6 قنوات للإعلان عن قطع غيار السيارات والوكالات

Facebook: إعلانات مخزون السيارات

تُعد إعلانات Facebook Automotive ، والمعروفة أيضًا باسم إعلانات مخزون السيارات (AIAs) أو الإعلانات الديناميكية لمخزون السيارات ، نوعًا من أشكال إعلانات بيع السيارات التي يقدمها Facebook والتي تركز حصريًا على مبيعات السيارات. بمساعدة البكسل أو SDK ، تعرض Facebook Automotive Ads الإعلانات للعملاء المحتملين الذين يبحثون عن مركبات على موقع الويب أو التطبيق الخاص بك.

يتمثل الاختلاف الأساسي بين إعلانات Facebook للسيارات والإعلانات الديناميكية على Facebook في أن الأول يركز فقط على مبيعات السيارات. باستخدام هذا التنسيق ، يمكنك الإعلان عن كلٍ من مخزون السيارات الجديدة والمستعملة. يمكن للعملاء المحتملين العثور على سيارتهم المثالية عن طريق كتابة الطراز أو الطراز أو القطع ، وسيعرض Facebook المركبات المطابقة في إعلانك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تضمين تفاصيل الموقع في إعلانات السيارات على Facebook للتركيز على المشترين الذين يعيشون في مكان قريب. يُعد استهداف الموقع جانبًا مهمًا في إعلانات السيارات على Facebook ، حيث يتيح للمعلنين الوصول إلى المشترين المحتملين الذين يعيشون على مقربة من وكالتهم. من خلال تحديد تفاصيل الموقع في إعلاناتك ، يمكنك تركيز جهودك الإعلانية على المشترين الذين من المرجح أن يزوروا وكالتك ويجرون عملية شراء.

مثال على إعلان للسيارات على Facebook | Facebook

تعد خيارات استهداف الموقع على Facebook قوية للغاية ، مما يسمح للمعلنين باستهداف مدن معينة ، أو رموز بريدية / بريدية ، أو حتى دائرة نصف قطرها حول وكالة البيع الخاصة بهم. هذه الميزة مفيدة بشكل خاص للشركات المحلية التي ترغب في الوصول إلى العملاء المحتملين ضمن مسافة معينة.

للتأكد من فعالية إعلانات السيارات على Facebook ، من المهم اختيار إعدادات استهداف الموقع المناسبة بناءً على موقع وكالتك والتركيبة السكانية لجمهورك المستهدف. من خلال التركيز على المشترين الذين يعيشون في مكان قريب ، يمكنك زيادة فرص توليد حركة المرور والمبيعات لوكالتك.

الخيار الأفضل لإعادة استهداف العملاء: Facebook Automotive Ads هي إعلانات ديناميكية لبيع السيارات ، مما يجعلها مفيدة بشكل خاص لتجار السيارات لإعادة استهداف متسوقي السيارات. يمكنك إنشاء حملات مخصصة لزوار موقع الويب الخاص بك ، وإظهار السيارات التي تفاعلوا معها على موقع الويب الخاص بك ، وغيرها من المركبات المماثلة. بشكل عام ، توفر Facebook Automotive Ads فرصة ممتازة لتجار السيارات لعرض مخزونهم واستهداف العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن السيارات.

أشكال الإعلانات التلقائية على Facebook

يقدم Facebook تنسيقات إعلانات متنوعة لمعلني السيارات للاختيار من بينها للوصول بفعالية إلى جمهورهم المستهدف. تتضمن هذه الأشكال الإعلانات المصورة الفردية ، والإعلانات المصورة الدوارة ، وإعلانات الفيديو ، وإعلانات الفيديو الدوارة ، والقصص. كل شكل له فوائده الفريدة الخاصة به ويمكن استخدامه لعرض جوانب مختلفة من عروض البيع بالتجزئة أو عروض بيع قطع غيار السيارات.

• تُعد الإعلانات المصورة المنفردة طريقة رائعة لعرض سيارة وصلت حديثًا بصورة عالية الجودة وتعليق يسلط الضوء على ميزاتها وفوائدها الرئيسية.

• تسمح الإعلانات الدائرية للصور لبائعي قطع غيار السيارات بعرض مجموعة من المنتجات ذات الصلة بطراز أو طراز سيارة معين ، مع ربط كل صورة بصفحة منتج مقابلة على موقع الويب الخاص بهم.

المصدر: Advertisemint  

• يمكن استخدام إعلانات الفيديو لعرض جولة افتراضية في صالة العرض أو مركز الخدمة ، مع إبراز جودة مرافقها وخبرة موظفيها. من ناحية أخرى ، تسمح إعلانات الفيديو الدوارة للمعلنين بعرض مقاطع فيديو متعددة في إعلان واحد - فهي مثالية لمحات عامة عن التثبيت وعرض استخدام المنتج.

المصدر: Dealers United

• إعلانات Facebook Story هي أحد أشكال الإعلانات التي أصبحت شائعة بشكل متزايد لمعلني السيارات. القصص عبارة عن إعلانات بملء الشاشة وغامرة يمكن أن تتضمن مجموعة من الصور ومقاطع الفيديو والنصوص والملصقات. إنها طريقة رائعة لخلق شعور بالإلحاح في العروض الترويجية أو الأحداث ذات الوقت المحدود وتشجيع المستخدمين على اتخاذ إجراءات فورية.

المصدر: زيرو لايت

لماذا يجب على الوكلاء استخدام إعلانات مخزون السيارات على Facebook؟

هناك العديد من الأسباب التي تجعل وكلاء السيارات يجب أن يفكروا في استخدام Facebook Automotive Inventory Ads للإعلان عن مخزونهم كجزء من إستراتيجية إعلانات بيع السيارات الخاصة بهم. فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية لاستخدام هذا النوع من أشكال الإعلانات:

1. الوصول إلى جماهير جديدة من خلال الاستهداف المتقدم: باستخدام Facebook Automotive Inventory Ads ، يمكنك استهداف العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن السيارات. يتيح لك Facebook استهداف العملاء بناءً على موقعهم وأعمارهم واهتماماتهم وسلوكياتهم. هذا يعني أنه يمكنك عرض إعلاناتك على الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بمخزونك.
   
   
2. زيادة الرؤية: باستخدام Facebook Automotive Inventory Ads ، يمكنك زيادة ظهور مخزونك للعملاء المحتملين. يمتلك Facebook قاعدة مستخدمين ضخمة ، مع أكثر من 2.8 مليار مستخدم نشط في جميع أنحاء العالم. من خلال الإعلان على Facebook ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة فرص العثور على مشترين محتملين.
   
   
3. إعادة الاستهداف الديناميكي: تعد إعلانات Facebook Automotive Inventory Ads ديناميكية ، مما يعني أنه يمكنك أن تُظهر للعملاء المحتملين السيارات التي تفاعلوا معها سابقًا على موقع الويب الخاص بك ، بالإضافة إلى المركبات المماثلة. يمكن أن يكون هذا النوع من إعادة الاستهداف فعالاً للغاية في تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين. اقرأ المزيد حول إدارة إعلانات المنتجات الديناميكية على Facebook.  
   
   
4. نتائج قابلة للقياس: يوفر Facebook تحليلات مفصلة لإعلاناته ، مما يسمح لك بتتبع أداء إعلاناتك في الوقت الفعلي. يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك ، وعدد الأشخاص الذين ينقرون عليها ، وعدد الأشخاص الذين يتحولون إلى مشترين. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحسين إعلاناتك وتحسين فعاليتها بمرور الوقت. بالإضافة إلى المقاييس القياسية ، قد يرغب معلنو السيارات في تتبع مقاييس معينة ذات صلة خاصة بصناعتهم. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون تتبع عدد الأشخاص الذين يقومون بفك تشفير VINs على موقع الويب الخاص بك مقياسًا قيمًا لمعلني المركبات. يمكن أن يوفر إعداد حدث لتتبع رموز VIN رؤى حول عدد الأشخاص المهتمين بطرز سيارات معينة ويمكن أن يساعدك في إعادة استهداف هؤلاء الأفراد المهتمين بإعلانات محسّنة.
   

Google: البحث عن الإعلانات

يمكن أن تكون إعلانات بحث Google أداة قوية لصناعة السيارات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات. مع تحول المزيد والمزيد من المستهلكين إلى محركات البحث للبحث عن المركبات وشرائها ، من الضروري أن يكون لديك حضور قوي على الإنترنت.

عندما يتعلق الأمر بإعلانات بحث Google ، فإن المفتاح هو استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة وإنشاء نسخة إعلانية مقنعة تتحدث إلى جمهورك المستهدف. بالنسبة لصناعة السيارات ، يعني هذا استهداف الكلمات الرئيسية المتعلقة بطرازات وميزات وفوائد محددة للمركبات ، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية المستندة إلى الموقع والتي تستهدف المستهلكين في منطقتك.

أفضل خيار للوصول إلى عملاء جدد: تتمثل الإستراتيجية الفعالة لإعلانات بيع السيارات لشركات السيارات في إنشاء حملات إعلانية منفصلة لطرازات أو أنواع مختلفة من المركبات. يتيح لك ذلك استهداف المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عن نوع معين من المركبات وتزويدهم بنسخة إعلان مستهدفة وصفحات مقصودة تلبي احتياجاتهم.

جانب آخر مهم لإعلانات بحث Google لصناعة السيارات هو استخدام إضافات الإعلانات. توفر امتدادات الإعلانات معلومات إضافية حول وكالتك ، مثل الموقع ورقم الهاتف والروابط إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة بشكل خاص للمستهلكين الذين يتطلعون إلى البحث ومقارنة الوكلاء المختلفين.

في دراسة حالة حديثة ، أثبتت DataFeedWatch كيف ساعدت الإعلانات النصية الآلية Norte Digital على زيادة تحويلاتها بنسبة 620٪ . من خلال الاستفادة من الإعلانات النصية الآلية ، تمكنت Norte Digital LATAM من إنشاء وتحديث الآلاف من الإعلانات الفريدة استنادًا إلى موجز منتجاتها ، واستهداف كلمات رئيسية محددة ونسخة إعلانية لشرائح جمهور مختلفة. سمح لهم هذا النهج بالبقاء في صدارة المنافسة ، مع تقليل إنفاقهم الإعلاني وزيادة عائد الاستثمار. باستخدام إستراتيجية مماثلة لإعلانات بحث Google الخاصة بك ، يمكنك التأكد من وصول إعلاناتك إلى الجمهور المناسب وتحقيق أقصى قدر من النتائج.

لماذا يجب على الوكلاء وقطع غيار السيارات استخدام إعلانات بحث Google؟

يجب أن يستخدم الوكلاء وقطع غيار السيارات إعلانات بحث Google لأنها يمكن أن تكون طريقة فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتجاتهم أو خدماتهم عبر الإنترنت. فيما يلي بعض الأسباب:

1. الإعلان المستهدف : باستخدام إعلانات بحث Google ، يمكن أن تستهدف قطع غيار السيارات والوكلاء كلمات رئيسية محددة تتعلق بمنتجاتهم أو خدماتهم ، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية المستندة إلى الموقع والتي تستهدف المستهلكين في منطقتهم. وهذا يعني أن إعلاناتهم لا تظهر إلا للأشخاص الذين يبحثون بنشاط عما يقدمونه ، مما يزيد من احتمالية تحولهم إلى عملاء.
   
   
2. زيادة الوعي بالعلامة التجارية : باستخدام إعلانات بحث Google ، يمكن لقطع غيار السيارات والوكلاء زيادة ظهورهم والوعي بالعلامة التجارية. حتى إذا لم ينقر العملاء المحتملون على إعلاناتهم ، فإن مجرد رؤية اسم علامتهم التجارية ونسخة إعلانهم يمكن أن يساعد في بناء الألفة والثقة.
   
   
3. فعالة من حيث التكلفة : يمكن أن تكون إعلانات شبكة بحث Google وسيلة فعالة من حيث التكلفة لقطع غيار السيارات والوكلاء للوصول إلى العملاء المحتملين. يدفع المعلنون فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانهم ، حتى يتمكنوا من التحكم في تكاليف إعلاناتهم والتأكد من حصولهم على عائد استثمار جيد.
   
   
4. نتائج قابلة للقياس : باستخدام إعلانات بحث Google ، يمكن لقطع غيار السيارات والوكلاء تتبع وقياس نتائجهم الإعلانية في الوقت الفعلي. يمكنهم معرفة عدد النقرات التي تحصل عليها إعلاناتهم ، والمبلغ الذي يدفعونه مقابل كل نقرة ، ومعدلات التحويل الخاصة بهم. يتيح لهم ذلك تحسين إعلاناتهم باستمرار لتحقيق أداء أفضل.
   
   
5. التنافس مع المنافسين : باستخدام إعلانات بحث Google ، يمكن أن تتنافس قطع غيار السيارات والوكلاء مع منافسيهم الذين يعلنون أيضًا عبر الإنترنت. يمكنهم المزايدة على نفس الكلمات الرئيسية واستهداف نفس الجمهور ، مما يزيد من احتمالية اختيار العملاء المحتملين لهم على منافسيهم. تقدم DataFeedWatch أداة قوية تسمى Price Watch تمكن الشركات من مراقبة أسعار منافسيها وتعديل أسعارها وفقًا لذلك لتظل قادرة على المنافسة في السوق.
   

Google: إعلانات قائمة المركبات

إعلانات قائمة المركبات من Google ، والمعروفة أيضًا باسم إعلانات عرض المركبات ، هي إعلانات مصورة تظهر على صفحات نتائج بحث Google. تم تصميم هذه الإعلانات خصيصًا لصناعة السيارات وتسمح للشركات بعرض مخزونها وعروضها الترويجية وصفقاتها للعملاء المحتملين. باستخدام إعلانات المركبات من Google ، يمكن لوكلاء السيارات وبائعي قطع غيار السيارات الوصول إلى جمهور مستهدف للغاية من الأفراد الذين يبحثون بنشاط عن المركبات أو المنتجات والخدمات ذات الصلة بالسيارات.

مثال على إعلان Google للمركبات | Google

أفضل خيار لزيادة تحويلات المبيعات: تتمثل إحدى الفوائد الأساسية لإعلانات المركبات من Google في أنها تسمح للشركات بعرض منتجاتها وخدماتها بطريقة مرئية للغاية. تظهر هذه الإعلانات في الجزء العلوي من صفحات نتائج بحث Google ، مما يمنح الشركات فرصة ممتازة لجذب انتباه العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استهداف إعلانات المركبات من Google بشكل كبير ، مما يعني أنه يمكن للشركات ضمان مشاهدة إعلاناتها من قبل الأفراد الذين من المرجح أن يتفاعلوا معهم ويقوموا بعملية شراء.

مثال على إعلان لمركبات Google | Google Merchant Center

لبدء استخدام إعلانات المركبات من Google ، تحتاج الأنشطة التجارية إلى امتلاك حساب في Merchant Center وإنشاء موجز منتج يتضمن معلومات حول مخزونهم ، بما في ذلك الطراز والطراز والسنة. بمجرد إعداد موجز المنتج ، يمكن للشركات إنشاء حملات وإعلانات تستهدف جماهير معينة بناءً على اهتماماتهم وسلوكياتهم وخصائصهم السكانية.

يوتيوب: إعلانات الفيديو

يمكن أن تكون إعلانات YouTube وسيلة فعالة لشركات السيارات للإعلان عن منتجاتها وخدماتها لجمهور عريض. كما هو الحال مع القنوات الأخرى مثل Facebook و Google ، يقدم YouTube مجموعة من أشكال الإعلانات التي يمكن تخصيصها لتناسب احتياجات حملة معينة. بالنسبة لشركات السيارات ، يمكن أن تكون إعلانات الفيديو مفيدة بشكل خاص ، لأنها تتيح عرض المنتجات والخدمات أثناء العمل ، فضلاً عن فرصة إرفاق قصة وراءها.

في مساحة B2C ، غالبًا ما تكون القصة هي التي تبيع وتعلق المشترين بالمنتجات ، وهذا صحيح بشكل خاص مع الإعلان التلقائي. بالإضافة إلى ذلك ، مع وصول YouTube الواسع ، يمكن لشركات السيارات توسيع الوعي بعلامتها التجارية والوصول إلى جمهور أوسع ، بما في ذلك أولئك الذين قد لا يبحثون بنشاط عن منتجات أو خدمات السيارات.

يمكن أن يساعد استخدام إعلانات YouTube جنبًا إلى جنب مع القنوات الأخرى في إنشاء إستراتيجية إعلانية شاملة تزيد من الوعي بالعلامة التجارية ، وتزيد من حركة المرور ، وتؤدي في النهاية إلى تحويلات لشركات السيارات.

أشكال إعلانات الفيديو على YouTube

يقدم موقع YouTube بعض أشكال إعلانات الفيديو لإعلانات بيع السيارات.

• الإعلانات غير القابلة للتخطي: الإعلانات غير القابلة للتخطي على YouTube هي شكل إعلان مؤثر للغاية يمكن أن تستخدمه شركات السيارات لإيصال رسالتها إلى الجمهور الأسير. لا يمكن تخطي هذه الإعلانات وعادة ما تستمر لمدة 15-20 ثانية ، مما يسمح للشركات بتقديم رسائلها الرئيسية وقصة علامتها التجارية بطريقة موجزة ومقنعة. من الأمثلة على الإعلانات غير القابلة للتخطي الخاصة بصناعة السيارات إطلاق طراز سيارة جديد ، حيث يعرض الإعلان الميزات والفوائد الرئيسية للسيارة بطريقة موجزة ومقنعة.

• إعلانات الملصقات الصغيرة إعلانات الملصقات الصغيرة هي شكل إعلان غير قابل للتخطي يقدمه YouTube ، وهو مفيد بشكل خاص لصناعة السيارات. يبلغ طول هذه الإعلانات 6 ثوانٍ فقط وهي مصممة لجذب انتباه المشاهد بسرعة. باستخدام عناصر مرئية جذابة ورسائل موجزة ، يمكن لإعلانات الملصقات الصغيرة توصيل رسائل العلامة التجارية الرئيسية في فترة زمنية قصيرة ، مما يجعلها مثالية لشركات السيارات التي تتطلع إلى الترويج لإطلاق منتجات جديدة أو عروض محدودة الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنه لا يمكن تخطي هذه الإعلانات ، يمكن للمعلنين التأكد من أن المشاهد يرى رسالتهم ، مما قد يؤدي إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية والمشاركة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون إعلان الملصق الصغير الخاص بشركة سيارات إعلانًا سريعًا مدته ست ثوان يسلط الضوء على عرض لفترة محدودة على طراز سيارة معين. يمكن أن يعرض الإعلان السيارة وميزاتها بطريقة جذابة بصريًا مع الإبلاغ أيضًا عن إلحاح العرض الترويجي.

• إعلانات فيديو TrueView ضمن البث وضمن الخلاصة: إعلانات فيديو TrueView ضمن البث وضمن الخلاصة هي إعلانات فيديو قابلة للتخطي تظهر قبل مقطع فيديو YouTube أو أثناءه. يتم تحصيل رسوم منك مقابل ذلك فقط عندما يشاهد المشاهد ما لا يقل عن 30 ثانية من الإعلان أو ينقر عليه. يمكن لعلامة تجارية للسيارات استخدام إعلان TrueView ضمن البث لعرض طراز سيارة جديد قيد التشغيل. يمكن للإعلان أن يروي قصة عن تصميم السيارة وميزاتها وأدائها ، مع تسليط الضوء أيضًا على نقاط البيع الفريدة للسيارة. من ناحية أخرى ، يمكن استخدام إعلان ضمن الخلاصة للترويج لعرض لفترة محدودة أو لبيع ملحقات السيارة. يمكن أن يعرض الإعلان المنتجات قيد الاستخدام ويسلط الضوء على فوائد الشراء من هذا النشاط التجاري الخاص بالسيارات.

لماذا يجب أن يستخدم الوكلاء وقطع غيار السيارات إعلانات فيديو YouTube؟

يمكن أن يستفيد وكلاء قطع غيار السيارات والوكالات من إعلانات الفيديو على YouTube بثلاث طرق.

1. السرد القصصي المتعمق : تتجاوز إعلانات الفيديو مجرد عرض ميزات منتج أو خدمة. لديهم القدرة على إنشاء قصة ونقل علاقة عاطفية مع الجمهور. على عكس أي شكل إعلان آخر ، يمكن لإعلانات الفيديو أن تخلق مناخًا من شعور العميل عندما يشتري عنصرًا. من خلال سرد القصص الإبداعي ، يمكن لشركات السيارات استخدام إعلانات الفيديو لعرض تجربة قيادة سيارة معينة أو الشعور بامتلاك سيارة فاخرة. يمكن أن تؤدي هذه الروابط العاطفية إلى زيادة مشاركة العملاء وزيادة ولاء العلامة التجارية ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات ووضع أقوى في السوق.
   
   
2. التحدث إلى احتياجات جمهورك: تعد مرحلة المشاركة في رحلة المشتري فرصة حاسمة لشركات السيارات لجذب انتباه العملاء المحتملين. عندما يأتي الأشخاص إلى YouTube ، فإنهم غالبًا ما يبحثون عن حلول لمشاكلهم ، مثل مقارنة السيارات أو معرفة المزيد عن إيجابيات وسلبيات طرازات معينة. يقدم هذا فرصة فريدة لشركات السيارات لإنشاء محتوى جذاب يتحدث عن احتياجات الجمهور المستهدف.
   
   بالإضافة إلى رسائل المبيعات التقليدية ، يمكن لشركات السيارات استخدام إعلانات الفيديو للترويج لعروض السيارات أو أحداث اختبار القيادة أو غيرها من التجارب التفاعلية التي تسمح للعملاء المحتملين بالتفاعل مع العلامة التجارية وممثليها.
   
   
3. إعادة استهداف زوار موقع الويب الخاص بك: تعد إعادة الاستهداف جانبًا مهمًا من إعلانات الفيديو على YouTube لأنها تساعد على دفع المستخدمين بشكل أعمق إلى مسار تحويل المبيعات. بالنسبة لصناعة السيارات ، هذا يعني أن قطع غيار السيارات والوكلاء يمكن أن يعيدوا استهداف المستخدمين الذين بحثوا سابقًا عن طرز أو ملحقات معينة على موقعهم على الويب ، مما يزيد من احتمالية الشراء ويحسن الفعالية الإجمالية لجهودهم الإعلانية.
   

إعلانات العرض الديناميكي للسيارة من أمازون

إعلانات عرض مركبات أمازون هي نوع من تنسيق الإعلان تقدمه أمازون والذي يسمح لشركات السيارات بالترويج لمنتجاتها وخدماتها لجمهور شديد الاستهداف على أمازون. باستخدام شكل الإعلان هذا ، يمكن للشركات عرض مخزونها واستهداف المستهلكين المتواجدين في السوق لشراء سيارة أو قطع غيار سيارات أو خدمات ذات صلة.

يمكن لتجار السيارات الاستفادة من بيانات مرآب السيارات للطرف الأول من أمازون لمطابقة سيارات معينة مع المستهلكين بناءً على مراحل حياتهم ودوافع الشراء. من خلال التصفية حسب العام ، وإنشاء ، ونمذجة الجماهير ، يمكن للوكالات نشر حملة احتلال من 1 إلى 1 ، مما يجعل الإعلانات العرضية الديناميكية واحدة من أكثر الاستراتيجيات فاعلية لاستخدامها في Amazon DSP.

المصدر: إعلانات أمازون

أفضل خيار للوصول إلى العملاء الذين هم بالفعل في عملية الشراء: تسمح إعلانات Amazon Vehicle Display Ads للشركات بعرض إعلاناتها على صفحات تفاصيل المنتج للمنتجات ذات الصلة وفي نتائج البحث. هذا يعني أنه يمكن للشركات استهداف المستهلكين الذين يبحثون بالفعل عن منتجات وخدمات السيارات على Amazon.com ، مما يزيد من احتمالية حدوث تحويل.

تنسيقات إعلانات مركبات أمازون الأخرى

تقدم أمازون أيضًا تنسيقات إعلانات أخرى يمكن أن تستخدمها قطع غيار السيارات والوكلاء للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم على المنصة:

• إعلانات الفيديو Over-the-Top (OTT): إعلانات الفيديو OTT هي إعلانات فيديو يتم عرضها على Amazon Fire TV وأجهزة التلفزيون الأخرى المتصلة. يمكن استخدام هذه الإعلانات للترويج لمنتجات وخدمات السيارات لجمهور شديد التفاعل يشاهد محتوى الفيديو على أمازون.

• العلامات التجارية الدعائية: العلامات التجارية الممولة عبارة عن إعلانات تستهدف الكلمات الرئيسية تظهر أعلى صفحات نتائج بحث أمازون. يمكن أن تتضمن هذه الإعلانات عنوانًا مخصصًا وشعارًا ومنتجات متعددة ، ويمكن تصميمها لجذب حركة المرور إلى متجر أمازون الخاص بالمعلن أو صفحات تفاصيل المنتج.

لماذا يجب على الوكلاء وقطع غيار السيارات استخدام إعلانات مركبات أمازون؟

يجب أن يفكر الوكلاء وقطع غيار السيارات في استخدام إعلانات مركبات أمازون لعدة أسباب:

1. نطاق واسع: يمكن أن تستفيد قطع غيار السيارات والوكلاء من إعلانات مركبات أمازون نظرًا لقاعدة العملاء الهائلة لعملاق التجارة الإلكترونية. هناك الملايين من العملاء المحتملين على المنصة ، بما في ذلك مالكو السيارات والمتحمسون وأصحاب الأعمال اليدوية.
2. حركة المرور عالية النية: تمكّن إعلانات المركبات في أمازون من الوصول إلى العملاء الذين يتطلعون بنشاط لشراء قطع غيار ومركبات على Amazon. يُترجم هذا إلى حركة مرور عالية النية ، والتي من المرجح أن تتحول إلى عملية بيع.
3. إعلانات عالية الاستهداف: تسمح إعلانات مركبات أمازون للشركات باستهداف جماهير محددة بناءً على طراز وطراز وسنة سيارتهم. وهذا يضمن مشاهدة إعلاناتهم من قبل العملاء الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجاتهم وخدماتهم.
4. سهل الاستخدام: من السهل إعداد إعلانات مركبات أمازون وإدارتها ، حتى بالنسبة للشركات الجديدة في مجال الإعلان. توفر أمازون تعليمات مفصلة ودعمًا لمساعدة الشركات على إنشاء إعلانات فعالة وتتبع أدائها .

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة فعالة للغاية لصناعة السيارات ، حيث يوفر خط اتصال مباشر مع العملاء والعملاء المحتملين. من خلال جمع عناوين البريد الإلكتروني من خلال عمليات الاشتراك في مواقع الويب أو زيارات المتجر أو القنوات الأخرى ، يمكن لشركات السيارات إنشاء قائمة بريد إلكتروني لاستخدامها في حملات البريد الإلكتروني المستهدفة.

المصدر: Sendx.io

الخيار الأفضل للاحتفاظ بالعملاء والولاء بشكل فعال: من خلال البقاء على اتصال مع عملائهم ، يمكن أن تزيد العلامات التجارية للسيارات من احتمالية بناء علاقات أقوى. بالنسبة لبائعي قطع غيار السيارات ، قد يعني هذا تقديم عروض ترويجية وخصومات في النشرات الإخبارية العادية ، بينما يمكن أن يوفر الوكلاء تحديثات عن الطرز الجديدة والعروض الترويجية وعروض الخدمة. بالإضافة إلى الاحتفاظ بالعملاء ، يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا فرصًا للبيع العابر ، مثل عرض تبادل الإطارات للمواسم القادمة أو اقتراح أجزاء إضافية تكمل المنتجات التي تم شراؤها مسبقًا.

ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يمثل تحديًا في صناعة السيارات نظرًا للعدد الكبير من عوامل تصفية البريد العشوائي واللوائح المتعلقة بالاتصالات عبر البريد الإلكتروني. من المهم التأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني تمتثل للقوانين واللوائح ذات الصلة ، وأنها تقدم قيمة للمستلم لتجنب وضع علامة عليها كرسائل غير مرغوب فيها.

أمثلة على التسويق عبر البريد الإلكتروني للسيارات

فيما يلي بعض الأمثلة حول كيفية قيام الشركات في الصناعة بالاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني لزيادة المشاركة والمبيعات:

• تذكيرات صيانة السيارة: يمكن لوكيل السيارات إرسال تذكيرات بالبريد الإلكتروني لعملائه من أجل الصيانة الدورية للسيارة ، مثل تغيير الزيت ودوران الإطارات. هذا لا يبقي العميل على اطلاع فقط عندما تحتاج سيارته إلى الخدمة ، بل يساعد أيضًا الوكيل على بناء ولاء العملاء من خلال إظهار اهتمامه بسلامة مركبة العميل وطول عمرها.

المصدر: Auto Vitals

• إعلانات طراز السيارة الجديدة: عند إطلاق طراز جديد للسيارة ، يمكن للوكلاء إرسال إعلانات عبر البريد الإلكتروني إلى عملائهم الذين أبدوا اهتمامًا بطرازات مماثلة. لا يُعلم هذا العميل بالعرض الجديد فحسب ، بل يوفر أيضًا فرصة محتملة لإجراء عملية بيع.

المصدر: Audi - audi.com

• العروض الترويجية الموسمية: يمكن أن يكون تقديم العروض الترويجية الموسمية ، مثل مبيعات الإطارات الشتوية في الخريف أو الخصومات على خدمات تكييف الهواء في الصيف ، وسيلة رائعة لتجار قطع غيار السيارات والوكلاء لزيادة المبيعات وإشراك العملاء.

المصدر: https://beefree.io/

لماذا يجب على الوكلاء وقطع غيار السيارات استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

1. الاحتفاظ بالعملاء: أحد أكثر الاستخدامات فعالية للتسويق عبر البريد الإلكتروني في صناعة السيارات هو الاحتفاظ بالعملاء وولائهم. من خلال إرسال رسائل إخبارية وتحديثات وعروض ترويجية منتظمة إلى العملاء الحاليين ، يمكن للشركات بناء علاقات أقوى وتشجيع الأعمال المتكررة. على سبيل المثال ، قد يرسل بائع تجزئة لقطع غيار السيارات رسالة إخبارية منتظمة بها نصائح لصيانة السيارة أو عروض خاصة على المنتجات ذات الصلة بسيارة العميل.
   
   
2. فرص البيع المتقاطع المنتظم: يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا أداة فعالة للبيع العابر للمنتجات أو الخدمات ذات الصلة. على سبيل المثال ، قد يقدم بائع تجزئة لقطع غيار السيارات عرضًا ترويجيًا لتبادل الإطارات قبل الموسم القادم أو يقترح شراء أجزاء إضافية تناسب المنتجات التي تم شراؤها مسبقًا. من خلال استهداف العملاء الذين أجروا عملية شراء بالفعل ، يمكن للشركات زيادة أرباحها لكل عميل وبناء علاقة أقوى مع جمهورها. يمكن أيضًا تقديم توصيات مخصصة بناءً على تصفح العميل أو سجل الشراء ، مما يؤدي إلى تحسين فرص البيع المتقاطع الناجح.
   
   
3. قناة فعالة من حيث التكلفة: ميزة أخرى للتسويق عبر البريد الإلكتروني هي أنه يمكن أن يكون عالي التكلفة مقارنة بقنوات الإعلان الأخرى. من خلال القدرة على تقسيم قوائم البريد الإلكتروني واستهداف جماهير محددة ، يمكن للشركات ضمان وصول رسائل البريد الإلكتروني إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

كيفية تحسين قنوات السيارات للعمل معًا بشكل جيد

لتحسين القنوات والتأكد من أنها تعمل بشكل جيد معًا ، من المهم أن يكون لديك خارطة طريق جيدة التخطيط لإعلانات السيارات.

باستخدام DataFeedWatch ، ستقوم بتكوين وتحسين وإدارة جميع خلاصات منتجات السيارات الخاصة بك للقنوات الإعلانية الأكثر شيوعًا ، مثل Google Shopping أو Facebook Ads ، في نظام أساسي واحد.

ستتلقى أيضًا اقتراحات تلقائية بالسعر الأمثل لكل منتج لضبط استراتيجية التسعير الخاصة بك مقابل المنافسة.

يمكن أن تعمل كل قناة من هذه القنوات ، بما في ذلك إعلانات بحث Google وإعلانات قائمة المركبات من Google وإعلانات المركبات على Facebook وإعلانات المركبات من Amazon وإعلانات المركبات على YouTube وإعلانات إعادة الاستهداف والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، معًا في إستراتيجية متماسكة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب حركة المرور إلى موقع ويب أو متجرًا عبر الإنترنت ، وتحويل العملاء المحتملين في النهاية إلى مشترين فعليين. لتحقيق ذلك في حملة إعلانية للسيارات ، من المهم التأكد من أن كل قناة تكمل الأخرى ، من خلال العلامات التجارية المتسقة والرسائل والنبرة عبر جميع الأنظمة الأساسية. يتيح استخدام قنوات متعددة استخدام مجموعة متنوعة من خيارات الاستهداف والاستراتيجيات الإبداعية وأشكال الإعلانات ، مما يضمن أن تكون إستراتيجية الإعلان شاملة وفعالة.

خاتمة

من خلال الاستفادة من مجموعة من القنوات الإعلانية ، يمكن لصناعة السيارات أن تستهدف بشكل فعال العملاء المحتملين عبر نقاط اتصال متعددة ، مما يزيد من احتمالية التحويل وزيادة المبيعات. من المهم ملاحظة أنه على الرغم من أن كل قناة يمكن أن تكون فعالة بمفردها ، فإن القوة الحقيقية للحملة الإعلانية للسيارات تكمن في تآزر استراتيجية متماسكة تستخدم قنوات متعددة بطريقة منسقة واستراتيجية.

من خلال خارطة طريق جيدة التخطيط واستراتيجية متماسكة ، يمكن لوكلاء السيارات الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم بشكل فعال من خلال حملة إعلانية فعالة للسيارات ، مما يضمن أقصى وصول وتأثير.