15 شيئًا رائعًا يمكنك تعلمه من أفضل البائعين على Etsy
نشرت: 2022-09-08ماذا يمكننا أن نتعلم عن "الرجال على Etsy"؟ ما الذي يمكن أن يعلمه البائعون الذكور هؤلاء "86٪"؟ لمساعدة الرجال ، قررنا تسليط الضوء على Shoplo على بعض الرجال المفضلين لدينا على Etsy ، أفضل البائعين الذين يأتون من المريخ. لقد طرحنا العديد من الأسئلة حول أعمالهم ، وكيف ينمون ويتطورون وكيف يجدون البيع على Etsy.
يصنع Roy of Christ Centered Forge مقالي فريدة من نوعها مصنوعة يدويًا وأوعية نحاسية مطروقة ومنحوتات نباتية.
تصنع Kosmas of Aluminiopassions عناصر مخصصة من الألومنيوم ، مثل الأساور والقلائد وسلاسل المفاتيح وغيرها من الهدايا.
يقوم Howard Brown of Brown & Williams Clothiers and Temporal Outfitters بالكثير من الملابس البريطانية القديمة والملابس الحديثة / القديمة.
يصنع Bryan of bryancronk الخزف الفخار النفعي والسيراميك الجذاب والريفي المصنوع يدويًا للحياة اليومية.
دامير من fireflygentsware متخصص في ارتداء الرجال الفخم المصنوع حسب الطلب ولمرة واحدة بدءًا من ربطات العنق ومشابك ربطة العنق والدبابيس وأزرار الكم.
أنتوني واكثي تري يخلق أثاثًا عصريًا فاخرًا مصنوعًا للاستخدام اليومي ، مصنوع يدويًا من الخشب الصلب الجميل.
كيف تعلمت مهارتك لصنع منتجك؟
روي: لقد اكتسبت مهاراتي في الحدادة على مدار 8 سنوات تقريبًا. بدأت التعلم بمفردي ، في الغالب من خلال قراءة الكتب التي كتبها حدادون آخرون ، وأيضًا عن طريق التجربة والخطأ. بعد عدة سنوات ، بدأت في الالتحاق بالمدارس الحرفية مثل مركز Touchstone للحرف اليدوية ومدرسة John C. Cambell الشعبية ووجدت أن مهاراتي زادت بشكل كبير من خلال الدراسة تحت حداد أكثر تقدمًا مني.
بريان: كنت بحاجة إلى الابتعاد عن الكمبيوتر ، لقد اشتركت في فصل السيراميك منذ 8 سنوات ، وأقوم بتجربة تقنيات صناعة الفخار منذ ذلك الحين
دامير: لقد كنت أصنع أشياء مثل أزرار الكم منذ بضع سنوات كهواية ، فقط استخدمت الإنترنت وانطلق من هناك ...
أنتوني: والدي يعمل في صناعة الأخشاب. لقد نشأت أساعده في المتجر وأتعلم منه.
نيومان (على اليسار) وأنتوني يعملان بجد.
في أي مرحلة قررت العمل لنفسك وليس لشخص آخر؟
بريان: إلى حد كبير الآن. لا يزال لدي حاليًا وظيفة من 9 إلى 5 أيام ، لكنني بصدد معرفة ما يتطلبه الأمر لكي أكون منشئ محتوى بدوام كامل ، وآمل أن أعمل بنفسي بحلول عام 2017.
روي: حتى قبل حوالي 4 سنوات ، كنت أمارس مهنة رائعة كفني رئيسي في مجال تركيب أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. ذات صباح ممطر ، تعرضت لحادث سيارة وأنا في طريقي إلى العمل. تسبب هذا الحطام في إصابتي في العمود الفقري لدرجة أنه لم يعد بإمكاني العمل في تلك التجارة. لقد اتخذت قفزة إيمانية أن شغفي بالحدادة يمكن أن يوفره لعائلتي.
كيف سمعت عن Etsy ولماذا قررت استخدامه؟
دامير: لقد كنت أستخدمه منذ بضع سنوات بعد أن قمت بالتسوق هناك مرة واحدة وقلت ، "يمكنني فعل ذلك أيضًا!"
Kosmas: سمعت من خلال صديق كان أيضًا بائعًا لـ Etsy. لقد كانت فرصة بالنسبة لي للترويج لعملي وبيعه خارج اليونان لأن بلدي يواجه في الوقت الحاضر أزمة اقتصادية خطيرة.
متى / ما هي نقطة التغيير في عملك؟
Kosmas: عندما غطت أرباحي من متجري Etsy مصاريفي اليومية. من هذه النقطة قررت أن أصبح بائع Etsy بدوام كامل.
بريان: في البداية ، قمت بنشر جميع أعمالي. كانت غير مركزة ومبعثرة. قبل عامين ، بدأت في صنع الفخار المزيف ، وشعرت كما لو أنني وجدت صوتًا. وضعت العمل الجديد على Etsy وكان الاستقبال أفضل مما كنت أتوقع. كانت هذه هي المرة الأولى التي شعرت فيها أنني على وشك تحقيق شيء ما. لا يزال عملي ومهنتي في مجال الخزف في مهده ، لكن هذه كانت نقطة متغيرة لأنه أصبح واضحًا ما سيكون اتجاهي وتركيزي للمضي قدمًا.
مثال جيد لعمل بريان.
ما هو أكبر تحد واجهته في عامك الأول؟
هوارد: جعل قوائمنا / منتجاتنا تتميز عن جميع العروض الأخرى على Etsy.
دامير: الحصول على زبائن. لدي صفحة الفيسبوك أيضا. لقد وجدت أنه كلما زاد عدد العناصر لديك ، زاد احتمال شراء شخص ما. أيضًا ، تساعد الصور عالية الجودة حقًا!
أنتوني: تأكد من أننا كنا ندير أموالنا بشكل جيد. عندما بدأنا ، حاولنا عدم تراكم الديون. أردنا العمل مع ما لدينا شيئًا فشيئًا. كان علي أن أبدأ متجرًا من الصفر ، لذا كان الحصول على المال معًا لشراء أدوات ومعدات المتجر يمثل تحديًا. كان علي أن أتعلم أن أكون أكثر إبداعًا مع ما كان لدي ، لأستحقه بأقل. كان علينا أيضًا أن نتكيف مع حياتنا الجديدة وأن نتعلم كيف نخلق توازنًا بين الشخصية والعمل.
روي: كان التحدي الأكبر الذي واجهته خلال عامي الأول هو كسر اعتمادي على الراتب الأسبوعي. عندما تبيع عبر الإنترنت ، يختلف مقدار المال الذي تجنيه في أي أسبوع أو شهر بشكل كبير. عندما يكون لديك مبيعات رائعة ، فمن الأفضل لك توفير بعض من تلك الأموال. وعندما تجف المبيعات ، من الأفضل أن تشد حزامك.
لا شك في أن عمل روي عملي وجذاب.
ما هو حجم فريقك؟
روي: فريقي صغير إلى حد ما. بما فيهم أنا ، هناك خمسة أشخاص يقومون بأعمال تتعلق بأعمال الحديد المتمحورة حول المسيح. أقوم بمعظم أعمال الصياغة. لدي حدّادان آخران أعاقدهما من الباطن على أساس غير منتظم. أنا أعمل أيضًا مع حرفي خشبي محلي لإنشاء صناديق لمقالي. تقوم زوجتي بكل ما يتعلق بالكمبيوتر - مسك الدفاتر ، وإنشاء قوائم ، والرد على العملاء ، ومشاركات الوسائط الاجتماعية ، بالإضافة إلى التصوير أيضًا.
هوارد: اثنان منا فقط.
Kosmas: بصرف النظر عن نفسي ، فإن زملائي في الفريق هم زوجتي التي تساعدني عند الحاجة وكلبي الصغير Joy الذي يقدم الدعم المعنوي.
مساعد بريانز هو أيضًا متحدث رائع.
كيف يبدو اليوم؟
روي: أستيقظ في السادسة صباحًا مع زوجتي. نقرأ كتابنا المقدس ، ونصلي ، ونذهب في الجري ، ونأكل. بعد أن أمضينا وقتنا معًا ، نستيقظ أطفالنا في الساعة 8 صباحًا. أعمل بشكل عام من الساعة 9 صباحًا حتى 5 مساءً ، وأتوقف لتناول الغداء في منتصف النهار. إذا قمت بتقطيع بعض المواعيد النهائية للطلبات ، فأنا أقضي ساعتين إضافيتين في التشكيل بعد العشاء. عادة نختتم المساء بفيلم ووقت نوم فوري في الساعة 11 مساءً. أنتوني: أحاول الاستيقاظ مبكرًا في الصباح للجري. أحيانًا تكون الساعة الرابعة أو الخامسة صباحًا ، لكن تخصيص الوقت لممارسة بعض التمارين الرياضية والتواجد بالخارج أمر مهم بالنسبة لي. في بعض الصباح ، أكون في المكتب ، وأعمل من خلال التفاصيل مع العملاء في مشاريع مخصصة أو شراء المواد أو القيام بأعمال التصميم. ثم أعمل في مشاريع المتجر. تقضي ليز معظم يومها في المكتب. عادة ما نغادر حوالي الساعة 6 أو 7 مساءً لطهي العشاء وقضاء بعض الوقت معًا ، والاسترخاء قبل الذهاب إلى الفراش. Kosmas: يبدأ يومي في الساعة 7.30 صباحًا ويتوقف في الساعة 01:00 صباحًا عندما أخلد إلى الفراش مرة أخرى.
يشكر Kosmas أحد فرق الشوارع الداعمة له
أين تجد طرقًا لتحسين عملك؟
دامير: أنظر حولي في المتاجر الأخرى وأتابع ما يشتريه الناس. تغيير الأسعار والصور وما إلى ذلك مع مرور الأسابيع.
بريان: قرأت كثيرًا. قرأت المدونات المالية وريادة الأعمال ، وأتابع مجلة Ceramics الشهرية ، وأتابع وشاهد ما يفعله فناني السيراميك الآخرين على وسائل التواصل الاجتماعي. هناك الكثير من التجربة والخطأ ، والقراءة ، ومراقبة الآخرين.
أنتوني: نحن نواكب مع مالكي الأعمال الصغيرة الآخرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات. تقرأ ليز بعض مدونات الشركات الصغيرة وتبحث في أسئلة محددة لدينا. نحاول الحفاظ على منظور جديد للأشياء.
أنتوني يراقب عن كثب التفاصيل
ما هي خططك لتطوير الشركة؟
Kosmas: هدفي هو الاستمرار في إضافة المزيد من القوائم إلى متجري. المزيد من القوائم يعني المزيد من فرص البيع
دامير: أود أن يكون لدي متجر خاص بي ولكن ليس لدي النقود التي يمكن التخلص منها في الوقت الحالي
هوارد: في النهاية نود أن يكون لدينا متجر من الطوب والملاط يعمل كمجموعة عتيقة ، حيث يمكن للبائعين الآخرين عرض بضاعتهم أيضًا ، ولكن سيظل جزء eComm من العمل هو المفتاح.
كيف تروج لعملك؟
هوارد: من خلال مجموعات Etsy و facebook ، وكذلك البيع في الأحداث والأسواق المنبثقة. نشارك أيضًا في 2 أو 3 عروض أزياء كل عام. أقوم أيضًا بتوزيع البطاقات في مناسبات الأزياء التي أحضرها.
أنتوني: نحن نواكب مُحسنات محركات البحث لدينا ونحاول البقاء نشطين على وسائل التواصل الاجتماعي. نحاول الاستفادة من الفرص الصحفية قدر الإمكان.
روي: لقد قمنا مؤخرًا بتوسيع آفاقنا عندما يتعلق الأمر بالترويج لأعمالنا. لقد فتحنا متاجر إضافية عبر الإنترنت مع Amazon Handmade و Scott's Marketplace. في وقت سابق من هذا العام ، أطلقنا موقع الويب الخاص بنا بمدونة ومتجر. لدينا صفحة فيسبوك احترافية لعدة سنوات ، لكننا جعلنا هدفنا (الذي بدأناه في يونيو) نشر شيء 4 مرات في الأسبوع. ننشر كل شيء من المنتجات إلى تحديثات المتجر ، وما كنا نفعله لهذا اليوم ، ومقال حديث كتبناه على مدونتنا والمزيد. نصنع مقاطع فيديو لمنتجاتنا قيد الاستخدام وننشرها على موقع youtube.
يشعر روي بالشرر في عمله.
ما الذي أدهشك أكثر في عالم التجارة الإلكترونية؟
روي: لقد فوجئت حقًا باتساع عالم التجارة الإلكترونية. لقد قمت فعليًا ببيع العناصر التي ذهبت إلى الجانب الآخر من العالم. أحب أن أنظر إلى "الخريطة" تحت قسم الإحصائيات على Etsy وأرى كل المشاهدات التي تلقيتها في مختلف البلدان حول العالم.
هوارد: عدد الأشخاص الذين يبدون ويبدون إعجابهم ويعيدون نشر الأشياء حتى لو لم يشتروا. إنهم "متجر النوافذ" إلكترونيًا وهذا يجعلنا أكثر انتشارًا.
بريان: المنافسة ومدى صعوبة العثور عليها. لا يمكنك أن تتوقع أن يجدك الناس لأن لديك منتجًا جيدًا ، عليك أن تجد طرقًا للصراخ وتحفيز الناس على ملاحظتك وإثارة الاهتمام.
Kosmas: ما أدهشني حقًا هو أن هناك طلبًا كبيرًا من البلدان على الجانب الآخر من العالم على العناصر الموجودة في متجري المتعلقة بالتاريخ اليوناني القديم وخاصة تاريخ Spartan.
هل منتجك معروض للبيع خارج Etsy؟ هل تحقق المزيد من المبيعات هناك؟
بريان: تتم معظم مبيعاتي من خلال تناقل الحديث معهم. أنا محظوظ بما يكفي لتلقي اتصالات عبر Instagram و Facebook والأصدقاء للحصول على عمولات. لا تزال مبيعات Etsy منخفضة نسبيًا بالنسبة لي ، لكنني أعزو ذلك إلى الطبيعة اللمسية لمنتجي.
روي: منتجاتي معروضة للبيع خارج Etsy. في الماضي ، قمت بالبيع على موقع eBay و CustomMade. بالإضافة إلى متجر Etsy الخاص بي ، أقوم حاليًا ببيع العناصر من خلال موقع الويب الخاص بي ، Amazon Handmade ، و Scott's Marketplace ، وأحيانًا محليًا. فيما يتعلق بتدفق الطلبات ، يجلب متجر Etsy الخاص بي أكثر.
ما رأي الفتيات في منتجك؟ هل لديك الكثير من النساء المشتريات؟ هل تقوم بالتسويق لهم أو للرجال على Etsy؟
دامير: لدي عدد قليل من النساء اللواتي يشترون أغراضي لشركائهم وإخوانهم وعائلاتهم وما إلى ذلك. على الرغم من أنني لا أمانع في رؤية مجموعة لطيفة من أزرار الأكمام على قميص الفتاة ذات يوم!
Kosmas: معظم قوائمي تستهدف الرجال. ومع ذلك ، فإن معظم زبائني هم من النساء اللاتي يشترونها كهدايا للرجال.
هوارد: وجدنا أن حوالي 20٪ من عملائنا من النساء لأن العديد من ملابس الرجال القديمة صغيرة جدًا بالنسبة للرجل العادي اليوم نجد أن عددًا كبيرًا من النساء يشترون ملابسنا. عدد كبير من النساء اللواتي يرون ملابسنا يهتمون بالمظهر ويقولون إنهم يتمنون أن يرتدي رجالهم بهذه الطريقة.
هوارد من Brown & Williams سيبقيك بعيدًا عن الأناقة.
ماذا تفعل في غير أوقات العمل؟
بريان: خارج صناعة السيراميك ، أعمل بدوام كامل كمطور ويب وأصلح منزلًا قديمًا. أحب العمل بيدي ، سواء كان ذلك باستخدام لوحة مفاتيح أو مطرقة أو كرة من الطين.
روي: عندما لا أكون في متجري ، أقضي وقتي في الركض والتنزه والتخييم واللعب مع أطفالي وممارسة رياضة الباركور والرياضة.
أنتوني: نحب السفر والتخييم والمشي لمسافات طويلة وقضاء الوقت في الطبيعة. لدينا شاحنة نستخدمها كسيارة هجينة - تتحول بسهولة من مركبة عمل إلى عربة نقل.
ما هي النصيحة التي تقدمها للرجال / الرجال / الرجال / الرجال الآخرين / الذين يرغبون في بيع أعمالهم اليدوية الخاصة بهم؟ ماذا يمكن أن نتعلم من الرجال على Etsy؟
Kosmas: لتجربة منصة Etsy بالتأكيد ولكن تأكد من أنهم يستثمرون الوقت والجهد إذا كانوا يريدون تحقيق مبيعات.
دامير: فقط افعل ذلك - دع أصدقائك وزملائك وعائلتك يعرفون. اشترى بعض أصدقائي أغراضي لتقديمها كهدايا لأن كل عنصر لدي ، لا يوجد سوى عنصر واحد ، لذا لن يحصل عليه الجميع
روي: أشجع الجميع على تجربة الحرف اليدوية. إذا كنت ترغب في المضي قدمًا ، حدد هدفًا صغيرًا لنفسك. اصنع بعض العناصر للبيع. عندما تصل إلى هذا الهدف ، اصنع هدفًا جديدًا - هذه المرة أكبر. استمر في النمو! لا تكن مجرد حالم - كن فاعلاً! لا تخف من تجربة طرق جديدة - فقد تفشل أو تنجح ، لكن الشيء الذي يجعلك ناجحًا حقًا هو موقفك! الرجال - لا تخافوا من صنع أشياء جميلة! بقدر ما لاحظت عبر الإنترنت ، فإن النساء يقمن بمعظم التسوق.
بريان- ابحث عن صوتك وعلامتك التجارية. أود أن أنصح اللاعبين الآخرين بمعرفة من هم وما هو سوقهم. ما زلت أعمل على هذا بنفسي ، ولكن بمجرد أن بدأت بذل الجهد لتحديد من أنا وماذا أفعل كفنان ، بدأت الأمور تتضح أكثر ، وظهر هدف لما أحاول القيام به والبيع.
هوارد - اخرج وافعل ذلك! Etsy هي أداة رائعة لعرض الحرف اليدوية والأعمال اليدوية الخاصة بك. لا تثبط عزيمتك إذا لم تأتي المبيعات على الفور ... التقط صورًا جيدة ، واكتب أوصافًا جذابة وشارك في مجموعات Etsy. فكر أيضًا في العلامات / الكلمات الرئيسية التي ستجذب العميل الذي تحاول الوصول إليه ... ما الذي سيكتبونه في حقل البحث؟
أنتوني: 1) تأكد من أن لديك منتجًا رائعًا تثق به بنسبة 100٪ منذ البداية. 2) التقط أفضل الصور الممكنة (فهي بالتأكيد تستحق الاستثمار عندما لا يرى العميل منتجك ويشعر به شخصيًا) 3 ) ابق منظمًا قدر الإمكان. 4) تذكر سبب بدايتك. انظر باستمرار إلى أهدافك ورؤيتك لعملك. لا تنس التفاصيل أو الصورة الكبيرة. خذ خطوة إلى الوراء وحلل كيف تسير الأمور - قد يكون هذا صعبًا عندما تكون مشغولاً وتنتهي في حياتك اليومية. أنا وليز لدينا اجتماعات تعاون أسبوعية للتأكد من أننا على نفس الصفحة ، لتحليل ما ينجح وما لا يعمل ، ولإيجاد الحلول معًا. 5) نسعى جاهدين لتقديم خدمة عملاء ممتازة. إذا لم يكن عميلك سعيدًا بنسبة 100٪ بمنتجك ، فافعل ما يلزم لجعله مناسبًا له. حاول ألا تدع أيًا من عملائك يبتعد عنك دون الشعور بالرضا عن تجربتهم. بصفتك شركة صغيرة ، فإنك تعتمد على ملاحظات العملاء لبناء سمعتك وللتأكد من أن منتجك هو الأفضل. لا تتجاهل النقد - استخدمه لتغيير منتجك حتى يصبح أفضل.
المشرف الجيد ، مثل نيومان في واكثتري ، ضروري للنجاح.
شكرًا جزيلاً لرجالنا المفضلين لإعطائنا نظرة ثاقبة حول كيفية عمل سحرهم!
من هم بعض الرجال المفضلين لديك على Etsy؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!