دليل المبتدئين للبحث المدفوع وPPC

تحدد باربي وأوبنهايمر صيف 2023. ويعود الفضل في نجاح كلا الفيلمين إلى مناهج تسويقية مدروسة ومتعددة الجوانب، مع وجود نجوم مثل مارجوت روبي وسيليان ميرفي. كيف حققت الأفلام نجاحاً هائلاً؟ من خلال أساليب تسويقية شاملة تلبي احتياجات المشاهدين أينما كانوا. على سبيل المثال، DreamHouse في Malibu الذي يستضيفه Ken على Airbnb، وfroyo المستوحاة من Barbie في Pinkberry، وصفحة بحث وردية عندما تبحث عن Barbie في Google. عُرضت مقطورات فيلم Oppenheimer في دور العرض منذ عام 2022، وشارك نجوم الفيلم المقطع الدعائي على وسائل التواصل الاجتماعي.

لماذا ترتبط نجاحات هذه الأفلام بالبحث المدفوع وPPC؟ لأن استراتيجية التسويق بأكملها أكبر من أجزائها. يعرض صيف باربنهايمر تنفيذ الحملات على مستويات متعددة. تمامًا كما شمل تسويق باربي مكونات IRL، والشراكة مع Google، وأكشاك المرح في الأفلام، يجب على أي نهج تجاري للتسويق والعلاقات العامة أن يأخذ في الاعتبار الطرق المختلفة للوصول إلى المشترين المستهدفين. تعد الدفع بالنقرة (PPC) والبحث المدفوع جزءًا من إستراتيجية تعمل على تقوية الكل وتضيف إلى النتيجة النهائية.

إزالة الغموض عن نتائج البحث المدفوعة وPPC

تتراوح القنوات الإعلانية من اللوحات الإعلانية إلى إعلانات Instagram المدعومة وما بعدها. لا يوجد نهج صحيح واحد للوصول إلى العميل. إنه ليس علمًا ذريًا، لكنه ليس يومًا في باربيلاند أيضًا. لضمان تحقيق الأهداف والغايات، من الضروري أن تتضمن استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة عدة مكونات، اثنان منها هما البحث المدفوع وPPC. يعالج Google أكثر من 90.000 استعلام بحث في الثانية. هل تريد قطعة من الفطيرة؟

لقد سمعت ذلك من قبل: لقد تغيرت عادات الشراء لدى الناس. يريد المشترون أن يظهر لهم ما يبحثون عنه؛ يريدون أن يشعروا بالرؤية. إنهم يتوقعون إعلانًا عما بحثوا عنه أثناء تصفحهم على Instagram. من المفيد تحقيق هذا التوقع لأنه إذا لم تفعل ذلك، فستكون فرصة ضائعة. في الواقع، يقول 75% من الأشخاص أن الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث تسهل عليهم العثور على ما يبحثون عنه في محرك البحث. إن اسم عملك الذي يظهر في الجزء العلوي من SERP يشبه إلى حد كبير نكهة باربي المتوفرة في Pinkberry. إنها غمزة صغيرة تقطع شوطا طويلا. يتم تذكير المشترين بمنتجك أو خدمتك، وتظل في مقدمة أولوياتك، وتزيد نقطة الاتصال هذه من احتمالية قيام المشتري بالتحويل.

تخيل أنك تبحث عن شيء ما على جوجل. تم وضع علامة "إعلان" على النتائج الموجودة أعلى الصفحة. هذه أمثلة للإعلانات المدفوعة على شبكة البحث التي تعمل على تحسين ظهور الأنشطة التجارية عبر الإنترنت. يقدم المعلنون عروض أسعار على كلمات رئيسية محددة، ويضمنون المركز الأول في صفحات نتائج محرك البحث.

الدفع بالنقرة (PPC) هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت حيث يدفع المعلنون في كل مرة ينقر فيها المستخدم على أحد إعلاناتهم. اللاعب الرئيسي في لعبة PPC هو Google؛ من المرجح أن ينقر الأشخاص على إعلان مدفوع على Google بأربعة أضعاف. في سوق إعلانات Google، يقدم المعلنون عروض أسعار على الكلمات الرئيسية، وسيتم تصنيف إعلاناتهم في أعلى صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) عند البحث عن تلك الكلمات الرئيسية. تتحول النقرات إلى عملاء وتؤدي إلى عائد إيجابي على الاستثمار.

كيف يعمل البحث المدفوع وPPC

لنفترض أنك شركة تعمل في مجال تكنولوجيا الاستدامة وترغب في جذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب. باستخدام PPC، يمكنك إنشاء إعلان. سيتضمن جزء من استراتيجية الإعلان اختيار الكلمات الرئيسية التي سيبحث عنها المشترون المستهدفون، مثل "حلول استدامة المؤسسة". سيظهر إعلان في نتائج البحث عندما يقوم المشترون المستهدفون بإدخال هذه الكلمات الرئيسية. في كل مرة يتم النقر على الإعلان، تقوم بدفع رسوم رمزية. وفي المقابل، تحصل على المزيد من زوار الموقع الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل. عندما يتعلق الأمر بالبحث المدفوع، يمكنك تقديم عرض أسعار لموضع الإعلان في الروابط الإعلانية لمحرك البحث للكلمات الرئيسية ذات الصلة بنشاطك التجاري. عند إجراء البحث، يمكن أن يظهر إعلانك في أعلى صفحة نتائج البحث (SERP).

البحث المدفوع و PPC هما أداتان تريدهما في صندوق الأدوات الخاص بك. إنها تزيد من ظهور العلامة التجارية، وتزيد من حركة المرور، وتعزز المبيعات. تستطيع الشركات الوصول إلى جمهورها أثناء بحثها عن المنتجات أو الخدمات أو المعلومات. عندما يظهر نشاط تجاري على الفور، فإنه يُظهر للمشترين المحتملين أن احتياجاتهم مهمة بالنسبة لك. يمكن التغاضي عن هذه الرؤية النفسية، لكن المشترين يريدون أن يعرفوا أن الشركات التي يتعاملون معها تتمتع بمعايير عالية.

ما الأدوار التي يلعبها البحث المدفوع وPPC في التسويق؟

في ظل عوامل التشتيت الهائلة التي نواجهها جميعًا اليوم، لا يقوم المشترون بالتمرير عبر صفحات متعددة من Google. تكون احتمالات الوصول إلى مشتري أعلى بكثير عندما يظهر اسم نشاطك التجاري أولاً على SERP. يمكن أن يتم وضعك في أعلى نتائج SERP، حتى أعلى النتائج العضوية. تتيح لك خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) استهداف جمهورك عبر الأنظمة الأساسية بناءً على معلوماتهم السكانية واهتماماتهم وسلوكهم عبر الإنترنت.

الإعلان يتطور مع الزمن. لذا قم بإجراء البحث المدفوع و PPC. تخيل أن Don Draper يحلم بمنصة Facebook الدائرية أو يفكر في SERP. وفي عام 2023، سيتعين عليه القيام بذلك. من الإعلانات النصية البسيطة إلى إعلانات الفيديو والتجارب الغامرة عبر الإنترنت، تغيرت الإعلانات بشكل جذري. ومعها، فعلت الخوارزميات أيضًا. البيانات هي كل شيء، وبالنسبة للمعلنين، يمكن استخدامها لصالح الشركة وتحقيق الربح. يسعد المشترون لأن الإعلانات المقدمة لهم ذات صلة. إن النظام البيئي التكنولوجي واللاعبين الذين يتألفون من البحث المدفوع وعالم الدفع لكل نقرة (PPC) معقدون وواسعون. إن أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل البيانات وتحسين الحملات واسعة النطاق ومتطورة بشكل متزايد.

ما الذي يجعل البحث المدفوع وإستراتيجية الدفع بالنقرة (PPC) فعالة؟

تحتاج إلى الحصول على الأشخاص المناسبين للنقر. مع وجود مئات الملايين من مستخدمي الإنترنت والكثير من المنافسة، ما مدى صعوبة الأمر؟ ليس بالصعوبة التي قد تعتقدها، على الأقل ليس عندما تتبع نهجًا مدروسًا. عليك أن تفهم جمهورك حتى تتمكن من التواصل معهم بشكل فعال. عرف فريق التسويق في باربي أن معجبيها المراهقين والمراهقات يستمتعون ببنكبيري، ومن هنا نكهتها. عرف فريق التسويق في أوبنهايمر أن رواد السينما سوف ينبهرون بالمقطورة وأن مواءمة إصدار الفيلم مع ذكرى إسقاط القنبلة من شأنه أن يثير الترقب. يحتاج عملك إلى معرفة جمهورك بطريقة مماثلة. ما الذي يجعل جمهورك علامة؟

ستُبلغ الرسائل والكلمات الرئيسية المخصصة استراتيجيتك. قد يشمل ذلك استخدام أدوات التحليلات المستندة إلى البيانات ومراجعات القراءة الدقيقة واللغة التي يستخدمها العملاء لمناقشة منتجك أو خدمتك. من هناك، يمكن لفرق التسويق والعلاقات العامة لديك إجراء هندسة عكسية لاستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) والبحث المدفوع.

بعد نقر المشترين، يحتاجون إلى مكان للهبوط

بمجرد فهم الجمهور جيدًا والتقاط الكلمات الرئيسية، سيحتاج المشترون المستهدفون إلى الوصول إلى مكان ما عند النقر على الإعلان. الصفحات المقصودة ومواقع الويب لها نفس القدر من الأهمية. تتمثل مهمة PPC في توجيه المشترين للنقر على موقعك. بمجرد وصول المشترين إلى الصفحة، يجب أن يكون للعناصر المرئية والرسائل والخبرة صدى كافٍ لإقناعهم بالتحول إلى عملاء. يجب أن تكون النسخ والمرئيات التي تتوافق مع نية الباحث جزءًا من استراتيجيتك.

من المحتمل أن يكون لديك بالفعل قصة العلامة التجارية، وبيان المهمة، والركائز التي تحدد قيم شركتك. يعد وضع هذه الجوانب في الاعتبار أمرًا مهمًا أثناء قيامك بتجسيد استراتيجية الإعلانات المدفوعة PPC وB2B لأن التماسك هو المفتاح. تحتاج الرسائل والعلامات التجارية إلى التحدث إلى المشترين الجدد، الذين ربما وجدوا نشاطك التجاري عبر الصفحة المقصودة، بالإضافة إلى العملاء العائدين، الذين ربما كانوا على موقع الويب الخاص بك عدة مرات. تتطلب كلتا الحالتين أن تكون واضحًا بشأن هويتك، وما تقدمه، ولماذا يجب على المشترين اختيارك على المنافسة.

من خلال التعليم والاستراتيجية والأدوات المناسبة، يمكن تحويل PPC والبحث المدفوع إلى فن وعلم. هناك العديد من الموارد المتاحة عبر الإنترنت، وتحذير، يمكن أن تصبح تقنية حقًا. بمجرد التطور إلى مرحلة التنفيذ وإدارة الإعلانات في رحلة البحث المدفوع ورحلة الدفع لكل نقرة (PPC)، ستحتاج إلى التعرف على نقاط الجودة وإدارة عروض الأسعار وتتبع التحويل. سيكون من الضروري فهم هذه الجوانب من البحث المدفوع والدفع لكل نقرة (PPC) من أجل العمل على المستوى الأمثل. سيتم تصنيف الإعلانات على أساس مدى ملاءمتها وجودتها، لذا تعامل مع البحث المدفوع ونظام الدفع لكل نقرة (PPC) بطريقة أصلية حتى تتمكن من تجنب المشاكل منذ البداية والبدء في العمل.

بينما تستمر في بناء استراتيجية التسويق الخاصة بك في مجال B2B، تذكر أن البحث المدفوع وPPC هما جزءان يشكلان مبلغًا كبيرًا. على غرار الطريقة التي استخدمت بها باربي وأوبنهايمر أساليب متعددة الجوانب، يجب عليك أيضًا القيام بذلك. نظرًا لوجود الكثير من الضجيج، فإن الإستراتيجية الشاملة ستساعدك على التغلب على هذا الضجيج. سيكون للتحديد في هذا المجال من العمل تأثير مضاعف. عندما لا يكون هناك سوى عدد قليل من الكلمات الرئيسية التي تحتاج إلى التركيز عليها أو تحتاج إلى مضاعفة الاتجاه، فسوف يوفر لك وللشركة وضوحًا أكبر من ذي قبل.

نعم، هناك العديد من الأساليب. نعم، هناك العديد من القنوات. وفي نهاية المطاف، فإنهم جميعًا جزء من شبكة واحدة. تقدم خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) والبحث المدفوع عنصرًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك لا توفره النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو التغريدة بطبيعتها: يتوقع المشترون اتصالات مختلفة بناءً على النظام الأساسي الذي يتواجدون عليه في الوقت الحالي. عندما تتصفح تويتر، قد لا تكون في عقلية الشراء. عندما تبحث عن منتج أو خدمة، فأنت كذلك. من المؤكد أن هناك أشخاصًا كانوا يتسوقون لشراء طلاء الأظافر، ووجدوا لون طلاء الأظافر Barbie OPI، وفكروا، حسنًا، حان الوقت لمشاهدة الفيلم! وبالمثل، كان هناك رواد سينما في فيلم Mission Impossible قالوا: "سأرى أوبنهايمر بعد ذلك". تريد أن تمنح المشترين نفس دفعة التشجيع.

عندما يتعلق الأمر بهذه الرحلة، ليست هناك حاجة لأن تكون مستكشفًا منفردًا. تتمتع شركة Zen Media بخبرة جيدة في مجال البحث المدفوع وخدمات الدفع لكل نقرة (PPC)، ونحن نساعد عملائنا على الوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. اكتشف كيف يمكننا مساعدتك في تحويل النقرات إلى تحويلات.

تواصل معنا اليوم!