اتجاهات تسويق B2b SaaS الجديدة كليًا لمشاهدتها في عام 2022

المشاركة في الفضاء B2B ، هل يجب أن يكون مثيرا بالنسبة لك؟ قد يكون الأمر صعبًا بعض الشيء أيضًا ، لكنه يأتي مع هذه المنطقة.

لا شك أن صناعة SaaS هي القطاع الأسرع نموًا وتطورًا. تؤدي الزيادة في يوم العمل عن بعد إلى الجائحة إلى زيادة SaaS فقط. بصفتك جهة تسويق B2B ، لديك طريقان فقط - إما الاستفادة من اتجاهات التسويق B2B Saas الجديدة أو أن تكون عالقًا بالطرق القديمة.

جاهد للأول إذا كنت تريد أن تؤتي جهودك التسويقية أرباحًا. يمكن أن يساعدك التخطيط المسبق في اتجاهات التسويق B2B SaaS في عام 2022 على التوسع بشكل أسرع وإعطاء ميزة على منافسيك من خلال خطة توفر نتائج قابلة للقياس.

لإعطائك خطوة متقدمة ، إليك موجزًا ​​سريعًا لاتجاهات تسويق B2B SaaS الجديدة كليًا للاستفادة منها في عام 2022.

1. قم بإنشاء محتوى محاذي للاحتمالات

بالنسبة لأي مسعى بشري ، وخاصة مبيعات B2B ، فإن القصد هو كل شيء. إذا فهمت سلوك جمهورك ، فأنت على الطريق الصحيح. لذلك ، تحتاج إلى تنظيم تجارب العلامة التجارية التي ترضي نية الجمهور المستهدف. قدم لهم ما يحتاجه الجمهور ويريده. والبيانات شرط أساسي لحدوث ذلك. ليس فقط أي بيانات ؛ في الواقع ، بيانات النية!

إن التقاط النوايا البشرية ليس سهلاً كما يبدو ، خاصة في هذا السوق الرقمي المكتظ. بعد كل شيء ، فإن مشتري B2B هم بشر أيضًا ، مما يجعل رحلة شراء B2B غير خطية.

من أجل الحصول على بيانات النية ، ألق نظرة على الصورة الأكبر. فقط لا تمضي قدمًا وتجمع البيانات من مصادر رقمية عشوائية. تأكد من فهم جميع البيانات التي تم جمعها من نقطة رحلة العميل من خلال دراسة آلامه واهتماماته وأهدافه.

بعد فهم المحتوى ، تأتي العملية إلى تنسيق المحتوى الذي يلقى صدى لدى الجمهور المستهدف. قم بإنشاء استراتيجيات تسويقية فائقة التخصيص للقطاعات المستهدفة وحملات التسويق القائمة على البيانات .

تواصل مع العملاء بالرسالة التي تثبت إتقان الرسالة!

هل تبحث عن بيانات B2B العالمية لتحسين تجربة البحث عن المبيعات لديك ، اتصل بـ Ampliz Now!

2. إعادة توظيف المحتوى القديم

يجب أن تتساءل عما إذا كان عليك إنشاء محتوى جديد بالكامل للجمهور المستهدف الذي تم تعيينه حديثًا. أو أنك غيرت خطة عملك ، فأنت بحاجة إلى تنسيق مجموعة جديدة من أجزاء المحتوى.

خاطئ - ظلم - يظلم!

يمكنك إعادة تعيين الغرض من المحتوى القديم وتعديله قليلاً للجمهور المستهدف المخصص حديثًا. لماذا تضيع الوقت في التفكير في مفاهيم جديدة لإنشاء المحتوى عندما يكون لديك محتوى موجود؟

لا يساعد إعادة تخصيص المحتوى في الاستخدام الأمثل للمحتوى المكتوب مسبقًا فحسب ، بل يساعد أيضًا في الوصول إلى المزيد من القنوات عبر قنوات متعددة ، وتحسين فهم المنتج والخدمات بين الجمهور ، والاحتفاظ بهؤلاء العملاء من خلال إشراكهم وإعلامهم ونقلهم أقرب إلى رحلة التحويل.

قبل كل شيء ، ستضيف المزيد إلى مكتبة المحتوى الخاصة بك دون الحاجة إلى إنشائها من البداية. من خلال إعادة توجيه المحتوى ، فإنك تستخرج المزيد من المحتوى الموجود بالفعل على قنواتك المتنوعة.

بالطبع ، هذا لا يعني أنك ستضع "وقفة" لدورة المحتوى وتبدأ في إعادة تعيين الغرض منه. يجب جدولة إعادة تدوير المحتوى في تقويم المحتوى للحصول على أفضل النتائج.

3. اجمع التعليقات من العملاء المحتملين الضائعين

هل لديك قائمة من العملاء المحتملين الذين لم يجروا تحويلاً؟

من الشائع أن يكون لدى الشركات مجموعة من العملاء المحتملين المفقودين ؛ مما يعني ضمنيًا أن العملاء المتوقعين لم يتحولوا أو لم يستجيبوا لجمع التعليقات حول سبب عدم المضي قدمًا. أو ربما لم يتم تعيين المسؤول التنفيذي المعني للعمل على هذا العميل المتوقع.

المحلول؟

احصل على شخص لم يعمل على العملاء المتوقعين ولكن لديه ملف تعريف مشابه لإظهار المصادقة للوصول إلى العميل المحتمل. يمكنهم أخذ زمام المبادرة والتوصل إلى عرض مقنع يحفزهم على اتخاذ القرار.

يمكنك الوصول إليهم عبر البريد أو الهاتف لفهم سبب عدم الاستمرار في خدمة العلامة التجارية أو المنتج. على الرغم من أنها "عملاء محتملون مفقودون مغلقون" ، سترى مفاجأة في عدد العملاء المتوقعين الذين يعاودون الاشتعال. يمكن أن تؤثر كل تعليقات نوعية على العملاء المحتملين المفقودين والمغلقين على الرسائل والحملات الإعلانية الإبداعية واستراتيجيات المحتوى للربع التالي.

4. التركيز على الانتباه يحركها التحفيز

هل تعلم أن 98٪ من الزوار لا ينقرون على إعلانك؟ قرأ الكثير فقط المحتوى والمضي قدمًا في التمرير! لذلك ، إذا كنت لا تنقل رسالتك عبر القناة بكفاءة ، فإنك تفقد 98 بالمائة من الجمهور.

على سبيل المثال: تظهر الإعلانات التي يتم عرضها على LinkedIn و Facebook عند تنزيل الأدلة مدى ثخانة الكتاب (في شكل ثلاثي الأبعاد). بدلاً من ذلك ، يمكن أن تكون الإعلانات إبداعية - يمكنها شرح بعض النقاط البارزة في الكتاب بشكل فني. يمكن أن يتم ذلك في شكل إعلان فيديو أو صورة أو إعلان دائري.

أو يمكنك بدء محادثة حول تلك البيانات الفريدة من الدليل الذي سيعمل لأنه يوفر القيمة المثلى من القناة.

أعد تصور كيف يستهلك الزائر المعلومات على قنوات التواصل الاجتماعي. حتى أنك أنت تقوم بالتمرير على قنوات التواصل الاجتماعي لعدة ساعات وتنقر على إعلان فقط عندما تصادف شيئًا مثيرًا للاهتمام.

يشار إلى هذا على أنه الانتباه الذي يحركه التحفيز - بمعنى التمرير فقط للعثور على الأشياء المثيرة للاهتمام في جزء المحتوى. بالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم هدف مهم أو محدد للتمرير عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت بحاجة إلى جذب انتباههم في ضربة سريعة من خلال إبداع فني فريد. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من توصيل الرسالة المثالية في القناة.

استنتاج

يبدو تسويق SaaS مختلفًا تمامًا عن السنوات الماضية. على الرغم من أنها كانت موجودة منذ القرن العشرين ، إلا أنها لم تندرج تحت قاموس الناس إلا مؤخرًا. أحدثت اتجاهات B2B SaaS الحالية بشكل عام هزة في جميع الصناعات في عام 2022. فهي توضح كيف يجب أن تتماشى كل شركة مع نية الجمهور ، وتنسيق الرسائل ذات الصدى ، وتحديد الإيرادات المحتملة. تأكد من وضع الجمهور المستهدف في الاعتبار لابتكار إستراتيجية فعالة للدخول إلى السوق تعمل بالتوازي مع أهداف العلامة التجارية ونية الجمهور.

ما اتجاهات B2B Saas أنت عليه؟