16 من استراتيجيات التسويق الرقمي بين الشركات التي تمت تجربتها واختبارها

استراتيجيات التسويق الرقمي الأكثر فعالية للشركات بين الشركات

أعاد الإنترنت تعريف الكثير من عمليات التسويق التي اعتادت عليها شركات B2B تقليديًا.

إنها الوجهة الأولى التي يذهب إليها المشترون العصريون متى احتاجوا إلى الشراء. غالبًا ما يزورون العديد من مواقع الويب وصفحات الوسائط الاجتماعية ، وحتى يقرؤون المراجعات ومقارنات المنتجات.

إن إجراء مثل هذا البحث العميق هو ببساطة وسيلة للتخفيف من المخاطر ومساعدتهم على اتخاذ قرارات الأعمال الأكثر منطقية مع وضع عائد الاستثمار في الاعتبار. لسوء الحظ ، لم تستوعب العديد من شركات B2B هذا الواقع الجديد.

غالبًا ما يكون وجودهم على الإنترنت ضعيفًا للغاية ، مما يجعل من الصعب على المشترين المحتملين العثور على معلومات عنها. يعد الوصول إلى المعلومات أمرًا بالغ الأهمية من وجهة نظر المشتري.

ستتناول هذه المقالة أكثر من 16 استراتيجية تسويق رقمي فعالة للسيطرة تمامًا على الإنترنت ، وإظهار المصداقية ، والعثور على عملاء B2B جدد عبر الإنترنت .

ذات صلة: كيفية إنشاء شخصية المشتري في 5 خطوات بسيطة

الإعلانات

إحصاءات التسويق الرقمي B2B:

1. نسبة نجاح الاتصال البارد 2.5٪ فقط. (مصدر)
2. 77 ٪ من مشتري B2B لن يتحدثوا إلى مندوب مبيعات حتى يجروا أبحاثهم الخاصة. (مصدر)
3. حوالي 20-40٪ من الحاضرين في الندوة عبر الإنترنت يصبحون عملاء محتملين. (مصدر)
4. يمكن أن تساعد رعاية العملاء المحتملين في توليد ما يصل إلى 50٪ أكثر من العملاء المحتملين بتكلفة أقل بنسبة 33٪. (مصدر)
5. يقول 66٪ من الأشخاص أن رعاية البريد الإلكتروني كانت أفضل طريقة لإعادة جذب العملاء المحتملين. (مصدر)
6. لقد ثبت أن شهادات العملاء ودراسات الحالة هي استراتيجية تسويق المحتوى الأكثر فعالية. (مصدر)
7. 85٪ من الأشخاص يثقون في المراجعات المكتوبة من قبل مستهلكين آخرين بقدر ثقتهم في توصيات الأشخاص الذين يعرفونهم. (مصدر)
8. يقول 70٪ من جهات التسويق أن أفضل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم تم إرسالها من شخص وليس من شركة. (مصدر)
9. تحصل سطور مواضيع البريد الإلكتروني التي لديها شعور بالإلحاح والحصرية على معدل فتح أعلى بنسبة 22٪. (مصدر)
10. يقول 50٪ من المشترين أن الدردشة المباشرة عبر الإنترنت هي الطريقة الأكثر ملاءمة للوصول إلى الشركة. ( المصدر )
11. يمكن أن يؤدي استخدام المحتوى المرئي مثل مقاطع الفيديو إلى تحسين التحويلات على موقع الويب بنسبة تصل إلى 86٪. (مصدر)
12. طلب أرقام الهواتف له أسوأ تأثير على معدلات التحويل. ( المصدر )
13. تكاليف التسويق الداخلي أقل بنسبة 62٪ من تكلفة التسويق الخارجي. (مصدر)
14. 57٪ من الشركات قد اكتسبت عملاء من خلال مدونتهم. ( المصدر )
15. 87 ٪ من مشتري B2B لديهم انطباع جيد عن مندوب المبيعات إذا تم تقديمهم لهم من خلال شخص يعرفونه. (مصدر)

16 إستراتيجيات وأفكار للتسويق عبر الإنترنت بين الشركات

1. الحصول على موقع على شبكة الإنترنت الأمثل

موقع الويب هو أساس تواجدك على الإنترنت وجزء لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. إنه المحور المركزي حيث يمكن للعملاء الوصول إلى معلومات حول منتجاتك وخدماتك.

تفوت شركات B2B التي ليس لديها موقع ويب فرصة رائعة للتواجد أمام جمهورها المستهدف.

تعمل محركات البحث مثل Google من خلال تجميع المعلومات من مواقع الويب المختلفة عبر الويب ، ثم عرض المعلومات الأكثر صلة للمستخدمين بناءً على ما يبحثون عنه. بمجرد وجود موقع ويب ، يمكنك أيضًا الحصول على موصى به للأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة برمجيات تقدم حلول الموارد البشرية ، فكلما كان الأشخاص "أفضل حلول الموارد البشرية للشركات الصغيرة من Google" ، يجب أن يظهر موقع الويب الخاص بك في النتائج.

أهم شيء يجب مراعاته عند إنشاء موقعك هو أن جودة تجربة المستخدم يمكن أن تؤثر على مدى ترتيبه في محركات البحث. عندما يكون لديك ترتيب جيد ، فمن المحتمل أن تحصل على زيارات ذات صلة. الإعلانات

تجربة المستخدم ، أو UX ، هي ببساطة مدى جودة تصميم الموقع ، ومدى سهولة التنقل فيه ، ومدى استجابة صفحاته. الصفحة المتجاوبة هي صفحة موقع ويب تعمل أيضًا على الأجهزة المحمولة كما تعمل على أجهزة الكمبيوتر. بشكل أساسي ، يجب تحسين موقع الويب الخاص بك لتقديم أفضل تجربة ممكنة للأشخاص الذين يزورونه.

Wix هي أداة رائعة يمكنك استخدامها لإنشاء موقع ويب B2B احترافي يتم تحسينه تلقائيًا للترتيب الجيد في محركات البحث. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام خدمات مثل FreeWebDesign للحصول على مطورين مرخصين لبناء موقعك بالكامل مجانًا.

2. إعداد إعلانات قدرة شرائية

PPC ، أو الدفع لكل نقرة ، هو نموذج إعلان شائع حيث يتم عرض الإعلانات على الأشخاص أثناء تصفحهم للإنترنت ، ومع ذلك يدفع المعلنون مقابل النقرات فقط. الإعلانات

على سبيل المثال ، إذا تم عرض إعلاناتك على 500 شخص ، ومع ذلك فقط 50 نقرًا عليها ، فسيتم تحصيل رسوم مقابل 50 نقرة فقط على الرغم من حقيقة أن 450 شخصًا آخر تمكنوا من رؤية رسائلك التسويقية.

تعتبر حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بلا شك واحدة من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لبدء توليد عملاء محتملين على الفور تقريبًا. ومن هنا شعبيتها.

ميزة كبيرة أخرى لـ PPC هي أنها تمكن المعلنين من الوصول إلى جمهورهم المستهدف بناءً على اهتماماتهم ووظائفهم وموقعهم وحتى العبارات التي يبحثون عنها بنشاط على Google. الإعلانات

إذا كنت تمثل شركة برمجيات تتعامل مع حلول الموارد البشرية ، فيمكنك توجيه إعلانات Google لعرض إعلاناتك فقط للأشخاص الذين يبحثون عن عبارة "أفضل حلول الموارد البشرية".

إذا كنت لا تزال على دراية بتجربة إعلانات PPC ، فإنني أوصيك بإعداد حملة تجريبية على إعلانات Google وتشغيلها لبضعة أسابيع فقط بميزانية محدودة. يبلغ الحد الأدنى لنفقات الإعلانات في اليوم حوالي 5 دولارات فقط. إذا كانت نتائج التجربة إيجابية ، فيمكنك زيادة نفقاتك حتى يتم عرض إعلاناتك لعدد أكبر من الأشخاص.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية العثور على الشركات التي تبحث عن موزعين

3. قم بإعداد إعلانات إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي استراتيجية تسويق رقمية شائعة أخرى حيث يتم عرض الإعلانات للأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع أحد مواقع الويب. ربما تكون قد شاهدته في العمل كثيرًا ؛ تقوم بزيارة أحد المواقع مرة واحدة ، وبمجرد مغادرته ، تنتشر إعلاناته فجأة في كل مكان.

غالبًا ما ينفق المعلنون بشدة على إعادة الاستهداف لأنهم يدركون أن الشخص الذي يزور منصتهم على الأرجح هو عميل محتمل.

يتمتع معظم مستخدمي الإنترنت بفترة انتباه قصيرة جدًا نظرًا لعدد الأشياء التي تتطلب اهتمامهم باستمرار. ربما كانوا يتصفحون موقعك ، ومع ذلك فقد تشتت انتباههم بسبب شيء آخر على البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحول انتباههم إليه على الفور.

بمجرد مغادرتهم موقعك ، من غير المحتمل أن يعودوا أبدًا ، بغض النظر عن مدى اهتمامهم بعملك. تساعدك إعادة الاستهداف على استعادة انتباههم. أشهر منصتين لإعادة الاستهداف هما إعلانات Google و Facebook Ads.

4. محرك البحث الأمثل

تحسين محرك البحث ، أو SEO ، هو ممارسة لزيادة سلطة موقع الويب لمساعدته في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث.

في كل مرة يبحث فيها الأشخاص عن معلومات على الإنترنت ، تفحص Google عددًا لا يحصى من مواقع الويب التي تحتوي على معلومات ذات صلة ، ثم تقدم فقط ما تراه الأكثر أهمية. تحسين محركات البحث هو كيفية تحديد المواقع الأكثر أهمية من غيرها.

يجب أن يظهر موقع الويب المُحسَّن جيدًا في الصفحة الأولى من نتائج Google ، حيث من المرجح أن يراه عدد أكبر من الأشخاص. قد يظهر الموقع الذي لم يتم تحسينه في الصفحات الخلفية ومن غير المحتمل أن يحصل على أي حركة مرور.

من الناحية المثالية ، يجب أن يظهر موقع الويب الخاص بشركة B2B في الصفحة الأولى لاستعلامات البحث المتعلقة بعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحذية عدو ، فأنت تريد ترتيب كلمات رئيسية مثل "أفضل أحذية عدو" و "مكان شراء أحذية عدو رخيصة".

تتكون عملية تحسين محركات البحث من جزأين رئيسيين. أول مُحسّنات محرّكات البحث في الموقع ، والذي يستلزم بشكل أساسي تحسين الصفحات الفردية على موقعك لجعلها صديقة لمحركات البحث. تتضمن بعض طرق تحسين الصفحة زيادة سرعة تحميلها ، وجعلها تستجيب للجوّال ، ونشر محتوى عالي الجودة.

إذا قمت بإنشاء موقع الويب الخاص بك باستخدام أدوات مبتكرة مثل Wix ، فيجب تحسين جميع الصفحات افتراضيًا. ستكون مهمتك الوحيدة هي نشر محتوى ذي صلة بعملك. المحتوى مهم جدًا لأنه يخبر Google بما هو موقعك.

الجزء الثاني هو تحسين محركات البحث خارج الصفحة ، والذي يستلزم أساسًا بناء الروابط. عندما ترتبط مواقع أخرى بموقعك ، فإن Google تعتبره علامة على السلطة. كلما كان موقعك أكثر موثوقية ، كان ترتيبه أفضل.

نظرًا لأن بناء الروابط يمكن أن يكون معقدًا للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً ، فإنني أوصيك بالاستعانة بمصادر خارجية لخبير أو وكالة تحسين محركات البحث. يجب أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث في صميم إستراتيجية التسويق الرقمي B2B.

ذات صلة: 5 استراتيجيات بسيطة لتحسين محركات البحث

5. نشر مشاركات المدونة

تعد المدونة طريقة رائعة لملء موقعك بالمحتوى ذي الصلة الذي يمكن أن يصنف على Google ويساعدك على توليد حركة المرور.

يمكن أن يكون أيضًا وسيلة لتأسيس نفسك كسلطة وبناء المصداقية حول عملك. كما ذكرنا عدة مرات في هذا المنشور ، يقوم معظم مشتري B2B بإجراء الكثير من الأبحاث قبل الشراء.

إذا استمروا في تلقي منشورات من موقع الويب الخاص بك تتناول على وجه التحديد المشكلات التي يبحثون عنها ، فسيبدأون بشكل طبيعي في رؤيتك كسلطة الصناعة.

يستخدم Hubspot هذا النهج لتحقيق تأثير كبير. تبيع الشركة برامج أتمتة التسويق للشركات. في أي وقت تبحث فيه عن سؤال متعلق بالتسويق على Google ، فمن المحتمل أن تصادف مقالة من مدونتهم ، حتى لو لم يكن لها علاقة بالأتمتة.

لا تمتلك غالبية شركات B2B مدونة. هذا يعني أن المنافسة غير موجودة تقريبًا ، وهذا أمر جيد بالنسبة لك.

يمكنك نشر منشورات تغطي جميع الأسئلة المحتملة التي قد تكون لدى المشتري المحتمل. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برامج الموارد البشرية ، فيمكنك نشر منشور حول "كيف يمكن لبرامج الموارد البشرية أن تساعد في إدارة الموظفين" و "أفضل 10 برامج للموارد البشرية للشركات الصغيرة".

مفتاح مدونة ناجحة هو البحث عن الكلمات الرئيسية ؛ هذه هي عملية تحديد طلبات البحث المحددة التي يتم البحث عنها بشكل متكرر على Google. عندما تعرف ما هي ، يمكنك كتابة مشاركات تخاطبهم.

SEMrush هي أداة شائعة يستخدمها المسوقون الرقميون للعثور على الكلمات الرئيسية عالية الحركة التي يمكنهم الكتابة عنها.

6. الحصول على آراء

المراجعات هي شريان الحياة للشركات التي تعتمد على حركة المرور من الإنترنت. إنها إحدى الطرق القليلة التي يمكن للناس من خلالها الحصول على فكرة واقعية حول ما إذا كان شيء ما جيدًا كما تم تقديمه. تشير الدراسات إلى أن ما يقرب من 67٪ من مستخدمي الإنترنت يتأثرون بالمراجعات.

تحب الكثير من الشركات إما المبالغة في تقدير منتجاتها أو المبالغة فيها. يمكن أن تكون المراجعات دليلًا اجتماعيًا على أن منتجاتك أو خدماتك تعمل كما هو معلن عنها.

يمكنك بسهولة الحصول على التعليقات بمجرد طلبها من العملاء السابقين. تأكد من وجود قسم على موقع الويب الخاص بك حيث يمكنك عرضهم مثل الجوائز. الحصول على الكثير من التقييمات الإيجابية يمكن أن يمنحك مصداقية أكثر مما يمكن أن تشتريه بالمال.

الموضوعات ذات الصلة : 13 استراتيجية اختراق قوية لنمو B2B

7. احصل على صفحة Google My Business

Google My Business ، أو GMB ، هي أداة مجانية تديرها Google لمساعدة الشركات في إنشاء ملفات التعريف الخاصة بها على الإنترنت وإدارتها.

غالبًا ما تحصل صفحات GMB على أعلى ترتيب في صفحة نتائج البحث وعلى خرائط Google. يمكن أن تكون إضافة مهمة إلى الأصول الرقمية لأي شركة لأنها تسهل العثور عليها عبر الإنترنت وجمع المراجعات.

8. التسويق عبر البريد الإلكتروني

على عكس ما يعتقده الكثير من الناس ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس شيئًا من الماضي. لا يزال لديها واحد من أعلى معدلات التحويل من بين جميع أساليب التسويق الرقمي B2B. يستخدمه حوالي 93 ٪ من جهات التسويق في B2B بنشاط ، ليس لأنهم من الطراز القديم ، ولكن لأنه يعمل.

يمكنك بسهولة البدء في جمع رسائل البريد الإلكتروني عن طريق إضافة نموذج اشتراك على موقع الويب الخاص بك يطلب من المستخدمين الاشتراك في الرسائل الإخبارية الخاصة بك.

بينما يستمر موقعك في توليد حركة المرور من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) ، ستستمر قائمة بريدك الإلكتروني أيضًا في النمو في نفس الوقت.

يهتم عملاء B2B في الغالب بمعرفة كيف يمكن لمنتج أو خدمة أن تساعد في تحسين أعمالهم. إذا تمكنت من إيصال ذلك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فستتمكن من تحويلهم إلى عملاء متوقعين حقيقيين مهتمين حقًا بعملك.

9. نشر الرسائل الإخبارية

يعد نشر الرسائل الإخبارية طريقة رائعة للترويج لعملك بشكل غير مباشر لعملائك المحتملين. تشير الدراسات إلى أن ما يقرب من 83٪ من شركات B2B ترسل رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني ، ويقول 40٪ إنها العامل الأكثر أهمية لنجاحهم.

يمكنك نشر رسائل إخبارية شهرية تحتوي على معلومات حول أحدث اتجاهات الصناعة والأخبار والإحصائيات المثيرة للاهتمام. بين الحين والآخر ، يمكنك أيضًا الترويج لمنتجاتك وعرض شهادات العملاء.

يمكنك أيضًا أن تأخذ الأمور خطوة إلى الأمام عن طريق طباعة نسخ ورقية وتسليمها إلى شركات مختلفة في مجال تخصصك.

بالإضافة إلى كونها أدوات تسويقية فعالة ، يمكن أن تكون الرسائل الإخبارية بمثابة نقطة جذب كبيرة لجذب زوار الموقع إلى الاشتراك في قائمتك البريدية. المغناطيس الرئيسي هو عنصر مجاني يتم تقديمه للأشخاص مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

10. وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي منطقة غالبًا ما تتجاهلها شركات B2B. نعم ، يمكن أن تتطلب عمالة مكثفة ، لكنها بالتأكيد لا تستحق المرور.

يستخدم حوالي 75 ٪ من مشتري B2B وسائل التواصل الاجتماعي عند إجراء عملية شراء. إنهم يريدون معرفة كل شيء يمكن معرفته عن الشركة قبل استثمار أموالهم.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة رائعة لتنمية المتابعين الذين يتألفون من أشخاص قد يكونون مهتمين بعملك. يمكنك بسهولة تقديم رسائلك التسويقية إليهم من خلال منشوراتك.

ميزة أخرى لامتلاك ملفات تعريف وسائط اجتماعية هي أنها غالبًا ما تحصل على ترتيب الأولوية على Google ، على غرار صفحة GMB. هذا يعني أنه عندما يبحث المشترون عن المنتجات ، يمكنهم أيضًا العثور على صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك في النتائج.

إذا لم يكن لديك موظفون للتعامل مع إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، فيمكنك دائمًا تعيين مدير وسائط اجتماعية مستقل أو حتى مساعد افتراضي. ستتضمن بعض مهامهم نشر محتوى جديد يوميًا ، والتفاعل مع المتابعين ، والإجابة على الأسئلة ، والبحث عن فرص عمل.

11. أتمتة التسويق

يتكون التسويق عادةً من العديد من الأنشطة المتكررة مثل إدارة الحملات عبر الإنترنت ، وتحليلات Google ، ومنصات الوسائط الاجتماعية ، والبريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك. قد يكون القيام بكل هذه الأنشطة في نفس الوقت مملاً للغاية ، وقد يكون له تأثير سلبي على جهودك التسويقية.

الأتمتة هي طريقة رائعة لتفويض المهام المتكررة لبرامج مخصصة. من خلال القيام بذلك ، يمكنك توفير الوقت الثمين والموظفين ، والتركيز بدلاً من ذلك على بناء علاقات العملاء ، وتقديم دعم لا مثيل له ، وتحسين عملياتك بشكل عام. الأتمتة هي الطريقة التي تزدهر بها الأعمال الناجحة في العصر الرقمي.

يمكنك استخدام برامج المبيعات والتسويق مثل Hubspot لتجميع جميع قنوات التسويق الخاصة بك في نظام مركزي واحد. يؤدي ذلك بشكل أساسي إلى تسهيل إنشاء حملاتك عبر الإنترنت وإدارتها ، فضلاً عن تحليل النتائج ومقارنتها بالفترات السابقة.

تم تصميم Hubspot خصيصًا لمساعدة الشركات على جذب الزوار وتحويل العملاء المحتملين والعملاء المقربين.

12. استهداف صناع القرار على LinkedIn

LinkedIn عبارة عن منصة لبناء اتصالات مهنية. يشمل الكثير من مستخدميها الأشخاص المسؤولين عن اتخاذ قرارات الشراء لشركاتهم ، بما في ذلك مديري المشتريات ومديري التسويق وأصحاب الأعمال.

ذات صلة : كيفية العثور على عملاء على LinkedIn

يمكنك استخدام المنصة للعثور على صانعي القرار الرئيسيين للشركات في مجالك المستهدف الذي يمكن أن يستفيد من منتجاتك أو خدماتك. يسمح لك LinkedIn بالبحث عن الأشخاص بناءً على المسمى الوظيفي والشركة التي يعملون بها والموقع.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برامج الموارد البشرية للشركات الصغيرة ، فيمكنك البحث عن المستخدمين الذين لديهم المسمى الوظيفي "HR Manager" ، ثم تصفية النتائج حسب موقعك المستهدف. من المحتمل أن ينتهي بك الأمر بقائمة طويلة تضم مئات أو حتى آلاف الأشخاص الذين يستوفون معاييرك.

إذا قام شخص ما بفحص جميع صناديق عميل محتمل محتمل ، فيمكنك إرسال طلب اتصال مصحوبًا برسالة قصيرة تقدم فيها نفسك.

أهم شيء يجب مراعاته هو تجنب البيع على الفور. لا شيء يعيق الناس أسرع من ذلك. بدلاً من ذلك ، أظهر اهتمامًا بما يفعله الشخص وما أنجزه. اطرح أسئلة لحملهم على التحدث عن أنفسهم.

فقط بعد تطوير بعض العلاقات ، يمكنك طرح موضوع كيف يمكنك مساعدة أعمالهم.

13. بدء برنامج الإحالة

التسويق بالإحالة ، أو التسويق بالعمولة ، هو استراتيجية تسويق رقمية شائعة بين الشركات ، تتضمن تقديم عمولة للأشخاص الذين يحيلون العملاء إليك.

غالبًا ما تكون الحملات التسويقية باهظة الثمن وغير مستدامة على المدى الطويل. يعد برنامج الإحالة طريقة رائعة لجعل الآخرين يعملون من أجلك ، مع تعويضهم فقط عن العمل الفعلي الذي يقومون بإنشائه. المخاطر من جانبك ضئيلة.

يمكنك الحصول على المسوقين بالعمولة للاشتراك في برنامجك من خلال تقديم معدلات عمولة جذابة وفوق المتوسط. يمكنك أيضًا إجراء مسابقات حيث يحصل المنتسبون الذين يحققون عددًا معينًا من المبيعات في شهر على مكافأة نقدية.

تأكد من لفت الانتباه إلى برنامجك من خلال تسويقه بقوة على جميع الوسائط الخاصة بك ، بما في ذلك صفحات الوسائط الاجتماعية وموقع الويب وقائمة البريد الإلكتروني. يمكنك حتى إرسال دعوات للعملاء السابقين.

14. إنشاء قائمة في أسواق B2B

تعد أسواق B2B عبر الإنترنت أماكن رائعة للعثور على جمهورك المستهدف . تتضمن بعض المنصات الشائعة ما يلي:

• المصادر العالمية
• علي بابا
• تجارة الهند
• مركز التصدير الإعلانات
• التجارة الإلكترونية
• مفتاح التجارة

يمكنك أيضًا العثور على أسواق خاصة بالصناعة عن طريق إجراء بحث على Google. إن الشيء العظيم في هذه الأنظمة الأساسية هو أن معظم الأشخاص الذين يزورونها لديهم نية الشراء. إنهم مشترو B2B يتطلعون إلى الحصول على منتجات أو خدمات من شأنها تحسين أعمالهم.

ذات صلة: كيفية العثور على الشركات التي تتطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية لبعض الأعمال

15. الانضمام إلى مجموعات الصناعة والمنتديات

تعد مجموعات ومنتديات الوسائط الاجتماعية رائعة للتواصل مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل ، والتعرف على أحدث اتجاهات الصناعة ، والأهم من ذلك ، إنشاء عملاء أعمال جدد.

يمكنك العثور على مجموعات متخصصة على منصات وسائط اجتماعية مختلفة مثل Facebook و LinkedIn من خلال البحث ببساطة عن اسم الصناعة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برامج الموارد البشرية ، فيمكنك البحث عن عبارة "الموارد البشرية" للعثور على المجموعات ذات الصلة.

بمجرد الانضمام إلى مجموعة ، تأكد من أن تكون عضوًا نشطًا من خلال المساهمة بشكل متكرر في المناقشات. يساعد ذلك الأعضاء الآخرين على التعرف على اسمك.

16. استضافة ندوات مجانية عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة للجمع بين الأشخاص الذين من المحتمل أن يكون لديهم بعض الاهتمام بعملك.

يمكنك استضافة ندوات عبر الإنترنت حول أي مواضيع عصرية وذات رؤية ثاقبة من المحتمل أن تثير الفضول. على سبيل المثال ، إذا كان عملك يتعامل مع أتمتة التسويق ، فيمكن أن يكون أحد موضوعاتك هو "10 طرق يمكن للأتمتة تحسين إنتاجية مكان العمل".

تأكد من البدء في الترويج لندواتك على الويب قبل أسابيع لمنح الأشخاص وقتًا كافيًا للتخطيط للحضور. يمكنك تشغيل إعلانات ترويجية على Facebook و LinkedIn ، وكذلك إرسال دعوات إلى قائمة بريدك الإلكتروني. الهدف هو الحصول على أكبر عدد ممكن من المشاهدين المباشرين.

بمجرد انتهاء الحدث ، يمكن تقسيم الفيديو وإعادة استخدامه كمحتوى لصفحات الوسائط الاجتماعية وموقع الويب الخاص بك.

تذكر أن السبب الرئيسي لاستضافة ندوة عبر الإنترنت ليس لبيع نفسك مباشرةً ، ولكن لنقل المعرفة إلى أعضاء جمهورك - وقد يكون العديد منهم قادة. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إظهار سلطتك وفهم الموضوعات المتعلقة بصناعتك. وهذا بدوره يزيد من مصداقيتك كعمل تجاري قادر.

استنتاج

هناك العديد من الطرق لتسويق عملك على الإنترنت ، لذلك من المهم تصميم التكتيكات التي تستخدمها بناءً على ما سيعمل بشكل أفضل لشركتك. يجب أن توفر استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لـ 16 B2B التي قمنا بتغطيتها هنا مكانًا جيدًا للبدء أو بمثابة تذكيرات للأشياء التي نجحت في الماضي ويمكنك تضمينها في خطتك التسويقية.

إذا كان لديك أي أسئلة محددة حول استراتيجية التسويق الرقمي ، فلا تتردد في الاتصال بنا على [email protected] وسيسعد أحد أعضاء فريقنا الودودين بالمساعدة!

الموضوعات ذات الصلة: 11 طريقة قوية لاستخدام FOMO لتنمية أعمالك