تحسين محركات البحث لموقع B2B: حيث تخطئ شركات SaaS

تستغرق أسابيع، إن لم تكن شهورًا، من العمل لنشر نسخة جديدة من موقع الويب الخاص بك. وبعد كل الدماء والعرق والدموع التي بذلتها في الإصدار الأحدث من موقع الويب الخاص بك، تجد نفسك فجأة في المقعد الساخن بعد شهرين، وتواجه أسئلة مثل:

• "لماذا لم تزد حركة المرور لدينا؟"
• "لماذا لا نرى أي ارتفاع في المبيعات؟"
• "لا أستطيع العثور علينا عندما أبحث في Google. ماذا يحدث هنا؟"

الجواب البسيط؟ يعد تحسين محركات البحث (SEO) فكرة لاحقة لمعظم مواقع B2B.

تركز العديد من شركات B2B (خاصة شركات SaaS) على إنشاء صفحات موقع ويب جذابة تعرض منتجاتها الأنيقة بحيث تتجاهل هذا العامل الحاسم.

صدقني عندما أقول هذا: موقع الويب الخاص بك هو مشروع تحسين محركات البحث (SEO). لأنه إذا لم يتمكن جمهورك المستهدف من العثور عليه في محركات البحث، فما الفائدة؟

ولكن قبل أن أتعمق في الأمر، هناك خطأ واحد ترتكبه شركات B2B مرارًا وتكرارًا...

أكبر خطأ في تحسين محركات البحث لموقع الويب ترتكبه شركات B2B SaaS

أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها شركات B2B SaaS عندما تبدأ في التركيز على تحسين محركات البحث؟ يكتبون منشورات مدونة تتناول نقاط الألم في شخصيتهم.

نعم، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح - ولكن اسمعني ...

من المؤكد أن الكثير من المسوقين في مجال B2B يبشرون باستمرار بأهمية خلق الوعي - وهم ليسوا مخطئين! يعد بناء الثقة أمرًا ضروريًا لكسب العملاء ¹ ، والوعي يكمن في جوهرها.

ولكن اسمحوا لي أن أرسم لكم صورة أكثر دقة. لقد حصلت على منتج SaaS مع الكثير من الميزات. تمثل كل ميزة (أو مجموعة من الميزات) حلاً لمشكلة ما ومن المفترض أنها حل يبحث عنه الأشخاص.

لذا، أول شيء سأفعله هو إنشاء صفحة لكل حل من الحلول التي لها أي نوع من أحجام البحث المرتبطة بها. يمكنك بعد ذلك تحسينها لعمليات البحث ذات الصلة التي تستهدف النوايا. وبهذه الطريقة، يمكنك تلبية الطلب الحالي من خلال جذب حركة مرور عالية النية بشكل أسرع مما قد تفعله من خلال الاعتماد فقط على نشر المقالات.

من خلال القيام بذلك، فإنك تضع أسسًا متينة عندما تقوم بإنشاء أجزاء من المحتوى في الجزء العلوي من مسار التحويل لاحقًا (مثل المقالات!) وستستخدم هذه الأجزاء لتثقيف العملاء المحتملين حول التحديات التي يواجهونها، لذلك عندما يدركون أنهم بحاجة إلى حل مثل حلك وابدأ بالبحث، خمن من الموجود في الصفحة 1؟ وتخمين من سمع عنك بالفعل؟

يجب أن يركز تحسين محركات البحث B2B (وأي تسويق B2B حقًا) على إيجاد أسرع طريق لتحقيق الإيرادات، ثم بناء رحلات منظمة يمكنها توسيع نطاق هذا النجاح.

لذا، بعد أن انتهى هذا الأمر، إليك كيفية التعامل مع استراتيجية تحسين محركات البحث B2B. دعونا نتعمق.

التخطيط لتحسين محركات البحث لموقع B2B الخاص بك

يحتاج مُحسّنات محرّكات البحث الناجحة إلى أن يكون بمثابة الحمض النووي في جميع أنحاء بنية موقع الويب الخاص بك منذ البداية. يجب عليك تخطيط بنية الموقع القديم مقابل الجديد قبل القيام بأي شيء آخر. ما هي الصفحات التي تحتفظ بها، وما هي الصفحات التي تحتاج إلى تحديث؟ ما الصفحات التي تقتلها؟ ما هي الصفحات الجديدة التي يجب إنشاؤها؟ ابحث عن الفجوات في المحتوى الخاص بك وقم بقطع الخشب الميت.

يتعين عليك مراعاة تحسين محركات البحث (SEO) ورحلات المستخدم عند التخطيط لبنية موقع الويب الخاص بك. كن واضحًا بشأن من أنت، وكن متخصصًا، وركز على المشتري. لن يؤدي إنشاء محتوى موقع الويب الذي يتبع هذه المبادئ إلى تعزيز سلطة النطاق فحسب، بل سيحظى أيضًا بصدى أفضل لدى جمهورك.

كما ذكرنا سابقًا، تعد رحلات المستخدم الخاصة بك أمرًا بالغ الأهمية أيضًا. يجب أن يعكس موقع الويب الخاص بك عملية المبيعات الخاصة بك وأن يحتوي على جميع الخطوات الطبيعية التي قد يتخذها المشتري - بعد كل شيء، اليوم، 95٪ من عملية مبيعات B2B تتم قبل أن يتحدث العميل المحتمل إلى المبيعات.

فكر في عرض ستأخذه مع عملائك المحتملين - هذه هي المعلومات التي يجب أن تكون على موقعك وليست مخفية في مجموعات المبيعات. إذا كانت هناك صفحة واحدة يجب أن تكون أولويتك الأولى على موقعك، فهي التسعير. من الجنون أن العديد من مواقع B2B لا تمتلك هذه الميزة عندما تكون جزءًا مهمًا من عملية صنع القرار.

وبغض النظر عن ذلك، بمجرد الانتهاء من تخطيط بنية موقعك، فقد حان الوقت للانتقال إلى البحث عن الكلمات الرئيسية.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

تعتمد كل إستراتيجية SEO ناجحة لموقع B2B على البحث الاستراتيجي والجيد عن الكلمات الرئيسية. حدد ما تريد أن يتم تصنيف صفحاتك عليه - تذكر أن هذا هو المكان الذي تبيع فيه قصتك، لذا تأكد من توافقها مع جذب الطلب. في النهاية، تريد جذب حركة مرور عالية النية إلى صفحات موقعك الأساسية، وليس إلى الأشخاص الذين يبحثون عن استعلامات "ما هو".

ضع في اعتبارك تصنيف كل صفحة اليوم أيضًا، والخسائر المحتملة في ظهور الكلمات الرئيسية (وما إذا كنت تهتم بها - ولكن تذكر أنه يتم تحديد التوقعات داخليًا).

يتضمن هذا التمرين أكثر من مجرد فهرسة مصطلحات البحث العضوية الشائعة. فهو يتطلب الغوص العميق في فهم ما يبحث عنه العملاء المحتملون حقًا ² . ما هي المشاكل التي يمكن حلها مع منتجاتك أو خدماتك؟ ما هي الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها فيما يتعلق بمكانتك؟ تمنحك هذه المعلومات منصة انطلاق لبدء البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تربط الزيارات عالية النية مباشرةً بموقعك على الويب.

تجدر الإشارة إلى أن هذا لا يعني أن منشورات المدونة ودراسات الحالة وأنواع المحتوى الأخرى تختفي من استراتيجية المحتوى الخاصة بك. كل ما عليك فعله هو التفكير في الصفحات المقصودة المختلفة التي توجه الأشخاص إليها، والإجراء الذي تريد منهم أن يتخذوه، والهدف من البحث الأكثر ملاءمة لتحفيز هذا الإجراء. تريد التأكد من أن حركة المرور العضوية الخاصة بك ذات صلة.

نسخة الكتابة

عندما يتعلق الأمر بإنشاء صفحاتك فعليًا، يجب أن تأتي المراسلة أولاً.

تعد المراسلة ركيزة أساسية عند إنشاء صفحات لموقع الويب الخاص بك. يعتقد الكثير من المسوقين في مجال B2B أن لديهم مشاكل في التكتيكات أو القنوات عندما لا يحصلون على النتائج المرجوة، عندما يكون السبب الجذري غالبًا هو المراسلة.

نصيحتي؟ اكتب كل ما تريد قوله على الصفحة دون التفكير في البنية. ضع في اعتبارك عوامل مثل ما يريده العملاء المحتملون أثناء عملية البيع وكيفية تلبية هذا الطلب.

بمجرد الانتهاء من استخلاص هذه المادة الخام، قم بتنظيمها في قصة تقدم وجهة نظر مثيرة للاهتمام وتسلط الضوء على مزايا اختيار الحل الخاص بك. ما هو الشيء الفريد في وجهة نظرك؟ ما الذي يميز عروضك عن الآخرين؟ التركيز على إبراز هذه العناصر.

فقط بعد ذلك يأتي دور SEO. يمكنك تعديل رسالتك وتعديلها عن طريق تحسينها باستخدام كلمات رئيسية عالية النية، ولكن ليس على حساب تخفيف رسالتك الأساسية.

مرة واحدة في الحياة، احصل على ردود الفعل! تحدث إلى عملائك والمحتملين حول الرسائل، هل تجد صدى لديهم؟ هل هناك تحديات يواجهونها ولم تذكرها؟ هل حقق الحل الذي قدمته فوائد في الحياة لم يشركوك في حلها في الأصل؟ كل هذا يمكن أن يغذي رسائلك المتطورة باستمرار.

تجربة المستخدم

يوجد انسجام تام حيث يلتقي محتوى موقعك وقصته مع تجربة المستخدم الرائعة (UX). من الممكن أن تجتذب الكثير من الزيارات ذات الصلة، ومع ذلك، بدون تفاعلات سهلة الاستخدام على موقع الويب الخاص بك، قد لا تلبي معدلات التحويل توقعاتك.

أنت بحاجة إلى الاهتمام بالتفاصيل للتخلص من الاحتكاك الذي يمنع التنقل السلس في الموقع. قوائم بسيطة، وسرعات صفحات سريعة، وتصميمات متوافقة مع الأجهزة المحمولة - كل تحسين بسيط له أهميته. وهذه التحسينات تجعل المستخدمين يعودون للحصول على المزيد.

عندما يصل أحد العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك، ما هي الرحلة التي تريد منهم أن يقوموا بها؟ من هم، وما الذي سيبقيهم منخرطين؟ قطع الحواجز. اجعلها سهله لهم. تأكد من أن لديك نقاط دخول للجميع. وأثناء قيامك بتحسين تجربة المستخدم، لا تنس جهود تحسين محركات البحث أيضًا.

تحسين محركات البحث الفنية

أتحدث إلى 10-20 عميلًا محتملاً في الأسبوع، وأحد الأشياء التي تظهر باستمرار في عمليات تدقيق النمو المجانية التي نجريها، هو الافتقار إلى الأساسيات التقنية لتحسين محركات البحث. لقد تطرقت بالفعل إلى سرعات الصفحة وهذا يمثل دائمًا خيبة أمل كبيرة لمواقع B2B.

يعد تحسين محركات البحث على الصفحة أمرًا أساسيًا أيضًا. يجب أن تكون عناوين الصفحات والعناوين منظمة بشكل جيد ومُحسّنة باستخدام الكلمات الرئيسية حيثما أمكن ذلك. وبالمثل، تلعب الأوصاف التعريفية وعلامات العنوان دورًا كبيرًا في النظافة العامة للموقع، والتي بدورها تساعد في رفع تصنيفات SEO الخاصة بك. أخيرًا، يجب أن تكون العلامات البديلة موجودة دائمًا لزيادة رؤية الصورة في نتائج محرك البحث وتعزيز إمكانية الوصول إلى موقع الويب.

وبطبيعة الحال، أنا فقط القشط السطح هنا. يعد SEO التقني وحشًا مختلفًا تمامًا في حد ذاته، ولكن من المهم البقاء على اطلاع بالخوارزميات والتحديثات المتغيرة باستمرار والتي تؤثر على أداء موقع الويب الخاص بك. تابع مؤشرات أداء الويب الأساسية من Google وتأكد من تحسين موقعك من حيث السرعة وسهولة الاستخدام.

لتلخيص

يتعلق تحسين محركات البحث (SEO) لمواقع الويب التقنية B2B بسرد القصص الاستراتيجي المدعوم بكلمات رئيسية عالية النية وإطار تقني قوي. تبدأ خارطة طريق تحسين محركات البحث القوية بإعطاء الأولوية لصفحات موقع الويب الأساسية وإنشاء محتوى يتماشى مع مسارات تحويل المبيعات.

يمكن أن يكون التنقل في تحسين محركات البحث لموقع B2B مرهقًا ولكنه مجزٍ للغاية عند القيام به بشكل صحيح، ولا يتعين عليك السير في هذا الطريق بمفردك. فريق خبراء Gripped على استعداد للمساعدة في صياغة إستراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث (SEO) مصممة خصيصًا لشركتك - تحقق من خدمات وكالة B2B SEO الخاصة بنا هنا.

¹ لماذا يفيد بناء الثقة شركتك؟

² البحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام HubSpot