B2B التسويق بالعمولة: 9 نصائح لتعزيز جيل العملاء المتوقعين

أصبح التسويق بالعمولة B2B جزءًا لا غنى عنه من الأعمال التجارية عبر الإنترنت في عام 2022. ماذا لو كان هناك مسار لم تكتشفه بعد بين جهود التسويق هذه واللافتات؟ كيف يمكنك الاستفادة من قوة التسويق بالعمولة لتوليد المزيد من الإيرادات المستمرة لعملك؟

تعتمد معظم الشركات على الإعلانات لتوليد عملاء محتملين ، وهو ما قد يكون مكلفًا. ومع ذلك ، عندما تستخدم استراتيجية منخفضة التكلفة مثل B2B Affiliate Marketing ، ستلاحظ اختلافًا في جودة الإحالات.

B2B نصائح التسويق التابعة لتوليد العملاء المتوقعين

إذا كنت شركة تبحث عن طرق لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. في هذه المقالة ، سوف نستعرض استراتيجيات توليد العملاء المحتملين باستخدام التسويق بالعمولة B2B.

عندما تستخدم هذه الاستراتيجيات ، سترى عملك يتطور بمعدل أسي. قد لا تعمل أي من هذه الأساليب معك ، لذلك عليك أن تجد طريقة مناسبة لك.

لا تعطي الشركات في الوقت الحاضر الأولوية للتسويق التابع لشركة B2C ، خاصةً عندما تكون هناك استراتيجية رائعة أخرى تعمل. مع تطور الإنترنت ، تتمتع هذه الإستراتيجية بالقدرة على تحويل عملك على نطاق واسع.

إذا كان عملك متخصصًا في مبيعات B2B ، فستضمن هذه الإستراتيجية حصولك على عملاء متوقعين متسقين من كل زائر. بعبارة أخرى: مجموعة مختارة من الأشخاص الأكثر ميلًا للعمل بناءً على عرضك.

القيمة الهائلة لاستراتيجية التسويق هذه مذهلة ، وستفوتك ما لم تستخدمها بعد.

فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق التابعة لـ B2B والتي ستساعد عملك .

1. احصل على أفضل المسوقين بالعمولة

يعد العثور على الشركة التابعة "المناسبة" أحد التحديات الأولى التي قد تواجهها إذا قررت إجراء حملاتك من خلال التسويق بالعمولة.

عدد لا يحصى من الشركات التابعة مستعدة دائمًا لمساعدة عملك على النجاح أو الفشل. ومع ذلك ، لا يمكنك تحديد الجهة التابعة المناسبة إلا إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للقيام بواجبك.

بالمناسبة ، إذا كنت تبحث عن برنامج تابع لدعم أعمالك التابعة ، فيجب عليك اختيار Scaleo. يمكّنك برنامج التسويق بالعمولة هذا من إنشاء برامج تسويق تابعة يمكن أيضًا دمجها مع أدوات توليد العملاء المحتملين.

2. حدد هدفك

من أول الأشياء التي يجب عليك القيام بها قبل الاستفادة من استراتيجية التسويق إجراء تأمل شامل في النفس. سيكون من المفيد أن تقرر ما هي أهدافك وكيف تنوي تحقيقها.

تحديد الهدف هو الطريقة الوحيدة لتحديد ما إذا كانت الاستراتيجية أو الإكرامية مفيدة. ستكون قادرًا على تتبع النمو بهذه الطريقة.

المبيعات هي الهدف الأكثر انتشارًا للشركات. ومع ذلك ، فإن كيفية تنفيذ مثل هذا الإجراء أمر مهم. كلما زاد عدد الخطوات التي يتخذها المستخدم للحصول على هدف ، قل احتمال نجاحه. إذا كنت ترغب في توسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فقم بإنشاء صفحة مقصودة لافتة للنظر لجذب الأشخاص إلى التسجيل على الفور.

بعد ضبط العمليات ، فكر في النقاط الأساسية لعملك. قد يكون هدفك هو زيادة مبيعات الشركات التابعة أو زيادة حجم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ؛ في هذه الحالة ، ستدفع عمولة عن كل فرد يقوم بالتسجيل.

يسمح لك هذا النموذج بالدفع مقابل القيمة بدلاً من إضاعة المال في مطاردة الظلال.

يعد تشغيل حملة تسويق تابعة لـ B2B أمرًا رائعًا إذا كنت تعتمد على إجراءات مثل الاشتراك في الرسائل الإخبارية ورسائل الدردشة واستعلامات البريد الإلكتروني. هذا لأن الدفع مقابل حركة المرور وحده قد لا يكون الخيار الأفضل.

3. اجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتوليد العملاء المحتملين مؤتمتة

كان هناك اتجاه حديث كانت الشركات تجربه لبعض الوقت. يشار إليه باسم أتمتة التسويق. قد تتساءل عن سبب كل هذه الإثارة ، لكن يجب أن تعلم أن هذه الاستراتيجية يمكن الاعتماد عليها.

الأتمتة ، كما تعلم ، تقلل من عبء العمل اليدوي. إذا اتخذت هذه الإستراتيجية خطوة إلى الأمام ، فسوف تقوم بإنشاء عدد كبير من العملاء المتوقعين يوميًا.

تتوفر خيارات أخرى لبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني ، بما في ذلك MailChimp ، وهو مجاني لأول 2000 رسالة بريد إلكتروني. ضع في اعتبارك تجربة المستخدم عند اختيار برنامج بريد إلكتروني أو أداة للاستفادة منها. يوصى باختيار برنامج به واجهة مستخدم سهلة المتابعة.

من خلال أتمتة غالبية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك جعل إنشاء العملاء المحتملين أكثر كفاءة وملاءمة. هذا لأنه يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى المستهلكين الأفراد بناءً على أحداث معينة مثل التخلي عن عربة التسوق.

4. تحديد قيمتها

عند العمل مع برامج التسويق التابعة مثل Scaleo ، يجب عليك تحديد قيمة عملك والمبلغ الذي ترغب في الاستثمار فيه. نظرًا لاختلاف الأعمال التجارية في هذا الجانب ، فقد تحتاج إلى العمل في حدود ميزانيتك. قد تختلف ما تعتبره الشركة "أ" مكلفة عما تعتبره الشركة "ب" ذات تكلفة عالية.

يجب عليك إنشاء قيمة تكلفة الإجراء لتحديد القيمة الخاصة بك. هذا الإجراء هو مجرد وسيلة للدفع مقابل مهمة معينة تم إكمالها. قد يكون اشتراكًا في رسالة إخبارية أو مكالمة هاتفية أو أي إجراء آخر تراه ضروريًا.

ستختلف القيم التي تخصصها لكل إجراء ، أو قد تعمل جميعها معًا لتحقيق هدف مشترك. إذا كانت رحلة المشتري تتكون من ثلاث خطوات ، فإن القيمة التي تخصصها لكل مستوى أو إجراء أو نقطة ستتقلب.

يمكن أن تكون قراءة مقال مدونة والاشتراك في النشرة الإخبارية وشراء منتج من المتجر من بين الإجراءات التي يجب تقييمها. يمكنك تقديم 2 دولار لمثل هذا الإجراء في مقابل مشاركة مدونة. يمكنك وضع قيمة 5 دولارات على الاشتراكات في البريد الإلكتروني وقيمة 10 دولارات على مشتريات المنتج.

عند تقييم قيمتك ، تأكد من تحقيق التوازن. لا تريد أن تجد نفسك في موقف تدفع فيه للشركة التابعة الكثير أو القليل جدًا.

5. مساعدة الشركات التابعة لك في النجاح

يجب أن يحقق كل تفاعل بين الأعمال التجارية مركزًا يربح فيه الجميع ، وإلا فستكون هناك مشاكل. بعد تحديد أفضل برنامج تسويق تابع للتعامل معه ، يجب عليك التحقق من أنه يتم تعويضهم عن العملاء المتوقعين الذين يرسلونهم.

لخدمتهم بشكل أفضل ، قم بتزويدهم بالتصاميم والمعلومات التفصيلية حول منتجاتك وخدماتك. يمكنك أيضًا المساهمة في أي وسائط أو صور ذات صلة إذا كانت لديك.

ستتمكن من تصميم اللافتات وأكواد الخصم والمزيد - باستخدام Scaleo. إذا واجهت أي مشاكل ، فإن خدمة العملاء متاحة دائمًا لمساعدتك وإرشادك.

تأكد أيضًا من أن موقع الويب الخاص بك سريع وسهل الاستخدام. نريد التأكد من أن كل زائر تمت إحالته يتمتع بتجربة إيجابية. تخيل تأثير دفع رسوم لكل اشتراك في البريد الإلكتروني واستغراق المستخدم 10 دقائق للقيام بذلك.

بدون شك ، سيكون لذلك تأثير عليك وعلى الشركات التابعة لك. قبل إطلاق برنامج التسويق بالعمولة ، تأكد من أن موقع الويب الخاص بك سريع وسريع الاستجابة وسهل الاستخدام.

6. تقييم أدائك

بمجرد بدء نشاط التسويق بالعمولة الخاص بك ، يمكنك اختيار تجاهلها والاسترخاء بينما يأتي العملاء المحتملون ، أليس كذلك؟ قد يبدو الأمر مغريًا ، لكنه ليس في مصلحتك الفضلى. يجب عليك مراقبة البرامج التابعة الخاصة بك باستمرار.

يجب عليك دائمًا إجراء تقييمات لضمان إدراكك لمكافآت نظام التسويق بالعمولة هذا. يتم إجراء ذلك لتحديد القنوات التي تجلب أكبر عدد من العملاء المتوقعين وأيها لا يجتذب.

إذا كانت القناة التابعة لا تقدم لك قيمة ، فيمكنك دائمًا إلغاء الاشتراك واستكشاف الخيارات البديلة. لن تعرف أبدًا ما إذا كنت تحقق ربحًا إذا لم تقم بمراقبة الأداء وتحليله.

فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها أثناء كل تقييم.

ستساعدك الإجابات على هذه الأسئلة في الانتقال إلى المستوى التالي :

• ما هو المسار التسويقي الذي يجلب أكبر قدر من المال ، ولماذا؟
• أي الشركات التابعة هي الأسوأ أداء؟
• هل هناك من هو أفضل المسوق بالعمولة؟
• كيف يمكنني مساعدة المسوقين التابعين لي في تحقيق مستوى أعلى من النجاح؟
• هل يدر استثماري عائدًا جيدًا؟

إذا اتبعت مثل هذه التقييمات كل شهر ، فستلاحظ أن النتيجة تتغير كل شهر. نتيجة لذلك ، يجب أن تستمر في القيام بذلك. ستساعدك كل نتيجة في اتخاذ القرارات وضمان تحقيق أقصى استفادة من استثمارك.

7. تقديم محتوى تعليمي

لتحسين أداء المسوق بالعمولة ، قد تحتاج إلى تثقيفهم حول أهمية النجاح. يمكنك مساعدة الشركات التابعة لك في البدء من خلال توفير برنامج تعليمي خطوة بخطوة. يجب عليك أيضًا التأكد من أن لديك موارد وأدوات رقمية يسهل الوصول إليها والتي تساعد في إنشاء العلامة التجارية.

تميل البرامج التابعة لك إلى تمثيل عملك بشكل أفضل وبصورة أو مرئية أفضل إذا كنت تهتم كثيرًا بالتعليم.

الاتصال الفعال أمر بالغ الأهمية لنجاح التسويق بالعمولة B2B. من الضروري أن يكون لديك صفحة مخصصة على موقع الويب الخاص بك لعرض إرشادات ومستندات علامتك التجارية.

ستتمكن من الحفاظ على علاقة إيجابية مع الشركة التابعة نتيجة لذلك.

8. شارك دورة المبيعات الخاصة بك

على عكس برامج التسويق التابعة لشركة B2C ، فإن برامج التسويق التابعة B2B لها تطور فريد. هذا لأن دورة المبيعات في B2B أطول منها في B2C. إذا كنت شركة تابعة تعمل بشكل متكرر مع الشركات التابعة لـ B2C ، فقد تحتاج إلى إخطارهم بهذا التغيير الطفيف. لن يتخلوا عن البرنامج نتيجة نفاد صبرهم.

من ناحية أخرى ، تميل شراكات مبيعات B2B إلى أن يكون لها عمر أطول ، مع إمكانية ربح كبيرة. في الواقع ، تحصل الشركات التابعة في الأعمال التجارية بين الشركات دائمًا على فوائد صبرها.

إذا كنت تمثل شركة ولا تزال تفكر في التسويق بالعمولة B2B ، فأنت ترتكب خطأ. لا تحتاج إلى التفكير في الأمر لأن استراتيجية التسويق هذه تولد الكثير من العملاء المحتملين. في حالة عدم معرفتك بذلك ، وجدت دراسة أن ما يقرب من 90٪ من المعلنين يعتبرون التسويق بالعمولة مهمًا جدًا في إستراتيجيتهم التسويقية.

من خلال الاستفادة من هذه الفرصة ، ستتمكن من دفع عملك إلى آفاق جديدة. ومع ذلك ، إذا أغفلت هذه الاستراتيجية الجميلة ، فقد لا تدرك أبدًا ما فاتك.

9. تقديم حافز تنافسي

أنت على الأرجح لست العمل الوحيد في مجال عملك. هذا يعني أن لديك منافسين يرغبون في نفس الشيء الذي تريده. في هذه الحالة كيف تنهضون في وجه هذا العداء؟

الحل الوحيد هو التحفيز ، وكلما زاد الحافز كان ذلك أفضل.

ومع ذلك ، لا تحتاج إلى تقديم بقدر ما يؤثر سلبًا على عملك.

لماذا يجب على هذه الشركات التابعة الترويج لمنتجاتك بدلاً من منتجات منافسيك؟ هذا هو السبب في أنهم يحتاجون إلى كل الإلهام الذي يمكنهم الحصول عليه.

للعمل مع أكبر برنامج فرعي ، قد تحتاج إلى التميز عن الآخرين. بهذه الطريقة ، فإنك تعطي اهتمامًا لعملك بينما تسمح لنفسك أيضًا بالعمل مع الأفضل.

عندما تعمل مع أفضل البرامج التابعة ، ستتلقى عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين. إذا كان خادم الاستضافة الخاص بك غير كافٍ ، فقد تحتاج إلى التحسين قبل قبول حركة المرور هذه.

كيف تنجح في التسويق بالعمولة B2B؟

لكي تنجح في استراتيجية التسويق هذه ، يجب أن تكون لديك الصفات التالية: التعاون مع أفضل الشركات التابعة أثناء التحقق من الأداء باستمرار. سوف تتلقى دفقًا ثابتًا من العملاء المحتملين إذا تأكدت من استفادة المسوقين التابعين لك من الشراكة.

فوائد التسويق بين الشركات كبيرة ، ولهذا السبب يجب أن تجرب استراتيجية التسويق هذه.

استخدام استراتيجيات التسويق بالعمولة B2B لا يمنعك من تجربة طرق التسويق الأخرى. كعمل تجاري ، يجب أن يكون هدفك هو اختبار أكبر عدد ممكن من القنوات قبل الاستقرار على قناة تحقق أفضل النتائج.

راقب دائمًا أداءك وقم بقطع الشركات التابعة ضعيفة الأداء لتحقيق أقصى استفادة من استثمارك. عندما يمكنك باستمرار تقييم المعلومات التي تم الحصول عليها والتصرف بناءً عليها ، ستجد عملك مزدهرًا في أي وقت من الأوقات.

خاتمة

إذا كنت ترغب في إنتاج عملاء محتملين لعملك ، فيمكنك تجربة التسويق بالعمولة B2B. سوف تدفع فقط مقابل القيمة التي تتلقاها. هل تعرف ما هو الشيء الرائع فيه؟ في عملك ، عليك أن تقرر ما يعتبر "قيمة" بالنسبة لك. يمكن أن يكون اشتراكًا في رسالة إخبارية أو قراءة مدونة أو شراء منتج. بشكل عام ، يعد التسويق بالعمولة B2B أداة رائعة للاستفادة من قوة توليد العملاء المحتملين ، والتي يمكنك الاستفادة منها دون أي جهد إضافي من جانبك.