كيف تحصل شركات B2B على المزيد من العملاء عن طريق التدوين

تعد الشركات بين الشركات (B2B) جزءًا أساسيًا من الاقتصاد. 50٪ من اقتصاد الولايات المتحدة يعمل من خلال معاملات B2B. إنها تنطوي على الكثير من التفاعلات بين شركتين أو أكثر أثناء بيع المنتجات والخدمات. هذا يعني أن العملاء المستهدفين هم شركات أخرى تشترك في اهتمامات أو أهداف مماثلة. عندما يتعلق الأمر بتسويق منتجاتك ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مقنعًا ليس فقط لفرد واحد ولكن لجميع المستفيدين في الشركة المستهدفة. يُظهر البحث الذي أجرته CMI أن التدوين هو ثالث أكثر أساليب التسويق شيوعًا . تُنشئ شركات B2B مدونات لمشاركة أهدافها ، والخدمات التي تقدمها ، والمعرفة الصناعية ، والترقيات الأخيرة ، والطرق التي ساهمت بها في المجتمع. يمكن أن تغطي المدونات مجموعة واسعة من الموضوعات مثل الموضة والغذاء والتغذية والعقارات والصحة العامة. تتمثل بعض مزايا التدوين في أنه يجذب المزيد من العملاء المحتملين لزيارة موقع الويب الخاص بك ، وبالتالي زيادة حركة المرور وزيادة تصنيفات محرك البحث.

لماذا التدوين هو أفضل أسلوب للتسويق بين الشركات

تعد المدونات طريقة غير مكلفة وسهلة الاستخدام للسماح للشركات بتحديث المعلومات بانتظام. تتوفر المدونات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ولديها الكثير من المرونة في التصميم. يمكنك أيضًا دمج موقع الويب الخاص بك في المدونة حتى يتمكن العملاء من الوصول إليه بشكل أسرع. لا يوجد حد عندما يتعلق الأمر بكمية المحتوى التي يمكنك تضمينها في مدونتك. يمكنك الكتابة عن أي موضوع في أي وقت.

تتيح المدونات مساحة إبداعية أكبر مع توفر المزيد من خيارات الوسائط المرئية والمسموعة. على سبيل المثال ، يمكنك تحميل الصور والصوت والفيديو والرسومات. اعرض علامتك التجارية بلا حدود! تصبح محتوياتك وتصميماتك وجه الشركة للعملاء الذين سيزورون مدونتك ويقرأونها. عندما تبدأ شركتك حملات وسائل التواصل الاجتماعي ، يوفر محتوى المدونة دفعة إضافية للحملات. تعد المدونات منصة ممتازة لمشاركة المحتوى من خلال قنوات متعددة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والنشرات الإخبارية. يمكن أن يؤدي المزيد من النقرات على مدونتك إلى توصيل المزيد من العملاء من محرك البحث عبر الإنترنت إلى موقع الويب الخاص بك. إذا تم وضع الكلمات الرئيسية الصحيحة وتم تحميل محتوى عالي الجودة ، فحتى ترتيب البحث يمكن أن يتحسن بشكل كبير. لتتبع تقدمك في التسويق B2B ، يمكنك أيضًا تطبيق المقاييس على المدونات بانتظام. قم ببناء علاقات قوية مع القراء لترقيتهم إلى عملاء مخلصين.

خطوات لبدء مدونة B2B

مثلما يستغرق الأمر وقتًا طويلاً والتخطيط لإنشاء موقع ويب ، فإن الأمر نفسه بالنسبة للمدونة. يجب أن يكون لديك هدف للمدونة أولاً. ما الذي سيتم استهدافه وما نوع التأثير الذي ترغب في إحداثه؟ بمجرد الانتهاء من وضع هذه العناصر في الحجر ، إلى جانب المحتوى والمواد التي ترغب في نشرها ، فيما يلي بعض الخطوات السريعة لبدء مدونة B2B بنجاح:

أولاً ، حدد كلماتك الرئيسية المستهدفة. فكر فيما قد يستخدمه عملاؤك المحتملون للبحث عن شركتك. بعد ذلك ، يجب عليك استخدامها بشكل استراتيجي داخل مدونتك. للعثور على الكلمات الرئيسية الشائعة حاليًا ، يمكنك استخدام Google Trends أو Keyword Explorer.

بعد ذلك ، يجب عليك إنشاء تقويم للمحتوى الخاص بك. اكتب تفاصيل شاملة حول كل منشور في المدونة ومتى سيتم نشره. على سبيل المثال ، قد ترغب في تضمين موضوع منشور المدونة والمراجع والوسائط الداعمة الأخرى.

بعد ذلك ، يمكنك البدء في العمل على محتوى مدونتك المحددة: يمكنك إما العمل على هذا بشكل مستقل أو تعيين فريق من خبراء الكتابة . بعد الكتابة ، تأكد من التدقيق اللغوي ولديك نظام لمراجعة المحتوى الخاص بك من وقت لآخر لإبقائه محدثًا. بمجرد الانتهاء من ذلك ، حان الوقت لنشر المحتوى الخاص بك! أطلق مدونتك للجمهور وتأكد من تضمين روابط يمكنها ربط أي أطراف معنية بموقعك على الويب.

أخيرًا ، تحتاج إلى الترويج لمنشور المدونة الذي تم نشره للتو. إذا كان لديك أي وسائط اجتماعية ، فيجب عليك مشاركة معلومات مدونتك هناك. تريد أن يتمكن أكبر عدد ممكن من الأشخاص من الوصول إلى محتوى مدونتك بنقرة زر واحدة. بالإضافة إلى ذلك ، احصل على تدفق ثابت للمحتوى الجديد في مدونتك بحيث يتطلع عملاؤك دائمًا إلى قراءة المزيد. السر يكمن في جعلها جذابة قدر الإمكان.

كيفية زيادة حركة المرور من خلال التدوين B2B

المدونة لا تقل فعالية عن طريقة الترويج لها. لا يفيدك ذلك إذا لم يعلم أحد أنك قمت بالنشر! تتضمن بعض الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة حركة المرور إلى موقعك ما يلي:

الإعلان الرقمي

لدى SEO Design Chicago فريق من المعلنين المحترفين في ديترويت الذين يمكنهم مساعدة شركات B2B في إنشاء حملاتهم وتحسينها. هناك أشكال مختلفة من الإعلانات لاستكشافها مثل إعلانات Facebook و LinkedIn.

من خلال إعلانات Facebook ، يمكن للشركات B2B الترويج لأعمالها والوصول إلى جمهورها المستهدف. يضم Facebook أكثر من 2 مليار مستخدم ، مما يجعله منصة وسائط اجتماعية مثالية للاتصال بمجموعة واسعة من العملاء. وفي الوقت نفسه ، يعد موقع LinkedIn موطنًا للعديد من الشركات والمؤسسات من جميع الصناعات التي تعرض خدماتها. تتميز بلمسة أكثر احترافية والتي يمكن أن تكون مفيدة أيضًا في الإعلان عن العلامة التجارية لشركتك. يسمح LinkedIn أيضًا بالتواصل بين أصحاب الأعمال والشركات المختلفة ، وبالتالي فهو منصة رائعة لبناء العلاقات وجذب المزيد من الزيارات.

إنشاء محتوى موقع B2B

قم بإنشاء محتوى أصلي ومخصص لاحتياجات شركتك من خلال تعيين فريق من منشئي محتوى تحسين محركات البحث (SEO) المتخصصين في إنشاء محتوى موقع الويب. المحتوى الرائع يطور ثقة جمهورك. كيف يمكنك معرفة المحتوى الذي يؤثر على جمهورك بشكل أفضل؟ تساعد مقاييس البيانات في فحص نجاح محتوى معين على محتوى آخر على موقع الويب الخاص بك. تتضمن بعض الأدوات المفيدة التي يمكنك استخدامها لإنشاء المحتوى Buzzsumo و Hubspot و FocusWriter.

إنشاء محتوى وسائل التواصل الاجتماعي

نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي هي شكل بديل للتسويق ، فإن المحتوى الذي يعرضها مهم. اجذب اهتمام العملاء الجدد من خلال عرض محتوى خاص بشركتك.

دعوة إلى العمل

في محاولة للعثور على المزيد من العملاء الذين يتحولون إلى عملاء محتملين ، قدم عرضًا ممتعًا من الناحية الجمالية ومتصلًا بالموضوع العام لمنشور المدونة. وفر فرصة للعملاء المهتمين بمشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم حتى تتمكن من البدء في عقد بعض الصفقات الحقيقية.

ميتا الوصف

يفوزك الوصف التعريفي المناسب بميزة أعلى على صفحة نتائج محرك البحث ومن المرجح أن ينقر المزيد من الأشخاص على موقع الويب الخاص بك وصفحة المدونة. حافظ على الأوصاف التعريفية مقنعة ! اجعل كل نقرة مهمة بجعل أوصاف meta أقرب ما يكون إلى محتوى المدونة.

بناء فريق مدونة عظيم

إذا كنت ترغب في تكوين فريق يمكنه العمل معًا لإدارة مدونة شركتك ، ففكر في الأدوار التالية:

مدير المدونة

يشرف هذا الشخص على المدونة ويتأكد من تحديثها بانتظام. قبل نشر أي مقال ، يقومون بالاطلاع عليه للتأكد من أنه يفي بمعايير الشركة ويعطي الكلمة الأخيرة. كما أنه يساعد في عملية العصف الذهني لتطوير أفكار جديدة لمحتوى المدونة وتصميمها.

المدونون

هؤلاء الأشخاص مسؤولون عن إنشاء المحتوى وكتابة المقالات . بعض المؤهلات الأساسية هي أنها يجب أن تكون سريعة ودقيقة وذات خبرة في الكتابة. نظرًا لأن هناك حاجة إلى مقالات جديدة بشكل منتظم ، يجب أن يكونوا قادرين أيضًا على مواكبة المواعيد النهائية. الهدف هو الحصول على محتوى جديد بين الحين والآخر.

محرر مدونة

وظف شخصًا يتمتع بمهارات استثنائية في التدقيق اللغوي ليكون مسؤولاً عن تحرير محتوى المدونة. لا يقتصر دور المحرر على تصحيح القواعد النحوية والجمل فحسب ، بل يتحمل أيضًا مسؤولية التأكد من أن المقالات تحمل صوت الشركة وعلامتها التجارية.

مصمم جرافيك

لإضافة شرارة إلى محتوى مدونتك ، يكمله مصمم الرسوم بإضافة عناصر مرئية. يمكنهم إضافة الصور أو مقاطع الفيديو أو ملفات GIF أو حتى الرموز. تحتوي المدونات على مجموعة متنوعة من خيارات التحميل التي تتيح لك تحميل ملفات مختلفة ، مما يجذب انتباه المشاهدين.

مروجي المدونة

إنه لأمر رائع أن يكون لديك محتوى عالي الجودة ولكن ما الفائدة من عدم قراءته؟ لجذب المزيد من القراء ، يقوم مروجي المدونات بمشاركة المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي والتواصل مع الأشخاص من حولهم وفي محيط العمل لقراءة المدونة. يجب أن يكونوا أيضًا متعطشين للتعليقات الجيدة من القراء السعداء. كلما تمت مشاركة المراجعات الجيدة ، زادت فرص مشاركة المدونة مع جمهور أوسع.

تحليل أداء مدونة B2B الخاصة بك

يمنحك تتبع مقاييس المدونة فهمًا واضحًا لمشاعر القراء تجاه مدونتك وكيف يمكنك تحسينها. المقياس الأول المهم تحليله هو حركة المرور . باستخدام Google Analytics ، يمكنك معرفة عدد الزيارات إلى موقع مدونتك ومن أين نقروا للعثور على موقعك. تساعدك معرفة من أين تأتي حركة المرور الخاصة بك على تحسين موقع الويب الخاص بك بشكل أفضل ومعرفة كيفية الترويج.

يمكن أن تساعدك المقاييس أيضًا في تتبع كيفية مشاركة الأشخاص لمنشوراتك على منصات مختلفة. إذا كانت هناك أي روابط وسائط اجتماعية في المدونة ، فراجع الأماكن التي يشارك فيها زوارك المنشورات أكثر من غيرها وتحقق أيضًا من المنشورات المعينة الأكثر مشاركة. لإنشاء اتصال أقوى مع القراء ، فأنت تريد أن تجعلهم يعودون للمزيد. إحدى الطرق السهلة للقيام بذلك هي تشجيعهم على مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني والاشتراك في مدونتك. أضفهم إلى القائمة البريدية وأبقهم على اطلاع دائم بأي منشورات جديدة. تذكر أسمائهم ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. قد يصبح المشتركون في قناتك قريبًا عملاء مخلصين لشركتك!

التعليمات:

• لماذا تعتبر المدونات جيدة للشركات B2B؟
• ما هي أفضل طريقة للترويج لمدونات B2B؟
• كيف يمكنني تكوين فريق جيد لمدونتي؟
• ما هي منصات التواصل الاجتماعي الجيدة للمدونات الإعلانية؟
• كيف تنشئ محتوى مدونة؟

المنشورات ذات الصلة:

التسوق من أجل تحسين محركات البحث: خدمات محتوى الويب دليل الاستخدام القانوني للصور التي تجدها عبر الإنترنت دليل المدونات الضيف كيفية إنشاء تقويم تحريري