دليل عملي لـ 12 إستراتيجية عروض أسعار في إعلانات Google

ما هو العطاء وكيف يعمل؟

عرض التسعير هو المبلغ الذي ترغب في إنفاقه مقابل نقرة واحدة على كلمة رئيسية معينة في حملة إعلانات Google. تحدد عروض التسعير هذه مكان ظهور إعلاناتك في نتائج البحث.

يمكنك التفكير في المزايدة كمزاد . يتنافس مقدمو العروض على أعلى منصب ممكن في تصنيفات بحث Google لاستعلام البحث المحدد. في كل مرة يقوم شخص ما بإجراء بحث في Google ، يقوم النظام بتشغيل جميع العروض من خلال خوارزمية Google ويصنف الإعلانات وفقًا لمقدار المعلنين المعينين الذين يرغبون في دفعه مقابل هذا المصطلح بالإضافة إلى نقاط جودته.

موضع إعلانك = ترتيب إعلانك (الحد الأقصى لعرض التسعير × نتيجة نقاط الجودة).

يحصل أعلى ترتيب إعلان على موضع الإعلان الأول.

الكلفة بالنقرة (CPC) الخاصة بك = ترتيب الإعلان التالي لأعلى إعلان أدنى منك / نقاط الجودة الخاصة بك.

باختصار ، المزاد هو الذي يحدد الإعلانات التي ستظهر في تلك اللحظة في تلك المساحة ويضعك عرض التسعير في المزاد .

تسمح لك Google بالاختيار من بين عدة طرق مختلفة لتقديم عروض أسعار للإعلانات ، اعتمادًا على الهدف الرئيسي لحملتك. الأهداف الأكثر شيوعًا هي زيادة النقرات أو مرات الظهور أو التحويلات أو المشاهدات.

إدارة عروض أسعار إعلانات Google

أنت تدير عروض الأسعار من حسابك في إعلانات Google. هناك ، تقوم بإنشاء حملات ، حيث تذهب لضبط ميزانيتك اليومية بالإضافة إلى مقدار الأموال التي ترغب في إنفاقها إجمالاً في ذلك اليوم المحدد على تلك الكلمة الرئيسية.

يمكنك تشغيل حملات متعددة في نفس الوقت ويمكن أن يكون لديك العديد من المجموعات الإعلانية في حملة واحدة. المجموعة الإعلانية هي مكان يتم فيه تخزين جميع الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار والإعلانات. يمكن أن تحتوي كل مجموعة إعلانية على مجموعات مختلفة من الكلمات الرئيسية والإعلانات.

مكونات ترتيب إعلان إعلانات Google - هل يمكنك تحسين موضع الكلمات الرئيسية؟

لا توجد طريقة أن يحدد العطاء وحده مكان ترتيب إعلانك. وهذا أمر جيد ، وإلا فلن تقدم Google سوى أفضل النتائج للمعلنين الذين أنفقوا أكبر قدر من المال. لن تكون جودة الإعلان ومحتوى الصفحة المقصودة مهمة على الإطلاق.

مع النظام الحالي ، إذا كان هناك معلنان يقدمان نفس المزايدة على نفس مصطلح البحث ، ولكن أحدهما لديه نقاط جودة أفضل من الآخر ، فإن الآخر الذي لديه نقاط جودة أعلى سيكون له مكانة أفضل في تصنيفات Google.

في كل مزاد ، تأخذ Google عنصرين رئيسيين في الاعتبار عند تحديد ترتيب إعلانك:

• الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة الخاص بك لمصطلح البحث المحدد

هذا هو المبلغ الذي ترغب في إنفاقه مقابل نقرة واحدة على كلمة رئيسية معينة

• نقاط الجودة الخاصة بك لمصطلح البحث المحدد

تعد نقاط الجودة لكلمة رئيسية معينة نتيجة لثلاثة عوامل ، وهي مدى صلة الإعلان بالموضوع وتجربة الصفحة المقصودة ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة .

تشير ملاءمة الإعلان إلى مدى تطابق كلمتك الرئيسية مع الرسالة في إعلان Google الخاص بك.

تكون نتيجة تجربة الصفحة المقصودة عالية أو منخفضة بناءً على مدى ملاءمة الصفحة المقصودة للمتسوقين الذين ينقرون على إعلانك.

نتيجة نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة هي مجرد تقدير. يقيس مدى احتمالية قيام المستخدم بالنقر فوق إعلانك عند ظهوره لكلمة رئيسية معينة. تعتمد هذه النتيجة على الأداء السابق لكلمتك الرئيسية (والذي يعتمد بدوره على موضع إعلانك).

ضع في اعتبارك أهدافك

عندما يتعلق الأمر باختيار ما تريد تحقيقه من خلال إعلانات Google الخاصة بك ، فمن المهم تحديد أهداف واضحة وواقعية.

ربما لديك أهداف متعددة في الاعتبار. تذكر أنه من غير المحتمل أن تحقق جميع مقاييسك نتائج رائعة في نفس الوقت. بناءً على تجربتنا ، فإن الطريقة الأكثر فعالية هي متابعة هدف أو هدفين في البداية ، ومحاولة تحقيق أهداف أخرى عند تحقيق أهدافك الأولى.

الأهداف الأكثر شيوعًا هي:

زيادة الرؤية عبر الإنترنت ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتحسين توليد العملاء المحتملين ، وزيادة معدلات التحويل ، وزيادة حجم المبيعات.

يقدم إعلانات Google عددًا من خيارات عروض الأسعار ، اعتمادًا على نوع الحملة التي تستخدمها (ليست كل إستراتيجيات عروض الأسعار متاحة لجميع أنواع الحملات) ، والشبكة التي تستهدفها وما إذا كنت تريد التركيز على الحصول على نقرات أو مرات ظهور أو تحويلات أو مشاهدات .

يمكن أن تكون إستراتيجية عروض الأسعار اليدوية مفيدة للمعلنين ذوي الخبرة الذين لديهم معرفة كبيرة بقدرة الدفع بالنقرة ونتائج جاهزة لتحليل بيانات أداء الكلمات الرئيسية السابقة. ولكن يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا للمعلنين الذين بدأوا للتو ولا يريدون إنفاق الكثير من ميزانيتهم.

إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية مناسبة للجميع ، ولكن كل واحدة منها مناسبة أيضًا لنوع مختلف من الحملات والأهداف. تقترح Google أنواع الأهداف الأساسية التالية:

• إذا كنت تريد أن يتخذ العملاء إجراءً مباشرًا على موقعك ، فمن الأفضل التركيز على التحويلات ، وستتيح لك عروض الأسعار الذكية القيام بذلك.
• إذا كنت ترغب في توليد حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فحينئذٍ ستحتاج إلى زيادة النقرات ، وبالتالي ، قد يكون عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) مناسبًا لك.
• إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فقد يكون من الأفضل التركيز على مرات الظهور باستخدام نسبة ظهور الإعلان المستهدفة.
• إذا لم تكن مقيدًا بالميزانية وتركز على التحويلات ، فقد يكون عرض تسعير التكلفة المستهدفة للإجراء أو عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف مناسبًا لك.

هناك اعتبار آخر عند اختيار إستراتيجية عروض الأسعار وهو البيانات. إذا كانت لديك حملة تحويل جديدة ، على سبيل المثال ، فليس لدى Google بيانات حول ما يجلب التحويلات لأتمتة عملية تقديم العطاءات بكفاءة. ضع في اعتبارك البدء بعروض الأسعار اليدوية للسماح بجمع البيانات قبل اختيار إستراتيجية عروض الأسعار النهائية.

عندما تعرف أهدافك وحملاتك قد جمعت بيانات كافية ، فقد حان الوقت لاختيار استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك. سنحدد إيجابيات وسلبيات الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا.

الأنواع الرئيسية لاستراتيجيات العطاءات

العطاء الآلي هو المفاضلة بين الكفاءة والتحكم. تعمل عروض الأسعار التلقائية على توفير الوقت والاستفادة من تكنولوجيا Google وبيانات الملكية لتحسين الحملات لتحقيق أهدافك. من ناحية أخرى ، باستخدام المزايدة اليدوية ، يمكنك التحكم الكامل في عروض التسعير الخاصة بك ويمكنك تخصيصها في نفس الحملة. على سبيل المثال ، يمكنك تخصيص عروض الأسعار لكلمات البحث الرئيسية الفردية أو المنتجات في Shopping. يمكنك أيضًا استخدام تعديلات عروض الأسعار للموقع واليوم والساعة والجهاز والجمهور.

بمجرد معرفة أهداف إعلانات Google ، يمكنك الاختيار من بين 3 طرق أساسية لتقديم عروض أسعار لإعلاناتك.

فيما يلي سنصف بإيجاز جميع هذه الخيارات حتى تتمكن من تحديد استراتيجية عروض التسعير التي ستكون أفضل إستراتيجية عروض أسعار لإعلانات Google لعملك.

إستراتيجية عروض الأسعار اليدوية

باستخدام هذا النوع من عروض التسعير ، يمكنك ضبط جميع عروض التسعير يدويًا على أي مستوى تريده: مستوى الحملة أو الكلمة الرئيسية أو المجموعة الإعلانية. ما عليك سوى إخبار Google بأقصى مبلغ ترغب في تقديمه في مزاد لكلماتك الرئيسية. أنت تتخذ جميع القرارات وتتخذ إجراءً بشأن حسابك في إعلانات Google دون أي حلول ذكية.

يمكنك اختيار وضع عرض تسعير واحد على مستوى المجموعة الإعلانية لجميع الكلمات الرئيسية في تلك المجموعة الإعلانية ، أو يمكنك تقسيم الكلمات الرئيسية لعروض التسعير حسب الكلمة الرئيسية. ولكن إذا كنت قد قررت بالفعل اختيار عروض الأسعار اليدوية ، فإننا نوصي بالخيار الثاني. بعد ذلك ، يمكنك التفكير في الأمر جيدًا والتمييز بين عروض التسعير الخاصة بك لصالحك.

تتطلب عملية تقديم العطاءات اليدوية الكثير من الصبر والوقت ومعرفة قدرة الدفع لكل نقرة لتحقيق عائد استثمار جيد في النهاية. تحتاج إلى الاعتماد على خبرتك وتحليلك لبيانات أداء الكلمات الرئيسية السابقة.

قد يكون عرض التسعير اليدوي مناسبًا لك إذا:

• ميزانيتك الإعلانية محدودة.
• ليس لديك الكثير من البيانات القديمة في حساب إعلانات Google الخاص بك ، على سبيل المثال من شهر.
• تريد أن تتحكم في حملاتك في إعلانات Google ، وأن تكون قادرًا على تنفيذ تغييرات سريعة.
• يمكنك قضاء الكثير من الوقت في مراقبة وتحسين حملاتك.
• أنت حديث العهد ببرنامج إعلانات Google وترغب في تجربة عروض الأسعار اليدوية قبل أن تتعرف على كيفية عمل الحلول الأكثر تقدمًا.

التسعير اليدوي - المزايا

1. أنت المتحكم
   إمكانية المزايدة على مستوى الكلمات الرئيسية - يمكنك أن تصبح أكثر أو أقل جرأة للفوز بعروض على الشروط المحددة.
2. التنفيذ السريع للتغييرات
   على عكس عروض الأسعار التلقائية ، سيتم تنفيذ أي تغييرات تجريها باستخدام عروض التسعير اليدوية على الفور.
3. رد فعل فوري
   عندما تلاحظ انخفاضًا مفاجئًا في أداء إعلاناتك ، يمكنك تغيير عروض تسعير كلماتك الرئيسية على الفور ، على سبيل المثال تقليل عروض الأسعار على أصحاب الأداء المنخفض.

عرض التسعير اليدوي - العيوب

1. تحدي حقيقي عند الإعلان على نطاق واسع
   مع مرور الوقت قد ينمو حساب PPC الخاص بك. يمكن أن يصبح عرض التسعير اليدوي في العديد من الحملات أو المجموعات الإعلانية أو الكلمات الرئيسية المختلفة تحديًا كبيرًا. قد تحتاج إلى أكثر من شخص واحد فقط للتعامل معها.
2. في خطر الأخطاء
   باستخدام عروض الأسعار اليدوية ، لا يوجد حل ذكي يقوم بالتحليل واتخاذ القرارات نيابةً عنك. مديرو PPC هم بشر ويرتكبون أخطاء من وقت لآخر.
3. يأخذ الكثير من وقتك
   المزايدة اليدوية هي في الواقع وظيفة بدوام كامل. ضع في اعتبارك ما إذا كان الأمر يستحق وقتك.

إستراتيجيات عروض الأسعار الآلية

تمنح إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية من إعلانات Google Google في التحكم في عروض التسعير الخاصة بك بدلاً من عروض التسعير اليدوية. يمكن لـ Google أتمتة ما يلي:

1. موقف على SERP
2. نقرات
3. التحويلات
4. قيمة التحويل (الإيرادات)
5. الآراء
6. انطباعات
7. فتحات البريد الإلكتروني

تم تصميم عروض الأسعار التلقائية لتحقيق أقصى قدر من النتائج عن طريق تعيين عرض تسعير تلقائيًا استنادًا إلى احتمالية أن يتلقى إعلانك نقرة أو تحويلاً.

يحدد النظام هذا الاحتمال ويقرر عرض الأسعار باستخدام التعلم الآلي من Google لتحليل بيانات المستخدمين مثل الجهاز ونظام التشغيل والمتصفح وسجل البحث السابق والوقت من اليوم الذي يبحثون فيه والموقع والبيانات الديموغرافية مثل الجنس و العمر ، بالإضافة إلى البيانات السابقة من الحملات.

الغرض الرئيسي من عروض الأسعار التلقائية هو حل مشكلتين يتعين على المعلنين في الغالب مواجهتهما:

• ما إذا كانت عروضهم مرتفعة بما يكفي للتنافس مع المشترين المؤهلين.
• ما إذا كانت عروض الأسعار مرتفعة جدًا ومن المحتمل أن يتم عرضها على الأشخاص الذين ليس لديهم اهتمام بالشراء.
  
  

قد تكون عروض الأسعار التلقائية مناسبة لك إذا:

• كنت تدير حسابات كبيرة أو متعددة PPC.
• لديك الكثير من البيانات القديمة في حسابك في إعلانات Google.
• تريد قضاء الكثير من الوقت في مراقبة الحملة.
• لديك أهداف حملة محددة.
• لست من ذوي الخبرة في إدارة حملات إعلانات Google وعروض الأسعار.

باختصار ، تعتبر عروض الأسعار التلقائية مثالية لك إذا كانت لديك ميزانية إعلانية كبيرة جدًا ولكن ليس لديك الكثير من الوقت. في هذه الحالة ، قد يكون من المفيد السماح لـ Google AI بتولي مسؤولية حساب PPC الخاص بك.

العطاءات الآلية - المزايا

1. زيادة محتملة في الكفاءة / مزيد من الوقت
   تكسب المزيد من الوقت الثمين ، بحيث يمكنك التركيز على إنشاء استراتيجيات أخرى والاهتمام بالمهام الهامة الأخرى. باستخدام التشغيل التلقائي ، يمكنك بسهولة إدارة مئات المجموعات الإعلانية باستخدام مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية.
2. مطابقة أهداف عملك مع إستراتيجية Google الجاهزة
   باستخدام عروض الأسعار التلقائية ، يمكنك اختيار إحدى استراتيجيات Google التي تعمل على تحقيق أهدافك. هناك الكثير منهم يمكنك بسهولة العثور على الشخص المناسب لعملك.
3. لا حاجة لمعرفة متعمقة قدرة شرائية
   لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في خدمات الدفع بالنقرة (PPC) ، ولا تحتاج إلى إجراء الكثير من البحث لتحديد عروض الأسعار المثالية. جوجل تفعل ذلك من أجلك.
4. الاستفادة من خوارزميات Google
   إذا كنت تستثمر في عروض الأسعار التلقائية ، فيمكنك الاستفادة من خوارزميات Google. إنها تعمل بشكل جيد لتحسين ميزانيتك.

العطاءات الآلية - العيوب

1. يتطلب بيانات حركة المرور والتحويل
   للحصول على نتائج جيدة مع عروض الأسعار التلقائية ، عليك الانتظار حتى يتمتع حسابك في إعلانات Google بتدفق جيد للزيارات وحجم تحويل معقول.
2. التأخيرات المحتملة
   عند إجراء تغييرات على حملاتك في إعلانات Google ، قد لا تظهر على الفور. عادةً ما تتم مزامنة النظام الأساسي عدة مرات في اليوم. إذا كنت تريد رؤية تأثير فوري ، فأنت بحاجة إلى إجراء مزامنة يدوية.
3. تفقد السيطرة

عندما تختار عرض التسعير التلقائي ، يجب أن تثق في Google وخوارزمياتها لتحسين عروض الأسعار لك. لن تتمكن من اتخاذ قرار بشأن عروض التسعير وتخصيص ميزانيتك بنفسك.

لقد عملت إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية من Google على تبسيط عملية تقديم العطاءات ولكن لا تنخدع بالاسم ، على الرغم من كونها آلية ، إلا أن معظمها يتطلب تحديد أهداف أو تعيين حد أقصى لعروض الأسعار.

العطاءات الذكية

تختلف عروض الأسعار الذكية عن عروض الأسعار التلقائية. تُعد إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية جزءًا من جميع إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية. يستخدمون التعلم الآلي لتحسين عروض أسعارك من أجل زيادة التحويلات وقيمة التحويل إلى أقصى حد عبر حملتك أو مجموعة عروض الأسعار الخاصة بك. وهذا ما يجعلها تتميز عن غيرها من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية.

عروض الأسعار الذكية من Google هي إستراتيجية عروض أسعار تلقائية تركز على التحويل. إذا كنت ترغب في الحصول على مساعدة في زيادة عرض الأسعار أو خفضه للحصول على المزيد من التحويلات أو قيمة التحويل ، يمكنك استخدام تكلفة النقرة المحسّنة. إذا قررت استخدامها ، فستحتاج إلى إعداد تتبع التحويل إذا كنت تريد أن يكون ذلك فعالاً.

وفقًا لـ Google ، باستخدام Smart Bidding ، تحصل على 4 مزايا رئيسية يمكن أن تساعدك في توفير الوقت والمال وتحسين أداء حملتك.

• التعلم الآلي المتقدم
• مجموعة واسعة من الإشارات السياقية
• ضوابط مرنة في الأداء
• تقارير أداء شفافة

تعمل عروض الأسعار الذكية لإعلانات Google مع كلٍ من الشركات الكبيرة والصغيرة ويمكن تحسينها باستخدام البيانات من جميع حملاتك ، لذا فهي مناسبة للحملات الجديدة.

عروض الأسعار الذكية - المزايا

1. يوفر الوقت
2. إنه في الوقت الفعلي
   لكل مزاد. في كل مرة يكتب فيها شخص ما كلمة رئيسية ، ستقرر Google عرض التسعير المحدد الذي تعتقد أنه سيكون الأنسب لهدفك.
3. يستفيد من التعلم الآلي وبيانات الملكية الخاصة بـ Google
   تزودك المزايدة الذكية بمعلومات (إشارات يمكن تحديدها) حول المستخدمين عبر الإنترنت ، والتي يمكن أن تفيد حسابك. تشير الإشارات إلى سلوك المستخدم - الوقت من اليوم ، واليوم من الأسبوع ، والاهتمامات ، وزيارات المواقع السابقة ، والاستخدام عبر الأجهزة ، والمعلومات السكانية ، وخصائص الإعلان ، والسلوك في الموقع.
   على سبيل المثال ، تعرف Google الإجابة على هذا: هل من المحتمل أن يقوم هذا المستخدم المحدد ، بسجل التصفح واهتماماته وسلوكياته المعتادة وما إلى ذلك ، بالتحويل لهذا المعلن المحدد؟ فهو يجمعها مع بيانات من سجل تحويل الحسابات. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تعديل البيانات التي لا يمكنك تقديم عروض أسعار لها ، مثل اللغة والمتصفح ونظام التشغيل.
   سيسمح لك عرض الأسعار اليدوي بالتعديل حسب الجهاز والموقع وأيام الأسبوع والوقت وما إلى ذلك ، ولكن هذه التعديلات تضاف ، على سبيل المثال ، الجوال + 50٪ + الجمعة + 20٪. باستخدام Smart Bidding ، سيقرر النظام ما هو العرض المناسب لمستخدم الهاتف المحمول يوم الجمعة ، مع مراعاة جميع العوامل الأخرى أيضًا.
4. "تعيين والنسيان"
   تسمح لك عروض الأسعار التلقائية بإعداد حملة وليس عليك مراقبتها كثيرًا ، مما يسهل تشغيلها للشركات الصغيرة.
5. تنبؤات دقيقة
   تساعد خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة من Google في عمل تنبؤات دقيقة للحملة ، مما يوفر أساسًا رائعًا لاتخاذ قرارات ذكية.

عروض الأسعار الذكية - عيوبها

1. انخفاض الرقابة على الميزانية
   مع حملات إعلانات Google Performance Max ، تفقد التحكم في عروض أسعارك وعليك الوثوق بالنظام فيما يتعلق بميزانيتك. يمكنك فقط تعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية بناءً على إستراتيجية عروض الأسعار المفضلة التي توجه Google إليها: زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى أو زيادة قيمة التحويلات إلى أقصى حد.
   
2. ليس لديك رؤية أو تحكم في البيانات المستخدمة
   أنت تعتمد على جودة بيانات التحويل بالإضافة إلى استخدام بيانات Google الواسعة ، والتي قد لا تعكس جمهورك المستهدف.
3. مصالح Google ليست مصالح المعلن
   ينصب اهتمام Google في الغالب على الحفاظ على توازن "النظام البيئي" ، وبطبيعة الحال ، جني الأموال لنفسها ، وليس جني الأموال لك كمعلن. على سبيل المثال ، إذا لم يتم تحويل بعض الكلمات الرئيسية الشائعة جدًا أو إذا لم تقم بالتحويل مطلقًا على الهاتف المحمول ، فلا يزال من المحتمل أن تحصل على بعض الزيارات من Google. هذا لأنه إذا استبعدت Google إعلاناتها ، أو كانت عروض الأسعار منخفضة جدًا ، في كل مرة لا توجد فيها فرصة للتحويل ، فإنها قد تخاطر بخفض دخلها.
4. يستغرق Google وقتًا "لمعرفة" حملاتك
   تشتمل عروض الأسعار الذكية على مرحلة تعلم عند تنفيذها لأول مرة ، والتي عادةً ما تستمر لمدة أسبوع تقريبًا .. سيخبرك النظام بالمدة التي ستستغرقها. نظرًا لمرحلة التعلم هذه ، تكون الحملات الذكية أكثر هشاشة أو حساسية من عروض الأسعار اليدوية.

مع عرض التسعير اليدوي ، إذا ارتكبت خطأ ، يمكنك التراجع عنه ولا بأس بذلك ، ولكن باستخدام عروض التسعير الذكية ، إذا أخطأت في حملة ما أو إذا كنت بحاجة إلى إجراء تغيير كبير على الحملة ، على سبيل المثال تغيير في الميزانية أو الاستهداف ، ستعود الحملة إلى مرحلة التعلم. يمكن أن يؤثر هذا على النتائج مما يؤدي إلى زيادة الإنفاق مع نتائج سيئة أو انخفاض مفاجئ في الإنفاق.

ما الفرق بين المزايدة الذكية والمزايدة الآلية؟

يستخدم العديد من الأشخاص عروض الأسعار الذكية وعروض الأسعار التلقائية بالتبادل ، لكنهم في الواقع يشيرون إلى مجموعتين مختلفتين من إستراتيجيات عروض الأسعار.

إستراتيجيات عروض الأسعار التي تندرج تحت إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية من Google هي تلك التي تستخدم "عروض أسعار وقت المزاد". ما يعنيه ذلك هو أن عروض الأسعار الذكية ستعمل على تحسين قيمة التحويل أو التحويل في كل مزاد .

جميع إستراتيجيات "عروض الأسعار الذكية" تلقائية.

ليست كل إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية عبارة عن إستراتيجيات عروض أسعار ذكية.

وفقًا لـ Google ، فإن استراتيجيات عروض الأسعار الذكية الرئيسية هي 4: زيادة التحويل ، وزيادة قيمة التحويل ، والتكلفة المستهدفة للاكتساب ، و. عائد النفقات الإعلانية المستهدف

غالبًا ما تتضمن الإستراتيجيات الذكية أيضًا نسبة ظهور الإعلان المستهدفة وعروض أسعار تكلفة النقرة المحسّنة.

12 نوعًا من إستراتيجيات المزايدة على إعلانات Google

عروض الأسعار الذكية من إعلانات Google ، عروض الأسعار التلقائية ، عروض الأسعار اليدوية - العديد من الخيارات فلا عجب أنه من السهل على العديد من المعلنين الشعور بالارتباك.

العطاءات ليست سهلة. يقدم إعلانات Google العديد من إستراتيجيات عروض الأسعار: اليدوية والآلية ، لمساعدتك في تحديد عروض الأسعار لإعلاناتك.

تم تصميم استراتيجيات عروض التسعير هذه لأنواع مختلفة من الحملات ، اعتمادًا على الهدف الرئيسي لحملتك: الحصول على نقرات؟ انطباعات؟ تحويلات؟ الآراء؟

1. الكلفة بالنقرة اليدوية

ما هو عرض التسعير اليدوي للكلفة بالنقرة (CPC)؟

هذه إستراتيجية عروض أسعار يدوية بسيطة. لديك سيطرة كاملة على عروض التسعير الخاصة بك ، ولكن الأمر يتطلب أيضًا الكثير من الوقت لمراقبة التكاليف وتعديلها بنفسك.

تقوم بتعيين عروض أسعار لمجموعات إعلانية أو كلمات رئيسية مختلفة دون مساعدة Google. يمكنك ضبط ميزانيتك بسرعة عن طريق إضافة الأموال أو إزالتها من الحملات.

تذكر أن Google لديها علامة التحقق من تكلفة النقرة المحسّنة افتراضيًا ، لذلك يجب عليك إلغاء تحديدها لتحديد خيار تكلفة النقرة اليدوي.

2. إستراتيجية عروض تسعير تكلفة النقرة المحسّنة

ما هي تكلفة النقرة المحسّنة؟

الهدف من تكلفة النقرة المحسّنة هو زيادة التحويلات مع الاستمرار في التحكم في عروض أسعار الكلمات الرئيسية.

تختلف تكلفة النقرة المحسّنة أو تكلفة النقرة المحسّنة قليلاً ، فهي ليست إستراتيجية عروض أسعار قائمة بذاتها ، بل يمكن تنفيذها بإستراتيجية عروض أسعار يدوية عندما تريد الاستفادة من عروض التسعير التلقائية من Google.

باستخدام تكلفة النقرة المحسّنة لـ Google ، ستقوم تلقائيًا بضبط عروض التسعير اليدوية للمساعدة في زيادة معدل التحويل ، دون زيادة تكلفة التحويل. باختيار eCPC ، فإنك تسمح للنظام بتعديل عرض التسعير في كل مزاد ، مع "ضمان" أن متوسط ​​تكلفة النقرة سيظل تقريبًا كما هو في عرض التسعير الذي اخترته.

لذلك ، لنفترض أنك قدمت عرض سعر بقيمة 15 دولارًا لـ [أحذية جري] ، يمكن للنظام تقديم عرض سعر أعلى في مزاد به احتمالية أعلى للتحويل ، وخفضًا في المزادات مع فرصة أقل للتحويل ، حتى لو كانت كلتا عمليتي البحث متطابقتين. تستخدم Google التعلم الآلي الخاص بها لضبط عرض الأسعار استنادًا إلى بيانات المستخدم وبيانات التحويل السابقة لتحديد ما إذا كان الباحث احتمالية جيدة.

عند تعيين تكلفة النقرة لتحسين التحويلات:

• تقوم تكلفة النقرة المحسّنة بتعديل عرض التسعير الخاص بك لكل عملية بحث يكون إعلانك ملائمًا لها ، وعروض الأسعار بناءً على احتمالية أن تؤدي النقرة إلى تحويل.

• يمكن أن تساعدك تكلفة النقرة المحسّنة في الحصول على مزيد من التحويلات لميزانيتك.

عند تعيين تكلفة النقرة المحسّنة لتحسين قيمة التحويل:

• تعمل تكلفة النقرة المحسّنة على تعديل عرض التسعير الخاص بك لكل عملية بحث يكون إعلانك ملائمًا لها ، وعروض الأسعار بناءً على احتمالية أن تؤدي النقرة إلى تحويل. يمكنك الآن تحسين عروض الأسعار بناءً على التحويل أو بناءً على قيمة التحويل.

حملات إعلانات تكلفة النقرة المحسّنة هي الخطوة الأولى نحو الأتمتة.

إستراتيجية عروض أسعار تكلفة النقرة المحسّنة - إيجابيات وسلبيات

PROs

• يمكنك الاحتفاظ بقدر كبير من التحكم - عرض التسعير الخاص بك ليس هو نفسه في كل مزاد ، لكنك تعلم أن متوسط لن تتجاوز تكلفة النقرة عرض التسعير الخاص بك على المدى الطويل. لا يزال بإمكانك القيام بكل شيء تفعله عادةً باستخدام تكلفة النقرة اليدوية ، وتعيين عروض أسعار محددة لكل كلمة رئيسية أو منتج ، والاستهداف على الشبكة الإعلانية ، واستخدام تعديلات عروض الأسعار.

• استفد من التعلم الآلي - مع الاحتفاظ بالتحكم في حملاتك ، لا يزال بإمكانك الاستفادة قليلاً من ذكاء Google والتلاعب بها.

• توفير الوقت - مقارنة بتكلفة النقرة اليدوية.

• نقطة الانطلاق لاستراتيجية عروض الأسعار التلقائية

سلبيات

• إنه حل وسط - Google مقيدة بعروض الأسعار اليدوية وتعديلات عروض الأسعار. إذا كان هدفك يتعلق بالتحويلات ، فإن Google تدفع بقوة نحو إستراتيجيات عروض أسعار تلقائية أكثر تقدمًا للاستفادة من التعلم الآلي المتقدم.

• منح المزيد من التحكم إلى Google - فأنت بحاجة إلى الوثوق في إستراتيجية Google.

3. تعظيم التحويلات

تم تقديمه في عام 2021 ، وإستراتيجيات عروض الأسعار "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" و "زيادة قيمة التحويل" ، واستخدام عروض الأسعار التلقائية من "إعلانات Google" لتحسين هذه الأهداف.

القراءة التالية الموصى بها: فهم تحويلات إعلانات Google وتحري الخلل فيها وإصلاحها

ما هو تحقيق الحد الأقصى من التحويلات في إعلانات Google؟

تعمل "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" على تعيين عروض الأسعار تلقائيًا للمساعدة في الحصول على أكبر عدد من التحويلات لحملتك أثناء إنفاق ميزانيتك. يستخدم التعلم الآلي المتقدم لتحسين عروض الأسعار تلقائيًا ويوفر إمكانات المزايدة في وقت المزاد التي تخصص عروض الأسعار لكل مزاد.

"تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة" عبارة عن إستراتيجية عروض أسعار ذكية مؤتمتة بالكامل. بمعنى أن هذه الإستراتيجية لا تسمح لك بأي نوع من السقوف أو التقييد أو الاستهداف عندما يتعلق الأمر بتقديم العطاءات. تهدف إلى تحقيق أكبر قدر من التحويلات لميزانيتك. تهدف استراتيجيات التعظيم إلى استخدام ميزانية الإنفاق الكاملة.

وفقًا لـ Google ، يعمل هذا من خلال تنفيذ المعلومات التاريخية حول حملتك وتقييم المعلومات الإضافية الموجودة في وقت المزاد. تعثر عروض أسعار "تحقيق الحد الأقصى من قيمة التحويل" تلقائيًا على أفضل عرض تسعير لتكلفة النقرة لإعلانك في كل مزاد.

على الرغم من أن Google لا تطلب أو تقترح في الواقع انتظار تسجيل عدد من التحويلات السابقة قبل التبديل إلى إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية للإعلانات ، ينصح العديد من الخبراء بتقييم إنفاق الميزانية وجمع بعض بيانات التحويل قبل تنفيذ استراتيجية التحويل القصوى.

تعظيم التحويلات - إيجابيات وسلبيات

PROs

• من السهل جدًا إعداده ،

• إنها تستفيد من التعلم الآلي الكامل لعروض الأسعار الذكية.

• حقق المزيد من التحويلات دون تجاوز ميزانيتك - إنه خيار رائع للحملات المقيدة بالفعل بالميزانية وتنفق الميزانية اليومية باستمرار.

سلبيات

• ستنفق الميزانية دون أي اعتبار لـ ROAS (عائد الإنفاق الإعلاني)

• بدون تحكم - يمكن أن ينتهي بك الأمر بدفع تكلفة نقرة عالية جدًا. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين حملة تستهدف الكلمة الرئيسية [سلاسل أحذية الجري الفلورية] بميزانية قدرها 100 دولار وتعيينها على "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" للتركيز على المبيعات ، ومع ذلك ، سيعتقد النظام "حسنًا ، هناك عمليتا بحث فقط حول هذا ، لذا فإن أفضل فرصة لي للحصول على أكبر عدد من التحويلات في حدود الميزانية هي تقديم عرض تسعير بقيمة 50 دولارًا لكل نقرة! "

4. التكلفة المستهدفة للاكتساب

التكلفة المستهدفة للاكتساب (tCPA) هي إستراتيجية عروض أسعار ذكية لبرنامج إعلانات Google تستخدم التعلم الآلي المتقدم من Google لتعيين عرض الأسعار تلقائيًا لكل مزاد ، بهدف زيادة عدد التحويلات إلى الحد الأقصى عند أو أقل من التكلفة المستهدفة للإجراء (CPA) لديك تعيين. يستخدم التعلم الآلي المتقدم من Google لتعيين عرض الأسعار تلقائيًا لكل مزاد.

ما هي التكلفة المستهدفة للاكتساب؟

التكلفة المستهدفة للاكتساب هي الشقيقة الأكبر لـ "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" ، والتي تم طرحها في عام 2007 باسم "مُحسِّن التحويل" ثم أعيد إصدارها في عام 2013 باعتبارها التكلفة المستهدفة للاكتساب ، جنبًا إلى جنب مع عائد النفقات الإعلانية المستهدف.

ما الفرق بين الحد الأقصى للتحويل والتكلفة المستهدفة للاكتساب؟ تضيف التكلفة المستهدفة للاكتساب (التكلفة المستهدفة للاكتساب) تكلفة الاكتساب "المستهدفة" المطلوبة في المعادلة. (تكلفة الاكتساب = تكلفة الإجراء ، تعني حرفياً تكلفة التحويل ... ولكن تكلفة النقرة تم أخذها بالفعل حسب تكلفة النقرة).

ستحاول Google الحصول على تحويلات لك بتكلفة اكتساب معينة. ستدفع مقابل كل نقرة ، لكن النظام سيحاول دفعك للإنفاق أثناء الحصول على التحويلات بالتكلفة التي تريدها. على سبيل المثال ، إذا كانت التكلفة المستهدفة للاكتساب هي 20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ، فسيحاول النظام دفع 20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) مقابل النقرات قبل الحصول على تحويل. نظرًا لأنه مجرد هدف ، فإنه لا يضمن النتائج.

لا يُطلب من Google تعيين حد أدنى لعدد التحويلات قبل استخدام إستراتيجية عروض التسعير هذه ، ومع ذلك ، ستحتاج إلى الكثير من بيانات التحويل حتى يكون النظام موثوقًا به. تقول Google نفسها "من أجل تقييمها بشكل صحيح ، يجب أن تفكر في فترة تحتوي على 30 تحويلاً على الأقل ، لمدة شهر أو أكثر". بمجرد حصولك على 30 تحويلاً على الأقل ، غيّر إستراتيجية عروض الأسعار إلى التكلفة المستهدفة للاكتساب واختبرها. راقب الحملة لمدة 30 يومًا وقارنها بالشهر الماضي لمعرفة ما إذا كانت التكلفة / التحويل أفضل.

التكلفة المستهدفة للاكتساب - إيجابيات وسلبيات

PROs

• إنها استراتيجية يمكن في بعض الحالات أن تسمح بدفع لكل تحويل

• يعمل على أتمتة عروض الأسعار لتحقيق أهداف تكلفة الاكتساب

• جيد لتوسيع الحملات - إنه يعمل بشكل جيد مع إستراتيجية ميزانية غير مستغلة. بمعنى أن المعلن لا يمانع في المبلغ الذي يتم إنفاقه طالما التحويلات

سلبيات

• يتطلب بيانات تاريخية جيدة - لاستخدام إستراتيجية التكلفة المستهدفة للاكتساب بشكل فعال. كما قلنا ، 30 تحويلاً على الأقل شهريًا "للتقييم الصحيح". نظرًا لأنك أدخلت التكلفة المستهدفة للاكتساب يدويًا ، فهناك مخاطرة كبيرة بأنك ستدخل هدفًا غير واقعي ... إذا فعلت ذلك ، فغالبًا ما ينتهي الأمر بالنظام في "الاستسلام" ويمكن أن تتوقف الحملة تمامًا عن الخدمة ، أو تؤدي بشكل متقطع .

• إنها إستراتيجية دقيقة للغاية - إذا أجريت تغييرات جذرية على الحملة أو التكلفة المستهدفة للاكتساب نفسها ، فقد يتأثر الأداء بشكل كبير.

5. تعظيم قيمة التحويل

استخدام إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية في إعلانات Google لتعظيم إجمالي قيمة التحويل لحملاتك لميزانيتك المحددة.

ما هي "زيادة قيمة التحويل"؟

تم إطلاق هذا النوع الثوري من الحملات جنبًا إلى جنب مع حملات التسوق الذكية في عام 2018 ، وفقًا لإستراتيجية عروض أسعار جديدة وفريدة من نوعها. في عام 2019 ، تم أيضًا إصدار الحد الأقصى لقيمة التحويل للحملات على شبكة البحث.

تركز إستراتيجية عروض الأسعار على قيمة التحويل ، مما يعني أن عوامل نظام التعلم الآلي من Google هي متغير مهم آخر ، وهو قيمة التحويل. الآن لا يبحث النظام فقط في مدى احتمالية أن تجلب النقرة تحويلاً ، كما هو الحال مع الحد الأقصى للتحويلات ، بل يبحث أيضًا في القيمة المحتملة للتحويل.

لذلك ، تعتبر إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية هذه ضرورية للتجارة الإلكترونية. في حملات التسوق القياسية ، لا يتوفر الحد الأقصى للتحويلات والتكلفة المستهدفة للاكتساب ، بينما في حملات التسوق الذكي (الحد الأقصى للأداء الجديد) ، تتوفر فقط إستراتيجيات عروض الأسعار التي تركز على قيمة التحويل وقيمة التحويل القصوى و TROAS.

هذا لا يعني أن استراتيجية التحويل القصوى تستخدم فقط من قبل التجارة الإلكترونية أو الأعمال التجارية التي تجري معاملات عبر الإنترنت ، مثل الضيافة. يمكن أيضًا استخدام الاستراتيجية في أنواع أخرى من الأعمال ، على سبيل المثال ، إذا كان لديك موقع ويب به هدفين ، مثل نموذج الاتصال المكتمل وتنزيل دراسة الحالة ، فهما تحويلان ، لكن لهما قيم مختلفة. بافتراض أن إرسال نموذج الاتصال أكثر قيمة بكثير ، إذا كنت تستخدم الحد الأقصى للتحويل أو عرض تسعير تكلفة الاكتساب ، فسوف يرون هذه التحويلات بالتساوي.

ومع ذلك ، إذا قمت بتعيين قيمة مختلفة للتحويل الخاص بك ، على سبيل المثال 100 دولار لنموذج مكتمل و 15 دولارًا لتنزيل دراسة الحالة ، يمكنك استخدام عروض الأسعار الذكية لقيمة التحويل القصوى لدمج هذه البيانات وسيعطي النظام وزنًا للتحويلات الأكثر قيمة ، والتي ينبغي أن تؤدي إلى المزيد من عمليات إرسال نماذج الاتصال.

الحد الأقصى لقيمة التحويل - إيجابيات وسلبيات

PROs

• من السهل جدًا إعداده ،

• فهي تستفيد من التعلم الآلي الكامل لعروض الأسعار الذكية ،

• توليد المزيد من قيمة التحويل دون تجاوز ميزانيتك - إنه خيار رائع للحملات المقيدة بالفعل بالميزانية وإنفاق الميزانية اليومية باستمرار ،

• زيادة قيمة التحويلات

سلبيات

• ستنفق الميزانية دون أي اعتبار لـ ROAS (عائد الإنفاق الإعلاني)

• بدون تحكم - يمكن أن ينتهي بك الأمر بدفع تكلفة نقرة عالية جدًا. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين حملة تستهدف الكلمة الرئيسية [سلاسل أحذية الجري الفلورية] بميزانية قدرها 100 دولار وتعيينها على "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" للتركيز على المبيعات ، ومع ذلك ، سيعتقد النظام "حسنًا ، هناك عمليتا بحث فقط حول هذا ، لذا فإن أفضل فرصة لي للحصول على أكبر عدد من التحويلات في حدود الميزانية هي تقديم عرض تسعير بقيمة 50 دولارًا لكل نقرة! "

• تتطلب الكثير من البيانات للعمل بكفاءة - نظرًا لأنها تأخذ في الاعتبار بيانات القيمة التي تتجاوز مجرد بيانات التحويل ، فإن إستراتيجيات عروض الأسعار هذه تحتاج إلى بيانات أكثر من نظيراتها للعمل بكفاءة.

6. عائد النفقات الإعلانية المستهدف

تم إطلاق عائد النفقات الإعلانية المستهدف (tROAS) في عام 2013 ، وهو مشابه للتكلفة المستهدفة للاكتساب (tCPA) ، باستثناء أنه لا يقتصر على التحويلات فحسب ، بل على قيمة التحويل.

ما هو عائد النفقات الإعلانية المستهدف؟

يشير عائد النفقات الإعلانية إلى عائد الإنفاق الإعلاني - وهو مقياس تسويقي يقيس مقدار الإيرادات التي يكسبها نشاطك التجاري مقابل كل دولار ينفقه على الإعلان.

بشكل أساسي ، عائد النفقات الإعلانية هو إعلانات مكافئة لمقياس العمل المشترك ، عائد الاستثمار ، عائد الاستثمار. كلما ارتفع عائد النفقات الإعلانية لحملاتك ، زادت فعالية حملتك.

يتم حساب عائد النفقات الإعلانية بقسمة قيمة التحويل على التكلفة. يمكن التعبير عن هذا إما كرقم أو مضروبًا في 100 ليتم التعبير عنه كنسبة مئوية. على سبيل المثال ، إذا كانت عائدك 500 وكان إنفاقك الإعلاني 100 ، فإن عائد النفقات الإعلانية الخاص بك هو 5 أو 5 أضعاف أو 500٪ ، ومع ذلك ، فإنك تفضل التعبير عنه. في إعلانات Google ، يتم التعبير عن عائد النفقات الإعلانية المستهدف كإستراتيجية كنسبة مئوية ، ولكن في أعمدة المقاييس لديك "تكلفة / تكلفة" ، وهي في الأساس مماثلة لعائد النفقات الإعلانية ، ويتم التعبير عنها هنا كرقم.

كإستراتيجية ، تقول tROAS لـ Google "من فضلك أحضر لي x دولارًا لكل دولار أنفقه" (على عكس التكلفة المستهدفة للاكتساب التي تقول لـ Google "من فضلك أحضر لي تحويلًا واحدًا لكل x دولار يتم إنفاقه). بالطبع ، يجب أن يكون عائد النفقات الإعلانية المستهدف واقعيًا ويمكن زيادته في النهاية ، ولكن بشكل تدريجي فقط وبنسبة 10-15٪ كحد أقصى لتجنب الأداء المتقلب أو العودة إلى مرحلة التعلم.

يتطلب TROAS الكثير من البيانات لأداء فعال ، حتى أكثر من التكلفة المستهدفة للاكتساب ، للسماح بحساب النتائج بدقة. يجب أن يكون لدى tROAS ما لا يقل عن 50 تحويلاً في الشهر الماضي قبل التفكير في هذه الإستراتيجية. تحتاج Google إلى أن تكون قادرة على حساب ليس فقط احتمالية التحويل ولكن أيضًا قيمة التحويل المحتملة.

الهدف ROAS - إيجابيات وسلبيات

إيجابيات وسلبيات TROAS هي نفسها تلك الخاصة بـ tCPA.

تُعد هذه الإستراتيجية مفيدة بشكل خاص للمعلنين الذين يركزون على قيمة التحويل ، حيث تتلقى الحملة أكثر من 50 تحويلاً شهريًا ويتم تشغيلها لبضعة أشهر على الأقل.

7. زيادة النقرات

تعد "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" إستراتيجية عروض أسعار تلقائية أخرى تستخدم التعلم الآلي من Google لتعيين عروض أسعارك تلقائيًا ، وهذه المرة للمساعدة في الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات لميزانيتك. إنها أسهل طريقة لزيادة النقرات ، حيث تقوم بتعيين الميزانية ويقوم النظام بالباقي.

ما هو تحقيق الحد الأقصى من النقرات في إعلانات Google؟

على غرار إستراتيجيات التعظيم المذكورة أعلاه ، فإن هذه الإستراتيجية هي "محاولة تحقيق أقصى استفادة من X أثناء إنفاق ميزانيتك" ، وهذه المرة X عبارة عن نقرات. لقد كانت موجودة منذ فترة وهي متوفرة في التسوق القياسي والبحث والشاشة القياسية. كان يُشار سابقًا إلى "زيادة النقرات إلى أقصى حد" باسم "عروض الأسعار التلقائية".

لا تُعد "زيادة النقرات القصوى" إحدى إستراتيجيات عروض أسعار المزاد في الوقت الفعلي ، وبدلاً من ذلك ، تقوم Google بتعيين عرض تسعير ثابت نيابة عنك ، من خلال النظر إلى ميزانيتك والمزادات المحتملة المتاحة ومستوى المنافسة.

The system is able to update your bid every time the landscape changes, (ie weekly). The actual bis selection is not visible to the advertiser, nor are any changes that occur. The system sets the same bid across all keywords, products, display targeting, that will aim to get you the most clicks for your budget.

The automated maximize clicks still support all the bid adjustments, which are applied to the static bid chosen by the system in the same way they would be applied to a manual bid strategy.

When using this strategy you are able to set a cap on bids allowing you to control the maximum amount you spend for each click. If you don't set a max CPC, Google will automatically adjust our bids to get as many clicks as possible, spending all your budget.

Maximize Clicks in Google Ads - Pros & Cons

PROs

• Effective for campaigns limited by budget - Max clicks tends to be the strategy with the lowest CPC, therefore it's very good if you don't want to start with Smart Bidding yet, but are not sure which bids to choose manually, if you want to save time, or you don't want to focus on particular keywords or products.

• Can work with manual CPC bidding to ensure budgets are spent

• The most effective way to drive traffic to your website

CONs

• No control over traffic quality

• Less meaningful results - the system will set the same bid for every KW (search), Product (shopping), Targeting method (display), and it doesn't differentiate, therefore if you have more expensive KWs/products, it will prioritize the cheaper auction, however, these may be the less effective for conversions. The goal is clicks, the quality of those clicks is not considered.

Maximize clicks is, for most, a "temporary" bid strategy, especially if your ultimate goal is not just traffic but conversions.

Back to The Top or

8. Target Impression Share

This strategy is only available to Seah campaigns, the goal is not clicks or conversions, but a certain occupation of the SERP, therefore targeting position and visibility.

What is Target Impression Share?

Introduced in 2018, it replaced Target Search Page Location and Target Outranking Share. As a reminder, impression share = impressions / total eligible impressions.

Google looks at the ad auctions over the day and uses internal data, such as quality, of your ads and those of other advertisers, in the same ad auctions.

Target Impressions Share is a real-time bidding strategy, where the system will set a bid for you in every action. The system sets a bit based on 3 inputs you are asked to provide.

1. Your goal position - Anywhere on the SERP, Top of the SERP = above organic , Absolute Top of the SERP = first position.
2. How often you would like to hit our position goal - how many times, in %, you want to hit your goal position. Essentially, what is your Target Impression Share for your goal positions. For example, imagine 100 people searching for your KWs, and you get 80 impressions out of the 100 searches, 60 were at the top of the page, 20 were in the 1st positions, you would get 80% impression share, 60% Top Impression Share and 20% Abs. Top Impression Share
   
   
3. Max Bid cap - you have to state a Max Bid Cap as it's mandatory here. Without this, if you wanted to be 1st 100% of the time, which is way too optimistic, you could end up paying ridiculously high CPC without realizing what you were doing. On the other hand, if you have ambitious positioning goals but you set a low max bid cap (and too low a budget) your target will be unobtainable.

Target Impression Share - Pros & Cons

PROs

• Works well for campaigns requiring a high impression share, ie a Brand campaign

• Helps mobile-oriented campaigns secure ideal placements (#1 spot)

• The only automated strategy that helps to secure the top spots on Google's SERP.
  It can be great for advertisers not interested in immediate returns (traffic, CPA, ROAS) but more interested in strategic occupation of the SERP, without the need for manual bid adjustments.

CONs

• No focus on clicks or conversions if your goal is to get direct returns from your ads, and be cost-effective, this is not the right strategy for you. Occupying a certain position at all costs can lead to higher Cost Per Click (CPC). The system also doesn't take into consideration the likelihood of a conversion, resulting in poor traffic.
  

  ---

9. Cost Per Thousand Impressions (CPM bidding)

What is CPM bidding?

This bidding strategy was originally created for display campaigns. Now you can also use it for Youtube campaigns. CPM bidding is solely based on impressions.

It doesn't matter if viewers actually saw the ad or skipped it, you get charged for having your ad shown. There is a specified target CPM in this tactic and you choose the average bid you're willing to pay for every 1,000 impressions of your ad. You can consider this strategy as a manual one.

CPM bidding - Pros & Cons

PROs

• It increases your brand awareness
  
  

CONs

• You're potentially wasting a lot of your budget on people who skip your ads.

10. Cost Per Thousand Viewable Impressions (vCPM bidding)

What is vCPM bidding?

Cost Per Thousand Viewable Impressions strategy is only available for display and Youtube campaigns. It is also a manual bidding strategy. You can set your desired bids for every 1,000 impressions where your ad was viewed by a user.

In contrast to CPM bidding, you don't waste your money on impressions of the ads that weren't actually seen. It counts as an impression after 1 second of an ad is shown on the display Network (2 seconds on Youtube).

vCPM bidding - Pros & Cons

PROs

• Great for brand awareness campaigns
• You can predict how much you'll spend
• You get charged only for ads that have been viewed
  
  

CONs

• ROI on this strategy can be low if your website has low traffic
• I doesn't drive actual results, meaning conversions

11. Cost-Per-View (CPV bidding)

What is Cost Per View bidding?

This bidding strategy is dedicated to advertising videos on Google Ads. You can make use of it on the YouTube Ads platform.

You get charged either for video views or interactions , such as call to action clicks, overlay clicks, cards or companion banners.

You set the bids manually - you tell Google what's the highest bid you're willing to pay for a video view or an interaction. It counts as a view after 30 seconds of the video is watched (or the whole video id the ad is shorter). You pay also for every interaction with your ad even if it wasn't watched.

Cost Per View bidding - Pros & Cons

PROs

• Perfect choice if you want to drive actual views on your ads. You don't waste your budget on those who don't watch your ads.
  
  
• CPV strategy Increases brand awareness.
   
• Usually quite cheap - below $1.
  

CONs

• More views is not alway equal to more conversions.
  
• It might be difficult to get Youtube users to watch the full 30 second of your ad.
  
  

  ---

12. Portfolio bid strategies

What are portfolio bid strategies?

After you've gotten familiar with all 11 strategies above, you can consider trying a portfolio bid strategy out.

This is a kind of strategy when you don't apply different strategies at a campaign-level. Instead, you create one bidding strategy that works across multiple campaigns. You store your portfolio bid strategies in your shared library.

Among your portfolio bid strategies you can choose from:

• التكلفة المستهدفة للاكتساب
• زيادة التحويلات
• تعظيم قيمة التحويل
• عائد النفقات الإعلانية المستهدف
• استهداف نسبة ظهور الإعلان.
  
  

إستراتيجيات عروض المحفظة - إيجابيات وسلبيات

PROs

• لا تسمح لك بعض الإستراتيجيات عادةً بتعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) . ومع ذلك ، يمكنك تعيينه عند استخدام بعض الإستراتيجيات ، مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار.
  
• سرعة تعلم استراتيجيات المحفظة لعروض الأسعار أسرع من الإستراتيجيات العادية.
  
  

سلبيات

• يجب أن يكون لحملاتك أهداف تكلفة مستهدفة للاكتساب مماثلة حتى تتمكن من استخدام عروض أسعار المحفظة.
  
  
• يمكن أن يكون أداء حملتك في مجموعة حملات عروض الأسعار غير متوازن. غالبًا ما تفضل Google بعض الحملات على الأخرى.

عروض الأسعار على إعلانات Google - أفضل الممارسات

ما نريد تحقيقه من خلال العطاءات لدينا هو تحقيق المزيد من الأرباح ودفع أقل .

عند تنفيذ إستراتيجية عروض أسعار ، تحتاج إلى إيجاد توازن بين حجم التحويل وتكلفة النقرة.

إذا واصلت خفض عروض أسعارك ، فقد ينخفض ​​حجم تحويلاتك.

إذا واصلت زيادة عروض التسعير ، فسوف يزداد حجم التحويل ، وكذلك تكلفة كل تحويل. يمكنك استنفاذ ميزانيتك في إعلانات Google بسرعة كبيرة.

نود أن نشارك معك بعض أفضل ممارسات إستراتيجيات عروض الأسعار ، حتى تتمكن من تجنب هذه السيناريوهات.

• يجب أن يكون تتبع التحويل دائمًا صحيحًا ومدققًا.
• الشيء نفسه مع نموذج الإحالة الخاص بك. تحقق مرة أخرى مما إذا كان ذلك مناسبًا لأهداف حملتك وتأكد من تدقيقها.
• ضع في اعتبارك أهدافك واختر إستراتيجية عروض أسعار تهدف إلى تلبية احتياجات عملك.
• نوصيك باختبار A / B لاستراتيجيات المزايدة الخاصة بك قبل تحديد أي منها هو المناسب لعملك.
• انتظر حتى تتوفر بيانات كافية في حسابك في إعلانات Google لاتخاذ القرار الصحيح بشأن تعديلات عروض الأسعار.
• تتبع نتائج أداء إعلاناتك. لا تتردد في تعديل حملتك بناءً على ما اكتشفته.

عرض الأسعار اليدوي مقابل إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية؟

إذا كان لديك الكثير من الوقت ، وتجربة الدفع لكل نقرة (PPC) وترغب في التحكم الكامل أو ببساطة لم يكن لديك ما يكفي من بيانات الأداء السابقة في حساب إعلانات Google الخاص بك - ربما ينبغي عليك اختيار عروض التسعير اليدوية. بعد ذلك ستتمكن من تخصيص عروض التسعير الخاصة بك وفقًا لاحتياجاتك.

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن إستراتيجيات عروض الأسعار الآلية مثالية لسد الفجوات التي قد تكون لديك في الخبرة أو الوقت. في كثير من الأحيان ، ليس من الممكن التنافس مع التعلم الآلي للنظام ، حتى لو كنت خبيرًا ، نظرًا لقدراته الحاسوبية وأيضًا وصوله إلى بيانات ملكية Google في وقت المزاد الحقيقي.

الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أنك لست مضطرًا فقط لاختيار إستراتيجية عروض أسعار تلقائية لحسابك بالكامل ، ولكن يمكنك اختيار واختيار أي منها لاستخدام أي حملات. يمكن تعيين إستراتيجيتك إما على مستوى المجموعة الإعلانية أو الحملة أو المحفظة ، بناءً على الإستراتيجية التي تختارها.

عند اختيار استراتيجيتك ، من الضروري أن تضع في اعتبارك أهدافك وما إذا كان لديك بيانات كافية لجعل الإستراتيجية التي اخترتها تعمل.

يمكن استخدام كل من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، طالما أنها مناسبة لحسابك وما تتطلع إلى تحقيقه. من المهم تقييم حسابك بانتظام من أجل تحديد إستراتيجية عروض الأسعار التي يمكن أن تكون مفيدة ، على سبيل المثال ، هل تتلقى الآن تحويلات لتنفيذ حملة التكلفة المستهدفة للاكتساب أو TROAS ، والتي ربما لم تكن قد حصلت عليها من قبل.

بمجرد تنفيذك لإستراتيجية عروض الأسعار الذكية ، تحقق منها بانتظام للتأكد من أنها الإستراتيجية الصحيحة وأنها تحقق الأهداف التي حددتها للوفاء بها.

بالإضافة إلى تنفيذ إستراتيجية عروض الأسعار الصحيحة ، يمكن أن تساعد DataFeedWatch أيضًا في تعظيم نتائجك عن طريق أتمتة موجز المنتج الخاص بك ، لمعرفة المزيد حول تحسين خلاصات البيانات الخاصة بك ، اقرأ 4 أسباب لماذا يجب عليك تحسين موجز بياناتك أو اتصل بنا .