أدوات B2B Lead Generation: أفضل Liste في عام 2022

ما هو B2B Lead Generation؟

إذا كنت قد سمعت بمصطلح B2B أو B2C من قبل ، فقد تعرف بالفعل أنها تعني من شركة إلى شركة أو من شركة إلى مستهلك. المصطلح الأقل شهرة ولكن الأكثر استخدامًا مؤخرًا هو B2B2C وهي شركات تركز على إنشاء تجربة عملاء أفضل بشكل عام للمستهلك النهائي.

لكن هل تعلم أنه فيما يتعلق باستراتيجيات توليد العملاء المحتملين B2B ، فهي متشابهة بشكل ملحوظ؟

أنت بحاجة إلى خطة ، ومكانة مستهدفة ، وطريقة للوصول إليهم ، وسبب للتواصل معهم. لذا ، سواء كنت تركز على بناء علاقة مع عملائك فقط أو التجربة الشاملة ، سترغب في وضع خطة .

لن يساعدك ذلك في إدارة وقتك فحسب ، بل يضمن عدم وقوع أي شخص في الشقوق. سلامتك على المحك!

ما هي الأدوات التي يجب أن تستخدمها لتوليد B2B Lead Gen في 202 2؟

مع تغير بيئة أدوات توليد العملاء المحتملين B2B باستمرار ، من الصعب مواكبة ذلك. لقد قمنا بتجميع هذه القائمة الشاملة من أجلك على أمل إرشادك إلى الحل الأمثل لعملك.

أفضل أدوات جنرال الرصاص لحملات البريد الإلكتروني

يستغرق بناء العلاقة والحفاظ عليها - خاصةً مع الشركة - قدرًا كبيرًا من الوقت والصبر والجودة (كل من المنتجات والخدمات). مع مناخ الخصوصية الحالي ، يعد تطوير قائمة بريد إلكتروني بعناية أمرًا حيويًا لسلامة قائمتك والتزاماتك القانونية.

إذا لم تسمع من قبل عن القانون العام لحماية البيانات (GDPR) أو قانون كاليفورنيا لحماية خصوصية المستهلك (CCPA) ، فأوقف رسائل البريد الإلكتروني مؤقتًا ! من غير القانوني رسميًا أن تقوم الشركات في أوروبا وكاليفورنيا بجمع أو حفظ بيانات أي شخص - سواء كان بريدًا إلكترونيًا للشركة أم لا - وطلبها دون إذن منهم. الغرامات باهظة إذا تم الإبلاغ عنها ، لذا كن حذرًا في كيفية جمع معلومات الأشخاص وتخزينها.

بعد كل ما قيل ، هناك شركات ممتثلة وتقوم ببعض الأشياء الرائعة لمساعدة B2B على توليد الريادة في التسويق عبر البريد الإلكتروني. تركز هذه الشركات على المشاركة وتمكين المبيعات.

إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها وما يمكن أن تتوقعه منهم:

آلة LaGrowth

يعد التواصل مع أشخاص أو شركات أخرى أكثر بكثير من مجرد إرسال تعليق على منشوراتهم (رغم أن هذه بداية). سيسمح لك LaGrowthMachine بإعداد سير عمل يقوم بجدولة نقاط اتصال متعددة .

من LinkedIn إلى رسائل البريد الإلكتروني ، يمكنك بسهولة تصميم عملية تبني الثقة والعلامة التجارية والعلاقات. هذا النوع من النهج متعدد القنوات أكثر كفاءة بمقدار 3.5 مرة من حملات التوعية أحادية القناة! هذا لأنه يمكنك السماح لهم بالإجابة في مكان وجودهم على الإنترنت بالفعل.

التواصل

إذا كنت تريد إنشاء تسلسل نقاط اللمس الخاصة بك ، فتحقق من هذه الأداة. تعرف بالضبط عندما تحتاج إلى الاتصال أو إرسال بريد إلكتروني أو إرسال رسالة نصية إلى عميل محتمل. يمكنك استخدام ميزة التعاون لجدولة الاجتماعات ، وطالب للاتصال مباشرة ، ومربعات لحفظ ملاحظاتك فيها.

العيب الأكبر هو أنه معقد وأفضل للأنواع التقنية الأكثر خبرة. كما أنه ليس مخصصًا للإرسال الجماعي لأنك ستختار الأفراد يدويًا لكل تسلسل.

نقار الخشب

استخدم هذه الأداة إذا كنت تبحث عن إنشاء وجدولة رسائل بريد إلكتروني باردة إلى جانب رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة المخصصة لكل نوع من المستلمين. يمكنك أيضًا إنشاء سير عمل مقسم. أنشئ رسائل بريد إلكتروني لأولئك الذين يفتحون أم لا ، وأولئك الذين يستجيبون أو لا يردون ، ومعرفة من في الفريق ربما أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا بالفعل.

ومع ذلك ، في حين أنه سهل الاستخدام ، فإن رسائل البريد الإلكتروني قابلة للتخصيص فقط للقطاع بدلاً من الشخص. قد تجد أيضًا المزيد من المنتجات ذات الأسعار المعقولة إذا كنت شركة صغيرة تتطلع إلى التوسع في الموارد المالية المحدودة.

ليمليست

إذا كنت ترغب في إنشاء وإرسال رسائل بريد إلكتروني يمكنك جدولتها بالإضافة إلى مجالات التتبع المخصصة ، فهذا من أجلك. كما أنها تسمح لك بمراقبة صحة إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وما إذا كنت معرضًا لخطر الحظر من قبل شركات مثل Gmail. ستساعدك أدوات التخصيص الخاصة بهم أيضًا على إنشاء تجربة فائقة التخصيص لمتلقيك.

ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى تكامل مع أدوات أخرى مثل MS 365 ، فقد ترغب في البحث في مكان آخر.

المثابرة

تم تصميم هذا النظام لمساعدتك على مزامنة جهات اتصال LinkedIn مع بريدك الإلكتروني أو نظام قاعدة البيانات ومساعدتك في إدارتها في مكان واحد. ستحصل على ميزة الاكتشاف التلقائي للمناطق الزمنية بحيث يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى المنطقة الزمنية للمستلمين. يمكنك استخدام مدير القوالب ورسائل البريد الإلكتروني الآلية وسير عمل المهام لإدارة جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

أكبر مأزق لهذه الأداة هو خدمة عملاء الشركة ، لذا يمكنك الابتعاد إذا كنت بحاجة إلى قدر كبير من المساعدة في إعداد أو استخدام هذه المنصة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تبحث عن إرفاق مقاطع فيديو أو صور ، فهذا لا يسمح لك بذلك حاليًا.

تتكامل معظم هذه الأدوات مع العديد من الأدوات المختلفة الأخرى مثل Slack و Salesforce و Gmail و LinkedIn وما إلى ذلك ، لذا تأكد من أن ما ترغب في استخدامه متوافق أيضًا مع بقية أنظمتك.

أفضل أدوات الرصاص العامة لـ LinkedIn

أصبح الوصول إلى LinkedIn بشكل متزايد شكلاً مقبولاً من أشكال الاتصال ، لا سيما في مجال B2B. فيما يلي بعض الأدوات التي يمكن أن تساعدك في تطوير العلاقات مع الأشخاص الذين تريد التواصل معهم:

1. LaGrowthMachine - هذا هو نظام B2B لتوليد العملاء المحتملين للحصول على مزيج سلس من الأدوات للتواصل مع جهات اتصال LinkedIn والعملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني في وقت واحد. يسمح لك بإنشاء قاعدة بيانات للعملاء المتوقعين من LinkedIn ثم تطوير حملة توعية. مع استكمال النص المخصص الذي يمكنك إدخاله عند دعوتهم للاتصال ، ستنشئ شبكتك بسهولة.
2. Phantombuster - تساعدك أداة الأتمتة هذه ، التي تتميز بقدرات واجهة برمجة التطبيقات للتكامل ، في تنظيف جهات اتصالك على LinkedIn بحثًا عن رسائل البريد الإلكتروني ، والبحث في متابعي Instagram عن المؤثرين ، واتباع قائمة ملفات تعريف Twitter تلقائيًا. إذا كنت تبحث عن موفر للوقت لبناء قاعدة بيانات جهات اتصال البريد الإلكتروني ، فستكون هذه مساعدة كبيرة لك. تعتمد هذه الأداة على الوقت ، لذلك إذا كنت تبحث عن القيام بذلك بانتظام ، فيمكنك تشغيل علامة التبويب بسرعة.
3. ProspectIn - إذا كنت تبحث عن تكلفة منخفضة ، يمكنك استخدام نسختهم المجانية. يتيح لك استهداف عدد كبير من الأشخاص على LinkedIn للتواصل معهم وزيارة ملفاتهم الشخصية وإرسال رسالة آلية. إذا كنت بحاجة إلى قاعدة بيانات أو سير عمل بريد إلكتروني ، فستحتاج إلى استخدام أداة منفصلة لأن هذا مخصص بشكل صارم لتواصل LinkedIn.
4. LinkedIn Sales Navigator - موقع أصلي لـ LinkedIn نفسها ، سيوفر لك هذا بحثًا داخليًا عن أنواع ملفات تعريف معينة للاتصال بها. يمكنك اختيار المنتج الأنسب لأهدافك وسيساعدك على التواصل مع أفضل الأشخاص من أجله. أكبر مصيد هو أنه مكلف إلى حد ما لحد 25 رسالة في الشهر ولكنه رائع إذا كان لديك مكانة خاصة.

أفضل أدوات جنرال الرصاص للحملات متعددة القنوات

LaGrowthMachine - حسنًا ، قد نكون متحيزين قليلاً ، لكننا نعلم أن هذه أفضل لقطة لك لبناء اتصالات حقيقية وقيادة في مساحة B2B. سيمنحك إنشاء التسلسل الذي يتواصل بشكل أفضل مع جهة الاتصال الخاصة بك والجمهور النفوذ الذي تحتاجه لجعل العلاقات مبنية على ربح متبادل.

من تخزين قاعدة البيانات إلى تتبع كل جهة اتصال ونقطة اتصال ، ستوفر لك LaGrowthMachine الأدوات التي تحتاجها لإدارة وقتك وتتبع المبيعات.

10 استراتيجيات B2B لتوليد الرصاص لعام 202 2

قد يكون الوصول إلى الأنشطة التجارية الأخرى أكثر تعقيدًا قليلاً من الوصول إلى المستهلكين مباشرةً ، ولكن قليلاً فقط. إذا كنت تتذكر ، فقد ذكرنا أن استراتيجيات توليد العملاء المحتملين في B2B تتضمن استخدام التوعية للتحدث إلى الشخص الذي يقف وراء الشركة التي تريد العمل معها. تحدث مباشرة إلى مدير الموارد البشرية بدلاً من الشركة بأكملها ، على سبيل المثال.

أيًا كان المسار الذي تختاره ، تأكد من أنك تعمل على بناء علاقة تفيد جميع الأطراف بدلاً من محاولة بيع شيء ما بصرامة. هذا هو المكان الذي يناسبك "عامل الآخرين كما تحب أن يعاملوك" بشكل جيد - كم مرة تستمتع ببيعك بشكل مباشر وعدم الاستماع إليك؟ حسنًا ، امنحهم سببًا للاستماع ثم اختر أفضل استراتيجيات B2B لتوليد العملاء المحتملين:

التواصل عبر البريد الإلكتروني

سواء أكنت تقوم بأتمتة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام أدوات مثل MailChimp أو إرسالها واحدة تلو الأخرى ، فإن الوصول إلى جهات الاتصال الخاصة بك هو المنافس الأول في التواصل مع الأشخاص وتوليد عملاء B2B. قم بتخصيصهم حسب قطاعات مثل العملاء المحتملين والعملاء السابقين والعملاء الحاليين ولكن تأكد من تخصيصهم قدر الإمكان.

التواصل باستخدام LinkedIn

يمكن أيضًا أتمتة العديد من الإجراءات التي يمكنك اتخاذها على LinkedIn للوصول إلى جمهورك المستهدف. يمكن أن تساعدك الأدوات في البحث عن مسمى وظيفي معين لإرساله ، أو دعوة جهات الاتصال الخاصة بك إلى مجموعة LinkedIn ، أو إرسال رد بمجرد تأكيد الطلب. يمكنك استخدام ملحقات Chrome التي يمكن أن تساعد أيضًا مثل LinkedInHelper.

مهما فعلت ، حاول أن تجعله شخصيًا . حتى لو كان يستخدم الاسم الأول فقط.

التواصل متعدد القنوات

يشبه بناء علامة تجارية شخصية أو شركة إنشاء عملاء محتملين. عندما يرى الناس اسمك مرات كافية ، فإنهم أكثر استعدادًا للاستماع إليك ويبني الثقة. بدون الثقة ، ستجد مبيعاتك هذا "الملف الدائري" (المعروف أيضًا باسم سلة المهملات) بسرعة كبيرة.

يعني الوصول عبر قنوات متعددة الاتصال بالأشخاص عبر البريد الإلكتروني أو LinkedIn أو Twitter أو أي مكان آخر يتواجد فيه السوق المستهدف. يمكنك أيضًا استخدام المحتوى الخاص بك للتأكد من تمرير اسمك مثل Sweet Life Blueprint:

الإعلانات الاجتماعية

قد يُطلق على عام 2020 أيضًا عام وسائل التواصل الاجتماعي. وإذا كنت لا تعلن عنها ، فقد فاتك القارب! تستهدف إعلانات Facebook أنواعًا كثيرة جدًا من الأشخاص على وجه الخصوص. وجدت دراسة Hubspot أن 74 ٪ من المستهلكين يستخدمون Facebook في القدرات المهنية وكذلك الشخصية.

إذا كان السوق الخاص بك موجودًا على LinkedIn ، فهناك العديد من الخيارات المتاحة الآن. اعمل على الاتصال على المستوى الشخصي عبر أداة LinkedIn Sales Navigator.

إعلانات جوجل

إذا كنت تعمل في مجال تخصصه الأشخاص الذين يبحثون عنه بانتظام ، فهذا مكان لعرض موقع الويب الخاص بك ويمكن العثور عليهم بسرعة أكبر. لا يتم استخدام Facebook عادةً كمحرك بحث. باستخدام إعلانات Google ، ستجد أكبر قدر من "الإضافات" والاستهداف والتتبع ستحتاج إليه على الإطلاق.

إعلانات بنج

بينما يُنسى أحيانًا ، يستخدم العديد من الجماهير Bing! تتمثل إحدى الميزات هنا في أن إعلاناتك ستكون أرخص من إعلانات Google لأنها تمتلك حصة سوقية أقل. ومع ذلك ، يمكن أن يعني ذلك المزيد من الجودة لك ولشركتك.

التسويق بالتبعية

ربط نفسك بشركات حسنة السمعة من خلال تقديم خصومات أو روابط إحالة يمكن أن يفيدكما معًا. فقط تأكد من فحص الشركات التي تعمل معها بأنها شركات عالية الجودة تمثل قيمًا مماثلة لشركتك.

محرك البحث الامثل

المعروف باسم SEO ، إنه يعمل بشكل أساسي على تحسين موقع الويب الخاص بك. ركز النص على الكلمات الرئيسية المناسبة ، والروابط ، والمحتوى عالي الجودة لمساعدتك في إنشاء العملاء المتوقعين المناسبين من الأشخاص المناسبين.

التسويق الداخلي

إذا حصلت على شخص ما على موقع الويب الخاص بك ، فأنت تريد الاحتفاظ به فيه. والأهم من ذلك ، تريد أن تعرف من هم ، أليس كذلك؟ امنحهم سببًا لتزويدك بمعلوماتهم. جرب الهدية الترويجية لجمع بريدهم الإلكتروني مع توفير قيمة كبيرة لهم.

فيما يلي بعض الطرق الأخرى للحصول على العملاء المحتملين:

• إضفاء الطابع الشخصي على صفحاتك المقصودة لتتناسب مع عمليات بحث google مع كلماتك الرئيسية المستهدفة.
• قم بتحديث المدونات والصفحات والصور القديمة وما إلى ذلك.
• أنشئ محتوى مثيرًا للاهتمام لسوقك يريدون معرفة المزيد عنه أو مشاركته.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني للأشخاص الذين قاموا بالتسجيل لتلقي معلومات منك.

البيع الاجتماعي

هل ذكرنا بناء العلاقات بعد؟ نحن فعلنا؟ حسنًا ، ها هو مرة أخرى: بناء العلاقات.

الشركات لديها ما تختاره من الخدمات التي سيستخدمونها. إذا كنت تتواصل مع شخص يتولى شراء منتجك شخصيًا ، فسوف يتذكرك أولاً. اكتشف موقع LinkedIn أن 78٪ من البائعين الاجتماعيين يتفوقون على أقرانهم الذين لا يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي.

أن تكون مرئيًا للأشخاص في السوق المستهدفة ليس أمرًا حيويًا لنجاحك فحسب ، بل هو السبيل الوحيد للنجاح. إذا لم يعرف أحد عنك وعن شركتك ، فكيف سيشتري منك؟ سيؤدي الوصول كإنسان إلى آخر إلى تحقيق الروابط الشخصية التي نتوق إليها جميعًا ، سواء كانت تجارية أم لا.

واجبك المنزلي : ابحث عن كلمات رئيسية مشابهة لما تفعله وقم بالتعليق أو تواصل مع المؤلف لتقديم المساعدة. سواء كانوا يبحثون عن خدمتك أو شيء ذي صلة ، يمكنك بناء اتصال معهم. قدم المساعدة بأي طريقة يمكن لعملك القيام بها. إذا كان لديك الهدية الترويجية التي يمكن أن تساعدهم ، أو شركة تابعة لك لديها ما يحتاجون إليه ، أو ببساطة توفر خبرتك ، فسوف يلاحظون ذلك.