تسويق محتوى B2B - كيفية تحسين عملك

وفقًا لتقرير حالة التسويق HubSpot لعام 2021 ، فإن أكثر من 60 بالمائة من المسوقين لديهم إستراتيجية تسويق محتوى B2B. قد تكافح شركتك للتوصل إلى مثل هذه الإستراتيجية بنفسك. كيف يمكنك تعزيز تسويق المحتوى B2B الخاص بك؟

فيما يلي أهم النصائح لتحسين استراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك:

• حدد أهدافك
• أجرِ بحثًا عميقًا عن الجمهور
• مراجعة شخصية المشتري
• قم بمراجعة المحتوى
• التوسع في التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات وتصميم مواقع الويب

في هذه المقالة ، سنناقش ما يستلزمه تسويق محتوى B2B وأهمية هذا النوع من التسويق. ثم سنتعمق في النقاط أعلاه. ستكون شركتك قادرة على إنشاء إستراتيجية تسويق محتوى B2B قابلة للتنفيذ وفعالة!

ما هو تسويق المحتوى B2B؟

B2B هو اختصار لـ Business-to-Business ، وهو عكس B2C ، وهو عبارة عن علاقة تجارية بين شركة ومستهلك.

بدلاً من إنتاج محتوى بهدف الوصول إلى المستهلك اليومي ، يستهدف تسويق محتوى B2B الشركات الأخرى القادرة على اتخاذ قرارات الشراء.

على الرغم من أن الجمهور قد يكون مختلفًا ، إلا أن أهداف تسويق المحتوى هي نفسها. يجب أن يسعى عملك B2B إلى:

• بناء الوعي
• تطوير وتقوية علامتك التجارية
• توليد العملاء المحتملين
• تحويل العملاء
• كسب المزيد من المبيعات من خلال المحتوى الخاص بك

سنتحدث لاحقًا عن أنواع المحتوى التي يمكنك إنتاجها لجمهور B2B. في الوقت الحالي ، سنقول أن الأهم من ذلك هو أن محتوى B2B يجب أن يكون ذا قيمة.

يريد جمهورك أن يأخذ شيئًا بعيدًا عن قراءة المحتوى الخاص بك أو مشاهدته أو استهلاكه بأي طريقة أخرى. عادة ، يأملون في الحصول على نصائح يمكنهم تطبيقها مباشرة في أعمالهم لتنميتها.

هذا لا يعني أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون لطيفًا أو جافًا. اي شي لكن!

إذا كان من المناسب لعلامتك التجارية الشخصية B2B إدخال بعض وسائل الترفيه في المحتوى الذي تنتجه ، فلا بأس بذلك. المحتوى الجذاب سيحصل على مشاهدات ، بعد كل شيء.

فقط لا تضحي بالجودة والقيمة باسم الترفيه.

لماذا تعتبر استراتيجية تسويق المحتوى مهمة؟

تمتلك معظم شركات B2B اليوم إستراتيجية تسويق محتوى موثقة. يمكن أن يكون استخدام مثل هذه الاستراتيجية مفيدًا للغاية لهذه الأسباب.

يوحّد عملية التخطيط

عندما تقوم بتطوير إستراتيجية تسويق محتوى B2B ، فأنت تعلم أنه يمكنك تنفيذ الإستراتيجية هذا الأسبوع والأسبوع المقبل وثلاثة أشهر من الآن.

هذا خيار أفضل بكثير من البديل ، وهو الطيران بجوار بنطالك وإنتاج محتوى عندما وإذا كان فريقك يمكنه الاتفاق على فكرة.

يتوقع المستهلكون محتوى ثابتًا ، وهذا ينطبق على عملاء B2B وكذلك عملاء B2C.

من خلال نشر المحتوى باستمرار ، فأنت تثبت مصداقيتك لجمهورك ، مما قد يحسن معدل ثقتهم.

علاوة على ذلك ، يمكنك زيادة المبيعات. وفقًا لشركة Inc. ، يمكن أن يؤدي عرض علامتك التجارية باستمرار ، مثل تسويق المحتوى ، إلى زيادة الإيرادات بنسبة 23 بالمائة.

يتيح لك الخيار لاستهداف ديموغرافيات معينة

من الصعب تحديد العروض التوضيحية المستهدفة التي تلاحقها عندما تتعجل في المحتوى لمجرد الحصول على شيء ما هناك.

إن تعزيز استراتيجية تسويق محتوى B2B كجزء من تطوير عملك يتيح لك الوقت لتكون أكثر حرصًا ومنهجية بشأن شرائح الجمهور التي سيتم تخصيص المحتوى الخاص بك من أجلها.

قم بإضفاء الطابع الشخصي على نغمة المحتوى الخاص بك ونوع المحتوى وفقًا لما هو أكثر جاذبية لجمهور B2B. يمكنك حتى تحديد القنوات الترويجية والتوزيعية الأكثر ملاءمة.

يمكن أن يضمن اتخاذ هذه الإجراءات نجاح حملة تسويق المحتوى B2B.

يسمح لموازنة المحتوى

لا يهم ما إذا كان عملك B2B هو شركة ناشئة ، أو شركة Fortune-500. لا أحد يريد تجاوز ميزانية التسويق المحددة مسبقًا.

يختلف مبلغ المال الأفضل إنفاقه على تسويق محتوى B2B بناءً على صناعتك وحجم شركتك. ومع ذلك ، تقترح Forbes أنه يجب تخصيص ما يزيد عن 30 بالمائة من ميزانية التسويق الإجمالية لتسويق المحتوى.

يعطيك مقاييس متسقة لتتبع التقدم

هل ارتفعت حركة المرور على موقع الويب الخاص بك هذا الشهر مقارنة بالشهر الماضي؟ ماذا عن هذا الربع مقابل الربع الأخير؟

هل اكتسبت قناتك على YouTube مشتركين ، وكم عددهم؟

مع المقاييس المرفقة بحملة تسويق محتوى B2B الخاصة بك ، لا يجب أن تطول هذه الأسئلة. ستتمكن أنت وفريقك من رؤية ما ينجح وما لا ينجح بوضوح. لذلك ، يمكنك صقل حملتك التسويقية بشكل أكبر في المرة القادمة.

أنواع تسويق المحتوى وأفضلها لـ B2B

كما وعدنا ، دعنا الآن نتعرف على أنواع المحتوى التي قد تشكل استراتيجية تسويق محتوى B2B.

من المسلم به أنه ليس كل نوع من أنواع المحتوى الذي سنقدمه قد يتم إدخاله بشكل طبيعي في حملاتك. لكننا نوصي بأي منها يجب استخدامه وأيها يجب تخطيه.

المدونات

هذه المقالة التي تقرأها موجودة على مدونة ، وهي واحدة من 600 مليون وفقًا لـ Oberlo.

تريد أن يكون محتوى المدونة الذي تنتجه قابلاً للتنفيذ وقيمًا أولاً وقبل كل شيء ، ثم ترفيهيًا ثانيًا.

تنطبق نفس نصائح الكتابة لأي مدونة على مدونة B2B. اكتب جمل قصيرة وخاطفة ولا تجعل الفقرات منتفخة للغاية.

بالنسبة لطول المحتوى الخاص بك ، فإن المحتوى الأطول الذي يزيد عن 1000 كلمة هو الأفضل.

تعد كتابة محتوى أطول فرصة جيدة لتأسيس أعمال B2B الخاصة بك كسلطة موضوعية ، ويمكن أن يؤدي المحتوى الأطول إلى رفع مستوى تحسين محركات البحث أيضًا.

أشرطة فيديو

نوصي بشدة أيضًا بمقاطع الفيديو كجزء من إستراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك.

تستخدم معظم الشركات مقاطع الفيديو ، وبالتالي فإن عدم فعل الشيء نفسه سيترك فجوة ملحوظة سيسأل عنها جمهورك.

يوضح مورد الفيديو Wyzowl أن معظم مقاطع الفيديو التي تصنعها الشركات عبارة عن مقاطع فيديو توضيحية. ويليها مقاطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومقاطع فيديو للعروض التقديمية ، وشهادات فيديو ، وإعلانات فيديو ، ومقاطع فيديو مبيعات ، وعروض توضيحية للمنتجات.

دراسات الحالة

تعتبر دراسات الحالة ذات قيمة عالية ، لأنها تُظهر للعميل B2B المحتملين ما حققته شركتك للعملاء الآخرين.

عند تجميع دراسة حالة ، كن توضيحية قدر الإمكان.

صِف بالتفصيل مشكلة عميلك بدقة وكيف ساعدت خدمات B2B الخاصة بك العميل في التغلب على تحدياته. قم بتضمين أكبر عدد ممكن من الأرقام والإحصائيات ، خاصة أرقام المبيعات.

كتب إلكترونية

لقد أثبتنا بالفعل أن المحتوى الطويل ممتاز في سوق B2B وأن المحتوى الذي تنتجه يجب أن يكون قابلاً للتنفيذ وقيمًا.

ما هي أفضل طريقة لتقديم قيمة أفضل من كتابة كتاب إلكتروني؟

ابحث عن أنواع الكتب الإلكترونية الموجودة في مجال عملك قبل البدء في الكتابة. إذا كان بإمكانك تحسين موضوع أو مفهوم موجود أو حتى تقديم المزيد من المحتوى المحدث ، فيمكنك عندئذٍ تغطية موضوع موجود.

لا يزال يتعين عليك تحديد الجمهور المستهدف لكتابك الإلكتروني واستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة لضمان أن كتابتك تلقى صدى لدى جمهور B2B.

الرسوم البيانية

يأخذ الرسم البياني المحتوى الذي أنتجته على مدونتك أو حتى محتوى جديد تمامًا ويترجمه إلى تنسيق مرئي جذاب.

الرسوم البيانية ، عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح ، تكون قابلة للمشاركة بشكل كبير. إنها أداة قيمة لبناء علامة تجارية ، وإثبات المصداقية ، وإثبات السلطة ، وبالتالي فهي تدخل جيدًا في استراتيجية تسويق محتوى B2B.

قوائم المراجعة

كيف تقوم شركة جديدة في مجال عملك بتأسيس نفسها؟ ما هي الاتجاهات في مكانتك لهذا العام؟ ما هي الأشياء العشرة التي يحتاج كل شخص يبدأها في مجال عملك إلى معرفتها؟

يمكنك الإجابة على هذه الأسئلة من خلال إنتاج قوائم تحقق سهلة القراءة. ثم يمكنك استخدام قائمة التحقق - بالإضافة إلى الرسوم البيانية والفصول الفردية من كتابك الإلكتروني - كمغناطيس رئيسي.

محتوى ناتج عن طريق مستخدم

يوجد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أو المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في مجال B2B ، غالبًا في شكل مراجعات من جهات خارجية ، أو مدونين ضيوف ، أو مقاطع فيديو أو شهادات مكتوبة للعملاء ، وأسئلة شائعة حول المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

ربما لا يكون المحتوى الذي ينشئه المستخدمون جزءًا مهمًا من إستراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك ، ولكن سيكون عليك التصرف إذا كان بإمكانك إدارتها.

الأوراق البيضاء

الورقة البيضاء عبارة عن مستند من ست إلى ثماني صفحات يتم توسيعه حول موضوع أو مفهوم. تعد المستندات التقنية أطول من مشاركات المدونات ولكنها ليست أطول من الكتب الإلكترونية. سيكونون أيضًا مناسبين بشكل جيد في خطة المحتوى الخاصة بك.

الميمات

أخيرًا ، هناك ميمات ، وهي صور مزحة أو مقاطع فيديو. على الرغم من أن بعض صناعات B2B قد تكون قادرة على استخدام الميمات بشكل فعال ، إلا أن هذا النوع من المحتوى مناسب بشكل أفضل لصناعات B2C في معظم الحالات.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى B2B

في الختام ، نريد مشاركة نصائحنا في المقدمة لتطوير وتحسين استراتيجية تسويق المحتوى B2B.

حدد أهدافك

ما الذي يأمل عملك B2B في تحقيقه؟ من المحتمل أن يكون لديك أهداف تسويقية مشتركة مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحويلات العملاء والوعي بالعلامة التجارية وتحسين محركات البحث وتحسين المبيعات.

بمجرد أن تدرك ماهية هذه الأهداف ، يمكنك إنشاء نقاط انطلاق على الطريق للوصول في النهاية إلى النتيجة التي تريدها.

قم بأبحاث عميقة للجمهور

من هو جمهور B2B الخاص بك؟

نظرًا لأن تكوين الجمهور يتغير طوال الوقت (وهذا ينطبق على صناعات B2B وكذلك B2C) ، يجب أن تبقي إصبعك على نبض المشترين ، وخاصة العملاء على المدى الطويل.

الآن هو وقت رائع لإصدار استبيان لعملائك الحاليين لمعرفة المزيد عنهم. يمكن أن تتغير ظروف بعض عملائك بين الوقت الذي اشتروا فيه منتجًا / خدمة منك لأول مرة والآن.

يجب أن تتغير الطريقة التي تسوق بها لأفراد الجمهور هؤلاء عينيًا ، لذا تعرف على من هم في جمهورك الحالي. ثم يمكن أن تتبع استراتيجية التسويق B2B الخاصة بك.

مراجعة شخصيات المشتري

تعد شخصيات المشتري أداة تسويقية مفيدة لتصور جماهير كبيرة تضم مئات إلى آلاف الأشخاص كشخصية شاملة واحدة.

من المحتمل أن تكون شركة B2B الخاصة بك قد أنشأت بالفعل عددًا كبيرًا من شخصيات المشتري لتمثيل السمات الشخصية الأكثر شيوعًا ونقاط الألم بين عملائك.

الآن بعد أن عدت وقمت بإجراء المزيد من الأبحاث المكثفة حول جمهورك ، من الأفضل تحديث شخصيات المشتري أيضًا.

قم بمراجعة المحتوى

ما لم تكن تبدأ مدونتك من الصفر ، إذن لديك محتوى قد يمتد على مدى أشهر أو حتى سنوات.

يمكن أن يستفيد موقع الويب B2B الخاص بك من تدقيق المحتوى.

أثناء تدقيق المحتوى ، تقوم بمراجعة المحتوى الموجود لديك ، وتتبع أدائه والمقاييس الأخرى ، وتحديد مصير المحتوى الخاص بك.

على سبيل المثال ، قد ترغب في تحديث المحتوى القديم أو إضافة المزيد من الكلمات إلى محتوى قصير جدًا. يمكنك إعادة كتابة محتوى لا يتناسب مع معاييرك الجديدة.

قد ترغب حتى في حذف بعض المحتوى.

من خلال تحديث المحتوى على مدونتك ، يمكنك توجيه حركة المرور المحدثة إليها ، لذا اجعل عمليات التدقيق جزءًا منتظمًا من خطة المحتوى الخاصة بك.

توسع في التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات وتصميم مواقع الويب

أخيرًا ، يجب أن يكون الجزء الأخير من استراتيجية تسويق محتوى B2B الخاصة بك ترويجيًا.

مضاعفة التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلان. أنشئ قائمة بريدك الإلكتروني ولكن لا تخف من تقليم عناوين البريد الإلكتروني الميتة.

نظرًا لأنك توجه الكثير من العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك ، فقد حان الوقت للتركيز على تصميم موقعك. قد ترغب حتى في إعادة تصميم موقعك.

لدينا منشور يسلط الضوء على بعض الأمثلة الرائعة لتصميم الويب B2B والتي يمكن أن تكون بمثابة مصدر إلهام.

خاتمة

تبدأ استراتيجية تسويق المحتوى B2B بهدف. يمكن أن تساعد عمليات تدقيق المحتوى ، مثل الإعلانات والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتطوير شخصية المشتري. إذا كنت تكافح من أجل صياغة خطة تسويق قابلة للتطبيق بين الشركات ، فثق في المحترفين في Mediaboom. نحن وكالة تسويق رقمية B2B يمكنها مساعدة شركتك بعدة طرق. اتصل بنا - يمكننا دعمك من خلال توليد عملاء متوقعين ، وإنشاء مسارات إعادة توجيه ، وتعزيز قائمة بريدك الإلكتروني ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ورفع مستوى مُحسنات محركات البحث لديك.