Alibaba Vs AliExpress - من الأفضل دروبشيبينغ والتسمية الخاصة

Alibaba و AliExpress كلاهما سوقان على الإنترنت. ومع ذلك ، فإن الاختلاف الرئيسي بين Alibaba و AliExpress هو أن AliExpress تبيع للمستهلكين بينما تبيع Alibaba للشركات.

على Alibaba ، يمكنك الشراء مباشرة من الشركة المصنعة بكميات كبيرة بأسعار المصنع. وفي الوقت نفسه على AliExpress ، يمكنك شراء المنتجات بشكل فردي بأسعار التجزئة.

يتشابه كل من Alibaba و AliExpress ولكنهما يخدمان أسواقًا مختلفة تمامًا.

تستهدف Alibaba الشركات للأعمال إلى المعاملات التجارية حصريًا بينما يخدم AliExpress المستهلك العام .

تساعد Alibaba الشركات في العثور على مصانع لإجراء عمليات شراء بالجملة بأسعار الجملة . وفي الوقت نفسه ، يسمح AliExpress للشركات والأفراد بشراء المنتجات بكميات وحدة واحدة دون حد أدنى لمتطلبات الطلب.

في هذا المنشور ، سنقارن Alibaba مقابل AliExpress لتعليم المشترين والبائعين الطريقة الصحيحة للاستفادة من هذين السوقين.

تتعرف على الميزات الرئيسية لكلا النظامين الأساسيين وكيفية استخدام كل سوق لعملك.

ملاحظة المحرر: إذا كنت قلقًا بشأن الشراء من أي من المنصتين ، فتأكد من أن Alibaba شرعي وأن AliExpress آمن.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

من يملك علي بابا وأليكسبريس؟

كلتا الشركتين تحمل اسم "علي" لأنهما تابعتان لنفس الشركة الأم ، مجموعة علي بابا . أسس جاك ما مجموعة علي بابا عام 1999 للمساعدة في تسهيل التجارة بين الصين وبقية العالم.

تمتلك مجموعة علي بابا العديد من الشركات التابعة التي تشمل ...

• Alibaba - منصة لربط شركات التجارة الإلكترونية والمصانع في الصين.
• AliExpress - منصة تتيح للشركات في الصين الوصول إلى المستهلكين في جميع أنحاء العالم.
• تاوباو Taobao - سوق تجزئة من المستهلك إلى المستهلك يخدم في المقام الأول الصين وهونغ كونغ وماكاو وتايوان.
• TMall - سوق للأعمال التجارية للمستهلكين بالتجزئة يخدم البلدان الناطقة باللغة الصينية.

تخدم هذه الشركات التابعة أسواقًا مختلفة ، وعندما يتم دمجها ، تجعل مجموعة علي بابا واحدة من أكبر شركات التجارة الإلكترونية في العالم.

نظرًا لأن Taobao و TMall يلبي احتياجات المستهلكين الناطقين بالصينية بشكل أساسي ، فإن بقية هذه المقالة ستركز على Alibaba مقابل AliExpress . يخدم كل من Alibaba و AliExpress العملاء في جميع أنحاء العالم.

ما هو علي بابا؟

Alibaba هو سوق للأعمال (B2B) يساعد الشركات في العثور على الموردين والمصنعين والمصانع بالجملة في جميع أنحاء آسيا.

على الرغم من أن معظم الموردين في دليل Alibaba هم من الصين ، ستجد أيضًا موردين في الدول الآسيوية المحيطة مثل فيتنام والهند وتايلاند وباكستان وبنغلاديش.

من المفترض أن يتم استخدام Alibaba بواسطة الشركات فقط ولا يمكنك شراء وحدات مفردة من أي منتج. بدلاً من ذلك ، كل مورد تجده على Alibaba لديه حد أدنى لكمية الطلب.

تتمثل القيمة المضافة الرئيسية لاستخدام Alibaba في أنه يمكنك إنشاء منتجات ملصقات خاصة بك من المصانع التي تجدها على المنصة.

بمعنى آخر ، يمكنك إنشاء وتصميم منتجاتك الخاصة من الصفر تمامًا باستخدام علامتك التجارية وشعارك المخصصين. تعد إضافة علامتك التجارية وشعارك الخاص هو المعيار عند العمل مع مورد بالجملة لـ Alibaba.

يمكنك أيضًا تسمية المنتجات الحالية من مصانع علي بابا.

متى تستخدم علي بابا

Alibaba مثالي للشركات الصغيرة التي تبحث عن الشركات المصنعة للملصقات الخاصة.

إذا كانت لديك فكرة منتج خاص بعلامة تجارية وتحتاج إلى مصنع لتصنيع منتجاتك المخصصة بكميات كبيرة ، فإن Alibaba هي المنصة المناسبة لك.

تجعل تكاليف العمالة الرخيصة في الصين تصنيع منتج مخصص أكثر اقتصادا من أي دولة في العالم الأول.

على سبيل المثال ، منديل سعره 15 سنتًا إذا كان مصدره من الصين سيكلف 4 دولارات أو أكثر في الولايات المتحدة.

أفضل جزء هو أنه يمكنك العثور على مورد علي بابا يصنع ما تريد . نظرًا لأن دليل Alibaba كبير جدًا ، ستجد مصنّعين على استعداد لصنع منتجات مخصصة وقوالب بلاستيكية وأجزاء مُشكلة والمزيد.

كيفية استخدام علي بابا

على المستوى الأساسي ، Alibaba هو محرك بحث للمصانع والشركات المصنعة . لا توجد رسوم عضوية ولا تحتاج إلى إنشاء حساب حتى تكون جاهزًا لإجراء عملية شراء.

تذكر أن Alibaba ليس موقعًا للتسوق عبر الإنترنت ، لذا لن تجد عربة تسوق أو أزرار شراء. نظرًا لأن موردي Alibaba يلبي احتياجات بائعي الملصقات الخاصة ، عليك العمل مع كل مورد على حدة لتصميم وتصنيع منتجاتك الخاصة.

إليك دليل خطوة بخطوة حول كيفية الشراء من Alibaba بالضبط.

• الخطوة 1: انتقل إلى Alibaba.com واشترك للحصول على حساب. سيطلب منك Alibaba اسم شركتك ورقم هاتفك وما إلى ذلك ... لكنك لست بحاجة إلى أن يكون لديك شركة قانونية أو رخصة تجارية للشراء من Alibaba. ببساطة أدخل عنصرًا نائبًا في الوقت الحالي.

  

• الخطوة 2: قم بإجراء بحث عن منتج تريد بيعه . تأكد من تصفية نتائج البحث لتحتوي فقط على موردي الذهب والموردين المعتمدين الذين يدعمون ضمان التجارة. مورد الذهب هو مورد تم فحصه من قبل Alibaba ليكون عملاً مشروعًا.

  

• الخطوة 3: ابحث عن مورد يلبي احتياجاتك. تأكد من مراجعة صفحة ملف تعريف المورد للتأكد من أنها شرعية ولديها تاريخ من الشحنات في الوقت المحدد مع تقييمات رائعة.

  

• الخطوة 4: استخدم زر "الاتصال بالمورد" للتواصل وطلب المزيد من المعلومات حول المنتجات التي ترغب في شرائها. يمكنك أيضًا نشر طلب عرض أسعار (RFQ) على موقع Alibaba على الويب والسماح لبائعي Alibaba بالقدوم إليك بعروض أسعارهم المخصصة. إذا ذهبت إلى مسار RFQ ، فتأكد من صياغة مستند يحدد المواصفات الدقيقة لمنتجاتك.

  

• الخطوة 5: قم بشراء عينة وتأكد من مطابقة المنتج للمواصفات الخاصة بك. يجب أن يفي المنتج بمعايير الجودة الخاصة بك قبل إجراء طلب بالجملة.
• الخطوة 6: تفاوض مع المورد الخاص بك بشأن الأسعار والحد الأدنى لكمية الطلب وتكاليف الشحن وتاريخ التسليم. استشر وكيل الشحن للحصول على تقديرات مختلفة لتكلفة الشحن حسب حجم طلبك.
• الخطوة 7: ادفع باستخدام طريقة الدفع التي تريدها من خلال Alibaba Trade Assurance. ضمان التجارة هو خدمة حماية المشتري التي تقدمها Alibaba والتي تعمل كخدمة ضمان. ستمنع Alibaba الدفع من الشركة المصنعة حتى يتم شحن المنتج إليك. بالإضافة إلى ذلك ، ستساعد Alibaba في التوسط في أي نزاعات في حال لم تكن راضيًا عن منتجاتك التي تم تسليمها.
• الخطوة 8: استعن بشركة فحص مثل Qima لفحص المنتجات في المصنع في الصين قبل شحنها.

نظرًا لأن عملية الشراء من Alibaba تتطلب التواصل ذهابًا وإيابًا مع المورد الخاص بك ، فإن Alibaba دروبشيبينغ غير ممكن.

حتى إذا رأيت بائعًا على استعداد لبيع المنتجات بكميات وحدة واحدة على Alibaba ، فلا يمكنك العثور على موردي دروبشيبينغ على المنصة.

ما هو AliExpress؟

AliExpress هو سوق تجاري للمستهلكين (B2C) يسمح للشركات ببيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين في جميع أنحاء العالم. تُعرف AliExpress باسم Ebay of China ويمكنك العثور على مجموعة متنوعة من المنتجات عبر العديد من الفئات.

على الرغم من أن AliExpress يخدم الشركات في العديد من البلدان حول العالم ، فإن كل مورد على AliExpress تقريبًا يقيم في الصين.

يسألني كثيرًا عما إذا كان يمكنك العثور على المصانع والشركات المصنعة على AliExpress . والجواب لا (إلا في حالات نادرة). نظرًا لأن AliExpress يلبي احتياجات مشتري التجزئة والمستهلكين ، فهناك عدد قليل جدًا من المصانع على المنصة.

بدلاً من ذلك ، ستجد العديد من الشركات التجارية وأمهات صغيرة وبائعي البوب ​​على AliExpress. في الواقع ، من الشائع جدًا العثور على بائعين فرديين على AliExpress يشترون مخزونًا فائضًا من المصانع ويبيعونها مجزأة على المنصة.

لا يوجد حد أدنى لكميات الطلب على AliExpress . يمكن لأي شخص إجراء عملية شراء وجميع منتجات AliExpress جاهزة للشحن الفوري.

نظرًا لأن الأسعار على AliExpress أرخص بكثير من الولايات المتحدة ومعظم دول العالم الأول ، فقد أصبح AliExpress في دروبشيبينغ نموذجًا تجاريًا شائعًا لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية.

إليك كيفية عمل AliExpress دروبشيبينغ.

• استخدم شريط البحث في AliExpress للعثور على المنتج الذي تريد إدراجه في متجرك عبر الإنترنت. يمكنك التفكير في AliExpress مثل قائمة موردي دروبشيبينغ عبر الإنترنت.

  

• بمجرد العثور على منتجك ، يمكنك استخدام برامج مثل Oberlo أو CJDropshipping لربط متجرك بمورد AliExpress.
• عندما يقوم شخص ما بتقديم طلب على موقعك ، ستقوم عربة التسوق الخاصة بك تلقائيًا بوضع الطلب على AliExpress وشحنه إلى عميلك.
• يمكنك الاحتفاظ بالفرق في الربح بين سعر التجزئة وسعر AliExpress.

متى تستخدم AliExpress

بصفتك مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية ، هناك سببان رئيسيان لاستخدام AliExpress للعثور على منتجات للبيع عبر الإنترنت.

السبب الأول لاستخدام AliExpress هو العثور على موردي دروبشيبينغ لعملك عبر الإنترنت.

من خلال دروبشيبينغ المنتجات من AliExpress ، هناك القليل من التكاليف الأولية أو لا توجد تكاليف مسبقة لبدء متجر للتجارة الإلكترونية لأنك لست مضطرًا لتخزين أو إدارة المخزون.

ومع ذلك ، كن على علم بأن AliExpress غالبًا ما تبيع منتجات ذات جودة رديئة وأن أوقات الشحن قد تستغرق ما يصل إلى شهر واحد أو أكثر.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا للإلغاء التدريجي لشحن ePacket ، ستزيد تكاليف الشحن من الصين بشكل كبير في السنوات الخمس المقبلة ، مما يجعل نموذج العمل هذا أقل جاذبية.

السبب الثاني لاستخدام AliExpress هو التحقق من صحة المنتج الذي تريد بيعه في متجرك عبر الإنترنت دون استثمار الأموال مقدمًا.

إذا كان هناك منتج تريد بيعه ولكنك لست مستعدًا تمامًا للالتزام بطلب بالجملة حتى الآن ، يمكنك أولاً الحصول على منتج مشابه على AliExpress لاختبار السوق.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد بيع مكبس قهوة عبر الإنترنت. بدلاً من الالتزام بعملية شراء بالجملة من أحد موردي Alibaba بتكلفة آلاف الدولارات ، يمكنك شراء ماكينة قهوة مماثلة "بدون علامة تجارية" من AliExpress أولاً ومحاولة بيعها عبر الإنترنت.

إذا تم بيع مكبس القهوة AliExpress جيدًا ، فيمكنك إنشاء نسخة تسمية خاصة من هذا المنتج تحت علامتك التجارية الخاصة.

كيف تشتري من AliExpress؟

الشراء من AliExpress بسيط وسهل وآمن بنسبة 100٪. في الواقع ، الشراء من AliExpress يشبه الشراء من Amazon أو Ebay باستثناء أن أوقات الشحن أطول بكثير.

لا توجد رسوم عضوية ولا تحتاج إلى إنشاء حساب حتى تكون جاهزًا لإجراء عملية شراء.

على عكس Alibaba ، AliExpress هو موقع تسوق خالص عبر الإنترنت مع عربة تسوق كاملة الميزات مدمجة في النظام الأساسي. جميع المنتجات مسبقة الصنع وجاهزة للشحن على الفور.

نتيجة لذلك ، ليس هناك اتصال مطلوب بينك وبين البائع ويمكن إجراء المعاملات مباشرة على المنصة.

إليك دليل خطوة بخطوة حول كيفية الشراء من AliExpress بأمان.

• الخطوة 1: اذهب إلى.كوم وأنشئ حسابًا مجانيًا. يمكنك أيضًا تنزيل تطبيق التسوق AliExpress.

  

• الخطوة 2: ابحث عن المنتج الذي ترغب في شرائه.

  

• الخطوة 3: اقرأ التقييمات والمراجعات الخاصة بالمنتج للتأكد من أنه ما تريده.

  

• الخطوة 4: مراجعة تكاليف الشحن والخيارات. بالنسبة لبعض المنتجات ، يمكن أن يختلف وقت الشحن لمدة شهر أو أكثر.

  

• الخطوة 5: أضف العنصر إلى عربة التسوق الخاصة بك وقم بتسجيل الخروج باستخدام طريقة الدفع التي تختارها وعنوان الشحن الخاص بك.

  

• الخطوة 6: بمجرد تأكيد الطلب ، سيتم تزويدك برقم تتبع بمجرد شحن طلبك.

إذا كنت تخشى الشراء من بائع في الصين ، فإن AliExpress تقدم ضمان استرداد الأموال بنسبة 100٪ إذا لم تكن راضيًا عن مشترياتك.

على الرغم من أن عملية النزاع قد تستغرق بعض الوقت ، فإن برنامج حماية المشتري AliExpress سيعيد أموالك طالما تم إجراء المعاملة على موقع AliExpress على الويب.

بالنسبة لمتجر دروبشيبينغ ، تختلف عملية الشراء من AliExpress تمامًا اعتمادًا على تطبيق دروبشيبينغ الذي تختار استخدامه.

في معظم الحالات ، سيقوم تطبيق دروبشيبينغ الخاص بك تلقائيًا بتقديم الطلبات على AliExpress نيابة عنك وشحن المنتجات إلى العميل النهائي دون تدخل منك. لا يجب أن ترفع إصبعك!

الفرق بين علي بابا مقابل AliExpress

الآن بعد أن أصبح لديك فهم أساسي لـ Alibaba مقابل AliExpress ، دعنا نعدد الاختلافات.

• Alibaba هي عبارة عن منصة من شركة إلى شركة (B2B) بينما AliExpress هي عبارة عن منصة تجارية للمستهلك (B2C) . B2B مقابل B2C هو الفرق الأساسي بين Alibaba و AliExpress.
• تركز Alibaba على الشركات التي تبحث عن موردين صينيين لإنشاء منتجات خاصة بهم. وفي الوقت نفسه ، AliExpress هو موقع تسوق للمستهلكين للعثور على منتجات رخيصة من الصين. لم يتم إنشاء AliExpress في الأصل من أجل انخفاض الشحن ، ولكن يمكنك إنشاء شركة دروبشيبينغ مع AliExpress باستخدام تطبيق مثل Oberlo أو CJDropshipping.
• يتطلب الشراء من Alibaba أن تطلب عرض أسعار من المورد الخاص بك وتفاصيل المواصفات الدقيقة للمنتج الذي تريد إنشاءه. على AliExpress ، كل شيء جاهز ويمكنك إجراء عملية شراء على الفور.
• ستكون الأسعار على Alibaba دائمًا أقل من AliExpress. نتيجة لذلك ، يمكنك بيع منتجات Alibaba بهامش ربح مرتفع مقارنة بـ AliExpress.
• Alibaba هو دليل للمصانع والمصنعين ولا يقدم تنفيذ الطلبات. وفي الوقت نفسه ، AliExpress هو سوق للتجارة الإلكترونية يتكون من العديد من التجار الصغار. نادرا ما يكون بائعو AliExpress مصانع.
• فترات انتظار علي بابا للتصنيع طويلة ويمكن أن تستغرق شهورًا قبل شحن منتجك. تبيع AliExpress منتجات مسبقة الصنع لذلك يكون الشحن فوريًا.
• أسعار علي بابا والحد الأدنى لكميات الطلب قابلة للتفاوض دائمًا. وفي الوقت نفسه ، تُباع منتجات AliExpress بسعر ثابت تمامًا مثل موقع البيع بالتجزئة العادي.
• Alibaba لا يسمح بالدروبشيبينغ. على AliExpress ، دروبشيبينغ لعبة عادلة. ومع ذلك ، كن على علم بأن Amazon dropshipping و Ebay dropshipping من AliExpress يتعارض مع شروط الخدمة.

أوجه التشابه بين علي بابا و علي إكسبريس

على الرغم من أن نماذج أعمال Alibaba و AliExpress لديهما نماذج عمل مختلفة تمامًا ، إلا أن هناك العديد من أوجه التشابه بين الاثنين . في الواقع ، تقدم كلتا الخدمتين رؤية وفلسفة مشتركة عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية.

إليك ما يمكن أن تتوقعه من Alibaba و AliExpress.

• تمتلك مجموعة علي بابا علي بابا وأليكسبريس. نتيجة لذلك ، فإن واجهة المستخدم متشابهة جدًا بين النظامين الأساسيين. إذا كنت تعرف كيفية استخدام Alibaba ، فإن تجربة التسوق على AliExpress متشابهة جدًا.
• تضمن Alibaba و AliExpress سلامة مشترياتك. يقدم Alibaba برنامج ضمان التجارة ويقدم AliExpress برنامج حماية المشتري. كلاهما يضمن أنك ستكون راضيًا عن طلبك أو استرداد أموالك.
• تقدم Alibaba و AliExpress العديد من طرق الدفع المختلفة عبر الإنترنت. يمكنك الدفع عن طريق التحويل البنكي وبطاقة الائتمان و AliPay والمزيد.
• تقدم Alibaba و AliExpress منتجات مماثلة. في الواقع ، ستجد أحيانًا نفس المنتج بالضبط مع صور متطابقة على كلا النظامين الأساسيين.

علي بابا مقابل AliExpress: أيهما يجب أن تستخدم؟

يعتمد ما إذا كنت تستخدم Alibaba مقابل AliExpress على نموذج أعمال التجارة الإلكترونية وميزانيتك للحصول على مصادر المنتجات.

إذا كانت ميزانية بدء التشغيل لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك أقل من 2000 دولار ، فليس لديك حقًا خيار. عليك أن تذهب مع انخفاض الشحن . تحتاج معظم متاجر التجارة الإلكترونية ذات العلامات التجارية الخاصة إلى ما لا يقل عن 2 إلى 3 آلاف دولار لإطلاق أول منتج لها.

بعد كل شيء ، لن يبيعك الموردون على Alibaba أقل من عدة مئات من الوحدات في المرة الواحدة. Alibaba مخصص للمشترين التجاريين وشراء الجملة فقط.

نتيجة لذلك ، إذا كنت ترغب في بيع منتجات دروبشيب عبر الإنترنت ، فإن AliExpress هو أفضل رهان لك. تسمح لك تكاليف بدء التشغيل المنخفضة المرتبطة بدروبشيبينغ بتشغيل متجر WooCommerce أو Shopify متجر بأقل من 50 دولارًا.

من ناحية أخرى ، إذا كنت ترغب في بيع منتجات العلامات التجارية الخاصة بك ، فيجب عليك استخدام Alibaba. سيسمح لك معظم الموردين على Alibaba بإجراء تعديلات على المنتجات الحالية أو حتى تصميم منتجاتك الخاصة من البداية.

توقع موردي علي بابا هو أن تقوم بوضع علامة تجارية على المنتجات التي تشتريها.

Alibaba Vs AliExpress: أي منصة أفضل؟

إن تحديد ما إذا كانت Alibaba أفضل من AliExpress (أو العكس) لمتجر التجارة الإلكترونية يعتمد بشكل كبير على أهداف الدخل الخاصة بك.

إذا كانت ميزانيتك منخفضة وترغب في جني بضعة دولارات هنا وهناك ، فيمكنك عرض دروبشيبينغ من خلال AliExpress.

لكن دروبشيبينغ ليس نموذج عمل جيد على المدى الطويل. لا تعد مراقبة الجودة مشكلة رئيسية مع الموردين الأفراد على AliExpress فحسب ، بل إن أوقات الشحن طويلة للغاية.

تخيل تقديم طلب على Amazon.com ويتم إخطارك بأنك ستتلقى منتجاتك في غضون شهر! تجربة تحقيق AliExpress بعيدة عن المثالية.

وفي الوقت نفسه ، فإن الموردين الذين ستجدهم على AliExpress ليسوا موردين حقًا . في الواقع ، لم يتم تصميم AliExpress ليكون منصة دروبشيبينغ. معظم تجار AliExpress هم بائعون مستقلون يحاولون إعادة بيع البضائع الموجودة تمامًا مثل Ebay.

في الواقع ، ليس من غير المألوف أن تأتي قوائم AliExpress وتذهب ولا يمكنك أبدًا الاعتماد على مصدر واحد ثابت للمنتجات التي تدرجها في متجرك عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، مع Alibaba ، يمكنك العثور على العديد من الموردين والمصانع الحقيقية لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. يمكنك تصنيع منتجاتك المخصصة بشعارك الخاص وإنشاء علامة تجارية قوية.

على المدى الطويل ، يعد امتلاك العلامة التجارية الخاصة بك هو المفتاح لإدارة أعمال مستدامة لأنه يمكنك تقديم أسعار منخفضة والتحكم في سلسلة التوريد بأكملها.

بشكل عام ، هذا هو التدفق الموصى به إذا كنت تستخدم ميزانية كبيرة. يمكنك البدء ببيع منتجات دروبشيب من خلال AliExpress إذا كان هذا هو نموذج العمل الوحيد الذي يمكنك تحمله.

ولكن بمجرد أن تبدأ في تحقيق بعض المبيعات ، يجب عليك البحث عن الموردين مباشرة على Alibaba والشراء بالجملة. أعد استثمار أرباحك في عملك وامتلك علامتك التجارية.