استراتيجية التسويق الداخلي B2B: الأخطاء التي يرتكبها منافسوك

سواء أراد أي شخص الاعتراف بذلك أم لا ، ما زلنا نشعر بصدمة من - نعم ، أعلم أنها كلمة قذرة - جائحة. ثم تدخل في ChatGPT ومحادثة الركود ، والتي تطالبك مرة أخرى بإعادة التفكير في خطة التسويق الاستراتيجية الخاصة بك ، مما يدفعك إلى الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك.

بصفتنا وكالة تسويق ، فإن إصبعنا دائمًا على نبض اتجاهات استراتيجية التسويق الداخلي B2B ، ويمكننا إخبارك أن النبض أصبح أسرع ولا يمكن التنبؤ به خلال الأشهر الستة الماضية فقط.

للمساعدة في تسليط الضوء على سبب قدرة بعض الشركات على تجاوز الأمواج من خلال تكييف استراتيجيات التسويق B2B بشكل مناسب ، بينما يواجه البعض الآخر خطر التخلف عن الركب ، تحدثت مع بعض خبرائنا هنا في Kuno. قد تفاجئك بعض رؤيتنا!

الأخطاء التي نراها في استراتيجية التسويق الداخلي بين الشركات وكيفية تجنبها

نجري محادثات مع عملاء محتملين من مجموعة من الصناعات كل أسبوع. فيما يلي بعض المشكلات التي اكتشفناها عند التحليل الأولي لهذه الشركات ، بالإضافة إلى منافسيها:

فشل القيادة في التكيف مع مشهد التسويق في مرحلة ما بعد الجائحة

في كثير من الأحيان ، نرى قيادة جديدة تتولى إدارة قسم التسويق ، وبعضهم قد لا يكون لديهم خلفية تسويقية ، ويصرون على التراجع إلى منطقة الراحة الخاصة بهم قبل انتشار الوباء.

عندما تفشل هذه الاستراتيجيات القديمة في الإنتاج مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ، غالبًا ما يتحمل فريق التسويق اللوم ويتم تقليص حجم القسم. إن توقع المزيد من فريق أصغر ليس لديه الأدوات المناسبة للوظيفة ليس أمرًا غير معقول فحسب ، بل يؤدي إلى تفاقم الموقف.

مثال رائع يأتي من شركة Kuno Marketing والخبير الإستراتيجي لكبار المسئولين الاقتصاديين أنتوني تايلور: "عندما ظهرت ميزة" الناس يسألون أيضًا "[على Google] ، كانت الشركات قلقة من أن تضر بموقف SERP الخاص بهم. لقد قمنا بتحسين ذلك ، والآن نحن الوحيدون الذين يظهرون في نتائج نتائج محرك البحث هذه. "

الدرس؟ كن منفتحًا لتجربة شيء جديد وتعلم من أولئك الذين يبحرون في هذه المياه المتقطعة. إذا قرأت هذا المنشور حتى النهاية ، فهذه بداية ممتازة!

الفشل في فهم قوة الذكاء الاصطناعي والاستفادة منها بشكل مناسب

قبل عام ، كان المحتوى الذي يتم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي من المحرمات. الآن ، الجميع يستخدمه ، لكن ليس دائمًا بالطريقة الصحيحة. في منشور حديث ، تحدثنا عن هذا بمزيد من التفصيل ، لذلك سأبقيه قصيرًا ولطيفًا هنا: لا تطرد موظفي التسويق وتوقع أن تكتب منصة AI كل المحتوى نيابة عنك!

إذا لم تكن الدعوى القضائية الأخيرة ضد منشئي ChatGPT كافية لإخافتك ، فاستعن بنصيحة شخص ينشئ محتوى طوال اليوم: لا يمكن للذكاء الاصطناعي أن يحل محل الكتاب البشريين. لا يمكن للذكاء الاصطناعي إنشاء محتوى جيد إلا بتوجيه وإشراف الكتاب الجيدين.

لماذا؟ للحصول على أفضل أداء للذكاء الاصطناعي ، عليك أن تفهم كل القطع التي تدخل في الكتابة الجيدة في المقام الأول. بعد أن ينشئ الذكاء الاصطناعي المحتوى ، ينتهي بي الأمر بتحرير وإعادة صياغة معظم ، إن لم يكن كل ، ما ينتجه. لماذا تهتم بالذكاء الاصطناعي على الإطلاق؟ لأنه منشئ الأفكار الذي يساعدني في تجاوز الصفحة الأولى المخيفة. من الأسهل دائمًا القيادة من المقعد الخلفي ، لكن هذا لا يعني أنك ستصل إلى حيث تريد أن تكون.

"بينما يمكن أن يساعد الذكاء الاصطناعي المسوقين على طرح الأشياء في السوق بشكل أسرع. هناك فرصة لنا لنكون أكثر إبداعًا من حيث صوت العلامة التجارية واتساق الصوت ، وهي حاجة لن تتغير أبدًا ". - جيم فان هايز ، مدير العلامة التجارية والخبرة الرقمية

اجتياز حالة عدم اليقين الاقتصادي من خلال ردود أفعال الركبة

الحديث عن الركود والتغير المناخي والحرب في أوكرانيا وعدم اليقين السياسي في الجبهات الداخلية كافٍ لإعطاء أي شخص القلق. أدى الإكراه المالي وحتى مجرد الخوف من الإكراه المالي في المستقبل القريب إلى قيام العديد من الشركات بخفض عدد الموظفين والنفقات.

الميزات مقابل الفوائد

عند التحدث مع عملاء جدد ومحتملين ، غالبًا ما يرغبون في دفع المنتج بصفحات من ميزات قائمة النسخ بدلاً من التحدث عن حل نقاط الألم.

"يريد العملاء اليوم أن تتناول الرسائل نقاط الضعف وما يبحث عنه الأشخاص فعليًا مقابل المنتجات والخدمات الثقيلة." - فانيسا كنيبر ، نائب الرئيس لخدمات العملاء

عند إعادة كتابة نسخة الويب ، نبحث دائمًا عن طرق لمعالجة نقاط الألم هذه من خلال التحدث عن الفوائد على الميزات. يرغب عملاؤك في معرفة ما هو مفيد لهم .

أوامر الاندفاع التفاعلية

نرى أيضًا طلبات لحملات الاندفاع في اللحظة الأخيرة ، والتي يمكن أن تؤدي إلى حملة سيئة التصميم ومنفذة بشكل ضعيف. غالبًا ما يكون هذا استجابة لنتائج ربع سنوية أو نهاية العام مخيبة للآمال ، أو ضغط من المديرين التنفيذيين الذين لا يفهمون التسويق.

يحتاج المبدعون إلى مساحة للإبداع. على الرغم من أننا نجعلها تبدو سهلة ، إلا أننا لا نكتب نسخة ويب أو نصمم قالب ويب في غضون ساعة ، حتى بمساعدة الذكاء الاصطناعي.

التسكع في الأعشاب

نرى بعض المديرين التنفيذيين يدخلون في التسويق بسبب انخفاض الأرباح أو عدم تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يكون هذا نتيجة نقص الموظفين في فريق التسويق الذي يفتقر إلى الأدوات المناسبة.

غالبًا ما يؤدي وجود مدير تنفيذي غير تسويقي في الأعشاب إلى الاستياء وعدم التمكين والاختيارات السيئة وبطء سرعة الوصول إلى السوق. (عندما يكون لديك الكثير من الطهاة في المطبخ ، تكون هذه فوضى!

القادة الجيدون على استعداد لتحمل (بعض) المخاطر. إنهم يعرفون أيضًا كيفية توظيف الأشخاص المناسبين ، ومنحهم الأدوات والتدريب المناسبين ، ثم يبتعدون عن الطريق حتى يتمكنوا من تقديم ما هو متوقع.

عدم وجود استراتيجية تسويق متماسكة وهوية علامة تجارية متسقة

لدينا الآن طلبات استشارية من الشركات التي تغمس أصابع قدمها أخيرًا في مياه التسويق الرقمي. العديد من هذه الشركات المملوكة للعائلة هي شركات تصنيع وشركات تقليدية أخرى تدرك أنها لا تستطيع الاعتماد على رنين الهاتف بعد الآن.

نرى أيضًا آفاقًا يحاولون بالفعل تنفيذ بعض استراتيجيات التسويق الرقمي ، مثل نشر المحتوى لتحسين محركات البحث ، لكنهم لا يركزون على هوية العلامة التجارية والتماسك. غالبًا ما يكون هذا بسبب عدم فهم عملية العلامات التجارية ، بينما في أحيان أخرى يرجع ذلك إلى العمل مع عدد كبير جدًا من البائعين ، مما يخلق تجربة مجزأة للمستخدم النهائي. (سنتحدث عن ذلك لاحقًا في هذا المنشور!)

عند العمل مع هؤلاء العملاء ، غالبًا ما تكون نقطة البداية الجيدة هي استخدام أدوات مثل Semrush لمساعدتهم على معرفة من هم منافسوهم في السوق الرقمية ، وما الذي يقومون به بشكل جيد ، وتحديد أي ثغرات في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم والتي يمكننا حلها.

سيضمن تحديد المنافسين ثم مساعدة العملاء على فهم جمهورهم الحالي من خلال المقابلات الشخصية والتطوير أنهم يستهدفون الجمهور المناسب بالكلمات الرئيسية والمحتوى المناسب الذي يتحدث عن اهتمامات جمهورهم واهتماماتهم وأهدافهم.

"إذا كنا لا نعرف من نتحدث إليه ، فستكون مجرد بيانات غير مهمة. خيوط سيئة ". - جيم فان هيز

من خلال وضع استراتيجيات التسويق الصحيحة ، ووضع الميزانية المناسبة للنجاح في هذا العصر الجديد ، والتحلي بالتواضع للنظر في وجهات النظر المختلفة ، يمكنك تجنب هذه الأخطاء المكلفة.

8 أخطاء في إستراتيجية التسويق الداخلي نلاحظ ارتكابها من قبل منافسيك

• توظيف أشخاص نعم بدلاً من أولئك الذين يتحدون وجهة نظرك

• التفكير في أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يحل محل الناس

• توقع مؤشرات أداء رئيسية قوية بدون ميزانية مناسبة تسمح بالحلول المتكاملة

• التحدث عن الميزات بدلاً من الفوائد

• إعطاء الأولوية للسرعة للتسويق على وضع أساس متين

• النظر إلى قطعة واحدة من فطيرة [التسويق] بدلاً من الكل

• اللعب بالقواعد القديمة للعبة

• صوت العلامة التجارية غير متسق

أدوات للتنقل بين المناظر الطبيعية غير المؤكدة ... والإمكانية

يمكنك أن تنظر إلى المشهد الجديد باعتباره هاوية سوداء مخيفة ، والتي يمكن أن تؤدي إلى بعض ردود الفعل السريعة المذكورة أعلاه ، أو يمكنك رؤيتها على أنها فرصة. من خلال تعلم تبني استراتيجيات وأدوات جديدة للتسويق الداخلي ، يمكنك ركوب موجات عدم اليقين بسهولة أكبر ، حتى لو كان ما يلوح في الأفق ضبابًا أو في حالة تغير مستمر.

تعزيز تجربة المستخدم وتصميم الويب: مكون مهم للتسويق الداخلي B2B و B2C

يتعلق التسويق حقًا بالمستخدم النهائي ، وهذا يشمل وجود واجهة سهلة الاستخدام عند إعادة تصميم موقع الويب الخاص بك.

عندما يعمل Van Hise وفريقه على إنشاء تجربة مستخدم أفضل كجزء من إعادة تصميم موقع الويب ، فإن أول ما يفكر فيه هو نقاط الألم. "ستخبرك قواعد تحسين محركات البحث (SEO) بوضع الكلمة الرئيسية في H1 ولكن هذا لا يعني أنه يجب عليك دائمًا اتباع هذه القاعدة. لا يزال الشخص هو من يتخذ قرار شراء منتج.

عند التفكير في المستخدم النهائي ، يتعين على المرء أن ينظر إلى الصورة كاملة. وأضاف: "يمكنني إنشاء أجمل موقع على هذا الكوكب ، ولكن إذا لم نقم بتحسين محركات البحث ، أو المحتوى الجيد ، وما إلى ذلك ، فإن هذا الموقع لا طائل من ورائه". وإذا كان كل شيء آخر رائعًا - تحسين محركات البحث ، والمحتوى ، والطلب العام - ولكن موقع الويب مصمم بشكل سيئ ، فلن يعمل ذلك أيضًا.

أحضر Van Hise كل شيء إلى المنزل بهذه الطريقة: "العملاء الذين يستخدمون جميع خدماتنا يكونون أكثر نجاحًا من أولئك الذين لا يستخدمونها."

يبدو أن التجربة المتكاملة التي تضع المستخدم النهائي في الاعتبار هي المزيج السحري للعملاء الذين يستفيدون من كل ما نقدمه.

إطلاق العنان لإمكانيات محتوى تحسين محركات البحث الذي يركز على الإنسان وتوليد الطلب

يعرف أنتوني تايلور ، وهو استراتيجي تسويق مخضرم ومحترف في تحسين محركات البحث ، خصوصيات وعموميات أدوات مثل Semrush. إنه يفهم أيضًا أن هذه الأدوات تشبه الإبرة الموجودة على البوصلة: يمكن أن تشير إلى الشمال ، لكنها لن تقلك بالضرورة إلى وجهتك بالضبط.

"يمكنك الحصول على 10 من أصل 10 على Semrush لتحسين محركات البحث ، ولكن لمجرد أن الذكاء الاصطناعي يعتقد أنه رائع ، فهذا لا يعني أن عميلك يفعل ذلك. إذا كنت تحصل على خيوط خاطئة ، فما الفائدة؟ " - أنتوني تايلور ، استراتيجي تسويق

في الآونة الأخيرة ، وجد تايلور نفسه مترنحًا في الآفاق الحالية الذين يرغبون في البدء على الفور ، ولكنهم يريدون القفز قبل الخطوة الأولى: تنظيف قاعدة البيانات الخاصة بهم ودمجها حتى يكون لدى فريق مبيعات العميل الأدوات والموارد اللازمة لمتابعة العملاء المتوقعين. قال: "تحتاج إلى بناء المنزل قبل إقامة الحفلة".

مثل Van Hise ، يشهد تايلور أيضًا تسويقًا مجزأًا مقابل تسويقًا متكاملًا ، وغالبًا ما يكون نتيجة لتقليص فرق التسويق. لقد عمل مع فرق تسويق صغيرة - صغيرة مثل فريق واحد - تكافح لأنهم يفتقرون إلى التخصص للقيام بكل ما نقدمه ، مثل التركيز على محتوى تحسين محركات البحث الذي يركز على الإنسان وتوليد الطلب.

يدرك بعض العملاء المحتملين الذين تحدثنا إليهم الآن فقط أنهم لا يستطيعون التخلي عن فريق التسويق وتوظيف 30 مندوب مبيعات يتوقعون إبرام المزيد من الصفقات. جميع الأقسام مرتبطة ببعضها البعض ، وخاصة المبيعات والتسويق ، وبالتالي تعتمد على بعضها البعض لتحقيق نجاح الجميع.

يعد دمج مُحسّنات محرّكات البحث مع توليد الطلب أثناء إنشاء محتوى لفرق المبيعات أمرًا يمكننا القيام به في Kuno بسلاسة ، مع تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة أيضًا.

إستراتيجية تسويق غير عادية لـ B2B عملت ولماذا نجحت

لقد سررنا مؤخرًا بمساعدة أحد العملاء ، Big Bolt ، في إعادة تصميم موقع الويب الخاص به ، والذي تضمن أيضًا نسخة جديدة. نعزو نجاحنا إلى ثلاثة مكونات رئيسية ، يمكن لشركتك استخدامها كمصدر إلهام ، بغض النظر عن الصناعة.

تصميم مواقع ويب + نسخة تلائم الجمهور

بدلاً من العناوين التي تحتوي على كلمات رئيسية مستهدفة لتحسين محركات البحث ، أنشأ فريق Van Hise رؤوسًا مباشرة من نقاط الألم التي تعلمها عندما أجرينا مقابلة من أجل تطوير الشخصية. ظل يسمعهم يقولون ، "لقد كنا مضطربين للغاية."

قد يقول محلل تحسين محركات البحث وضع الكلمة الرئيسية الرئيسية في H1 ، لكن Jim قرر عدم القيام بذلك ، خاصة وأننا كنا نخطط بالفعل لوضع هذه الكلمات الرئيسية في منشورات المدونة والمحتويات الأخرى.

كان تايلور مستشار تحسين محركات البحث في هذا الحساب مما جعله يشعر بالتوتر ، ولكن بعد ذلك ، وثق في قرار Van Hise. النتائج؟ بعد إصلاح موقع الويب الخاص بهم وإعادة إطلاقه ، لم يستغرق الأمر سوى صفحتين في المتوسط ​​مقابل سبع صفحات قبل أن يتم تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء .

قال تايلور: "اعتقدت أن شيئًا واحدًا يتعلق بعقل آلة تحسين محركات البحث وأكره أن أقول ذلك ، لكن جيم ، كنت على حق". هذا يتحدث عن سبب احتياج الفرق إلى أشخاص متنوعين لديهم وجهات نظر فردية ومستعدين للرد بحسن نية. أنت لا تريد الناس "نعم"! أنت تريد أشخاصًا يعرفون أفضل الممارسات ، ولكن لديهم أيضًا غريزة متى يبتعدون عنها.

نصيحة فان هيز للشركات التي تقرأ هذا؟ "سيحلل الشخص المعتمد على البيانات إحصائيات لاعب البيسبول وسينظر [الشخص الذي يركز على السلوك البشري] في كيفية قيام اللاعب برمي الكرة أو ضربها. تنظر فرق البيسبول الناجحة إلى كليهما ولا يختلف التسويق ".

تنظر فرق المبيعات والتسويق المزدهرة إلى البيانات وتفكر في العميل. يؤدي القيام بواحد أو الآخر إلى ترك نصف الصورة فقط. معظمهم يميلون في اتجاه واحد أو في الاتجاه الآخر ولكن ليس كلاهما في العادة. في Kuno ، نساعد العملاء على الوصول إلى هذا المكان الجميل.

الضمانات غير التقليدية للعروض التجارية والاتفاقيات

طلب منا الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Big Bolt بعد ذلك تصميم ضمانات لعرض تجاري على أساس العناوين. ماذا قال التصميم؟

"أنا أحب Big Bolts ولا أستطيع الكذب." نعم ، لقد فعلنا ذلك. وتخيل ماذا؟ عملت .

لماذا؟ بدا الكثير من المحتوى للحاضرين الآخرين متشابهًا لأنهم وصفوا ما فعلته الشركة (الميزات مقابل الفوائد) أو استخدموا لغة وصفية مجردة. نتج عن هذا محتوى يمكن نسيانه.

لم ينس أحد خط Big Bolt ، وهذا هو السبب في أن الجميع كان يتجول مع غنيمة أثناء العرض.

"يرتكب العملاء خطأ الاعتقاد بأن الجميع سيهتمون بمنتجهم كثيرًا لدرجة أنهم سيقرؤون كل التفاصيل المتعلقة به وهذا خطأ. ترفيه لهم ، "أوضح فان هيس.

من خلال الترفيه ، نشرك الناس وعندما نشرك الناس ، لدينا الفرصة لتحويلهم.

خدمات متكاملة لتجربة تسويق سلسة

من الصعب العمل مع العملاء الذين يريدون فقط واحدة من العديد من الخدمات التي نقدمها ، مثل تحسين محركات البحث (SEO). تمس خدمة مثل تحسين محركات البحث (SEO) العديد من الأشياء الأخرى ، بما في ذلك المحتوى.

استخدمت Big Bolt الآن العديد من خدماتنا ، من المحتوى إلى التصميم إلى تمكين المبيعات ، وهو أحد أسباب نجاح شراكتنا.

التطلع إلى الأمام: الاتجاهات والاتجاهات المستقبلية لاستراتيجيات التسويق بين الشركات

على الرغم من أن المستقبل غير مؤكد ، إلا أننا نعرف شيئًا واحدًا: لن نعود إلى ما كانت عليه الأمور قبل ثلاث سنوات أو حتى ستة أشهر. سيستمر التسويق الرقمي في النمو والتغيير والازدهار ، مما يعني أن المزيد من الأشخاص سيراجعون علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك أكثر من أي وقت مضى.

وهذا يعني أيضًا عناصر التسويق مثل هوية العلامة التجارية والاتساق ، وفهم الاستراتيجيات التي تحرك الإبرة في السوق الآن ، والاستعانة بمصادر خارجية عند الاقتضاء ستبقي شركتك على الهدف لتحقيق مؤشرات أداء رئيسية ذات مغزى.

ستكون استراتيجيات التسويق المتكاملة ضرورية للبقاء

مع وجود الكثير من الأشخاص الذين يعملون من المنزل على أجهزة متعددة مع عناوين IP غير مرتبطة بنشاط تجاري ، فإن إعادة الاستهداف تمثل تحديًا متزايدًا. ما لم يكن لديك أداة تسويق قائمة على الحساب (ABM) مثل ZoomInfo أو Apollo ، فسيكون من الصعب استهداف العملاء المحتملين باستخدام البريد الإلكتروني وضربهم على منصات مختلفة.

لقد شهدنا نجاحًا كبيرًا مع Apollo لأنه نهج شخصي ومتكامل لتوليد الطلب ، فهو قادر على تقسيم قاعدة البيانات الخاصة بك بنقاط بيانات إضافية ، ويجلب جانبًا شخصيًا إلى المبيعات / جهود التسويق الخارجية مثل الإعلانات.

”بيانات جيدة. . . يستحق كل قرش تدفعه مقابل ذلك ". - أنتوني تايلور

حسنًا ، كيف تعمل؟

لنفترض أن أحد الاستراتيجيين لدينا يعمل مع كل من فريق ممثل تطوير الأعمال (BDR) وفريق التسويق لتكوين صفحة ويب معًا للأشخاص لطلب استشارة من BDR. يعمل نهج ABM على إشراك الفريق بأكمله في المحادثة.

سينشئ طلب الاستشارة تلقائيًا بريدًا إلكترونيًا تم إنشاؤه بواسطة فريق التسويق والذي سيعيدهم إلى الصفحة لجدولة استشارة. في هذه المرحلة ، سوف يتعمق BDR في احتياجاتهم الخاصة ، مثل الأداة. هناك أتمتة أخرى تم تشغيلها تنقلها إلى مندوب مبيعات لإعداد عرض توضيحي أو أي شيء يحتاجون إليه.

"تتم إزالة الاحتكاك عندما يكون كل ذلك جزءًا من مسار واستراتيجية متماسكين على عكس العميل الذي لا يريد سوى موقع ويب جديد مقابل مبلغ محدد من المال ولا يريد جميع الأجزاء الضرورية لمنحهم مؤشرات الأداء الرئيسية المطلوبة ، قال تايلور.

بدلاً من أخذ مرتين أو ثلاث مرات ظهور لتحويل شخص ما ، يمكن أن يستغرق الأمر الآن 60 مرة .

"العثور على شريحة التسويق الخاصة بك ، والتحدث معهم بالطريقة التي يريدون التحدث إليها ، والوصول إليهم بأكبر عدد ممكن من الطرق أمر ضروري لتحقيق الازدهار في الوضع الطبيعي الجديد." - أنتوني تايلور

إن العثور على شركاء موثوق بهم سيمكن فريقك من القيام بالمزيد بتكلفة أقل

إذا سبق لك إجراء استشارة مع فانيسا كنيبر ، فأنت تعلم أنها لطيفة جدًا وصادقة جدًا. أخبرت مؤخرًا أحد العملاء بأنهم لن يروا تحرك الإبرة إذا استثمروا فقط في تحسين محركات البحث أو تصميم موقع الويب.

عندما نقول أشياء كهذه ، فإن هذا لا يعني أننا لن ندعك تغمس إصبع قدمك لتبدأ. سنكون صادقين للغاية بشأن ما سيكون أو لن يكون عائد استثمارك في أي سيناريو معين. وسنخبرك أيضًا بكيفية الوصول إلى وجهتك عندما تكون جاهزًا وقادرًا على فعل المزيد. تعني الشراكة بالنسبة لنا الدفاع عن مصلحتك الفضلى ، وهذا يعني أحيانًا الخلاف الصريح والمحترم.

"لن تقوم بتحريك الإبرة لمجرد أن لديك HubSpot أو موقع ويب جميل. كل الأجزاء تعمل معًا ، لذا في النهاية ، ستحتاج إلى مدونة ومحتويات أخرى ". - أنتوني تايلور

المكون السري لدينا هو الثقة. نضع أهدافًا واضحة ونعود إلى تلك الأهداف من خلال التواصل الواضح. يؤدي هذا إلى تحميل جميع الأطراف المسؤولية ويساعد في إبقاء عينك على الصورة الكبيرة عندما تكون قريبًا من رد فعل سريع لن يكون إيجابيًا على المدى الطويل لشركتك.

ما هي تكلفة حل التسويق المتكامل؟

يعتمد هذا على كل القطع التي تحتاجها ، لذا فإن الخطوة الأولى هي تحليل وضعك الحالي والتوضيح تمامًا لما يمكنك التعامل معه بشكل واقعي في المنزل وما هي الاحتياجات التي يجب أن يلبيها شريك ، مثل كونو. تعال مع مجموعة من الأسئلة ، وسنساعدك في ترتيب الإجابات.

بعد ذلك ، قم بإعداد استشارة لمناقشة أهداف عملك وإستراتيجيات التسويق الداخلي B2B المحتملة لمساعدتك على تحقيقها. يمكننا أن نؤكد لك أنه إذا كنت تعمل مع كونو ، فسنكون صادقين بشأن التكلفة والجهد اللازمين للوصول إلى تلك الأهداف ، لكننا سنفعل ذلك بابتسامة والتزام مخلص.