حلول تسويق B2B - 20 طريقة لنجاح الأعمال

ليس هناك من ينكر أن قوة حلول تسويق B2B لا يمكن إنكارها ، خاصة في الآونة الأخيرة. ببساطة ، إذا كان عملك لا يستخدم خدمات التسويق الرقمي b2b ، فسوف يتركك منافسوك في الغبار. نظرًا لأن غالبية الأشخاص يستخدمون هواتفهم أو أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم للبحث عن الأعمال التجارية ، فإن عدم التواجد عبر الإنترنت يمكن أن يكون عيبًا كبيرًا.

يعد استخدام شركة خدمات التسويق الرقمي B2B مفيدًا للغاية لأن الوكالة يمكنها تحديد احتياجاتك ومعرفة الأدوات التي يمكنك الاستفادة منها لتعزيز وجودك الرقمي. يعد اختيار الوكالة المناسبة أمرًا أساسيًا لأنك تريد العمل مع شركة تتفهم حقًا خطتك وأهدافك التسويقية حتى تتمكن من مساعدتك في الوصول إليهم وتنمية أعمالك.

اقرأ جيدًا بينما نناقش 20 أداة مختلفة يمكنك استخدامها لحلول تسويق B2B:

1. تصميم وتطوير المواقع الإلكترونية

يحتل موقع الويب الخاص بشركتك موقع الصدارة في حلول التسويق بين الشركات والمؤسسات لأنه يمثل نقطة الهبوط النهائية لوجودك عبر الإنترنت. يجب أن يكون المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك إعلاميًا وسهل التنقل فيه. سيفقد الأشخاص الاهتمام بسرعة إذا لم يكن لديك موقع ويب سهل الاستخدام وسينتقلون إلى العمل التالي.

يعد امتلاك موقع ويب متوافق مع الجوّال أمرًا أساسيًا أيضًا لأن الكثير من المستهلكين يستخدمون هواتفهم في البحث عن شركة. إذا لم يتم تحسين موقع الويب الخاص بك ليتم عرضه على الهاتف ، فسيواجه الأشخاص صعوبة في الحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها.

2. تحسين محركات البحث (SEO)

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أداة رائعة يمكنك استخدامها لحلول تسويق B2B لأنها تمكن محركات البحث من إبراز المحتوى الخاص بك بناءً على الكلمات الرئيسية. مقارنةً بالزيارات المدفوعة ، تستهدف مُحسّنات محرّكات البحث الزيارات غير المدفوعة. الهدف الرئيسي من تحسين محركات البحث هو تحسين جودة وكمية حركة المرور على موقع الويب الخاص بك من محركات البحث.

عندما يستخدم المستهلكون Google أو محركات البحث الأخرى ، فإنهم ينجذبون عادةً إلى الصفحة الأولى لإلقاء نظرة على نتائج البحث ذات الصلة. إذا كان موقع الويب الخاص بك في الصفحة الأولى من نتائج البحث ، فإنه يضمن المزيد من حركة المرور إلى صفحتك التي يجلبها الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك المحددة.

3 . تسويق المحتوى

يسير تسويق المحتوى جنبًا إلى جنب مع تحسين موقع الويب لأنه يشمل محتوى موقع الويب الخاص بك. باستخدام محتوى إعلامي وذي صلة بالمستهلكين ، ستجد أن الأشخاص سينجذبون إلى موقع الويب الخاص بك بشكل طبيعي لأن هناك قيمة مضافة إليه.

يشمل تسويق المحتوى المقالات والمدونات وحتى مقاطع الفيديو الإعلامية التي تنشرها على موقع الويب الخاص بك أو صفحة الوسائط الاجتماعية. إن الحصول على المحتوى ليس هو الهدف النهائي ، لكن وجود محتوى جديد ومحدث سيبقي جمهورك متفاعلًا.

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يتلقى الشخص العادي أكثر من 100 رسالة بريد إلكتروني يوميًا ومعظمها رسائل بريد إلكتروني تسويقية. باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن لشركتك التميز عن البقية. يمكنك جدولة رسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط حتى لا تغرق صناديق البريد الوارد للأشخاص. مفتاح التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الجودة أكثر من الكمية. من خلال تنسيق رسائل البريد الإلكتروني المليئة بالمعلومات والتي تتضمن دعوة للعمل ، سيكون لديك جمهور أكثر تفاعلاً.

5. تصميم وتطوير المواقع الإلكترونية

مع وجود أكثر من 4 مليارات شخص يستخدمون ولديهم حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلا يمكن إنكار أن وسائل التواصل الاجتماعي هي أكبر جمهور يمكنك الحصول عليه. يجب أن يكون لجميع الشركات وجود على وسائل التواصل الاجتماعي لأن المستهلكين والشركات يتحولون إلى وسائل التواصل الاجتماعي عند البحث عن عمل يريدون التعامل معه أو الاستفادة منه. لا ينبغي أن يقتصر وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي على موقع ويب واحد لوسائل التواصل الاجتماعي. من خلال امتلاك حسابات وسائط اجتماعية متعددة ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع.

6. التسويق بالفيديو

لا يجب أن يكون المحتوى مجرد كلمات. يعد استخدام مقاطع الفيديو طريقة رائعة يمكنك من خلالها التفاعل مع عملائك المحتملين. تعد مقاطع الفيديو أكثر تفاعلية مقارنة بقراءة جدار نصي من خلال المقالات والمدونات. هذه أدوات رائعة يمكن للعملاء المحتملين معرفة ما يدور حوله عملك والسماح لشخصية عملك بالتألق.

يمكن أن تكون مقاطع الفيديو دروسًا عن المنتج لما تبيعه أو عرضًا توضيحيًا لكيفية تقديم الخدمات للشركات.

7. B2B الإعلان PPC

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين SEO و PPC Advertising في أن PPC عبارة عن خدمة تسويق رقمية مدفوعة من b2b ستساعد في توليد عملاء محتملين لتنمية أعمالك. قد تعتقد أن PPC خيار مكلف. في الواقع ، أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك أو موقعك على الويب. يؤدي هذا إلى إنشاء حركة مرور واردة إلى موقع الويب الخاص بك من الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن ما تقدمه.

8. البودكاست

البودكاست هي واحدة من أحدث حلول التسويق بين الشركات التي يمكنك استخدامها. إنها أداة أقل رسمية وأكثر تخاطبًا حيث يمكنك إشراك جمهورك. يمكنك التحدث عن اتجاهات الصناعة المختلفة من خلال البودكاست الخاص بك أو دعوة خبير الصناعة لإجراء مقابلة. تعد المدونات الصوتية أداة رائعة لأنه يمكن للأشخاص الاستماع إليها أثناء التنقل.

9. تسليط الضوء على المراجعات والشهادات

على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك تسليط الضوء على آراء العملاء والشهادات التي تلقيتها من العملاء الراضين. من المرجح أن يشتري 92 ٪ من مشتري B2B بعد قراءة مراجعة إيجابية. هذه شهادة على قوة المراجعات الإيجابية ولماذا من المهم عرضها على جمهورك.

تعد المراجعات والشهادات من الأدوات الرائعة التي يمكن للعملاء المحتملين استخدامها لاتخاذ قرارهم لأنه يتم إجراؤه من قبل طرف محايد كان راضياً عن منتجك أو خدمتك.

يجب أن يكون طلب المراجعات جزءًا من دورة المبيعات ، خاصة في نهاية تسليم الوظيفة أو المنتج.

10. نظام إحالة العملاء

أعظم مجاملة يمكن أن يقدمها لك العميل هي إحالتك إلى عائلته وأصدقائه ومعارفه. الإحالة هي بالفعل مقدمة دافئة لأن هناك احتمالات ، سيحيلك عميلك إلى شخص يعرفه وهذا يعني أنه يثق بك لرعاية أسرته أو صديقه. من خلال إنشاء نظام إحالة العملاء واستخدامه كجزء من حلول التسويق الرقمي b2b ، يمكنك مكافأة العملاء الذين يحيلونك ويكسبون عملاء متوقعين يمكنك تحويلهم إلى مبيعات.

11. الاستفادة من التسويق المؤثر

قد تعتقد أن التسويق عبر المؤثرين يمكن أن يؤثر فقط على جيل الشباب ولكن في الواقع ، يعتمد 49٪ من المستهلكين على توصيات المؤثرين عند البحث عن منتج معين يخدمه.

يمكن أن تكون قوة التأثير ساحقة ؛ وهذا هو السبب في أنها أداة رائعة لتضمينها في حلول تسويق B2B الخاصة بك. المؤثرون كثيرون على وسائل التواصل الاجتماعي ويفخرون بعدد المتابعين لديهم. من خلال الاستفادة من التسويق المؤثر ، ستزيد جمهورك من خلال عدد المتابعين الذين يمتلكهم المؤثرون.

12. تتبع الحملة وإعداد التقارير

إن وجود حملة تسويقية وعدم إنشاء تقارير وتتبعها يعد مضيعة للوقت. من خلال استخدام البرامج التي يمكنها تحليل الأدوات المختلفة التي تستخدمها ، يمكنك قياس فعالية كل أداة تسويقية وتعديلها إذا كانت ضعيفة الأداء. سيكون إنشاء خطة حلول تسويق B2B عبثًا إذا لم تتمكن من تتبع الأداة التي تعمل بشكل أفضل. سيمكنك إجراء عمليات تسجيل وصول دورية من إنشاء جدول زمني للتقارير حتى تتمكن من معرفة ما هو ناجح وما يحتاج إلى تحسين.

13. أتمتة التسويق

لا تعرف قوة الأتمتة حدودًا لأنها تمكن الشركات من العمل بكفاءة أكبر. عندما تستخدم الشركات أتمتة التسويق ، توافق 91٪ من الشركات على أنها جزء أساسي من أعمالها.

عندما يتعلق الأمر بأتمتة التسويق ، يتم استخدام برنامج وكالة إعلانات لأتمتة استراتيجيات التسويق المختلفة التي قد تمتلكها الشركة. من خلال أتمتة هذه العملية ، ستتمكن من توفير الوقت والجهد ؛ أيضًا ، يمكنك تطبيقه على العمليات الأخرى التي تتطلب انتباهك.

14. تحسين التسويق دون اتصال بالإنترنت

لا يعني التحول الرقمي أنه يتعين عليك إهمال خطة التسويق غير المتصلة بالإنترنت تمامًا. يمكنك تحسين خطة التسويق الخاصة بك دون اتصال بالإنترنت بحيث يتم استخدامها جنبًا إلى جنب مع حلول تسويق B2B التي تستخدمها. يعد وجود خطة متماسكة في وضع عدم الاتصال وعبر الإنترنت أمرًا مهمًا لأنك تولد نفس العلامة التجارية والهوية.

15. التسويق بالعمولة

هذا النوع من التسويق مشابه لبرامج الإحالة. إنه يمكّن شركتك من العمل مع الأفراد أو الشركات الأخرى التي يمكن أن تساعد في الترويج لمنتجاتك أو خدماتك مقابل عمولة. غالبًا ما يرتبط التسويق بالعمولة بالتسويق المؤثر.

اختيار الشركات التابعة هو قرار مهم. كما أنهم يمثلون شركتك. تأكد من أنك تختار الأشخاص والشركات الذين يتماشون مع العلامة التجارية والهوية الخاصة بشركتك.

16. التسويق عبر الهاتف المحمول

تندرج العديد من الأدوات المختلفة ضمن التسويق عبر الهاتف المحمول ، ويشمل ذلك الرسائل النصية والبريد الإلكتروني وإشعارات الدفع. تجاوز الإنفاق على التسويق عبر الهاتف المحمول 223 مليار دولار في جميع أنحاء العالم في عام 2020 ومن المتوقع أن يتجاوز 339 مليار دولار بحلول عام 2023.

يتضاعف عدد المتسوقين عبر الأجهزة المحمولة ويزداد باطراد. نتيجة لذلك ، يعد التسويق عبر الهاتف المحمول جزءًا مهمًا من حلول تسويق B2B. يعد تحسين المحتوى الذي يمكن عرضه على الهواتف المحمولة أو الأجهزة اللوحية أمرًا مهمًا حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور على المعلومات الصحيحة بسهولة من خلال أجهزتهم المحمولة.

17. صوت سيو

يعد البحث الصوتي تقنية جديدة إلى حد ما ويستخدم حوالي 40 ٪ من إجمالي السكان البحث الصوتي. باستخدام تحسين محرك البحث الصوتي ، يمكنك تحسين محتوى موقع الويب لعمليات البحث الصوتي إما عن طريق الهاتف أو المساعدين الصوتيين الآخرين مثل Echo. مع تزايد شعبية عمليات البحث الصوتي ، تعمل الشركات الآن على تحسين محتواها بحيث يمكن سحبه كلما طلب البحث الصوتي منتجًا أو خدمة معينة.

18. المنتديات والمجالس على الإنترنت

هناك الكثير من المجتمعات والمنتديات عبر الإنترنت مثل Reddit و Quora التي يمكنك الاستفادة منها بشكل خاص في جانب التسويق الرقمي. ضع في اعتبارك أن الهدف الرئيسي لهذا النوع من التسويق هو الدفع غير المنتج ؛ الأشخاص الذين يستخدمون هذه المنتديات يبحثون عن إجابات أو ترفيه. يمكنك استخدام هذه المنتديات لإنشاء الخبرات ومشاركة الخبرات وإنشاء علاقات مع المجتمع عبر الإنترنت.

19. الصفحات المقصودة

صفحتك المقصودة هي المكان الذي يتم توجيه العملاء المحتملين إليه عندما ينقرون على رابط إعلانك أو موقعك على الويب. صفحتك المقصودة هي أول ما سيشاهدونه. عليك التأكد من أنها ستحافظ على انتباههم وستكون لديها معلومات كافية لهم لاتخاذ قرار ودفعهم إلى العمل. إذا كانت صفحتك المقصودة تحتاج إلى عمل ، فيمكنك الاستفادة من خبرة مصمم الرسوم أو موقع الويب لجعلها مميزة.

20. راجع خطتك التسويقية وصقلها

إن امتلاك استراتيجية تسويق رقمي b2b هو مجرد خطوة واحدة تتخذها. الخطوة المهمة التالية هي تضمين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ؛ بهذه الطريقة ، تتأكد من أن خطتك التسويقية تسير على الطريق الصحيح.

من خلال وجود أهداف وغايات قابلة للقياس ، يمكنك تحديد ما إذا كانت خطة التسويق الخاصة بك تعمل أم أنها تحتاج إلى تحسين. ضع في اعتبارك أن خطتك التسويقية ستتغير طوال الدورة. أن تكون مرنًا أمرًا مهمًا خاصةً إذا كانت هناك جوانب من الخطة ضعيفة الأداء.

استنتاج

يعتبر التسويق للشركات لعبة كرة مختلفة تمامًا ويمكن أن يستغرق جدولًا زمنيًا أطول بدلاً من التسويق للمستهلكين. السبب الرئيسي لذلك هو أن الشركات لديها مساهمين رئيسيين وصناع قرار يحتاجون إلى التأثير. من خلال الاستعانة بشركة تسويق يمكنها مساعدتك في حلول تسويق B2B ، ستتمتع براحة البال والوضوح عند التنقل في هذا الجانب المعقد من التسويق. ستكون شركة التسويق الرقمي قادرة على تطبيق خبراتهم حتى يتمكنوا من مساعدتك في تنفيذ خطة التسويق الرقمي الخاصة بك ومساعدة عملك على النجاح.