5 استراتيجيات لكتابة محتوى B2B الذي يتصل بالقراء

بين الضجة حول الذكاء الاصطناعي (ChatGPT وما شابه) والكم الهائل من المحتوى الذي يتم نشره كل يوم عبر كل صناعة - أصبح تسويق المحتوى أكثر صعوبة.

للتميز حقًا في عام 2023 ، يجب أن يتواصل المحتوى الخاص بك مع جمهورك على مستوى عاطفي.

قد تفكر في أن العاطفة تتماشى مع الاحتراف ، وأنك تدير شركة B2B ، وليست علامة تجارية لصحة المستهلك - لكنك ستكون مخطئًا (آسف). تعتبر العاطفة أمرًا محوريًا بالنسبة إلى B2B لأن جعل جمهورك يتفاعل عاطفياً مع المحتوى الخاص بك أمر قوي.

يركز معظمنا على البيانات. نريد تقديم الأرقام والإحصاءات و "الإثبات" - وكل ذلك ضروري بنسبة 100٪ ، ولكنه فعال فقط عند إرفاق البيانات بمشاعر. العاطفة هي ما يساعدنا على الشعور بالارتباط بالعلامة التجارية. إنه ما يدفعنا إلى التصرف بسرعة. في كثير من الحالات ، يكون الشعور المرتبط بعملية أو موقف هو ما يجعلها "حاجة".

إنه "الخوف" من تعرض شركتك لخرق أمني هو الذي يجبرك على البحث عن حلول أمنية. إنه إحباط الوقت الضائع الذي يقودك إلى برنامج أتمتة سير العمل. يشعر جمهورك بهذه المشاعر ، لذلك يجب أن تظهر لهم كيف يمكنك حل مشاكلهم.

كيف؟ سؤال جيد.

5 تكتيكات للكتابة B2B لبناء محتوى له صدى

ابدأ بعنوان قوي.

عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، فإن العنوان هو أول ما يراه جمهورك. إنه ما يلفت انتباههم ويغريهم للنقر والتفاعل مع المحتوى الخاص بك. تعد صياغة العناوين الجاذبة للانتباه والمشاركة أمرًا ضروريًا لأي استراتيجية تسويق ناجحة للمحتوى B2B.

لذا ، كيف تكتب عنوانًا رائعًا؟ فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار:

• اجعلها واضحة وموجزة: عندما يتعلق الأمر بكتابة عناوين فعالة ، فإن الوضوح والإيجاز هما المفتاح. يجب أن ينقل العنوان الخاص بك بوضوح ودقة ما يدور حوله المحتوى الخاص بك حتى يتمكن القراء من تحديد ما إذا كان مناسبًا لهم بسرعة. تجنب استخدام لغة غامضة أو غامضة ، والتزم بالموضوع. تذكر أن العنوان هو مجرد معاينة للمحتوى الخاص بك — والهدف من ذلك هو جذب القراء للنقر عليه وقراءة المزيد.
• استخدم كلمات العمل لخلق شعور بالإلحاح: الكلمات العملية هي أدوات قوية لخلق شعور بالإلحاح وتشجيع القراء على اتخاذ إجراء. استخدم أفعالًا مثل "اكتشف" أو "تعلم" أو "جرب" أو "احصل" لخلق شعور بالإثارة وتحفيز القراء على التفاعل مع المحتوى الخاص بك. باستخدام لغة قوية وعملية المنحى ، يمكنك خلق شعور بالإلحاح يشجع القراء على اتخاذ إجراء.
• عالج مشكلة أو نقطة ألم لجمهورك: إحدى الطرق الفعالة لجذب انتباه القراء من خلال عناوينك الرئيسية هي معالجة مشكلة أو نقطة ألم يعاني منها جمهورك. من خلال تحديد التحدي أو الإحباط المشترك الذي يواجهه القراء ، يمكنك إنشاء اتصال فوري وتقديم حل أو بديل سيكونون متحمسين لاستكشافه. يمكن أن تكون هذه طريقة قوية لإثبات عرض القيمة الخاص بك وتمييز نفسك عن المنافسة.
• استخدم الأرقام أو الإحصائيات لإثارة الاهتمام: يمكن أن تكون الأرقام والإحصاءات فعالة للغاية في جذب انتباه القراء وخلق شعور بالسلطة والمصداقية. يمكن أن يساعد دمج نقاط بيانات معينة أو نسب مئوية في العنوان الرئيسي في إثارة اهتمام القراء وإظهار قيمة المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، "5 إستراتيجيات لتعزيز مشاركتك في وسائل التواصل الاجتماعي" أو "أفضل 10٪ من المسوقين يفعلون ذلك يوميًا" هي عناوين رئيسية مؤثرة تعتمد على الأرقام.
• ادمج الفكاهة أو العاطفة لإضافة الشخصية والجاذبية: في حين أن محتوى B2B يمكن أن يكون تقنيًا وجافًا ، فإن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون مملًا. يمكن أن يؤدي دمج الفكاهة أو العاطفة في عناوينك إلى إضافة شخصية وجاذبية ومساعدة المحتوى الخاص بك في التميز عن المنافسة. بالطبع ، سترغب في التأكد من أن روح الدعابة الخاصة بك مناسبة وذات صلة بجمهورك وأن مشاعرك حقيقية وأصيلة. ولكن عندما يتم إجراؤها بشكل جيد ، يمكن أن تكون الفكاهة والعاطفة أدوات قوية للتواصل مع القراء وبناء الولاء للعلامة التجارية.

تذكر أن الهدف من العنوان الرئيسي هو حث جمهورك على النقر والتفاعل مع المحتوى الخاص بك. من المهم أن تجعل العنوان الخاص بك وثيق الصلة بالمحتوى الخاص بك واهتمامات جمهورك. تجنب إغراء النقرات أو العناوين المضللة ، والتي لن تؤدي إلا إلى الإضرار بمصداقيتك وتنفير جمهورك. بدلاً من ذلك ، ركز على إنشاء عناوين تعكس بدقة محتوى مقالتك وتوفر قيمة لجمهورك.

ضع في اعتبارك أن الأنواع المختلفة من المحتوى قد تتطلب أنماط عناوين مختلفة. على سبيل المثال ، قد تستفيد القائمة الرئيسية من العنوان الذي يشتمل على قائمة مرقمة ، بينما قد تستفيد المقالة الإخبارية من عنوان أكثر وضوحًا ووصفًا. ضع في اعتبارك تنسيق المحتوى الخاص بك والغرض منه عند صياغة عناوينك.

لا تخف من الاختبار والتجربة مع عناوين مختلفة. يمكن أن يحدث تعديل بسيط في الصياغة أو الصياغة فرقًا كبيرًا في كيفية إدراك جمهورك للمحتوى الخاص بك. استخدم التحليلات والمقاييس لتتبع أداء عناوينك وضبطها وفقًا لذلك.

اكتب عبارات CTA مقنعة.

تعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق ناجحة للمحتوى. هم بمثابة دليل لجمهورك ، يوجههم نحو الخطوة التالية في رحلتهم مع علامتك التجارية. يمكن استخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء في مراحل مختلفة من دورة مبيعات B2B ، من الوعي إلى التحويل ، ويجب أن تكون دائمًا واضحة وموجزة وعملية المنحى.

عند إنشاء CTAs ، من الضروري التأكد من توافقها مع هدف المحتوى الخاص بك واحتياجات جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كان المحتوى الخاص بك مصممًا لتثقيف جمهورك حول منتجك أو خدمتك ، فقد يكون CTA الخاص بك هو تنزيل كتاب إلكتروني أو الاشتراك في عرض توضيحي. بدلاً من ذلك ، إذا كان المحتوى الخاص بك مصممًا لجذب التحويلات ، فقد يكون CTA الخاص بك هو إجراء عملية شراء أو حجز استشارة.

لإنشاء عبارات CTA فعالة ، ضع في اعتبارك النصائح التالية:

• استخدام أفعال العمل: ابدأ CTA بفعل عمل قوي ينقل بوضوح ما تريد أن يفعله جمهورك. تشمل الأمثلة "تسجيل" و "تنزيل" و "اشتراك" و "شراء" وما إلى ذلك.
• خلق الإلحاح: استخدم اللغة التي تخلق شعوراً بالإلحاح أو الندرة لتشجيع جمهورك على التصرف بسرعة. على سبيل المثال ، "عرض لفترة محدودة" أو "لم يتبق سوى عدد قليل من المواضع".
• كن محددًا: تأكد من أن عبارة CTA الخاصة بك محددة وتوضح ما سيتلقاه الجمهور أو الإجراء الذي سيتخذه. على سبيل المثال ، "قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني المجاني عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي" أو "اشترك في النشرة الإخبارية الأسبوعية للحصول على نصائح وحيل تسويقية".
• اجعلها موجزة: يجب أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء قصيرة وفي صلب الموضوع. تجنب استخدام العبارات الطويلة أو اللغة المعقدة التي يمكن أن تربك جمهورك أو تثبط عزيمته.
• ضعهم بشكل استراتيجي: ضع CTAs في مكان بارز على موقع الويب الخاص بك أو داخل المحتوى الخاص بك ، مثل نهاية منشور مدونة أو على صفحة مقصودة.
• الاختبار والتحسين: لزيادة فعالية عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك ، اختبر الأشكال المختلفة لمعرفة الأفضل. جرب صياغة أو لون أو موضع مختلف للحث على اتخاذ إجراء للعثور على أفضل ما يناسب جمهورك وأهدافك. من خلال تحليل النتائج ، يمكنك تحسين CTAs الخاصة بك لتحقيق أقصى تأثير.

اجذب جمهورك.

ربما تكون قد كتبت عنوانًا رائعًا ولديك CTA قوي ، ولكن إذا فشلت في جذب جمهورك في الجمل القليلة الأولى من المحتوى الخاص بك ، فإنك تخاطر بفقدانهم. يمكن أن يكون الإغراء الجيد هو الفرق بين تقلب المحتوى الخاص بك والمحتوى الخاص بك الذي يجذب جمهورك من البداية.

إذن ، ما الذي يجعل الخطاف جيدًا؟ يجب أن يكون الخطاف ملفتًا للانتباه وجذابًا وملائمًا لجمهورك. هناك العديد من الطرق المختلفة لإنشاء جذب فعال ، ولكن يجب أن يكون لها صدى لدى جمهورك وتضبط نغمة بقية المحتوى الخاص بك.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية قيام مسوقي المحتوى بكتابة نقاط جذب جذابة:

• تعرف على جمهورك: مثل العناوين الرئيسية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء ، يعد فهم جمهورك المستهدف أمرًا ضروريًا لصياغة خطاف فعال. يمكن أن تساعدك معرفة اهتماماتهم ونقاط ألمهم ورغباتهم في إنشاء خطاف يتردد صداها ويجذب انتباههم.
• خلق دسيسة: يجب أن يثير الخطاف الجيد فضول جمهورك ويجعلهم يرغبون في مواصلة القراءة. يمكنك تحقيق ذلك من خلال طرح سؤال أو الإدلاء ببيان جريء أو تقديم حقيقة أو إحصائية غير متوقعة.
• استخدم السرد القصصي: يتمتع البشر بالقدرة على الاستجابة للقصص ، لذا فإن دمج عنصر سردي في خطافك يمكن أن يكون وسيلة فعالة لجذب جمهورك. ضع في اعتبارك البدء بحكاية ، أو قصة شخصية ، أو سيناريو مرتبط.
• مزايا تسليط الضوء: إذا كان بإمكانك إثبات أن المحتوى الخاص بك يقدم معلومات قيمة أو ترفيهًا أو حلولًا لمشاكل جمهورك ، فمن المرجح أن تربطهم بها. تأكد من التأكيد على الفوائد التي سيحصلون عليها من خلال قراءة المحتوى الخاص بك.
• اجعلها موجزة: يجب أن يكون الخطاف موجزًا ​​ومباشرًا. استهدف جذب انتباه جمهورك في جملة أو جملتين ، وتجنب استخدام المصطلحات أو المصطلحات الفنية التي قد تؤدي إلى إيقافهم.

أخبر قصة.

نحن كبشر نتذكر القصص أكثر من الحقائق والأرقام. للقصص القدرة على التواصل مع عواطفنا وترك انطباع دائم في ذاكرتنا. هذا هو السبب في أن تضمين القصص في محتوى B2B الخاص بك هو وسيلة فعالة لإشراك جمهورك وجعل المحتوى الخاص بك أكثر ارتباطًا ولا يُنسى.

عند صياغة المحتوى الخاص بك ، حاول دمج القصص التي توضح وجهة نظرك أو تقدم مثالًا واقعيًا عن كيفية استفادة جمهورك من منتجك أو خدمتك. يمكن أن تساعد هذه القصص في جعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية وإثارة للاهتمام مع تسهيل فهم القراء للأفكار المعقدة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب منشور مدونة حول فوائد برنامج معين ، فيمكنك تضمين قصة حول كيفية استخدام أحد عملائك للبرنامج لتبسيط عمليات أعمالهم وتوفير الوقت والمال. من خلال تضمين هذه القصة ، فأنت لا تقدم فقط مثالًا واقعيًا لكيفية فائدة البرنامج لجمهورك ، ولكنك أيضًا تجعل المحتوى الخاص بك أكثر ارتباطًا وإثارة للاهتمام.

عند سرد قصة في المحتوى الخاص بك ، ضع في اعتبارك النصائح التالية:

1. اجعلها ملائمة: يجب أن تكون قصتك ذات صلة بالنقطة التي تحاول إيضاحها واحتياجات جمهورك. تأكد من أنه يرتبط مرة أخرى برسالتك الرئيسية ويوفر قيمة لقرائك.
2. استخدم لغة وصفية: ارسم صورة حية للقصة في ذهن القارئ. سيساعد هذا في جعل القصة أكثر جاذبية وتذكرًا.
3. اجعلها موجزة: يجب أن تصل قصتك إلى صلب الموضوع. لا تتجول أو تذكر تفاصيل غير ذات صلة تنتقص من الرسالة التي تحاول نقلها.

يعد سرد القصص في محتوى B2B الخاص بك طريقة قوية لإشراك جمهورك ، وجعل المحتوى الخاص بك أكثر ارتباطًا ، وشرح الأفكار المعقدة بطريقة يمكن للقراء فهمها.

فكر في الأمر مثل الفن.

لا حقا. إن العنصر البشري في كتابة الإعلانات هو في الحقيقة شكل فني يجمع بين الكتابة المقنعة والتسويق لإنشاء محتوى مقنع يلهم القراء لاتخاذ الإجراءات اللازمة. بصفتك جهة تسويق لمحتوى B2B ، فإن هدفك هو القيام بذلك بالضبط ، وتعد كتابة نسخة متناغمة عاطفياً طريقة رائعة لجذب انتباه عملاء B2B وإبقائهم متفاعلين طوال رسالتك.

• استخدم التوتر: التوتر هو القوة الدافعة وراء أي قصة جيدة. إنه ما يحافظ على مشاركة القارئ واستثماره في النتيجة. سواء كنت تكتب عرضًا ترويجيًا أو منشورًا في مدونة ، فإن استخدام التوتر طريقة رائعة لإبقاء جمهورك مدمن مخدرات. ابدأ بتحديد المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك ، ثم اخلق شعورًا بالإلحاح حولها. سيساعد هذا جمهورك على رؤية قيمة ما تقدمه ويحفزهم على اتخاذ إجراء.
• ضع جمهورك في مركز النسخة: يجب أن يكون جمهورك دائمًا في مركز نسختك. هذا يعني فهم احتياجاتهم ورغباتهم ونقاط ألمهم ، ثم تصميم رسالتك للتحدث معهم مباشرةً. استخدم الكلمات والعبارات التي تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ، وتأكد من أن نسختك مكتوبة بنبرة وأسلوب يستجيبان لهما.
• كن أصليًا: الأصالة هي مفتاح بناء الثقة مع جمهورك. يمكن للناس أن يكتشفوا النفاق على بعد ميل واحد ، لذلك من المهم أن تكون صادقًا وصادقًا في نسختك. لا تدعي أنه لا يمكنك إجراء نسخ احتياطي لها ، وكن دائمًا شفافًا بشأن ما تقدمه. أن تكون أصليًا يعني أيضًا أن تكون صادقًا مع صوت علامتك التجارية وقيمها ، وأن تظل متسقًا في رسائلك عبر جميع الأنظمة الأساسية.
• استخدم الكلمات القوية: الكلمات القوية هي الكلمات التي تثير مشاعر قوية ويمكن استخدامها لخلق شعور بالإلحاح أو الإثارة في نسختك. يمكن استخدام كلمات مثل "الوقت المحدود" و "الحصري" و "المُثبت" للتعبير عن الشعور بالإلحاح والأهمية. يمكن أيضًا استخدام كلمات قوية أخرى مثل "أنت" و "جديد" و "مجاني" لجذب انتباه جمهورك والحفاظ على تفاعلهم.
• ركز على الفوائد وليس الميزات: أخيرًا ، من المهم التركيز على فوائد منتجك أو خدمتك ، بدلاً من مجرد سرد ميزاته. الفوائد هي ما سيكسبه جمهورك من استخدام منتجك أو خدمتك ، وهي التي ستدفعهم في النهاية إلى اتخاذ إجراء. استخدم سرد القصص وأمثلة من العالم الواقعي لتوضيح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل مشاكل جمهورك وتحسين حياتهم.

سيصبح تسويق المحتوى أكثر تعقيدًا مع تزايد الحاجة إلى محتوى سريع وعالي الجودة وشامل وتندفع المنافسة لإنشاء أفضل محتوى للوصول إلى جمهورك. يتطلب بناء استراتيجية تسويق للمحتوى من عنوان جذاب إلى نغمة مثيرة للمشاعر مهارة. وبينما تقضي وقتك في صنع منتجات رائعة ، نود قضاء الوقت في إخبار جمهورك عنها. تواصل للتحدث مع خبراء تسويق المحتوى لدينا اليوم.