كيفية تسويق المحتوى إلى مواليد عام 2022
نشرت: 2022-07-16التسويق لمواليد مواليد الأطفال أكثر ربحًا مما تعتقد.
على الرغم من أن جيل الألفية تجاوزهم جيل الألفية كأكبر جيل ، إلا أن مواليد الأطفال لا يزالون يتمتعون بأكبر قدر من القوة الشرائية. كما تبنوا عادات التسوق عبر الإنترنت واستهلاك المحتوى للأجيال الشابة ، مما جعلهم أهدافًا رئيسية للشركات في مجالات الأغذية والأزياء والصحة وحتى المجالات الفاخرة.
في هذا الدليل ، سنتحدث عن صواميل ومسامير التسويق لـ Baby Boomers.
التركيبة السكانية للمواليد الجدد: من هم جيل الطفرة السكانية؟
سوق Baby Boomer هو أفراد ولدوا بين عامي 1946 و 1964 ، وكانوا أكبر جيل من البالغين الأحياء في القرن الماضي حتى تجاوز جيل الألفية عددهم في عام 2019.
مصدر الصورة: PewResearch.org
يمتلك جيل الطفرة السكانية جزءًا كبيرًا من القدرة الشرائية ، لا سيما في البلدان المتقدمة. ومع تمتع الغالبية العظمى منهم بالتقاعد ، فإنهم أكثر استعدادًا ماليًا للبقاء على قيد الحياة في ظل تقلبات الاقتصاد العالمي.
لماذا تحتاج إلى التسويق لمواليد مواليد؟
بصرف النظر عن قوتهم الشرائية ونصيبهم من سكان العالم ، فيما يلي ثلاثة أسباب إضافية يجب على الشركات تسويقها إلى مواليد مواليد.
1. يقضون الكثير من الوقت على الإنترنت
أصبح التسويق للمواليد الجدد على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر ربحية من أي وقت مضى. وفقًا للإحصاءات ، يقضي Baby Boomers ما معدله ساعة و 48 دقيقة يوميًا على Facebook و Instagram. بالمقارنة مع جيل الألفية ، من المرجح أيضًا أن ينقر جيل طفرة المواليد على محتوى الوسائط الاجتماعية ذي العلامات التجارية بنسبة 58٪ - بينما من المرجح أن يشاركهم 19٪ مع اتصالاتهم.
2. إنهم متسوقون منتظمون عبر الإنترنت
تلاحظ الكثير من الدراسات عادات الإنفاق المزدهرة عبر الإنترنت لتجزئة تسويق Baby Boomer. وفقًا لتقرير Washinton Post ، أنفق العملاء البالغون من العمر 65 عامًا فما فوق 49٪ أكثر في عام 2020 مقارنة بالسنوات السابقة. خففت عادات الإنفاق لديهم بعد تخفيف القيود الوبائية. ولكن مع حجم سكانها ونشاطها على وسائل التواصل الاجتماعي وقوتها الشرائية البالغة 2.6 تريليون دولار ، لا يزال سوق Baby Boomer يمثل أولوية قصوى للشركات.
3. إنهم على استعداد للإنفاق
مواليد مواليد إما متقاعدون أو يقتربون من التقاعد. هذا يعني أن لديهم المزيد من الوقت والمال لإنفاقه على هواياتهم واهتماماتهم.
نشأوا في عالم مليء بالأميال والقسائم والبطاقات المثقوبة ، ومن المعروف أيضًا أن جيل طفرة المواليد معروفون بالولاء لعلامتهم التجارية.
من غير المرجح أن يختاروا علامة تجارية مختلفة بمجرد العثور على شركة موثوقة تكافئ الولاء من خلال الخصومات والعروض المجانية والمزايا الأخرى. تكشف البيانات المتعلقة بالإنفاق الاستهلاكي حسب الأجيال أن جيل الطفرة السكانية يهتم بالمنافذ التالية:
- غذاء
- موضة
- رعاية صحية
- جمال
- يسافر
كيفية التسويق لـ Baby Boomers: 9 استراتيجيات محتوى يجب مراعاتها
انقر على تويتر >>> "يشكل المواليد الجدد نسبة كبيرة من السكان ، ويملكون الكثير من القوة الشرائية." <<< انقر على تويتر
فيما يلي تسع نصائح لتسويق المحتوى يجب تذكرها عند استهداف مواليد طفرة المواليد:
1. اكتب محتوى بسيطًا ومباشرًا
يقوم العديد من المسوقين بضبط استراتيجية المحتوى الخاصة بهم لتناسب تفضيلات المستخدمين المعاصرين. إنهم يتحدثون ، وروح الدعابة ، وغالبًا ما يستخدمون العامية للتواصل مع جمهورهم.
هذه الاستراتيجيات لا تعمل مع مواليد.
لا تستخدم الاختصارات والميمات المصممة للشباب. بدلاً من ذلك ، استخدم محتوى واضحًا وثاقبًا وقابل للقراءة لجعل رسالتك سهلة الفهم من قبل جيل طفرة المواليد.
تجعل النقاط النقطية والعناوين الفرعية والكثير من المساحات البيضاء المحتوى أكثر قابلية للقراءة. يجب عليك أيضًا تجنب كتابة جمل طويلة وفقرات محكمة الإغلاق لمساعدة جيل الطفرة السكانية على البقاء محبوسين.
محرر Hemingway هو مساعد كتابة مجاني يعمل على تحسين قابلية قراءة المحتوى. الصق مسودتك وراجع الاقتراحات على اللوحة اليمنى قبل النشر.
مصدر الصورة: HemingwayApp.com
2. تعزيز أشرطة الفيديو على موقع يوتيوب
مواليد مواليد يحبون محتوى الفيديو.
تشير التقديرات إلى أن واحدًا من كل ثلاثة مواليد يتعرفون على المنتجات أو الخدمات على YouTube ، بينما يشاهد 68٪ مقاطع الفيديو للترفيه بانتظام. علاوة على ذلك ، من المرجح أن يشير مواليد طفرة المواليد إلى البرامج التعليمية على YouTube بمعدل 1.3 مرة أكثر من التعليمات المكتوبة.
لإنشاء مقاطع فيديو جذابة لمواليد طفرة المواليد ، تحلَّ بالمرونة مع تنسيقات فيديو YouTube.
لمجرد أن تنسيق "الحديث الرئيسي" يعمل مع مشاهدي Millennial و Gen Z لا يعني أنه سيبقي مواليد طفرة المواليد منخرطين. قم بدمج عناصر مرئية مثل المخططات والقوائم وتراكبات النص لمساعدتهم على مواكبة وتيرة الفيديو.
فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تطوير إستراتيجية يوتيوب للمواليد الجدد:
- قم بإنشاء أدلة تسوق ومراجعات للعناصر عالية التذكرة (السيارات ، والأجهزة ، والنبيذ الفاخر ، وما إلى ذلك).
- شارك مقاطع فيديو جيدة التنظيم مع عناصر مرئية واضحة وغنية بالمعلومات.
- استخدم تنسيقات الفيديو سهلة الاستخدام مثل أفضل 10 قوائم وبرامج تعليمية.
لمعرفة نوع محتوى الفيديو الذي سيكون له صدى لدى جمهورك ، تتبع التفاعل الذي تولده مقاطع الفيديو الخاصة بك.
تفاعلات الجمهور بمثابة التحقق الاجتماعي.
إذا كنت تحصل باستمرار على إبداءات إعجاب وتعليقات ومشاركات كبيرة من مقاطع الفيديو الإرشادية بينما تحصل على القليل جدًا أو لا توجد استجابة من مقاطع الفيديو ذات نوع المراجعة ، فيجب أن يخبرك بالتخلي عن المراجعات وإنشاء المزيد من أجزاء المحتوى الإرشادي.
3. بناء حضور قوي على Facebook
تشير الإحصاءات إلى أن 78٪ من جيل الطفرة السكانية يستخدمون Facebook كمنصة لوسائل التواصل الاجتماعي.
Facebook عبارة عن منصة توزيع محتوى متعددة الاستخدامات. يمكنك الترويج لمشاركات المدونات والصور ومقاطع الفيديو والموارد القابلة للتنزيل - أي شيء يثير اهتمام جيل الطفرة السكانية.
تأكد من مشاركة المحتوى الذي يتحدث إلى شخصية Baby Boomer. ركز على السعر مقابل القيمة ، واكتب تفسيرات بطيئة الخطى ، واستخدم مقاطع الفيديو كلما أمكن ذلك.
لتحسين التحويلات ، قدم الخصومات وبطاقات الهدايا. انتقل إلى صفحة أعمال Facebook الخاصة بك ، وانقر فوق "إنشاء منشور" وحدد "الحصول على مشتريات بطاقة الهدايا" من قائمة "إضافة".
مصدر الصورة: Facebook.com
من المرجح أن يشتري مواليد الأطفال بطاقات الهدايا أكثر من الأجيال الشابة. مع ميزة بطاقة الهدايا من Facebook ، فإنك تمنح Baby Boomers شيئًا يحبه على منصة يحبونها.
4. تحسين للجوال
يعتمد معظم مواليد طفرة المواليد على الهواتف الذكية لتصفح الإنترنت واستخدام تطبيقات الوسائط الاجتماعية. قد لا يكون جيل الطفرة السكانية بارعًا مثل جيل الألفية وجيل زرز على الشاشات الأصغر ، لكن عددًا متزايدًا منهم يتعلم.
لا تجعلهم يشعرون بأنهم مهملون ؛ إنشاء تجربة محتوى متسقة عبر الأجهزة. استخدم أداة مثل اختبار التناسب مع الجوّال من Google لاكتشاف فرص تحسين الجوّال على موقع الويب الخاص بك.
مصدر الصورة: Search.Google.com
اتبع هذه القواعد الذهبية لتحسين المحتوى الخاص بك لمستخدمي الهاتف المحمول:
- باعد بين العناصر القابلة للنقر (أو "القابلة للنقر") لمنع الضغط غير المقصود.
- استخدم خطوطًا كبيرة لتعويض الشاشة الأصغر.
- خطط كيف سيبدو المحتوى الخاص بك في تخطيط عمودي (وضع عمودي).
- أنشئ تجارب متعددة الصفحات لإجراءات التحويل (الاشتراكات والمشتريات وما إلى ذلك).
- تجنب استخدام الصور أو لقطات الشاشة بنص صغير.
5. أذكر التسعير في أسرع وقت ممكن
على الرغم من أن مواليد الأطفال لديهم الكثير من القوة الشرائية ، إلا أنهم جيل يراعي الأسعار. قد يكونون على استعداد لإنفاق المزيد على العناصر عالية التذكرة ، لكنهم عمليون عندما يتعلق الأمر بكل شيء آخر.
تظهر الأبحاث أن 62٪ من جيل الطفرة السكانية يعتبرون السعر هو الدافع الأكبر في زيادة الولاء للعلامة التجارية.
عند كتابة نسخة أو مراجعات للمنتج ، ضع معلومات التسعير في الجزء المرئي من الصفحة. استخدم جدولًا رسوميًا أو جدول تسعير أو قائمة نقطية أو جدول محتويات قابل للنقر لمساعدة جيل طفرة المواليد في العثور على معلومات التسعير بسرعة.
يمكنك أيضًا إنشاء المزيد من العملاء المحتملين وزيادة التحويلات من خلال تقديم أكواد خصم مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني.
6. قم بمواءمة عروض القيمة الخاصة بك مع احتياجاتهم
يهتم مواليد الأطفال بالصحة والأموال الشخصية والهوايات المناسبة لأعمارهم - من السفر إلى البستنة.
ابحث عن طرق لمواءمة عروض القيمة الخاصة بك مع هذه المجالات حتى لو كنت تعمل في صناعة مختلفة. ابحث عن الفوائد المتداخلة مثل:
- تحسين الصحة.
- الفعالية من حيث التكلفة.
- وفر الوقت (حتى تتمكن من قضاء المزيد من الوقت في ممارسة الهوايات).
تتمثل الإستراتيجية الأخرى في تكوين شراكات مع العلامات التجارية أو المؤثرين التي تستهدف كبار السن حصريًا.
قم بإطلاق عروض ترويجية تعاونية مثل منشورات الضيف ، وأكواد الشركات التابعة الخاصة ، ومشاركات المقابلات ، ومنتجات الإصدار المحدود.
7. استخدم الميمات بالطريقة الصحيحة
بعض الميمات التي تم إنشاؤها للجيل زيرز وجيل الألفية لا تلقى صدى لدى جيل الطفرة السكانية. لكن هذا لا يعني أنهم يكرهون الميمات تمامًا.
مواليد مواليد لديهم طعم خاص في الميمات. إنهم يحبون الشرائط المصورة ، والاقتباسات الملهمة من صميم القلب ، والصور الحنين إلى الماضي ، والنكات أو الاقتباسات ذات الطابع اللطيف في الخلفية.
مصدر الصورة: Facebook.com
استخدم الميمات للحصول على Baby Boomers لمشاركة المحتوى الخاص بك. كما أنها سهلة الاستخدام في المنشورات على مواقع التواصل الاجتماعي.
8. لا تصفهم بأنهم كبار السن
نادرًا ما تشير العلامات التجارية والمنشورات الموثوقة إلى مواليد الأطفال على أنها مجرد "قديمة". بدلاً من ذلك ، يستخدمون عبارات مثل "من سن 55 وما فوق" أو "قدامى المحاربين" أو "البالغون النشطون".
يمكن أن يساعد هذا التغيير البسيط في اللغة المسوقين في بناء علاقة وكسب احترام سوق Baby Boomer. كلاهما مهم لبناء ثقة المشتري والثقة والولاء.
9. كن حذرا مع الصور الخاصة بك
لا تستخدم الصور التي تصور جيل الطفرة السكانية على أنها هشة أو غير سعيدة أو غير نشطة. هذه تأتي على أنها متعالية ومسيئة ، خاصة وأن مواليد طفرة المواليد معروفون بإحساسهم بالاعتماد على الذات.
إذا كنت بحاجة إلى استخدام صور جيل الطفرة السكانية ، فاستخدم الصور التي تُظهر لهم الاستمتاع وحيوية وإظهار الثقة. هذا ينمي الإيجابية تجاه عروض المحتوى الخاصة بك وعلامتك التجارية بشكل عام.
6 أمثلة على العلامات التجارية التي تقوم بتسويق محتوى Baby Boomer
الآن بعد أن تعرفت على أفضل الممارسات في التسويق إلى Baby Boomers ، فيما يلي 6 أمثلة للإلهام:
1. تي موبايل
مصدر الصورة: T-Mobile.com
يشير T-Mobile إلى جيل الطفرة السكانية بالمصطلح "55+" في تسويق المحتوى الخاص بهم. كما أنهم يستخدمون الصور الإيجابية لجعل شريحة بومر تشعر بمزيد من الراحة والثقة في التعامل معها.
2. لحوم هدسون
مصدر الصورة: Instagram.com ،HudsonMeats
أدرجت Hudson Meats رسائل واضحة وخطوطًا قابلة للقراءة وعرضًا خصمًا لتوليد تحويلات من Baby Boomers. إنه ترويج مباشر يمكن للعلامات التجارية من أي مكانة استعارته.
3. لوري ميشيل فيتنس
مصدر الصورة: LoriMichielFitness.com
Lori Michiel Fitness هي مدونة لياقة بدنية مشهورة ومحترمة للبالغين النشطين. تستخدم المدونة لغة إيجابية وصورًا وأحمال شاحنات تحتوي على محتوى معلوماتي للياقة البدنية يعالج نقاط الألم في سوق طفرة المواليد.
4. فودافون
مصدر الصورة: YouTube.com ، يضم Vodafone.co.uk
قد يكون إعلان "كبار السن في الغناء" من Vodafone قديمًا ، ولكنه أحد المحتوى التسويقي الأول الذي يُظهر ارتياح مواليد طفرة المواليد للتكنولوجيا. تم إجراء العرض الترويجي بالشراكة مع Spotify لتسليط الضوء على ما تقدمه المنصة لقطاع التسويق للطفرة.
5. البدوي مات
مصدر الصورة: NomadicMatt.com
قام ماثيو كيبنس بعمل ممتاز في إنشاء محتوى يستهدف طفرة المواليد في مقالته: "أفضل شركات التأمين على السفر لكبار السن". في منشور المدونة ، استخدم صورًا إيجابية وغطى قطاعين يهتم بهما جيل الطفرة بشدة - السفر والأمن المالي.
6. عبادة
مصدر الصورة: Instagram.com، @ cult.fit
Cult.fit هي علامة تجارية للياقة البدنية ونمط الحياة نجحت في اختراق قطاع سوق بومر. روّجوا لجلسات اللياقة البدنية المجانية في المنزل من خلال Instagram بصور إيجابية ولغة مثل "الأشخاص المنتظمون الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا".
أسئلة وأجوبة حول تسويق Baby Boomer
1. كيف تسوق لمولودرز؟
أهم نصائح تسويق المحتوى عند استهداف جيل الطفرة السكانية:
- اكتب محتوى واضحًا.
- تعزيز أشرطة الفيديو على موقع يوتيوب.
- قم ببناء وتنمية وجودك على Facebook.
- تحسين لمستخدمي الهاتف المحمول.
- تسليط الضوء على معلومات التسعير.
- قم بمواءمة عروض القيمة مع احتياجات جيل الطفرة السكانية.
- لا تستخدم اللغة والصور السلبية.
2. ما هو حجم سوق Baby Boomer؟
كان جيل طفرة المواليد أكبر عدد من البالغين حتى عام 2019. يوجد حاليًا 70.4 مليون طفرة في الولايات المتحدة مع قوة شرائية جماعية تبلغ 2.6 تريليون دولار.
3. كيف يؤثر الأطفال على التسويق؟
يتمتع مواليد الأطفال بقدرة شرائية كبيرة ، ونسبة كبيرة من السكان ، وعادات الإنفاق التي تزداد على الإنترنت. إن استعدادهم للإنفاق والبقاء مخلصين للعلامات التجارية التي أثبتت جدواها يجعلهم سوقًا مستهدفًا رائعًا للشركات.
4. ما هي المنتجات التي يتم تسويقها للمواليد الجدد؟
تحظى العديد من فئات المنتجات بشعبية بين جيل الطفرة السكانية ، بما في ذلك النبيذ ومنتجات الرعاية الصحية والأجهزة والكتب. إنها أيضًا سوق ضخمة في صناعات السفر والرفاهية.
5. ما أهمية التسويق بين الأجيال؟
تسمح استراتيجيات التسويق عبر الأجيال للشركات بتخصيص رسائلها وفقًا لقيم وتفضيلات وأهداف الفئات العمرية المختلفة. إنه يعتمد على فهم عميق لتفضيلات المحتوى لجيل ما ، وعادات الإنفاق ، وأجهزة الانتقال.
6. ما الذي يقدّره جيل طفرة المواليد أكثر من غيره؟
تقدر خدمة Baby Boomers التسعير العملي والاستقرار والموثوقية والمعلومات الواضحة والشاملة. هذه هي الصفات التي يرتبطون بها ، وهذا هو سبب تفضيلهم للعلامات التجارية التي تعكس قيمًا متشابهة.
أرسِ استراتيجية تسويق Baby Boomer
يتمتع تسويق محتوى Baby Boomer بنكهته الفريدة.
إذا كنت تدير حملات تسويق عامة للمحتوى ، فأنت بحاجة إلى تعديل الرسائل واستراتيجية المحتوى المرئي وعروض القيمة واستراتيجيات التوزيع.
بدلاً من قضاء ساعات لا حصر لها في تجربة التسويق عبر الأجيال ، ركز على عملك.
اسمح لفريقنا من خبراء تسويق المحتوى المخضرمين بتطوير إستراتيجية تسويق محتوى Baby Boomer من الألف إلى الياء.
استخدم النموذج أدناه لمناقشة حملة تسويق المحتوى التي تركز على Baby Boomer مع أحد خبراء المحتوى لدينا.