استراتيجيات جيل الرصاص المحامي التي تعمل في الواقع

كما هو الحال في الصناعات الأخرى ، يلعب جيل الرصاص دورًا لا غنى عنه في الحصول على المزيد من العملاء والقضايا للمحامين وشركات المحاماة أيضًا.

ولكن ، على عكس التصور العام ، فإن الحصول على عملاء محتملين لشركة محاماة ليس بالأمر السهل ، والعديد من المحامين ليسوا على دراية بأساليب التسويق المختلفة لهذا الغرض. هذا هو السبب في أنهم يعتمدون في كثير من الأحيان على خدمات توليد العملاء المحتملين التي تطور استراتيجيات مختلفة لتلبية المتطلبات المختلفة ، مما يجعل من السهل التواصل مع العملاء المحتملين.

لسوء الحظ ، لا يمكن لجميع الشركات القانونية الاستفادة من هذه الشركات. في مثل هذه الحالات ، يمكن أن تكون معرفة استراتيجيات توليد العملاء المحتملين المختلفة مفيدة للغاية ويمكن أن تساعدك في الحصول على عملاء محتملين أفضل مع القليل من التسويق الذاتي.

لهذا السبب ، في هذا الدليل ، أوضحنا كل شيء عن إنشاء قوائم العملاء المحتملين وأفضل الاستراتيجيات التي يمكن للمحامين استخدامها للحصول على المزيد من العملاء. لذا ، تحقق من هذه الطرق الآن!

أساسيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين

للتعرف على أكثر تقنيات توليد قوائم العملاء المحتملين فاعلية ، من الضروري التعرف على بعض المفاهيم الأساسية المتعلقة بتوليد العملاء المحتملين. لذا ، دعونا نلقي نظرة.

1.) ما هو جيل الرصاص القانوني؟

توليد الرصاص القانوني هو العملية التي يقوم من خلالها الممارس القانوني أو الشركة بجذب عملاء جدد لأعمالها ، بشكل عام من خلال مجموعة متنوعة من الأنشطة والأساليب المشاركة. يعتمد العديد من المحامين والشركات على التسويق الرقمي لهذا الغرض ، ولكن هناك بعض الأساليب التقليدية التي تعمل أيضًا.

ينتج عن استخدام هذه الأساليب بشكل فعال فرص حيث قد يتصل بك هؤلاء الجمهور المستهدف أو يتصل بشركتك للحصول على مساعدة قانونية وقد يصبحون عملاء يدفعون.

يتضمن إنشاء قوائم العملاء المحتملين القانونيين أيضًا تقنيات مثل تحسين البحث المدفوع ، واستخدام منصات الوسائط الاجتماعية ، وأدوات البحث العضوية ، وغيرها. تساعد كل هذه الأساليب في جذب العملاء المحتملين إليك ، وإلى حد ما ، فإن عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين مشابهة تمامًا لتلك المستخدمة في الصناعات الأخرى. يستخدم المحامون والشركات القانونية أيضًا مسارًا للتسويق ، والتي تحدد الطريقة التي يتحول بها العملاء المحتملون إلى عملاء.

2.) قمع تسويق جيل العملاء المتوقعين

يمكن تقسيم مسار تسويق إنشاء المحامين المحتملين إلى ثلاث مراحل ، والتي تشمل:

أ) الوعي

هذه هي بداية مسار التحويل الذي يتعرف فيه العملاء المحتملون على وجود عملك القانوني. ربما عثروا على مقال كتبته عبر الإنترنت حول موضوع قانوني أو ربما صادفوا شعار الشركة في إعلان.

ب) المقابل

تحدث المرحلة الوسطى من القمع عندما يهتم العملاء المحتملون بالخدمات القانونية المختلفة التي تقدمها. هذه هي المرحلة التي يحتاجون فيها إلى الاقتناع بأن مكتبك هو أنسب شركة محاماة لاحتياجاتهم.

ج) التحويل

في المرحلة الأخيرة من قمع التسويق ، يجب إقناع العديد من العملاء المحتملين لاتخاذ الإجراءات والاتصال بشركتك. بشكل عام ، سيتضمن ذلك مطالبتهم بملء نموذج أو تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم أو إعداد استشارة. هذه هي المرحلة التي سيحدث فيها التحويل الفعلي.

3.) عمل عملية توليد الرصاص

تتطلب عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين جهودًا تسويقية متعددة يستخدمها محامٍ أو شركة قانونية. تقنع هذه الجهود العملاء المحتملين بتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم ، والتي تحتاج الشركات القانونية لإيصال عروضها وخدماتها إلى العملاء المحتملين بشكل فعال.

بعبارات أبسط ، يمكن النظر إلى عملية توليد العملاء المحتملين على أنها عملية تبادل. يقدم العميل المحتمل معلومات الاتصال الخاصة به مقابل عرض عالي القيمة من الشركة القانونية. يمكن أن تأخذ مثل هذه العروض شكل مراجعة أو استشارة مجانية أو مخفضة للحالة أو كمكافآت مجانية مثل كتاب أو كتاب إلكتروني. يمكنك حتى إرسال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني لتقديم معلومات حول مواضيع قانونية مختلفة بمجرد حصولك على عناوين بريدهم الإلكتروني.

يمكن أن تتم عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على الموقع الإلكتروني لشركة المحاماة ، أو على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها ، أو من خلال القنوات الرقمية أو التقليدية الأخرى. ولكن تقديم قيمة للعميل المحتمل أمر حيوي لتحقيق ذلك. وبمجرد الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم ، يجب أن يكون لديك جميع استراتيجيات التسويق المعمول بها لتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

الآن بعد أن أوضحنا الأساسيات ، دعنا نلقي نظرة على بعض الإجراءات التي يمكنك اتخاذها لتوليد عملاء محتملين لعملك القانوني.

إجراءات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الفعالة لشركات المحاماة

1.) تحديث وتحديث موقع مكتب المحاماة الخاص بك

يجب أن يكون لأي عمل قانوني موثوق به موقع ويب يكون بمثابة حجر الزاوية في جميع جهوده التسويقية القانونية. يقدم الموقع بعض الوظائف القياسية ، مثل توصيل المجالات القانونية للممارسة والخبرة والخدمات المقدمة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر للزائرين النتائج الناجحة للحالات السابقة ، والتي يمكن أن تكون مفيدة في التحويلات.

الأهم من ذلك ، أن موقع الويب هو المكان الذي ستكون فيه نتائج جهودك التسويقية المختلفة أكثر وضوحًا. نظرًا لأنه يلعب دورًا رئيسيًا في توليد العملاء المحتملين ، فأنت بحاجة إلى تحسينه لزيادة إمكانات التحويل إلى أقصى حد. يستخدم أفضل الممارسين القانونيين والشركات تقنيات وأساليب مختلفة على مواقعهم على الويب لتتبع جهود التسويق التي تولد أكبر عدد من العملاء المحتملين.

يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتحسين هذه الجهود لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء راسخين.

على سبيل المثال ، يتعامل محامي الأسرة مع عدة أنواع من القضايا ، مثل الحضانة والنفقة ودعم الطفل وغيرها. يمكنك إنشاء قسم منفصل على موقع الويب لكل نوع من أنواع الحالات. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك استخدام تتبع المكالمات للتعرف على الزوار في كل قسم وكيف وصلوا هناك.

2.) تحديث ملفك الشخصي في Google Business والحث على الحصول على تعليقات إيجابية

يمكن أن يكون إنشاء ملف تعريف Google Business مفيدًا للغاية للمحامين لأنه يسهل على العملاء المحتملين العثور عليك عبر الإنترنت. لتحقيق أقصى استفادة من ملف التعريف هذا ، تأكد من تقديم معلومات كاملة وتحديثها باستمرار. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تطلب من العملاء نشر التعليقات عبر الإنترنت ، والتي ستكون بمثابة دليل اجتماعي.

وبمجرد تقديم المراجعات ، احرص على مراقبتها والرد عليها بانتظام. يمكنك أيضًا إضافة صور لمكتبك أو فريقك أو أحداثك المجتمعية التي يمكن أن تساعد في إقناع العملاء المحتملين. أخيرًا ، استمر في قياس فعالية ملف تعريف Google Business الخاص بك والذي سيساعد في قياس عائد الاستثمار لقناة التسويق هذه.

3.) التواصل مع العملاء المحتملين من خلال الصفحة المقصودة

تعتبر الصفحة المقصودة لأي عمل ، بما في ذلك القانونية ، أمرًا حيويًا للوصول إلى أقسام مختلفة من الجمهور المستهدف. الصفحات المقصودة هي تلك التي يراها الزوار أولاً بعد النقر على CTAs للتسويق أو الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي أو موقع الإحالة. تتمثل أهم وظيفة للصفحة المقصودة في توفير المعلومات لزوار الموقع حسب احتياجاتهم.

هذا هو السبب في أنه من المهم أن يكون لديك صفحة مقصودة مخصصة تسرد الخدمات المختلفة المقدمة ، وتذكر شهادات العملاء ، وتوفر معلومات أخرى. بالنسبة لشركة محاماة ، من الجيد أن يكون لديك صفحات مقصودة منفصلة لأنواع مختلفة من القضايا التي تتعامل معها ، مثل اتفاقيات ما قبل الزواج ، ودعم الطفل ، وما إلى ذلك.

لكن إنشاء صفحة مقصودة فعالة لجهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين ليست مهمة سهلة ، وهناك العديد من الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار. على سبيل المثال ، يجب أن تكون اللغة واضحة ويمكن الوصول إليها ويجب أن تناسب الجمهور المستهدف. يمكن تحقيق ذلك من خلال البحث المناسب عن الكلمات الرئيسية والتحقق من الأسئلة المتعلقة بالموضوع.

وبالمثل ، يجب أن تحتوي الصفحات المقصودة على عبارات CTA واضحة مصممة لإقناع العملاء المحتملين بالاتصال بك.

4.) وجود CTA واضح

بمجرد زيارة العملاء المحتملين للصفحة المقصودة ، ستحتاج إلى استخدام CTA مستهدف لإقناعهم بتنفيذ إجراء معين. يجب ألا يكون هناك أي غموض بشأن CTA ؛ يجب أن يكون واضحًا تمامًا ويقود العملاء المحتملين مباشرةً إلى حيث تحتاجهم.

يمكن لشركات المحاماة استخدام أدوات مختلفة لتحديد كيفية وصول العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية إليهم. يمكن أن تشمل هذه المخططات الانسيابية والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو التثقيفية وغيرها. قد يكون لديهم نفس عبارات CTA أو عبارات مختلفة ، ولكن بشكل عام ، تختلف CTAs المستخدمة في الأعمال التجارية القانونية عن غيرها.

5.) الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

كما هو الحال مع الشركات الأخرى ، يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية جدًا لتوليد العملاء المحتملين للمحامين. يمكن استخدامه كمنصة لمشاركة المعرفة ، والتي تترجم إلى سلطة وتساعد الناس على التعرف على الشركة. لاستخدام منصات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة ، يجب أن يكون المحامون نشطين ، ولديهم رأي وأن ينشروا المحتوى بانتظام.

بالإضافة إلى نشر المحتوى بانتظام ، يجب أن تبذل جهدًا للرد على المراجعات والتعليقات المختلفة في أسرع وقت ممكن. يمكن أن تساعد الردود السريعة في تحسين سمعة شركتك ، سواء شكر العميل على مراجعة إيجابية أو الرد على رأي سلبي.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام هذه المنصات للإجابة على الأسئلة المتعلقة بمجال خبرتك من خلال المنشورات أو مقاطع الفيديو أو البث المباشر. مع وجود مكتبة محتوى جيدة منشورة عبر الإنترنت ، تزداد فرص العملاء المحتملين الذين يبحثون عنك بشكل كبير. وبمجرد حدوث ذلك ، يمكن استخدام نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتتبع المكالمات لمعرفة الموضوعات التي تثير الاهتمام الأكبر.

يمكن بعد ذلك استخدام هذه البيانات للتوصل إلى موضوعات لتطوير المحتوى المستقبلي.

6.) الاستفادة من تسويق المحتوى

يعد إنشاء محتوى جيد الجودة أمرًا ضروريًا لشركات المحاماة لأنه يوفر دليلاً على خبرتك للعملاء المحتملين والعملاء المحتملين. يمكن تقديم هذا الدليل من خلال منشورات المدونة حول مواضيع قانونية مختلفة ، ويمكن أن يساعد المحتوى أيضًا في تحسين تصنيفات محرك البحث. يسهّل نشر المحتوى بانتظام على العملاء المحتملين والمحتملين العثور على موقع الويب.

يساعد المحتوى عالي الجودة في إقناع العملاء المحتملين بخبرتك ومعرفتك ، مما يجعلهم يلجؤون إلى عملك لتلبية احتياجاتهم القانونية.

7.) اختبار وتتبع الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت

إلى جانب قنوات التسويق الرقمي ، يمكن للقنوات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت أن تكون فعالة للغاية لمن يعملون في المجال القانوني. ومراقبة فعالية الحملات التسويقية غير المتصلة بالإنترنت ليس بالأمر الصعب للغاية. في هذه الحالة ، يمكنك أيضًا استخدام تتبع المكالمات واختبار التكتيكات الجديدة وتحليل النتائج بسهولة.

هذا يجعل من السهل معرفة العملاء المحتملين القانونيين الذين يتم إنشاؤهم من خلال الأدوات المختلفة ويساعد أيضًا في تحليل عائد الاستثمار لكل حملة. يمكن أن تكون هذه المعلومات ذات قيمة عالية لمعرفة ما إذا كنت تريد الاستثمار في نهج معين أو تجربة نهج مختلف.

ومن ثم ، يمكن للمحامين والمحامين معرفة الحملات التسويقية التي تقود العديد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت وغير متصل. الآن ، دعنا نلقي نظرة على بعض أكثر استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين فاعلية للمحامين.

أفضل استراتيجيات جيل الرصاص للمحامين

1.) تحسين محركات البحث (SEO)

يعد تحسين محرك البحث (SEO) أحد أفضل التقنيات لتوليد العملاء المحتملين لأي نوع من الأعمال تقريبًا ، بما في ذلك الأعمال القانونية. تتضمن هذه الطريقة تحسين موقع الويب الخاص بك بحيث يظهر في الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث عندما يقوم العملاء المحتملون بإجراء بحث عبر الإنترنت.

تحتوي عمليات البحث هذه عمومًا على كلمات رئيسية متعلقة بعملك ، مثل المصطلحات القانونية ، وسيساعد التحسين المناسب موقع الويب الخاص بك على الظهور في النتائج بالقرب من الجزء العلوي. الخطوة الأولى في تحسين محركات البحث هي البحث الصحيح عن الكلمات الرئيسية وأدوات مثل إعلانات Google يمكن استخدام مخطط الكلمات الرئيسية لهذا الغرض.

يساعد ذلك المستخدمين في العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا المتعلقة بصناعتهم ، مما يساعدهم في توفير الكثير من الوقت والجهد. يمكن أن تعرض هذه الأدوات أيضًا عدد عمليات البحث شهريًا عن كلمات رئيسية محددة وحتى تكلفة النقرة على الإعلانات التي تحتوي على هذه المصطلحات.

بعد البحث عن الكلمات الرئيسية ، فإن الخطوة التالية هي تحسين موقع الويب باستخدام هذه الكلمات الرئيسية في العديد من منشورات المدونة والمقالات والمحتويات الأخرى. تشمل المناطق الأكثر فاعلية حيث يمكن وضع هذه الكلمات الرئيسية علامة العنوان والوصف التعريفي وعنوان URL للصفحة وغيرها.

2.) التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر استراتيجيات التسويق شيوعًا للمحامين. بمساعدة قائمة بريد إلكتروني ، يمكن للعاملين في المجال القانوني إنشاء رسائل بريد إلكتروني وإرسالها إلى العملاء الحاليين والمحتملين وتحسين مستويات المشاركة.

إنها أيضًا استراتيجية فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى أنواع مختلفة من الجماهير بسهولة لأنها أرخص من طرق الإعلان الأخرى مثل اللوحات الإعلانية أو الإعلانات المطبوعة. لا داعي للقلق بشأن تكاليف الطباعة ؛ كل ما هو مطلوب هو تطوير حملة تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني.

لهذا الغرض ، تحتاج إلى اختيار برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني المناسب ، حيث توجد العديد من الخيارات المتاحة ، مثل Mailchimp و ActiveCampaign و Klaviyo. لمعرفة أيهما يناسب احتياجاتك بشكل أفضل ، من المستحسن التحقق من الإصدارات التجريبية والعروض التوضيحية المجانية للخيارات المختلفة.

بعد اختيار البرنامج ، حان الوقت لإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، متبوعة بنموذج أو صفحة مقصودة. بمجرد إنشائها ، يوفر البرنامج عمومًا رمزًا يجب وضعه في موقع الويب الخاص بك لتضمين النموذج. بشكل عام ، يتم وضع هذه النماذج في التذييل أو الشريط الجانبي. يمكنك أيضًا إنشاء نوافذ منبثقة ونماذج خروج نية باستخدام أدوات مختلفة إذا كانت مطلوبة.

بعد ذلك ، حان الوقت لإرسال رسالة البريد الإلكتروني المعدة إلى العملاء الحاليين والمحتملين المدرجين في القائمة. لن يفتح جميع المستلمين رسائل بريد إلكتروني تسويقية ، ولكن حتى في هذه الحالة ، من الجيد إعداد رسائل متابعة لتحقيق أقصى تأثير.

لكن ضع في اعتبارك أنه لا ينبغي استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني كأداة منفصلة منفصلة عن الأنشطة التسويقية الأخرى.

3.) التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

مع مليارات الأشخاص الذين يقضون ساعات لا حصر لها على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة كل يوم ، فهي أداة ممتازة لأغراض التسويق. في الواقع ، إنها من بين أكثر قنوات التسويق استخدامًا لأولئك الذين يرغبون في الترويج لممارساتهم القانونية من خلال الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

ومع ذلك ، فإن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات القانونية يختلف عن الأنواع الأخرى لأنه يستخدم محتوى مفيد للعملاء بدلاً من التركيز على ترويج المبيعات. وعلى الرغم من أنه يمكن استخدامه للترويج لخدماتك ، إلا أنه يجب إجراؤه بشكل أقل من الأشكال الأخرى للتسويق الرقمي.

بشكل عام ، يجب أن تركز المشاركات على تزويد الزائرين بمعلومات حول كيفية حل مشكلاتهم. يمكنك استخدام خبرتك كمحامي لتقديم رؤى يمكن أن تساعد في إقناع الزائرين بأن توظيف خدماتك سيفيدهم. وبالمثل ، يمكن مشاركة الخبرات من الحالات السابقة حيث كانت النتيجة مواتية للعميل.

بصرف النظر عن ذلك ، يمكن أن تكون المراجعات والشهادات طريقة رائعة لإقناع العملاء المحتملين من خلال العمل كدليل اجتماعي. كما أنها تجعلهم أكثر راحة بشأن العمل مع شركتك. يمكن أيضًا نشر المحتوى المشترك في رسائل البريد الإلكتروني أو الرسائل الإخبارية على وسائل التواصل الاجتماعي وعلى مواقع الويب القانونية المختلفة.

يساعد هذا في توجيه حركة المرور إلى الصفحات المهمة مع جعل العملاء المحتملين على دراية ومحدثة فيما يتعلق بعملك القانوني.

4.) تسويق المحتوى

لقد ذكرنا بالفعل أهمية تسويق المحتوى للمحامين ، وهو أداة قوية في ترسانة جميع شركات توليد الرصاص. يساعد تسويق المحتوى في جذب الجمهور المناسب إلى موقع الويب الخاص بك وصفحات الوسائط الاجتماعية ، مما يزيد من فرص التحويلات.

ولكن لتحقيق ذلك ، من المهم إنشاء محتوى عالي الجودة يجده الزوار جذابًا ومفيدًا. يمكن أن يتخذ المحتوى عدة أشكال ، بما في ذلك المقالات والمدونات والصوت والفيديو وغيرها ، ويمكنك حتى الاستفادة من القوالب الجاهزة لهذا الغرض.

لإنشاء محتوى يقدره المستخدمون ، عليك أن تضع نفسك في منظورهم وتفكر في المشكلات التي يواجهونها. يمكن أن تساعد هذه الأسئلة في إنشاء محتوى شديد الاستهداف قد يقدم حلولاً للمشاكل التي تواجهها الآفاق. يمكنك أيضًا استخدام محركات البحث المختلفة للبحث عن موضوعات لتطوير المحتوى.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام منشورات مدونة تحسين محركات البحث (SEO) لإنشاء محتوى لتوليد عملاء محتملين مؤهلين لممارستك القانونية. وتميل هذه إلى التعقيد بمرور الوقت ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين. يمكنك أيضًا دراسة وتحليل المحتوى الذي ينشره المنافسون ، والذي يمكن استخدامه لعكس هندسة إستراتيجية التسويق الخاصة بهم.

5.) الحملات الإعلانية المدفوعة

يمكن أن تساعد التقنيات المستخدمة في التسويق الداخلي ، مثل تحسين محركات البحث وتسويق الوسائط الاجتماعية وتسويق المحتوى ، في الحصول على نتائج رائعة لشركة محاماة. ولكن ، يعتبر التسويق الداخلي نهجًا طويل الأجل ويجب استكماله بقنوات خارجية يمكنها الحصول على نتائج أسرع ، مثل الحملات الإعلانية المدفوعة.

تتضمن الإعلانات المدفوعة أدوات مثل Facebook Ads و Google Ads وغيرهما ، ويمكنك إما إنشاء حملة بنفسك أو توظيف متخصصين في التسويق لنفسها. في حين أن الخيار الأخير هو استثمار ، إلا أنه يمكن أن يعزز بشكل فعال جهود توليد العملاء المحتملين على المدى القصير.

توفر أدوات مثل Facebook Ads واجهة سهلة الاستخدام تتيح للمستخدمين تحديد عوامل مختلفة ، مثل ميزانية الإعلان والتصميمات والصفحات المستخدمة للترويج. أفضل شيء في الحملات الإعلانية المدفوعة هو أنه يمكن استخدامها لعملاء B2B و B2C.

تعد حملات الدفع لكل نقرة أو PPC من أكثر تقنيات الإعلانات المدفوعة شيوعًا ، ومثل العديد من الأنشطة التسويقية الأخرى ، فهي تتطلب بحثًا مناسبًا عن الكلمات الرئيسية. يتم استهداف الحملات المدفوعة بشكل كبير ، ويساعد البحث عن الكلمات الرئيسية في تحديد ما يبحث عنه العملاء المحتملون بالضبط.

يجب على أولئك الذين يعرضون مثل هذه الإعلانات لبعض الوقت إجراء تدقيق دوري لمصطلحات البحث المختلفة ، حيث يمكن أن تتغير بمرور الوقت. يمكن أن يكون الاستعانة بخدمات احترافية لهذا الغرض مفيدًا للغاية نظرًا لأن لديهم معرفة متخصصة بكل صناعة ويمكنهم تحديد الفرص بسهولة.

بالإضافة إلى ذلك ، في حالة الإعلانات المدفوعة ، يكون التوقيت والسياق مهمين ، وتكون الإعلانات الأكثر صلة باستعلامات البحث الخاصة بالآفاق أكثر فعالية. يجب أن يتم توقيت هذه الإعلانات لتظهر عندما يكتب المستخدم في أي استعلام متعلق بالكلمات الرئيسية.

6.) قمع التسويق

سبق شرح طريقة عمل قمع التسويق أعلاه ، لذلك سنركز هنا فقط على كيفية الاستفادة منها في عملك القانوني.

يمكن أن تكون مسارات التسويق مفيدة لزيادة التحويلات بعد توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحات الوسائط الاجتماعية. يمر العملاء المحتملون بمراحل مختلفة من مسار التحويل قبل أن يحدث التحويل ، ويصبحون مستعدين لتوظيف خدماتك.

في المرحلة الأولى ، يصبحون على دراية بمشكلة قانونية قد يواجهونها ، والتي قد تكون مرتبطة بالتمويل أو العلاقات أو الوظائف. عندما يحدث ذلك ، يبدأون في البحث عن مختلف المحامين وشركات المحاماة ، وهي المرحلة التالية من القمع. والمرحلة الأخيرة من القمع هي اختيار شركة أو محامٍ لمساعدتهم.

سيتطلب كل جزء من مسار التسويق نهجًا مختلفًا لتوليد المحامين المحتملين. في الجزء العلوي من مسار التحويل ، يجب أن تركز على جهود التسويق التي تجذب جميع أنواع الجماهير مع ضمان الملاءمة والجودة. يمكن استخدام أدوات مثل الوسائط الاجتماعية والصوت والفيديو والمدونات وغيرها لهذا الغرض.

في المرحلة التالية ، قم بتقسيم المستخدمين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك عن طريق تقديم الهدايا المجانية والحوافز مثل الأدلة وقوائم المراجعة ودراسات الحالة في مقابل عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بهم. ومن خلال معلومات الاتصال الخاصة بهم ، يمكنك البدء في التواصل معهم ، وتقديم خدماتك ، أو استشارة مجانية.

سيؤدي استخدام تقنيات المشاركة المختلفة وإقناع آفاق خبرتك باستخدام الدليل الاجتماعي والشهادات إلى تحويلات ، وإكمال المرحلة النهائية.

7.) المؤتمرات والفعاليات

هناك إستراتيجية فعالة أخرى لتوليد القادة للمحامين وشركات المحاماة تتحدث في أحداث مختلفة. يمكن أن توفر المشاركة في مؤتمرات الصناعة الإقليمية أو المحلية أو حتى المؤتمرات الوطنية واسعة النطاق فرصًا ممتازة مع العديد من الفوائد. إلى جانب السماح للعملاء المحتملين بالتعرف على نفسك ، تساعد مثل هذه الأحداث على بناء الثقة فيهم فيما يتعلق بخبراتك ومعرفتك.

يمكن أن تكون هذه الأحداث رائعة أيضًا لإشراك جماهير جديدة من خلال الإجابة على استفساراتهم والتفاعل معهم في مختلف الموضوعات القانونية. أيضًا ، يوجد أفراد وشركات أخرى في نفس مجال العمل بشكل عام في مثل هذه الأحداث ويمكن أن يساعدوا في تنمية شبكتك المهنية.

يمكن أيضًا استخدام العروض التقديمية لتأسيس قيادة فكرية وسلطة في مجال ممارستك والمساعدة في وضع نفسك في صدارة المنافسة. كل هذا يؤدي في النهاية إلى المزيد من الزيارات من مختلف العملاء المحتملين من خلال نتائج محرك البحث العضوية.

يمكن البحث عن الأحداث المتعلقة بالممارسة القانونية التي تقام بالقرب من موقعك عبر الإنترنت ، والعديد من مواقع الويب مصممة خصيصًا لهذا الغرض. قد تكون هناك أحداث شخصية وعبر الإنترنت. بمجرد تحديد الحدث الذي ترغب في المشاركة فيه ، ما عليك سوى الاتصال بالمنظم.

8.) طلب الإحالات

يمكن أن يحصل المحامون وشركات المحاماة على نتائج رائعة باستخدام الإحالات ، وغالبًا ما يكون لمثل هؤلاء العملاء المتوقعين معدل تحويل أعلى من أولئك من معظم المصادر الأخرى. يؤدي تقديم خدمة عالية الجودة للعملاء إلى ترك تعليقات إيجابية وإحالة خدماتك إلى الآخرين.

يمكن أن تكون الإحالات أو الكلمات الشفوية فعالة جدًا في إقناع الأشخاص والعمل بشكل أفضل من الإعلانات والتقنيات الترويجية الأخرى. لكن الحصول على مثل هذه الإحالات يتطلب نهجًا استباقيًا ويطلب من العملاء تقديم مراجعات مع الاستجابة أيضًا لمثل هذه المراجعات بسرعة.

أثناء تقديم خدمة جيدة سيساعد العملاء على تذكر عملك ، لا تنس تزويدهم ببطاقة عمل. يسهل حملها ويمكن نقلها للآخرين ، مما يساعدهم على معرفة خدماتك وتفاصيل الاتصال الخاصة بك.

يمكنك أيضًا الاستفادة من أتمتة التسويق لإنشاء إحالات باستمرار. يمكن استخدام العديد من الأدوات لهذا الغرض ، مثل Sendfox ، والتي يمكن أن تساعد في إعداد روتين آلي يطلب من العملاء الإحالة. الوظيفة الأساسية لجميع هذه الأدوات هي نفسها ، حيث يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى العميل الذي استفاد من خدماتك ، ويطلب الإحالات.

9.) أن تصبح ضيفًا على البودكاست

أصبحت المدونات الصوتية والمحتوى الصوتي شائعًا بشكل كبير في السنوات الأخيرة وهي من بين أكثر أشكال المحتوى عبر الإنترنت استهلاكًا. هذا يجعلها مثالية لأغراض توليد العملاء المحتملين.

كما هو الحال مع الطرق الأخرى ، يمكن أن تكون هناك طرق متعددة لاستخدام البودكاست لتوليد خيوط المحامين. تتضمن الطريقة الأولى والأبسط عمومًا أن تصبح ضيفًا على ملفات بودكاست أخرى.

غالبًا ما تستضيف منصات مثل iTunes و Spotify عروضًا متعلقة بالقانون ، وتحتاج فقط إلى التواصل مع المضيفين. لكن هناك طريقة أخرى وهي أن تبدأ البودكاست الخاص بك ، الأمر الذي يتطلب بعض الاستثمار في الحصول على معدات صوتية مثل سماعات الرأس والميكروفونات وحوامل الميكروفون ، وما إلى ذلك.

إلى جانب المعدات ، ستحتاج الشركة إلى برنامج صوتي لتسجيل حلقات البودكاست ، وسيتطلب تعلم كيفية استخدامها بعض الوقت. لحسن الحظ ، هناك العديد من الموارد المتاحة عبر الإنترنت لهذا الغرض.

بعد تسجيل الحلقات ، ما عليك سوى تحميلها على منصات شائعة ، مثل SoundCloud و Google Play و Amazon Music وغيرها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام موجز RSS للحلقات المسجلة على نظامها الأساسي الأصلي ومشاركتها مع الآخرين لزيادة الوعي.

الأفكار النهائية حول استراتيجيات جيل الرصاص للمحامين

لكي تنجح أي شركة محاماة ، من الضروري استخدام طرق متعددة لتوليد العملاء المحتملين للحصول على العملاء بسرعة وفعالية. بدون وجود استراتيجيات مناسبة لتوليد العملاء المحتملين ، تكون فرص الإيرادات غير المتسقة أعلى بكثير ، مما قد يضر بأي عمل تجاري.

ومع ذلك ، قبل تنفيذ استراتيجيات توليد العملاء المحتملين المختلفة المذكورة هنا ، نوصي بإجراء بحث مناسب. سيؤدي القيام بذلك إلى توفير معلومات مفيدة فيما يتعلق بالجمهور الذي تستهدفه والطرق التي ستناسب عملك القانوني أكثر من غيره.

بعد ذلك ، خطط لأسلوبك بعناية ، ولا تتردد في استخدام مختلف الموارد والأدلة المتاحة عبر الإنترنت للحصول على النتائج. سيضمن ذلك حصول الشركة على أقصى عائد استثمار مع الحد الأدنى من هدر الموارد.

في هذه الملاحظة ، حان الوقت لاختتام هذا الدليل. حتى المرة القادمة!