دليل تسويق Amazon PPC (The Ultimate Playbook)

إذا كنت تبحث عن بيع منتجاتك ، فلديك عدد كبير من الخيارات للترويج لمنتجاتك عبر الإنترنت ، بما في ذلك إعلانات Google Shopping وإعلانات Facebook والمزيد. قد تبدو قائمة الخيارات لا حصر لها ، وقد يكون من الصعب عليك تحديد مكان إسقاط دولارك الإعلاني.

يعد إعلان أمازون خيارًا رائعًا آخر ، كما أن الحصول على منتج المرء على رأس قائمة البحث الخاصة بعملاق التسوق عبر الإنترنت هو لحظة حلم يتحقق لكل بائع. لدى أمازون حوالي 310 مليون عميل نشط في جميع أنحاء العالم ، وهو ما يعادل تقريبًا إجمالي سكان الولايات المتحدة. يعد هذا سببًا جيدًا كافيًا لك للتفكير في الإعلان عن منتجاتك على Amazon ، حيث يمنحك الفرصة للوصول إلى جمهور أوسع.

توفر أمازون للمستخدمين تجربة تسوق عالمية إلى جانب العديد من الخدمات ذات القيمة المضافة. رسخت أمازون نفسها بقوة كمنصة رائدة للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم. الراحة في الحصول على كل شيء جاهزًا للشراء في متناول يدك وبأسعار معقولة هي بعض الأسباب التي تجعل الناس يحبون استخدام هذه المنصة للتسوق. بالنظر إلى كل هذه الأمور ، لماذا لا ترغب في عرض منتجاتك أو خدماتك على مثل هذه المنصة الشهيرة ، لا سيما تلك التي يذهب الناس إليها حرفيًا لشراء الأشياء فقط؟

في منشور المدونة هذا ، أوضحنا مزايا ومزايا إعلانات أمازون ، وبشكل أكثر تحديدًا إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون ، والمعروفة أيضًا باسم Amazon PPC (الدفع لكل نقرة).

ما هي إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون؟

إذا كنت تبيع منتجات بالفعل من خلال سوق أمازون ، فيمكنك الاستفادة من إعلانات المنتجات الدعائية كحل إعلاني إضافي لزيادة مبيعات المنتج. يقدم تسويق Amazon PPC لبائعي Amazon طريقة للترويج لقوائم المنتجات الفردية من خلال الإعلانات التي تستهدف الكلمات الرئيسية. إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون غير قابلة للتخصيص بشكل مباشر ؛ ترتبط بصفحة تفاصيل المنتج وتبدو مشابهة جدًا لنتائج البحث العضوية. بصرف النظر عن صفحات المنتج ، ستجد أيضًا إعلانات دعائية للمنتجات معروضة في نتائج البحث.

منتجات أمازون الدعائية عبارة عن إعلانات تستهدف الكلمات الرئيسية أو المنتجات يتم إنشاؤها تلقائيًا بناءً على قائمة المنتجات المعلن عنها. إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون هي إعلانات مستهدفة بنظام الدفع بالنقرة (Amazon PPC) تعتمد على الكلمات الرئيسية والمزادات ، حيث يضع البائعون عرض أسعار على كلمة رئيسية واستعلام بحث حيث يريدون أن يظهر إعلان المنتج الخاص بهم. يختلف هذا عن إعلانات منتجات أمازون ، التي ترتبط بموقع ويب خارجي مثل متجر البائع عبر الإنترنت.

هل إعلانات المنتجات التي ترعاها أمازون جيدة لزيادة الإيرادات؟

تتمثل الميزة الكبيرة لتسويق Amazon PPC في أنه سيتم فرض رسوم على البائعين فقط عند النقر فوق إعلانهم بدلاً من مرات الظهور. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل البائعين يجدونها خيارًا مناسبًا للترويج لمنتجاتهم باستخدام الإعلانات الدعائية أو PPC.

تعد خيارات التسويق عبر الدفع بالنقرة من أمازون جيدة لزيادة الإيرادات لعملك ويمكن أن تكون حاسمة لأدائك العام. إذا كنت تهدف إلى وصول أكبر إلى التجارة الإلكترونية لعملك ، فعليك بالتأكيد التفكير في استخدام تسويق Amazon PPC.

ما هي مزايا إعلانات أمازون الدعائية و PPC؟

هناك العديد من الفوائد لاستخدام منتجات أمازون الدعائية. لقد وضعنا فقط بعض الأسباب التي تجعل تسويق Amazon PPC يستحق ذلك بالنسبة لعملك إذا كنت تتطلع إلى تحسين نجاحك التجاري.

ادفع فقط مقابل النقرات وليس مرات الظهور

• ذكرنا هذه النقطة في وقت سابق. تضمن هذه الميزة أنك تحتاج فقط إلى الدفع عندما ينقر المستخدم على إعلان Amazon PPC الخاص بك بدلاً من الدفع مقابل الانطباع الذي يولده إعلان الراعي الخاص بك.

تحسين رؤية المنتج

• نظرًا لأن إعلانات المنتجات الدعائية تستخدم استهداف الكلمات الرئيسية لعرض قوائم المنتجات في عمليات البحث ذات الصلة ، فإنها تضع منتجاتك أمام العملاء المعنيين الذين يتطلعون إلى إجراء عملية شراء.
• يضاعف هذا من إمكانية الوصول إلى المتسوقين المحتملين ، حيث تظهر الإعلانات أعلى الصفحة أو ضمن نتائج البحث وصفحة تفاصيل المنتج ، مما يزيد من ظهور منتجاتك ويجذب المتسوقين إلى قوائمك.
• عادةً ما يستكشف عملاء أمازون مواقع الويب المختلفة للبحث عن منتج يحتاجون إليه. توفر إعلانات المنتجات المدعومة ذات الصلة الوقت حيث تظهر معلومات المنتج جنبًا إلى جنب مع البحث المستهدف ويمكن للعملاء النقر فورًا على الرابط في أي وقت يرغبون فيه.
• يمكن لإعلانات المنتجات المدعومة من أمازون الحصول على رؤية وانطباعات عالمية لمنتجاتك. من خلال تشغيل حملة PPC واحدة لمنتجاتك ، يمكنك الحصول على مئات الآلاف أو حتى الملايين من المشاهدات لمنتجاتك خلال فترة زمنية قصيرة بشكل مدهش.
• تظهر المنتجات الدعائية عبر أجهزة سطح المكتب والكمبيوتر الشخصي والأجهزة المحمولة. لذلك ، يمكن أن يتم عرض إعلانك من قبل جمهور أوسع ، بما في ذلك أولئك الذين يبحثون على هواتفهم أو يجلسون على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم ويبحثون عن عناصر.

تحسين الترتيب العام الخاص بك

• يعد Amazon سوقًا تنافسيًا ، وبسبب هذه الطبيعة التنافسية ، من الصعب للغاية كسب المزيد من المبيعات والظهور في الصفحة 1 بشكل طبيعي. لذلك ، يجب أن تستفيد من خيارات إعلانات Amazon المدفوعة إذا كنت تريد أن يعمل عملك بشكل جيد.
• يمكن أن تساعدك تعليقات المستخدمين وتعليقاتهم في الصعود التدريجي للترتيب. ومع ذلك ، قد يستغرق هذا شهورًا أو حتى سنوات. يجب أن تفهم أن العديد من زوار أمازون لا ينقرون أبدًا بعد الصفحة الأولى من النتائج ، لذلك يجب أن تستفيد من تسويق Amazon PPC لعرض منتجاتك أمام المزيد من الأشخاص.
• يدرك بائعو أمازون حقيقة أن استخدام الكلمات الرئيسية في عناوين منتجاتهم يمكن أن يعزز تصنيفات Amazon SEO العضوية ، لذلك يجب أن تتأكد من القيام بذلك أيضًا حتى لا تتخلف عن الركب. وبالمثل ، يمكن أن يؤدي وضع الكلمات الرئيسية في وصف المنتج الخاص بك إلى زيادة الرؤية أيضًا.
• يمكن لإعلانات المنتجات الدعائية من أمازون إطلاق منتجاتك في مقدمة النتائج ، والتي يمكن أن تكون أيضًا دفعة كبيرة لأدائك العضوي. سيسمح لك التواجد في المقدمة بالبدء فورًا في جمع المراجعات وزيادة النقرات وتحقيق المبيعات. بالنسبة للبائعين والشركات ، خاصةً المبتدئين في أمازون ، فهذه طريقة مهمة للحصول بسرعة على حركة المبيعات وتعزيز تصنيفاتك.
• تحدد خوارزمية A9 المنتجات التي يتم نقلها إلى الصفحة 1 في سوق Amazon. تسويق Amazon PPC لديه القدرة على وضع منتجاتك على الفور في أعلى الصفحة 1 ، حيث يمكن لآلاف المتسوقين رؤية منتجاتك ، وبالتالي تحسين أدائك العضوي.

جلب الوعي إلى المنتجات الجديدة

• التحدي الكبير الذي يواجه البائعين هو جذب الانتباه إلى المنتجات التي تم إطلاقها مؤخرًا.
• لا يهتم المتسوقون عادةً بالعناصر الجديدة التي لا يعرفون عنها - كيف يمكن أن يكونوا كذلك؟ - لذلك قد يكون من الصعب على البائعين إثارة الاهتمام واكتساب الزخم بشأن العناصر الجديدة.
• يمكن لتسويق Amazon PPC زيادة الوعي بالمنتجات التي تم إطلاقها حديثًا من خلال عرضها أمام المزيد من العملاء المحتملين.
• يمنح الترويج لعناصر جديدة باستخدام إعلانات المنتجات المدعومة فرصة أفضل لمشاهدتها ، وبالتالي تحسين رؤية العناصر ، مما يجعلها أمام المتسوقين المهتمين.

توفير مزايا التسعير وهو مناسب للجهاز

• تم تصميم خطة تسعير الدفع بالنقرة من أمازون مع وضع فائدة البائعين في الاعتبار. تم تحديد أسعار إعلانات المنتجات المدعومة بطريقة تحقق أقصى فائدة للمعلنين.
• لا يحتاج البائعون إلى دفع أي شيء مقابل حركة المرور التي تولدها منشوراتهم الدعائية. إنهم يحتاجون فقط إلى الدفع عندما ينقر المستخدم على إعلان PPC الخاص بهم.
• لا توجد تكلفة تنشيط ، مما يسمح للبائعين بإطلاق حملة تسويق Amazon PPC بشكل فعال مجانًا (ناقص ، بالطبع ، كل ما تنفقه على الحملة).
• ميزة أخرى كبيرة لحملات التسويق عبر الدفع بالنقرة من أمازون هي طبيعتها الملائمة للأجهزة التي تسمح بعرض رابط المنتج المدعوم على تطبيقات أمازون عبر الهواتف المحمولة والهواتف الذكية والأجهزة اللوحية.

ما هي متطلبات إنشاء حملة منتج دعائي؟

لإنشاء حملة منتج برعاية والبدء في تشغيلها ، هناك متطلبان أساسيان.

• سجل كبائع على منصة أمازون. لتشغيل حملة إعلان برعاية منتج ، يجب أن يكون لديك حساب بائع نشط. إذا كنت لا ترغب في الترويج لمنتجاتك بنفسك وتبحث عن شركة خارجية للإعلان عن منتجاتك التي ترعاها ، فلا يمكنها القيام بذلك إلا إذا كان لديهم حساب أمازون.
• لديك قوائم منتجات نشطة. تحتاج إلى التأكد من أن لديك على الأقل عددًا قليلاً من المنتجات المتاحة بحيث يكون لديك خيارات عند تحديد المنتج الذي تختاره للإعلان.

إذا كنت ترغب في زيادة حجم مبيعاتك وتحسين أداء إعلاناتك ، فيجب أن تحاول الحصول على الموافقة على "Buy Box" من Amazon. يمنحك امتلاك صندوق شراء أفضل قيمة ممكنة مقابل نقودك.

• يظهر مربع شراء أمازون على الجانب الأيمن من قوائم المنتجات ، ويتضمن سعر المنتج والشحن ومعلومات البائع وزر "إضافة إلى عربة التسوق".
• يمر حوالي 80 بالمائة من مبيعات Amazon عبر مربع الشراء حيث ينقر العديد من المتسوقين على قائمة المنتجات ، والتحقق مما إذا كانت تلبي احتياجاتهم ، ثم انقر فوق الزر "إضافة إلى عربة التسوق". لذلك ، يمنحك امتلاك صندوق شراء ميزة على المنافسين ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدل التحويل. ومع ذلك ، ليس كل البائعين مؤهلين للحصول على صندوق شراء.
• تقوم خوارزمية صندوق شراء أمازون بتحليل وتقييم كل عرض من قبل كل بائع بناءً على المراجعات وسجل البائع والتسعير وما إلى ذلك. لكي تكون بائعًا ناجحًا على أمازون ، من المهم أن تفهم كيف تحدد أمازون من يصل إلى هذه البقعة المرغوبة.

5 نصائح لتحسين وإبراز حملة منتجك المدعوم من أمازون

يمكن أن تساعدك إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون في الوصول إلى عملاء محتملين أكثر قيمة يتحولون إلى تحويلات لنشاطك التجاري ؛ ومع ذلك ، فإن مجرد إنشاء حملة إعلانية على أمازون ليس سوى نصف المعركة ، لأنه لا يضمن زيادة المبيعات من تلقاء نفسه. قد لا تحقق حملتك الإعلانية الحالية على أمازون نتائج ناجحة مقارنةً بمنافسيك.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في بدء حملتك.

# 1. اختر الكلمات الرئيسية ذات الصلة

ستؤدي الكلمات الرئيسية التي تختارها إلى عرض إعلانك في نتائج البحث ، لذا فإن اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة يعد خطوة مهمة في عملية تحسين إعلان منتج أمازون الدعائي. سيساعدك اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة على الوصول إلى عملاء محتملين أكثر قيمة لنشاطك التجاري.

الاستهداف التلقائي والاستهداف اليدوي هما الخياران اللذان يمكنك استخدامهما لاختيار الكلمات الرئيسية لاستهداف جمهورك.

الاستهداف التلقائي

• من خلال ميزة الاستهداف التلقائي ، تقترح أمازون قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة لقائمة المنتجات التي ترعاها. يعد هذا خيارًا رائعًا لأولئك الذين ليس لديهم بيانات كلمات رئيسية سابقة لقوائم منتجاتهم.
• يوفر لك الاستهداف التلقائي مجموعة متنوعة من البيانات والمعلومات حول الكلمات الرئيسية وكيفية أدائها. تتيح لك هذه الأفكار التركيز على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة ودمجها في قائمة المنتجات التي ترعاها أمازون ، مما يساعدك على تحقيق نتائج ناجحة لعملك.
• يتمثل العيب الأساسي لهذا الخيار في أنك تحصل فقط على تعيين مبلغ افتراضي لعرض التسعير للحصول على جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، مما يمنحك مرونة محدودة أثناء اختيار مبلغ عرض التسعير الخاص بك.

الاستهداف اليدوي

• عندما يتعلق الأمر بالاستهداف اليدوي ، يجب عليك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك ومعرفة الكلمات الرئيسية التي ستحقق أفضل النتائج.
• إذا كان لديك بالفعل خبرة في تشغيل حملة إعلانية تسويقية من Amazon PPC أو إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من التحكم في حملاتك الحالية ، فإن الاستهداف اليدوي هو الخيار الأفضل لك.
• لديك خيار اختيار كلماتك الرئيسية وتعيين عرض السعر لكل كلمة رئيسية ، مما يمنحك مزيدًا من التحكم في حملتك.
• العيب الأساسي هو أنه قد يستغرق وقتًا طويلاً لأنه يتطلب المزيد من العمل والجهد للعثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة.

# 2. استخدم الكلمات الرئيسية السلبية وأنواع مطابقة الكلمات الرئيسية

• إذا كنت لا تريد أن تظهر إعلاناتك في استعلامات بحث معينة ، يمكنك الاستفادة من الكلمات الرئيسية السلبية.
• عند استخدام عبارات الكلمات الرئيسية السلبية ، سيتم استبعاد إعلاناتك من أي استعلام بحث يحتوي على الكلمة الرئيسية السلبية كجزء من العبارة.
• على سبيل المثال ، إذا كنت تدير شركة ملابس تصنع وتبيع ملابس نسائية على وجه التحديد ، فيمكنك الاستفادة من خيار الكلمات الرئيسية السلبية ووضع علامة على "الرجال" على أنها عبارة سلبية للتأكد من عدم عرض إعلاناتك إلا مع عمليات البحث المتعلقة بالنساء ملابس.
• تذكر ، عندما تستخدم كلمة رئيسية سلبية بالضبط ، سيتم استبعاد إعلانك فقط إذا تطابق استعلام البحث الدقيق مع الكلمة الرئيسية السلبية التي قمت بإدراجها. لذا تأكد من استبعاد الخيارات الأخرى مثل "رجالي" و "رجالي" أيضًا.

يعد نوع مطابقة الكلمات الرئيسية خيارًا رائعًا آخر لديك ، وهو عكس الكلمات الرئيسية السلبية تمامًا. تتيح لك هذه الميزة إمكانية عرض إعلاناتك في عمليات البحث ذات الصلة بمعنى كلمتك الرئيسية ، ويمكن أن يشمل ذلك أيضًا عمليات البحث التي لا تحتوي على مصطلحات الكلمات الرئيسية.

يمكن تصنيف نوع مطابقة الكلمات الرئيسية إلى:

• تطابق تام. هذه يسمح بعرض إعلاناتك في عمليات البحث التي لها نفس المعنى أو القصد من كلمتك الرئيسية. على الرغم من أنه يمنحك تحكمًا جيدًا في من يشاهد إعلانك ، إلا أنه يصل إلى عدد أقل من الباحثين مقارنة بالنوعين الآخرين ، نظرًا لأن هذا الاستعلام عن الكلمات الرئيسية أضيق بكثير حيث سيظهر إعلانك فقط إذا تمت كتابة الكلمة الرئيسية بالضبط في شريط البحث.
• العبارة مباراة. يتيح لك نوع مطابقة الكلمات الرئيسية هذا الوصول إلى عدد أكبر من المستخدمين مقارنةً بالمطابقة التامة ، حيث سيتم عرض إعلاناتك في عمليات البحث التي تتضمن معنى كلمتك الرئيسية حتى في حالة عدم وجود الكلمة الرئيسية المحددة. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول بيع فساتين نسائية ، يمكنك استخدام الكلمة الرئيسية "فساتين نسائية" كعبارة ومشاهدة إعلاناتك في طلبات البحث مثل "فساتين نسائية ذات علامة تجارية" و "تسوق فساتين نسائية أنيقة".
• مباراة واسعة. يسمح نوع المطابقة هذا لإعلاناتك بالوصول إلى جمهور أوسع دون الحاجة إلى إنشاء قائمة كلمات رئيسية شاملة. ببساطة ، يسمح لإعلاناتك بالظهور لأوسع نطاق من الكلمات الرئيسية مقارنة بأنواع المطابقة الأخرى. من المزايا الكبيرة لاستخدام نوع المطابقة التقريبية للكلمات الرئيسية أنه يعتبر أيضًا الأخطاء الإملائية والصيغ الإملائية والمرادفات والكلمات الرئيسية ذات الصلة كمطابقة. يشبه إلى حد ما مطابقة العبارة ؛ ومع ذلك ، سيظهر إعلانك حتى إذا قام المستخدم بإدراج مصطلح غير ذي صلة بين مصطلحات الكلمة الرئيسية الخاصة بك.
  
  على سبيل المثال - عند استخدام الكلمة الرئيسية "فساتين نسائية" ، يمكنك مشاهدة إعلاناتك في طلبات البحث مثل "سروال يوجا وملابس رياضية للنساء" ، إلى جانب نتائج مطابقة العبارة مثل "فساتين نسائية ذات علامة تجارية" و "تسوق فساتين أنيقة من أجل النساء".
  
  ومع ذلك ، نظرًا لأنك تستهدف مثل هذا الجمهور الواسع المحتمل ، فقد تجد أشخاصًا لا يبحثون عما تبيعه. إذا كان كل ما تبيعه هو فساتين للنساء ولم يكن لديك أي سروال يوغا ، فلن يهتم أي شخص يريد سروال اليوغا بمتجرك. لهذا السبب ، قد يكون من المرغوب في بعض الأحيان التأكد من أنك تستهدف كلمات رئيسية أكثر تحديدًا بدلاً من التوسع قدر الإمكان.

# 3. تحسين لقبك

• "الانطباع الأول هو الانطباع الأخير" . عندما يجد جمهورك إعلانك ، فإن العنوان هو أول ما يلاحظونه. لذلك ، من المهم تحسين العنوان الخاص بك إذا كنت ترغب في جذب العملاء المحتملين إلى صفحة المنتج الخاصة بك.
• من الضروري دمج الكلمات الرئيسية في العنوان الخاص بك ، لأنها تساعد إعلانك على الظهور في نتائج البحث ذات الصلة. يمكن أن يظهر إعلانك في نتائج بحث أكثر صلة عندما تستخدم كلمات رئيسية أكثر دقة. ومع ذلك ، احرص على عدم استخدام "الكلمات الرئيسية" ، لأن هذا يخاطر بأن يصبح إعلانك غير قابل للقراءة عمليًا للبشر ، مما سيثبط المبيعات!
• إذا كنت تعرض إعلان منتج مدعوم للقمصان الرسمية ، وإذا كان عنوانك هو "قمصان رسمية" ، فمن المحتمل أن تحصل على ترتيب للكلمة الرئيسية "قمصان رسمية" فقط ولن تظهر في العديد من نتائج البحث. إلى جانب ذلك ، لن يعطي العنوان الخاص بك الكثير من الأفكار حول منتجك أيضًا.
• عند استخدام عنوان وصفي يتضمن كلمات رئيسية متعددة ، ستظهر قائمتك في نتائج بحث متعددة. على سبيل المثال ، إذا كان عنوانك هو شيء مثل "قميص رسمي نسائي من Zink London ذو رقبة عادية من القطن المطبوع للنساء - أسود" ، يمكنك تصنيف Zink London والقمصان الرسمية النسائية والقمصان الرسمية السوداء والقمصان القطنية العادية وما إلى ذلك.

# 4. راقب حملتك وأزل المنتجات منخفضة الأداء

• يجب عليك مراقبة أداء حملتك لمعرفة ما إذا كانت كلماتك الرئيسية تعمل أم لا ، وما إذا كنت تستخدم أموالك بحكمة ، وما إذا كانت حملتك الإعلانية تقود النجاح لعملك.
• يمكنك معرفة عناصر صفحتك التي تعمل عند مراقبة حملتك. يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك ولكنهم لا يقومون بالتحويل. إذا كان معدل التحويل منخفضًا ، فيجب عليك تحسين إعلانك لجعله أكثر جاذبية.
• يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية التي لا تعمل واختيار كلمات رئيسية أفضل لزيادة حركة المرور لعملك.
• يجب عليك إزالة المنتجات غير العاملة من مجموعتك الإعلانية وتخصيص إنفاق كلماتك الرئيسية وحملات التسويق عبر Amazon PPC للمنتجات والإعلانات التي يتم تحويلها بنجاح أكبر.
• عندما تتوقف عن إنفاق المزيد من الأموال على المنتجات التي لا يتم بيعها ، فهذا يمنحك فرصة لتخصيص تلك الميزانية للمنتجات عالية الأداء ، مما يساعدك على تحقيق المزيد من المبيعات.

# 5. حدد الميزانية المستهدفة للإنفاق الإعلاني

حتى إذا لم تكن الميزانية مشكلة بالنسبة لك ، فمن المهم تعيين ميزانية مستهدفة للإنفاق الإعلاني قبل إنشاء حملاتك الإعلانية على Amazon ، وكذلك تحديد متوسط ​​التكلفة المستهدفة للمبيعات.

تساعد تكلفة مبيعات أمازون الإعلانية (ACoS) في قياس أداء إعلانات المنتجات الدعائية على أمازون. إنه مقياس يحدد نجاح الحملة الإعلانية لعلامتك التجارية. إنه يحدد ما إذا كانت علامتك التجارية فعالة من حيث التكلفة من خلال مقارنة المبلغ الذي تم إنفاقه على حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بالمبلغ المكتسب.

لحساب ACoS ، اقسم إجمالي تكلفة الإعلان على الإيرادات التي حققتها الحملة. بالنسبة للبائعين والبائعين ، فإن معرفة Amazon ACoS أمر بالغ الأهمية لقياس ربحية إعلانات PPC. يجب أن يكون كل بائع على دراية بالمقاييس التالية:

• نقطة التعادل من Amazon ACoS هي النقطة التي ستبدأ فيها إما في جني الأموال أو خسارتها من الإعلانات. إذا كان ACoS الخاص بك أعلى من هامش ربحك ، فهذا يعني أن شركتك تخسر المال عند الإعلان. ومع ذلك ، إذا كان ACoS الخاص بك أقل من هامش ربحك ، فهذا يشير إلى أن عملك يكسب المال عند الإعلان.
• يعد استهداف Amazon ACoS هو المعيار لضمان تحقيق منتجاتك لهامش الربح المستهدف. يوضح مقدار أرباحك من الإعلانات التي تم إنفاقها على الحملة الإعلانية في المقام الأول. يسمح لك بمعرفة ما إذا كانت حملاتك تحقق هامش الربح المستهدف بسرعة.

عادة ، عندما يبدأ البائع حملة ، يكون هدفه قصير المدى هو تحقيق التعادل. ومع ذلك ، نادرًا ما يكون مجرد كسر التعادل هو الهدف النهائي للبائع. يمكن استخدام Amazon ACoS كإستراتيجية قصيرة الأجل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ؛ ومع ذلك ، يرغب البائعون في تحقيق ربح على المدى الطويل.

هذا هو السبب في أن البائعين يبدأون عادةً بهدف إنتاج حملات مربحة من خلال الوصول إلى نقطة التعادل أولاً ، ثم يبدأون بعد ذلك في تحسين حملاتهم للوصول إلى هدف ACoS.

تخيل أنك تحاول بيع منتج مقابل 10 دولارات. لنفترض أن تكلفة البضائع (بما في ذلك الضرائب) تبلغ 3 دولارات وأنك تدفع رسوم أمازون بقيمة 2 دولار. هذا يعني أنك تجني 5 دولارات فقط من كل عملية بيع ؛ ACoS الخاص بك هو 50٪. هذه هي نقطة التعادل الخاصة بك وبصفتك بائعًا ، من المهم أن تعرف نقطة التعادل لعملك لأنها ستساعدك على تحديد هامش الربح المستهدف.

لنفترض أن هامش الربح الذي تريده هو 20٪. يتم حساب ACoS الهدف من خلال الأخذ في الاعتبار كلاً من ACoS التعادل والربح المطلوب.

الهدف ACoS = نقطة التعادل ACoS - هامش الربح المطلوب

في هذه الحالة ، سيكون هدف ACoS هو 30٪. الهدف من ACoS هو مقدار الربح الذي ترغب في تحقيقه لمنتج معين.

كلما انخفض مستوى ACoS ، كان أداء إعلانك أفضل ، بينما يشير ارتفاع ACoS إلى إعلان ضعيف الأداء ، نظرًا لأنك تنفق المزيد للوصول إلى جمهورك المستهدف. ومع ذلك ، في بعض الحالات ، يمكن أن يؤدي تشغيل ACoS عالي لفترات قصيرة من الوقت ، خاصة خلال فترات التسوق المزدحمة مثل عيد الميلاد ، إلى زيادة الوعي ومساعدة قوائمك على أن تصبح أكثر الكتب مبيعًا في أمازون. ومع ذلك ، بعد الدفع ، يجب أن يهدف البائعون إلى خفض ACoS للإعلانات المنشأة لزيادة الأرباح.

الوجبات الجاهزة النهائية

يمكن أن تكون منتجات Amazon الدعائية أداة إعلانية قوية ستساعدك في الحصول على عملاء محتملين أكثر قيمة لقائمة Amazon الخاصة بك ، ومن خلال تحسين قائمتك ، سينتهي بك الأمر بالحصول على تحويلات أكثر قيمة لعملك.

تتمتع إعلانات المنتجات المدعومة بالقدرة على زيادة ظهور المنتج والترويج لعناصر معينة ، وبالتالي زيادة المبيعات الإجمالية. ومع ذلك ، عليك أن تضع في اعتبارك أنه لن يرتفع معدل مبيعاتك بين عشية وضحاها. إن تسلق سلم ترتيب أمازون يشبه درجة الائتمان التي يستغرق بناؤها وقتًا. يجب عليك التحلي بالصبر والاستمرار في ضبط إعلاناتك لتحقيق الأهداف المرجوة.

مثل أي طريقة إعلانية أخرى ، يجب عليك إجراء البحث الخاص بك عن إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون أيضًا لمعرفة الحل الأفضل لعملك.