B2B SEO - 10 من أفضل الاستراتيجيات للنجاح العضوي

في عالم رقمي حيث يوجد على ما يبدو عدد لا حصر له من الاستراتيجيات لاكتساب العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية ، هناك واحدة تبرز حقًا لفعاليتها من حيث التكلفة وقيمتها طويلة المدى: B2B SEO (تحسين محرك البحث ، وهو نعم ، يعمل حقًا ).

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، فإن B2B SEO لا يعزز فقط إستراتيجيتك الشاملة لتسويق المحتوى ، ولكنه يعزز موقع الويب الخاص بك ويجعل العملاء المحتملين يأتون إليك بشكل فعال .

في هذه المقالة سوف نناقش:

• ما هو B2B SEO
• الفرق بين SEO و SEM
• استراتيجيات فعالة للنجاح العضوي في B2B

ما هو B2B SEO؟

B2B SEO هي عملية تحسين صفحات الويب بحيث يتم تصنيفها للمصطلحات التي يتم البحث عنها بواسطة صانعي القرار الرئيسيين في مجال الأعمال. الهدف من B2B SEO ليس فقط الوصول إلى صانعي القرار هؤلاء ، ولكن إسعادهم وإثبات أنك مورد قيم لاحتياجات أعمالهم.

ما الفرق بين B2B و B2C SEO؟

أكبر فرق بين B2C و B2B SEO هو الجمهور المستهدف. الهدف النهائي لاستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) B2C (من شركة إلى مستهلك) هو أن تصل الشركات إلى جمهورها المستهدف من المستهلكين. الهدف النهائي لاستراتيجيات B2B SEO ، من ناحية أخرى ، هو وصول الشركات إلى جمهورها المستهدف من قادة الأعمال وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

نوع المحتوى الذي تم إنشاؤه لـ B2C SEO و B2B SEO مختلف أيضًا. قد يروق محتوى B2C SEO أكثر لعواطف المشتري ويركز أكثر على سرد القصص ، في حين أن محتوى B2B SEO قد يركز أكثر على المنطق والأرقام الثابتة وقيادة الفكر .

ما هي الاختلافات بين SEO و SEM؟

في حين أن الأهداف النهائية لـ SEO و SEM (التسويق عبر محركات البحث) متشابهة ، فإن إستراتيجياتهما تختلف. تشمل الاختلافات الرئيسية ما يلي:

• يركز مُحسّنات محرّكات البحث على حركة المرور العضوية ، وهي قناة مجانية تفسح المجال للنمو طويل المدى عبر الإنترنت.

• بينما يمكن أن تركز SEM أيضًا على حركة المرور العضوية ، فإنها تركز في الغالب على الاستراتيجيات المدفوعة التي يمكن أن توفر نتائج أسرع ، ولكنها لا تصلح بالضرورة للنمو على المدى الطويل.

فكر في التسويق عبر محرك البحث باعتباره القناة التي يجب التركيز عليها إذا كنت بحاجة إلى نتائج كبيرة بسرعة (لكنك ستجني بعض المال مقابل ذلك) ، وفكر في مُحسّنات محرّكات البحث باعتبارها الإستراتيجية المجانية طويلة المدى التي قد يستغرق بناؤها بعض الوقت.

تابع القراءة للحصول على أفضل استراتيجيات تحسين محركات البحث B2B

هناك الكثير من استراتيجيات B2B SEO التي يمكن للشركات استخدامها لوضع الرسائل الصحيحة أمام صانعي القرار المناسبين. تابع القراءة لمعرفة أفضل الاستراتيجيات التي يجب أن يستخدمها عملك لتحقيق أقصى قدر من النمو العضوي.

نصائح لأفضل استراتيجية لتحسين محركات البحث بين الشركات

1. تحديد جمهورك المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى التي يجب اتباعها في إستراتيجية B2B SEO في تحديد جمهورك المستهدف. يتكون الجمهور المستهدف لمحتوى B2B عادةً من قادة الأعمال والمديرين التنفيذيين وصناع القرار في مجال الأعمال الآخرين . الهدف من B2B ، بعد كل شيء ، هو تسويق عملك كحل لمشكلة أعمال أخرى.

بمجرد تضييق نطاق جمهورك المستهدف ، ضع نفسك مكانهم وفكر في احتياجاتهم. فكر في أشياء مثل:

• احتياجات العمل
• احتياجات الصناعة
• الاحتياجات التقنية
• احتياجات سير العمل

يساعدك وضع نفسك مكان جمهورك المستهدف والتفكير في احتياجاتهم على صياغة رسائلك - وإثارة أفكار المحتوى.

2. تحليل المحتوى الحالي الخاص بك

إذا كنت قد أنشأت محتوى B2B بالفعل ، فقم بجرده وتحليله. حدد الموضوعات الرئيسية التي قمت بالفعل بإنشاء محتوى حولها وكيفية أداء هذا المحتوى. اسال نفسك:

• كم عمر هذا المحتوى؟
• هل ما زالت دقيقة؟
• كيف يتم بناء المحتوى؟
• ما هو شكل المحتوى؟

يعد تحليل المحتوى الموجود بالفعل ضروريًا لتخطيط محتوى تحسين محركات البحث . بهذه الطريقة ، لا يمكنك تفكيك المحتوى الموجود عن طريق الخطأ وإنشاء المزيد من العمل لنفسك.

أثناء تحليل المحتوى الخاص بك ، من المهم أيضًا إلقاء نظرة على بياناتك ومعرفة كيفية أداء المحتوى عبر الإنترنت بالفعل . تشمل الأدوات التي يمكنك استخدامها لتحليل بيانات البحث العضوية ما يلي:

• Semrush - أداة تسويق قوية لتحسين محركات البحث (SEO) وأداة تسويق تتيح لك تحليل محتوى موقع الويب الخاص بك ، من الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها إلى فرص الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تساعد المحتوى الخاص بك على النمو بشكل طبيعي.

• Ahrefs - أداة تحسين محركات البحث (SEO) القوية الأخرى التي تساعدك على تحليل الروابط الخلفية الخاصة بك ، والعثور على كلمات رئيسية لاستهدافها ، ومراجعة المحتوى الحالي الخاص بك.

• Google Analytics —Google's Platform التي تمنحك رؤى أساسية حول كيفية أداء المحتوى الخاص بك ، وقياس مشاهدات الصفحة ، والزوار ، والوقت المستغرق في الموقع ، وما إلى ذلك ، ويمكنها أيضًا أن تعرض لك المحتوى الأفضل أداءً على موقع الويب الخاص بك.

3. تحديد الموضوعات التي تريد السلطة فيها

يعد إنشاء محتوى لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث B2B خطوة ذكية ، لكنك تريد أن تكون إستراتيجيًا بشأن الموضوعات التي تريد أن تكون لها سلطة فيها. إن امتلاك سلطة في موضوع ما يعني أنك تريد أن يُنظر إليك كخبير في هذا المجال المحدد الموضوع . عادةً ما تهدف شركات B2B التي تنشئ المحتوى إلى الحصول على سلطة في صناعاتها.

يعد بناء السلطة في موضوعات محددة عنصرًا مهمًا للغاية لتحسين محركات البحث . بالنسبة للمبتدئين ، تعد "السلطة" عاملاً رئيسيًا في معايير Google EAT (المزيد عن ذلك قريبًا) —حرف "a" في EAT يرمز إلى السلطة. السلطة مهمة أيضًا لبناء الثقة مع جمهورك.

الثقة مهمة من منظور المحتوى والمستهلك. تشير الإحصاءات إلى أنه وفقًا لمسح ، قال 81 في المائة من المستهلكين إنهم بحاجة إلى أن يكونوا قادرين على الوثوق بعلامة تجارية من أجل الشراء منهم.

نظرًا لأن الهدف النهائي لـ B2B SEO هو تعزيز تصنيفات Google الخاصة بك وجعل الشركات الأخرى تأتي إليك بشكل عضوي ، ومن الأفضل جعلهم يتحولون إلى عملاء أو شركاء لك ، فمن المهم إنشاء محتوى موثوق وجدير بالثقة .

4. ضع في اعتبارك تناول الطعام

كما ذكرنا سابقًا ، من المهم للغاية الحفاظ على معايير Google EAT في طليعة خطة إنشاء المحتوى باستخدام B2B SEO. EAT تعني الخبرة والسلطة والجدارة بالثقة. وفقًا لـ Semrush ، تعد EAT طريقة مهمة ينظر بها Google إلى الصفحات على الويب ، وكيف يميز بين المحتوى منخفض الجودة والمحتوى عالي الجودة .

لذا ، كيف تنشئ محتوى EAT؟ ضع هذه النصائح في الاعتبار:

• اكتب ما تعرفه — كشركة B2B في صناعة معينة ، لديك أنت وموظفيك ثروة من المعرفة لمشاركتها مع العالم. أنشئ محتوى تعرفه ولديك خبرة فيه. أو استعن بالعاملين المستقلين الذين هم أيضًا خبراء لإنشاء المحتوى.

• انتبه للمؤلف - من يكتب المحتوى الخاص بك هو عامل آخر يجب مراعاته مع محتوى EAT. جزء من اكتساب السلطة والثقة بالمحتوى هو جعل الأشخاص المناسبين يكتبون المحتوى الخاص بك. تأكد من أن مؤلفي المحتوى الخاص بك يتمتعون بمستوى معين من الخبرة في الموضوع الذي يقومون بإنشاء المحتوى من أجله ، سواء كانوا خبراء أو كتبوا عن الموضوع في الماضي.

• ادعم تصريحاتك بالحقائق - يمكن لأي شخص أن يقول أي شيء تقريبًا على الإنترنت. ادعم الادعاءات في المحتوى الخاص بك بالإحصائيات والحقائق والأبحاث. بهذه الطريقة ، يعرف كل من Google وجمهورك أنه يمكن دعم ما تقوله بالفعل.

5. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك

يعد إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية عنصرًا مهمًا آخر لاستراتيجية B2B SEO الخاصة بك. البحث عن الكلمات الرئيسية هو عملية البحث عن مصطلحات البحث (المعروفة أيضًا باسم الاستعلامات) وإنشاء محتوى يحتل مرتبة جيدة بالنسبة لهم. تتضمن النصائح المهمة للبحث عن الكلمات الرئيسية ما يلي:

• تحليل الغرض من الكلمة الأساسية — فكر في الغرض من كلمة رئيسية على أنها سبب بحث الأشخاص عن استعلام معين. هل يبحثون عن معلومات ، أو لشراء شيء ما ، أو عن شيء به علامة تجارية معينة أو منتج معين؟ سيساعدك النظر إلى القصد من الكلمة الرئيسية في تحديد بنية المحتوى الخاص بك وتكوينه .

• انظر إلى حجم البحث الشهري (MSV) - سيساعدك النظر إلى حجم البحث الذي تحصل عليه كلمة رئيسية في تحديد أولويات المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك كلمة رئيسية تحتوي على 20000 MSV مقارنة بـ 1600 MSV ، فيمكنك إعطاء الأولوية للكلمة الرئيسية باستخدام 20000 MSV نظرًا لأن المحتوى الخاص بك يمكن أن يجذب المزيد من الأنظار إليه. قد يخبرك النظر إلى MSV أيضًا إذا كنت بحاجة إلى إنشاء أجزاء متعددة حول موضوع ما بدلاً من إنشاء قطعة واحدة فقط.

• لا تنس الكلمات الرئيسية طويلة الذيل - الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي كلمات رئيسية أطول من متوسط ​​الكلمات الرئيسية ، وعادةً ما تكون أكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، "أفضل مزودي خدمة البريد الإلكتروني" هي كلمة رئيسية ، ولكن "أفضل مزودي خدمة البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة" هي كلمة رئيسية أطول وأكثر تخصصًا لاستهدافها. يمكن أن يساعدك السعي وراء الكلمات الرئيسية الطويلة في الوصول إلى جماهير أكثر تحديدًا وإنشاء محتوى متخصص يجيب على الموضوعات المستهدفة .

6. التركيز على بنية المحتوى

يعد هيكل المحتوى الخاص بك ركيزة مهمة في B2B SEO يجب الانتباه إليها. يشير هيكل المحتوى إلى كيفية وضع المحتوى الخاص بك. إذا كنت تكتب منشور مدونة أو مقالة ، فإن بنية المحتوى تتضمن:

• العناوين الفرعية
• طول الفقرة
• قوائم نقطية

تذكر ، في نهاية اليوم ، تتمثل مهمة Google الرئيسية في تقديم أفضل الإجابات الممكنة لاستعلامات البحث . إن كونك إستراتيجيًا مع هيكل المحتوى الخاص بك سيساعد Google في التعرف على المحتوى الخاص بك بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، بدلًا من كتابة فقرة واحدة طويلة ، قسّم مقالتك إلى فقرات يمكن مسحها ضوئيًا. وفقًا لـ Medium ، فإن الفقرات الطويلة جدًا (والقصيرة جدًا) ليست مناسبة لتحسين محركات البحث. بدلاً من ذلك ، ركز على الفقرات التي يتراوح عدد كلمات كل منها بين 100 و 200 كلمة .

7. لا تنسى تحسين محركات البحث التقني

نظرًا لأن إنشاء المحتوى المهم وتحسين محركات البحث على الصفحة هما أمران مهمان لتحسين محركات البحث B2B بشكل عام ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث التقني عنصر مهم آخر يجب صقله. يشير مُحسّنات محرّكات البحث التقني إلى العناصر الفنية لموقعك على الويب والتي تساعده في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث . تتضمن بعض عناصر تحسين محركات البحث الفنية ما يلي:

• سرعة الموقع
• إمكانية الزحف
• بنية عنوان URL
• الفهرسة
• خريطة الموقع
• البيانات الوصفية

لماذا تعتبر عملية تحسين محركات البحث الفنية مهمة؟ تساعدك تقنية تحسين محركات البحث (Technical SEO) على إبلاغ Google بأن موقعك على أعلى مستوى وسهل المناورة ، وعلى هذا النحو ، فهو أفضل موقع ويب يتم تصنيفه على صفحة نتائج محرك البحث الأولى (SERP) . إذا مر وقت طويل منذ أن قمت بفحص تحسين محركات البحث التقني لموقعك الإلكتروني والصحة العامة لموقعك ، فخذ الوقت الكافي لإجراء تحليل شامل. ألق نظرة فاحصة على تصميم موقع الويب الخاص بك أيضًا. سيحتاج المحتوى الممتاز الذي تنتجه إلى منزل رائع ، بعد كل شيء.

8. إنتاج محتوى القيادة الفكرية

يمكن أن يساعد إنتاج محتوى القيادة الفكرية في إستراتيجية B2B لتحسين محركات البحث على جبهات متعددة. بالنسبة للمبتدئين ، فهو يساعدك على بناء المصداقية والثقة ، والتي يمكن أن تكافئها محركات البحث. يمكن أن يساعد أيضًا في تطوير أعمالك وأهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

كيف؟ إذا رأى قادة الأعمال الآخرون مقالتك القيادية الفكرية ، فقد ينبهرون برؤيتك وأفكارك في المجال. على هذا النحو ، قد يميلون إلى اتخاذ إجراء ، سواء كان ذلك يتابعك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو متابعة مدونتك ، أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية ، أو التواصل معك مباشرةً بشأن منتجك أو خدمتك .

تتضمن أمثلة محتوى القيادة الفكرية ما يلي:

• مقالات المدونة تناقش أحدث اتجاهات الصناعة
• صفحات بيضاء
• ندوات عبر الإنترنت
• منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي تناقش اتجاهات الصناعة
• التقارير البحثية

9. تحسين صفحاتك المقصودة

الصفحات المقصودة هي طرق رائعة لتوليد عملاء محتملين في B2B. الصفحة المقصودة هي صفحة ينتقل إليها مستخدم الويب بعد النقر على إعلان أو قادم من حملة محددة أخرى . تعتبر الصفحات المقصودة مفيدة لأنه يمكنك تخصيص رسائلك مباشرةً للمستخدم - فلديك بالفعل فكرة جيدة عن احتياجاتهم ونواياهم نظرًا لأنها قادمة من حملة معينة. يتيح لك ذلك أيضًا إنشاء عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء.

يجب عليك تحسين صفحاتك المقصودة لـ SEO أيضًا ، بحيث يكون لديهم فرصة أفضل في الترتيب على أول SERP. تنطبق العديد من مبادئ تحسين محركات البحث على الصفحة على تحسين الصفحة المقصودة مقارنةً بتحسين المحتوى ، بما في ذلك:

• التحسين من أجل كلمة رئيسية ، إن أمكن
• دمج الكلمة الأساسية بشكل طبيعي في النسخة
• هيكلة المحتوى بشكل صحيح
• مراقبة سرعة الصفحة

10. ربط المحتوى الخاص بك

يعد ربط محتوى B2B SEO الخاص بك إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث يجب دمجها في إستراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك. يعني ربط المحتوى الخاص بك أنك تضيف ارتباطات تشعبية إلى المحتوى الخاص بك من خلال القطع الخاصة بك. عندما تقوم بربط المحتوى الخاص بك ، فإنك تشير إلى Google بأن لديك محتوى آخر ذي صلة بالموضوع الذي تكتب عنه ، وبالتالي ، لديك خبرة في هذا المجال .

يحتوي المحتوى المترابط على مزايا أخرى قيّمة لتحسين محركات البحث ، بما في ذلك:

• المساعدة في الزحف والفهرسة
• تعزيز صفحاتك
• مساعدة المستخدم في التنقل (ونتيجة لذلك ، زيادة الوقت المستغرق في الموقع)

تتضمن النصائح الرئيسية التي يجب مراعاتها عند ربط المحتوى الخاص بك ما يلي:

• الارتباط بنص الرابط ذي الصلة - من الناحية المثالية ، يكون نص الرابط هو الكلمة الأساسية للقطعة التي تربطها
• ربط المحتوى ذي الصلة - رابط إلى محتوى آخر يتعلق بالمحتوى الذي تكتب عنه بحيث يعطي مزيدًا من السياق للموضوع العام للمستخدم
• انشر ثروة مُحسّنات محرّكات البحث - إذا كان لديك بالفعل صفحة مرتبة جيدًا ، فانتقل وشاهد أين يمكنك إضافة روابط داخلية ذات صلة لنشر ثروة مُحسّنات محرّكات البحث على تلك الروابط الأخرى.

هل تحتاج إلى مساعدة في إستراتيجية B2B SEO الخاصة بك؟

لقد حصلنا عليها - يمتلك قادة B2B الكثير من المهام ، ويمكن أن تبدو مضاعفة عمليات تحسين محركات البحث B2B وكأنها معركة شاقة. ومع ذلك ، فهي استراتيجية عضوية مفيدة للغاية ، عندما يتم القيام بها بشكل صحيح ، فإنها تزيد من السلطة ، والترتيب ، ومن الناحية المثالية ، الاستحواذ على الرصاص .
إذا كنت ترغب في التعرف على أداء مُحسّنات محرّكات البحث الحالي الخاص بك ، ومعرفة كيف يمكن تحسينه ، فاتصل بـ Mediaboom اليوم للحصول على تقييم مجاني لكبار المسئولين الاقتصاديين. سيعمل فريق الخبراء لدينا معك لتقييم إستراتيجية تحسين محركات البحث الحالية الخاصة بك واستكشاف أين يوجد مجال للنمو ، بما في ذلك مع تحسينات وحلول تحسين محركات البحث المحلية.