جذب التسويق: كيفية جذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين

مقدمة لتسويق الجذب

يتمحور التسويق الجذاب حول جذب العملاء المتوقعين من خلال توفير القيمة بدلاً من دفع الإعلانات في وجوههم.

في هذه المقالة ، سنشرح كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق الجذاب.

سنغوص في ماهيتها ، وكيف تعمل ، وكيفية تحقيق أقصى استفادة من أفكار المحتوى الخاصة بك ، ونصائح لإدارة الحملات الناجحة ، وبعض الأمثلة الواقعية.

في النهاية ، سيكون لديك فهم قوي لتسويق الجذب وستكون جاهزًا لجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

هيا بنا نبدأ.

ما هو تسويق الجذب؟

التسويق الجذاب هو كل شيء عن العطاء قبل أن تأخذ.

بدلاً من مجرد محاولة البيع للناس ، فأنت تزودهم بمعلومات قيمة أو نصائح أو ترفيه من خلال وسائل مختلفة مثل منشورات المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع الفيديو. يؤدي القيام بذلك إلى بناء الثقة مع العملاء المحتملين وزيادة احتمالية رغبتهم في التعامل معك.

فكر في الأمر مثل المواعدة: لن تذهب فقط إلى شخص ما وتطلب منه الزواج منك في التاريخ الأول ، أليس كذلك؟

الشيء نفسه ينطبق على عملك.

لا يمكنك أن تتوقع من الناس تسليم أموالهم على الفور.

عليك أن تضع في العمل وتتعرف عليهم أولاً. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق الجذاب. من خلال إنشاء محتوى قيم ومشاركته ، فأنت تجعل نفسك موردًا قيمًا وجديرًا بالثقة في نظر جمهورك ، ومن المرجح أن يرغبوا في العمل معك.

كيف يعمل تسويق الجذب؟

أول الأشياء أولاً ، تحتاج إلى معرفة من هو جمهورك المستهدف. ما هي احتياجاتهم ورغباتهم ونقاط ألمهم؟ بمجرد أن تفهم ذلك ، يمكنك البدء في إنشاء محتوى يعالج هذه المخاوف ويقدم قيمة. قد يكون هذا منشور مدونة حول حل مشكلة شائعة ، أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي مع نصيحة مفيدة ، أو مقطع فيديو حول موضوع يثير اهتمامهم.

من خلال تقديم معلومات قيمة باستمرار ، فأنت تضع نفسك كخبير في مجالك وتبني الثقة مع جمهورك. سيرونك كمورد قيم ومن المحتمل أن يلجأوا إليك عندما يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك.

إنه مثل هذا الصديق الذي دائمًا ما يقدم نصائح رائعة. أنت تثق بهم وتلجأ إليهم للحصول على المساعدة لأنك تعلم أن لديهم أفضل اهتماماتك.

من المهم ملاحظة أن هذه عملية تستغرق وقتًا.

يستغرق بناء الثقة وقتًا.

لا يتعلق الأمر فقط بإنشاء جزء واحد من المحتوى وتوقع النتائج. يتعلق الأمر بتوفير القيمة باستمرار بمرور الوقت. كلما زادت القيمة التي تقدمها ، زادت الثقة التي ستبنيها ، وزاد احتمال قيام جمهورك بأعمال تجارية معك في المستقبل.

أنواع التسويق الجاذب

يعد إنشاء محتوى رائع أحد أهم جوانب التسويق الجذاب. يوفر "اقتصاد المبدعين" معلومات قيمة وجذابة تساعد العملاء المحتملين على حل مشكلاتهم. سواء من خلال منشور مدونة أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي أو فيديو أو بودكاست أو ندوة عبر الإنترنت ، فإن جميع أنواع التسويق الجذاب تتضمن إنشاء وتوزيع محتوى قيم يعالج اهتمامات واهتمامات جمهورك المستهدف.

في العصر الرقمي اليوم ، حيث تكون المعلومات متاحة بسهولة ، لم تكن الاتصالات القيمة والجذابة أكثر أهمية من أي وقت مضى لجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

عندما يتعلق الأمر بتسويق الجاذبية ، هناك عدة طرق مختلفة يمكنك اتباعها.

تنبيه المفسد ...

إنه محتوى تم إنشاؤه على القنوات التي تستخدمها على الأرجح بنفسك.

تسويق المحتوى: يتعلق هذا كله بإنشاء محتوى قيم ومشاركته ، مثل منشورات المدونات والكتب الإلكترونية ودراسات الحالة ، التي تتناول اهتمامات واهتمامات جمهورك المستهدف. إنها طريقة رائعة لوضع نفسك كخبير في مجالك وبناء الثقة مع جمهورك.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك المستهدف وبناء العلاقات. يمكنك مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتفاعل مع متابعيك ، وحتى تشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية التي تروج للمحتوى الخاص بك للوصول إلى جمهور أكبر.

التسويق المؤثر: يمكن أن تكون الشراكة مع المؤثرين في مجال عملك طريقة رائعة للوصول إلى جمهور جديد وبناء المصداقية. يتمتع المؤثرون بعدد كبير من المتابعين ويمكنهم المساعدة في الترويج للمحتوى والمنتجات الخاصة بك. تظهر الأبحاث أن Gen Z يستجيب بشكل جيد للغاية لمراجعات المؤثرين.

التسويق عبر البريد الإلكتروني: يُعد بناء العلاقات مع جمهورك عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة لإبقائهم مشاركين ومطلعين. يمكنك إرسال رسالة إخبارية منتظمة تحتوي على معلومات قيمة وتحديثات عن عملك وعروض خاصة.

التسويق عبر الويب: يمكن أن توفر استضافة الندوات عبر الإنترنت قيمة لجمهورك وتعرض خبرتك. تتيح لك الندوات عبر الإنترنت التفاعل مع جمهورك في الوقت الفعلي وتزويدهم بمعلومات قيمة.

تسويق البودكاست: يعد البودكاست طريقة رائعة لبناء العلاقات وتقديم قيمة للأشخاص أثناء التنقل. من خلال إنشاء بودكاست وتقديم معلومات قيمة باستمرار ، يمكنك وضع نفسك كخبير في مجالك وبناء الثقة مع جمهورك.

تسويق الفيديو: يمكن أن يكون إنشاء مقاطع الفيديو طريقة رائعة لتوفير القيمة والتواصل مع جمهورك. يمكن مشاركة مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي و YouTube واستخدامها في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وموقع الويب الخاص بك. تركز العديد من منصات الوسائط الاجتماعية على البناء على مقاطع فيديو قصيرة - وهو مكان رائع للبدء.

يمكن أن يكون كل نوع من أنواع التسويق الجذاب فعالاً بطريقته الخاصة. يعد اختيار أفضل ما يتماشى مع عملك وجمهورك أمرًا في غاية الأهمية.

تذكر أن الهدف هو تقديم القيمة وبناء الثقة مع جمهورك ، لذلك اختر الطريقة التي تشعر بالراحة تجاهها والتي يمكنك تنفيذها بشكل جيد باستمرار.

استراتيجية تسويق الجذب التي تعمل بالفعل

يعمل تسويق الجذب بشكل أفضل عندما تتعرف على اقتصاديات الحجم ويمكنه إنشاء محتوى مختلف على منصات متعددة من فكرة واحدة.

في تسويق الجذب ، تشير اقتصاديات الحجم إلى إنشاء حجم كبير من المحتوى القيّم الذي يمكن توزيعه عبر منصات متعددة - كل ذلك عن طريق إعادة تخصيص المحتوى الذي لديك بالفعل.

هذا يوفر الوقت والمال مع زيادة الإنتاج ، لأن وقتًا أقل يركز على ابتكار أفكار جديدة.

على سبيل المثال ، افترض أن لديك ندوة عبر الإنترنت حول فوائد التأمل.

• يمكنك تحويل هذه الندوة عبر الإنترنت إلى منشور مدونة
• قم بقص الندوة على الويب إلى مقاطع فيديو قصيرة للنشر على tiktok أو youtube shorts
• خذ الصوت وقم بعمل بودكاست منه
• حوّل الندوة عبر الويب إلى كتاب إلكتروني لاستخدامه كمحتوى مغلق على موقعك
• قم بتمييز النقاط الرئيسية من الندوة عبر الويب لتحويلها إلى سلسلة رسائل Twitter أو مشاركة LinkedIn

الفرص لا حصر لها وكلها من نفس الفكرة.

يتيح لك ذلك الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة الرؤية على الأنظمة الأساسية الأخرى.

ضع في اعتبارك أيضًا أنه يمكنك جذب المزيد من الأشخاص من خلال إنشاء وسائط مختلفة للمحتوى.

على سبيل المثال ، قد يكون مقطع فيديو جذابًا للمتعلمين المرئيين ، وملفًا صوتيًا لمن يفضلون الاستماع ، وكتابًا إلكترونيًا لمن يفضلون القراءة. يتيح لك ذلك تلبية التفضيلات المختلفة لجمهورك وزيادة فرصك في جذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

نصائح لجذب جمهورك بنجاح

عندما يتعلق الأمر بإدارة حملة تسويق جاذبة ناجحة ، فهناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار:

• كن متسقًا: الاتساق هو مفتاح بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك. تأكد من إنشاء وتوزيع محتوى قيم بانتظام. سواء كان ذلك منشور مدونة أسبوعيًا أو منشورًا يوميًا على وسائل التواصل الاجتماعي أو ندوة شهرية على الويب ، تأكد من وجود جدول زمني ثابت والتزم به.
• كن صادقًا: يمكن لجمهورك أن يخبرك أنك لست حقيقيًا ، لذا كن شفافًا وصادقًا في تعاملاتك معهم. شارك تجاربك وكن ضعيفًا وأظهر شخصيتك. يرتبط الناس بأشخاص حقيقيين ، وليس شركات مجهولة الهوية.
• التحلي بالصبر: يستغرق التسويق الجذاب وقتًا لبناء العلاقات. لا تتوقع نتائج فورية. من المهم أن تفهم أن بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك يستغرق وقتًا. استمر في ذلك ، وكن متسقًا وصبورًا ، وستبدأ في رؤية النتائج بمرور الوقت.
• استخدام العناصر المرئية: استخدم الصور ومقاطع الفيديو في المحتوى الخاص بك. من المرجح أن يتفاعل الأشخاص مع المحتوى المرئي أكثر من مجرد نص عادي.
• التحسين من أجل تحسين محركات البحث (SEO): قم بتحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك من أجل تحسين محركات البحث (SEO). سيساعد هذا المحتوى الخاص بك في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث وزيادة وضوح عملك.
• الاختبار والقياس: استمر في اختبار حملاتك وقياسها ؛ سيساعدك هذا على فهم ما ينجح وما لا يصلح ويساعدك على اتخاذ قرارات أفضل لتحسين حملاتك.
• تعاون مع الآخرين: يمكن أن تساعدك الشراكة مع شركات أو مؤثرين آخرين في الوصول إلى جمهور أكبر وبناء المصداقية.
• كن منفتحًا على التعليقات: شجع جمهورك على إبداء ملاحظاتك ؛ سيساعدك هذا على فهم ما يحلو لهم وما لا يحبونه.

أمثلة تسويق الجذب

الكثير من الشركات تفعل ذلك بشكل صحيح.

إليك بعض الأمثلة لإعطائك فكرة عما يبدو عليه التسويق الجذاب أثناء العمل:

نيل باتيل: نيل باتيل خبير تسويق رقمي معروف ، وموقعه الإلكتروني هو مثال ممتاز للتسويق الجذاب. يقدم معلومات قيمة من خلال مدونته ويقدم أدوات مجانية ، مثل أداة البحث عن الكلمات الرئيسية "Ubersuggest" ، لمساعدة جمهوره على تحسين تسويقهم الرقمي.

Gary Vaynerchuk: يشتهر Gary Vaynerchuk بأسلوبه الجاد في وسائل التواصل الاجتماعي ، وتعد علامته التجارية مثالًا رائعًا على التسويق الجذاب. يقدم باستمرار محتوى قيمًا من خلال قناته "GaryVee" على YouTube ويتفاعل باستمرار مع جمهوره على وسائل التواصل الاجتماعي.

The Skimm: The Skimm هي نشرة إخبارية يومية تلخص أخبار اليوم بسرعة وسهولة. لقد قاموا ببناء عدد كبير من المتابعين من خلال توفير معلومات قيمة بتنسيق يسهل استهلاكه.

بات فلين: بات فلين معروف بأسلوبه الشفاف في العمل ، وموقعه على الإنترنت هو مثال ممتاز للتسويق الجذاب. يقدم معلومات قيمة من خلال مدونته والبودكاست الخاص به وهو دائمًا منفتح وصادق مع جمهوره.

Red Bull: Red Bull هو مثال ممتاز لشركة قامت ببناء علامة تجارية قوية من خلال التسويق الجذاب. إنهم يرعون الأحداث الرياضية المتطرفة ، وينشئون محتوى حول تلك الأحداث ، ويتمتعون بحضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكلها تجتذب الأشخاص المتحمسين في هذا المجال.

Headspace: Headspace هو تطبيق تأمل يستخدم التسويق الجذاب لجذب مستخدمين جدد. يقدمون نسخة تجريبية مجانية ومحتوى قيمًا متسقًا مثل التأملات الموجهة والمقالات ومقاطع الفيديو لتثقيف جمهورهم حول فوائد التأمل واليقظة.

هذه مجرد أمثلة قليلة ، ولكن المهم هو أن التسويق الجذاب يدور حول توفير قيمة لجمهورك وبناء الثقة معهم.

ماذا بعد؟

يمكن أن يكون التسويق الجذاب قويًا عندما تركز على توفير قيمة للعميل قبل طلب البيع.

من خلال تحديد جمهورك المستهدف وفهم احتياجاتهم ورغباتهم ونقاط ضعفهم ، يمكنك إنشاء محتوى يعالج مخاوفهم ويوفر قيمة. وأفضل جزء هو أنه يمكنك إعادة توظيف فكرة واحدة رائعة عبر قنوات متعددة لتحقيق أقصى استفادة مما تقدمه.

باتباع هذه النصائح وكونك متسقًا وأصليًا وصبورًا ، ستكون في طريقك لتشغيل حملة تسويق جذب ناجحة في أي وقت من الأوقات.

هل أنت مهتم بتعزيز كفاءتك التسويقية؟ قم بجولة في Mediatool لترى كيف يمكنك التخطيط والتتبع والإبلاغ بشكل أفضل عن جميع حملاتك التسويقية في مكان واحد.