إستراتيجيات B2B لتوليد العملاء المحتملين مضمونة لزيادة عائد الاستثمار في التسويق

يتطور سلوك المشتري B2B باستمرار بفضل الطفرة في قطاع التكنولوجيا. مع هذا الارتفاع ، تتطلب شركات B2B مثل شركتك استراتيجيات جديدة لتوليد العملاء المحتملين للبقاء متماشية مع المنافسة.

على الرغم من أن علامتك التجارية تحتاج إلى تلبية توقعات المستهلك العالية ، إلا أن تنفيذ استراتيجيات فعالة من حيث التكلفة لتحقيق عائد استثمار أعلى يجب أن يكون من أولوياتك. وفقًا لتقرير أساتذة التسويق ، يعتقد 85 ٪ من مسوقي محتوى B2B أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو الهدف التنظيمي الأكثر أهمية.

مصدر

إذن ، كيف نزيدها؟ دعنا نتعمق في الاستراتيجيات السبعة لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات التي تقدم عائد استثمار التسويق.

الموضوعات ذات الصلة : 16 استراتيجية تسويق B2B مجربة ومختبرة

7 استراتيجيات فعالة لتوليد الرصاص بين الشركات

1. إعطاء الأولوية لتسويق المحتوى عالي الجودة

اعتبر المحتوى عملة الويب. يمكن أن يمنحك الوصول إلى الفرص المثيرة ، والاستفادة من العملاء المحتملين ، وتعزيز تعرضك. ومع ذلك ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك من أعلى مستويات الجودة. الإعلانات

ما هي الميزات التي تجعل المحتوى عالي الجودة؟

يمكن أن يساعدك المحتوى الذي يوفر معلومات ويجيب على الأسئلة في كسب ولاء العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، انشر المحتوى بشكل متكرر وتأكد من أنه محسّن لمحركات البحث.

وفقًا لتقرير صادر عن Demand Metric ، فإن تسويق المحتوى يولد ثلاثة أضعاف العملاء المتوقعين من التسويق الخارجي. كل هذا بسعر أقل بنسبة 62٪.

مصدر

2. يمنح المحتوى المحصور رؤى العملاء

يشير المحتوى المحصور إلى أدلة ومواد إعلامية أخرى يمكن للمستخدمين الوصول إليها فقط بمجرد ملء نموذج. الإعلانات

على الرغم من تردد الكثير من المسوقين في اتباع هذه الإستراتيجية ، إلا أنها لا تزال واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية. ضع في اعتبارك هذا ، فأنت تكتسب معلومات احتمالية للاستفادة من المزيد من أساليب توليد العملاء المحتملين مقابل توفير قيمة للزوار. العملاء المحتملين وبناء الثقة ، هما عصفورين بحجر واحد. لا يوجد مثال أفضل من HubSpot المحترف في مجال التسويق. يحتوي على قسم كامل مخصص للمحتوى المسور !

مصدر الإعلانات

أثناء تواجدك فيه ، ضع في اعتبارك المؤشرات التالية:

• مسودة المحتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري
• حلل ما يفعله منافسوك
• يجب أن يوفر المحتوى الخاص بك حافزًا
• تعتبر الصفحة المقصودة القوية ضرورية الإعلانات
• إعطاء الأولوية لتجزئة الجمهور
• قياس التحليلات والارتجال

3. التسويق المخصص هو الخيار الجديد

هناك حقيقة واحدة يجب أن تتذكرها دائمًا وهي أنه لا يوجد تسويق واحد يناسب الجميع بعد الآن. يقوم المستخدمون بتجذير رسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية وجميع أنواع المنتجات والخدمات المخصصة.

المحتوى الذي يركز على الليزر وحل المشكلات ويوفر قيمة مباشرة سوف يستحوذ على اهتمام المستخدم على الفور. الإعلانات

إلى جانب تلبية احتياجاتهم ، يساعد المحتوى المخصص في بناء اتصال عميق مع المستخدم. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إضافة لمسة شخصية إلى المحتوى التسويقي الخاص بك.

• إرسال رسائل إخبارية شهرية مليئة بالقيمة
• أنشئ مقاطع فيديو مخصصة تتحدث عن منتجك أو خدمتك
• عروض وصفقات شخصية في رسائل البريد الإلكتروني

تقدم Shopify نموذجًا مجانيًا لعملائها لإنشاء سياسة الخصوصية الخاصة بهم. هنا ، لا تحتاج إلى نسخ ولصق عينة ولكن عليك ملء نموذج بمعلومات شركتك. ماذا بعد؟ ستحصل على صفحة سياسة خصوصية شخصية جاهزة تمامًا للموقع!

4. الروابط الخلفية تضيف قيمة

عندما يرى المستخدمون علاماتهم التجارية المفضلة تهتم بك ، سيرغبون تلقائيًا في استكشاف المزيد.

هذا ما هي الروابط الخلفية. إنها تضيف قيمة مباشرة إلى علامتك التجارية ، مما يجعل العملاء المحتملين يبنيون إحساسًا بالثقة حتى قبل استخدام منتجك أو خدمتك.

نصيحة للمحترفين: تأكد من الحصول على روابط خلفية من مواقع موثوق بها فقط. والعكس صحيح أيضًا ويمكن أن يضر بسمعة علامتك التجارية.

الخبر السار هو أن هناك عدة طرق لاكتساب روابط خلفية.

• كتابة مدونات لعلامات تجارية أخرى
• دع المواقع الأخرى تشارك المحتوى الخاص بك
• احصل على روابط خلفية على صورك
• قم بإنشاء رسم بياني للشركات الأخرى للمشاركة الإعلانات

حسنًا ، الخيار الأخير المذكور هنا هو أحد أفضل الخيارات. ألق نظرة على مخطط المعلومات الرسومي هذا بواسطة إيفان كاش.

هذا محتوى مفيد للغاية وذي قيمة حتى لا يمكنك تجاهله!

5. حتى الإيجابيات يعتمدون على مشاركات الضيف

هل أدركت حتى خبراء سوق B2B مثل HubSpot و Neil Patel يستخدمون مشاركات الضيف لتوليد العملاء المحتملين؟ حسنًا ، السبب وراء ذلك بسيط ، هذه الإستراتيجية تعمل ، على الرغم من التقليل من شأنها.

" لقد جربت العديد من استراتيجيات التسويق الداخلي المختلفة ، لكن التدوين كضيف ظل أكثر أداة عزيزة لدي ." - نيل باتيل ، مؤسس QuickSprout.

تدوين الضيف له تأثير طويل الأمد ، مما يزيد من عائد الاستثمار خلال 3-5 سنوات مقبلة على الأقل. بالإضافة إلى ذلك ، ستتلقى الصفحات التي تربطها في المدونة تلقائيًا تعزيزًا في الرتبة.

دراسة حالة: كتب Bamidele Onibalusi مقالًا على HubSpot حيث أشار إلى تجربة التدوين كضيف له في كتابة 31 مشاركة مدونة. في غضون 10 أيام ، شهد موقعه على الإنترنت ارتفاعًا بنسبة 100٪ للزوار يوميًا وإجمالي 60 ألف زائر بعد 6 أشهر.

6. استضافة الفعاليات التعاونية

من الطرق الممتازة لتعزيز العملاء المحتملين استضافة الأحداث ، وتتضاعف المتعة عندما تتعاون مع علامة تجارية أخرى.

يعد التفاعل مع العملاء في الوقت الفعلي للإجابة على الأسئلة وتقديم معلومات عنك وعن علامتك التجارية فرصة رائعة للتواصل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك جمع المزيد من الأفكار حول جمهورك وإرشادهم خلال مسار المبيعات.

يمكنك إما إجراء أحداث تعاونية مباشرة مثل الندوات عبر الإنترنت أو البودكاست أو الحملات عبر الإنترنت مثل إعلانات البانر وميزات المحتوى.

مصدر

7. المنتجات المجانية يمكن أن تفعل العجائب

على الرغم من أن تقديم أشياء مجانية قد لا يبدو جذابًا لتحقيق عائد استثمار أعلى ، إلا أنه في الواقع مصدر ممتاز لتوليد العملاء المحتملين.

لا تحتاج إلى تقديم شيء باهظ الثمن مجانًا ، ولكن تأكد من أنه مليء بالقيمة.

يمكن أن يؤدي تقديم شيء بسيط مثل نسخة تجريبية مجانية أو عرض توضيحي إلى تحويلات رئيسية كبيرة. بمجرد أن يتذوق المستخدمون منتجك أو خدمتك ، سيتم ربطهم. أفضل طريقة هي تقديم نسخة مجانية ذات ميزات أقل.

Trello هو مثال ممتاز لتقديم نسخة مجانية. إنه برنامج لإدارة المشاريع يقدم إصدارًا مجانيًا بميزات أقل.

إنه يجعل المستخدمين يقعون في حب ميزاته الحالية ، مما يجعلهم يرغبون في الاشتراك للحصول على المزيد.

ذات صلة : 13 استراتيجية قوية لاختراق النمو بين الشركات

تغليف

ألا تبدو هذه الأساليب بسيطة؟ هذه هي 7 من أكثر استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين فاعلية والتي توفر عائد استثمار تسويقي. حسنًا ، يقوم قادة الصناعة أنفسهم بالتحقق من فعاليتهم.

يمكنك بسهولة تنفيذ هذه الاستراتيجيات في عملياتك اليومية. وماذا بعد؟ شاهد نموًا كبيرًا في عدد العملاء المتوقعين يوميًا وشاهد علامتك التجارية تزدهر!

نصيحة احترافية: لا تلتزم أبدًا بطريقة واحدة لتوليد العملاء المحتملين. عندما يكون لديك وصول إلى جرعات سحرية متعددة ، فلماذا لا تستخدم القليل من الكل.