أفضل 10 استراتيجيات للتسويق للشركات التقنية

في عالم مليء بالمعلومات والإعلانات ، قد يكون من الصعب الحصول على عملاء محتملين فعالين والحفاظ عليهم في حالة B2B. يمكن أن يكون التسويق لشركات التكنولوجيا أمرًا صعبًا نظرًا لأن عدد المنافسين كبير.

لذلك من الآمن أن نقول إن إيجاد طرق جديدة لجذب العملاء أمر ضروري عند تنفيذ استراتيجيات التسويق. لقد ولت أيام الاتصالات الباردة والإعلانات في الصحف. لقد تغير عالمنا بشكل كبير منذ ذلك الحين ويمكن أن يكون لهذه الاستراتيجيات التسويقية في بعض الأحيان تأثير سلبي على شركتك.

إذا واجهتك مشكلة ولم تكن متأكدًا من الحملة التي ستطلقها بعد ذلك ، فتابع القراءة لأننا سنخوض أفضل عشر استراتيجيات للتسويق بين الشركات وأكثرها فاعلية لشركات التكنولوجيا.

10 استراتيجيات تسويق فعالة للشركات التقنية

1. كسب الثقة أولاً ، ثم كسب العملاء المتوقعين

في الماضي ، كان التسويق يتألف من قصف العملاء المحتملين بالحقائق والأرقام عن سبب الحاجة إلى خدمة أو منتج معين. لم يكن هناك تركيز على بناء الثقة أولاً.

قد يستمر هذا الأمر ، للأسف ، وقد يؤدي إلى إبعاد عملائك. تتمثل الإستراتيجية الرئيسية التي يجب استخدامها في اكتساب ثقة العملاء المحتملين أولاً. استخدم مهارات الأشخاص لديك للتواصل معهم والحفاظ على تركيزك على تقديم الجودة.

العملاء المحتملون هم بديهيون للغاية وسوف يلتقطونها على الفور إذا لم يكن هدفك حقيقيًا. بالطبع ، الهدف الرئيسي هو اكتساب عملاء متوقعين مؤهلين ، ومع ذلك ، فإن العلاقة مع عميلك المحتمل الجديد تحتاج إلى المعاملة بالمثل قبل أن تؤتي أي مبيعات ثمارها.

بمجرد إنشاء الثقة ، سيكون من الحكمة تعزيز الثلاثة روبية في حملتك التسويقية: السمعة والمراجعات والتقدير. الإعلانات

يجب أن تكون أولويتك الرئيسية هنا هي القيمة على عدد العملاء المتوقعين الذين تكتسبهم. تأكد من أن الخدمة التي تقدمها على أفضل مستوى ، وستحصل بدورها على سمعة جيدة ومراجعات جيدة ووعي بالعلامة التجارية.

2. تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى استراتيجية يمكن استخدامها بطريقة متعددة الاستخدامات. يمكن لشركتك القيام بذلك عبر كتاب إلكتروني أو ملفات بودكاست أو مقاطع فيديو YouTube أو منشورات مدونة.

من خلال تسويق المحتوى ، تهدف إلى حل مشكلة قد يواجهها عملاؤك المحتملون. أنت تثبت أنك تفهم المشكلة وأنك تتعاطف معهم لأنك مضطر للتعامل مع هذه المشكلة. مرة أخرى ، كما ذكرنا سابقًا ، يساعد هذا في بناء الثقة والموثوقية.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق موثوقية لتسويق خدمتك أو منتجك. كان هذا النوع من التسويق موجودًا منذ سنوات ولا يزال مناسبًا حتى اليوم. في الواقع ، يقول 85٪ من المسوقين أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الشكل الأكثر استخدامًا للتسويق الذي يكتسب العملاء المتوقعين.

من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، نعدك بخط اتصال مباشر مع جمهورك المستهدف ومن شبه المؤكد أن بريدك الإلكتروني ستتم قراءته.

شيء واحد يجب تذكره في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو التأكد من أن رسائلك الإلكترونية لا تبدو "غير مرغوب فيها". سيؤدي هذا إلى إبعاد العملاء المحتملين عن علامتك التجارية في الحاضر والمستقبل. الإعلانات

4. الألعاب ذات العلامات التجارية

في السنوات الأخيرة ، يستخدم المزيد والمزيد من الشركات تقنية التلعيب لتسويق الخدمات والمنتجات.

الألعاب ذات العلامات التجارية تجذب الانتباه بشكل فعال ، وتضمن مشاركة الجمهور ، مما يؤدي إلى المزيد من النقرات على موقع الويب الخاص بك. يستمتع المستهلكون بحملات تسويقية تفاعلية ، وهذه إحدى الطرق التي يمكن لشركتك من خلالها تنفيذ ذلك.

5. وسائل التواصل الاجتماعي

ليس هناك شك في أن وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة مؤثرة للغاية يمكن استخدامها لإبراز اسم علامتك التجارية هناك. لقد اجتاحت وسائل التواصل الاجتماعي العالم خلال السنوات القليلة الماضية ، وإذا تم استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تغير قواعد اللعبة في حملاتك التسويقية. الإعلانات

تعد استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة جيدة لمشاركة اسم علامتك التجارية. يمكنك القيام بذلك في مجموعة متنوعة من التنسيقات المختلفة ، مثل البكرات ومنشورات المدونات والاستطلاعات.

إن الشيء العظيم في وسائل التواصل الاجتماعي هو أنه يمكن مشاركة منشورك في جميع أنحاء العالم. تتطلب هذه الاستراتيجية الاتساق لأن معظم منصات الوسائط الاجتماعية تستخدم الخوارزميات. يحتاج المرء أيضًا إلى التحلي بالصبر عند اختبار هذه الإستراتيجية لأنها قد لا تعمل بين عشية وضحاها.

هناك إستراتيجية أخرى يمكن استخدامها على وسائل التواصل الاجتماعي وهي الدفع لمنصات التواصل الاجتماعي المختلفة للإعلان عن خدمتك أو منتجك. النظام الأساسي الأكثر شيوعًا لهذا هو LinkedIn حيث يقول المسوقون إن 80 ٪ من جميع العملاء المتوقعين في B2B يأتون من هنا. الإعلانات

تتمثل ميزة استخدام منصات الوسائط الاجتماعية للإعلان في أنها توفر بيانات للشركات التي تتعقب سلوكيات المستهلك عبر الإنترنت.

6. دراسات الحالة

يعد إجراء دراسات الحالة كجزء من إستراتيجيتك التسويقية طريقة ممتازة لإثبات مهاراتك ومصداقية منتجك أو خدمتك.

سيقرأ العملاء المحتملون دائمًا دراسات الحالة ويؤسسوا قراراتهم عليها. هذا هو المكان الذي يتردد فيه صدى مقولة "الدليل في الحلوى". كل شيء عادل وجيد إنشاء حملة تسويقية جميلة ، ومع ذلك ، إذا لم تتمكن شركتك من تقديم خدمات أو منتجات عالية الجودة للمستهلكين ، فلن يتم الوثوق بعلامتك التجارية.

7. ندوات عبر الإنترنت

تعد استضافة ندوة عبر الإنترنت استراتيجية تسويقية فعالة أخرى لشركات التكنولوجيا. أظهرت دراسة أن 73٪ من المسوقين في B2B يقولون أن استخدام ندوات عبر الإنترنت هو أحد أفضل الطرق لاكتساب عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

من خلال استضافة ندوات عبر الإنترنت ، تكون شركتك قادرة على إظهار نقاط قوتها والإجابة على أي أسئلة قد تكون لدى العملاء المحتملين فيما يتعلق بخدمتك أو منتجك. سيتواصل العملاء المحتملون المحتملون تلقائيًا مع علامتك التجارية ويكونون أكثر انفتاحًا للنظر فيها.

8. تسويق الدفع بالنقرة (PPC)

عند استخدام هذه الإستراتيجية ، تعتمد شركتك على ظهور إعلانك على Google ، في مرتبة عالية.

إن حصولك على مرتبة عالية في Google يعني أن إعلانك يظهر في أعلى نتائج البحث من خلال تطبيق الكلمات الرئيسية التي تعرف أن المستهلكين قد يكتبونها في مربع البحث.

إذا قام المستهلكون بكتابة الكلمات الرئيسية التي قمت بتضمينها في إعلانك ، فسوف يرون إعلانك وهناك فرصة أكبر لزيارة موقع الويب الخاص بك.

9. أتمتة التسويق

أتمتة التسويق هي استخدام التكنولوجيا لتبسيط جهود التسويق باستخدام منصات التشغيل الآلي لإدارة الخدمات اللوجستية للحملات التسويقية.

نتيجة لذلك ، تكون استراتيجيات التسويق أكثر فاعلية حيث يتم استخدام البيانات لتتبع سلوك زوار الموقع ويمكن لشركتك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لإنشاء حملات تسويقية فعالة.

10. التركيز أقل على الحجم وأكثر على الإيرادات

هناك إستراتيجية أخرى يمكنك استخدامها وهي إعادة تركيز انتباهك على نوع العملاء المتوقعين الذين تحاول كسبهم.

بدلاً من وجود عدد كبير من العملاء المحتملين ، حاول كسب عملاء متوقعين من شأنه أن يحقق المزيد من الإيرادات لشركتك. قم بتغيير أهداف MQL الخاصة بك من جميع السكان إلى أولئك الذين من شأنه أن يأخذ علامتك التجارية على محمل الجد ، أي العميل النمطي الخاص بك.