نماذج واستراتيجيات تحقيق الدخل من التطبيقات

في 21 مايو ، استضاف Admixer ، جنبًا إلى جنب مع Adsider ، مؤتمرًا برمجيًا دوليًا Adsider LIVE . ألقت Tetiana Sichko ، مديرة تطوير الأعمال في Admixer ، محاضرة مع تحليل ثاقب لنماذج واستراتيجيات تحقيق الدخل من التطبيقات.

وضع عام 2020 الكثير من السجلات لصناعة التطبيقات. لم يوقف الوباء العالمي والحجر الصحي توسعه مؤقتًا ولكنهما أعطيا زخمًا إضافيًا في التنزيلات والمشتركين الجدد والإيرادات داخل التطبيق.

يتزايد عدد مرات ظهور الإعلانات المعروضة على التطبيقات بسرعة منذ بداية الإغلاق. تصل الإعلانات داخل التطبيق وداخل اللعبة الآن إلى جماهير أوسع وتوفر وصولاً ومشاركة أفضل من القنوات التقليدية. يتمتع مطورو الأجهزة المحمولة بموقع مثالي للاستفادة من اتجاه السوق هذا ويحتاجون إلى اغتنام فرص نماذج تسييل مختلفة.

نظرة عامة على السوق

شهدت تطبيقات الأجهزة المحمولة نموًا هائلاً على مدار السنوات الخمس الماضية. مع تجاوز حركة مرور الهاتف المحمول حركة مرور الويب ، أصبحت التطبيقات شائعة بشكل متزايد للترفيه والأعمال والاتصالات. أصبح "هناك تطبيق لذلك" أحد أشهر وسائل التواصل الاجتماعي ، يوضح كيف تصبح التطبيقات جزءًا من روتيننا اليومي ، من المهام الوضيعة إلى الأهداف المهنية المعقدة.

اليوم هو سوق ضخم يضم 5 مليارات تطبيق حول العالم مجتمعة على IOS و Android ومتاجر أخرى. تستخدم التطبيقات مصادر مختلفة لتحقيق الدخل ، لكنها بطبيعة الحال تصبح بيئة أصلية ودودة للإعلان. حققت صناعة التطبيقات حوالي 188 مليار دولار من عائدات الإعلانات العام الماضي.

العلامات التجارية الكبرى التي كانت حذرة في البداية بشأن البيئة داخل التطبيق تعيد الآن تخصيص ميزانياتها لهذه القناة المرنة ، مع خيارات استهداف ممتازة وبيئة آمنة للعلامة التجارية. الطلب من المستخدمين والمعلنين سيرتفع فقط.

ازدهار النمو المالي

أظهرت صناعة التطبيقات العام الماضي نموًا بنسبة 200٪ في الإيرادات ، وهو أمر غير مسبوق. تأخذ التطبيقات السوق عن طريق العاصفة وتوسع حصتها في السوق عبر مشهد الإعلان الرقمي.

لكنه ليس مجرد نموذج داعم للإعلانات ؛ الناس حريصون على الدفع مقابل الميزات الإضافية والمكافآت في التطبيقات. المستخدم العادي في الولايات المتحدة مستعد لإنفاق ما يصل إلى 100 دولار سنويًا على التطبيقات وعمليات الشراء داخل التطبيق.

بالنسبة لبعض ألعاب تقمص الأدوار ، والألعاب غير الرسمية التي يتم إنفاقها داخل التطبيق ، يمكن أن تصل إلى 3 آلاف.

نتج عن شهية المستهلك للتطبيقات سوق تطبيقات قوي. في الربع الأول من عام 2020 ، أنفق المستهلكون في جميع أنحاء العالم أكثر من 23.4 مليار دولار من خلال متاجر التطبيقات - وهو أكبر ربع على الإطلاق. واستحوذت iOS على 15 مليار دولار من هذا الرقم ، وجوجل بلاي 8.3 مليار دولار.

المناطق الثلاث الرئيسية من حيث تنزيلات التطبيقات هي الصين والاتحاد الأوروبي وجنوب شرق آسيا

مقاييس أداء ملهمة

لقد حان عصر التطبيقات. يفضل المستخدمون بشكل متزايد بيئة التطبيق للترفيه والخدمات والأدوات. زاد الوقت اليومي على التطبيقات إلى 3 ساعات و 40 دقيقة على مستوى العالم ، بينما في الصين ، حيث دخل السكان في حالة إغلاق في بداية العام ، بلغ الوقت الذي يقضيه الأشخاص 5 ساعات.

على الرغم من تدفق التطبيقات في السوق ، لا يزال الوافدون الجدد يحظون بنصيبهم من الاهتمام. يتم استخدام 75٪ من التطبيقات أكثر من مرة . مستخدمو التطبيق الأذكياء متعطشون للخدمات الجديدة وتطبيقات المنتجات الترفيهية التي يمكن أن توفرها. يبلغ معدل الاحتفاظ بالتطبيقات 32٪ في المتوسط.

نماذج تسييل التطبيقات

التطبيقات المدفوعة

بيعت تطبيقات الناشر للمستخدمين في حزمة (غالبًا iOS ، أقل من 20٪ من التطبيقات في عام 2019)

• إستراتيجية تسييل مشتركة لكل من : المرافق ، الإنتاجية ، الصور والفيديو ، التنقل
  

فريميوم

جرب قبل الشراء - تنزيل مجاني ، قائمة محدودة من الميزات المجانية ، ميزات متميزة للشراء عندما تكون جاهزًا

• إستراتيجية تسييل شائعة لـ : الألعاب والألغاز ، وألعاب تقمص الأدوار ، والصور والفيديو ، والمرافق ، والموسيقى والصوت ، والتعليم

الايجابيات

يتيح لك نموذج تسييل التطبيق هذا بناء قاعدة مستخدمين لإعادة الاستهداف بسرعة. يحب المستخدمون Freemium لقدرته على اختبار التطبيق قبل الشراء.

على عكس التطبيقات المدفوعة التي يتم الترويج لها بقوة ، يقوم Freemium ببناء صورة إيجابية للعلامة التجارية. من المرجح أن يصبح الأشخاص الذين جربوا الخدمة قبل الشراء عملاء مخلصين ويضمنون تحقيق الدخل من التطبيق على المدى الطويل.

سلبيات

عند اختيار الميزات التي يجب الاحتفاظ بها مجانًا والميزات التي يجب توفيرها بعد الشراء ، من الضروري الحفاظ على التوازن. إذا كان هناك عدد قليل من الوظائف الأساسية ، فلن يبقى المستخدم في التطبيق لفترة طويلة ، وإذا كان هناك الكثير ، فلن يكون لدى المستخدم حافز لشراء وظائف متقدمة.

الإعلانات داخل التطبيق

إعلانات التطبيقات أو العلامات التجارية الأخرى داخل التطبيقات ، وأشكال الإعلانات المختلفة (ثابت ، ديناميكي ، مشفر ، فيديو).

• إستراتيجية تسييل شائعة لـ : Hyper-Casual ، و Casual ، و Games ، و Social ، و Casino ، وما إلى ذلك.

الايجابيات

تجمع التطبيقات الشائعة الكثير من البيانات السلوكية حول عادات المستخدم وتفضيلاته التي يقدرها المعلنون ، مما يعطي دفعة إضافية لتحقيق الدخل من التطبيق.

وفقًا لبحث eMarketer ، في عام 2020 ، سيخصص أكثر من من الإنفاق الإعلاني على الإعلانات الرقمية لتطبيقات الهاتف المحمول. لذلك ، لن يشعر المطورون الذين قرروا استخدام نموذج تحقيق الدخل عبر الهاتف المحمول هذا بنقص الطلب على مساحتهم الإعلانية.

يمكنك إطلاق الإعلانات داخل التطبيق بسرعة في مجموعة من التنسيقات من خلال Admixer.SSP.

سلبيات

يمكن أن تؤدي الإعلانات المتطفلة إلى انخفاض في الولاء وتجعل المستخدمين ينقذون بكفالة. يبدو الإعلان طبيعيًا في الألعاب ، ولكنه ليس مناسبًا دائمًا لتطبيقات الخدمة ، حيث يمكن أن يغطي الشعار أجزاء مهمة من الواجهة ويعطل تجربة المستخدم.

عمليات الشراء داخل التطبيق

قابلة للاستهلاك (العناصر اللازمة لاستخدام التطبيق ، الامتيازات داخل اللعبة) وغير القابلة للاستهلاك (المصممة لتوسيع مجموعة الميزات وعروض التطبيقات)

• إستراتيجية تسييل شائعة لكل من : الألعاب والألغاز ، وألعاب تقمص الأدوار ، والكازينو ، والصور ، والمرافق ، وما إلى ذلك.

تعد عمليات الشراء داخل التطبيق من بين أكثر نماذج تحقيق الدخل عبر الأجهزة المحمولة شيوعًا: يستخدم 21٪ من تطبيقات الألعاب بخلاف الألعاب و 43٪ من تطبيقات الألعاب هذه الطريقة.

الايجابيات

إنه نهج مرن لتحقيق الدخل من التطبيق يمكن استخدامه في مجموعة متنوعة من الألعاب والخدمات (على سبيل المثال ، شراء الأقنعة والفلاتر في محرري الصور والفيديو).

بالإضافة إلى ذلك ، تعمل عمليات الشراء داخل التطبيق على جذب الجمهور وزيادة ولائهم. من المرجح أن يظل المستخدم الذي أنفق أمواله التي حصل عليها بشق الأنفس في التطبيق في التطبيق لفترة طويلة.

سلبيات

لن يعمل النموذج بنجاح إلا في التطبيقات مع مستخدمين متفاعلين بدرجة عالية يرغبون في إنفاق أموال حقيقية على عناصر افتراضية.

يقوم Google Play و AppStore بخصم عمولة من بيع السلع الافتراضية داخل التطبيق - خذ حصتها من تسييل التطبيق.

الاشتراكات

قابلة للتجديد التلقائي (مدفوعات لخدمات أو تحديثات محددة) وغير قابلة للتجديد (مدفوعات لمرة واحدة لمحتوى معين لفترة محددة)

• إستراتيجية شائعة لتحقيق الدخل في : اللياقة البدنية ، والمرافق ، والصور والفيديو ، والتعليم ، وما إلى ذلك.

الدخل من التطبيقات المدفوعة هو ثاني أكبر عائد بعد الإعلان ، بنسبة 30٪ من الإجمالي.

الايجابيات

يوفر الاشتراك دخلاً ثابتًا ومضمونًا للتطبيق ، ويكون مستخدمو الخدمة أكثر ولاءً.

سلبيات

نموذج تسييل التطبيق هذا قابل للتطبيق فقط في فئات محددة من التطبيقات.

كما هو الحال مع Freemium ، من المهم الموازنة بين الخدمات المجانية لجذب المستخدمين والإصدار المدفوع لتحقيق الدخل.

كيف تستثمر التطبيق؟

هناك العديد من النماذج الأخرى ، ولكن جميعها تكميلية وتستخدم لتنويع تدفق الإيرادات من التطبيقات. تعد نماذج الإعلانات ذات الاشتراكات والإعلانات المجانية وداخل التطبيق هي أهم ثلاثة أنواع من إستراتيجيات تحقيق الدخل التي يستخدمها المطورون.

يعد نموذج تسييل تطبيق الاشتراك هو الأكثر شيوعًا وفقًا للإحصاءات ، لكن معظم المسوقين يستخدمون مجموعة من النماذج ، حيث يُظهر هذا التكتيك عادةً أفضل النتائج.

عند اختيار كيفية تحقيق الدخل من التطبيق ، يمكن للمطورين الحصول على أموال مقابل مرات الظهور والنقرات وبالطبع الإجراءات.

التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور ، التي تجني المال من مرات الظهور ، هي في الواقع النموذج الأكثر استخدامًا والأكثر أمانًا لمطوري التطبيقات. أنت فقط تقدم مواضع إبداعية. يمكنك تدوير الإعلانات والحصول على أموال مقابل عدد مرات الظهور.

إذا كانت الخطة هي تحقيق أقصى استفادة من تطبيقك على الفور ، فإن اختيار التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور أمر ذكي. ومع ذلك ، إذا كان المطورون على استعداد لتحقيق المزيد من جمهورهم والعمل على المدى الطويل ، فيمكنهم تحديد تحقيق الدخل بناءً على النقرات المقدمة ( CPC ) أو الإجراءات ( CPA ). في هذه الحالة ، يُعد التركيز على جودة المستخدمين والمواضع أمرًا حيويًا.

أفضل ممارسات الصناعة

لعبة roblox

Roblox عبارة عن نظام أساسي للألعاب عبر الإنترنت ونظام لإنشاء الألعاب يسمح للمستخدمين ببرمجة الألعاب وممارسة الألعاب التي أنشأها مستخدمون آخرون.

نموذج:

• عمليات الشراء داخل التطبيق
• الاشتراكات
• إعلانات داخل التطبيق

نتائج:

• عائدات التطبيق اليومية: 2،3 مليون دولار
• رقم 2 في أعلى تطبيقات iOS كسبًا في الربع الثاني من عام 2020 ، نفس الإيرادات تقريبًا لـ Candy Crash Saga رقم 1 ، تليها Clash of Clans (1.7 مليون دولار) و Gardenscapes (0.9 مليون دولار)

هي لعبة الكترونية

Forntine هي لعبة تعاونية بين لاعب مقابل بيئة ، حيث يتعاون أربعة لاعبين لتحقيق هدف مشترك في مهام مختلفة.

نموذج:

• عمليات الشراء داخل التطبيق
• إعلانات داخل التطبيق

النتائج :

• عائدات التطبيق اليومية :: 423 ألف دولار
• # 7 في قائمة أفضل تطبيقات iOS للربع الثالث من عام 2020

إذا كنت تفكر في تحقيق الدخل من تطبيقاتك أو ألعابك ، فاتصل بـ Tetiana Sichko ، مدير تطوير الأعمال في Admixer.DSP (الهاتف المحمول): [email protected] .