20 فكرة لتوليد الرصاص بين الشركات (ربما لم تجربها بعد)

هل تكافح من أجل الحصول على عملاء محتملين؟

هل بدأت خيوطك تجف؟

هل تحصل على عملاء محتملين ولكنك بحاجة إلى توسيع نطاقهم؟

في ما يلي أفضل 20 فكرة لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات والتي (ربما) لم تستخدمها بعد.

يمكننا أن نضمن وجود إستراتيجية واحدة على الأقل لتوليد العملاء المحتملين هنا لم تجربها من قبل.

1. إضافة CTA إلى محتوى مدونتك

لنبدأ بتغيير سهل للغاية يمكنك إجراؤه سيجعل محتوى مدونتك يعمل بجدية أكبر من أجلك.

إذا كان لديك مدونة تكسبك مجموعة من الزيارات ، فلماذا لا تستفيد من هذه الحركة من خلال تضمين CTA؟

يجب أن يحتوي كل محتوى مدونتك على CTA واحد على الأقل.

قد تستخدم CTAs مختلفة بناءً على من يستهدف المحتوى - إذا كان يستهدف أعلى حركة مرور التحويل ، فيمكنك تضمين CTA لقائمة بريدك الإلكتروني أو كتاب إلكتروني.

إذا كان المحتوى يستهدف المستهلكين في أسفل مسار المبيعات ، فيمكنك تضمين CTA للحصول على استشارة مجانية. لا تنس أن تجعلها جذابة لجمهورك.

بالطبع ، ستؤدي CTAs هذه إلى إنشاء عملاء متوقعين فقط إذا كان لديك عدد كافٍ من الزيارات القادمة إلى صفحتك. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية إنشاء محتوى يحتل المرتبة الأولى في Google.

2. قم بتعبئة أفضل محتوى لديك في شكل كتاب إلكتروني

اجعل محتوى مدونتك يذهب إلى أبعد من ذلك عن طريق إعادة وضعه في شكل كتاب إلكتروني.

نحن على يقين من أنك قد حصلت بالفعل على بعض المدونات الرائعة على موقع الويب الخاص بك ، ولكن إذا لم يكن لديك بالفعل ، شاهد الفيديو الخاص بنا حول كيفية العثور على أفكار منشورات المدونة ذات الزيارات العالية.

تعمل كل مشاركة مدونة كفصل من الكتاب الإلكتروني. في حالتنا ، يمكننا تجميع منشور مدونة بحث الكلمات الرئيسية الخاص بنا كفصل واحد ثم استخدام منشور مدونة وصول الضيف الخاص بنا كفصل آخر.

إنها طريقة رائعة للحصول على عملاء محتملين حيث سيحتاجون إلى تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني لتلقي الكتاب الإلكتروني.

هذا واحد صنعناه سابقًا ...

احصل على قمة جوجل مجانا

قم بتنزيل نسخة مجانية من كتابنا الأكثر مبيعًا ،

" كيف تصل إلى قمة جوجل "

تنزيل My Free Copy

3. استخدم روبوتات المحادثة الآلية

هنا في Exposure Ninja ، نحن من المدافعين الكبار عن برامج الدردشة الآلية مثل Tawk أو Collect.Chat.

في عام 2021 ، حصلنا على أكثر من 4000 عميل متوقع عبر موقعنا الإلكتروني.

250 من هؤلاء جاءوا من الدردشة الحية الآلية على موقعنا.

250 يؤدي لمدة 30 دقيقة من إعداده.

ليس ذلك فحسب ، بل قمنا بإعداده لمساعدة المستخدمين في العثور على منشورات المدونة وأدلة التدريب والبودكاست أيضًا.

حتى لو لم يكونوا مستعدين للتحويل في تلك اللحظة ، فقد احتفظنا بهم على موقعنا الإلكتروني وبدأنا في بناء علاقة معهم عبر برنامج الدردشة هذا.

لقطة شاشة لروبوت المحادثة Exposure Ninja

4. بناء مجتمع

يعد إنشاء مساحة مجتمعية عبر الإنترنت حيث يمكن لجمهورك المستهدف أن يجتمعوا ويتواصلوا معًا طريقة رائعة لتنمية علاقة مع جمهورك.

ضع في اعتبارك: هذا لا يعمل إلا إذا كنت تريد حقًا مساعدة جمهورك والتفاعل معهم بانتظام.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إعداد Facebook Group أو Slack community أو Reddit Subreddit أو خادم Discord أو المنتدى على موقع الويب الخاص بك.

لا يمنح هذا جمهورك مكانًا ما لطلب المساعدة والدردشة مع الآخرين فحسب ، ولكنه يوفر لك أيضًا فرصة للقيام بثلاثة أشياء:

1. تعرف على المزيد حول نقاط الألم لدى جمهورك
2. تواصل معهم على مستوى شخصي أكثر ، مما يمنحهم المزيد من التقارب مع علامتك التجارية
3. قم بتمييز علامتك التجارية أو خدماتك أو منتجاتك

5. ابدأ البث المباشر

نحن نحب البث المباشر الجيد هنا في Exposure Ninja.

إنها طريقة رائعة للتفاعل مع جمهورك بشكل مباشر وفي الوقت الحالي.

يُصنف YouTube في الواقع على أنه ثاني أكبر محرك بحث في العالم ، وغالبًا ما يفعل الأشخاص الذين يبحثون على YouTube ذلك لمعرفة كيفية القيام بشيء ما ... أو للتعرف على منتج يمكن أن يساعدهم في تخطي جزء التعلم تمامًا.

إذا كنت تكتب بالفعل مدونات مليئة بالمعلومات الرائعة ، فلماذا لا تستخدم هذه الأفكار للبث المباشر أيضًا؟

يمكنك استخدام التعليقات المباشرة التي تحصل عليها من جمهورك لتحسين المحتوى الذي لديك بالفعل ، أو للإلهام لمحتوى جديد.

نحن نستخدم البث المباشر لنُظهر لجمهورنا القليل مما يمكن أن يتوقعه من مراجعات موقعنا (على الرغم من أننا نؤكد أنها لن تتم مباشرة إلا إذا طلب ذلك). نستخدمها أيضًا لاستضافة العروض التقديمية مع أعضاء الفريق المختلفين الذين يشاركون رؤى قابلة للتنفيذ من مجموعة مهاراتهم التسويقية.

فيما يلي مثال على أحد التدفقات المباشرة لمراجعة موقعنا على الويب. لا يجب أن يكون الأمر معقدًا - إنه يحتاج فقط إلى التواصل مع جمهورك.

6. استخدام خروج النوافذ المنبثقة

تعد النوافذ المنبثقة للخروج طريقة رائعة لجذب انتباه شخص ما قبل مغادرته موقعك.

يتم تعيينها للظهور عندما يكون الزائر على وشك النقر بعيدًا عن موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، عندما يتحرك الماوس باتجاه زر إغلاق علامة التبويب.

إذا تمكنوا من تفويت دعوتك الرئيسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فإن تضمينها في نافذة منبثقة للخروج يعد أمرًا مثاليًا لمنح نفسك فرصة أخيرة للحصول عليها أمامهم.
فيما يلي مثال على نافذة منبثقة للخروج تظهر على موقع Teamwork.

لقطة من نافذة الخروج من Teamwork

يمكنك أيضًا استخدام هذا كفرصة لتزويدهم بتنزيلًا مجانيًا أو إصدارًا تجريبيًا مجانيًا ممتدًا أو رمز خصم - وهذا يعتمد كليًا على منتجك أو عرض خدمتك وما يناسبك.

يجب أن تكون النوافذ المنبثقة بغرض الخروج:

• لا تطلب من المشاهد إدخال الكثير من المعلومات
• لديك رسالة واضحة والاستفادة
• خلق شعور بالإلحاح مع الصفقات محدودة الوقت

إذا كنت ترغب في نقل النوافذ المنبثقة للخروج إلى المستوى التالي ، فيمكنك جعل كل واحدة ذات صلة بالصفحة التي يغادرها المستخدم ، أو حتى تضمين الشهادات في النافذة المنبثقة. فقط تأكد من أنك لا تجعلها مزدحمة للغاية.

في ما يلي مثال على النافذة المنبثقة Exposure Ninja التي نستخدمها على موقع Exposure Ninja.

لقطة شاشة من نافذة Exposure Ninja المنبثقة بهدف الخروج

7. الخطوة الأولى في عملية البيع الاستشارية

هذه طريقتنا الرائعة للقول "اعرض استشارة مجانية ولكن اجعلها أفضل "

ما نعنيه هو أنك بحاجة إلى أن تكون واضحًا بشأن فوائد استشارتك المجانية لمساعدتك على التميز عن أي شخص آخر يقدم نفس الشيء.

بالنسبة لنا ، هو موقعنا المجاني ومراجعة التسويق. بدلاً من تقديم عرض أسعار مجاني لخدماتنا التسويقية ، نقدم بدلاً من ذلك مراجعة فيديو مجانية مدتها 10-15 دقيقة. نؤكد أنه لا يوجد أي التزام أيضًا. هذا يزيل الخوف من الإحراج الذي قد يكون لدى العملاء المحتملين إذا قرروا عدم العمل معنا الآن.

إنها مكافأة عالية ومخاطر منخفضة .

في هذا الفيديو ، يتعمق تيم في المزيد من الأسباب التي تجعل هذه الاستراتيجية فعالة للغاية.

8. أتمتة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمنحك التسويق عبر البريد الإلكتروني الفرصة لاستهداف محتوى أكثر تحديدًا في ديموغرافيات مختلفة داخل قاعدة عملائك.

تتمتع حملات البريد الإلكتروني الآلية بالعديد من الفوائد ، بما في ذلك ؛

• يوفر الوقت
• يولد خيوط (أثناء نومك)
• يزيد الإيرادات
• يحتفظ بالعملاء
• يساعد في مراقبة الحملات
• تقصير دورات المبيعات

تتيح لك الأتمتة إعداد مشغلات مختلفة ، مثل الانضمام إلى النشرة الإخبارية أو التخلي عن سلة التسوق.

فوائد أتمتة البريد الإلكتروني للشركات B2B

بعض حملات أتمتة التجارة الإلكترونية الشائعة هي ؛

ترحيب التسلسل

تسلسل من 3-5 رسائل بريد إلكتروني يتم تشغيلها عندما يشترك شخص ما في رسالتك الإخبارية.

تسلسل إعادة المشاركة

أعد الاتصال بشخص قام بالاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لفترة من الوقت ولكنه لم يتفاعل مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو أجرى عملية شراء.

سلة مهملة

يتم إرسال البريد الإلكتروني تلقائيًا إلى مشتركي البريد الإلكتروني الذين تخلوا عن سلة التسوق لتشجيعهم على إكمال عملية الشراء.

تصفح التخلي

هذا مشابه لما ورد أعلاه ، لكنه يركز على المنتجات التي شاهدوها.

تفضيلات البريد الإلكتروني

تعرف على المزيد حول تفضيلات عميلك لمعرفة أنواع المنتجات التي تعجبهم ، والخدمات التي يهتمون بها.

مراجعة المجموعة

جمع المراجعات والشهادات والمحتوى من إنشاء المستخدمين

الاحتمالات عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني لا حصر لها!

تتحدث إليك هذه الندوة عبر الويب من خلال زيادة تحويلاتك باستخدام أتمتة البريد الإلكتروني.

9. استخدم FOMO

يمكن أن يكون استغلال الخوف من الضياع استراتيجية فعالة للغاية لتوليد العملاء المحتملين.

يعد تضمين عنصر واجهة مستخدم في صفحتك آخر مرة اشترى فيها شخص ما شيئًا ما أو يقدم خصمًا بحد زمني ، طرقًا جيدة لجذب الأشخاص ، حيث لن يرغبوا في تفويت ما تقدمه.

يمكنك استخدام هذا في مراحل مختلفة من قمع المبيعات أيضًا. إذا اقترب شخص ما من أعلى مسار التحويل ، فيمكنك إثارة المعلومات والخصومات الحصرية إذا انضموا إلى قائمتك البريدية.

بالنسبة لأولئك الأقرب إلى أسفل مسار التحويل والذين هم على استعداد تقريبًا للتحويل ، تعمل عروض الوقت المحدود بشكل جيد بالإضافة إلى بدء العد التنازلي للصفقة بمجرد وضعها في سلة التسوق الخاصة بهم.

لقطة شاشة لعنصر واجهة المستخدم "الذي تم شراؤه مؤخرًا" على موقع Exposure Ninja

10. جرب اختبار أ / ب

يعد اختبار A / B طريقة فعالة للغاية لتطوير فهم أفضل لجمهورك المستهدف.

يمكنك اختبار A / B صفحات هبوط مختلفة ، وإعلانات وسائط اجتماعية مختلفة ، وعروض مختلفة ، وصياغة مختلفة ، ورسائل بريد إلكتروني مختلفة - والقائمة تطول وتطول.

من المهم الاستمرار في الاختبار والابتكار ، ولكن إذا حاولت إصلاح كل شيء مرة واحدة بطريقة دائمة ، فقد تنحدر الأشياء بسرعة .

من الأفضل إجراء تغييرات صغيرة ومعرفة أيها يحقق أفضل أداء ثم إجراء التعديلات بمرور الوقت.

من خلال القيام بذلك ، يمكنك معرفة ما إذا كانت اتجاهات توليد العملاء المحتملين الحالية تعمل بشكل جيد لعملك والجمهور المستهدف دون إبعاد قاعدة العملاء الحالية عن طريق الخطأ.

11. استضافة قمة افتراضية

لا تساعدك القمم الافتراضية في الحصول على عملاء محتملين أثناء الحدث فحسب ، بل تساعد أيضًا في ترسيخ مكانتك كرائد فكري في مجال عملك ، ونأمل أن تؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات في المستقبل.

استضافة قمة افتراضية لها الكثير من الفوائد. بل إنه من الأفضل أن يكون لديك نشاط تجاري دولي يقدم عرض منتج "افتراضي" ، مثل البرامج أو خدمات التسويق أو الاستشارات.

ليس هذا فقط ، فهو أرخص بكثير من استضافة قمة شخصية. كل ما تحتاجه حقًا للقلق هو برامج البث مثل Streamyard. معظم برامج البث مجانية وسهلة الاستخدام ، اعتمادًا على البرنامج الذي تستخدمه.

يمكن أن تشمل النفقات الأخرى ترقية PPC ودفع الأشخاص للتحدث إذا لم يكن لديك أي شخص داخلي قادر على المشاركة.

تعد مؤتمرات القمة الافتراضية طريقة رائعة لتقديم الكثير من القيمة المجانية لجمهورك المستهدف أثناء الترويج لمنتجك أو خدمتك.

نحن ندير حدثنا الافتراضي المسمى "Dominate". يمكنك التسجيل أو مشاهدة الإعادة للأحداث الماضية هنا. يركز هذا الحدث الافتراضي المباشر الذي يستمر طوال اليوم على مساعدة الشركات مثل شركتك في الحصول على المزيد من حركة المرور والمزيد من العملاء المحتملين والمزيد من المبيعات من التسويق الرقمي الخاص بك.

قد تحصل حتى على بعض الأفكار حول كيفية استضافة قمتك الافتراضية في المستقبل.

12. استخدم ملحقات المحتوى

من الشائع أن يغلق الأشخاص الصفحة عند الانتهاء من قراءة منشور مدونة على موقع الويب الخاص بك.

من خلال إضافة شيء إضافي كإمتداد لهذا المحتوى ، يمكنك الاحتفاظ بها لفترة أطول أو إدراجها في قائمتك البريدية.

قد لا يكون الأشخاص الذين يجرون عمليات بحث إعلامية تقودهم إلى مدوناتك مستعدين تمامًا للتحويل حتى الآن ، ولكن تقديم شيء لهم مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني يمكن أن يكون مثاليًا للبدء في بناء تلك العلاقة معهم.

بدلاً من خدمة أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، يمكنك تقديم كتاب إلكتروني أو قالب أو قائمة تحقق أو هدية مجانية أخرى تتطابق مع موضوع منشور المدونة.

احصل على قمة جوجل مجانا

قم بتنزيل نسخة مجانية من كتابنا الأكثر مبيعًا ،

" كيف تصل إلى قمة جوجل "

تنزيل My Free Copy

13. بدء تشغيل بودكاست

إن بدء تشغيل بودكاست يبدو مخيفًا ، لكنه قد يكون مربحًا جدًا لعملك!

يأتي العديد من العملاء المحتملين الأعلى قيمة عبر البودكاست الخاص بنا. يمكن أن يكون الشيء نفسه صحيحًا لعملك أيضًا.

تعتبر المدونات الصوتية رائعة لأولئك الذين يفضلون الصوت على النص أو الفيديو. فكر في عدد الأشخاص الذين يستمعون إلى شكل من أشكال الصوت أثناء تنقلاتهم. هذه طريقة رائعة لجذب انتباه جمهورك الكامل أثناء مشاركة معلومات مفيدة حقًا معهم.

لا يجب أن تكون البودكاست دائمًا ساعات طويلة أيضًا. لدينا نفس الموقف من البودكاست كما نفعل في المدونات ومقاطع الفيديو. إذا كان بإمكانك توصيل نفس الرسالة بكلمات أقل ، فلماذا يتم ملؤها بالمعلومات التي لن تكون مفيدة لمجرد الضغط على الطابع الزمني أو عدد الكلمات؟

أن تكون جيدًا في البودكاست يتطلب تدريبًا ، ولكن كلما قمت بعمل أكثر كلما حصلت على نتائج أفضل. بمجرد أن تصبح أكثر ثقة في مهاراتك في البث الصوتي ، يمكنك التواصل مع صانعي البودكاست الآخرين في مجال عملك أو المتعلق بصناعتك والاستعلام عن الضيوف في البودكاست الخاص بهم ، والوصول إلى جمهور جديد تمامًا.

إذا كنت تبذل جهدًا في إنشاء بودكاست ، فيجب أن تبذل جهدًا للترويج له أيضًا. تحقق من دليلنا النهائي للترويج للبودكاست.

14. استخدم CTA بارد

تعد CTAs الباردة مثالية لزوار موقع الويب الخاص بك الذين يتواجدون في الجزء العلوي من مسار التحويل ولكنهم غير مستعدين تمامًا للتحويل.

تحتاج هذه الخيوط الأكثر برودة إلى شيء سيجلبها إلى نظامك البيئي وتسخينها تدريجيًا.

الكتب الإلكترونية ودورات البريد الإلكتروني والمستندات البيضاء ودراسات الحالة. هذه كلها عناصر مفيدة يمكنك تقديمها للناس لإدخالها في مسار التحويل الخاص بك وتصبح أكثر تقبلاً للتسويق الخاص بك.

15. عرض أداة مجانية

الأدوات المجانية هي طريقة رائعة لجمع تفاصيل العملاء المحتملين مع منحهم شيئًا في المقابل.

فكر في كيفية تسهيل شراء شخص ما لمنتجك أو خدمتك قدر الإمكان . ما نوع الأسئلة والمخاوف التي قد تمنعهم من العمل معك؟

حاسبة قرض الأعمال B2B من باركليز

إذا كنت تقدم قروضًا تجارية ، فمن خلال إنشاء آلة حاسبة تقدم تقديرًا للقرض ولا تؤثر على درجة الائتمان الخاصة بهم ، فإنك تتعامل مع مخاوف العملاء المحتملة بشأن المبلغ الذي يمكنهم إقراضه منك بالفعل في غضون دقائق ، دون إجراء مكالمة هاتفية. أو إجراء العمليات الحسابية بأنفسهم.

لا تقوم فقط بإزالة هذه العوائق التي تحول دون الشراء ، ولكن يمكنك أيضًا جمع تفاصيلها من خلال الأداة وإرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة الآلية حول نتائجها وخدماتك.

16. استخدم الدليل الاجتماعي

يجب أن تكون الشهادات والتعليقات مرئية دائمًا على موقع الويب الخاص بك.

إذا كان شخص ما جاهزًا تقريبًا ليصبح رائدًا ، فمن المحتمل أن يكون كل ما يقف بينك وبين منافسك عبارة عن بعض التقييمات الرائعة .

تساعد الشهادات والمراجعات في بناء الثقة مع عملائك المستهدفين. إذا كنت تحصل على شهادات من العملاء الحاليين ، فراجع ما إذا كان يمكنك الحصول على صورة تتناسب معها. إنه يضيف لمسة إنسانية إضافية.

مثال على شهادة العميل على موقع Exposure Ninja

17. استخدم تجديد النشاط التسويقي

يُعد إعلان الدفع بالنقرة أمرًا رائعًا لعرض أعمالك على أشخاص جدد ، ولكنه مثالي أيضًا لإعادة الاتصال بالأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك.

إذا لم يرى شخص ما العبارة الأساسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في المرة الأولى التي زار فيها موقعك على الويب ، فيمكنك إبرازها له عبر إعلانات تجديد النشاط التسويقي على منصات التواصل الاجتماعي أو محركات البحث.

إذا بدأ شخص ما في ملء عبارة الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك لكنه ترك الصفحة قبل الانتهاء ، فيمكنك تجديد النشاط التسويقي له من خلال عرض ثانوي ، عرض أكثر ليونة وأسهل في الإكمال ، في أماكن أخرى يقضي فيها وقته على الإنترنت.

تُستخدم إعادة التسويق كثيرًا في التجارة الإلكترونية والعلامات التجارية المباشرة للمستهلكين ، ولكن ليس كافيًا تقريبًا بواسطة شركات B2B. إن عملاء B2B هم أشخاص عاديون يقضون وقتًا على وسائل التواصل الاجتماعي عندما يكونون بعيدين عن مكاتبهم ، لذا فإن إعادة الاتصال بهم عبر الإعلانات المستهدفة يمكن أن يكون فعالًا في توليد العملاء المتوقعين كما هو الحال بالنسبة للعلامات التجارية D2C.

18. شارك دراسات الحالة

على غرار الدليل الاجتماعي ، تعد دراسات الحالة أداة رائعة لمساعدة زوار موقعك على الويب في التحول إلى عملاء متوقعين.

من خلال إنشاء دراسات حالة مفصلة ، مع الصور ومقاطع الفيديو حيثما أمكن ، فإنك تثبت لهؤلاء العملاء المحتملين أنك لا تفي بوعودك فحسب ، بل تؤثر أيضًا على عملائك.

من المهم أن تقوم بتضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء طوال الوقت والتي تكون ذات صلة بدراسة الحالة ، خاصة إذا كان لديك العديد من المنتجات أو الخدمات.

19. هل التسويق المشترك

التسويق المشترك هو إنتاج وتوزيع جزء جديد من المحتوى بالشراكة مع شركة أخرى. يمكن أن تكون نتائج استطلاع أو مستند تقني جديد أو دورة تدريبية.

تتمثل ميزة الشراكة مع شركة أخرى في أنها ستشاركها مع جمهورها أيضًا ، والذي قد يكون مئات أو آلاف أو عشرات الآلاف من الأشخاص.

إذا كانوا يرسلونها بالبريد الإلكتروني إلى قائمة جهات الاتصال الخاصة بهم ، أو يقومون بالترويج لها على موقع الويب الخاص بهم ، أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، أو على قناتهم على YouTube (إذا كان لديهم واحدة) فقط فكر في عدد الأشخاص الذين يمكن الوصول إليهم.

تذهب الميزة في كلا الاتجاهين أيضًا. من خلال مشاركتها عبر قنواتك ، ستسلط الضوء على الأعمال الشريكة لجمهورك ، وتضع أعينًا جديدة على علامتهم التجارية أو خدماتهم أو منتجهم.

يفوز في كل مكان.

20. تقديم رؤى قصيرة المدى قابلة للتنفيذ

سياستنا للمحتوى هنا في Exposure Ninja هي أن كل قطعة يجب أن يكون لها رؤى قابلة للتنفيذ.

عندما تقرأ أو تشاهد أو تستمع إلى أي شيء ننتجه ، يجب أن تكون قادرًا على القيام بالتسويق بشكل أفضل بعد الانتهاء منه.

يمكنك اتباع نفس المبدأ أثناء إنشاء محتوى لعملك.

يعد المحتوى القصير مكانًا رائعًا للبدء فيه ، مثل مقاطع فيديو TikTok و Instagram Reels و YouTube shorts. يمنحك هذا فرصة لمشاركة الأفكار السريعة واختبار الأفكار المختلفة دون الحاجة إلى تخصيص الكثير من الوقت للمحتوى.

إذا كنت لا تعتقد أن الفيديو هو أفضل تنسيق لعملك أو صناعتك ، فقد يكون نشر مقاطع قصيرة على LinkedIn أو Twitter هو الأفضل لك بدلاً من ذلك.

خلاصة: 20 فكرة لتوليد الرصاص بين الشركات

هل تحتاج إلى كل الأفكار المذكورة أعلاه في مكان واحد؟ لقد حصلت على تغطيتها.

1. أضف CTA إلى كل محتوى مدونتك
2. قم بتعبئة أفضل محتوى لديك في شكل كتاب إلكتروني
3. استخدم روبوتات المحادثة الآلية
4. بناء مجتمع
5. ابدأ البث المباشر
6. استخدام النوافذ المنبثقة للخروج
7. الخطوة الأولى في عملية البيع الاستشارية
8. أتمتة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
9. استخدم FOMO
10. جرب اختبار A / B
11. استضف قمة افتراضية
12. استخدم ملحقات المحتوى
13. ابدأ بثًا صوتيًا
14. استخدم CTA بارد
15. قدم أداة مجانية
16. استخدم الدليل الاجتماعي
17. استخدم تجديد النشاط التسويقي
18. مشاركة دراسات الحالة
19. قم بالتسويق المشترك
20. قدم رؤى قصيرة قابلة للتنفيذ

ماذا بعد؟

هل تبحث عن المزيد من الطرق للترويج لعملك B2B؟

يشارك هذا الفيديو 7 استراتيجيات تسويق B2B بشكل أساسي لعام 2022

أو احصل على هذا الفيديو في شكل بودكاست (مثالي للتنقل):

قائمة القراءة

فيما يلي بعض أهم أدلةنا حول التسويق بين الشركات.

• كيفية بناء روابط خلفية للأعمال "المملة"
• دليل SEO النهائي لأصحاب الأعمال
• كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمي
• لماذا لا يقوم موقع الويب الخاص بك بأي مبيعات (وكيفية إصلاحه)