كيفية استخدام أمازون اليدوية لبيع المنتجات التي تصنعها بنفسك

إذا كنت فنانًا أو حرفيًا وقمت بصنع منتجاتك الخاصة ، فإن Amazon Handmade هي طريقة مربحة لبيع سلعك لملايين العملاء المحتملين.

حتى عام 2015 ، كانت Etsy هي اللعبة الوحيدة في المدينة للمنتجات المصنوعة يدويًا ولكن بفضل Amazon Handmade ، يمكن للفنانين والحرفيين الوصول إلى سوق كبير آخر لتسويق سلعهم.

إذا كنت تبيع بالفعل على Etsy وكنت مستعدًا للتوسع إلى منصة أكبر بكثير ، فإن Amazon Handmade تتيح لك الوصول إلى أكثر من 250 مليون متسوق في جميع أنحاء العالم دون دفع أي تكاليف مقدمة أو رسوم شهرية.

سيعلمك هذا المنشور كيفية بدء البيع على Amazon Handmade جنبًا إلى جنب مع مقارنة كاملة بين Amazon Handmade و Etsy.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما هي أمازون اليدوية؟

أمازون هاند ميد هو قسم فرعي من أمازون.كوم يقدم خدماته بشكل خاص للبائعين الذين يصنعون المنتجات المصنوعة يدويًا .

يجب أن يكون كل منتج على Amazon Handmade إما مصنوعًا يدويًا أو يتم تغييره يدويًا أو يتم تجميعه يدويًا ولا يُسمح بالمنتجات المنتجة بكميات كبيرة على المنصة.

يتمتع بائعو الأمازون اليدوية بإمكانية الوصول إلى جميع ميزات البيع الاحترافية في أمازون دون أي تكلفة. علي سبيل المثال…

• يمكنك إنشاء قوائم غير محدودة مجانًا
• لا توجد رسوم بيع شهرية
• يمكنك الوصول إلى سجل العلامة التجارية أمازون
• يمكنك تشغيل حملات إعلانية على أمازون
• يمكنك استخدام Fulfillment By Amazon

فيما يلي الفئات المتاحة لبائعي أمازون اليدوية.

• مستلزمات
• عمل فني
• طفل
• الجمال والعناية الشخصية
• ملابس
• أحذية وحقائب يد
• مسكن
• العناية بالمنزل والخارج
• المجوهرات والساعات
• المطبخ والطعام
• مستلزمات الحيوانات الأليفة
• بضائع رياضيه
• القرطاسية ومستلزمات الحفلات
• الدمى والألعاب

متطلبات أمازون اليدوية

الشرط الرئيسي للبيع على أمازون هاند ميد هو أن منتجاتك يجب أن تكون مصنوعة يدويًا.

يختلف الحصول على حساب بائعي Amazon Handmade عن الاشتراك في حساب بائعي Amazon العاديين ويجب أن تخضع لعملية تقديم صارمة.

لا تسمح أمازون بالمنتجات ذات الإنتاج الضخم على منصتها اليدوية وقد تم تصميم عملية التقديم الخاصة بها لإثبات أنك تبيع سلعًا أصلية مصنوعة يدويًا.

يجب أن تندرج منتجاتك ضمن فئة واحدة من 3 فئات أدناه لتحقيق تعريف أمازون لمصطلح "صناعة يدوية".

• أنت تبيع منتجات مصنوعة يدويًا بالكامل.
• أنت تبيع منتجات قمت بتغييرها أو تغييرها إلى تصميم جديد. على سبيل المثال ، يمكنك بيع أحذية مرسومة يدويًا على أمازون هاند ميد على الرغم من أنك لم تصنع الأحذية بنفسك.
• أنت تبيع المنتجات التي قمت بتخصيصها أو تخصيصها. على سبيل المثال ، يمكنك بيع منشفة أو كيس وسادة مطرزة يدويًا أو حرف واحد فقط مطبوع.

بالإضافة إلى المتطلبات المذكورة أعلاه ، فإن شركتك ...

• يجب أن يكون أقل من 20 موظفًا
• يجب عدم الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج منتجاتك
• يجب عدم إعادة بيع أي منتجات من طرف ثالث
• يجب أن لا دروبشيب على الأمازون
• يجب ألا تنتج منتجات بكميات كبيرة بآلات صناعية أو خطوط تجميع
• لا يمكن بيع المنتجات الرقمية أو المنتجات المتعلقة بالأغذية أو الإلكترونيات.

بشكل عام ، تعد قواعد Amazon Handmade أكثر صرامة من المنصات اليدوية المنافسة مثل Etsy لأنها تريد التمييز بوضوح بين المنتجات المصنوعة يدويًا والسلع المنتجة بكميات كبيرة.

رسوم أمازون اليدوية - ما هي تكلفة ذلك؟

البيع على أمازون هاند ميد مجاني بمجرد الموافقة على حسابك. لا توجد رسوم اشتراك شهرية ولا رسوم تسجيل ولا رسوم خفية.

ومع ذلك ، سيتم تحصيل رسوم بيع من أمازون منك لجميع المنتجات المباعة.

يوجد أدناه جدول يوضح رسوم أمازون بناءً على الفئة.

كيف تعمل أمازون اليدوية

إليك كيفية البيع على أمازون هاند ميد.

• تملأ طلبًا للحصول على الموافقة على بيع السلع المصنوعة يدويًا على أمازون
• تقوم بإنشاء قائمة أمازون لمنتجاتك
• أنت تشحن منتجاتك مباشرة إلى عميلك عندما يقوم شخص ما بالشراء. يمكنك أيضًا استخدام Amazon FBA للوفاء.
• يتلقى عميلك منتجاتك المصنوعة يدويًا.
• تدفع لك أمازون كل أسبوعين.

يجب أن تلتزم بنفس القواعد وشروط الخدمة عند البيع على Amazon Handmade مثل البيع على Amazon.com بحساب عادي.

بعض هذه القواعد تشمل ...

• لا يُسمح لك بالاتصال بعملائك خارج نظام المراسلة الخاص بشركة Amazon.
• يجب أن يكون أي اتصال مع العملاء مرتبطًا بخدمة العملاء. الرسائل التسويقية محظورة.
• لا يمكن استخدام جميع معلومات العملاء إلا لتنفيذ طلبك. يجب عليك حذف جميع المعلومات بعد تسليم منتجاتك.
• لا يمكنك تشجيع العملاء على زيارة موقع الويب الخاص بك.
• لا يُسمح لك بتضمين مواد ترويجية أو معلومات تسويقية في شحناتك. لا يمكن لبطاقات العمل إظهار عنوان URL يقود الأشخاص خارج Amazon.com.

إذا انتهكت أيًا من هذه الشروط ، فسيتم حظر حسابك.

كيفية كسب المال مع أمازون اليدوية

يتضمن كسب المال باستخدام Amazon Handmade 4 خطوات أساسية .

• يجب عليك إنشاء حساب بائعي أمازون اليدوية
• يجب عليك البحث عن منتج مربح لبيعه على Amazon Handmade
• يجب عليك إنشاء قائمة منتجات عالية التحويل على Amazon
• يمكنك الإعلان عن منتجاتك باستخدام إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون (اختياري)

الخطوة 1: أنشئ حساب بائعين يدويًا على أمازون

من أجل البيع على Amazon Handmade ، يجب عليك أولاً التقدم للحصول على حساب والعملية صارمة إلى حد ما. سيُطلب منك سلسلة من الأسئلة لإثبات أنك بائع أصيل يدوياً.

بعض هذه الأسئلة تشمل ...

• كم عدد الموظفين لديك؟
• ما نوع المنتجات اليدوية التي تبيعها؟
• كيف تصنع منتجاتك؟
• كيف تبدو عملية الإنتاج؟
• ما هي نسبة الإنتاج التي تقوم بها أنت أو موظفيك؟
• كيف يبدو المنتج النهائي؟
• ما هي فئة المنتج التي تندرج تحت البضائع الخاصة بك؟

كن حذرًا في كيفية إجابتك على كل سؤال لأنه إذا أجبت بشكل غير صحيح ، فسيتم رفض طلبك. بمجرد التقديم ، يمكن أن تستغرق عملية الموافقة من يومين إلى أسبوعين.

الخطوة 2: ابحث عن منتج مربح للبيع على أمازون هاند ميد

للعثور على منتجات مربحة لبيعها على Amazon Handmade ، يجب عليك اتباع هذه الإرشادات.

• ابحث عن المنتجات المصنوعة يدويًا مع عدد كبير من المراجعات.
• استخدم مؤشرات Google للبحث عن المنتجات التي يبحث عنها الأشخاص بنشاط في العام الماضي.
• ابحث على Etsy لمعرفة المنتجات المصنوعة يدويًا التي يتم بيعها جيدًا.
• استخدم أداة مثل Jungle Scout لمعرفة عدد المبيعات التي يحققها البائعون الآخرون المصنوعون يدويًا لمنتجاتك.

بشكل عام ، يجب أن تبحث عن المنتجات التي يمكنك صنعها يدويًا والتي لها طلب قوي وعرض قيمة قوي . على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الصابون ، فقم بتحليل منافسيك وابحث عن طرق لتمييز نفسك.

لمزيد من المعلومات حول البحث عن المنتج ، اقرأ هذا المنشور حول كيفية العثور على منتجات مربحة للبيع عبر الإنترنت.

الخطوة 3: إنشاء قائمة أمازون

بمجرد الموافقة على حساب Amazon Handmade الخاص بك وأنت تعرف ما تريد صنعه ، فقد حان الوقت لبدء البيع!

عادةً ، يُطلب من البائعين في سوق Amazon.com شراء رموز UPC لإنشاء قائمة ، لكن بائعي Amazon اليدوية لا يفعلون ذلك!

فيما يلي بعض الإرشادات لإنشاء قائمة Amazon عالية التحويل .

• استخدم الكلمات الرئيسية في عناوينك ونقاطك - استخدم أداة الكلمات الرئيسية مثل Jungle Scout للعثور على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المتسوقون للبحث عن منتجاتك.
• التقط صورًا رائعة - يجب أن تكون صورك بحجم 1000 × 1000 بكسل على الأقل ويجب أن تملأ جميع فتحات الصور في قوائمك. الميزة الرئيسية لبيع Amazon Handmade هي أن صورتك الرئيسية لا يجب أن تكون على خلفية بيضاء. استفد من ذلك باستخدام خلفية ملونة لتبرز بين قوائم Amazon.com الأخرى!
• اكتب نقاطًا جذابة - اكتب نسخة لمنتجاتك المصنوعة يدويًا والتي تغري المتسوق بالشراء. تأكد من استخدام كلماتك الرئيسية في النقاط أيضًا.

لمزيد من المعلومات حول كيفية إنشاء قائمة أمازون القاتلة ، اقرأ هذا المنشور حول كيفية البيع على أمازون.

الخطوة 4: قم بالإعلان باستخدام إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون

بعد إعداد قائمة منتجات Amazon ، حان الوقت للإعلان عن منتجاتك وإنشاء بعض المراجعات.

فيما يلي خياراتك للإعلان.

• إعلانات منتجات أمازون الدعائية - تساعد إعلانات منتجات أمازون الدعائية العملاء في العثور على منتجاتك وشرائها بإعلانات تظهر في نتائج بحث أمازون وعلى صفحات منتجات أمازون.
• Amazon DSP Ads - تتيح لك إعلانات Amazon DSP شراء مواضع إعلانات الفيديو والصور داخل Amazon وخارجها.

بمجرد أن تبدأ في تحقيق المبيعات ، فإنك تحتاج أيضًا إلى استراتيجية مراجعة . اقرأ هذا المنشور حول كيفية الحصول على مراجعات على Amazon

أمازون اليدوية مقابل Etsy

الفرق الرئيسي بين البيع على Amazon Handmade و Etsy هو أن Amazon لديها 10 أضعاف المشترين مثل Etsy.

في حين أن البيع على Amazon مقابل Etsy يكلف أكثر ، فإن Amazon تقدم سوقًا أكبر بكثير وتعرضًا أكبر لمنتجاتك.

فيما يلي الأشياء الرئيسية التي يجب مراعاتها عند اتخاذ قرار البيع على Amazon Handmade Vs Etsy.

• متطلبات التسجيل - التسجيل في Etsy سريع وسهل ويمكنك الحصول على الموافقة على الفور. تتطلب Amazon Handmade منك اجتياز عملية تقديم مفصلة قد تستغرق أسابيع حتى تتم الموافقة عليها.
• قيود الإنتاج - تتيح لك Etsy الدخول في شراكة مع الشركات المصنعة الأخرى لإنتاج سلعك. ومع ذلك ، تتطلب Amazon Handmade أن تقوم أنت أو موظفيك من أقل من 20 شخصًا بصنع جميع منتجاتك.
• رسوم الإدراج - تفرض Etsy رسوم إدراج قدرها 20 دولارًا لكل قائمة تنتهي صلاحيتها بعد 4 أشهر. قوائم أمازون اليدوية مجانية وتستمر إلى الأبد.
• رسوم البيع - تتقاضى Etsy رسوم معاملات بنسبة 5٪ + 3٪ + 0.25 دولارًا أمريكيًا لمعالجة بطاقة الائتمان. تتقاضى Amazon Handmade رسومًا ثابتة بنسبة 15٪ لجميع الطلبات.
• الدفع - تدفع لك أمازون هاند ميد كل أسبوعين. مع Etsy ، تدفع لك على الفور.

يوجد أدناه جدول يلخص الاختلافات الرئيسية بين Amazon Handmade Vs Etsy.

إيجابيات وسلبيات أمازون هاند ميد

فيما يلي أهم إيجابيات وسلبيات البيع على Amazon Handmade.

الايجابيات المصنوعة يدويا من أمازون

• برنامج Amazon Associates - يمكنك إدراج منتجاتك على موقع الويب الخاص بك وإجراء تخفيض إضافي لكل عملية بيع تقوم بإنشائها خارجيًا.
• أمازون ضخمة - تحصل أمازون على 2.7 مليار زيارة شهرية وتمتلك أكثر من 50٪ من التجارة الإلكترونية. إذا كنت تبيع سلعًا عبر الإنترنت ، فستوفر لك أمازون أكبر وصول.
• لا توجد رسوم للإدراج - لا تفرض أمازون هاند ميد رسوم الإدراج ولا تدفع أمازون إلا بعد أن تقوم بعملية بيع. لا توجد أيضًا رسوم اشتراك شهرية ولا تنتهي صلاحية قوائمك أبدًا.
• حصريًا - عملية التقديم في Amazon Handmade صارمة لأن أمازون تفرض بيع المنتجات المصنوعة يدويًا فقط على منصتها. تقدم أمازون سوقًا منفصلاً يدويًا حصريًا لبائعيها المصنوعين يدويًا.
• واجهة متجر أمازون المخصصة - يمكنك إنشاء واجهة متجرك المخصصة لعرض منتجاتك. يمكنك إنشاء ملف تعريف مخصص لإخبار قصتك والتعبير عن عرض القيمة الفريد الخاص بك.
• Amazon Prime Shipping - إذا كنت تستخدم Amazon FBA ، فستتعامل Amazon مع المخزون وتلبية الطلبات نيابة عنك. مع Amazon FBA ، أنت مؤهل للحصول على شارة Prime التي تضمن التسليم لمدة يومين. يمكنك أيضًا تلبية الطلبات من موقع الويب الخاص بك باستخدام Amazon FBA.
• لا توجد رموز UPC مطلوبة - على عكس بائعي أمازون النموذجيين ، فإن Amazon Handmade لا تطلب منك شراء رمز UPC الشريطي.

سلبيات أمازون اليدوية

• عملية تقديم صارمة - القبول في Amazon Handmade ليس فوريًا ويستغرق ما يصل إلى أسبوعين للحصول على الموافقة.
• الدفع المتأخر - تدفع لك أمازون كل أسبوعين فقط. قد يكون هذا مشكلة إذا كنت بحاجة إلى الأموال لشراء مواد إضافية لصنع منتجاتك.
• اختيار فئة محدود - مع أمازون هاند ميد ، أنت مقيد بالبيع في 14 فئة منتجات فقط.
• تكرار الأعمال المحدودة - تخفي أمازون جميع معلومات العملاء منك مما يجعل تكرار الأعمال أمرًا صعبًا. بالإضافة إلى ذلك ، لا يُسمح لك بتوجيه العملاء إلى أي موقع ويب خارجي أو جمع عناوين البريد الإلكتروني.
• رسوم البيع المرتفعة - تفرض أمازون رسوم بيع بنسبة 15٪ وهي أعلى بكثير من Etsy.
• رؤية بحث محدودة - يتم عرض منتجات Amazon Handmade في فئتها الخاصة. نتيجة لذلك ، من غير المرجح أن تظهر منتجات Amazon Handmade في عمليات البحث العضوية في Amazon.

هل يجب عليك البيع على أمازون هاند ميد؟

نظرًا لأن التسجيل للحصول على حساب Amazon Handmade مجاني ولا توجد رسوم قائمة ، فلا يوجد خطر من بدء عمل Amazon Handmade.

على الرغم من أن رسوم البيع في أمازون مرتفعة بنسبة 15٪ ، إلا أن أمازون تقدم نطاقًا كبيرًا يصل إلى حد يستحق التكلفة.

إذا أنشأت منتجاتك الخاصة للبيع وكان لديك أقل من 20 شخصًا في مؤسستك ، فمن المنطقي بالتأكيد أن تبدأ حسابًا.

بشكل عام ، يجب عليك بيع منتجاتك في أكبر عدد ممكن من الأسواق بما في ذلك Amazon و Etsy.