دليل المبتدئين لإنشاء مغناطيس قوي وفعال.

ليس هناك فائدة من وجود موقع على شبكة الإنترنت إذا لم يقم زوار موقعك بالتحويل.

تنفق الشركات الآلاف على تكتيكات مختلفة لتوليد عملاء محتملين. واحدة من أكثر التقنيات فعالية هي مغناطيس الرصاص.

هذه ليست أداة جديدة ، فقد استخدم المسوقون هذه الطريقة لتحقيق المزيد من المبيعات لعقود من الزمن ، ومع ذلك لا يزال الكثير من الناس لا يعرفون ما هو المغناطيس الرئيسي أو كيف يمكن للمرء استخدام هذه الأداة بفعالية.

في هذه المقالة ، سنشرح مفهوم مغناطيس الرصاص وكيف يمكنك استخدام هذه الأداة.

ما هو مغناطيس الرصاص؟

يمكن تعريف المغناطيس الرئيسي على أنه أداة تسويق ، تُعرف أيضًا باسم برنامج تسويق الأداء لتوليد عملاء متوقعين من خلال تقديم شيء مثير في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل.

يمكن أن تكون مغناطيسات الرصاص بأشكال مختلفة بما في ذلك الكتب الإلكترونية والقوالب والأوراق البيضاء وما إلى ذلك.

لماذا تحتاج مغناطيس الرصاص

مغناطيس الرصاص يقوم بعمل مهم للغاية. إنهم يشكلون جسرًا من الوعي أو التعرض للإعجاب والثقة.

لن تتمكن من الحصول على أرقام جيدة بدون مغناطيس رئيسي ، مما يساعد في جذب الزوار.

تبدأ رحلة المشتري بالضغط على زر الحث على اتخاذ إجراء. تحدثنا عن هذا الجانب بالتفصيل في مدونتنا بعنوان كيفية إنشاء دعوة مثالية للعمل لزيادة التحويلات .

بعد ذلك تأتي الصفحة المقصودة حيث سيقدم الزائر التفاصيل المطلوبة مثل بريده الإلكتروني أو اسمه. يجب أن تكون الصفحة المقصودة جذابة للغاية وأنيقة وبسيطة حتى لا يشتت انتباه المستخدم.

بمجرد أن يقدم التفاصيل ، اعرض صفحة شكر واستخدم رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة للبقاء على اتصال.

يمكنك استخدام مغناطيس الرصاص طوال هذه الرحلة وحتى بعد حصولك على عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما. المفتاح يكمن في معرفة الوقت المناسب للتواصل مع المستخدم بالضبط.

12 فكرة مغناطيس الرصاص

الآن بعد أن عرفت ما هو مغناطيس الرصاص ، دعنا نلقي نظرة على بعض أمثلة مغناطيس الرصاص الرائعة التي يمكنك استخدامها:

1. العروض التجريبية والمحاكمات

يرغب معظم الأشخاص الذين يهبطون على موقع الويب الخاص بك في استخدام ما تقدمه مجانًا قبل الدفع مقابل ذلك ، لذلك فكر في تقديم عروض توضيحية أو تجارب مجانية كما نفعل في Adoric.

مغناطيس الرصاص هذا فعال للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يزيد من فرص إجراء تحويل لأن الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل من المرجح بشكل كبير أن يشتروا منتجك إذا أعجبهم العرض التوضيحي أو التجريبي.

في حالة عدم تحويلهم ، يمكنك الاتصال بهم ومعرفة ما الذي منعهم من التحول إلى عميل يدفع.

2. رموز الخصم

من لا يهتم بالخصومات؟ في الواقع ، يمكن أن تدفع الخصومات الناس أكثر .

العملاء الذين يجدون منتجاتك باهظة الثمن قد ينتهي بهم الأمر بالشراء إذا عرضت خصمًا.

تأكد من تخطيط رموز الخصم الخاصة بك بذكاء ، أي مؤهلة فقط إذا كنت تنفق مبلغًا معينًا من المال أو تشتري منتجًا معينًا.

3. الاقتراح

قد يطلب الأشخاص المهتمون بعملك عرضًا. تقدم بعض الشركات مقترحات مجانية مقابل تفاصيل العملاء مباشرة عبر موقع الويب كما هو موضح أدناه:

من ناحية أخرى ، تطلب بعض الشركات من العملاء الاتصال بالفريق عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف وطلب عرض. في حين أن كلتا الطريقتين فعالتان ، إلا أن الطريقة الأخيرة يمكن أن تكون أقل كفاءة بقليل.

لن يكون كل من يهبط إلى صفحتك مهتمًا بالاتصال بك لطلب عرض. يريد الناس توفير الوقت والطاقة.

تمتلك معظم الشركات نموذج اقتراح عام تملؤه لإنشاء عروض مخصصة. حتى إذا لم تربح العميل باقتراحك ، فسيكون لديك بريده الإلكتروني ، والذي يمكنك استخدامه لإرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة.

4. كتاب إلكتروني

يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لدفع الأشخاص إلى الاشتراك وتقديم المعلومات التي تحتاجها.

وفقًا لتقرير عام 2014 ، يقرأ حوالي 28 بالمائة من الأمريكيين الكتب الإلكترونية. ومع ذلك ، من الآمن أن نقول إن هناك المزيد من القراء اليوم حيث يبدو أن الإيرادات تنمو بوتيرة سريعة .

يمكن أن يكون هناك جميع أنواع أفكار الكتب الإلكترونية التي يمكنك تجربتها - كتب وصفات ، وكتب إرشادية ، وأهم عشرة كتب ، وما إلى ذلك. من الأفضل بيع الكتب الإلكترونية على موقع الويب الخاص بك أو استخدامها للترويج لسلسلة من المدونات. إذا كنت مضغوطًا للوقت ، يمكنك تحويل منشور مدونة طويل إلى كتاب إلكتروني.

قد يقوم المستخدمون الذين يصلون إلى صفحتك ويعجبون بهذه المدونة بالتسجيل للوصول إلى كتاب إلكتروني أكثر تفصيلاً.

5. المصنف

يمكن أن يكون هذا خيارًا رائعًا للشركات التي تقدم خدمات. يمكن تعريف المصنف على أنه مستند يمكن للأشخاص تنزيله وإكماله لقياس مقدار ما تعلموه أو فهموه.

فائدة أخرى لمصنف العمل هو أنه يساعد في وضع عملك كخبير. ومع ذلك ، يجب أن تكون حذرًا عند إنشاء مصنف.

يجب أن تكون ذات صلة ، وقصيرة ، ومفيدة ، ومكتوبة وفقًا لجمهورك المستهدف. علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام المصنف لتوصيل المنتجات والخدمات الأخرى. على سبيل المثال ، يمكن أن يُطلب من أولئك الذين حصلوا على درجة مثالية 10 تنزيل المزيد من المصنفات.

6. ملفات الصوت والفيديو

يحب الناس مشاهدة مقاطع الفيديو والاستماع إلى الملفات الصوتية. كما أن الطلب على الكتب الصوتية الإلكترونية آخذ في الازدياد .

قدم رابطًا مباشرًا لبث المحتوى أو تنزيله حتى يتمكن المستخدمون من الوصول إليه حتى أثناء التنقل.

تعد مقاطع الفيديو رائعة لأنها تتيح للشركات تكوين اتصال حقيقي مع المشاهد من خلال الحصول على فرصة لوضع شخص حقيقي أمام الكاميرا.

إذا سمحت ميزانيتك بذلك ، يمكنك استخدام وجه شائع في الفيديو الخاص بك لجذب المزيد من الأشخاص لدغ الطُعم. علاوة على ذلك ، ليس عليك إنشاء ملفات صوت وفيديو منفصلة. يمكنك نزع مقطع فيديو عن مقطع فيديو وعرضه على الأشخاص الذين يصلون إلى صفحتك.

7. دليل إرشادي

تختلف أدلة الكيفية عن الكتب الإلكترونية وهي الأنسب للشركات أو البائعين الذين يقدمون منتجات مادية أو رقمية.

فيما يلي بعض الأفكار الإرشادية للإلهام:

• كيفية شراء المنتج
• كيفية استخدام المنتج
• كيفية الحفاظ على المنتج أو تنظيفه
• كيفية بيع المنتج

ليس عليك أن تكون مُصنِّعًا لاستخدام هذه الاستراتيجية. يمكن للشركات التابعة لـ Amazon أيضًا تقديم أدلة إرشادية.

لنفترض أنك تبيع المكانس الكهربائية. قد يهتم المشترون الذين يشترون المنظف بمعرفة المزيد عنه بما في ذلك كيفية عمله أو كيفية إطالة عمره.

يمكنك إنشاء دليل مستخدم مفصل لتغطية هذه الموضوعات والوصول إلى هؤلاء الأشخاص.

الشيء نفسه ينطبق على مشتري الأدوات الرقمية. قد يرغب الشخص الذي يشتري أداة استرداد البرامج في معرفة كيفية استخدامها. يمكنك إنشاء أدلة صغيرة لاستهداف هؤلاء الأشخاص وإنشاء عملاء متوقعين.

للمضي قدمًا ، يمكنك حتى إنشاء دليل نهائي يغطي جميع الأسئلة التي قد يطرحها المرء حول منتج ما.

يكمن المفتاح في الخروج بأدلة سهلة الفهم ومفيدة وغنية بالمعلومات. قد يكون من الصعب جدًا طرح موضوع جديد ، خاصة إذا كنت بائع تجزئة ولست شركة مصنعة.

قد يكون لدى البائع الأصلي أدلة لاستهداف الأشخاص. في مثل هذه الحالات ، سيتعين عليك تقديم المزيد من المعلومات للناس. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين الصور لتسهيل الأمور على القراء.

8. السر الخاص بك

يستخدم معلمو الشؤون المالية والعلاقات هذه التقنية كثيرًا.

يعدون بمشاركة "سرهم" في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بك كما هو موضح أدناه:

سيتعين عليك إقناع زوارك بأنك معلم أو خبير في هذا المجال وأنك على استعداد لمشاركة سرك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تخبر القراء عن كيفية جني مليون دولار في السنة ، فسيتعين عليك مشاركة قصتك وشرح مقدار الأموال التي تجنيها والطرق التي تحققها.

لن يهتم الزوار كثيرًا بمغناطيسك الرئيسي إذا فشلت في إقناعهم بأنك حقيقي ومهتم بمشاركة سرك.

يمكن أن تكون إضافة أمثلة واقعية وصور ومقاطع فيديو وشهادات فعالة للغاية في هذه الحالة.

9. دراسة حالة

هذا الخيار مناسب لمقدمي الخدمة ولكنه قد يكون معقدًا للغاية.

دراسة الحالة عبارة عن تقرير يفحص التحدي أو الهدف المحدد لشخص أو شركة ، وكيف تم حلها.

تعتمد دراسات الحالة على بعض العوامل المحددة للغاية ، ولكن الشيء الجيد هو أن دراسة الحالة المفصلة والمكتوبة بشكل جيد يمكن أن تكون فعالة للغاية.

إنها لا تعمل فقط كمغناطيس للرصاص ولكن يمكن أن تكون مفيدة في جعل العملاء يشترون ما لديك لتقدمه. عند كتابة دراسات الحالة ، حاول أن تكون مفصلاً قدر الإمكان. بهذه الطريقة ، سيجد العملاء المحتملون مطالباتك مقنعة.

قم بتضمين البيانات الحقيقية ، وتاريخ المشروع ، والصور ، والرسوم البيانية ، ومعلومات الاتصال. في نهاية اليوم ، يجب أن يقتنع القارئ بأنه يمكنك تقديم ما تقدمه.

تذكر أنك قد تحتاج إلى موافقة وإذن من العميل قبل نشر البيانات المتعلقة بمشروع معين.

10. ندوة عبر الإنترنت

الندوات عبر الإنترنت لها قيمة مدركة عالية جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدامها لخلق شعور بالإلحاح لدفع المزيد من الأشخاص للتسجيل.

يمكنك استخدام مؤقت العد التنازلي على صفحتك المقصودة لإخبار الأشخاص بعدد الأيام أو الساعات المتبقية لهم ليكونوا جزءًا من ندوتك على الويب. يقدم Adoric هذه الأداة ويمكن استخدامها لإنشاء مؤقتات عد تنازلي رائعة كما هو موضح في مقالتنا حول كيفية استخدام مؤقتات العد التنازلي لتعزيز التحويلات مع الأمثلة .

العب على خوف الناس الطبيعي من فقدان شيء ما ، بإخبارهم أنهم لن يتمكنوا من الوصول إلى المحتوى إذا لم يقوموا بالتسجيل الآن. حتى الأسماء الكبيرة مثل نيل باتيل تستخدم ندوات عبر الإنترنت لجذب الناس إلى التسجيل:

ابتكر موضوعًا يهتم به الأشخاص وتأكد من الاستعانة بخبراء للمشاركة في إرساء ندوتك على الويب.

إنه وضع يربح فيه الجميع. سيحصل أولئك الذين ينضمون إلى مجموعتك على دفعة من خلال ذكر اسم علامتهم التجارية أو إنجازاتهم خلال الحدث.

11. النشرة الإخبارية

نظرًا لأن التسويق عبر البريد الإلكتروني يقدم ما يصل إلى 4،400 بالمائة من عائد الاستثمار ، يستخدمه عدد كبير من الأشخاص لجمع رسائل البريد الإلكتروني.

قدِّم شيئًا مثيرًا لجعل الأشخاص يختارون الاشتراك. في Adoric ، على سبيل المثال ، نرسل رسائل إخبارية منتظمة تحتوي على نصائح سرية ومحتوى قابل للتنزيل وآخر التحديثات لإبقاء مشتركينا سعداء ومشاركين.

12. قائمة المراجعة

يمكن تعريف قائمة التحقق على أنها "قائمة بالعناصر المطلوبة ، أو الأشياء التي يجب القيام بها ، أو النقاط التي يجب مراعاتها ، وتستخدم كتذكير".

إذا قمت بنشر كتيبات إرشادية أو منشورات مدونة ، فيمكن أن تتحول قائمة التحقق إلى أداة جذب رئيسية فعالة للغاية.

أفضل جزء في قوائم المراجعة هو أنه من السهل جدًا إنشاؤها. نقترح إنشاء واحدة أثناء كتابة منشور مدونة حتى لا تضطر إلى البحث مرة أخرى.

قم بإنشاء بضع نقاط وتخلص من النقاط غير المطلوبة. قسّم القائمة إلى دليل مرقم لتسهيل متابعة القارئ.

ضع في اعتبارك السماح للمستخدمين بطباعته حتى يتمكنوا من فحص العناصر فعليًا عند إكمالهم. المستندات القابلة للطباعة مطلوبة وتعمل بشكل جيد.

النظر في القائمة أعلاه. يمكن أن يكون مفيدًا جدًا للأمهات الحوامل وقد يسعدهن بمشاركة أسمائهن وتفاصيل أخرى مماثلة في مقابل الوثيقة.

9 نصائح لإنشاء مغناطيس فعال للرصاص

الآن بعد أن قمنا بتغطية بعض الأفكار الرائعة لمغناطيس الرصاص ، دعنا نتحدث عن كيفية استخدام هذه الأفكار بالطريقة الصحيحة.

# 1 افهم مشتريك

لن تعمل مغناطيسات الرصاص الخاصة بك إذا لم يتم استهدافها.

إذا قدمت مغناطيسًا عامًا للرصاص ، فقد ينتهي بك الأمر بمعلومات لا تفيدك.

الحقيقة هي أنه ليس كل من يهبط إلى موقعك هو جمهورك المستهدف. لنفترض أنك تبيع علفًا للحيوانات وتكتب مدونة بعنوان "كيفية الحفاظ على حديقتك عندما يكون لديك حيوانات أليفة".

قد يهتم الأشخاص الذين يصلون إلى هذه المدونة المحددة بالخدمات المتعلقة بالعشب وليس علف الحيوانات. قد لا يقدم الحصول عليها في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أي فوائد. في الواقع ، قد يؤثر ذلك على عائد الاستثمار ، لذا تأكد من فهم جمهورك بما في ذلك ما يريدون ومن هم ومن أين أتوا.

سيساعدك هذا على إنشاء وتصميم مغناطيس الرصاص المناسب.

# 2 حدد بعناية عروض القيمة الخاصة بك

يتم تعريف عرض القيمة على أنه "القيمة التي تعد الشركة بتقديمها للعملاء إذا اختاروا شراء منتجهم".

ليس فقط المنتج النهائي ولكن أيضًا المغناطيس الرئيسي يجب أن يقدم شيئًا "إيجابيًا" أو ذا قيمة للزائرين.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع المكانس الكهربائية ، فلن يكون دليل كيفية استخدام منتجك مفيدًا للأشخاص الذين لم يشتروا المنتج بالفعل. سوف يساعد فقط في استهداف الأشخاص الذين لديهم المنظف بالفعل.

إذا كنت ترغب في الفوز بمشترين جدد ، فسيتعين عليك استخدام مغناطيس رئيسي آخر مثل رمز الخصم.

# 3 استخدم مغناطيس الرصاص المنفصل بناءً على رحلة المشتري الخاصة بك

النماذج النموذجية لتوليد العملاء المحتملين ليست جيدة جدًا في معرفة مدى جدية العملاء المحتملين. ومع ذلك ، يمكن للأشكال التي تحتوي على مغناطيس الرصاص أن تفعل ذلك.

مرة أخرى ، يمكنك تقديم كتيبات إرشادية أو أدلة صيانة للأشخاص الذين اشتروا منتجاتك بالفعل.

من ناحية أخرى ، يجب أن تقدم شيئًا مختلفًا للأشخاص الذين لا يعرفون الكثير عن منتجاتك والذين وصلوا إلى صفحتك لأول مرة.

يمكن استخدام ملفات تعريف الارتباط وغيرها من الأدوات لفهم ما هي خطوة تحويل العميل.

# 4 اختر مغناطيس الرصاص المناسب بناءً على صناعتك

لقد قمنا بتغطية عشرات الأمثلة من مغناطيس الرصاص في وقت سابق من هذه المقالة ولكن قد لا يكون كل شيء مناسبًا لك. لا تضع في اعتبارك جمهورك فحسب ، بل أيضًا صناعتك عند اختيار مغناطيس رئيسي.

على سبيل المثال ، يمكن أن تكون طريقة التوجيه رائعة للأعمال التي تقدم سلعًا مادية أو رقمية ولكن ليس للسياسي الذي يتطلع إلى الحصول على الدعم.

# 5 ضع تجربة المستخدم في الاعتبار

مجرد امتلاك فكرة جيدة لا يكفي ، يجب أن تكون قادرًا على تنفيذها بالطريقة الصحيحة.

يمكنك إنشاء الكتاب الإلكتروني الأكثر إثارة للإعجاب في العالم ولكن لن يقوم أحد بالاشتراك فيه إذا لم تقدمه بالطريقة الصحيحة. يجب الانتباه إلى كل شيء من غلاف الكتاب الإلكتروني إلى تصميم الصفحة المقصودة إلى الرسالة التي تستخدمها لتقديم الكتاب الإلكتروني.

يجب أن يكون النموذج في صفحتك المقصودة ، على سبيل المثال ، بسيطًا. لا تضع نموذجًا صعبًا جدًا أو كسولًا جدًا لملئه. تجنب طلب المعلومات التي لا تحتاجها وتأكد من اختيار خط يسهل على العينين.

قد يبدو النموذج أعلاه ، على سبيل المثال ، جيدًا ولكنه يحتوي على أقسام لا تفيد أي شخص مهتم فقط بالحصول على الاسم والبريد الإلكتروني.

# 6 أظهر للمستخدمين ما سيحصلون عليه

قد يكون من الصعب جذب المستخدمين الذين لا يعرفون الكثير أو أي شيء عن عملك باستخدام مغناطيس رئيسي وحده. لمثل هؤلاء الأشخاص ، من المهم تقديم دعابة صغيرة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة معدل الاشتراك بنسبة تصل إلى 85 بالمائة .

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم كتابًا إلكترونيًا كمغناطيس رئيسي ، فقم بتقديم ملخص للقراء حتى يعرفوا بالضبط ما هو الكتاب الإلكتروني. وبالمثل ، إذا كانت دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني ، فقم بتقديم الدرس الأول مجانًا حتى يعرف المستخدمون ما يمكن توقعه.

# 7 انتبه للأرقام

تأكد من إلقاء نظرة على التحليلات ومعرفة كل شيء بدءًا من عدد الأشخاص الذين وصلوا إلى موقعك ، وعدد الأشخاص الذين يختارون الوصول إلى المحتوى الخاص بك ، وعدد الأشخاص الذين يواصلون استخدامهم أو تنزيله.

ستساعدك هذه المعلومات في معرفة ما تفتقر إليه وأين يمكنك تحسينه لجذب المزيد من الأشخاص إلى الاشتراك.

# 8 استمر في تغيير استراتيجيتك

استخدم اختبار A / B المقدم من Adoric لترى كيف تؤثر التغييرات على معدل نجاحك. تتضمن بعض الأشياء التي يمكنك تغييرها الصورة المستخدمة في الصفحة ، وموضع زر CTA ، ورسالة CTA ، والخط على صفحتك ، ولون الخلفية ، وما إلى ذلك.

استمر في اختبار A / B لهذه العناصر حتى تجد ما يناسبك.

# 9 استمر في تحديث المحتوى الخاص بك

تذكر أن المحتوى الخاص بك سيصبح قديمًا بمرور الوقت. إذا كنت ترغب في الاستمرار في كسب العملاء ، فيجب عليك مراجعة المحتوى الخاص بك وتحديثه من وقت لآخر.

على سبيل المثال ، لن يكون الكتاب الإلكتروني بعنوان "أفضل الطرق لكسب المال في عام 2020" فعالاً للغاية في عام 2021.

وبالمثل ، قد لا يجذب دليل حول كيفية البقاء بأمان أثناء كورونا الزوار بمجرد انتهاء الوباء.

استنتاج

مغناطيس الرصاص فعال للغاية ، ما عليك سوى اختيار المغناطيس المناسب واستخدامه بطريقة فعالة. نأمل أن يساعدك هذا الدليل في الحصول على المزيد من عمليات الاشتراك والتحويلات. إذا لم ينجح شيء ما ، فانتقل إلى آخر حتى تجد المكان المناسب.

جرب Adoric مجانًا