أهم 5 مصادر أقل تقديرًا لعملاء B2B عالي الجودة

يُعد القيادة العامة عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني و LinkedIn ووسائل التواصل الاجتماعي أمرًا رائعًا ، لكن دعنا نواجه الأمر ، فهي باهظة الثمن والمنافسة شرسة. حتى إذا نجحت في اجتياز المنافسة ، فسوف ينتهي بك الأمر بالعديد من العملاء المحتملين المهتمين فقط بالتجارب المجانية أو المواد التسويقية.

حان الوقت للتوقف عن ملاحقة القطيع - أو تجربة استراتيجيات مختلفة جنبًا إلى جنب مع الاستراتيجيات الشائعة - لتوليد عملاء محتملين لعملك.

فيما يلي أهم 3 تقنيات لجينات الرصاص التي تم التقليل من شأنها لملء مسار التحويل الخاص بك. لكن أولاً ، دعنا نفهم كيف يعمل الجيل الرائد من B2B.

ما هو B2B Lead Generation؟
أنواع تقنيات توليد الرصاص
معظم مصادر B2B Lead Gen التي تم التقليل من شأنها

ما هو B2B Lead Generation؟

يشير جيل العملاء المحتملين إلى جذب انتباه جمهورك. بمجرد أن يدرك الشخص - الذي لم يكن يعرف في البداية بمنتجك - ويطور اهتمامًا به ، يصبح رائدًا.

يعد توليد العملاء المتوقعين هو الجزء الأول من مسار المبيعات. بعد أن تكتسب زمام المبادرة ، يبدأ فريق المبيعات في رعايتها بمحتوى مثل المدونات والإعلانات المدفوعة وغيرها من وسائل التسويق لتوجيههم إلى أسفل مسار التحويل.

أنواع تقنيات توليد الرصاص

واردة

من منا لا يحب أن يقودهم من تلقاء أنفسهم؟ يشير Inbound إلى جذب العملاء المحتملين وعدم مطاردتهم ، اعتمادًا بشكل كبير على تسويق المحتوى.

يمكنك طرح منتجك عن طريق النشر عبر قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة. منشور واحد يجذب الانتباه يجعل عميلك المحتمل يتابع صفحتك. من هناك ، يمكنهم التحقق من موقع الويب الخاص بك وقراءة مدوناتك.

بعد استهلاك الكثير من المحتوى الخاص بك - الذي لا يقدر بثمن ، نأمل - يصبحون مهتمين بمنتجك ويفحصون الصفحات المقصودة أو يستفسرون مباشرة عن المنتج. بعد ذلك ، يعود الأمر إلى فريق المبيعات أو مؤلفي الإعلانات لتحويلهم إلى عملاء يدفعون .

يعتبر توليد الرصاص الوارد مربحًا ولكنه غير مباشر. إذا كنت تريد أن تأخذ الأمور بين يديك ، فأنت تريد طريقة المغادرة أكثر.

الصادرة

يشير مصطلح Outbound إلى التفاعل مع جمهورك المستهدف وجعله على دراية بمنتجك.

كعمل تجاري ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني أو رسائل مباشرة أو مكالمات - مدرسة قديمة جدًا لأكون صادقًا - إلى عملائك المحتملين لتطوير الاهتمام بمنتجك.

يتضمن إنشاء قوائم العملاء المحتملين الخارج بحثًا مكثفًا حول خلفية العميل. يمكنك إنشاء شخصية المشتري وتجد الأشخاص المناسبين للقالب - جمهورك المستهدف.

احصل على بريدهم الإلكتروني مقابل شيء ذي قيمة مثل كتاب إلكتروني أو قالب أو دليل مجاني. بعد ذلك ، يمكنك الوصول إليهم بعرض رائع.

يمكنك متابعة الرسائل المباشرة الصادرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي حيث يمكنك إرسال رسالة مباشرة إلى العملاء المحتملين من خلال عرضك التقديمي ، وهو أمر مباشر بعض الشيء ويتطلب المزيد من الرعاية. يجب عليك المشاركة - الإعجاب والتعليق والمشاركة - منشوراتهم قبل الانزلاق إلى DMs.

معظم مصادر B2B Lead Gen التي تم التقليل من شأنها

كورا

يناقش 190 مليون مستخدم نشط شهريًا أكثر من 400000 موضوع على Quora - هناك متسع كبير للبحث عن آفاقك. يعتمد جنرال الرصاص في Quora على القيمة التي تقدمها. يمكنك إنشاء عملاء متوقعين بشكل عضوي وعبر الإعلانات المدفوعة. دعونا نفهم كليهما.

عضوي الرصاص Gen على Quora

بناء ملف تعريف موثوق : يثق الناس في الإجابات من شخص ذي سلطة. اكتب سيرة ذاتية واضحة تسلط الضوء على موقفك وما تفعله . انشر محتوى قيمًا وشارك المكاسب والإخفاقات مع إثبات لبناء سلطة على القناة.

الانخراط في مناقشات الموضوع: ابحث عن المناقشات بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بالصناعة. ابحث عن الإجابات الشائعة وحلل كيفية كتابتها. ثم قم بتنفيذ الأمر نفسه لتحسين حلولك. لا تنس إسقاط الروابط إلى مدونة مفصلة على موقع الويب الخاص بك. تذكر أنك هناك لإسقاط القيمة وليس البيع . يجب أن تغري إجاباتك المستخدمين بمراجعة ملف التعريف الخاص بك.

قم بإجراء اتصالات: تواصل مع الأشخاص الذين لديهم أسئلة وإجابات مثيرة للاهتمام في مجال عملك - هذه هي الخطوة الأولى لتسخين زمام المبادرة.

حملة توليد الرصاص المدفوعة على Quora

تمتلك Quora حملة جنرال رئيسية خاصة بها ، مما يسمح للمستخدمين بتشغيل الإعلانات وجمع المعلومات الرئيسية عبر النموذج.

تبدأ الحملة بتحديد الهدف. نظرًا لأنك موجود لتوليد عملاء محتملين ، اختر إنشاء عملاء محتملين من بين خيارات أخرى مثل عمليات تثبيت التطبيق والتحويلات والوعي. حدد ميزانيتك ، وأنشئ إعلانًا ، وادفع ، وستكون جاهزًا تمامًا للحصول على عملاء محتملين من Quora.

كجزء من إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يقدم Quora نموذجًا لجمع معلومات المستخدم داخل التطبيق. يحتوي النموذج على شعار علامتك التجارية ويمكنه أيضًا توجيه المستخدمين إلى الصفحة المقصودة لموقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من التفاصيل.

يمكنك إنشاء نموذج من "علامة التبويب جنرال الرصاص" أو علامة التبويب "إنشاء إعلان" في Quora. يظهر النموذج مع الإعلانات المصوّرة والنصية والإجابات المروّجة.

Quora صارم بشأن القيمة التي يوفرها عملك في مقابل معلومات المستخدم. لذلك ، لا تقبل إلا النماذج التي تفي بإرشاداتها.

إرشادات لنماذج Quora

الحقول: اختر 12 حقلاً بخصوص معلومات الاتصال والوظيفة والموقع.

أمثلة:

• اسم
• البريد الإلكتروني
• مسمى وظيفي
• اسم الشركة
• دولة
• حالة
• الرمز البريدي

العنوان: يجب أن ينقل عنوان النموذج الخاص بك ما سيحصل عليه المستخدمون عند ملء النموذج. الحد الأقصى لعدد الأحرف المسموح به للعناوين هو 65 حرفًا.

اكتب عنوانًا واضحًا. مثال: "اشترك في النشرة الإخبارية" أو "قم بتنزيل دليل تحسين محركات البحث الخاص بنا"

لا استخدم العناوين الرئيسية دون أي معلومات عن مكتبك. مثال: "هل أنت مهتم بالعمل؟" أو "دروس متقدمة مجانية"

رسالة التأكيد: يجب أن تقود رسالة التأكيد المستخدم إلى الخطوة التالية. على سبيل المثال ، إذا ملأوا نموذج كتاب إلكتروني ، فيجب أن تكون رسالة التأكيد ، "انقر أدناه لتنزيل كتابك الإلكتروني".

نصوص مثل "شكرًا لك" أو "يوم جيد" غير مقبولة وسيتم رفض النموذج الخاص بك.

مجموعات الفيسبوك

تضم مجموعات Facebook 1.8 مليار شخص في جميع أنحاء العالم.

يقلل Facebook بلا رحمة من الوصول إلى موجز الأخبار ، مما يجعل هذه المجموعات ملاذًا للتواصل والتواصل مع الأشخاص في مجال تخصصك. دعنا نفهم كيف يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين باستخدام مجموعات Facebook.

كيفية إنشاء عملاء متوقعين عبر مجموعات Facebook الخاصة المرئية؟

يحتوي Facebook على نوعين من المجموعات: العامة والخاصة. يمكن لأي شخص الانضمام إلى المجموعات العامة ، لكنني لا أنصح بذلك لتوليد العملاء المحتملين. إنه يزدحم المجتمع بمشاركات غير ضرورية ، مما يقلل من فرص العثور على عملاء محتملين مثيرين.

قم بإنشاء مجموعات خاصة مرئية للجميع - ابدأ البحث -. إنه مثل حفلة تتم دعوتها فقط ولكن لعملك الذي يوفر إحساسًا بالحصرية للأعضاء ويبني مجتمعًا قويًا.

هنا ، يمكنك التحكم في عضويتك لأنك الشخص الذي يسمح للأشخاص داخل المجموعة. يمكنك تقليل روبوتات البريد العشوائي أيضًا.

إنشاء Facebook يؤدي الإعلانات لمجموعاتك

أنشئ إعلانات لدعوة المزيد من الأشخاص إلى مجموعاتك. قم بتضمين مقاطع الفيديو ونسخ الإعلانات لتعظيم التأثير.

قم بإنشاء أسئلة الإعداد للتأكد من أنك تسمح للأشخاص المناسبين داخل مجموعتك. اطرح أسئلة مثل ، "هل يمكنك تقديم بريد إلكتروني للبقاء على اطلاع دائم بأنشطة المجموعة والعروض؟" أو "هل تريد مرشدًا مجانيًا؟" لجمع رسائل البريد الإلكتروني أثناء الإعداد.

بمجرد إنشاء مجموعتك وتشغيلها ، قم بإسقاط الروابط لقيادة الأعضاء إلى صفحاتك المقصودة.

• استضافة ندوة عبر الإنترنت؟ قم بإسقاط الرابط مع المنشور.
• الإجابة على استفسار متعلق بالمنتج؟ قم بإسقاط الرابط إلى الحل.

تذكر أن هدف المجموعة هو بناء مجتمع - تحقيق التوازن بين توليد العملاء المحتملين وتوفير المعرفة لتجنب كونها مبيعات. قدم معلومات مجانية وادعُ الناس إلى المحاكمة. ثم ، تهدف إلى زيادة المبيعات.

أحداث العمل

تؤدي العلاقات القوية دائمًا إلى نمو الأعمال ، وما هو أفضل لبناء العلاقات من التواصل وجهًا لوجه. وفقًا لأبحاث العميل ، فإن ما يقرب من 85٪ من صناع القرار في مجال الأعمال مثل كبار المديرين التنفيذيين ومديري مجلس الإدارة يؤمنون بقوة الأحداث الشخصية. يعتبرون ذلك "ضروريًا" لنمو الشركة.

لطالما اشتهرت الأحداث التجارية بتوليد العملاء المحتملين والتواصل ، لكن الوباء أبطأ من تأثيرها. توجه المسوقون نحو الأحداث الافتراضية وادعوا أنهم شهدوا نتائج أفضل معهم.

في كلتا الحالتين ، تعتبر الأحداث طريقة رائعة لتوليد عملاء B2B. لإنشاء حدث ناجح ، يجب عليك اتباع استراتيجية من ثلاث خطوات.

1. تخطيط
2. انشاء محتوى
3. التواصل
4. حدث

تخطيط

إنه يلخص ملفك الشخصي المثالي للعميل ، واستراتيجيات التواصل ، وتحديد الأهداف. يتضمن التخطيط الكثير من العصف الذهني لأنه ليس لديك أي شيء على الطاولة.

كيف تخطط لحدثك؟

• أنشئ ملفًا شخصيًا مثاليًا للعميل ، حتى تعرف من تدعوه.
• قم بتعيين فريق من مؤلفي النصوص والباحثين وخبراء التوعية. لا تريد تفويت الفرص لتحويل تحويل المنتج إلى موعد تجريبي.
• اختر قنوات التواصل الخاصة بك - وسائل التواصل الاجتماعي أو رسائل البريد الإلكتروني أو غير المتصلة بالإنترنت. وكلما زاد الأمر ، كان ذلك أفضل ، لأن النهج متعدد القنوات هو الأفضل. إذا كنت تقوم بذلك عبر الإنترنت ، فقم بإنشاء إستراتيجية محتوى لكل مرحلة من مراحل التحويل - والتي تقودني إلى موضوعي التالي.

إنشاء المحتوى

هذا الجزء مهم للأحداث عبر الإنترنت. اربط أحزمة مؤلفي الإعلانات لإنشاء كتيبات وإعلانات وصفحات مقصودة ورسائل بريد إلكتروني للتوعية ومدونات ونسخ من وسائل التواصل الاجتماعي.

نصائح لإنشاء المحتوى:

• ركز أكثر على عقد الاجتماعات بدلاً من تحديد المبيعات.
• أثناء إنشاء المحتوى ، ضع عملاءك في مركز الصدارة. يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني عنهم ، ويجب أن تسلط الصفحات المقصودة الضوء على نقاط الألم لديهم. ثم أخبرهم كيف يمكنك حلها.
• لا تضف الكثير من الروابط إلى نسخة البريد الإلكتروني. الهدف هو حملهم إلى الحدث ، لذا أضف رابط الانضمام فقط.

التواصل

اجمع بيانات حول أسماء الحاضرين والشركات وأرقام الاتصال. يجب أن تبحث حقوق السحب الخاصة بك في المبيعات وأن تتأكد من تطابق الحضور مع شخصية العميل المثالية.

نصائح لتواصل أفضل

• تحدث عن نقاط الألم الخاصة بهم واسأل أسئلة حول كفاحهم. اشرح كيف قد يستفيد العميل المحتمل من منتجك.
• تابع برسالة بريد إلكتروني تحتوي على ملخص لمحادثتك.

حدث

استمر في التوعية أثناء الحدث. تابع بعد ذلك لتذكيرك بمحادثتك. أيضًا ، أرسل رسائل بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين لم يحضروا الحدث أو الذين لم يوافقوا على الاجتماع التالي.

استنتاج

إذا كنت قد أنفقت ما يكفي من المال على أساليب جنرال الرصاص المشهورة والتنافسية ، ولكنك ما زلت لا ترى أي عائد على الاستثمار ، فجرّب هذه الأساليب. تركز هذه التقنيات على عدد ونوعية العملاء المتوقعين. مع الإستراتيجية الصحيحة ، تعمل هذه التقنيات معجزات لعملك.

أسئلة وأجوبة

ما هو جيل الرصاص B2b؟

يعمل جيل الرصاص بين الشركات على تحديد العملاء ثم جذبهم ورعايتهم لشراء منتجك أو خدماتك.

كيف تولد عملاء متوقعين لأعمال B2B؟

احضر الأحداث التجارية ، وأرسل رسائل بريد إلكتروني باردة ، وكن نشطًا في المنتديات عبر الإنترنت ، واستخدم تجديد النشاط التسويقي.

لماذا تعتبر مبيعات B2B صعبة؟

هناك العديد من الفرص لارتكاب الأخطاء ، ودورات المبيعات أطول ، وقلة الوقت هي بعض الأسباب التي تجعل مبيعات B2B صعبة.