هل تستطيع Amazon PPC زيادة المبيعات؟ هيا نكتشف!

لدى أمازون أكثر من 12 مليون قائمة منتجات (وأكثر). تمثل المنافسة تهديدًا للبائعين الجدد والقدامى على حد سواء. لحسن الحظ ، يمكن للبائعين استخدام الإعلانات للترويج لسلعهم وزيادة المبيعات من خلال Amazon PPC.

يمكن أن تؤدي إستراتيجية إعلان الدفع لكل نقرة من Amazon اللائقة إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية وتحسين رؤية المنتج وزيادة SERP والمساهمة في المبيعات. ومع ذلك ، هناك بالتأكيد منحنى تعليمي متضمن. غالبًا ما تكون استراتيجيات الدفع بالنقرة مزيجًا من تقنيات التجربة والخطأ. بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من الجوانب الفنية التي يجب عليك التوفيق بينها ، بما في ذلك ACoS ، ومرات الظهور ، والنقرات ، والتحويلات. ولكن ، مع إجراء PPC بشكل صحيح ، يصبح الحصول على حركة مرور جيدة على Amazon أمرًا مريحًا للغاية.

الشعور بالضغط؟ لا تقلق؛ سنوضح لك كيفية التخطيط الصحيح لأفضل حملة Amazon PPC باستخدام تكتيكات بسيطة.

ما هو Amazon PPC؟

Amazon PPC هو نموذج إعلاني لتجار Amazon. يمكنهم إنشاء إعلانات جذابة ، وتنشرها أمازون عبر نظامها الأساسي وشبكتها. يتحمل مالكو الإعلانات عندما ينقر المستخدم على إعلانهم. التاجر حر في تصميم الحملات وتعديلها لتعزيز مبيعات المنتجات والربحية. تحدد عملية تقديم العطاءات الديناميكية تكلفة النقر.

جمل أساسية في Amazon PPC

إعلانات Amazon Pay-Per-Click هي عملية متعددة الطبقات لها العديد من الجوانب الفنية لها. لكن لا تقلق. لقد حصلت على تغطيتها.

موصى به لك: تطبيق البيانات الضخمة لصالح إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

1. الكلمات الرئيسية

الكلمات الرئيسية ، المعروفة أيضًا باسم مصطلحات البحث ، هي عبارات يدخلها المتسوقون باستخدام مربع بحث Amazon لتصفح منتجات معينة في السوق. من خلال تضمين هذه الكلمات الرئيسية عالية البحث ، يعمل التجار على تحسين عرض قائمة منتجات Amazon وترتيبها.

2. الانطباعات

تمثل مرات الظهور عدد مرات مشاهدة المستخدم لإعلان على أمازون.

3. النقرات

يمثل عدد نقرات المستخدمين على الإعلان نقرات.

4. نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور)

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي نسبة النقرات إلى مرات الظهور. على سبيل المثال ، إذا نقر أحد المستخدمين على إعلانك بعد أن تم عرضه 100 مرة ، فستكون نسبة النقر إلى الظهور 1٪.

5. معدل التحويل

معدل التحويل هو نسبة المبيعات إلى إجمالي النقرات. وبالتالي ، إذا حصلت على عشر نقرات وأدت 4 نقرات منها إلى مبيعات ، فسيكون معدل التحويل 40٪.

6. ACoS (تكلفة الإعلان للبيع)

تعد تكلفة الإعلان عن المبيعات أحد أهم المعايير لتحديد ربحية حملة Amazon PPC. إنه يلمح إلى مقدار الأموال التي يتم إنفاقها على الإعلانات مقارنة بالمبيعات. لذلك ، فإن ACoS الخاص بك هو 20٪ إذا أنفقت 20 دولارًا على الإعلان وحصلت على 100 دولار في المبيعات.

7. RoAS (العائد على الإنفاق الإعلاني)

يعد العائد على الإنفاق الإعلاني ، وهو عكس ACoS ، مقياسًا يستخدم لقياس نجاح حملات Amazon PPC. على سبيل المثال ، إذا أنفقت 20 دولارًا على الإعلان وحققت 100 دولار ، فسيكون عائد النفقات الإعلانية 10: 2.

8. CPC (الكلفة بالنقرة)

تكلفة النقرة هي مقياس يساعد المعلنين في حساب تكلفة النقرة. يدفع المعلن لشركة Amazon قيمة عرض الأسعار المحددة في Campaign Manager في Seller Central عندما ينقر العميل على إعلان.

9. الاستهداف التلقائي

هناك خيار في حملات إعلانات أمازون يسمى "الاستهداف التلقائي" يمنح أمازون التحكم في كيفية تكوين إعلاناتك. يعد هذا الاختيار ، وتحديداً Amazon PPC ، مثاليًا للمعلنين الذين بدأوا للتو في الإعلان.

10. الاستهداف اليدوي

يمكن للمعلنين تغيير إعدادات الحملة ، على عكس الاستهداف التلقائي. يجب على كل من المعلنين الذين يتمتعون بخبرة Amazon PPC والمبتدئين الذين يرغبون في اختبار المياه على النظام الأساسي اختيار هذا الخيار.

أنواع إعلانات Amazon PPC

هناك ثلاث فئات من Amazon Pay-Per-Click:

• العلامات التجارية الممولة.
• العروض الدعائية.
• المنتجات الدعائية.

لكل منها صفات ومزايا فردية قد تستخدمها لتشغيل هذه الأنواع من الحملات بشكل صحيح.

1. المنتجات الدعائية

المنتجات الدعائية هي إعلانات الدفع لكل نقرة التي تعرض إعلانك أعلى نتائج بحث أمازون أو بجوارها أو داخلها. يمكن أيضًا عرضها على صفحات المنتج في أوضاع سطح المكتب والجوال. عند استخدام إعلانات المنتجات الدعائية ، غالبًا ما تحقق ASINs نتائج إيجابية. فهو لا يزيد عدد مرات الظهور على قائمة منتجات أمازون فحسب ، بل يحسن أيضًا كيفية إدراك المشترين لمنتجك.

2. العلامات التجارية الدعائية

تظهر العلامات التجارية الدعائية في السوق بشكل مشابه لإعلانات المنتجات التي ترعاها. ومع ذلك ، يمكن للعلامات التجارية المسجلة في Amazon Brand Registry فقط استخدام هذا النوع من إعلانات Amazon. بالنسبة للعلامات التجارية الجديدة والمتطورة ، يُنصح بالعلامات التجارية المدعومة. هذا لأنهم نجحوا في زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية بين جمهورهم المستهدف.

3. العروض الدعائية

يمكن أن تظهر الإعلانات المصوّرة المدعومة داخل أمازون وخارجه. بالإضافة إلى ذلك ، مع شركاتها الفرعية ومواقع الويب الشريكة الخارجية ، يمكن لأمازون عرض الإعلانات في طرق عرض الأجهزة المحمولة وسطح المكتب والتطبيقات.

أنواع إعلانات Amazon PPC الثلاثة هذه ذاتية الخدمة ، مما يسمح للمعلنين بتعديل إعلاناتهم والإشراف على حملاتهم بأنفسهم. أمازون لا تتدخل في الإعلانات ؛ لديك سيطرة كاملة على المعلومات التي تريد تغييرها. تذكر أنه نظرًا لأن جميع هذه الإعلانات هي تكلفة النقرة ، فستتم مطالبتك فقط بتعويض أمازون عندما ينقر أحد العملاء على إعلانك. كل نقرة لها عرض تسعير ، وكلما زاد العرض ، زادت احتمالية ظهوره لمتسوق أمازون.

قد ترغب في: كيفية استخدام النمذجة ثلاثية الأبعاد في ترويج الأعمال والإعلان؟

أفضل إستراتيجية Amazon PPC للحصول على نتائج فعالة

يمكن استخدام العديد من التكتيكات عند الإعلان في هذا السوق العملاق. تتطور هذه الممارسات باستمرار لتلبية احتياجات السوق المتغيرة. بينما لا يزال جني الأموال هدفًا رئيسيًا للشركة عند استخدام الإعلانات التي ترعاها Amazon PPC ، يمكنك تخصيص جهودك لدعم أهداف أخرى ، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال تقديم المبيعات.

1. إجراء البحوث

تتطلب هذه المرحلة أفضل النتائج وتستغرق وقتًا وعملًا. ستزيد خبرتك بشكل كبير لمساعدتك على النجاح في حملاتك الإعلانية التي ترعاها Amazon PPC من خلال التحقيق في عبارات البحث (الكلمات الرئيسية) ، ورؤى الجمهور ، واستهداف المنتج ، والاتجاهات ، والأخبار ، وموضوعات أخرى. أحد الأهداف الرئيسية للبحث الشامل هو العثور على مجموعة الكلمات الرئيسية المناسبة لحملتك. يجب أن يختار البائع الجديد كلمات رئيسية طويلة الذيل لأنها يمكن أن تساعدك في مطابقة استفسارات المستخدم والوصول إلى جمهورك المستهدف بسهولة أكبر. بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذه العبارات الرئيسية أكثر تحديدًا ولها حركة بحث أقل نسبيًا من الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل.

2. اختبر استراتيجيتك

بعد البحث ، يمكنك إنشاء استراتيجية تلبي متطلبات عملك على أفضل وجه. يتعامل بعض التجار مع هذه المرحلة جيدًا ، لكن البائعين الجدد كثيرًا ما يطلبون المشورة من موفري خدمات إدارة Amazon PPC المؤهلين.

1. عند اختبار عبارة بحث ، تتمثل إحدى الأساليب الذكية في اختيار الاستهداف التلقائي ثم تركها تعمل لمدة أسبوع بميزانية منخفضة. خلال هذا الوقت ، يمكن جمع البيانات لمعرفة ما إذا كانت حملة كلمات رئيسية معينة ناجحة أم لا. إذا كان الأمر كذلك ، فيمكنك استخدام هذه المعلومات للاستهداف اليدوي لتحقيق أقصى استفادة منها.
2. هناك طريقة أخرى يمكنك استخدامها لاختبار إعلانك وهي إعداد ثلاث حملات إعلانية مختلفة. تأكد من تعيين عروض أسعار مختلفة بميزانيات مختلفة واستخدام تصميمات وكلمات رئيسية مختلفة في المجموعات الثلاث جميعها. من خلال تشغيل ثلاث مجموعات مختلفة ، ستحصل على فكرة عادلة حول الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل جيد بالنسبة لك. يجب عليك تخطي الكلمات الرئيسية التي تصنف منتجك في الصفحة 5 وما بعدها ويجب أن تفضل كلمات رئيسية أكثر تحديدًا. إذا كانت الكلمة الرئيسية ترتب منتجك في الصفحة الثانية أو الثالثة ، فيمكنك اختيار هذه الكلمات الرئيسية ومزجها مع الكلمة التي تحقق أعلى النتائج. يجب عليك المزايدة باستمرار والتحقق من الكلمات الرئيسية التي تولد المزيد من المبيعات. في البداية ، قد يكون هذا مكلفًا بعض الشيء ، ولكن مع مرور الوقت ، عندما تحدد الكلمات الرئيسية التي تناسبك ، ستحقق مبيعات أعلى من خلال إنفاق أقل.

3. تحليل النتائج

يتم فحص فعالية جهودك الإعلانية باستخدام عدة إجراءات رئيسية ، بما في ذلك RoAS و ACoS:

• RoAS (العائد على الإنفاق الإعلاني): يكشف عن مقدار الأموال التي تجنيها مقابل كل دولار تنفقه على الإعلان.
• ACoS (تكلفة الإعلان عن المبيعات): كم أنفقت على الإعلان لتحصل على دولار من البيع المخصص؟

تحليل النتائج وتحديد الحملات التي أنتجت مبيعات بكفاءة مع نفقات تسويق أقل. يمكن تعزيز هذه الحملات ، بينما يمكن إيقاف الحملات ذات الأداء الضعيف. للتأكد من أن Amazon تعكس البيانات الدقيقة من مدير حملتك ، يجب مراقبة النتائج مرة واحدة على الأقل كل أسبوع.

4. طبِّق معايير النجاح ثم كرر الخطوات 1 و 2 و 3

بعد أن تحقق حملاتك نتائجها ، يمكنك تكرار هذا الأسلوب لزيادة مبيعاتك وأرباحك من الكلمات الرئيسية المربحة الأخرى. تؤثر الكلمات الرئيسية والصور المستخدمة في قوائم منتجات Amazon بشكل كبير على نتائج تكلفة النقرة. تقنع الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج المتسوقين بالنقر فوق الزر "شراء". علاوة على ذلك ، يمكنك توسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك بشكل فعال من خلال تتبع بياناتك وإنشاء حملات قوية.

قد يعجبك أيضًا: كيفية استخدام Twitter و Facebook و Instagram في حملتك الإعلانية عبر الإنترنت؟

افكار اخيرة

هناك الكثير من المنافسة على أمازون لكي تعتمد فقط على جودة البضائع الخاصة بك لتوليد المبيعات. بدلاً من ذلك ، يجب عليك معرفة كيفية جعل منتجك ملحوظًا للغاية لجذب العملاء في هذا السوق المزدحم. تزداد فرصك في إجراء عملية بيع مع سهولة عثور الأشخاص على سلعك.

تُعد الإعلانات التي ترعاها Amazon Pay-Per-Click هي المفتاح للحصول على عرض للمنتج. يمكنك تحديد ما إذا كنت ستظهر أعلى في عمليات البحث عن المنتج عن طريق وضع عروض أسعار على الكلمات الرئيسية. PPC هي بلا شك نفقات إضافية لميزانيتك. ومع ذلك ، من خلال التخطيط الدقيق لحملاتك وإدارتها ، يمكنك تقليل تكاليف الإعلان وزيادة ظهور المنتج والمبيعات ، مما يؤدي بعملك إلى ارتفاعات كبيرة في النجاح.

 هذا المقال بقلم جيسيكا كامبل. جيسيكا متحمسة للتسويق الرقمي تعمل كخدمات قوائم أمازون في خدمات بيانات SAMM. مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة في صناعة التجارة الإلكترونية ، ساعدت المئات من بائعي أمازون في الوصول إلى أهداف أعمالهم المستهدفة بغض النظر عن العمليات التي اختاروها وفئات المنتجات.