صندوق أدوات الأتمتة لقراصنة النمو وأفضل سير عمل!

ما هي أداة الأتمتة؟

عندما نتحدث عن أدوات الأتمتة ، يمكن أن تكون غامضة حقًا.

هناك الكثير من الأدوات التي تسمح لك بأتمتة الأشياء ، ليس فقط لأغراض التنقيب أو التسويق ولكن أيضًا للعديد من تكنولوجيا المعلومات والخدمات اللوجستية والبيانات وغيرها من الموضوعات.

نظرًا لأن LaGrowthMachine هي أداة أتمتة للمبيعات تسمح لك بتوليد المزيد من العملاء المحتملين B2B ، فإننا سنتحدث فقط عن أدوات أتمتة التسويق والمبيعات - تلك التي تهم مجتمع المسوقين المتنامي.

تعد أداة أتمتة المبيعات أو التسويق حلاً يساعد موظفي المبيعات والتسويق على أتمتة بعض مهامهم المتكررة ، بهدف زيادة عدد العملاء المتوقعين وعدد العملاء وحجم المبيعات العالمي للشركة.

بشكل أساسي ، تتوافق هذه الأهداف مع أهداف المسوقين النمو.

ما المهام التي يمكنك أتمتتها بها؟

يمكن لأدوات الأتمتة أن تساعد في نمو المتسللين بعدة طرق.

في الفقرة السابقة ، حددنا أداة التشغيل الآلي كحل يمكن أن يساعد المبيعات والتسويق - والنمو - الأشخاص في إجراءاتهم اليومية. دعنا نحدد ما هو روتين النمو بالضبط.

حتى لو كان ذلك يعتمد على الشركة التي تعمل بها ، يمكن أن يكون متسلل نمو B2B مسؤولاً بشكل عام عن:

• الوعي بالعلامة التجارية؛
• صورة العلامة التجارية؛
• اقتناء الرصاص
• تحويل الرصاص
• قمع الرصاص
• موقع الويب UX ؛
• إلخ…

يتمثل دور المخترق المتنامي في أن يكون قادرًا على تنشيط جميع القنوات التي يمكنه تحقيقها لدفع عجلة النمو. سيتعين عليه اتخاذ موقف استباقي في جميع أنشطة التسويق والمبيعات للشركة. أيضًا ، سيكون متخصصًا في مجال أو مجالين من مجالات الخبرة (مثل تحسين محركات البحث والبيع الاجتماعي).

لجميع المهام المذكورة أعلاه ، هناك العديد من الأدوات الموجودة وتسمح لك بأتمتة العمليات جزئيًا أو كليًا.

على سبيل المثال ، يسمح لك LaGrowthMachine بأتمتة:

• إثراء الرصاص (الحصول على بيانات إضافية من القائمة الأصلية للعملاء المحتملين) ؛
• التنقيب (إرسال رسائل باردة عبر البريد الإلكتروني و / أو LinkedIn) ؛
• التقارير (تظهر لك أداء حملتك ، مباشرة).

ستساعدك بعض الأدوات في أتمتة البريد الإلكتروني التسويقي ، وسيقوم البعض الآخر تلقائيًا بمزامنة بيانات CRM الخاصة بك مع حلول أخرى ، بينما يمنحك البعض الآخر القدرة على إدارة منشوراتك أو إعلاناتك على الشبكات الاجتماعية ...

في الجزء التالي من هذا المنشور ، سنركز على أدوات الأتمتة الرئيسية التي ستساعد المتسللين على النمو في مهامهم.

10 أدوات أتمتة لا غنى عنها لقراصنة النمو

كما قيل في مقدمة هذا المنشور ، نحن نراقب العديد من قوائم الأدوات عبر الويب.

بالنسبة لنا ، فإن غالبية هذه المقالات لا تقترح قيمة حقيقية لمجتمع القراصنة المتنامي . بدلاً من القيام بوظيفة أخرى مثل تلك ، سنركز فقط على 9 أدوات يجب أن تستخدمها إذا كنت تعمل كمسوق للنمو.

أوضحت الفقرة السابقة الحجم الهائل للمسؤوليات التي يتوقع أن يقوم بها مسوق النمو لإنجاز المهمة.

ستعمل الأدوات التي نقترحها في تآزر ، مما يسمح لك بأتمتة عدد لا يحصى من المهام المرتبطة بقرصنة النمو. عند استخدامها معًا ، ستثبت أنها قوية جدًا في دفع عجلة النمو لمؤسستك.

الأداة 1: LaGrowthMachine لأتمتة المبيعات

بادئ ذي بدء ، LaGrowthMachine.

باستخدام هذه الأداة المنفردة ، يمكنك زيادة قدرات القرصنة الخاصة بالنمو بشكل كبير.

نظرًا لأن هدفك الرئيسي هو زيادة العملاء المحتملين والعملاء والمبيعات ، فإن LaGrowthMachine ستسمح لك بما يلي:

• إثراء البيانات تلقائيًا: ما عليك سوى استيراد قائمة العملاء المحتملين مع القليل من المعلومات في الأداة. سيقوم بكشط بيانات إضافية مثل رقم هاتف العميل المحتمل أو بريده الإلكتروني تلقائيًا.
• إرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا: يمكنك إعداد حملة لإرسال أكبر عدد تريده من رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء المتوقعين.
• إرسال رسائل LinkedIn تلقائيًا: يمكنك إعداد حملة لإرسال أكبر عدد تريده من رسائل التواصل عبر LinkedIn إلى العملاء المحتملين.
• قم بدعوة الأشخاص على Linkedin تلقائيًا: يمكنك إعداد حملة لإضافة العملاء المحتملين على LinkedIn قبل التواصل معهم ، من خلال ملاحظة دعوة أم لا.
• المزامنة مع CRM الخاص بك تلقائيًا: يمكنك إعداد LaGrowthMachine لوضع علامة على العملاء المحتملين مباشرة في CRM الخاص بك ، اعتمادًا على ردود أفعالهم على رسائل التوعية الخاصة بك.

هناك العديد من الحيل الإضافية والرائعة جدًا مثل ميزة Inbox ، وميزة إعداد التقارير الحية ، وميزة إدارة العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك ...

يحصل عملاؤنا على 3.5 مرات أكثر من العملاء المحتملين B2B باستخدام أداتنا مقارنة بجمعهم يدويًا ، وفي وقت أقل أيضًا!

الأداة 2: Mailchimp لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني

بصرف النظر عن قدرات توليد المبيعات وأتمتة المبيعات في LaGrowthMachine ، يجب على قراصنة النمو أن يفكروا بشدة في استخدام حملات أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني - وهي قناة تحويل ممتازة للترويج لخدماتك.

هذه الإستراتيجية فعالة من حيث التكلفة ويمكن أن تجلب بسهولة المزيد من العملاء المحتملين إلى خط الأنابيب الخاص بك. لا ينبغي أن يكون هدفك باستخدام هذه الأداة هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ، ولكن في الغالب للحصول على بيانات عملاء متوقعين جدد ستتمكن من استهدافها لاحقًا بإجراءات أخرى وأداة أخرى مثل LaGrowthMachine.

Mailchimp هو حل ممتاز لإرسال ثروة من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية بسرعة وبتكلفة معقولة إلى قوائم ضخمة من العملاء المحتملين. تستطيع:

• قم بإنشاء حملات بريد إلكتروني: باستخدام أداة إنشاء الحملات الخاصة بهم ، فهي مرنة وسهلة للغاية!
• إرسال حملات البريد الإلكتروني: إلى أي عدد تريده من العملاء المحتملين. للحصول على عنوان بريدهم الإلكتروني ، يمكنك إثراء البيانات باستخدام LaGrowthMachine أو أداة أخرى ، وتصدير قائمتك واستخدامها في Mailchimp.
• جدولة الحملات تلقائيًا: يمكنك إنشاء الحملات مسبقًا والجماهير والجدول الزمني عندما تريد إرسال حملاتك إلى جماهير مختلفة. يتيح لك ذلك الحصول على تدفق مستمر من العملاء المحتملين للتسويق الجدد مع التركيز على شيء آخر.

باستخدام Mailchimp ، يمكنك أيضًا الحصول على بعض البيانات المهمة مثل إمكانية تسليم بريدك الإلكتروني ومعدل فتح بريدك الإلكتروني ومعدل النقر ، مما يجعلك قادرًا على تكرار حملاتك لزيادة الأداء بمرور الوقت.

الأداة 3: بليزي لأتمتة التسويق

في الفقرة السابقة ، كنا نتحدث عن أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني. الآن سنتحدث عن أتمتة تسويق B2B.

Plezi هي أداة مصممة خصيصًا لمساعدة المسوقين في النمو على إنشاء حملات رعاية العملاء المحتملين والتي ستوجه عملاءهم المحتملين ويوسعونهم طوال رحلة المشتري.

تقدم Mailchimp أيضًا بعض الميزات ، على الرغم من أنها مصممة بشكل أساسي لرسائل البريد الإلكتروني التسويقية فقط. مع Plezi ، يمكنك:

• إنشاء مسارات تحويل العملاء المتوقعين الآلية: تتبع العميل المتوقع من أول تفاعل مع علامتك التجارية ، حتى تحول العميل. لديك القدرة على إرسال محتوى آليًا إليه عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي ، وتعليمه وتعزيز التفاعل مع علامتك التجارية حتى يكون مستعدًا للشراء.
• أتمتة تسجيل النقاط الرئيسية: اعتمادًا على تصرفات العميل المحتمل ، سيتم تسجيله بدقة من بارد جدًا إلى شديد الحرارة بدرجة. ستدفعه هذه الدرجة إلى حلقة آلية أو أخرى.

باختصار ، Plezi هو حل آلي آخر مثير للاهتمام يسمح لقراصنة النمو بتوليد عملاء متوقعين ، بصرف النظر عن التسويق عبر البريد الإلكتروني وإجراءات التوعية بالمبيعات.

الأداة 4: Hootsuite لأتمتة إدارة الوسائط الاجتماعية

بصفتك متسللين للنمو ، قد تحتاج إلى أن تكون نشطًا على واحد أو أكثر من وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كانت شركتك متخصصة في B2B ، فمن المحتمل أنك ستحتاج إلى اتباع نهج مركز عند استخدام LinkedIn بعدة طرق (إعلانات ، منشورات ، تفاعل ، إضافة أشخاص ، التحدث في مجموعات ، ندوات عبر الإنترنت ...).

Hootsuite هو حل جيد لمساعدتك على إدارة أفعالك المختلفة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت المناسب.

مع Hootsuite ، يمكنك:

• أضف حساباتك المختلفة على وسائل التواصل الاجتماعي في مكان واحد: باستخدام هذه الأتمتة الصغيرة ، يمكنك حقًا متابعة كل وسائط التواصل الاجتماعي بسرعة كبيرة.
• جدولة المنشورات تلقائيًا: يمكنك إنشاء العديد من المنشورات التي تريدها مسبقًا وجدولتها. توفير كبير للوقت ، هنا.
• راقب الاتجاهات الجديدة: والتي يمكن أن تلهمك لإنشاء منشورات مستقبلية.
• تشغيل الإعلانات تلقائيًا: يمكنك إعداد إعلاناتك والمحتوى المدعوم مباشرة من خلال Hootsuite على كل وسائط التواصل الاجتماعي.
• الرد على الاستفسارات: سيتم إنشاء بعض العملاء المحتملين من خلال هذا ، وكلما زاد تفاعلك ، كلما كانت تجربة المستخدم جيدة ، وكانت فرصة التحويل أفضل.

الأهم من ذلك كله ، أن التشغيل الآلي لوسائل التواصل الاجتماعي يوفر الكثير من الوقت لروتينك اليومي كمسوق للنمو.

الأداة 5: Google Analytics لأتمتة تقارير حركة المرور

هناك العديد من أدوات البيانات والتحليلات التي تساعدك على قياس أدائك ومراقبة قنوات الاستحواذ الخاصة بك.

ومع ذلك ، قد يكون Google Analytics حلاً جيدًا بالنسبة لنا لأنه مجاني وسهل الاستخدام وسيوفر لك الكثير من المعلومات لفهم جمهورك وتتبع أداء التسويق والمبيعات.

باستخدام Google Analytics ، ستتمكن من:

• تتبع حركة المرور الخاصة بك: مع رؤية دقيقة لجمهورك ، وقنواتك ، والكثير من المعلومات الإضافية.
• تتبع التحويل الخاص بك: وفهم الإجراءات التي تجلب لك المزيد أو أقل من العملاء المحتملين والعملاء والمال.
• إعداد التقارير الآلية: باستخدام Google Analytics ، سيكون المسوقون قادرون على إنشاء تقارير مخصصة تجمع البيانات تلقائيًا. يمكنك جدولة تصدير التقارير تلقائيًا أيضًا - دعنا نقول أسبوعيًا أو شهريًا - لعرض تقديمي على سبيل المثال.

نظرًا لأنك ستشارك في العديد من الإجراءات المختلفة ، فإن تتبع وقياس الأداء ببيانات جيدة يعد التزامًا.

الأداة 6: Landbot.io لأتمتة Chatbot

Landbot.io هو حل يمكّنك من إنشاء روبوت محادثة خاص بك بسهولة وبسرعة. بعد ذلك ، سيتمكن الروبوت من الرد على الاستفسارات الرئيسية تلقائيًا. يمكن أن يوفر لك هذا أيضًا الكثير من الوقت ، لأنه كلما زاد قيامك بإجراءات من التسويق والمبيعات - باستخدام LaGrowthMachine على سبيل المثال - كلما زاد عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن يساعد برنامج الدردشة الآلي في تطوير ما يلي:

• UX: من خلال تقديم إجابات تلقائية وتوجيه الأشخاص من خلال موقع الويب الخاص بك ، فإنك تقدم لهم تجربة مرضية يمكنها زيادة المبيعات.
• التحويل: من خلال الاستفادة من الخدمات الآلية ، يمكنك إدارة عدد أكبر من العملاء المحتملين بفعالية في وقت أقل!

تقدم روبوتات المحادثة الآلية للمتسللين في مجال النمو رصيدًا لا يقدر بثمن - الوقت. من خلال استخدام تقنية روبوت الدردشة الآلي ، يمكن للقراصنة النمو توفير ساعات لا حصر لها كان من الممكن أن يتم قضائها يدويًا في التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين. وهو يعمل بشكل رائع.

الأداة 7: ملائمة لأتمتة جدول الاجتماع

من المحتمل أنك تعرف هذا بالفعل.

إنها خدمة مجانية وسهلة الاستخدام وفعالة للغاية تتيح للأشخاص من حولك حجز اجتماع مباشر مباشرة في جدول أعمالك (تقويم Google على سبيل المثال).

في غضون نقرتين ، يمكنك إرسال رابطك الودي إلى زميل أو عميل متوقع وسيحدد موعدًا عندما تكون متاحًا. يتم إرسال الدعوة ومزامنتها تلقائيًا.

الأداة 8: Ahrefs لأتمتة SEO

في بعض الأحيان ، سيتم تعيين جهات تسويق النمو لمهام تحسين محركات البحث أيضًا ، حيث إنها واحدة من القنوات الواردة الرئيسية لاكتساب عملاء متوقعين جدد ونوعيين.

إذا كان مُحسّنات محرّكات البحث مهمًا بالنسبة لك ، فيجب أن يكون Ahref هو اختيارك المفضل لأن أداة تحسين محركات البحث هذه ستساعد في تبسيط وأتمتة العديد من المهام التي تستغرق وقتًا في روتينك اليومي لتحسين محركات البحث.

علي سبيل المثال:

• الزحف إلى موقع الويب الخاص بك: يمكنك جدولة جلسات الزحف الآلية. سوف يستكشف Ahrefs جميع صفحات موقع الويب الخاص بك لتقديم فحص شامل لمدى جودة أدائه بقدر ما تذهب إليه مُحسّنات محرّكات البحث.
• المكون الإضافي التلقائي: باستخدام امتداد chrome الخاص به ، يمكنك الحصول على بيانات عن كل نتائج صفحة Google أو عنوان URL عميق ، مما يمنحك عدد الروابط الخلفية ، والكلمات الرئيسية الرئيسية ، وحجم استعلامات Google ، وما إلى ذلك ...

Ahrefs ليست في الواقع أداة آلية لاختراق النمو على وجه التحديد. ومع ذلك ، نظرًا لأن العديد من متسللي النمو يركزون بشكل أساسي على تحسين محركات البحث ، فإن هذا النوع من الأدوات يغير قواعد اللعبة وسيساعد في نواح كثيرة.

الأداة 9: Swydo لأتمتة PPC

يمكن تحقيق جزء آخر من النمو والاكتساب من خلال PPC (الدفع لكل نقرة = الإعلانات).

اعتمادًا على شخصيات العملاء المستهدفة ، واستراتيجية العلامة التجارية ، وأهداف العمل الأساسية ، يمكن لقراصنة النمو اختيار واحد أو أكثر من الشبكات الاجتماعية بشكل انتقائي للترويج لمنتجاتك / خدماتك - بما في ذلك عرض الإعلانات.

إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات Google و Facebook Ads و LinkedIn Ads ، فقد يكون من الصعب - على الأقل مضيعة للوقت - مراقبة أدائك من خلال هذه الأنظمة الأساسية المختلفة.

Swydo هي أداة أتمتة تسمح لك بالحصول على تقارير الإعلانات من مكان واحد: تحصل على جميع بياناتك في نفس المكان ، مما يسمح لك بإنشاء لوحة تحكم مركزية للأداء تلقائيًا.

بهذه الطريقة ، يسهل على جهات التسويق النامية مراقبة نتائجها من خلال الإعلانات.

الأداة 10: Zapier لأتمتة التكامل

وآخر واحد من صندوق الأدوات هذا هو ... Zapier.

Zapier هي أداة تسمح لك بإنشاء أتمتة بين كل هذه الأدوات الأخرى. في الأساس ، إنها قاعدة بيانات إطار عمل تسمح لك بإنشاء اتصالات API بين LaGrowthMachine و Slack و Hubspot CRM ، على سبيل المثال.

يمكن أن يكون Zapier مفيدًا للغاية: فبدلاً من تصدير البيانات واستيرادها باستمرار من خلال أدوات مختلفة ، يمكن لقراصنة النمو إنشاء اتصالات للحصول على البيانات الصحيحة وإعادة استخدامها من أداة إلى أخرى.

في هذا المقطع ، ناقشنا مجموعة الأدوات المثالية التي تعمل في تناغم. ومع ذلك ، لن تكون بعض الأدوات ضرورية بالنسبة لك ، اعتمادًا على شركتك الشخصية أو ميزانيتك أو مهاراتك.

في هذا القسم الختامي ، سنزودك بسير عمل مبسط ولكنه فعال بنفس القدر يمكن أن يؤدي إلى نتائج جوهرية لعملك ، بصفتك شركة مسؤولة عن نمو الشركة.

استخدام LaGrowthMachine كأفضل سير عمل لتوليد عملاء B2B

يمكن تحقيق أفضل نسبة بين عدد العملاء المتوقعين والوقت / المال الذي أنفقته للحصول عليهم باستخدام LaGrowthMachine مع أداتين أخريين.

بادئ ذي بدء ، ستحتاج إلى ثلاث أدوات:

• LinkedIn Sales Navigator
• آلة LaGrowth
• CRM من اختيارك

الخطوة 1: الاستهداف باستخدام LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator هو إصدار متميز من LinkedIn .

تأتي هذه الأداة مع خيارات بحث وتصفية أكثر تقدمًا تتيح للمستخدمين العثور على الشركات وجهات الاتصال ذات الصلة.

يمكنك تصفية جهات الاتصال حسب المسمى الوظيفي أو حجم الشركة أو الصناعة أو الموقع. يمكنك حتى تضييق نطاق معايير البحث الخاصة بك من خلال سنوات الخبرة أو الدور الإداري الذي يقومون به في مؤسساتهم.

أحد أفضل الطرق لاستخدامها هو تطبيق طريقة ABM :

• انتقل إلى قسم الحساب في Sales Navigator ؛
• إعداد الفلاتر الخاصة بك ؛
• الحصول على استعلام أول مع الشركات ؛
• قم بالتبديل إلى قسم الرصاص بتطبيق الشركة التي تحصل عليها.

بمجرد تحديد جهات الاتصال الصحيحة ، يمكنك البدء في بناء قائمة العملاء المتوقعين.

الخطوة الثانية: الإثراء والتعامل مع LaGrowthMachine

LaGrowthMachine هي أداة تواصل آلية تتيح لك إنشاء حملات متعددة القنوات مخصصة عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني وتويتر.

لإكمال العملية ، ما عليك سوى تصدير قائمة العملاء المحتملين من Sales Navigator واستيرادها إلى LaGrowthMachine .

1. بعد ذلك ، قم بإدارة قائمة العملاء المحتملين في LaGrowthMachine.
2. ستحتاج إلى إعداد تسلسل المبيعات الخاص بك. نوصيك بالذهاب إلى قناة متعددة القنوات ، باستخدام LinkedIn ورسائل البريد الإلكتروني على الأقل إذا كنت تعمل في B2B.
3. ثم ابدأ حملتك . ستعمل LaGrowthMachine على إثراء بياناتك تلقائيًا ، لذا ستحصل على بريد إلكتروني أو حساب LinkedIn على الأقل ، وستكون قادرًا على التواصل عبر إحدى هذه القنوات - أو كليهما.
4. سترسل الأداة الرسائل التي كتبتها مسبقًا باتباع نصائحنا حول كتابة الإعلانات.

وهذا كل شيء.

يمكنك التحقق من النتائج المباشرة الخاصة بك مباشرة في جلسة إعداد التقارير الخاصة بنا .

الخطوة 3: استخدم CRM لمركزية البيانات

سيبدأ LaGrowthMachine في إنشاء بعض العملاء المتوقعين تلقائيًا.

أنت بالتأكيد تريد حفظ هذه التفاعلات في مكان ما. يمكنك الرد عليهم مباشرة في LaGrowthMachine باستخدام ميزة البريد الوارد لدينا.

ولكن يمكنك أيضًا إعداد تفضيلاتك في LaGrowthMachine وإنشاء اتصال مع CRM الخاص بك محليًا (إذا كنت تستخدم Pipedrive أو Hubspot) أو باستخدام Zapier.

باستخدام LaGrowthMachine ، يمكنك تحديد الطريقة التي تريد أن يتم بها وضع علامة على العملاء المحتملين في CRM الخاص بك.

استنتاج

مع مجموعة واسعة من الأدوات المتاحة للقراصنة النمو لأتمتة جهود توليد العملاء المحتملين ، من الضروري أن تظل مركزًا وتختار مجموعة تناسب احتياجاتك حقًا. لا تدع نفسك تغمرها ؛ هناك خيار مثالي لك!

وفي معظم الحالات ، ستكون العملية التي وصفناها للتو باستخدام LaGrowthMachine هي العملية المناسبة لـ B2B .