الدليل النهائي لأفضل استراتيجيات جيل الرصاص في B2b

عندما تكون مبيعاتك وتسويقك متسقة ومتسقة تمامًا ، صدق أو لا تصدق ، لكن إنشاء الشركات الرائدة بين الشركات يعمل بشكل لا يصدق. الآن لكي تكون ناجحًا ، عليك أن تخرج من مجالك المريح وأن تصبح مغامرًا قليلاً.

يتم إنشاء قوائم عملاء B2B بشكل أساسي عندما ينجح فريق المبيعات وفريق التسويق في تحديد العملاء المستهدفين ، والتعرف على حساباتهم ، وإنشاء الاستراتيجيات ذات الصلة والمتابعة حسب الأصول لتكديس الاهتمام.

الهدف الرئيسي الذي يقف هنا هو ملئها في تفاصيل الاتصال ، والتي من المفترض أن تكون في نموذج العميل المتوقع ، ثم تأهيلها على أنها ذات صلة ثم وضعها في مسار المبيعات .

نعم ، بالطبع ، هناك الكثير مما يجب القيام به ولكن للقيام بذلك بشكل جيد ، فأنت بحاجة إلى خطة قوية. مع غيابي لأؤمن بالجيل ، فإن إدارة أي نوع من الأعمال أو التنظيم أو المرافقة يكاد يكون مثل عدم وجود فكرة عندما يُسأل "ما هو قرارك للعام الجديد"؟

لأنه بدونها ، لا يمكنك توسيع نطاق عملك ، سيصعب عليك توقع الإيرادات المستقبلية ولن تتمكن من تحقيق مكاسب ثابتة.

بالنسبة لأي شركة ناشئة ، يجب أن يكون إنشاء عملاء B2B على رأس أولوياتنا.

يواجه أكثر من 85٪ من فرق المبيعات والتسويق بين الشركات تحديات متعددة في مجال إنشاء قوائم الشركات الرائدة. توليد العملاء المحتملين هو مفتاح نجاح B2B ، ولا شك في ذلك. في هذا الوقت غير المسبوق ، يمكن أن يكون توليد العملاء المحتملين محيرًا. جيل B2B الرصاص يطرح أكثر.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن للشركات التغلب على منافسيها والنمو في صناعتها. حتى عندما يتمكن المسوقون من جمع عملاء B2B المحتملين ، فإنهم يفشلون في تحقيق خيوط جيدة تساعدهم على التحول إلى آفاق محتملة.

بغض النظر عن أي شيء ، فإن جودة العملاء المحتملين هي أحد المعايير الأساسية لتوليد B2B Lead . إن مجرد زيادة حجم B2B Leads لا يتطابق مع العملاء المتوقعين ذوي الجودة. إنه فقط يجعل فرق التسويق والمبيعات تدور بعجلة القيادة بقوة أكبر لتضمين العملاء.

إن الحصول على جودة مع معلومات اتصال لا مثيل لها يعزز معدل التحويل 7x ويتيح لك إغلاق الصفقات بشكل أسرع. يبدأ بناء خط أنابيب قوي مع عملاء محتملين الجودة.

لا يتعلق إنشاء قوائم العملاء المحتملين لـ B2B بالاندفاع نحو "وصفة سرية" يمكن أن توفر لك عددًا هائلاً من العملاء المحتملين. بدلاً من ذلك ، حاول بناء أفضل استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين تناسب عملك.

يتعلق الأمر بفهم وغرس القنوات التي تم اختبارها واختبارها وإيجاد استراتيجيات التسويق الأكثر عملية وثباتًا لأهداف حملتك الفريدة. يجب أن يفهم مسوق B2B الذكي الديناميكيات المختلفة والميزانيات والتوقعات النموذجية لكل قناة لتوليد العملاء المحتملين.

حاليًا ، تشير التقديرات إلى أن أكثر من 91٪ من الشركات في جميع أنحاء العالم تستخدم تسويق المحتوى للترويج لعلامتها التجارية. إذا كنت استراتيجيًا للنمو أو مسوقًا ، فيجب عليك تضييق نطاق المتسللين الذين أثبتوا نجاحهم والعمل على الاستفادة من عملك من خلال عملاء متوقعين ذوي جودة.

تتيح لك إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصحيحة مع رسالة العلامة التجارية ذات المغزى اكتساب رؤية أكبر لعلامتك التجارية وأعمالك. الأهم من ذلك ، أنك ستحصل أيضًا على حركة مرور جيدة ، والمشاركة ، ومعدل التحويل ، وما إلى ذلك.

تشير الدراسات إلى أن حوالي 20٪ من الشركات الجديدة لا تستمر لأكثر من عامين بعد التأسيس. السبب الرئيسي لعدم نجاح معظم الشركات الناشئة اليوم هو ضعف استراتيجيات التسويق التي يقومون بتنفيذها وتنفيذها.

بمعنى آخر ، يقتربون من التسويق بطريقة خاطئة. نادرًا ما يقومون بتحسين حملاتهم التسويقية لتوليد عملاء متوقعين وتحسين التحويلات وزيادة المبيعات. إذا كنت هناك ولم تكن متأكدًا من كيفية جعل عملك ينمو ، فهذا هو الوقت المناسب للاستثمار في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

في هذه المقالة ، سوف نكشف عن الاختراقات والاستراتيجيات التي أثبتت جدواها في إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتي تساعدنا على زيادة نتائجنا بنسبة 200٪.

دعنا نتعمق بسرعة في استراتيجيات توليد العملاء المحتملين التي ساعدتنا على فتح المزيد من فرص المبيعات والإيرادات.

ما هو B2B Lead Generation؟

لماذا يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين بين الشركات أمرًا مهمًا؟

ما هو B2B يؤدي؟

من الذي ينظم جيل الرصاص B2B؟

لماذا جيل الرصاص مهم؟

كيف يمكنك استخدام تسويق المحتوى لتوليد عملاء B2B؟

كيف نفعل B2B يؤدي الجيل؟

لماذا تعتبر البيانات مهمة في B2B Lead Generation؟

لنذهب.

ما هو B2B Lead Generation؟

يُعد توليد الرصاص B2B طريقة التسويق العضوي المستخدمة لدفع الآفاق إلى المنظمة. إنه يعني تحديد وإثارة الاهتمام بين العملاء المحتملين لاتخاذ قرار الشراء.

تستلزم العملية مجموعة من أساليب التسويق الداخلي التي تزيد من وضوح الرؤية والوعي والاهتمام من العملاء بجمهور مستهدف محدد. لكي تكون أكثر دقة ، يشمل ذلك تنظيم منشورات المدونة وممارسة أنشطة تحسين محركات البحث وإنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ونشرها وتسويق البريد الإلكتروني وتشغيل الإعلانات المدفوعة والمزيد.

يعمل جيل العملاء المحتملين كخطوة واحدة للأمام في إكمال رحلة المشتري وهو مصمم لأخذ العملاء المحتملين من خلال مسار البيع النهائي. تبدأ الطريقة من خلال التقاط العملاء المحتملين ثم توجيههم إلى مسار التحويل الذي يتولى فريق المبيعات التعامل معه.

يكمن الهدف من اعتماد تكتيكات توليد قوائم العملاء المحتملين في زيادة مبيعات وإيرادات الشركات.

لماذا يعتبر جيل الرصاص B2B مهمًا؟

رحلة المشتري عبارة عن تجميع لأربع عمليات معقدة لأي عمل تجاري. يبدأ بخلق الوعي بين العملاء المحتملين ، مما يؤدي إلى البحث عن نية المستخدم ، ثم التفكير في شراء منتجنا ، وأخيراً شراء المنتج أو الخدمات.

نظرًا لأن إنشاء B2B يؤدي دورًا حيويًا في أي عمل تجاري في عصر اليوم ، فإن تشغيل التسويق التقليدي البسيط والإعلانات القديمة المدفوعة لن يكون كافياً. المستهلكون اليوم أكثر صحة مع المعلومات والبيانات المتاحة على الإنترنت. إنهم يفضلون إجراء أبحاثهم الخاصة حول الخدمات أو المنتجات التي يرغبون في شرائها.

هل تريد جذب المزيد من العملاء المحتملين لعملك؟

ركز على خلق المزيد من الوعي قبل التفكير في المبيعات.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل توليد العملاء المحتملين B2B يفيد عملك.

1. الوعي بالعلامات التجارية

يفضل الناس التسوق من العلامات التجارية التي تبني الثقة معهم. للوصول إلى هذا المستوى ، سيتعين عليك بناء ظهورك وسمعة طيبة لعلامتك التجارية.

ثبت ريادتك في الصناعة بين آفاقك وأظهر أنك الرائد في هذا المجال. يجدك العملاء المحتملون أكثر جدارة بالثقة ، والذي من المرجح أن يزيد معدلات التحويل.

2. 5 أضعاف فرص المبيعات الخاصة بك

تدور استراتيجيات توليد العملاء المحتملين بين الشركات حول إقامة علاقات طويلة الأمد مع الجمهور المستهدف والحفاظ عليها. بمجرد أن تكتسب ثقة جمهورك ، فمن المرجح أن يتخذوا قرار الشراء بأنفسهم. هذا يؤدي إلى المزيد من فرص المبيعات وتضخيم الإيرادات للأعمال.

3. رؤى حول الجمهور المستهدف

أثناء تشغيل حملات توليد العملاء المحتملين ، تحصل على معلومات عن الجمهور. من خلال جمع المعلومات ، يمكنك تخصيص وتعديل استراتيجيات التسويق الخاصة بك للحصول على تحويلات أفضل. استفد من الأدوات التحليلية لفهم الجمهور المستهدف وتسويقه لزيادة المبيعات.

4. أقل تكلفة

يمكن أن يكون الإعلان مصروفًا باهظًا لعدد قليل من الشركات. لعرض الإعلانات أمام جمهورك المستهدف ، تحتاج إلى إنفاق آلاف الدولارات. سواء كنت تتبنى الإعلان الرقمي ، أو المؤثرين الكبار ، أو تدير حملات إعلانية ، يصبح من الصعب تلبية نقطة التعادل في بعض الأحيان.

توليد الرصاص فعال من حيث التكلفة. ادفع مرة واحدة لإنشاء المحتوى واعمل على ممارسات تحسين محركات البحث للوصول إلى مراتب أفضل. تشير الأرقام إلى أن تكلفة تسويق المحتوى أقل بنسبة 62٪ من طرق التسويق التقليدية الأخرى.

5. مناشدة الجمهور المستهدف

إن الإجبار على الشراء لا يروق للجمهور المستهدف. مع توليد العملاء المحتملين ، لا تفرض عليهم منتجاتك أو خدماتك.

بدلاً من ذلك ، تقدم رؤى إعلامية وقيمة للعملاء الذين يستخدمون منتجاتك / خدماتك.

هذا يعني أن كل ما تبذلونه من الترويج يتم بشكل غير مباشر ، مما يجعله يشعر أن المستخدم لديه القدرة على اتخاذ القرار لإلقاء نظرة أو إجراء عملية شراء.

6. زيادة المبيعات والإيرادات

يعني توليد العملاء المحتملين الفعال والجودة مزيدًا من العملاء المحتملين لفرق المبيعات. من خلال إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك جذب الآلاف من العملاء المحتملين في أي يوم وعدد المبيعات كما تتوقع من خلال نشر فرق مبيعات خبراء.

ما هو B2B Leads؟

" خيوط B2B " هم العملاء المحتملون ذوو المؤهلات العالية الذين ينشئهم فريق التسويق وينهج فريق المبيعات للوصول إليه وبيعه. يُطلق على أي شخص أو شركة يمكن أن يكون عميلك المحتمل اسم B2B Leads.

B2B تعني الأعمال التجارية. يعني B2B يؤدي طريقة لممارسة التجارة ، وتحديداً الشركات التي تتعامل مع شركات أخرى. يشير إلى تبادل المنتجات أو الخدمات بين الشركات. أنت تبيع المنتجات في المقام الأول لشركات أخرى ، بدلاً من بيعها للمستهلكين.

لذلك ، يعني العميل المحتمل بين الشركات أنه عندما تكتشف الشركة "ب" أن الشركة "ب" لديها القدرة على أن تصبح عميلًا مربحًا في المستقبل. لذلك أصبحت الشركة "ب" رائدة B2B للشركة "أ".

يمكن تقسيم عميل متوقع B2B إلى فئتين رئيسيتين:

1. تسويق العملاء المتوقعين المؤهلين

العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق أو MQL هم المجموعة الأكثر احتمالاً لتحويل العملاء المحتملين. تأخذ المؤهلات بعين الاعتبار المشاركة التي تتمتع بها MQL مع علامتك التجارية وجهودها التسويقية.

2. العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات

العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات هم هؤلاء MQLs الذين يخضعون لعملية التحويل بالكامل قبل اتخاذ قرار الشراء. يُظهر SQL نيتهم ​​في التسوق لمنتجات أو خدمات العلامات التجارية الخاصة بك.

من ينظم B2B Lead Generation؟

تتم رعاية عملية إنشاء قوائم الشركات الرائدة بأكملها من قبل فرق التسويق والمبيعات في المؤسسة. هم إما يعملون بمفردهم أو مع الفريق. لجعل توليد العملاء المحتملين وتحويلهم فعالين ، يحتاج كلا الفريقين إلى الترابط الوثيق والتوافق في العملية.

1. فريق المبيعات

يأخذ فريق المبيعات العملاء المحتملين لتحويلهم إلى عملاء. يتكون بشكل عام من فريقين يعملان في تعاون.

ط) مندوبي تطوير المبيعات

المجموعة مسؤولة عن الانغماس في محادثة مع العملاء المتوقعين والمشاركة معهم وجدولة الاجتماعات.

ب) مدراء تطوير الأعمال

مجموعات BDM مسؤولة عن إجراء عروض توضيحية مع العملاء المتوقعين ، وإبرام الصفقات ، وتوليد إيرادات للأعمال.

2. فريق التسويق

في حالة وجود جيل رائد ناجح في مجال B2B ، فإن فريق التسويق لديه مجموعتان عاملتان فعالتان. على الرغم من أنهم يعملون بشكل منفصل ويتبنون أساليب تسويق مختلفة ، فقد يتداخل عملهم.

ط) مسوقو إنشاء الطلب

تركز المجموعة على استكمال الإيرادات من دورة توليد الرصاص B2B . إنهم يوجهون العملاء المحتملين من خلال مسار التحويل - من مجرد إدراك العلامة التجارية إلى أن يصبحوا عملاء ، وأخيرًا ، مدافع.

ب) قراصنة النمو

تؤكد هذه المجموعة على نمو الإيرادات مع الحفاظ على الميزانية في أدنى حد ممكن. عادة ما يعملون في المرحلة الأولى من بدء التشغيل ويميلون إلى أن يكونوا أكثر تجريبية في نهجهم. عادةً ما تكون الأساليب المعتمدة من قبل الفريق غير قابلة للتطوير.

على الرغم من اختلافها ، تعتمد هذه الفرق على البيانات والاختبارات لدفع العملاء إلى اتخاذ القرارات والتركيز على دورة توليد العملاء المحتملين بين الشركات.

لماذا جيل الرصاص مهم؟

الهدف الأساسي لأي جهة تسويق هو جذب الجماهير وتحويلهم إلى عملاء حقيقيين. ومع ذلك ، كيف تحدد العميل المحتمل؟ أنت بحاجة B2B يؤدي . تحتاج إلى بناء المصداقية والثقة والرؤية والاهتمام من العملاء المحتملين.

نظرًا لأن عالم الأعمال يصبح تنافسيًا بشكل متزايد ، فإن توليد العملاء المحتملين أمر بالغ الأهمية لأي مؤسسة. إنها من بين أكثر الطرق فعالية لتنمية العملاء المحتملين باستخدام تسويق المحتوى. ومع ذلك ، إذا كنت لا تعرف كيفية القيام بذلك ، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات إنشاء قوائم الأعمال B2B.

عندما يتم بشكل صحيح ، يمكن أن يفيد إنشاء قوائم العملاء المحتملين عملك بشكل كبير. يمكن أن يعزز إيراداتك من خلال مساعدتك في الوصول إلى العديد من العملاء المحتملين المستهدفين وتحويلهم. أيضًا ، يمكن أن يساعد في زيادة الرؤية والوعي وتوسيع السوق الخاص بك.

كيف يمكنك استخدام تسويق المحتوى لتوليد عملاء B2B؟

يعرف كل مسوق رقمي ماهر وذوي خبرة أنه لا يمكنك جذب العملاء المحتملين بدون محتوى قيم. تشير الدراسات إلى أن تسويق المحتوى يكلف أقل ويخلق ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين مثل استراتيجيات التسويق التقليدية الأخرى.

ومع ذلك ، فإن السؤال الرئيسي للمسوقين الرقميين هو كيفية الاستخدام الفعال لتسويق المحتوى لتوليد العملاء المتوقعين.

بمعنى آخر ، كيف ينشئون محتوى جذابًا يمكن أن يولد عملاء متوقعين لمنظماتهم؟

كيف نفعل B2B Lead Generation؟

بعد تقليص عدد الفرق إلى فريقين مرة أخرى ، يمكننا تقسيم عملية إنشاء قوائم عملاء B2B إلى قسمين:

1. المبيعات

2. التسويق

1. المبيعات

ينفذ فريق المبيعات عمليات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الشركات الخارجية.

وهي تشمل ما يلي:

ط) الاتصال البارد

يتواصل ممثلو تطوير المبيعات (SDR) مع العملاء المتوقعين عبر المكالمات الهاتفية ، ويشرحون لهم فائدة المنتج والخدمات ، ويؤهلون العميل المتوقع للمشاركة المستقبلية.

ب) البريد الإلكتروني الصادر

عندما تقترب حقوق السحب الخاصة من العملاء المتوقعين عبر البريد الإلكتروني الذين يتوقعون بدء محادثة ، تتم إدارة البريد الإلكتروني الصادر عن طريق منصات التشغيل الآلي للبريد الإلكتروني.

ج) البيع الاجتماعي

تتبع حقوق السحب الخاصة عملاء B2B على منصات التواصل الاجتماعي ، والتفاعل معهم ، وتطوير العلاقات بسرعة. لينكد إن هو الخيار الأفضل للشركات B2B من بين جميع قنوات التواصل الاجتماعي.

4) إيقاعات المبيعات

عندما تستخدم حقوق السحب الخاصة جميع التقنيات في تركيبة لتضخيم استراتيجية مبيعات B2B ، فإنها تزيد من فرص استجابة شركة B2B.

2. التسويق

يتبنى المسوقون استراتيجيات توليد الرصاص ، والمعروفة أيضًا باسم توليد الطلب. تُستخدم العديد من الأنشطة والتكتيكات التسويقية للاستفادة من العملاء المتوقعين والمطالب وتوليدها.

ط) النمو القرصنة

ينشر قراصنة النمو الأساليب المعتادة وغير التقليدية لتوليد الطلب وتعزيز الأعمال بسرعة. يتضمن حوافز وأدوات مجانية ومسابقات.

ب) تسويق المحتوى

يقوم المسوقون بنشر المحتوى ذي الصلة على منصات مختلفة والترويج له للجمهور المناسب. يمكن أن يكون المحتوى بأي شكل من أشكال المدونات ومدونات الفيديو ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية والبودكاست والمزيد.

ج) التسويق القائم على الحساب

يتعامل المسوقون مع التوقعات المثالية للشركة (صانع القرار المناسب والحاسم) من خلال إنشاء حملات تسويقية مخصصة لهم.

لماذا تعتبر البيانات مهمة في B2B Lead Generation؟

البيانات هي مفتاح نجاح B2B Lead Generation . إنه أمر أساسي للتنبؤ والتحليلات. تعمل البيانات كمحفز لمؤشرات الأداء الرئيسية والمعايير لفرق التسويق ، والشركات التي تتبنى البيانات الصحيحة وتوليد العملاء المحتملين الذين أثبتوا نجاحهم تشهد نتائج وعائد استثمار.

تصبح البصيرة من تحليل بيانات B2B ذات قيمة. يمكن لقادة الأعمال على الفور تحليل ما إذا كانوا يسيرون في الاتجاه الصحيح أم لا. يمكنهم فهم ما إذا كانوا بحاجة إلى إجراء تغييرات وتعديلات في حالة عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين .

يجب أن تكون البيانات التي تحتفظ بها فرق المبيعات والتسويق عالية الجودة لإجراء الأنشطة العملية لتوليد الرصاص.

قد يكون من المستحيل إجراء مكالمات باردة أو إرسال رسائل بريد إلكتروني صادرة إذا كان لدى مندوبي تطوير المبيعات بيانات غير كاملة أو خاطئة. يمكن أن يؤدي وجود بيانات غير دقيقة عن الحسابات المستهدفة إلى جعل إنشاء أنشطة التسويق والترويج لها أمرًا صعبًا على المسوقين.

أكثر الأعمال التجارية نجاحًا بين الشركات هي تلك التي تدرك أهمية البيانات وتستخدمها لتنفيذ استراتيجيات التسويق وعمليات صنع القرار اليومية.

استراتيجيات الجيل الرائد بين الشركات التي تعمل بالفعل

1. الدخول في محادثات متعددة

لا تفضل الاعتماد فقط على المدونات أو مواقع الويب أو مقاطع الفيديو لتوليد عملاء محتملين. افهم أن المبيعات تدور حول إقامة العلاقات ، لذا احرص على إجراء أكبر عدد ممكن من الاتصالات مع العملاء المحتملين.

2. قم بإنشاء قائمة جيدة بجهات الاتصال التجارية

تعد قائمة B2B المستهدفة أمرًا بالغ الأهمية لتوليد عملاء مبيعات B2B . يمكن للمسوقين الوصول إلى عدد المشترين عن طريق رسائل البريد الإلكتروني الباردة. من المهم أن يكون لديك قاعدة بيانات بمعلومات دقيقة ومناسبة.

3. رسائل البريد الإلكتروني الباردة

تأكد من الوصول إلى العملاء المحتملين عبر رسائل البريد الإلكتروني الباردة مع التخصيص. تأكد من استخدام العلامات الصحيحة لجعل كل رسالة مخصصة لكل عميل متوقع. من المرجح أن يؤدي البريد الإلكتروني المخصص البارد إلى الاستجابة.

4. المكالمات الدافئة

المكالمة الدافئة هي مكالمة يتم إجراؤها مع العملاء المتوقعين الذين سمعوا عنك في الماضي. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فمن المرجح أن يتم تحويل الرصاص الدافئ أكثر من الخيوط الباردة.

5. اعتماد أتمتة السوق لرعاية العملاء المحتملين

بعد جمع العملاء المحتملين والبيانات لعملائك المحتملين ، حان الوقت لاستخدامهم في أتمتة التسويق. يساعد على تقسيم العملاء واستهدافهم بالرسائل الصحيحة لقيادتهم إلى التحويل.

6. تضمين توقيع البريد الإلكتروني

روّج لعلامتك التجارية أثناء ممارسة أنشطة التسويق عبر البريد الإلكتروني الصادرة في شكل توقيع حصري وجذاب. سيساعد تكامل ارتباط في التوقيع على زيادة حركة المرور إلى الصفحة دون بذل جهد إضافي.

7. قنوات التواصل الاجتماعي ذات الصلة

تعد قنوات التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Facebook و Instagram رائعة في تكوين صورة شخصية أكثر رسمية للعلامة التجارية مع الحفاظ على الاحتراف. قد يساعدك إذا كنت تهدف إلى:

مشاركة المحتوى: تُعد منصات الوسائط الاجتماعية مثالية لمشاركة المحتوى المختار المنتج حول مواضيع خبرتك. ومع ذلك ، لا تنس مشاركة المحتوى ذي الصلة من مصادر أخرى مختلفة قد تكون مفيدة أو مثيرة للاهتمام لجمهورك حتى تصبح معرفتك أكثر وضوحًا. سيكون دليلًا على أنك لست موجودًا للترويج لمحتوى مؤسستك فقط.

الانخراط في قسم التعليقات: بمجرد مشاركة المحتوى أو نشر منشور ، لا تبقى صامتًا. انخرط في التعليقات التي جذبتها. سيوضح أنك مهتم حقًا وراغب في التعامل مع متابعيك على Instagram ومخاوفهم - بالإضافة إلى مساعدتك في جذب جهات اتصال جديدة.

كن شخصيًا قليلاً: لا تتردد في مشاركة المعلومات حول حياتك واهتماماتك ، لأنها تساعد في تكوين صورة إنسانية شاملة. ومع ذلك ، فإن ملف التعريف الاجتماعي المتعلق بالعمل ليس المكان المناسب للتعبير عن آرائك الشخصية حول كل موضوع محتمل - احتفظ به بشكل أكثر خصوصية بحيث يمكنك التعبير عن نفسك بحرية.

استخدم أدوات الوسائط الاجتماعية لتحقيق الاتساق: إذا كانت منشوراتك متقطعة جدًا أو بها توقيتات غير متسقة ، فقد يؤثر ذلك سلبًا على صورة علامتك التجارية. هناك العديد من الأدوات المجانية عبر الإنترنت مثل Buffer و Hootsuite التي يمكن أن تساعدك في إدارة حملاتك الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين التعرض للجمهور ذي الصلة وتحقيق معدلات مشاركة أفضل.

انغمس في مجموعات أو جهات اتصال LinkedIn و Facebook ذات الصلة للتواصل والتفاعل مع الآفاق المثالية.

LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية احترافية يجب أن تكون القناة الوحيدة للمحتوى الخاص بك وتضم معلومات عملك. إنها آلة لتوليد الرصاص B2B بمفردها مع الميزات والأدوات المبتكرة التي قدمها LinkedIn إلى مشهد وسائل التواصل الاجتماعي.

LinkedIn Sales Navigator: يساعد LinkedIn Sales Navigator في ربط المشترين والبائعين بالآفاق الصحيحة على المنصة. تساعد هذه الأداة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتعزيز الأعمال التجارية ، وتساعد في توليد عملاء B2B.

LinkedIn Lead Gen Forms: قدمت LinkedIn Lead Gen Forms ، التي تم إطلاقها في أبريل 2017 ، طريقة جديدة لتوليد العملاء المتوقعين وجمع المعلومات حول العملاء المحتملين من خلال قناة الأعمال الشهيرة.

8. تسويق محتوى الفيديو

يعد الفيديو طريقة رائعة لإيصال الرسالة وإنشاء عملاء محتملين بين الشركات. معظم الناس بشكل عام متعلمون بصريون للغاية ، وهم يحبون ذلك أيضًا. ليس فقط إعلانات الفيديو على Instagram و Youtube و Facebook - نحن نتحدث عن محتوى الفيديو الذي يكمل موادك التسويقية المكتوبة (المدونات ودراسات الحالة والمستندات التقنية وغيرها).

ألق نظرة على إحصائيات Youtube المفصلة في عام 2021 ، يمكنك تضمين مقاطع فيديو في أي جزء من مسار مبيعاتك.

إليكم السبب:

• 59٪ من المديرين التنفيذيين يقولون إنهم سيختارون الفيديو على النص إذا كان كلا المحتوى متاحًا حول نفس الموضوع - MWP.
• يمكن أن يؤدي استخدام كلمة "فيديو" في سطر موضوع البريد الإلكتروني إلى زيادة معدلات الفتح بنسبة 20٪ تقريبًا - Syndacast.
• يمكن أن يؤدي تضمين مقاطع الفيديو في الصفحات المقصودة إلى تحسين التحويلات بنسبة 80٪ (Unbounce)
• يقول أكثر من نصف المسوقين في جميع أنحاء العالم أن محتوى الفيديو لديه أفضل عائد استثمار (WordStream)

علاوة على ذلك ، يعد الفيديو أداة ممتازة لتوليد فرص عمل B2B بمفردها أيضًا! يمكن للمؤسسات استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات والخدمات لربط العملاء المحتملين بالأشخاص الذين يقفون وراء العلامة التجارية وتوزيع المعلومات الهامة بطريقة سهلة الهضم وجذابة.

بالنظر إلى أن لديك الوقت والموارد لإنشاء محتوى فيديو مقنع وغني بالمعلومات. لا تدع فرصة تعدين العملاء المحتملين B2B تفوت.

تعد استضافة الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين. يتعين على العملاء المحتملين التسجيل في الحدث باستخدام معلومات الاتصال الصحيحة.

احصل على محتوى الفيديو الخاص بك ، لا سيما المحتوى عالي القيمة ، لا سيما المحتوى الذي يحتوي في الغالب على معلومات مثيرة للاهتمام ومرغوبة لتقديمها.

9. محتوى "محور" أو مكتبة أو موارد

امتلك "مكتبة" مركزية واحدة للمحتوى تسمح للأشخاص بالبحث بسرعة في القطع القابلة للتنزيل للعثور على المعلومات التي يبحث عنها جمهورك.

اجعله قابلاً للبحث عن طريق إنشاء فئات ، ووجود شريط بحث ، والعلامات الصحيحة التي تضمن للقراء إمكانية التصفية بسهولة للعثور على نوع المحتوى الذي يحتاجون إليه فقط.

10. المنتديات على الإنترنت لمزيد من العملاء المتوقعين

انضم إلى منتديات الصناعة للتعرف على عملاء جدد ومعرفة عملائك بشكل أفضل. أظهر قوتك وقم ببناء الثقة بين العملاء المحتملين من خلال مشاركة الإجابات وطرح الأسئلة ذات الصلة.

11. الاستعراضات عبر الإنترنت

يفضل معظم العملاء البحث عن مراجعات العلامة التجارية عبر الإنترنت. 80 ٪ من الشركات B2B تفضل المراجعات الصادقة قبل اتخاذ قرار الشراء. إذا ترك العملاء تقييمات رائعة لخدماتك ، فإنك تجذب المزيد من العملاء المحتملين.

12. تقود أجيال الإعلانات على الفيسبوك أو تويتر

استفد من منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter لتشغيل إعلانات الجيل الرائد حيث يمكنك جمع معلومات عن العملاء. يجب أن تختلف النتائج اعتمادًا على المحتوى الذي يتم الترويج له.

يحتوي Facebook على عدد كبير من خيارات الإعلان ؛ معظم إعلانات موجز الأخبار والمشاركات المعززة التي ترعاها في الغالب. هذه اختيارات رائعة للترويج لعملك والمحتوى والعروض الترويجية والوصول إلى الجمهور والاستهداف المفرط لهم.

بصرف النظر عن الإعلانات التي ترعاها Facebook والمنشورات المعززة ، فإن Facebook Lead Ads هي ميزة مصممة خصيصًا للشركات لإنشاء عملاء B2B ، وجمع البيانات دون التنقل مطلقًا بعيدًا عن النظام الأساسي نفسه.

Twitter عبارة عن منصة إعلانية واسعة لمساحة B2B. استخدم مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات التي يمكن أن يساعدها Twitter في الترويج لعلامتك التجارية بالإضافة إلى عملك ، ولكن يمكنك أيضًا إنشاء عملاء محتملين جدد.

13. جوجل Adwords لزيادة حركة المرور

قد تكون زيادة عدد الزيارات مع الإعلانات المدفوعة أمرًا صعبًا بعض الشيء اعتمادًا على المكانة والصناعة والمنافسة.

14. استخدم تجديد النشاط التسويقي

يعد تجديد النشاط التسويقي أفضل طريقة للتعامل مع التوقعات المثالية من خلال الاستفادة من أدوات إعادة الاستهداف. يمكن إعادة الاستهداف عبر قنوات مختلفة مثل البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي. يساعد في جذب العملاء لمعرفة المزيد عنك من خلال عرض إعلان علامة تجارية أخرى.

15. استخدام SEO لزيادة حركة المرور العضوية

سيو يساعد في تحسين ترتيبك في صفحة نتائج محرك البحث جوجل. قم بإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية للوصول إلى العملاء المثاليين والتفاعل معهم في حوار ممتاز. ابدأ بعنصر جذب العملاء المحتملين على الصفحة لزيادة المبيعات من العملاء المحتملين العضويين.

ليس من السهل ولكن ليس علم الصواريخ التعامل مع خوارزمية Google للحصول على ترتيب أفضل على Google. ليس من الذكاء الترتيب بمحتوى رديء. نظرًا لأن Google تتحسن باستمرار ، فأنت بحاجة إلى تحسين المحتوى الخاص بك.

لتعزيز ترتيبك باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك الحصول على روابط خلفية عن طريق تدوين الضيف. بغض النظر عن كل شيء ، يجب أن تفهم أن الكلمات الرئيسية ضرورية وأن تستخدم المحتوى لاستهداف الجمهور المثالي.

16. تحسين صفحات موقع الويب المقصودة

قم بتحسين الصفحات المقصودة من حيث المحتوى والصور للحفاظ على تقدير مستخدم الصفحة. تأكد من أن لديك صفحة مقصودة فريدة لكل موقع ويب واجعلها فريدة قليلاً لعملائك من خلال تزويدهم بالحلول المطلوبة.

قم بتضمين CTAs في الصفحة المقصودة لمساعدتك على زيادة المبيعات. اطلب من الزائر ترك اسمه أو بريده الإلكتروني أو رقم اتصاله للحصول على هدية أو عرض متخصص.

17. استخدم المدونات والرسائل الإخبارية

يجب أن تحتوي المدونات والنشرات الإخبارية على محتوى ثري لإغراء وحل مشاكل الزوار. من خلال محتوى المدونة عالي الجودة ، يمكنك إنشاء عملاء متوقعين ، ويمكن تضمين الروابط الخلفية في منشورات المدونة.

قم بإنشاء رسائل إخبارية للبقاء على اتصال مع الأشخاص وتذكيرهم بمنتجك وخدماتك أثناء البحث عن نفس الشيء.

قد تكون المدونة واضحة نسبيًا ، ولكن يمكنك إنشاء عملاء محتملين من خلال مدونتك! مسوقو B2B الذين يستخدمون المدونات للحصول على فرص أكثر بنسبة 67 ٪ من أولئك الذين لا يؤثرون.

يمكن أن يؤدي اقتراح مواد مفيدة وذات صلة من خلال منشورات المدونة الخاصة بك ، وربطها بنماذج إدخال متنوعة ومحتوى رابط وثيق الصلة للغاية ، إلى تحويل بياناتك "الصادرة" إلى عملاء متوقعين واردة.

يمكن للمدونة المفيدة أيضًا أن تضع شركتك كرائدة فكرية في الصناعة. سيبدأ الأشخاص في الاعتماد عليك للحصول على محتوى عالي الجودة ، من نصائح المبيعات والتسويق إلى رؤى الصناعة وهذا بدوره سيساعدك على إنشاء عملاء B2B.

فيما يلي بعض المؤشرات حول كيفية تحويل مدونتك إلى آلة لتوليد العملاء المحتملين.

استخدم النوع الصحيح من عبارات الحث على اتخاذ إجراء في مدونتك: شجع القراء وحفزهم على اتخاذ الإجراءات. اجذبهم بعيدًا عن أقدامهم إلى صفحات مقصودة رائعة تقدم إما محتوى ممتازًا أو دعوة للعرض التوضيحي.

عرض التفرد والملاءمة: إذا كانت مدونتك تتحدث عن كيفية الرد على أسئلة المبيعات الصعبة التي يطرحها العملاء؟ ثم قدم لهم بعض قوالب الاستجابة للمساعدة في التغلب على تلك التحديات أو قم بتوجيههم في حل معين لن يعمل معهم إلا! سيؤدي إرفاق محتوى مناسب ومثير إلى مقالات مدونتك الطويلة جدًا إلى استمرار تدفق عملاء B2B.

قدم لقرائك بعض الامتيازات أو الحوافز: إن الحصول على شخص ما للاشتراك في مدونتك أسهل بكثير عندما يتعلق الأمر بالفوائد! هل يمكنك تقديم عروض حصرية للمشتركين أو رؤى VIP في النشرة الإخبارية لمدونتك لقرائك؟

استفد من قسم التعليقات في المدونة: إذا كان جمهورك يتفاعل مع مقالتك ، فلا تتركها معلقة! إذا كانوا يستفسرون أو أظهروا اهتمامًا كبيرًا ، فقم بالرد بتقدير ، وقدم القليل من التسويق ، أو CTA بسيطًا لدفعهم أكثر من خلال مسار المبيعات الخاص بك.

محتوى مسور (كتب إلكترونية ، أدلة ، دراسات حالة): كما ذكرنا سابقًا ، يعد المحتوى المحاط بالبوابات المرتبط بالمدونات طريقة رائعة لجلب عملاء B2B وتعزيز علامتك التجارية كرائد فكري في الصناعة. يمكّنك محتوى البوابة مثل الرسوم البيانية ، والأدوات ، والكتب الإلكترونية ، والأوراق البيضاء ، والصفحات المقصودة لجمع بيانات الزائرين المعتادة من جمع معلومات عن العملاء المحتملين أثناء تقديم المعلومات ذات الصلة لهم في المقابل. يمكنك إرفاق هذه المحتويات القابلة للتنزيل بقنوات الاتصال المختلفة الخاصة بك مثل منشورات المدونة وحملات البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية وغيرها.

18. استخدام الندوات عبر الإنترنت

الندوات عبر الإنترنت هي مؤتمرات عبر الإنترنت يديرها مقدم العرض الذي يناقش الموضوع ذي الصلة بالآفاق المثالية. يتم إجراؤها إما عبر الشرائح أو في إعداد نوع المقابلة.

19. استخدم الكتب الإلكترونية

تقدم الكتب الإلكترونية المحتوى ذي الصلة للعملاء المحتملين وتتباهى بخبراتهم في المنتجات أو الخدمات. أفضل طريقة هي محاولة الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للشخص الذي يبدي اهتمامًا بالكتاب الإلكتروني لدفعه لاحقًا.

يمكنك استخدام كتب إلكترونية وأدلة قابلة للتنزيل لموضوعات معينة ذات صلة بالصناعة لتثقيف جمهورك في نفس الوقت مع الحصول على آفاق جديدة.

تأكد من أن المعلومات التي تقدمها في كتابك الإلكتروني ستسهل إجراء مناقشة مفيدة ومثيرة للذكريات مع فريق المبيعات بعد وضعها ، أو نقلها إلى أسفل خط أنابيب المبيعات هذا.

20. الرسوم البيانية وقوائم المراجعة

تعد الإحصائيات والبيانات الموضحة ، بالإضافة إلى قوائم المراجعة المبهرجة خطوة بخطوة للنجاح ، محتوى ممتازًا آخر يمكنك تقديمه للحصول على فرص عمل من خلال الباب. يحب CXOs والمستقبلون من المستوى الأعلى البيانات وإثبات الأداء (POP) ، لذا قم بإعداد شركتك كمركز للمعلومات من خلال صياغة وتقديم رسوم بيانية ثاقبة ومصممة جيدًا.

يمكنك إنشاء خيوط B2B تكميلية من خلال الرسوم البيانية من خلال عرضها على مدونات الشركة ذات الصلة مع اتفاقيات نشر مخطط المعلومات الرسومي الخاص بك (أو "معلومات الضيوف") وربط الرسوم البيانية مرة أخرى بموقعك على الويب.

يحب الناس أيضًا قوائم المراجعة التي تساعدهم على تنفيذ مهام محددة بكفاءة. تعد قوائم التحقق الخاصة بالتسويق من أكبر محولات المحتوى أو آلات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. اكتشف أساليب التسويق التي يمكنك تقديمها لعملائك المحتملين في B2B في شكل قائمة مرجعية سهلة الاستخدام.

21. مقابلة المؤثرين وصناع القرار الرئيسيين

يمكنك الوصول إلى كبار المؤثرين وصناع القرار في الصناعة عبر منشورات الكتب الإلكترونية أو المدونات أو الأوراق البيضاء أو غيرها. اطرح أسئلة قصيرة وسريعة لمشاركة المعلومات مع جمهورك بشكل أكبر. من خلال هذه الطريقة ، تقوم ببناء شبكة وتسمح لعملاء المبيعات بالتعرف على وضعك في المجال.

22. دراسات الحالة

في حين أن دراسات الحالة بشكل عام مدروسة جيدًا باعتبارها أكثر من محتوى مرحلة "أسفل مسار التحويل". لديهم طريقة مبهرة لعرض قصص النجاح العظيمة لخدماتك لعملائك.

تعد دراسات الحالة جزءًا من استراتيجيات تسويق المحتوى B2B في 82٪ من الشركات. إنه إثبات لقيمتك لعملائك الحاليين والمستقبليين ، والقدرة على الحصول على نتائج لا تقدر بثمن.

يرغب عملاء الأعمال بشدة في معرفة أي أسرار للتجارة يمكنهم تنفيذها بسرعة في أعمالهم ، وهذا ما يجب أن تقدمه دراسات الحالة.

أثناء العمل مع عميل محتمل قريب من إجراء عملية شراء ، كلما كان مستودع دراسات الحالة الخاصة بالمنتج والخدمات أكبر ، كان ذلك أفضل.

23. النفوذ ضيف النشر

ضيف النشر هو أفضل نهج لنشر رسالتك إلى جمهور أوسع. على أي حال ، إذا لم يكن لديك وقت ، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للعمل لحسابهم الخاص. يمكن لكتاب Ghostwriters أو المستقلين مساعدتك في رسم عرض تقديمي لعملائك ومساعدتك في المنشورات الأخرى.

ومع ذلك ، تذكر أن تقدم لهم إرشادات شاملة لإنشاء المحتوى ومراجعة المحتوى لضبط نغمة العلامة التجارية لأنها لا بد أن تختلف.

24. مواصلة بناء الشبكات

الشبكات هي الروح لتوسيع نطاق عملك. يساعد في تحقيق هدف الشركة. اكتشف الطرق المتنوعة لتحقيق المزيد من العملاء المحتملين ، وعلاقات أفضل ، والمزيد. كن مبدعًا في طرقك حيث يختبر الأشخاص إعلانات لأشياء متعددة.

25. احصل على المزيد من الإحالات وتوصيات العملاء

بناء الثقة مع العملاء وتنميتها واطلب منهم إحالات حقيقية. عندما يكون لدى أحد العملاء المحتملين تجربة جيدة مع مؤسستك ، فإنهم يشاركونها مع أصدقائهم وعائلاتهم.

تؤدي إحالات العملاء هذه إلى عملاء B2B. استخدم عمليات مختلفة للعثور على العملاء المحتملين عن طريق الإحالات. اطلب من عملائك تقديم توصيات بشأن الخدمات والمنتجات المتاحة.

يمكنك التوصل إلى عملاء محتملين في كثير من الأحيان إذا كنت تشارك مع شركات أصغر وأكبر حجمًا ، وأبسط طريقة لتحقيق ذلك هي من خلال شراكات الإحالة.

تعمل شراكات الإحالة كإستراتيجية أخيرة لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B ، بجنون. لتحقيق ذلك ، تتلقى نسبة مئوية معينة من الإيرادات من المرجع الذي أرسلته إلى العديد من الشركات والعكس صحيح.

26. اكتشف العملاء غير الراضين عن منافسيك

اذهب وابحث عن منافسيك. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• الإختبارات
• دراسات الحالة
• كتب إلكترونية
• عرض تجريبي أو مجاني لمنتج
• تقارير مجانية
• دورات مصغرة
• ندوات عبر الإنترنت
• دروس
• أوراق بيضاء
• خطوط إرشاد
• الأسئلة الشائعة حول التكلفة والميزانية
• الشهادات - التوصيات

ملاحظة : يعتمد موضوع B2B أو نوع المحتوى المحدد كليًا على نقاط ضعف المشتري. وبالتالي ، فأنت بحاجة إلى تحديد ملفات تعريف جماهير مختلفة وتقديم محتوى يحل مشاكلهم المحددة.

33. افهم المشترين المحتملين

قبل إنشاء محتوى ونشره في مدونة أو موقع الويب الخاص بشركتك ، تحتاج إلى فهم قوي لجمهورك المستهدف .

بمجرد أن تفهم شخصية المشتري الخاصة بك ، يمكنك إنشاء محتوى يلبي عواطفهم واحتياجاتهم.

في هذا السياق ، تحتاج أولاً إلى إجراء تحليل للجمهور. سيساعدك هذا التحليل في صياغة محتوى مخصص لمراحل رحلة العميل المختلفة.

ببساطة ، يمكنك فهم موضوعات المحتوى وأنماط الكتابة التي تهم جمهورك.

أثناء قيامك بإنشاء شخصية المشتري الخاصة بك ، عليك التفكير في الأسئلة الأربعة التالية:

• من هم جمهورك المستهدف؟ تحتاج إلى إعداد قائمة مفصلة وحاسمة بالتركيبة السكانية ، بما في ذلك التعليم والجنس والعمر.
• ما هو أسلوب حياتهم؟ تحتاج إلى معرفة ما يحلو لهم ، ومهامهم اليومية ، والتحديات التي يواجهونها.
• أين يمكنك الحصول عليها؟ تحتاج إلى تحديد الأنظمة الأساسية المختلفة التي يذهب إليها جمهورك المستهدف للحصول على معلوماتهم ، مثل Google أو Twitter أو Instagram أو Facebook. ستساعدك هذه البيانات في تحديد مكان نشر المحتوى الخاص بك.
• ما هي احتياجاتهم؟ تذكر أن سلعك أو خدماتك مصممة لتلبية احتياجات مجتمعية محددة. في هذا الصدد ، تحتاج إلى تحديد التحديات التي يحاول عملاؤك المحتملون التغلب عليها. يمكنك بعد ذلك إنشاء محتوى يعالج مشاكلهم. يمكن أن يصف المحتوى الخاص بك كيف تقدم خدماتك أو منتجاتك حلولًا لتحديات السكان المستهدفين.

بمجرد أن تفهم جمهورك ، يمكنك استخدام رؤاهم لتحقيق أهداف عملك. يمكنك إنشاء محتوى جذاب ومخصص وغني بالمعلومات يوفر قيمة لجمهورك. يمكنك إنشاء مثل هذا المحتوى بنفسك أو إشراك شركة B2B لتوليد العملاء المحتملين .

الوجبات الجاهزة النهائية

جيل العملاء المتوقعين أمر بالغ الأهمية لكل عمل تجاري. بدون العملاء المتوقعين ، لن يكون لشركتك قاعدة العملاء والمبيعات التي تتطلبها للنمو. ومع ذلك ، للوصول إلى شخصيات المشتري المثالية ، تعتبر البيانات الصحيحة ذات أهمية قصوى للأعمال التجارية للاستفادة منها.

إذا وضعت احتياجات جمهورك أولاً واستخدمت الاستراتيجيات التي تمت مناقشتها في هذه المقالة ، فسيقوم المحتوى الخاص بك بإنشاء عملاء B2B خلال وقت قصير جدًا.

يمكنك أيضًا استئجار خدمات توليد العملاء المحتملين من b2b لمساعدة عملك على ابتكار طرق وتقنيات ذكية لاستخدام المحتوى لتوليد قوائم عملاء B2B.