كيفية تحسين استراتيجية B2B لتحسين محركات البحث
نشرت: 2022-12-24يمكن أن تؤدي إستراتيجية B2B SEO الخاصة بك إلى جعل أداء المحتوى الخاص بك أو كسره. تحدثنا إلى رئيس قسم العضوي ، أندرو هولاند في Embryo Digital للحصول على وجهة نظره بشأن بعض الجوانب الرئيسية لإستراتيجية تحسين محركات البحث
لا يمكن لإستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي تعمل مع أهداف عملك فقط زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن أيضًا تشجيع الأعمال التجارية الجديدة.
ذات صلة: كيفية تنمية جيل العملاء المحتملين عبر تحسين محركات البحث
يعد فهم كيفية عمل موقع الويب الخاص بك لدفع خط الأنابيب جانبًا رئيسيًا في أي استراتيجية تسويقية جيدة.
بعد كل شيء ، ربما يكون موقع الويب الخاص بك هو أهم عنصر تحت تصرفك.
استمر في القراءة كما نسأله عن:
- الفرق بين B2B و B2C SEO
- مراجعة أداء تحسين محركات البحث
- الجودة مقابل الكمية عندما يتعلق الأمر بالمحتوى
- مستقبل المحتوى الرقيق في تحسين محركات البحث
- بالإضافة إلى كيفية إلقاء نظرة على رحلات العملاء داخل مُحسّنات محرّكات البحث
هيا بنا نبدأ.
ما هي استراتيجية B2B SEO؟
ببساطة ، استراتيجية B2B SEO هي ما تقوم بإنشائه لمواءمة أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك مع أهداف عملك الأوسع.
إنه يغطي كل شيء من تحسين تصنيف المجال الخاص بك ، إلى زيادة حركة المرور من محتوى عالي الجودة.
ما هو الفرق بين B2B و B2C SEO؟
هناك الكثير من الجدل حول أهمية تحسين محركات البحث. غالبًا ما تكون قناة ، خاصة في B2B ، غير متوفرة.
إذن ، ما هو الفرق بين B2B و B2C SEO؟
هذا سؤال صعب. قد يكون تقسيم B2B و B2C أمرًا صعبًا ، ولكن عندما تصل إليه ، يكون كل البشر.
الموضوعات ذات الصلة: 8 مقاييس تسويق B2B تحتاج إلى تتبعها
"هذا شيء نفقده دائمًا ، ربما لأن لدينا العديد من الأدوات ، أو وجهة نظر آلية للعالم. نحاول دائمًا تقسيم كيفية تفاعل المستخدمين معنا أو ربما العثور على اتجاهات وأنماط في السلوك ، لكنها لا تعمل على هذا النحو.
"انظر إلى سجل البحث الخاص بك ورحلات العملاء. قبل أن تعرف ذلك ، قمت بإجراء 30 عملية بحث لا يمكنك جمعها ذهنيًا.
"من الجيد دائمًا إلقاء نظرة على سجل البحث الخاص بك ليوم واحد ؛ كم عدد المواقع التي بحثت عنها وماذا بحثت. جرب واعمل على رحلة العميل الخاصة بك.
"الاختلاف الحقيقي بين B2B و B2C هو أنك تتحدث إلى إنسان ربما ينفق أموال شخص آخر. من الناحية النفسية ، على الرغم من أن حركة المرور قد تكون أقل بكثير ، إلا أن تأثير القرار أكبر بكثير.
"إذا كانوا سينفقون 20 ألف جنيه إسترليني بالإضافة إلى ميزانية الشركة ، فسوف يحتاجون إلى التأكد من أنهم اختاروا الشركة المناسبة. في نهاية اليوم ، يضعون رقابهم على المحك ، أو وظيفتهم على المحك.
"من الناحية الواقعية ، تتطلب B2B SEO من الأشخاص تقديم المزيد مقابل أقل بكثير. إذا كنت تبيع الملابس ، على سبيل المثال ، فسترى مسارًا أقصر بكثير للشراء. وسيتعين عليك تقديم أقل بكثير لإقناع شخص ما ".
كيفية مراجعة استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك
بالطبع ، هناك إشارات نموذجية عندما يتعلق الأمر بتقييم أداء تحسين محركات البحث لديك. أشياء مثل حركة المرور وتقييم المجال وما إلى ذلك ولكن ما رأي أندرو في هذه؟
"أنا لست من أشد المعجبين بأدوات السلطة ، فأنا أستخدمها كدليل أكثر.
"هناك الكثير من الأشياء التي يجب النظر إليها. لكن بشكل عام ، أبحث عن إشارات النقص مقارنة بالمنافسين.
"إذا لم يكن لدى العميل تصنيف مجال ، إذن ، بالطبع ، ليس في الملعب وهذا ما يحتاج إلى معالجة.
ذات صلة: تعرف على كيفية زيادة تصنيف المجال لدينا بالضبط
"تحتاج إلى إلقاء نظرة على جودة المحتوى والموقع الإلكتروني ، وليس فقط الكلمات الرئيسية وتقييم المجال.
اسأل نفسك ، هل الموقع جدير بالثقة؟ هل المحتوى مفيد؟ يعد هذا بشكل عام أكثر فائدة من مقاييس تحسين محركات البحث العامة ".
محتوى الجودة مقابل الكمية
عند كتابة المحتوى ، قد يكون من السهل الانشغال بكتابة الكثير من المحتوى بدلاً من كتابة محتوى جيد.
"كل ما تفعله يجب أن يكون ذا جودة. هناك نوعان من المحتوى بشكل عام: محتوى قاعة الاجتماعات ومحتوى تحسين محركات البحث.
"تم تصميم محتوى قاعة الاجتماعات لمجموعة صغيرة من الأشخاص الذين لديهم المال لاتخاذ قرارات الشراء. وفي الوقت نفسه ، تم تعيين محتوى تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة حجم حركة المرور.
"يعتمد ذلك على أولويتك وفكرة القطعة. يتم إرسال بعض أفضل المحتويات التي قرأتها إلي على Slack أو WhatsApp.
"لكن ، هناك الكثير من الزغب هناك. ويعود السبب في معظم الأحيان إلى نقص المعرفة في منطقة ما. أحد الأمثلة على ذلك هو عدد الكلمات الزغب. عندما تحاول الوصول إلى هدف عدد الكلمات ، فإنك تركز كثيرًا على كتابة المزيد من الكلمات بدلاً من كتابة أفضل محتوى ممكن.
النوع الآخر من الزغب هو الزغب المعرض. بدأ زغب عدد الكلمات في الانخفاض ، ولكن المحتوى الذي تم ارتجاعه من نتائج البحث لم يختف بعد. وهذا يأتي من نقص المعرفة المتعمقة بالموضوع.
إنه يترك لك محتوى على مستوى السطح لا يقدم الكثير لقرائك. بينما قد يتم تصنيفها ، ما الذي تقدمه على المدى الطويل؟ "
لماذا تعتبر رحلة العميل في تحسين محركات البحث مهمة جدًا؟
رحلة العميل هي أداة تسويقية شائعة تستخدم للتخطيط من أين يأتي المستخدمون وكيف يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك.
ذات صلة: دليل كامل لمراحل رحلة العميل وكيفية تتبعها
يمكن أن تكون هذه أداة مفيدة لتحسين محركات البحث ، ولكن كيف تعمل في الواقع؟
"يشتري الناس عندما يكونون مستعدين. وظيفتك ، كمسوق ، هي بناء التوافر الذهني. الهدف هو التفكير في أكبر عدد ممكن من مواقف الشراء.
"محاولة رسم خريطة رحلة العميل هذه صعبة حقًا.
"سيتفاعل المستخدمون معك عبر نقاط اتصال تسويقية متعددة على مدار شهور كثيرة.
"من منظور تحسين محركات البحث ، تحتاج فقط إلى أن تكون مفيدًا وكريمًا ومتعاطفًا قدر الإمكان. بالنسبة لك ، يجب أن يكون هدفك ، كيف يمكننا مساعدة الأشخاص الذين يزورون موقعنا على الويب ، وليس كيف يمكننا جعلهم يشترون في أسرع وقت ممكن.
عليك أن تثق في العملية مع مُحسنات محركات البحث. "ضع العمل في تحسين محركات البحث وسيأتي عائد الاستثمار. ولكن في نهاية اليوم ، يجب النظر إلى مُحسنات محركات البحث كجزء من ميزانية علامتك التجارية وليس كجزء من ميزانية الإعلان المباشر الخاصة بك ".
كيف تبدأ استراتيجية B2B SEO الخاصة بك
قد يكون من الصعب معرفة من أين تريد أن تبدأ عندما يتعلق الأمر باستراتيجية B2B لتحسين محركات البحث. الفريق في Embryo Digital جاهز للمساعدة.
يمكنك مشاهدة الحلقة الكاملة من In the Loop مع Andrew على قناتنا على YouTube.
تواصل مع أندرو للحصول على المزيد من حكمة تحسين محركات البحث على LinkedIn. أو اشترك في النشرة الإخبارية التسويقية للبقاء على اطلاع بتحليلات التسويق والمزيد.