهل التواصل الفعال مع العميل المتوقع. علاوة على ذلك، فهو يقدم شيئًا مفيدًا في هذه المنافسة الشرسة.

تحسين الرعاية

إن معرفة المزيد عن عميلك سيساعدك على التركيز على احتياجاته ونقاط الضعف لديه. يوفر إثراء البيانات معلومات تمكنك من تطوير استراتيجية قيادة ناجحة. علاوة على ذلك، فهو يتواصل بسرعة مع جمهورك المستهدف.

زيادة المبيعات

سوف تتحسن مبيعاتك بفضل التسويق المخصص والمخصص، وسيرتفع عائد استثمارك. لديها كل شيء مترابط. ولذلك، فإن التخصيص المعزز ينتج عن البيانات الغنية وزيادة المبيعات وعائد الاستثمار.

ما أهمية إثراء البيانات؟

مزايا إثراء البيانات عديدة. فهو يضمن أن جميع نقاط البيانات صحيحة وكاملة. وهذا أمر بالغ الأهمية بشكل خاص للشركات التي تستخدم البيانات لاتخاذ قراراتها.

يمكن للشركات استخدام تقنيات إثراء البيانات لسد الفجوات في البيانات الموجودة. يعد هذا أمرًا ضروريًا في كثير من الأحيان لإدارة علاقات العملاء . وهذا يساعدهم على فهم عملائهم وإقامة اتصالات أعمق معهم.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن لإثراء البيانات أن يساعد المؤسسات في تطوير جهود التسويق المتخصصة. قد تقوم الشركات بتطوير خطط تسويقية أكثر نجاحًا تعمل على تعزيز المبيعات وعائد الاستثمار. يمكنهم تحقيق ذلك من خلال التعرف على احتياجات السوق المستهدفة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يجعل التسويق والمبيعات تعمل بشكل أكثر فعالية.

اقرأ أيضًا: أفضل برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) للمبيعات

تنقية البيانات مقابل إثراء البيانات

سيساعدك هذا القسم على فهم الاختلافات الرئيسية بين تنقية البيانات وإثراء البيانات. دعونا نستعرض كلا المصطلحين لمعرفة مدى اختلافهما.

إثراء البيانات مقابل تنقية البيانات: الاختلافات الأساسية

يضيف إثراء البيانات المزيد من البيانات الحالية إلى قاعدة البيانات عن طريق زيادتها بمعلومات من مصادر خارجية. ومن ناحية أخرى، يتضمن تنظيف البيانات تحديث البيانات القديمة وغير المتسقة.

قبل الاستفادة من مسارات البيانات لإضافة بيانات جديدة، يجب عليك إثراء البيانات عن طريق دمج قاعدة البيانات أو التخزين مع مصادر البيانات الأخرى. بعد الوصول إلى البيانات، يجب عليك القيام بتنقية البيانات من خلال فحص العيوب والتناقضات والثغرات. بمجرد أن تفهم البيانات بشكل أفضل، يمكنك البدء في تصحيحها.

إثراء البيانات مقابل تنظيف البيانات: العملية

يعد إثراء البيانات إجراءً مستمرًا يحتاج إلى اهتمام وثيق. وذلك لأن بيانات العملاء ليست سوى لقطة زمنية تحتاج إلى تحديث. يعد تحديث قاعدة البيانات ضروريًا، على سبيل المثال، عندما يتغير أجر الموظف أو رقم هاتفه أو حالته الاجتماعية أو منصبه بمرور الوقت.

يجب على الشركات إجراء إثراء البيانات بشكل متكرر. يجب عليهم استخدام برامج خارجية وأدوات إعداد البيانات لتنظيم البيانات ومزامنتها باستخدام خطوط الأنابيب.

يختلف إجراء تنقية البيانات وفقًا لمجموعة البيانات والاحتياجات التنظيمية. الأجزاء الأربعة الأساسية لهذا الإجراء هي تحليل البيانات، وتنقية البيانات، والإبلاغ عن البيانات. قائمة الخطوات التالية مخصصة لعملية تنظيف البيانات:

• التوصيف: الوصول إلى البيانات هو الخطوة الأولى.ويحدد جودته لمساعدة المستخدمين على تحديد أي مشاكل تحتاج إلى إصلاح. وغالبًا ما يتحقق من الاتصالات بين عناصر البيانات ويتحقق من دقة البيانات. وفي وقت لاحق، يقوم بتجميع الإحصائيات حول مجموعات البيانات المقدمة.
• التنظيف: هذه خطوة مهمة في عملية تنظيف البيانات.ويحدث ذلك بعد إصلاح الأخطاء وأوجه عدم الاتساق الأخرى والتكرار وإزالة التكرار.
• التحقق: بعد التنظيف، تقوم الشركات بفحص البيانات للتأكد من أنها دقيقة وناجحة.علاوة على ذلك، فإنه يوفر بيانات تفي بالمعايير والمبادئ التوجيهية الداخلية لجودة البيانات.
• إعداد التقارير: الخطوة الأخيرة هي إبلاغ فرق تكنولوجيا المعلومات بتقارير البيانات التي تم تنظيفها.ويتناول اتجاهات جودة البيانات التي يجب على مديري الأعمال معرفتها.

ما هي أداة إثراء البيانات؟

تجمع أدوات إثراء البيانات بين البيانات من مصادر مختلفة. ويتضمن مصادر خارجية في دفق واحد. وفي وقت لاحق، يقدم تحليلاً متعمقًا فشلت في الحصول عليه من المصادر الأولية. فهو يجمع بين بيانات الطرف الأول الواردة من جهات الاتصال مباشرةً أو من خلال أدوات التحليل الخاصة بك. إن جمهورك وجهات اتصالك - العملاء المحتملين والعملاء على المدى الطويل - هم محور هذه البيانات.

بمعنى آخر، أنت تستخدم أدوات لإكمال معلومات حول جهة اتصال. يمكنك معرفة المزيد عن أعمالهم ومنصبهم وكيفية الوصول إليهم وأشياء أخرى.

حلول إثراء البيانات ضرورية. تنتشر معظم بيانات الجمهور عبر مجموعة واسعة من الأدوات والأنظمة الأساسية المختلفة. وهذا يجعل من الصعب فعليًا مزامنته بشكل صحيح.

يمكنك تتبع المستخدمين الذين يتفاعلون مع إعلانك على Facebook والتحويل عن طريق تنزيل مغناطيس رئيسي. وذلك لأنه يتضمن إجراءً محددًا.

ماذا يحدث عندما ينقر الزوار على الإعلان؟أو قم بزيارة موقع الويب الخاص بك بشكل متكرر، وافتح رسالتين بريد إلكتروني ولكن انقر فوق واحدة فقط، واحضر ندوة عبر الإنترنت دون شراء أي شيء؟ بدون تقنيات إثراء البيانات، سيكون تتبع كل تلك البيانات أمرًا معقدًا.

لذلك، يمكنك رؤية مسار اكتساب العميل بالكامل بالتفصيل باستخدام طرق إثراء البيانات. علاوة على ذلك، يمكنك فهم كيفية توصيل المكونات المختلفة. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يوفر لك معلومات أكثر دقة وشمولية يمكن للفريق استخدامها على الفور.

ميزات برنامج إثراء البيانات

تعد عناوين البريد الإلكتروني وعناوين IP وأرقام الهواتف أمثلة على نقاط البيانات التي قد تفحصها أدوات إثراء البيانات.ومع ذلك، عند اختيار منتجك، ضع في اعتبارك الخصائص الأساسية التالية:

• وقت الاستجابة: قد تكون راضيًا بانتظار نتائج البحث الخاصة بك للمراجعات اليدوية.يعد وقت الاستجابة السريع أمرًا ضروريًا إذا قمت بأتمتة استفساراتك.
• وقت التكامل: مرة أخرى، قد تجد حلول إثراء البيانات التي تساعد في الاستعلامات اليدوية.فكر في المدة التي قد يتسبب فيها تكامل واجهة برمجة التطبيقات (API) في حدوث انقطاعات في عملك.
• التكلفة: توفر لك العديد من أدوات إثراء البيانات إمكانية البحث مجانًا.ومع ذلك، يمنع نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الوصول إلى النتائج. قبل إجراء البحث الأولي، تأكد من قراءة التفاصيل الدقيقة.
• قواعد البيانات: تعتمد بعض تقنيات إثراء البيانات على قواعد بيانات قديمة.للحصول على أحدث المعلومات، يجب عليك التأكد من أن موقعك يستمر في تحديث قواعد البيانات الخاصة به.

أفضل 15 أداة وخدمات لإثراء البيانات

تشتد المعركة بين شركات إثراء البيانات مع نمو سوق البيانات الضخمة بشكل أكثر ربحية سنويًا. بينما تبدأ الشركات الجديدة، تقدم الشركات الحالية حلول بيانات جديدة للبقاء على قيد الحياة.قد تجد العديد من الأمثلة على أدوات إثراء البيانات عبر الإنترنت .ومع ذلك، سنناقش هنا أفضل أدوات إثراء البيانات لعام 2023. وتظهر أدناه أفضل خمسة عشر تقنية لإثراء البيانات، الجديدة والقديمة. ضع في اعتبارك قائمته التي تضم أفضل أدوات إثراء البيانات عند اختيار شريك لدعم جهودك التسويقية.

داتانيز

تشتهر Datanyze ببياناتها التكنولوجية. إنه يشير إلى معرفة المجموعة التكنولوجية للشركة واستخدامها. تساعد معلومات الاتصال B2B في تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم.

باستخدام ملحق Chrome الإضافي الخاص بـ Datanyze، يمكنك جمع المعلومات أثناء تصفح الوسائط الاجتماعية. أنها توفر التواصل عبر البريد الإلكتروني بالإضافة إلى زيادة البيانات. علاوة على ذلك، يمكنك أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة . وهذا يجعلها واحدة من أفضل أدوات أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني . بالإضافة إلى ذلك، يمكن إنشاء قوائم مقسمة قابلة للتصدير دائمًا تلقائيًا. هناك فترة تجريبية مجانية مدتها 3 أشهر. السعر المبدئي لـ Datanyze هو 55 دولارًا للمتر المربع.

محور البيانات الجني

تمت الإشارة إلى جني محور البيانات سابقًا باسم Salesgenie. إنها منصة رائعة لتعزيز جمع البيانات. مع مجموعة واسعة من مصادر البيانات الخارجية الغنية، فإنها توفر لك أهم الاحتمالات. يمكنك إكمال الملفات الشخصية لعملائك باستخدام معلوماتهم الشخصية.

وهذا يشمل ما يلي:

• أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني،
• العناوين البريدية والمعلومات الجغرافية
• فيروموغرافيك والصناعة
• التركيبة السكانية

يقدم Data Axle Genie نسخة تجريبية مجانية مدتها 3 أيام، وهي أقل من العديد من أدوات إثراء البيانات الأخرى.

إثراء.io

إحدى الطرق الفريدة لتبسيط إجراءات إثراء البيانات هي استخدام Enricher.io. يمكنك إنشاء هوية كاملة أو ملف تعريف تجاري من أي عنوان بريد إلكتروني أو مجال. وعلى نطاق واسع، فهو يقدم بيانات عن أكثر من 2.5 مليار فرد متميز. ما أنواع المعلومات التي يقدمها Enricher.io؟

• الصورة الرمزية، اسم الشركة، مجال الشركة،
• الاسم الكامل، البريد الإلكتروني، رقم الهاتف، العنوان، البلد، المنطقة الزمنية

يعد Enrich.io أيضًا أقل تكلفة من معظم تقنيات إثراء البيانات. السعر لكل مستخدم كل شهر يبدأ من 10 دولارات.

نظرة داخلية

كانت قاعدة الطلب تُعرف سابقًا باسم InsideView. تساعد أداة إثراء البيانات هذه المسوقين ومندوبي المبيعات في مجال B2B من خلال معلومات الحساب. علاوة على ذلك، فهو يساعدهم أيضًا في إضافة وتنظيف بيانات إدارة علاقات العملاء ومراقبتها وتوحيدها عبر جميع مراحل المبيعات.

إنهم يعملون مع عمليات إثراء البيانات وتوليد العملاء المحتملين. وتشمل هذه ما يلي:

• الحملات التسويقية متعددة القنوات (والتتبع)
• ذكاء تنافسي
• الاستخبارات الرصاص
• منشئ الرصاص
• تجزئة البيانات وإثرائها
• إدارة الرصاص، وقيادة الاستخبارات

لديهم حاليًا أكثر من 760 تقييمًا على G2، بمتوسط ​​​​درجة 4.3. بالإضافة إلى ذلك، ساعدت الأداة المؤسسات، بما في ذلك OneLogin وSilkRoad Technology وSmartRecruiters وVersionOne.

زومينفو

يتيح ZoomInfo للشركات جمع معلومات دقيقة وحديثة عن عملائها المحتملين. توفر المنصة العديد من الميزات. وتشمل الميزات ما يلي:

• تخزين البيانات
• إثراء البيانات
• تنظيف البيانات

يعد ZoomInfo بديلاً موثوقًا للشركات الصغيرة والمتوسطة. تثق أكثر من 30 ألف شركة على مستوى العالم بأداة الإثراء هذه. إنه يقدم مجموعة واسعة من الخطط والتسعير وحالات الاستخدام.

من السهل إعداد سير عمل التخصيب. تتضمن مجموعتها خوارزميات استخراج البيانات، وبرامج زحف الويب، والبحث اليدوي. تساعد المنصة الشركات في تعزيز توليد العملاء المحتملين وجودة بيانات العملاء. كل ما عليك فعله لتحسين إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك هو ربط حساب ZoomInfo الخاص بك به.

كليربيت

توفر منصة البيانات هذه للشركات B2B حلول بيانات متنوعة، بما في ذلك حزم إثراء البيانات. لقد كان موجودًا منذ عام 2015. وتشتهر Clearbit عند جمع الأفكار من خلال الاعتماد فقط على نقاط البيانات المميزة. يمكنهم الوصول إليها من مختلف المواقع والمنصات ووسائل التواصل الاجتماعي. كما أنهم يختارون البيانات الديناميكية بدلاً من البيانات الثابتة، مما يجعله أفضل برنامج لإثراء البيانات.

باستخدام طريقة Clearbit، يمكن للشركات التعرف على مستخدمي مواقع الويب المجهولين. يمكنهم بعد ذلك تحويلهم إلى عملاء محتملين مؤهلين تأهيلاً عاليًا. بالإضافة إلى ذلك، هذا التطبيق سهل الاندماج في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). بالإضافة إلى ذلك، فإنها توفر وثائق Clearbit API لتحسين نتائج إثراء البريد الإلكتروني.

LeadGenius

تعد LeadGenius أداة فعالة جدًا لإثراء البيانات. إنها منصة قائمة على السحابة تتضمن شخصيات المشتري والعملاء المحتملين الذين تم التحقق منهم والنقاط المخصصة. علاوة على ذلك، فهو يمنحك فهمًا أفضل للأشخاص الذين تعمل معهم أو الذين ترغب في التعاون معهم.

يمكن لـ LeadGenius مساعدتك في سد أي ثغرات تتعلق بالآفاق المحتملة. علاوة على ذلك، فهو يراقب إشارات الشراء المحتملة والمحفزات والأحداث لأي شركة تشاهدها. سيقومون بمراقبة البيانات الصحفية وإعلانات الوظائف ونشاط وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدة شركتك على تحديد الوقت المناسب للتحرك. على سبيل المثال، إذا كان شخص ما يفكر في التوسع، فقد تكون هذه فرصة مثالية لدخول المشهد بحل على مستوى المؤسسات!

اتصال كامل

يساعدك FullContact في استخراج المعلومات الأساسية من بيانات الاتصال التسويقية. يمكنك استخدام FullContact للبحث عن معلومات الاتصال الخاصة بأي عميل محتمل. إنه يتكامل مع حسابات الوسائط الاجتماعية وعناوين البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء. يمكنك استخراج البيانات من تنسيق CSV ونقل التفاصيل إلى أي برنامج CRM.

الوظيفة الفريدة لـ FullContact هي مسح بطاقة العمل. باستخدام تطبيق FullContact، يمكنك مسح أي بطاقات عمل من العملاء لإنشاء ملفات تعريف والحصول على جميع التفاصيل التي تحتاجها للمناقشات.

اكسبريان

تعد شركة Experian من بين الشركات الأكثر شعبية في مجال التصنيف الائتماني في المملكة المتحدة. يوفر خدمات إثراء البيانات العالمية مع التركيز على إنهاء سجلات العملاء. يمكن أن يكون هذا مفيدًا إذا كان عليك استيفاء لوائح التحقق من KYC وAML (مكافحة غسيل الأموال).

الخطوة الأولى هي التحقق من صحة معلومات الاتصال المستمدة من التفاصيل الشخصية. ثم يقوم بعد ذلك بتنظيف وتكملة ما يصل إلى 900 عنصر بيانات إضافي لتكوين صورة أعمق للعميل.

تتوفر تجارب مجانية لإثراء بيانات Experian. ومع ذلك، فإن معرفة أي واحد يجب اختياره يمكن أن يكون أمرًا صعبًا. هناك منصة لجودة البيانات والاتصال مع Microsoft وMagento وSalesforce وOracle. ولكن من غير الواضح مدى ارتباطها بمنتجات Experian الأخرى، مثل التقارير الائتمانية للشركة، أو التسويق المستهدف، أو تحصيل الديون.

ماكس مايند

تعتمد أكثر من 5000 شركة على بيانات MaxMind'sGeoIP. وذلك لأنه يعزز البيانات الخاصة بمستخدمي موقع الويب. بالإضافة إلى الحماية من الاحتيال، فهو يساعد في عرض المواد والإعلانات ذات الصلة. علاوة على ذلك، فإنها تحصل على إحصائيات أكثر دقة وتدعم الحقوق الرقمية.

يمكن للشركات التعرف على مزودي خدمة الإنترنت وسرعات الاتصال لمستخدميها. هناك أيضًا أداة محددة لمنع الاحتيال تسمى minFraud للتجارة الإلكترونية. يوفر MaxMind تراخيص تجارية وخدمات ويب دقيقة وقواعد بيانات IP مجهولة.

المعرفة

باستخدام Salesforce، يمكنك التركيز على السوق المستهدف الذي يضم أكثر من 160 ألف شركة. فهو يوفر الوصول إلى قاعدة بيانات عالمية تضم أكثر من 400 مليون ملف تعريفي للشركة وعشرة ملايين شركة. أصبح الآن إنشاء ملف تعريف العميل المثالي أمرًا بسيطًا. يمكنك وضع هؤلاء العملاء المتوقعين وجهات الاتصال في مثيل Salesforce الخاص بك!

يمكن لعمليات المبيعات الخاصة بك أن تصل إلى إمكاناتها الكاملة باستخدام Cognism. لمزيد من الفرص، دع المشغلات المستندة إلى الحدث تشير إلى الوقت المناسب للعمل. استخدم بيانات Salesforce الحالية وأضف عملاء متوقعين جدد إلى سير العمل الذي يدر الأموال. ونتيجة لذلك، سترتفع معدلات التحويل بشكل أسرع من ذي قبل.

استخدم Cognism لإطلاق العنان لإمكانات البيانات عالية الجودة. يمكنك الوصول إلى بيانات B2B الموثوقة من مصادر جديرة بالثقة في جميع أنحاء العالم دون أي متاعب.

مساحة الرصاص

تساعد Leadspace المسوقين ومندوبي المبيعات في العثور على المزيد من الفرص وإنشائها وإغلاقها. استخدمت العديد من الشركات تقنية إثراء البيانات b2b هذه. تشمل هذه المؤسسات Microsoft وIntel وAmerican Express وZoom وCisco وIBM. بعض الميزات الرئيسية هي كما يلي:

• التقسيم
• تنظيف البيانات وإثرائها
• الفلتره
• قدرات البحث
• رؤى على مستوى الحساب
• تحليل الرصاص
• تسجيل الرصاص والتقييم
• العديد من عمليات تكامل CRM

يعتقد معظم مستخدمي البرنامج أنه فعال، ويسلط العديد منهم الضوء على خدمة عملاء G2 باعتبارها نقطة قوة رئيسية. حصل على متوسط ​​تقييم 4.3 و92 تقييمًا على G2.

مؤسسة Crunchbase

توفر Crunchbase الوصول إلى قاعدة بيانات واسعة النطاق للمستثمرين وجولات جمع التبرعات. يوفر فرصًا لتمويل شركتك. ومع ذلك، فإنهم يقدمون أيضًا بياناتهم للبيع للشركات B2B لتحقيق مكاسب مالية.

إنهم يقومون بتسويق منتج البيانات الخاص بهم على أنه "برنامج تنقيب شامل".فهو يساعد في تحديد الشركات التي يجب استهدافها وصناع القرار الذين يجب الاتصال بهم.

تعد إضافة Crunchbase إلى نظام CRM الخاص بك أمرًا بسيطًا. يمكنك أيضًا الوصول إليه كملف CSV لإجراء تحليل إضافي. يمكنك استخدام رؤى البيانات الخاصة بهم لأبحاث السوق أو لتحسين تخصيص البريد الإلكتروني.

بنيت مع

واحدة من أفضل الشركات التي تقدم البيانات التكنولوجية هي شركة BuildWith. تتضمن البيانات التقنية بيانات تفصيلية عن البرامج التي يستخدمها عملاؤك.

يعد برنامج BuildWith مفيدًا إذا كانت شركتك ترغب في بيع المنتجات اعتمادًا على برامج أو تقنيات العملاء المحتملين. يمكنك تقديم خدمات خاصة بـ WordPress أو اقتراح برامج أخرى إذا كان عميلك المحتمل يستخدم WordPress. يمكن البحث في أكثر من 58 ألف تقنية في قاعدة بيانات BuildWith الشاملة.يقدم برنامج BuildWith ثلاثة مستويات تسعير مختلفة:Basic وPro وTeam. تبلغ تكلفة خطة الدخول 295 دولارًا.

تغذية الرصاص

يتتبع Leadfeeder حركة مرور موقع الويب ليتمكن المستخدمون من جمع العملاء المحتملين وتصنيفهم. وهي مناسبة للشركات من جميع الأحجام وفي جميع القطاعات. تتوفر عمليات التكامل مع خدمات مثل LinkedIn وGoogle Analytics من خلال Leadfeeder.

يمكن للمستخدمين التحقق من أي من أصدقائهم الحاليين على LinkedIn يعملون في المؤسسات التي زارت مواقعهم الشخصية على الويب. يمكنك أيضًا توصيل Leadfeeder بتطبيقات إدارة علاقات العملاء. يمكّنك من إضافة عملاء محتملين مباشرة إلى خط أنابيب المبيعات. يتيح تكامل MailChimp للمستخدمين مراقبة سلوك مستلمي البريد الإلكتروني عبر الإنترنت. وهذا يجعله واحدًا من أفضل أدوات تتبع البريد الإلكتروني لـ Gmail .

يتم تصنيف العملاء المتوقعين تلقائيًا وإضافتهم إلى قائمة الانتظار اعتمادًا على جودتهم. عندما تزور شركات محددة موقع مستخدم، يمكن للمستخدمين الحصول على إشعارات عبر البريد الإلكتروني. يمكن لمستخدمي Leadfeeder حفظ عوامل التصفية للزوار من شركات أو دول أو صفحات ويب معينة. ويمكنهم استخدام هذه المرشحات المحفوظة للبحث عن عمليات البحث السابقة التي أجرتها الشركة.

ما هو الفرق بين تعزيز البيانات وإثراء البيانات؟

يشير كلا الاسمين إلى نفس الممارسة المتمثلة في زيادة أو تحسين جودة البيانات عن طريق إضافة معلومات أو صفات جديدة إلى البيانات الحالية. ومع ذلك، يكون إثراء البيانات مفيدًا عند إضافة مصادر بيانات أخرى إلى البيانات الحالية مما يزيد من قيمتها.

خاتمة

توفر لك هذه المقالة أفضل الأدوات لإثراء البيانات .في عالم الأعمال اليوم، تعد هذه الأدوات ضرورية بطرق عديدة. يمكنهم تعزيز مشاركة المبيعات، وإنتاج جهود تسويقية مخصصة، وتوظيف أفضل المرشحين.

ولكن ما هي تقنية إثراء البيانات المثالية لشركتك؟هناك العديد من حلول إثراء البيانات المتاحة. ولذلك، فإن الإجابة على هذا السؤال سوف تختلف بعوامل متعددة. يتضمن ذلك حجم عملك وحالة الاستخدام المحددة والميزانية.