تسويق ASO الموسمي: المدخل إلى مبيعات أعمال أفضل

تعد الموسمية أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية تسويق ASO الخاصة بك لأن سلوك المستخدم يتغير بناءً على المواسم والعطلات والأحداث الخارجية والداخلية الأخرى. يمكن أن يؤثر ذلك على فئة وسلوك خاص بالتطبيق ، مثل قرارات السنة الجديدة في فئة الصحة واللياقة أو محتوى جديد على لعبة أو تطبيق بث.

تشير الموسمية في متاجر التطبيقات إلى التغييرات المستندة إلى الوقت في اتخاذ قرارات المستخدم بناءً على الأحداث الخارجية والداخلية. من خلال الاستفادة من الموسمية في إستراتيجية ASO الخاصة بك ، يمكنك تحسين قابلية اكتشاف تطبيقك أو لعبتك وزيادة معدلات التحويل في متجر التطبيقات.

تنطوي الاستفادة من الموسمية على أكثر من مجرد استهداف عطلات أو أحداث معينة. يتطلب فهمًا عميقًا لجمهورك وأنماط سلوكهم وكيفية اتخاذهم للقرارات. يمكن أن يؤدي تطوير خطة تسويق موسمية شاملة إلى زيادة ظهور تطبيقك وجذب المزيد من المستخدمين خلال مواسم الذروة. لذا ، انتبه إلى أهمية الموسمية في إستراتيجية ASO الخاصة بك ، وابدأ التخطيط للمواسم القادمة!

ما هو التسويق الموسمي؟

ليس من غير المعتاد أن تواجه الشركات حركة مرور موقع الويب وتقلبات في المبيعات في أوقات معينة من العام. على سبيل المثال ، قد يشهد متجر لبيع الزهور زيادة في المبيعات خلال أسبوع عيد الحب ، في حين أن بائع التجزئة لملابس السباحة قد يكون جيدًا خلال فصل الصيف. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق الموسمي.

يروج التسويق الموسمي للمنتجات أو الخدمات خلال أوقات محددة من العام. يمكن أن يشمل ذلك الإجازات المعروفة مثل الكريسماس وعيد الحب أو "فصل الشتاء" أو الأحداث المهمة الأخرى ذات الصلة بمجال عملك. يتعلق الأمر بتحديد التواريخ ذات الصلة على مدار العام وإيجاد طرق للاستفادة منها في حملاتك التسويقية.

لا يجب أن يقتصر التسويق الموسمي على العطلات الرسمية - بل يتعلق بتعديل إستراتيجية التسويق الخاصة بك لتتماشى مع الأحداث الأكثر أهمية لجمهورك. يمكن أن يؤدي الاستفادة من هذه الفرص إلى زيادة المشاركة وزيادة المبيعات وتنمية عملك على مدار العام. لذا ، ابدأ بالتفكير في كيفية دمج التسويق الموسمي في استراتيجيتك والارتقاء بعملك إلى المستوى التالي!

أهمية موسمية متجر التطبيقات لـ ASO

تتجاهل العديد من الشركات التسويق الموسمي ، ولكن من الخطأ الفادح استخدام العلامات التجارية المباشرة للمستهلك (D2C) والتجارة الإلكترونية. لماذا؟ لأن التسويق الموسمي يوفر للمستهلكين سببًا مقنعًا لإنفاق الأموال. سواء أدركوا ذلك أم لا ، فإن التسويق الموسمي دائمًا ما يكون في طليعة أذهانهم.

خلال موسم العطلات ، على سبيل المثال ، يتوق الناس إلى الاستفادة من التخفيضات وشراء الهدايا لأحبائهم. وبالمثل ، يتحمس الناس لشراء أزياء الهالوين والحلوى مع اقتراب الخريف. من خلال الاستفادة من هذه الاتجاهات الموسمية ، يمكن للشركات زيادة المبيعات وجذب عملاء جدد وبناء الولاء للعلامة التجارية.

بالنسبة للعلامات التجارية D2C والتجارة الإلكترونية ، يعد التسويق الموسمي أمرًا بالغ الأهمية لأنه يمكن أن يحقق أرباحًا أو يكسرها خلال العام. من خلال البقاء على رأس الاتجاهات الموسمية وتعديل استراتيجيات التسويق الخاصة بها ، يمكن للشركات زيادة الأرباح والازدهار على مدار العام. لذا ، إذا لم تكن بالفعل تستفيد من التسويق الموسمي في استراتيجيتك ، فقد حان الوقت للبدء!

قلل عوائد المنتج بشكل كبير مع بعض الأفكار الجاهزة.

القادة يفعلون ذلك بالفعل

إذا كنت لا تزال تفكر فيما إذا كنت تريد الدخول في تسويق ASO أم لا. بدأ اللاعبون الكبار بالفعل في استخدامه.

خلال موسم العطلات ، نفذت Adidas و Best Buy إستراتيجيات App Store Optimization (ASO) المستندة إلى الموسم وغيّرت بسرعة أوصاف التطبيق والنص الترويجي ولقطات الشاشة لمطابقة حملاتها الموسمية على متجر التطبيقات ومتجر play. وقد آتت جهودهم ثمارها ، حيث شهد كلاهما أعلى نمو في التنزيل بين 15 و 29 نوفمبر ، حيث شهدت Best Buy زيادة هائلة بنسبة 454٪ وزيادة هائلة في Adidas بنسبة 582٪ !

في العام الماضي ، وصلت مبيعات التجزئة في العطلات إلى 789.4 مليار دولار على الرغم من عواقب الوباء. - NRF

من ناحية أخرى ، تم استبعاد التطبيقات التي فشلت في استخدام استراتيجيات تسويق التطبيقات الموسمية من أعلى 10 تصنيفات. يعد الارتباط بين صفحة منتج التطبيق والحملات الموسمية أمرًا بالغ الأهمية في الحفاظ على تجربة مستخدم متماسكة ومواكبة المنافسة. يعد كل من Walmart و Amazon مثالين رائعين على ذلك ، حيث احتلوا مناصبهم الأولى من خلال مطابقة تطبيقاتهم مع حملاتهم ذات الطابع الخاص بالعطلات.

لذلك ، استفد من هذه الفرصة لتعزيز حركة المرور العضوية وزيادة ظهور تطبيقك. حسِّن ميزات تطبيقك والبيانات الوصفية الخاصة بالموسم ، تمامًا كما فعلت Best Buy و Adidas ، وشاهد تنزيلات تطبيقك ترتفع!

فوائد التسويق الموسمي لـ ASO

يمكنك جني العديد من الفوائد باستخدام التسويق الموسمي في إستراتيجية تحسين متجر التطبيقات.

احصل على الميزات المميزة: بالنسبة للمبتدئين ، يمكن أن يساعد تطبيقك في الظهور في صفحات الاستكشاف والتصفح لكل من متجر Google Play ومتجر iOS App Store ، مما يزيد من رؤية التطبيق وقابلية اكتشافه.

زيادة معدل التحويل: هناك ميزة أخرى تتمثل في أنه يمكن أن يساعد في زيادة معدل تحويل تطبيقك ، مما يجعل قائمة تطبيقك أكثر جاذبية وجاذبية للمستخدمين المحتملين.

إعادة المشاركة: يمكن أن يكون تسويق ASO الموسمي أيضًا أداة قوية لإعادة إشراك المستخدمين الحاليين ، لأنه يخلق إحساسًا بالإلحاح والإثارة للاستفادة من العروض الترويجية محدودة الوقت.

مُحدَّث: يُظهر دمج التسويق الموسمي في إستراتيجية ASO للمستخدمين أن تطبيقك محدث دائمًا ومتوافقًا مع الاتجاهات والأحداث الحالية. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى تعزيز سمعة علامتك التجارية والحفاظ على عودة المستخدمين للحصول على المزيد.

إنشاء حملة موسمية

فيما يلي 8 خطوات ونصائح يجب اتباعها عند إنشاء حملة تسويقية موسمية ASO:

1. إنشاء تقويم موسمي

ابدأ اللعبة بتقويم موسمي! من خلال التخطيط لاستراتيجية محتوى المستهلك ، يمكنك البقاء في صدارة المنافسة والاستعداد لأي عطلة أو حدث يأتي في طريقك. لا تترك الأمور للصدفة - الإعداد هو مفتاح النجاح!

إليك بعض المواسم الأكثر شيوعًا في عالم التطبيقات:

2. تحسين القوائم الخاصة بك للحصول على الجمهور المناسب

لا تكتفي بمجرد العثور عليك - حسِّن قوائم تطبيقاتك لجذب الجمهور المناسب وزيادة معدلات التثبيت والاحتفاظ. من خلال استهداف الكلمات الرئيسية المتعلقة بتطبيقك ، يمكنك تحسين أدائك وتحقيق تصنيفات عالية الجودة على كلا النظامين الأساسيين.

ولا تنس التخطيط - فاستهداف هذه الكلمات الرئيسية مسبقًا سيمنح الخوارزميات وقتًا لفهرسة تطبيقك ويساعدك على تحقيق نجاح أكبر!

3. جمهور جديد - أنواع مختلفة من المستخدمين

هل تريد إنشاء حملات أكثر فاعلية لتطبيقك؟ يعد فهم عمر الجمهور المستهدف وموقعه وعوامل رئيسية أخرى أمرًا ضروريًا. سيساعدك هذا في إنشاء حملات أكثر استهدافًا وتركيزًا تؤدي إلى نتائج دقيقة.

وإذا كان تطبيقك مترجمًا ، فاستفد من المواسم والأحداث الأكثر شيوعًا في تلك الأسواق لجذب جمهور جديد ومتنوع. لذا ، تعرف على جمهورك وأنشئ حملات تلقى صدى حقيقيًا معهم!

افهم عميلك بشكل أفضل

4. فرص الكلمات الرئيسية الخاصة

هل تبحث عن طرق لزيادة ظهور تطبيقك خلال موسم العطلات؟ الأمر كله يتعلق بالعثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة! على الرغم من أن هذه الشروط قد لا تكون ذات صلة بتطبيقك على مدار العام ، إلا أنها قد تصبح مناسبة تمامًا خلال موسم العطلات.

من خلال تحليل اتجاهات البحث والموضوعات الشائعة ، مثل عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة والجمعة السوداء والمزيد ، يمكنك تحديد أفضل الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها. ومن خلال دمج هذه الكلمات الرئيسية مع كلمات أخرى ، مثل Shop و Xmas و Christmas و 2023 و new و wish والعطلات والهدايا والهدايا ، يمكنك إنشاء فرص قوية طويلة الذيل تجذب مستخدمين جددًا.

لذا ، ابدأ في استكشاف فرص الكلمات الرئيسية الخاصة اليوم وشاهد ظهور تطبيقك يرتفع!

5. قم بتحديث الأصول الإبداعية والبيانات الوصفية

هل أنت مستعد لإحياء أفكارك التسويقية الموسمية؟ حان الوقت لتحديث أصول التصميم والبيانات الوصفية لتطبيقك! سواء كانت أيقونات أو لقطات شاشة أو رسومات مميزة ، يمكن تحسين هذه الأصول لجذب المزيد من المستخدمين خلال موسم العطلات.

ولا تنسَ البيانات الوصفية - يمكن أن يؤدي دمج التسويق الموسمي في وصفك المختصر ، أو قسم "الجديد" ، أو النص الترويجي إلى تعزيز تصنيفات تطبيقك لكلمات رئيسية محددة. لذا ، قم بتحديث أصولك الإبداعية والبيانات الوصفية اليوم وانتقل بالتسويق الموسمي لتطبيقك إلى المستوى التالي!

6. اجعل أصولك تتألق!

حان الوقت لتتألق إبداعك! باستخدام إستراتيجية الكلمات الرئيسية القوية ، يمكنك الآن التركيز على جعل أصولك الإبداعية ممتعة ومبهجة. حتى إذا كنت لا تقدم عروضًا ترويجية خاصة ، ففكر في إضافة زخارف احتفالية إلى لقطات الشاشة الخاصة بك والاستفادة من المكون العاطفي الذي يساعد المستخدمين على التواصل مع تطبيقك.

لا تخف من تجربة أشياء جديدة وتجربتها - فبعد كل شيء ، فإن موسم الأعياد هو الوقت المثالي للإبداع والتميز عن الآخرين. لذا ، أضف بعض بهجة الأعياد إلى تطبيقك ، واستعد لنشر بعض المرح هذا الموسم!

7. أداء البحث من موسم الأعياد الماضي

هل تريد التأكد من نجاح حملات العطلات الخاصة بك؟ انظر إلى الماضي للحصول على رؤى! قبل أن تبدأ ، خذ بعض الوقت لتحليل حملاتك المدفوعة السابقة وتحديد الرسائل والتصميمات ذات الأداء الأفضل. بالإضافة إلى ذلك ، قم بفحص كلماتك الرئيسية المثبتة على Google Play Developer Console لتحديد الاتجاهات والكلمات الرئيسية للمنافس.

من خلال التعلم من النجاحات والإخفاقات السابقة ، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة وإنشاء حملات أكثر فاعلية في موسم العطلات هذا. لذا ، انظر إلى الوراء قبل المضي قدمًا واستعد للنجاح!

8. قم بمحاذاة القنوات الخاصة بك وقم بتطبيق إستراتيجية متعددة القنوات

لتعظيم تأثير حملات العطلات الخاصة بك ، من الضروري مواءمة قنواتك وتطبيق إستراتيجية متعددة القنوات. وهذا يعني التركيز على حركة المرور العضوية ومواءمة حملات UA وجهود تحسين محركات البحث. اختر نفس الأهداف لتحقيق أفضل النتائج والحفاظ على اتساق استراتيجياتك عبر جميع القنوات.

بينما يعد استهداف مستخدمين جدد خلال موسم العطلات أمرًا ضروريًا ، تذكر إعادة إشراك المستخدمين الحاليين وأولئك الذين ربما أزالوا تطبيقك. وتأكد من الاستفادة من جميع ميزات وحدة التحكم المتاحة ، مثل الأحداث داخل التطبيق و LiveOps.

على وجه الخصوص ، ضع في اعتبارك استخدام CPP لحملات ASA و Facebook لزيادة عمليات التثبيت والمشاركة. يمكنك ضمان نجاح حملات العطلات الخاصة بك من خلال محاذاة قنواتك والاستفادة من جميع الميزات المتاحة. لذا ، ابدأ في التخطيط لإستراتيجيتك متعددة القنوات اليوم واستعد للوصول إلى المزيد من المستخدمين في موسم العطلات هذا!

الوجبات الجاهزة

يعد كل اختبار فرصة تعليمية ، ويجب نقل الأفكار إلى التجربة التالية. من استراتيجياتنا التسويقية للعام السابق ، يمكننا أن نتعلم ما يجب الاستمرار فيه للأحداث المستقبلية (الموسمية والعامة) وما لا يجب فعله مرة أخرى.

يمكن أن يكون الجمع بين مبادرات تسويق التطبيقات الموسمية واستراتيجية تسويق ASO أحد أقوى الطرق للمساعدة في تعزيز معدلات تحويل قوائم المتجر. تذكر أن تظل متحمسًا وذو صلة ؛ المشاركة في الاحتفالات أمر بالغ الأهمية!

سيكون من الأفضل أن تختار مقدم خدمة ASO ماهر يمكنه القيام بكل العمل نيابة عنك بينما تظل مركزًا على عملك.

كل هذا مجرد بداية! تعتبر الاستفادة من موسم الأعياد استراتيجية معقدة ؛ أنت لا تبنيها في يوم واحد. يجب أن تقوم قنوات المنتج والتسويق بكسر الشفرة معًا وتحقيق السحر هذا الموسم.