5 تكتيكات العلاقات العامة B2B التي تحرك الإبرة في الواقع

تعد العلاقات العامة جانبًا أساسيًا لأي عمل تجاري ناجح ، ويمكن أن يساعدك تنفيذ الاستراتيجيات الصحيحة في ترسيخ مصداقية العلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وإغلاق الصفقات.

عندما يتعلق الأمر بالعلاقات العامة ، تقع العديد من الشركات في فخ الترويج فقط للمنافذ الصحفية رفيعة المستوى مثل Forbes و Newsweek و Wall Street Journal. في حين أن الحصول على تغطية من هذه المنافذ أمر مهم بالتأكيد ، فمن المهم عدم إغفال الفرص الأخرى.

على عكس الشركات التي تواجه المستهلك ، عادةً ما يكون لدى B2B جمهور أكثر تخصصًا لديه احتياجات محددة ونقاط ضعف. يمكن أن تساعد العلاقات العامة الفعالة الشركات في الوصول إلى هذا الجمهور وإشراكه ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وإرساء المصداقية كقائد صناعة موثوق به.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية للعلاقات العامة للشركات في القدرة على زيادة الرؤية والوصول إلى الجماهير المستهدفة. من خلال العلاقات الإعلامية القوية والترويج الاستراتيجي ، والبيانات الصحفية ، وتكتيكات المراسلة ، يمكن للعلاقات العامة أن تساعد الشركات في تأمين تغطية إعلامية مكتسبة قيّمة في منشورات الصناعة وغيرها من المنافذ ذات الصلة. لا يمكن أن يساعد ذلك في زيادة حركة المرور على موقع الويب والعملاء المتوقعين فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية والقيادة الفكرية في الصناعة.

يمكن أن تكون العلاقات العامة أيضًا أداة قوية لبناء المصداقية والثقة مع العملاء والتوقعات. من خلال مشاركة الرؤى والخبرات في المجال من خلال محتوى القيادة الفكرية والمشاركة في التحدث ، يمكن لمؤسسات الأعمال التجارية أن تضع نفسها كمستشارين موثوق بهم في مجالهم.

العلاقات العامة هي عنصر حاسم في أي استراتيجية تسويق B2B ناجحة. من خلال الاستفادة من التكتيكات والقنوات الصحيحة ، يمكن للشركات التجارية استخدام العلاقات العامة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وإنشاء المصداقية ، ودفع النمو في نهاية المطاف لأعمالهم.

فيما يلي أهم خمسة تكتيكات للعلاقات العامة بين الشركات والتي تحرك الإبرة بالفعل وتولد تأثيرًا قابلاً للقياس على B2B:

5 تكتيكات العلاقات العامة B2B

1. ضع إستراتيجية عروض العلاقات العامة الخاصة بك على جمهورك.

عندما يتعلق الأمر بـ B2B العلاقات العامة ، من المهم أن تتذكر أن جمهورك هو مفتاح النجاح. في حين أنه من المؤكد أنه من المفيد تغطية تغطية صحفية رفيعة المستوى ، إلا أن قصر النظر على افتراض أنها المنافذ الإعلامية الوحيدة المهمة.

بدلاً من ذلك ، ركز على فهم جمهورك المستهدف وأين يستهلكون الوسائط. سيساعدك هذا على تصميم إستراتيجية عروض العلاقات العامة الخاصة بك مع المنشورات والصحفيين الذين من المرجح أن يكون لهم صدى لدى جمهورك وتوليد تغطية هادفة.

خذ الوقت الكافي للبحث في المنشورات التي يقرأها جمهورك ويثق بها ، وصمم عرضك وفقًا لذلك. قد يعني هذا استهداف المنشورات المتخصصة أو الصحفيين المتخصصين في الصناعة بدلاً من الترويج فقط لأكبر الأسماء في مجال الأعمال. من خلال التركيز على جمهورك ، يمكنك التأكد من أن جهود العلاقات العامة الخاصة بك أكثر استهدافًا وفعالية ، وفي النهاية ، أكثر تأثيرًا لعملك.

في نهاية اليوم ، تتعلق B2B العلاقات العامة ببناء العلاقات وتوليد التغطية التي ستساعدك على تحقيق أهداف عملك. من خلال بناء إستراتيجية العرض التقديمي الخاصة بك على جمهورك ، يمكنك زيادة فرص تغطية الهبوط التي ستتردد صداها مع عملائك المستهدفين وتحقق نتائج أعمال حقيقية.

القراءة ذات الصلة: كيفية كتابة الإعلانات الإعلامية التي تجذب انتباه الصحفيين والمحررين والقائمين على البودكاست (+ نموذج مجاني)

2. استخدم استراتيجية علاقات عامة طويلة المدى

أحد مفاتيح إستراتيجية علاقات عامة ناجحة بين الشركات هو الاستفادة من كل فرصة تأتي في طريقك. وهذا يعني اعتماد استراتيجية علاقات عامة طويلة المدى ، والتي تتضمن استهداف مجموعة أوسع من المنشورات المتخصصة والمنافذ الخاصة بالصناعة التي يقرأها جمهورك المستهدف. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين وإثبات نفسك كخبير في مجالك.

يشرح الرئيس التنفيذي ، شما حيدر ، استراتيجية العلاقات العامة الطويلة كمنهجية على Youtube:

هناك طريقة أخرى للاستفادة من كل فرصة وهي البقاء على اطلاع على الموضوعات الشائعة والقصص الإخبارية المتعلقة بمجال عملك. إذا كانت هناك قصة إخبارية عاجلة أو اتجاه صناعي يحظى بقدر كبير من الاهتمام ، فحاول إيجاد زاوية أو منظور فريد يمكنك تقديمه للصحفيين (يُطلق عليه عادةً اختطاف الأخبار). يمكن أن يساعدك ذلك في الحصول على اقتباس في المقالات أو إبرازك كمصدر خبير في قطاعات الأخبار ، والذي يمكن أن يكون مصدرًا قيمًا لعرض أعمالك.

لا تغفل عن قوة الفكر القيادي. من خلال إنشاء ونشر محتوى عالي الجودة يعرض خبرتك ، يمكنك تأسيس نفسك كسلطة موثوق بها في مجال عملك. يمكن أن يساعدك ذلك في بناء علامتك التجارية ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وإبرام المزيد من الصفقات. لذلك ، تأكد من الاستفادة من كل فرصة لعرض قيادتك الفكرية وخبراتك ، سواء كان ذلك من خلال منشورات المدونة أو الأوراق البيضاء أو الندوات عبر الإنترنت أو مشاركات التحدث.

3. كن المصدر الأول عندما يكون لدى الصحفيين أسئلة.

يعد بناء علاقات قوية مع الصحفيين أمرًا ضروريًا للحصول على مزيد من الاهتمام الصحفي لأعمالك التجارية بين الشركات. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تكون على استعداد للمساعدة وتقديم نفسك كمصدر أساسي عندما يكون لدى الصحفيين أسئلة. عندما يتصل بك الصحفي للحصول على تعليق أو نظرة ثاقبة حول موضوع يغطيه ، تأكد من الإجابة بعناية وبسرعة. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إثبات نفسك كمصدر موثوق ومفيد ، مما قد يؤدي إلى مزيد من التغطية الإعلامية في المستقبل.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لكونك مصدرًا أساسيًا للصحفيين في أنه يمكن أن يؤدي إلى المزيد من الفرص الصحفية. بمجرد ظهورك في عدد من قصص أحد الصحفيين ، سيلاحظ الصحفيون الآخرون ذلك وقد يتواصلون معك للحصول على رؤى إضافية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى مزيد من التغطية الإعلامية والتعرض لعملك ، مما قد يساعد في توليد المزيد من العملاء المحتملين وإتمام المزيد من الصفقات.

لكي تكون مصدرًا ناجحًا ، من المهم أن تظل على اطلاع دائم بأحدث الأخبار والاتجاهات في مجال عملك. سيمكنك هذا من تقديم رؤى ووجهات نظر فريدة لن يجدها الصحفيون في أي مكان آخر. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من بناء علاقات مع الصحفيين من خلال المتابعة بعد المقابلات ، وعرض ربطهم بمصادر أخرى ، وشكرهم على وقتهم. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إنشاء سمعة طيبة كمصدر قيم وموثوق ، مما قد يؤدي إلى مزيد من التغطية الإعلامية لعملك.

4. اجلب ضرباتك الصحفية لجمهورك.

الحصول على ضربات صحفية رائعة هو نصف المعركة فقط. إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من تغطيتك الإعلامية والوصول إلى جمهور أوسع ، فأنت بحاجة إلى جلب نجاحاتك الصحفية إلى جمهورك. يستهلك معظم الأشخاص المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك من المهم زيادة تغطيتك الإعلامية على منصات مثل LinkedIn و Twitter و Facebook.

القراءة ذات الصلة: لماذا تحتاج كل حملة علاقات عامة إلى تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لكن وسائل التواصل الاجتماعي ليست هي الطريقة الوحيدة لجلب نجاحاتك الصحفية إلى جمهورك. يمكنك أيضًا تضمين روابط للتغطية الإعلامية الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك ، في رسالتك الإخبارية ، وفي استراتيجية المبيعات الخاصة بك. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إظهار مصداقيتك وخبرتك للعملاء والشركاء المحتملين ، مما يمكن أن يساعدك في توليد المزيد من العملاء المحتملين وإبرام المزيد من الصفقات.

من المهم أيضًا أن تتذكر أنه ليست كل الزيارات الصحفية متساوية. بعض وسائل الإعلام والمنشورات لها وزن أكبر من غيرها ، اعتمادًا على جمهورك المستهدف. لذلك ، عند مشاركة التغطية الإعلامية الخاصة بك ، تأكد من التركيز على المنافذ التي يثق بها جمهورك المستهدف ويقرأها بانتظام. سيساعدك هذا على زيادة تأثير التغطية الإعلامية الخاصة بك والوصول إلى الأشخاص المناسبين.

ولا تنس تتبع التغطية الإعلامية الخاصة بك واستخدامها لإبلاغ استراتيجية العلاقات العامة الخاصة بك للمضي قدمًا. من خلال تحليل المنافذ والموضوعات التي تحقق أكبر قدر من التغطية والمشاركة ، يمكنك تحسين إستراتيجية العرض والتركيز على المجالات التي من المرجح أن تحرك الإبرة في عملك.

5. تقدم للمساهمة بالمقالات.

تتمثل إحدى الطرق الفعالة لتوليد المزيد من التغطية الإعلامية وترسيخ نفسك كرائد فكري في مجال عملك في تقديم مقالات للمساهمة في المنشورات ذات الصلة. يمكن أن تتطلب كتابة مقالات الرأي والميزات والمقالات الموضوعية الكثير من العمل ، ولكنها أيضًا فرصة قيمة لعرض خبرتك ومشاركة أفكارك مع جمهور أوسع.

من خلال عرض كتابة مقالة مساهمة ، يمكنك مساعدة المنشور في الحصول على محتوى قوي من منظور خبير دون وضع مهمة أخرى على فريق الكتابة الخاص بهم. يمكن أن يساعدك هذا في بناء علاقات مع الصحفيين والمحررين ، الذين من المرجح أن يلجأوا إليك للحصول على تعليقات الخبراء والأفكار في المستقبل.

عند عرض المساهمة في مقال ، تأكد من إجراء البحث واستهداف المنشورات التي تتوافق مع خبرتك وجمهورك. خذ الوقت الكافي لفهم أسلوب المنشور والجمهور ، وصمم عرضك وفقًا لذلك. وبالطبع ، كن مستعدًا لبدء العمل لكتابة مقال عالي الجودة يوفر قيمة لقراء المنشور.

ترفض العديد من الوكالات والمنظمات المقالات المساهمة لأنها يمكن أن تكون عبئًا ثقيلًا - بعد كل شيء ، قد تكون كتابة مقال مدروس جيدًا وجذابًا واستراتيجيًا أمرًا صعبًا. في Zen Media ، نهدئ هذه المخاوف من خلال تقديم كتاب أشباح ذوي مهارات عالية يمكنهم أخذ أفكار وآراء ورؤى قادة الفكر لدينا ، وتحويلها إلى مقالات مصقولة وقابلة للنشر تلبي جميع مواصفات المنشور. قدم لنا النقاط والبركات الخاصة بك ، وسنتعامل مع الباقي.

القراءة ذات الصلة: Ghostwriting: Be the Expert، Outsource the Rest

يمكن أن تكون المقالات المساهمة أيضًا طريقة رائعة لبناء علامتك التجارية الشخصية وترسيخ نفسك كرائد فكري في مجال عملك. من خلال مشاركة خبرتك ورؤيتك مع جمهور أوسع ، يمكنك زيادة ظهورك ومصداقيتك ، مما يساعدك في جذب عملاء وشركاء جدد.

يمكن أن يكون عرض المساهمة بالمقالات أسلوبًا قويًا للعلاقات العامة والتسويق للشركات B2B التي تتطلع إلى تحقيق المزيد من التغطية الإعلامية وترسيخ نفسها كقادة فكريين. من خلال إجراء البحث ، وتخصيص مقالتك وفقًا لأسلوب المنشور وجمهوره ، ووضع العمل لكتابة مقال عالي الجودة ، يمكنك عرض خبرتك وبناء علاقات مع الصحفيين والمحررين ، كل ذلك أثناء بناء علامتك التجارية الشخصية وتوليد المزيد يؤدي لعملك.

يتطلب B2B الفعال للعلاقات العامة نهجًا استراتيجيًا مصممًا خصيصًا لجمهورك وأهداف عملك. من خلال الاستفادة من التكتيكات المذكورة أعلاه ، يمكنك زيادة فرص إنشاء تغطية ذات مغزى من شأنها أن تساعد في تحريك الإبرة لعملك.

تذكر أن B2B PR لا يتعلق فقط بالحصول على اسمك في العناوين الرئيسية - إنه يتعلق ببناء العلاقات وتوليد التغطية التي ستساعدك على تحقيق أهداف عملك. من خلال التركيز على جمهورك ، وكونك مصدرًا قيمًا للصحفيين ، وتضخيم تغطيتك الصحفية ، يمكنك وضع عملك كرائد فكري في صناعتك ، وجذب عملاء جدد ، ودفع النمو في النهاية.

لذا ، سواء كنت بدأت للتو في التعامل مع B2B أو تتطلع إلى نقل جهودك إلى المستوى التالي ، ضع هذه التكتيكات في الاعتبار ، ولا تخف من تجربة أشياء جديدة وتجربتها. من خلال النهج الصحيح والقليل من المثابرة ، يمكنك إنشاء التغطية والرؤية التي يحتاجها عملك للنجاح. ولكن إذا كان هذا يبدو وكأنه الكثير لإدارته داخليًا ، فتواصل معه. B2B PR هي مجرد واحدة من العديد من الأشياء التي يمكننا خلعها من صحنك.