كيفية تحسين نتيجة Amazon IPI الخاصة بك

تساعد نتيجة مؤشر أداء مخزون أمازون (IPI) بائعي أمازون على فهم صحة مخزونهم حتى يتمكنوا من تحسين مخزونهم لتحقيق المزيد من المبيعات على أمازون.

نظرًا لأن إدارة المخزون هي عامل رئيسي لكسب المال على Amazon ، فمن المحتمل أن تستفيد من معرفة المزيد عن IPI.

في هذه المقالة ، سأشرح كيف تعمل درجة IPI وأشارك بعض الاستراتيجيات لمساعدتك على تحسين درجاتك.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد قمت بتجميع حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك الخاص عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما هي نتيجة مؤشر أداء المخزون؟

مؤشر أداء المخزون (IPI) عبارة عن درجة بين 0 و 1000 تقيس مدى إدارة البائع للمخزون . كلما زادت النتيجة ، كانت صحة مخزون البائع أفضل.

قدمت أمازون IPI في عام 2018 لمساعدة البائعين على تحديد مجالات التحسين في مستويات مخزونهم ، بما في ذلك مستويات المخزون المنخفضة والزائدة.

على سبيل المثال ، يؤدي الاحتفاظ بالكثير من المخزون في متناول اليد إلى زيادة تكاليف التخزين. من خلال تحسين مستويات المخزون ، يمكنك تقليل تكاليف الاحتفاظ بالمخزون وزيادة هامش الربح الخاص بك.

إن تحسين درجة IPI الخاصة بك يفيد عملك ويساعد Amazon في الحفاظ على مستويات مخزون المستودعات المثلى مع الاستخدام الأفضل لشبكة المستودعات الخاصة بهم.

كيفية التحقق من نتيجة Amazon IPI الخاصة بك

تعرض "لوحة معلومات المخزون" داخل Seller Central نتيجة مؤشر أداء مخزون Amazon.

للوصول إلى درجاتك ، انقر فوق علامة التبويب "المخزون" وحدد "تخطيط المخزون" من القائمة المنسدلة. ثم ، انقر فوق علامة التبويب "الأداء" لمعرفة درجة IPI الخاصة بك .

كيف يتم حساب نقاط Amazon IPI؟

يُحسب مؤشر أداء مخزون أمازون (IPI) على أساس أربعة عوامل:

• النسبة المئوية للمخزون الزائد: هذا مقياس لمقدار مخزونك الذي لا يُحتمل بيعه في 60 إلى 90 يومًا القادمة. إذا كان لديك مخزون كبير جدًا لا يتحرك ، فقد يؤثر ذلك سلبًا على درجة IPI الخاصة بك.
• معدل البيع الكامل: هذا مقياس لمدى سرعة بيع مخزونك مقارنة بكمية المخزون لديك. يمكن أن يؤدي معدل البيع المرتفع إلى تحسين درجة IPI الخاصة بك.
• النسبة المئوية للمخزون الذين تقطعت بهم السبل: يشير المخزون الذي تقطعت بهم السبل إلى العناصر الموجودة في مراكز الوفاء في أمازون ولكنها غير متاحة للشراء لسبب أو لآخر. يمكن أن تؤثر النسب المئوية العالية من المخزون العالق سلبًا على درجة IPI الخاصة بك.
• النسبة المئوية لمخزون المخزون: يقيس هذا المقياس نسبة الوقت الذي كانت فيه منتجاتك الشعبية (تلك التي تم بيعها خلال الستين يومًا الماضية) في المخزون ومتاحة للشراء. يمكن أن يساعد الاحتفاظ بالعناصر الشائعة باستمرار في المخزون في تحسين درجة IPI الخاصة بك.

نظرًا لأن Amazon لا تكشف علنًا عن معادلة IPI الخاصة بها ، فإن كيفية حساب النتيجة تظل لغزًا.

صرحت أمازون أن حساب (IPI) هو ملكية خاصة ولن يتم نشره ، تمامًا كما لم ينشروا خوارزمية Buy Box.

ما العوامل التي تؤثر على مؤشر أداء مخزون أمازون؟

تشمل العوامل التي تؤثر على درجة IPI في Amazon المخزون الزائد ، ومعدل البيع الكامل ، والمخزون الذي تقطعت بهم السبل ، والمخزون في المخزون . دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل واحدة.

الجرد الزائد

تدير أمازون مراكز الوفاء ، وليس مرافق التخزين ، لذلك يفضلون نقل البضائع من مستودعاتهم إلى العملاء في أسرع وقت ممكن.

يعتبر أي مخزون يبقى في موقع مركز شحن أمازون لأكثر من 90 يومًا "فائضًا" أو "مخزونًا زائدًا" . "

نظرًا لأن المخزون الزائد أمر مستاء من قبل أمازون ، تجنب الإفراط في التخزين بأي ثمن. أقترح الحفاظ على إمدادات لمدة 30 إلى 60 يومًا لمنع انخفاض درجة IPI.

توفر أمازون أيضًا المقاييس الثلاثة التالية لمساعدتك في إدارة مخزونك في علامة التبويب "إدارة المخزون الزائد":

• الوحدات الزائدة : عدد الوحدات التي تتكبد رسوم تخزين إضافية ولا تحقق ربحًا. يتم تحديد هذه القيمة من خلال طلب العميل على المنتج وتكاليف المنتج.
• إجمالي تكاليف التخزين المقدرة : إجمالي التكاليف التي قد تتكبدها إذا لم تتخذ أي إجراء لتقليل المخزون الزائد وتركه خاملاً في مراكز FBA على مدار ثلاث سنوات.
• تقليل المخزون الزائد : عدد وحدات SKU التي بها مخزون فائض. يمكنك النقر فوق الزر "تقليل المخزون الزائد" لاتخاذ إجراء بشأن المخزون.

ملاحظة : صرحت أمازون أن البضائع غير المتوفرة في المخزن لا تؤثر سلبًا على درجة IPI الخاصة بك .

البيع من خلال السعر

معدل البيع الكامل هو عدد الوحدات التي تم بيعها وشحنها في آخر 90 يومًا مقسومًا على متوسط ​​الوحدات في المخزون في أحد مراكز Amazon FBA خلال نفس الفترة.

توفر Amazon رؤى قابلة للتنفيذ في لوحة معلومات المخزون لمساعدتك على تحسين معدل البيع وتقليل رسوم التخزين طويل الأجل.

انقر فوق "تحسين عملية البيع" للانتقال إلى صفحة "عمر مخزون FBA" ، حيث ستجد منتجات ذات معدلات بيع منخفضة .

سترى أيضًا مقاييس أخرى مثل المخزون المتاح وترتيب المبيعات والمبيعات خلال آخر 90 يومًا ومدة تخزين المخزون وتكاليف التخزين طويلة الأجل المقدرة.

توصي أمازون بطرق لتحسين معدل البيع لكل منتج على الجانب الأيمن من مقاييس المنتج. إذا نقرت على القائمة المنسدلة ، فسترى المزيد من الاقتراحات مثل "تعديل القائمة" و "سعر أقل".

جرد تقطعت بهم السبل

يشير المخزون الذي تقطعت به السبل إلى عدد الوحدات الموجودة في مخزونك المخزن في مستودع Amazon FBA التي لا تحتوي على عروض نشطة بسبب مشكلة في القائمة. نتيجة لذلك ، لا يستطيع العملاء شراء هذه المنتجات ، مما يؤدي إلى خسارة المبيعات وزيادة رسوم التخزين.

يمكنك حل هذه المشكلة بسهولة نظرًا لأن Amazon تعرض عدد الوحدات التي تقطعت بها السبل في المخزون وكيفية إصلاحها .

سترى تحذيرًا إذا كان لديك مخزون تقطعت به السبل وزر "إصلاح القوائم" في لوحة معلومات أداء المخزون.

انقر فوق "إصلاح القوائم" للانتقال إلى صفحة "إصلاح المخزون الذي تقطعت به السبل" ، حيث سترى قائمة بالمنتجات التي تقطعت بهم السبل. تعرض Amazon أيضًا مقاييس أخرى مثل بيانات الإزالة التلقائية ، وتاريخ الحدث الذي تقطعت به السبل ، وسبب تقطعت السبل بالمنتجات ، وخيار إعادة إدراجها.

جرد في المخزن

تقوم أمازون بتقييم أدائك للتحقق من مدى جودة تخزين ASINs الشائعة. على الرغم من أن معدل المخزون في المخزون لا يؤثر سلبًا على IPI الخاص بك ، إلا أنه يمكن أن يحسن درجاتك.

تقدر أمازون عدد المبيعات المفقودة في آخر 30 يومًا بناءً على المبيعات المتوقعة عندما نفد المنتج من المخزون .

إذا كنت تبيع إصدارًا محدودًا أو منتجات غير قابلة للتجديد ، فيمكنك استبعادها من التأثير على سعر المخزون في FBA.

ما هي درجة IPI الجيدة؟

تعتبر النتيجة بين 450 إلى 800 مواتية ، ولكنها تعتمد على عتبة IPI الحالية التي حددتها Amazon.

على سبيل المثال ، يبلغ حد مؤشر أداء المخزون 400 وقت كتابة هذا التقرير. من الناحية المثالية ، يجب أن تهدف إلى الحصول على درجة 500 وما فوق للحفاظ على أداء المخزون الصحي.

تقوم Amazon بتغيير عتبات IPI الخاصة بها بشكل متكرر وتتراوح غالبًا بين 400 و 500. لهذا السبب يجب عليك التحقق من الحد الأدنى و IPI الخاص بك لضمان عدم انخفاض درجاتك إلى ما دون الحد الأدنى .

ماذا يحدث عندما تنخفض نتيجة Amazon IPI الخاصة بك إلى ما دون الحد الأدنى؟

عندما ينخفض ​​Amazon IPI الخاص بك عن الحد الأدنى ، ستخضع Amazon حسابك لقيود تخزين المخزون .

يمكن العثور على حدود سعة التخزين وإعادة التخزين في " أداء المخزون" أو "إدارة شحنات FBA ".

تضع Amazon حدًا لإعادة التخزين استنادًا إلى نوع التخزين ، مثل الحجم القياسي والحجم الكبير والأحذية. على سبيل المثال ، إذا كنت بائعًا جديدًا ، فيمكنك إرسال 1000 وحدة كحد أقصى تحت كل نوع تخزين إلى مراكز شحن أمازون.

إذا كانت درجة IPI الخاصة بك عند الحد الأدنى أو أقل منه ، فسيتم فرض حد إعادة تخزين من نوع التخزين .

تفرض أمازون أيضًا غرامة قدرها 10 دولارات / قدم مكعب للوحدات الزائدة إذا كان IPI الخاص بك أقل بكثير من الحد الأدنى لمدة ستة أسابيع قبل الربع أو في نهايته.

يستخدمون هذا الإطار الزمني لأن Amazon تحسب درجة IPI الخاصة بك في نهاية كل ربع سنة ، والذي يقع في 31 مارس ، و 30 يونيو ، و 30 سبتمبر ، و 31 ديسمبر ، وقبل ستة أسابيع من انتهاء الربع.

نتيجة لذلك ، يجب عليك مراقبة درجة IPI الخاصة بك والحفاظ عليها أعلى من الحد الأدنى لتجنب القيود والعقوبات.

كيفية زيادة نقاط Amazon IPI الخاصة بك

يمكنك زيادة نقاط Amazon IPI الخاصة بك عن طريق تقليل المخزون الزائد ، وتحسين معدل البيع ، ومنع رسوم التخزين طويلة الأجل ، والاستباقية مع أي مشكلات في القائمة.

تقليل المخزون الزائد

نظرًا لأن المخزون الزائد يمكن أن يؤثر على درجة IPI الخاصة بك ، قم بإزالة العناصر غير المطلوبة أو غير المربحة من مخزونك .

يمكنك الانتقال إلى "إدارة صفحة المخزون" في لوحة معلومات المخزون للعثور على اقتراحات للتعامل مع المخزون الزائد.

تحسين معدل البيع

يجب أن تحافظ على معدل بيع جيد لمدة 90 يومًا بلون أخضر على شريط تصنيف IPI . إذا انخفض معدل البيع بالكامل ، فيجب عليك التحقق من اقتراحات Amazon لكل منتج في صفحة "عمر مخزون FBA".

يمكنك أيضًا تحسين معدل البيع من خلال تشغيل الإعلانات الدعائية ، وتحسين Amazon SEO ، وتشغيل مبيعات المنتجات لزيادة التحويلات ، واستخدام صور منتجات أكثر جاذبية.

تجنب رسوم التخزين طويلة الأجل

تفرض أمازون رسوم تخزين طويلة الأجل على المخزون الموجود في مستودعاتها لأكثر من 185 يومًا . إذا كنت ترغب في تجنب دفع رسوم التخزين الزائدة ، فيجب عليك إنشاء أمر إزالة أو مطالبة Amazon بالتخلص من مخزونك.

كن استباقيًا في التعامل مع مشكلات الإدراج

لمنع حدوث مشكلات محتملة في درجة IPI ، كن استباقيًا في إدارة قوائمك . فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها:

• تحقق من معدل المخزون الذي تقطعت به السبل لتجنب دفع المزيد من رسوم التخزين.
• الحفاظ على مخزون المنتجات الشعبية خلال 30 إلى 60 يومًا من التوريد.
• راقب لوحة معلومات المخزون بشكل متكرر.
• إزالة المخزون الزائد .
• استخدم 3PLs للتخزين.
• قم بإنشاء شحنات مقدمًا إذا كنت تقدر أن نتيجتك ستنخفض إلى ما دون الحد الأدنى لفترة معينة. بمجرد وضع قيود المخزون على حسابك ، يصبح إنشاء شحنات واردة أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، يمكنك إرسال المخزون مع الشحنات التي تم إنشاؤها بالفعل.

الأفكار النهائية حول نقاط IPI الخاصة بشركة Amazon

يعد تحسين مخزونك أمرًا ضروريًا لتصبح بائعًا ناجحًا على Amazon. لكن الأمر يستغرق وقتًا لمعرفة عدد الوحدات التي تحتاج إلى تخزينها لكل ASIN تبيعه.

سيضمن الانتباه إلى درجة IPI الخاصة بك عدم الإفراط في التخزين ويساعدك في الحفاظ على معدل بيع أفضل. تذكر أن تتحقق من رؤى أمازون القابلة للتنفيذ حول كيفية تحسين IPI الخاص بك في حالة انخفاضه.