ما هي مصفوفة BCG؟ التعريف والدليل والأمثلة

BCG Matrix تعني مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية التي تم استخدامها لأكثر من 50 عامًا كطريقة لتحليل مجموعة من المنتجات.

جدول المحتويات

ما هي مصفوفة بى سى جى؟

مصفوفة BCG ، والمعروفة أيضًا باسم مصفوفة حصة النمو ، هي إطار عمل لإدارة المحفظة يساعد الشركات على تحديد كيفية إدارة مجموعة من المنتجات أو الخدمات بشكل استراتيجي.

ما هي الأرباع الأربعة لمصفوفة BCG؟

الكلاب: هي منتجات ذات نمو منخفض أو حصتها في السوق.
علامات الاستفهام أو مشكلة الطفل: منتجات في أسواق عالية النمو وحصة سوقية منخفضة.
ستارز: منتجات في أسواق عالية النمو وحصة سوقية عالية.
الأبقار النقدية: منتجات في أسواق منخفضة النمو وحصة سوقية عالية

كيفية استخدام نموذج مصفوفة بى سى جى

تم تصميم مصفوفة مجموعة منتجات Boston Consulting Group (مصفوفة BCG) للمساعدة في التخطيط الاستراتيجي طويل الأجل ، لمساعدة الأعمال التجارية على النظر في فرص النمو من خلال مراجعة مجموعة منتجاتها لتحديد مكان الاستثمار ، أو التوقف عن أو تطوير المنتجات. يُعرف أيضًا باسم مصفوفة النمو / المشاركة.

المصفوفة مقسمة إلى أربعة أرباع. يمثل كل ربع موقعًا نسبيًا يعتمد على نمو السوق وحصة السوق النسبية.

تعد BCG أكثر ارتباطًا بالمؤسسات الكبيرة التي لديها خدمات وأسواق متعددة. ومع ذلك ، يمكن للشركات الصغيرة التي لديها مجموعة واسعة من المنتجات استخدام هذا لتحليل منتجاتها.

غالبًا ما يتم تطبيق قاعدة 80:20. بمعنى آخر ، يأتي ثمانون في المائة من الأرباح من عشرين في المائة من المنتجات ، وبالتالي توفر مصفوفة BCG طريقة لتحليل محفظتك وقراراتك.

وأوضح الأرباع الأربعة

فكر في مصفوفة BCG كتخطيط لمجموعة من المنتجات أو الخدمات.

منتجات الكلاب

النصيحة الموصى بها هي إزالة أي كلاب من مجموعة منتجاتك لأنها تستنزف الموارد.
ومع ذلك ، يمكن أن يكون هذا تبسيطًا مفرطًا لأنه من الممكن تحقيق إيرادات مستمرة بتكلفة قليلة. على سبيل المثال ، في قطاع السيارات ، عندما ينتهي خط السيارة ، لا يزال هناك ما بعد السوق ، أي الحاجة إلى قطع الغيار. بعد توقف SAAB عن التجارة وإنتاج سيارات جديدة ، ظهر عمل كامل يوفر قطع غيار SAAB.

منتجات علامة الاستفهام

كما يوحي الاسم ، غالبًا ما تتطلب هذه المنتجات استثمارات كبيرة لدفعها إلى الربع النجمي. التحدي هو أنه قد تكون هناك حاجة إلى الكثير من الاستثمار للحصول على عائد. على سبيل المثال ، طورت أمازون (انظر نموذج أعمال أمازون) Firephone لكنها فشلت في اكتساب قوة دفع في سوق الهواتف الذكية. على الرغم من حجم الاستثمار الكبير ، إلا أنه فشل في منافسة اللاعبين المعروفين مثل Apple و Samsung.

منتجات ستار

يمكن أن تكون الشركة الرائدة في السوق على الرغم من أنها تتطلب استثمارات مستمرة للحفاظ عليها. أنها تولد عائد استثمار أكثر من فئات المنتجات الأخرى.

منتجات البقر النقدية

القاعدة البسيطة هنا هي " حلب هذه المنتجات قدر الإمكان دون قتل البقرة ! غالبًا ما تكون منتجات راسخة وناضجة. غالبًا ما توصف شركة Procter & Gamble التي تصنع حفاضات Pampers لمزيلات العرق من Lynx بأنها "شركة بقرة نقدية".

مزايا وعيوب مصفوفة بى سى جى

فوائد المصفوفة:

• سهل الأداء
• يساعد على فهم المواقف الاستراتيجية لمحفظة الأعمال ؛
• إنها نقطة انطلاق جيدة قبل إجراء مزيد من التحليل.

يبالغ تحليل حصة النمو في تبسيط العوامل المتضمنة في تقييم مستقبل محفظة الأعمال. تشمل بعض القيود الأخرى ما يلي:

• يمكن تصنيف الأعمال إلى أربعة أرباع فقط. قد يكون من المربك تصنيف وحدة إدارة الأعمال التي تقع في المنتصف.
• إنه لا يحدد ما هو "السوق". يمكن تصنيف الشركات على أنها أبقار نقدية ، بينما هي في الواقع كلاب ، أو العكس.
• لا يشمل العوامل الخارجية الأخرى التي قد تغير الوضع كليًا.
• الحصة السوقية ونمو الصناعة ليسا العوامل الوحيدة للربحية. إلى جانب ذلك ، لا تعني الحصة السوقية المرتفعة بالضرورة أرباحًا عالية.
• ينكر وجود تآزر بين الوحدات المختلفة. يمكن أن تكون الكلاب مهمة مثل الأبقار النقدية للشركات إذا كانت تساعد في تحقيق ميزة تنافسية لبقية الشركة.

مثال مصفوفة بى سى جى

يعتمد نموذج BCG على المنتجات بدلاً من الخدمات ، ومع ذلك ، فإنه ينطبق على كليهما. يمكنك استخدام هذا عند مراجعة مجموعة من المنتجات ، خاصة قبل البدء في تطوير منتجات جديدة.

بالنظر إلى تاجر التجزئة البريطاني ، Marks & Spencer ، فإن لديهم مجموعة واسعة من المنتجات والعديد من الخطوط المختلفة. يمكننا تحديد كل عنصر من عناصر مصفوفة BCG عبر نطاقاتها:

• النجوم

مثال: الملابس الداخلية . عُرفت M&S بأنها مكان للملابس الداخلية النسائية في وقت كان الاختيار فيه محدودًا. في بيئة متعددة القنوات ، لا تزال ملابس M&S هي الشركة الرائدة في السوق في المملكة المتحدة مع نمو مرتفع وحصة سوقية عالية.

• علامات الاستفهام / الطفل المشكلة

مثال: طعام . لسنوات ، رفضت M&S النظر في الطعام ولديها اليوم أكثر من 400 متجر للأغذية في جميع أنحاء المملكة المتحدة. على الرغم من أنه ليس سوبر ماركتًا كبيرًا ، إلا أن M&S Simply Food يتبعه مما يدل على نمو مرتفع وحصة سوق منخفضة.

• الأبقار النقدية

مثال: النطاق الكلاسيكي . نمو منخفض وحصة سوقية عالية ، تتمتع مجموعة M&S Classic بمؤيدين أقوياء.

• كلاب

مثال: نطاق التوقيعات . مجموعة بأسعار مميزة من الملابس الرجالية والنسائية ، مع حصة سوقية منخفضة ونمو منخفض. على الرغم من وضعه في فئة الكلاب ، إلا أن السعر المتميز يعني أنه يقدم مساهمة مالية للشركة.

يمكنك أيضًا تطبيق نموذج BCG على مناطق أخرى غير إستراتيجية منتجك.

على سبيل المثال ، قمنا بتطوير هذه المصفوفة كمثال على كيفية تقييم العلامة التجارية لاستثمارها في قنوات التسويق المختلفة. الوسيط مختلف ، لكن الإستراتيجية تبقى كما هي - حليب الأبقار ، لا تهدر المال على الكلاب ، استثمر في النجوم وأعطي علامات الاستفهام بعض الأموال التجريبية لمعرفة ما إذا كان بإمكانها أن تصبح نجوما.

كيف تتناسب مصفوفة BCG مع أشكال التحليل الأخرى

مصفوفة BCG عبارة عن مستوى محفظة للتحليل. النوعان الآخران من التحليل المرتبطان بهذا هما مصفوفة أنسوف ودورة حياة المنتج.