B2B خدمات التسويق الرقمي - 7 نصائح لعملك

تعد خدمات التسويق الرقمي بين الشركات طريقة رائعة لتوسيع علامتك التجارية وزيادة جمهورك وتعزيز مبيعاتك. ما الخدمات التي يجب أن تدمجها في حملتك التسويقية المقبلة B2B؟

فيما يلي معايير خدمات التسويق الرقمي B2B:

• تصميم وتطوير المواقع الإلكترونية
• SEO
• تسويق المحتوى
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• تسويق بالفيديو
• إعلانات PPC

استمر في القراءة للحصول على مزيد من المعلومات حول خدمات التسويق الرقمي B2B المذكورة أعلاه ، بما في ذلك المؤشرات حول كيفية تنفيذها في حملتك الخاصة حتى تتمكن من تحقيق المزيد من النتائج التي يحتاجها عملك!

يجب أن يكون لديك 7 خدمات تسويق رقمية B2B لتنفيذها في حملتك

تصميم وتطوير المواقع الإلكترونية

على الرغم من أنك تقوم بتسويق منتجاتك أو خدماتك لشركات أخرى بدلاً من عامة الناس ، إلا أنه لا يزال يتعين على أعمال B2B الخاصة بك إعطاء الأولوية لتصميم الويب.

ما نوع عناصر التصميم الأساسية عند بناء موقعك؟ وفقًا لخدمة تصميم الويب B2B Bop Design ، إليك ما يجب عليك تضمينه:

• تنقل سهل الاستخدام
• عبارات الحث على اتخاذ إجراء موجزة
• صفحة اتصال تحتوي على مقابض التواصل الاجتماعي ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني
• محفظة أعمال أو دراسات حالة
• قسم المنتجات / الخدمات

لدينا تقرير موجز عن أمثلة تصميم الويب B2B النموذجية التي تعرض الصفات المذكورة أعلاه للحرف. تأكد من إلقاء نظرة على تلك القائمة والسماح لها بإلهامك.

الوجه الثاني للعملة وهو موقع B2B الخاص بك هو تطوير الويب.

اليوم ، يمكن لأي شخص إنشاء موقع ويب في غضون خمس دقائق ومن المحتمل ألا ينفق سنتًا واحدًا للقيام بذلك.

بقدر ما هي محيرة مثل قوالب تصميم مواقع الويب وميزات السحب والإفلات ، فقد يتم إنفاق وقتك وأموالك بشكل أفضل على تعيين فريق تطوير الويب بدلاً من ذلك.

لا تريد أن يشعر زوار موقعك ، "حسنًا ، هل زرت هذا الموقع من قبل؟" عندما من الواضح أنهم لم يفعلوا ذلك. تجنب تصميمات قطع ملفات تعريف الارتباط وامنح الأولوية للأصالة كلما أمكنك ذلك عبر موقعك.

SEO

ثانيًا في قائمتنا لخدمات التسويق الرقمي B2B هو تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث (SEO).

لا يهم ما إذا كنت تعمل في مجال B2B أو B2C ، إذا كان لديك موقع ويب مباشر ، فيجب أن تهتم بمُحسّنات محرّكات البحث.

بعد كل شيء ، تملي تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) مكان وصول موقع الويب B2B الخاص بك في نتائج محرك البحث عندما يكتب الأشخاص استفسارات ذات صلة. كلما اقتربت من القمة ، زادت الرؤية التي تحصل عليها.

لدينا منشور مفيد جدًا على المدونة حيث نوصي بـ 10 استراتيجيات لتحسين محركات البحث B2B. لم نتمكن من تغطيتها جميعًا هنا ، لذلك سنلخص بعضًا من الأشياء المفضلة لدينا لتبدأ في تحسين محركات البحث الخاصة بك.

• تحديد أولويات سرعات تحميل الموقع: يجب تحميل متوسط ​​موقع الويب في ثانيتين إلى ثلاث ثوانٍ. إذا استغرق الأمر وقتًا أطول ، تنص WebsiteBuilderExpert على أن 40 بالمائة من زوار موقعك يمكنهم الارتداد. افعل ما يلزم للحصول على سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك ضمن النطاق المطلوب.
• تحسين صفحتك المقصودة: بصفتك شركة B2B ، تعد صفحاتك المقصودة من أهم الصفحات على موقع الويب الخاص بك بالكامل. وبالتالي ، فإنهم يستحقون العودة والتحسين. تتبع سرعة تحميل الصفحة ، وأعد هيكلة المحتوى بحيث يسهل قراءته ، ودمج الكلمات الرئيسية المستهدفة بشكل طبيعي ، وقم بالتحسين حول تلك الكلمة الرئيسية.
• اتبع القواعد الفنية لتحسين محركات البحث: على الرغم من أن تحسين محركات البحث التقني أكثر تعقيدًا من استراتيجيات تحسين محركات البحث الأساسية ، فلا يمكنك تجاهلها تمامًا. يتعلق تحسين محركات البحث التقني بالبيانات الوصفية وخريطة موقعك والفهرسة وبنية عنوان URL وقابلية الزحف. أعط الأولوية لكل منطقة في موقعك ، ويمكن أن ترتفع في الرتب.

تسويق المحتوى

خدمة التسويق الرقمي B2B التالية إلى المنزل هي تسويق المحتوى.

وفقًا لـ Ahrefs ، اعتبارًا من أواخر عام 2021 ، يتجنب 10 بالمائة فقط من المسوقين (في كل من المجالين B2B و B2C) تسويق المحتوى. أنت لا تريد أن تكون واحدًا منهم!

يمكن أن يؤدي تسويق محتوى B2B إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، وتقوية علامتك التجارية ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وزيادة التحويلات ، وزيادة ولاء العملاء ، وإلهام المزيد من المبيعات لشركتك.

يعد إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى جزءًا لا يتجزأ. يمكنك التخطيط للشكل الذي سيبدو عليه التقويم التحريري ، وتحديد أنواع المحتوى التي تناسب جمهورك ورسالتك بشكل أفضل ، وإنشاء ميزانية عملية ، واكتشاف المقاييس التي يمكنك مراجعتها لتحديد نجاح حملاتك.

بينما يعتبر تسويق المحتوى مصطلحًا شاملاً يشير إلى العديد من أنواع المحتوى ، كما ناقشنا في هذا المنشور ، فمن الأفضل للشركات B2B أن تركز على بعض أنواع المحتوى فقط.

تسويق المحتوى - إليك ما نوصي به

• محتوى ناتج عن طريق مستخدم. على الرغم من أنه معروف أكثر في مجال B2C ، إلا أن المحتوى الذي ينشئه المستخدم يمكن أن يدخل في حملة التسويق الرقمي B2B. يمكن أن يتضمن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون شهادات ومدونات ضيوف ومراجعات. تؤدي مشاركة محتوى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون إلى بث الثقة في جمهورك ، حيث ينصح العميل عميلًا آخر باستخدام منتجاتك أو خدماتك.
• الأوراق البيضاء. تعد الورقة البيضاء ، التي لا يزيد عددها عن ثماني صفحات ، نوعًا من المحتوى الطويل حول الموضوعات التي لا يمكنك كتابة منشور مدونة عنها بشكل كافٍ. إن إعلام جمهورك بالمواضيع والمفاهيم في مجال عملك يبني الثقة ويؤسس سلطتك.
• قوائم المراجعة. قائمة مرجعية سهلة الاستخدام تضم 20 شيئًا يحتاج كل شخص في مجال عملك إلى معرفتها عند بدء حياتهم المهنية أو 10 اتجاهات لعقد 2020 ستلهم بالتأكيد الناس للقراءة. بالإضافة إلى ذلك ، تشكل قوائم المراجعة مغناطيسًا ممتازًا للرصاص.
• الميمات. نعم ، هذا صحيح ، نوصي باستخدام الميمات للصناعات B2B. تجنب الميمات الفاسدة واحتفظ بها دائمًا ذات صلة. علاوة على ذلك ، استخدم الميمات باعتدال حتى لا تنفر جمهورك.
• الرسوم البيانية. يمكنك أخذ محتوى ورقة بيضاء أو منشور مدونة عالي الأداء وتحويله إلى رسم بياني. يمكن قراءة الرسوم البيانية بسهولة وهي أيضًا قابلة للمشاركة بشكل كبير. إذا أصبحت علامتك التجارية فيروسية ، فيمكنك زيادة وصول علامتك التجارية وربما جنرال الرصاص أيضًا.
• كتب إلكترونية. يعد سوق B2B هو المكان المثالي للمحتوى الطويل مثل الكتب الإلكترونية. عندما يكون لديك محتوى أكثر مما يمكن أن تحتويه الورقة البيضاء ، فإن الأمر يستحق الجلوس واستغلال الوقت لكتابة كتاب إلكتروني متعدد الفصول. يمكنك مشاركة الفصول الفردية كمغناطيس الرصاص.
• دراسات الحالة. فكر مرة أخرى في أكبر مكاسبك ثم أعد سردها كدراسة حالة. تأكد من دعم مطالباتك بالكثير من البيانات مثل الدولارات التي وفرتها للعميل (أو صنعته له) أو عدد العملاء الذين ربحوا من خلال العمل معك.
• أشرطة فيديو. سنتحدث أكثر عن تسويق الفيديو في قائمتنا لخدمات التسويق الرقمي بين الشركات لاحقًا. في الوقت الحالي ، اعلم أن الفيديو هو أداة متكاملة في ترسانة تسويق B2B الخاصة بك.
• المدونات. يجب أن تحتوي جميع مواقع B2B على مدونة. يمكنك استخدام محتوى مدونتك لإعلام وتثقيف جمهورك باستخدام محتوى قصير (يقول مصدر التسويق Hook Agency في عام 2022 ، يجب أن يتراوح متوسط ​​المدونة بين 1700 و 2400 كلمة). انشر المحتوى بانتظام ، واستهدف الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وانشر محتوى مدونتك على حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

قم بتنزيل المستند التقني المجاني الخاص بنا

10 يجب أن يمتلك موقع B2B على الويب لجذب حركة المرور وتوليد عملاء محتملين جدد

هل يحتوي موقع الويب B2B الخاص بك على كل 10؟ تعرف على أسرار زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات في نهاية المطاف.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

استمرارًا لقائمة خدمات التسويق الرقمي B2B ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو آخر لا يمكن لأعمالك B2B التخلي عنها.

كما تطرقنا خلال هذا الدليل ، يجب أن يحتوي موقع الويب B2B الخاص بك على نماذج الاشتراك التي تطلب معلومات الاتصال بزوار الموقع لأول مرة. عند التسجيل ، يتم اشتراكهم في مراسلات البريد الإلكتروني المستقبلية من شركتك.

ستشمل هذه المراسلات رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية ورسائل البريد الإلكتروني المنقطة وربما محتوى الرسائل الإخبارية.

من خلال البريد الإلكتروني ، يمكنك التواصل مع جمهورك ، وتعزيز العلاقات المتنامية ، والحفاظ على تفاعل العملاء الحاليين.

فيما يلي بعض أفضل ممارسات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B للاستفادة منها في المستقبل:

• سطور الموضوع القصيرة هي الأفضل: يوصي تقرير 2020 من Campaign Monitor سطور الموضوع التي يتراوح عدد الأحرف فيها من 28 إلى 50 حرفًا كحد أقصى. يسمح هذا لأولئك الذين يتحققون من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم على أجهزة الجوّال - والتي غالبًا ما يكون الجميع هذه الأيام - برؤية كل سطر الموضوع بالكامل تقريبًا إن لم يكن.
• لا تفرط في الإكثار: قد يكون لديك عملاء محتملون وعملاء في مأزق الآن ، إذا جاز التعبير ، ولكن إحدى أسرع الطرق لتشجيعهم على إلغاء الاشتراك هي قصفهم بالكثير من رسائل البريد الإلكتروني. لا ترسل أكثر من خمسة رسائل بريد إلكتروني في الشهر.
• لا يوجد محتوى جاف: على الرغم من أنك تجتذب الشركات الأخرى بدلاً من المستهلكين ، فإن هذا لا يعني أنك تريد إرسال محتوى بريد إلكتروني جاف ولطيف. حافظ على نبرة حديثك وستكون قراءة رسائل البريد الإلكتروني متعة.
• إضفاء الطابع الشخصي: وجد تقرير صدر عام 2020 عن 99 شركة أن معظم المسوقين B2B - حوالي 80 بالمائة - يعتقدون أن التخصيص يقوي علاقاتهم مع العملاء. استخدم التخصيص في مراسلات البريد الإلكتروني الخاصة بك كلما استطعت.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

الأعمال التجارية مثل تلك التي تحاول استهدافها موجودة على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك يجب أن تكون كذلك. هذا هو السبب في أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو التالي في خدمات التسويق الرقمي B2B الموصى بها.

يجب أن يعتمد تحديد منصات الوسائط الاجتماعية التي يجب التركيز عليها على المكان الذي ينجذب إليه جمهورك أكثر. أنت تريد أن يكون لك وجود عبر العديد من المنصات ، لأن هذا ما يتوقعه عملاؤك منك.

ما نوع المحتوى الذي يجب أن تشاركه بين جمهور B2B على وسائل التواصل الاجتماعي؟ محتوى مدونتك الخاصة ، و UGC ، وقوائم المراجعة ، والرسوم البيانية ، بالتأكيد.

لا تكتفي بنشر المحتوى الخاص بك حصريًا. عندما تقرأ مقالًا أو منشورًا تجده مفيدًا ، شاركه مع جمهورك.

تريد منحهم تجربة إيجابية عندما يتصفحون موجز الوسائط الاجتماعية الخاص بك ، وتعد مشاركة المحتوى الإعلامي أو التعليمي طريقة رائعة للقيام بذلك.

تأكد من التفاعل مع جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي بقدر ما تستطيع. قم بالرد على التعليقات والرسائل لتعزيز روابطك.

تسويق الفيديو

كما قلنا ، فلنتحدث عن تسويق الفيديو كخدمة تسويق رقمية B2B.

وفقًا لمورد التسويق Axon Garside ، تستخدم أكثر من 80 بالمائة من شركات B2B حاليًا الفيديو.

السبب؟

لقد ثبت باستمرار أن المشاهدين يحتفظون بقدر أكبر من الرسالة عند مشاهدتها بدلاً من قراءتها. يقول WordStream إنه فرق 95 في المائة مقابل 10 في المائة.

عند إنتاج محتوى فيديو ، يجب أن يكون لديك خطة. يجب أن يتماشى محتوى الفيديو الخاص بك مع العملاء فقط في مرحلة مسار المبيعات الذي يتواجدون فيه. وهذا يعني إنتاج أنواع مختلفة من المحتوى لجذب شرائح الجمهور.

يمكن أن تكون مقاطع فيديو B2B تعليمية أو إعلامية أو كليهما ، مثل البرامج التعليمية. يمكنك استخدام الفيديو لبناء الثقة وبناء المصداقية والتفاعل مع العملاء.

إعلانات PPC

آخر خدمات التسويق الرقمي B2B التي يتم تنفيذها في حملتك هي إعلانات PPC ، وهي اختصار لإعلانات الدفع لكل نقرة.

لدينا منشور مليء بأفضل الممارسات لشركات B2B التي تستخدم إعلانات PPC لأول مرة.

البحث عن الكلمات الرئيسية جزء لا يتجزأ. يجب أن تكون نسخة إعلانك مقنعة للغاية ؛ وأي رسومات أو صور تحتاج إلى جذب الانتباه أيضًا.

لا يجب عليك إطلاق حملة إعلانية PPC بدون صفحة مقصودة مقابلة لكل منتج أو خدمة تروج لها.

تأكد من تعيين ميزانية الإنفاق الإعلاني أيضًا. يجب أن تخصص ما بين 9000 دولار و 10000 دولار لإعلانات الدفع لكل نقرة.

إذا كان نشاطك التجاري B2B على الجانب الأصغر ، فيمكنك تقليص إنفاقك ، لكن وصول إعلانك لن يكون بعيدًا.

أفضل جزء في حملة إعلانية PPC هو أنها تستمر في العمل حتى عندما تكون أنت وفريقك قد تقاعدت لفترة طويلة في اليوم أو الأسبوع. ستنشئ حركة مرور جديدة إلى موقع الويب الخاص بك ، وستحصل على مسار تحويل رئيسي كامل ، وستستمتع بعملاء محتملين أعلى جودة وأكثر دفئًا.

استنتاج

تعد خدمات التسويق الرقمي بين الشركات جزءًا مهمًا من تنمية أعمالك. من خلال الاستراتيجيات السبع التي حددناها اليوم ، يمكنك زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، وتقوية علاقات العملاء ، وزيادة توليد العملاء المحتملين ، وتحويل المزيد من العملاء ، وزيادة مبيعاتك. Mediaboom هي وكالة تسويق رقمية يمكنها دفع أعمالك التجارية بين الشركات إلى المستوى التالي. بغض النظر عن المكان الذي تحتاج فيه إلى المساعدة في حملتك التسويقية الرقمية ، فنحن هنا للمساعدة.