5 نصائح من الخبراء للإعلان على أمازون عام 2021

1. حقق أقصى استفادة من Amazon SEO

كلما ارتفعت نتائج البحث ، زادت قدرتك على البيع. أنشئ عرضًا باستخدام استراتيجية Amazon SEO قوية. هذا يعني تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك باستخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة.

ستجد الكلمات الرئيسية التي استخدمها الأشخاص للعثور على منتجك في مصطلحات بحث Amazon. قم أيضًا بتحليل الكلمات الرئيسية لمنافسك لتحديد المصطلحات الأكثر ملاءمة لك. قم بالتركيز على:

• مصطلحات الرأس - الكلمات الأساسية والعبارات القصيرة التي تحدد منتجك. هذه هي الكلمات التي يبحث عنها العملاء بشكل منتظم.
• Long-Tails - اختلافات طويلة في مصطلحات الرأس. إنها كلمات رئيسية أكثر تحديدًا ، لذا فهي تستهدف جمهورًا أضيق نطاقًا.

قم بتضمين الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بالبحث في العنوان والخلفية والنقاط. ستعمل الكلمات الرئيسية الصحيحة على تعزيز تصنيفات البحث الخاصة بك.

يجب عليك أيضًا الاهتمام بهذه الميزات الرئيسية في تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك:

• مطابقة العبارة - استخدم العبارات التي تحتوي على مصطلحات الرأس الأكثر صلة. هذا يعني أن العميل الذي يستخدم كلمة رئيسية طويلة الذيل يمكنه الوصول إلى منتجك.
• جودة الصورة - تأكد من أن منتجاتك تبدو جيدة وأخبر كيف سيفيدها المنتج. ستزيد جودة الصورة الرائعة من فرصك في البيع.

• وصف المنتج - لا تترك الحقول فارغة في قائمة المنتجات الخاصة بك. يضمن الوصف الدقيق أن المتسوقين سيصادفون منتجك.

سيقودك تحسين محركات البحث وقائمة المنتجات إلى أعلى نتائج البحث. أيضًا ، سيخبرك بما يحفز عملائك المستهدفين على شراء منتجاتك.

العودة إلى الأعلى أو

2. إنشاء حملات استهداف

قد يتضمن تقرير مصطلحات البحث في أمازون بعض ASINs أو فئات المنتجات. إذا كان الأمر كذلك ، فيجب عليك التركيز على إنشاء حملات استهداف المنتجات والفئات.

حملة استهداف المنتج

أرقام التعريف القياسية من Amazon ، أو ASINs ، هي شارات هوية فريدة لمنتجاتك.

بينما يعتمد معظم المتسوقين على الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث ، يستخدم آخرون ASINS للعثور على العناصر التي يحتاجون إليها.

لنفترض أنك اكتشفت أنك حصلت على العديد من الطلبات من مختلف ASINs. ما هي خطوتك التالية؟

1. تضييق نطاق ASINs والعناصر الأكثر بحثًا مع طلبات متعددة.
2. استهدف هذه ASINs بحيث تظهر لعمليات البحث ذات الصلة وزيادة مبيعات المنتج.

يمكن أن يضمن استهداف ASINs عرض إعلانات منتجاتك عندما ينظر المتسوقون إلى هذه العناصر المحددة.

حملة استهداف الفئات

يمكنك أيضًا تحديد فئات أو فئات فرعية معينة للإعلان عن العديد من المنتجات.

إذا كنت تبيع آلات موسيقية ، فيمكنك إبراز ثلاثة منتجات متشابهة في إعلان واحد. على سبيل المثال ، ثلاثة قيثارات بميزات وأسعار مختلفة.

يمكنك تحسين استهداف كل فئة حسب النطاق السعري أو العلامة التجارية أو التقييمات أو الشحن. سيسمح ذلك لجمهورك المستهدف بالعثور على منتجات الشباب في مكان واحد مناسب.

العودة إلى الأعلى أو

3. إعداد المجموعات الإعلانية

يمكنك إعداد مجموعات إعلانية إضافية ضمن حملات Amazon الخاصة بك. يمكن أن تركز هذه على الكلمات الرئيسية أو نقاط السعر.

تعمل المجموعات الإعلانية لنقاط السعر بشكل أفضل مع العناصر التي تأتي بأشكال وأحجام متعددة. ستتيح لك مزيدًا من التحكم في عروض الأسعار و ACOS أكثر من أي تخطيط حملة آخر تقريبًا.

تأخذ المجموعات الإعلانية للكلمات الرئيسية الجذرية أفضل كلماتك الرئيسية للحصول على المزيد من عمليات البحث والمبيعات لأحد المنتجات.

لنفترض أنك تريد زيادة المبيعات في حملة استهداف الفئات. يمكنك تضمين كلماتك الرئيسية الأكثر أهمية في مجموعة إعلانية للمنتج.

بهذه الطريقة ، سيظهر العنصر لمزيد من عمليات البحث وتحقيق المزيد من المبيعات.

في الوقت المناسب ، سوف تكتشف كلمات رئيسية جديدة ذات صلة بعملك. أضف هذه المصطلحات الجديدة إلى المجموعات الإعلانية الثلاث الأخرى داخل الحملة. الآن يمكنك الحصول على نتائج بحث أفضل.

العودة إلى الأعلى أو

4. رعاية الحملات

يساعد بناء الوعي بالعلامة التجارية على توليد المبيعات. واحدة من أفضل الطرق لبنائها على أمازون هي من خلال رعاية الحملات.

المنتجات الدعائية

هذه هي إعلانات تكلفة النقرة (CPC) التي تظهر في نتائج التسوق وعلى صفحات المنتج. يروجون لقوائم المنتجات الفردية ، حتى يتمكن العملاء من اكتشاف العناصر الخاصة بك وشرائها.

تعتبر حملات المنتجات الدعائية رائعة للقادمين الجدد في أمازون. يتم إنشاء الإعلانات واستهدافها تلقائيًا للوصول إلى العملاء الذين يبحثون عن منتجات مماثلة.

تعتبر رعاية المنتجات أمرًا رائعًا أيضًا لإزالة المخزون الزائد أو عرض عنصر مبيعًا أو للترويج لعناصر موسمية.

عرض دعائي

هذه عبارة عن إعلانات عرضية ذاتية الخدمة تتيح لك إشراك المتسوقين عبر رحلة الشراء داخل Amazon وخارجها.

العروض الدعائية لها نطاق واسع. تظهر على صفحة Amazon الرئيسية وصفحات تفاصيل المنتج وصفحات نتائج البحث وعلى مواقع ويب الجهات الخارجية.

هذا الحل يزيد من ظهورك على الإنترنت. يمكنك بناء الوعي بالعلامة التجارية أو الإعلان عن كتالوج المنتج الكامل الخاص بك على قنوات متعددة في نفس الوقت.

العلامات التجارية الممولة

استخدمه لتمييز العنوان المخصص ومنتجات متعددة على إعلانات تكلفة النقرة. تظهر العلامات التجارية الدعائية في نتائج التسوق ذات الصلة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المتسوقين.

تسلط حملة العلامات التجارية الدعائية الضوء على تفرد علامتك التجارية وعروض المنتجات الثلاثة. بهذه الطريقة ، تقدم للعملاء فرصة للعثور على منتجات إضافية في محفظتك.

بالإضافة إلى ميزات الحملة. مقاييس "العلامة التجارية الجديدة" لمراجعة إجمالي العملاء لأول مرة أو المبيعات لأول مرة في الأشهر الـ 12 الماضية.

العودة إلى الأعلى أو

5. فيديو أمازون في الإعلانات على شبكة البحث

يؤكد تقرير HubSpot's State of Video Marketing Report أن 68٪ من المستهلكين يفضلون التعرف على المنتجات الجديدة عبر الفيديو. انتهزت أمازون هذه الفرصة مع إعلانات فيديو أمازون.

يمكن أن يتراوح كل مقطع فيديو بين 6 إلى 45 ثانية. الإعلانات مستهدفة بالكلمات الرئيسية ، وتكلفة النقرة ، وتربط العملاء مباشرةً بصفحة تفاصيل المنتج.

يتميز موقع إعلانات أمازون بإرشادات للبائعين لإنشاء إعلانات فيديو فعالة. فمثلا:

• أضف نصًا على الشاشة إلى مقاطع الفيديو التي تعتمد على التعليق الصوتي لتوصيل رسالة المنتج
• يجب عرض النصوص باللون الأبيض ، فوق مربع إحاطة أسود مضبوط على درجة تعتيم 80٪
• تنسيقات الملفات المقبولة هي .MP4 و. MOV

في الوقت الحالي ، تتوفر إعلانات الفيديو من خلال تطبيق Amazon فقط. ومع ذلك ، لن يمر وقت طويل قبل أن يتم توسيعها إلى مواقع سطح المكتب والجوال.

العودة إلى الأعلى أو

بعض النصائح الإضافية

يُعد الإعلان على موقع أمازون أحد أفضل الطرق لزيادة الإيرادات. لكن لا يجب أن تركز كل جهودك التسويقية هنا.

تذكر أساسيات مبيعات أمازون لتحتل مرتبة عالية في بحث العملاء:

تعرف على أفضل إعلاناتك

حدد الإعلانات الأفضل جودة وفقًا لخوارزمية Amazon. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحليل المقاييس التالية:

• الأداء - يعتمد هذا على نسبة النقر إلى الظهور بمرور الوقت. إنه مقياس رائع لتحديد جودة كلماتك الرئيسية وأداء إعلانك.
• الملاءمة - تقيم أمازون جودة إعلاناتك من خلال قياس أهمية عنوان المنتج ووصفه وعبارات البحث وحتى اسم البائع الخاص بك.

ترقب أداء إعلاناتك ومدى صلتها بالموضوع. تعطي Amazon الأولوية للإعلانات التي يتم تحويلها لأن هذه هي الإعلانات التي يجدها العملاء مفيدة.

شارات أمازون

يجب أن يكون كسب هذه الملصقات أحد أهدافك الرئيسية للبيع على Amazon. توجد ثلاث شارات رئيسية تظهر في الزاوية العلوية اليسرى من صفحة تفاصيل المنتج:

• اختيار أمازون - يوصي بمنتجات ذات تصنيف عالي وبأسعار جيدة.
• الأفضل مبيعًا - يشير إلى المنتجات ذات الترتيب الأعلى في المبيعات.
• Prime - يحدد المنتجات المؤهلة لخدمة Amazon Prime.

تشير شارات أمازون إلى المنتجات ذات التقييمات الإيجابية والمبيعات العالية والأسعار العادلة. سيؤدي اكتسابها إلى زيادة تحويلات العملاء والمبيعات على Amazon.

رعاية العميل

إذا كنت تقدم منتجات رائعة مع دعم وشحن سريع ، فسيكون من دواعي سرور المشترين الراضين أن يوصوا بعملك. احصل على موافقة العميل من خلال هذه الامتيازات الثلاث:

• مراجعات المنتج - شجع المشترين على تقديم آرائهم. أيضًا ، ابذل جهدًا إضافيًا لتغيير التقييمات السلبية إلى تقييمات إيجابية.
• أسعار عادلة - راقب منافسيك للتوصل إلى تقدير للسعر وتعديله وفقًا لذلك.
• Prime speed - تأكد من أنك مؤهل لشحن Prime. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن يكون لديك منتجات في المخازن وجاهزة للشحن.

خدمة العملاء هي الطريق للحصول على تقييمات أمازون الرائعة. دع المتسوقين يعرفون أنك تستحق ثقتهم.

العودة إلى الأعلى أو

افكار اخيرة

استخدم الأفكار المذكورة أعلاه لتخطيط إستراتيجية إعلانات أمازون ناجحة. قم بالبحث والتحليل والاختبار والتعديل والمراقبة للتوصل إلى أفضل حملة إعلانية لك.

أمازون هي آلة إعلانية لا مثيل لها. يعرض منتجاتك للأشخاص المستعدين للشراء ، وكل عملية بيع تأتي مع بيانات ثابتة عن اتجاهات المشتري.

هذا هو السبب في أن الإعلان على أمازون هو أحد أفضل الطرق لشركتك لتحسين مبيعاتها وبناء علامتها التجارية في عام 2021.

يوصى بقراءته: 12 اتجاهًا شائعًا للتجارة الإلكترونية 2021: من الخبراء