متوسط ​​ميزانية الإعلانات للشركات الصغيرة (كيفية إنشاء واحدة)

تحتاج كل شركة صغيرة إلى ميزانية إعلانية كافية لمساعدتها على تحقيق أهدافها التسويقية للتنافس بفعالية مع الشركات المماثلة وتسريع المبيعات عبر الوسائط الإعلانية المختلفة.

منذ عدة سنوات ، كانت الصحف المحلية واللوحات الإعلانية والإعلانات الإذاعية هي وسائل الإعلان المعيارية للشركات الصغيرة. لقد بدأوا في استكشاف قنوات إعلانية أخرى ، بما في ذلك موقع الويب ، وتحسين محركات البحث (SEO) ، والدفع لكل نقرة (PPC) ، وتسويق المحتوى ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق AR / VR ، وتسويق وسائل التواصل الاجتماعي.

مع توسع هذه القنوات الإعلانية ، تفتح المنصات الرقمية الآن أسواقًا جديدة تدعو إلى الحملات الإعلانية.

من حيث الأرقام الإعلانية للشركات الصغيرة ، لا يوجد حجم واحد يناسب الجميع. على الرغم من وجود أرضية مشتركة ، لا توجد ميزانية إعلانية واحدة لكل شركة صغيرة نظرًا لاختلاف حجم الشركات الصغيرة. تشمل العوامل الأخرى التي تحدد ميزانية الإعلان لشركة صغيرة ولا تقتصر على إيرادات الأعمال ومرحلة العمل وقنوات الإعلان والأساليب.

في هذه المقالة ، ستتعرف على ما يعتبره الخبراء متوسط ​​ميزانية الإعلان للشركات الصغيرة وكيفية إنشاء ميزانية إعلانية لنشاطك التجاري الصغير الذي سيؤتي ثماره.

متوسط ​​ميزانية الإعلان للشركات الصغيرة

على الرغم من عدم وجود نسبة مئوية محددة أو مبلغ نقدي لما يجب أن تكون عليه ميزانية الإعلان لشركة صغيرة ، إلا أن هناك نطاقًا واسعًا.

وفقًا لجامعة ماريلاند ، فإن النطاق العام لميزانية الإعلان هو 10٪ من الإيرادات. نظرًا للعوامل المذكورة أعلاه ، قد لا يكون هامش النسبة المئوية الواسع مناسبًا لكل شركة صغيرة.

على سبيل المثال ، وفقًا لوكالة التسويق الرقمي WebStrategies ، يخصص قطاع منتجات الأعمال إلى المستهلك (B2C) 13.7٪ من ميزانيات الإعلانات ، بينما لا يمنح قطاع الأعمال التجارية سوى 6.7٪ من الإيرادات للإعلان. تعد النسبة المئوية لميزانية الإعلان لشركات B2C أعلى نظرًا لوجود المزيد من قنوات التسويق والعملاء المستهدفين الذين يرغبون في توظيف عائدات الإعلانات للوصول إليها.

الرئيس التنفيذي لشركة Test Prep Insight ، جون روس ، لديه وجهة نظر بديلة. واقترح تخصيص 15٪ إلى 20٪ من الإيرادات للإعلان حتى تتمكن من بناء اسم لنفسك في مجال عملك نظرًا لوجود منافسة أكثر من أي وقت مضى.

نصح المخترع Rawrycat Mask ™ ومؤسس Rawrycat Pet Products ، David Reichmann ، الشركات الصغيرة بتطبيق قاعدة 80/20. يذهب 80 ٪ إلى التنقيب عن الإعلانات ، بينما يذهب 20 ٪ إلى إعادة استهداف الإعلانات.

وفقا له،

علاوة على ذلك ، يتأثر متوسط ​​النسبة المئوية لميزانية الإعلانات للشركات الصغيرة بشكل أساسي بعمر المالك. في حين أن جيل الألفية ينفق أكثر على الإعلان ، يشعر أصحاب الأعمال من جيل طفرة المواليد والجيل X بأنهم "ملزمون" بإنفاق الأموال على الإعلان.

تحقق من هذه المقالة أدناه

اقرأ المزيد : أفكار إعلانية للشركات الصغيرة

توزيع ميزانية الإعلان للشركات الصغيرة

فيما يلي تفاصيل الميزانية التي توضح التكاليف التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند إنشاء ميزانية إعلانية لنشاطك التجاري الصغير.

• تكاليف البحث الإعلاني وتطوير العلامة التجارية

• تكلفة موظفي الإعلان. قد يكون هذا من العاملين لحسابهم الخاص أو فريق إبداعي داخلي.

• تكلفة تحليلات الإعلانات.

• تكلفة البرمجيات وأدوات التتبع.

• تكلفة وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الإعلانية الرقمية الأخرى

• والتكاليف الأخرى المرتبطة بالإعلان.

لنلقِ نظرة على متوسط ​​التكلفة التي تنفقها الشركات الصغيرة على كل قناة إعلانية رقمية.

تطوير الموقع

تؤثر تكلفة تطوير موقع ويب على ميزانية إعلانات الشركات الصغيرة. يمكن أن تتراوح من 3000 إلى 100000 ألف دولار أمريكي. سيعرض موقع الويب النموذجي منتجك وخدماتك وعمل إقناع العملاء المحتملين باختيار علامتك التجارية أعلى من منافسيك.

يمكن أن تكون تكلفة تطوير موقع ويب للشركات الصغيرة أعلى أو أقل ، اعتمادًا على المطور. يتقاضى مطورو الويب في الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وأوروبا الغربية رسومًا أعلى من المطورين في أوروبا الشرقية وآسيا وأفريقيا.

تشمل العوامل الأخرى التي يمكن أن تؤثر على التكلفة ، عدد الصفحات التي تحتاجها لموقع الويب الخاص بك ، وإنشاء موقع ويب من البداية ، والوظائف المطلوبة ، ونظام إدارة المحتوى المحدد (CMS).

تحسين محركات البحث (SEO)

هناك عامل آخر يؤثر على ميزانية الإعلان للشركات الصغيرة وهو تكلفة تحسين محركات البحث. بالنسبة للشركات الصغيرة ، يمكن أن يتراوح هذا بين 600 إلى 5000 دولار شهريًا. تشمل هذه التكلفة تطوير الروابط ، وتحسين المحتوى ، والبحث عن الكلمات الرئيسية لتطوير جوهر تحسين محركات البحث (SEO). يعتمد ذلك على متغيرات مثل حجم الموقع من حيث الصفحات والنسخ ، والشروط الأولية ومستوى المنافسة الصناعية ، وعدد الكلمات الرئيسية المستهدفة.

يتعلق مُحسّنات محرّكات البحث بكل ما يرفع ترتيب موقع الويب الخاص بك على Google ونتائج بحث محركات البحث الأخرى. هذا يفيد عملك لأنه كلما حصلت على مرتبة أعلى في محركات البحث ، زاد معدل الظهور وحركة المرور والإيرادات.

الدفع بالنقرة (PPC)

تبلغ تكلفة إعلانات الدفع بالنقرة على Google و Facebook و Amazon وأي منصة ويب أخرى حوالي 1 إلى 50 ألف دولار شهريًا.

الدفع بالنقرة هو الطريقة الأسرع والأكثر مباشرة لتوسيع نطاق حركة مرور الويب والمشتركين والمشاهدات والمبيعات. يستهدف الدفع بالنقرة ديموغرافيًا اجتماعيًا محددًا ، مثل الجنس والعملاء المحتملين في موقع معين.

تعتمد تكلفة إعلانات الدفع بالنقرة على العوامل التالية:

• ما الميزانية الشهرية لديك للحملات الإعلانية؟
• عدد الكلمات الرئيسية التي تريد التركيز عليها.
• المصاريف المرتبطة بإنتاج النصوص واللافتات والأفلام للإعلان.
• موقع جمهورك ووقت التسليم.
• مستوى المنافسة في مجال عملك.
• سواء كنت ستستخدم إدارة Google Shopping أم لا.
• عدد المنصات التي تنوي عرض إعلاناتك عليها.

لقد أجرينا حملة اختبار A / B لمعرفة نوع الحملة الذي يحقق أفضل أداء بين حملة Google المحلية مقابل Google Performance Max. الصورة أدناه هي ملخص اختبارنا.

هل تريد منا مساعدتك في تحقيق المزيد من المبيعات باستخدام PPC والإعلان الرقمي؟

تسويق المحتوى

يكلف تسويق المحتوى ما يصل إلى 1500 دولار إلى 10000 دولار شهريًا. تتضمن العملية:

• تحديد السوق المستهدف.
• تصميم استراتيجية المحتوى.
• إنشاء المحتوى.
• تقاسمها والترويج لها.
• إنشاء الروابط.

يمكن لتسويق المحتوى إنشاء حركة مرور عضوية من خلال تدفق العملاء المحتملين. يمكن أن يشتمل المحتوى على نصوص وصور ومقاطع فيديو ورسوم بيانية ورسومات وصور متحركة وميمات والمزيد.

ستتأثر تكلفة تسويق المحتوى بعوامل مثل تعقيد الموضوع (الأعمال) وكمية المحتوى المطلوب والشكل ومستوى المعرفة المطلوبة والشخص الذي يقوم بإنشائه.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

عوامل تكلفة التسويق عبر البريد الإلكتروني في ميزانية الإعلان للشركات الصغيرة ؛ يمكن أن يكون مجانيًا أو قد يكلفك حوالي 3000 دولار. يغطي السعر تطوير خطة تسويقية ، وتصميم قوالب ، وكتابة نسخة ، وإنشاء صفحات هبوط ، واختبار رسوم استخدام برامج وخدمات متخصصة لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ستتضمن خطة التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة حملة آلية تستجيب في الوقت الفعلي لسلوكيات المستخدم على موقعك وقائمة شهرية من الإعلانات مع معلومات حول المبيعات والمنتجات الجديدة.

تعتمد تكلفة التسويق عبر البريد الإلكتروني على عوامل ، بما في ذلك عدد المشتركين ، ومدى تكرار رغبتك في نشر رسالتك الإخبارية ، وما إذا كنت تريد أن تتم أتمتة الإجراء ، ونوع المحتوى الخاص بك وجودته ، وإذا كنت ترغب في تقسيم المشتركين لديك إلى مجموعات مختلفة.

AR / VR التسويق

الإعلان الرقمي الذي يستخدم الواقع المعزز (AR) والواقع الافتراضي (VR) يكلف من 500 إلى 100000 دولار. يستخدم تسويق AR / VR التقنيات المتطورة التي تمكن العملاء من التفاعل بشكل أوثق مع المنتج دون مغادرة مكاتبهم أو أريكتهم.

تشير الاتجاهات إلى أن 10٪ فقط من الشركات الصغيرة تدمج تسويق AR / VR. ومن المتوقع أن ترتفع هذه النسبة إلى 20٪ قبل عام 2030.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

اعتمادًا على مدى تعقيد وكمية المحتوى بالإضافة إلى منصة الوسائط الاجتماعية ، سيكلف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة ما يقرب من 350 إلى 10000 دولار.

قد تغطي تكلفة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إنشاء المنشورات (النصوص والصور ومقاطع الفيديو) والاستهداف وبدء الحملات التسويقية وتفاعل المستهلك والمزيد.

أكثر منصات التواصل الاجتماعي شيوعًا التي تستخدمها الشركات الصغيرة للإعلان عن علاماتها التجارية هي Facebook ، يليها YouTube و Instagram و Twitter.

كيفية إنشاء ميزانية إعلانية لشركتك الصغيرة

يعد إنشاء ميزانية إعلانية أمرًا ضروريًا لكل شركة صغيرة. لا ينتهي الأمر فقط بإطلاق عملك ؛ ستحتاج إلى نشر الخبر حتى يتمكن جمهورك المستهدف من معرفة وجود علامتك التجارية.

عند إنشاء ميزانية إعلانية ، ستحتاج إلى تحديد كيفية استخدام الميزانية ونوع عائد الاستثمار الذي تأمل في تحقيقه باستخدامها. وما لم يكن لديك خطة إعلانية ، فإن المبلغ الذي يجب أن تخصصه لإعلانات أعمالك الصغيرة سيكون قابلاً للجدل.

الخطوات التالية هي أفضل الممارسات لإنشاء ميزانية ومعرفة مقدار الأموال التي يحتاج نشاطك التجاري الصغير إلى إنفاقها على الإعلان.

ملاحظة: يمكننا مساعدتك إذا كنت لا تريد الضغط على نفسك لإنشاء ميزانية إعلانية لعملك. منذ عام 2009 ، نحن (Sociallybuzz.com) نساعد الشركات الصغيرة مثلك على إنشاء ميزانية إعلانية وحملات إعلانية فعالة. اتصل بنا لمعرفة المزيد.

افهم عملية البيع الخاصة بك

عند إنشاء ميزانية إعلانية لنشاطك التجاري الصغير ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو فهم عملية المبيعات - وهو رسم توضيحي للتفاعلات وأنشطة المبيعات المستمرة بين العميل المحتمل والعمل التجاري.

لتحقيق ذلك ، تأكد من أن نقطة اتصال كل عميل قابلة للقياس من خلال تتبع رحلة العميل من البداية إلى النهاية. بعد ذلك ، حدد مقدار العمل الذي يتطلبه كل واحد.

كم يكلفك هذا فيما يتعلق بالعمالة والأدوات والمصروفات الأخرى؟ امنح هذه الجهود قيمًا نقدية حتى تتمكن من مقارنتها بالدخل الذي تنتجه. سيكون إنشاء ميزانيتك الإعلانية أسهل إذا كنت تعرف هذه النفقات.

سيساعدك فهم عملية المبيعات على إنشاء ميزانية إعلانية من شأنها معالجة مشكلة عدم الكفاءة في عملية المبيعات الخاصة بك.

ادرس منافسيك

من هم أقرب منافسيك؟ سيتعين عليك دراسة منافسيك لإنشاء ميزانية إعلانية معقولة.

ستعلمك دراسة منافسيك المزيد عن استراتيجياتهم الإعلانية والقنوات التي يستخدمونها. سيوفر معلومات عن نماذج التسويق التي يمكنك نسخها وتلك التي يمكنك تحسينها.

علاوة على ذلك ، ستمنحك دراسة الاستراتيجيات الإعلانية لمنافسيك فهمًا أفضل لمقدار الأموال المخصصة للإعلان ومكان إنفاقها.

حدد جمهورك المستهدف

حدد من هو جمهورك المستهدف. لن يخدم عملك أي شخص إذا كنت تستهدف الجميع. حدد فئات الأشخاص الذين ستستفيد خدماتك ومنتجاتك أكثر من غيرهم وقم بتوجيه ميزانيتك في اتجاههم.

جمهورك المستهدف هو الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم من خلال إعلاناتك وتحويلهم إلى عملاء وسفراء للعلامة التجارية.

لتضييق نطاق جمهورك المستهدف ، يجب عليك إجراء أبحاث السوق. يمكنك القيام بذلك عن طريق التواصل مع عملائك الحاليين ومعرفة ما يقدرونه في عملك ، وجمع البيانات الديموغرافية ، وتحديد الأنظمة الأساسية التي يجد فيها العملاء عملك.

سيسمح لك تحديد جمهورك المستهدف بتحديد القنوات الإعلانية الأفضل أداءً أو الأسوأ.

ضع استراتيجية إعلانية

بعد تحديد جمهورك المستهدف ودراسة كيفية قيام منافسيك بالتسويق لهم ، فإن الشيء التالي هو إنشاء استراتيجية إعلانية ستكون بمثابة مخطط لتخصيص أموال الإعلانات الخاصة بك.

سيتضمن ذلك تحديد أفضل قناة يمكنك استخدامها للوصول إلى العملاء المستهدفين والتواصل معهم. ستساعد معرفة القنوات التي يمكن أن تقدم أكبر عائد استثمار على إنشاء ميزانية إعلانية لنشاطك التجاري الصغير.

تأكد دائمًا من أن استراتيجيات الإعلان الخاصة بك تتوافق مع أهداف عملك الفصلية أو السنوية.

المشاركات الموصى بها:

اقرأ المزيد :

حدد الأهداف

الأهداف هي النتائج التي تريد تحقيقها باستخدام ميزانيتك الإعلانية. الهدف النهائي لكل نشاط تسويقي هو توليد عملاء متوقعين وزيادة المبيعات.

كن محددًا في أهدافك. من أمثلة الأهداف زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بشركتك ، أو زيادة عدد العملاء المتوقعين في صفحة Facebook المؤهلين للمبيعات ، أو تحسين معدلات مشاركة المستخدم في مدونتك أو منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك تطوير أهداف النمو الخاصة بك عن طريق السؤال عن عدد العملاء المحتملين الذين نأمل في إنشاء ربع سنوي عبر البريد الإلكتروني ، وعدد المبيعات المباشرة التي نأمل في تحقيقها من خلال البحث المدفوع ، وعدد العملاء المتوقعين الذين نأمل في إنتاجهم من خلال تسويق المحتوى.

قس أهدافك

ضع أهدافًا قابلة للقياس. سيساعدك على تقييم فعالية حملاتك الإعلانية. يمكنك قياس عائد استثمارك بالنسبة لتحديد الأهداف.

سيساعدك قياس أهدافك في التركيز على جوانب حملاتك الإعلانية العاملة وتحديد مواضع ضعف الأداء لديك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تقرر بشكل فعال ما إذا كنت تريد تخصيص (أو الاستمرار في تخصيص) الأموال لمبادرات إعلانية معينة.

راجع ميزانيتك الإعلانية السابقة

على الرغم من أن الوباء قد أجبر العديد من الشركات الصغيرة على تغيير استراتيجياتها الإعلانية وميزانيتها ، إلا أن مراجعة ميزانيتك السابقة وكيف أثرت على مبيعاتك قد تكشف عن الأماكن التي ربما تكون قد بالغت في تقديرها أو قللت من أهمية الحاجة إلى الحملات الإعلانية لعملك.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك السوق ككل ، وتغيير احتياجات المستهلكين ، والاتجاهات الجديدة في عملك. بمجرد تحديد ميزانيتك ، تأكد من تقييم حملاتك الإعلانية بانتظام وضبط الموارد حسب الضرورة لإبراز ما هو يعمل وما لا يعمل.

ختاماً

مفتاح نجاح كل شركة صغيرة هو الإعلان الفعال عن سلعها وخدماتها.

في النهاية ، ما يهم هو أنك تنفق للحصول على عميل أقل مما تنفقه من ذلك العميل.

يجب أن تحدد الميزانية التي تخصصها للإعلان عن نشاطك التجاري الصغير الطريقة التي تريد أن تنمو بها ، وبناء التعرف على العلامة التجارية ، وجذب عملاء جدد ، وتحقيق عائد مربح على الاستثمار.

من خلال إستراتيجية تسويق قوية ، يمكنك توجيهها في اتجاه مناسب. تذكر أنه يمكنك دائمًا خفض ميزانية إعلانات الأعمال الصغيرة أو زيادتها لتلبية احتياجاتك.

حول Sociallybuzz

تأسست Sociallybuzz في عام 2009 ، وهي شركة لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان الرقمي وإدارة السمعة. نحن نقدم خدمات مُدارة وأتمتة تقنية لمساعدة أصحاب الامتياز والشركات الصغيرة على النمو باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والبيانات والإعلانات

آخر المشاركات

• متوسط ​​ميزانية الإعلانات للشركات الصغيرة (كيفية إنشاء واحدة)
• 100+ إحصائيات واتجاهات لوسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة يجب أن تعرفها
• 20+ أفكار ونصائح للإعلان عن المطاعم للشركات الغذائية
• 17 فكرة إعلانية ونصائح للشركات الصغيرة التي تعمل
• تكاليف الإعلان عبر الإنترنت: ما هي تكلفة الإعلان عن شركة صغيرة؟