نموذج عمل Airbnb: كيف تجني Airbnb المال

استقطب نموذج الأعمال في Airbnb على الفور المسافرين المتحمسين الذين لا يريدون أسعارًا أفضل من الفنادق فحسب ، بل يريدون أيضًا تجارب فريدة.

تأسست شركة Airbnb في عام 2008 لتصبح علامة تجارية عالمية يستخدمها الملايين حول العالم. في جوهره ، هو نموذج عمل أساسي يربط المضيفين بالأشخاص الباحثين عن الإقامة.

بريان تشيسكي وجو جيبيا هما الآن الرئيس التنفيذي للشركة ومدير الإنتاج ، على التوالي.

جدير بالملاحظة : في الربع الأول من عام 2019 ، فازت Airbnb فعليًا على Expedia من حيث عدد ليالي الغرف المحجوزة.

جدول المحتويات

ما هو نموذج عمل Airbnb؟

نموذج عمل Airbnb هو سوق ذو وجهين يربط الأشخاص المسافرين مع المضيفين ومقدمي الخبرة.

التحولات في نموذج عمل Airbnb

في الأصل ، كان نموذج عمل Airbnb يعتمد على تأجير مالكي المنازل للمسافرين. ومع ذلك ، منذ بدايات متواضعة في عام 2008 ، انتقلت Airbnb تدريجياً إلى سوق الفنادق.

يمكن للفنادق والمالكين والمجموعات التجارية الآن إدراج غرفهم على Airbnb. تتنافس Airbnb الآن بشكل مباشر مع مواقع حجز الفنادق الأخرى مثل booking.com.

يهتم الناس بشكل متزايد بالمشاركة في الأنشطة التي تخلق ذكريات مشتركة. نتيجة لذلك ، أطلقت Airbnb في عام 2016 التجارب. الآن يقومون بتجنيد الخبراء بنشاط لتقديم مجموعة من الخبرات لضيوف Airbnb.

تتراوح الأنشطة من دروس الطبخ إلى جولات الكتابة على الجدران والرسم وغير ذلك الكثير. نطاق الخبرات المتاحة وعمقها يخلقان نظامًا بيئيًا جديدًا للشركاء وفرصًا لـ Airbnb وعملائها.

مشكلة مع شرعية Airbnb

على الرغم من النمو القوي ، لا تزال Airbnb تواجه تحديات. هناك بعض المدن والبلدان التي تتخذ إجراءات صارمة ضد استخدام Airbnb. هذا لأن الخدمة التي تقدمها Airbnb يمكن اعتبارها تأجيرًا قصير الأجل ، ونتيجة لذلك ، تواجه مجموعة متنوعة من المشكلات القانونية.

على هذا النحو ، يجدر التحقق مما إذا كانت الوجهة التي ستذهب إليها على ما يرام مع Airbnb قبل الاستئجار. واجه بعض أصحاب المنازل المؤسفين مشكلة قانونية بعد أن تركوا ممتلكاتهم دون قصد دون أن يدركوا أنه من غير القانوني في مدينتهم القيام بذلك.

سيزيد نموذج أعمال Airbnb والاكتتاب العام من الضغط على Airbnb للتوسع جغرافيًا. لذلك ، سوف تتطلب Airbnb خبرة قانونية كبيرة تتعلق بكل بلد.

حقائق سريعة عن Airbnb

قبل أن ندخل في تفاصيل نموذج عمل Airbnb ، دعنا نلقي نظرة سريعة على مقاييس العمل. في عام 2020 ، من المتوقع طرح Airbnb للاكتتاب العام بقيمة 35 مليار دولار.

ومع ذلك ، بدأت قصة Airbnb في عام 2008 ، عندما لم يتمكن المؤسسان ، جو جيبيا وبريان تشيسكي (تمت دعوة ناثان بيشاركزيك للانضمام لاحقًا) من دفع الإيجار.

لقد أنشأوا موقعًا إلكترونيًا بسيطًا به خريطة واستأجروا ثلاث مراتب ووعدوا بوجبة إفطار محلية الصنع. جاء ثلاثة أشخاص وقرروا البناء عليها.

قاموا بتنقيح الموقع بأموال من بيع علب الحبوب خلال الحملة الرئاسية في عام 2008 ، والتقطوا صورًا عالية الجودة للمساحة المستأجرة لزيادة معدلات النقر.

خلال فترة قصيرة نسبيًا ، انتشر نموذج أعمال Airbnb ، وفي شتاء عام 2012 ، تجاوزت Airbnb فنادق هيلتون في الليالي المحجوزة.

ما هو الاقتصاد التشاركي؟

نموذج عمل Airbnb هو مثال جيد على الاقتصاد التشاركي ، وهي صناعة تقوم على استخدام المنصات الرقمية لإطلاق العنان لقيمة الأصول غير المستغلة. في حالة Airbnb ، تعمل أعمالها على ربط المسافرين بمضيفين يؤجرون مساحات في منازلهم ، بشكل عام على أساس قصير الأجل.

يعد تأجير الأصول لأشخاص آخرين أمرًا يفعله الناس منذ آلاف السنين. ومع ذلك ، فقد مكّن ظهور المنصات الرقمية الملايين من الأشخاص من الاتصال بسهولة. بعبارة أخرى ، تربط المنصات ذات الوجهين الملاك والباحثين على نطاق واسع. يشار إلى هذا أيضًا باسم نموذج الأعمال من نظير إلى نظير (P2P).

يعني الاقتصاد التشاركي "ما هو ملكي هو ملكك مقابل أجر" (The Economist) وأصبح قوة دافعة وراء مجموعة من نماذج الأعمال الجديدة. في عام 2011 ، تم ترشيح المشاركة كواحدة من "الأفكار العشر التي ستغير العالم". نموذج الإيرادات الأكثر شيوعًا لمنصة الأعمال هو فرض رسوم الخدمة.

المهمة والقيم الأساسية:

يعد Airbnb أكثر من مجرد خيار إقامة سفر ميسور التكلفة. من خلال تسهيل الوصول إلى المساحات المميزة والثقافة المحلية ، تهدف Airbnb إلى تمكين المسافرين من "الشعور وكأنهم في المنزل في أي مكان تذهب إليه في العالم" من خلال بناء اتصالات مع مضيفين محليين ، والوصول إلى مساحات مميزة وثقافة وجهاتهم.

قماش نموذج أعمال Airbnb

يوضح مخطط نموذج الأعمال في Airbnb الشركاء الرئيسيين والأنشطة الرئيسية والموارد الرئيسية وعرض القيمة والعلاقات مع العملاء والقنوات وشرائح العملاء في Airbnb . أيضًا ، هيكل التكلفة وتدفقات الإيرادات لنموذج أعمال Airbnb.

كيف يعمل Airbnb ؟

1. يسرد المضيفون تفاصيل ممتلكاتهم على Airbnb إلى جانب عوامل أخرى مثل الأسعار ووسائل الراحة المقدمة وما إلى ذلك.
2. يوفر Airbnb خيار استخدام مصور محترف (إن وجد) لموقع العقار من أجل التقاط صور عالية الجودة.
3. يبحث المسافرون عن عقار في موقع يرغبون في الإقامة فيه ويتصفحون الخيارات المتاحة وفقًا للسعر ووسائل الراحة وما إلى ذلك.
4. يتم الحجز من خلال Airbnb ويدفع المسافر المبلغ المدرج من قبل المضيف ورسوم معاملات إضافية بنسبة ثلاثة في المائة.
5. المضيف يوافق على الحجز. يبقى المسافر هناك ، وأخيراً ، تدفع Airbnb المبلغ للمضيف بعد خصم عمولته.
6. يتم توفير التعليقات من المضيف والمسافر حتى المجتمع الأوسع.

يدور برنامج Airbnb Plus بشكل أكبر حول التعرف على المنازل التي تلبي معايير عالية من الجودة والتصميم. نموذج عمل Airbnb آخذ في التطور.

شهد نموذج أعمال أوبر عرضًا متمايزًا بشكل متزايد لتلبية ميزانيات العملاء المختلفة وأذواقهم ، مثل السيارات الفاخرة وسيارات الليموزين وما إلى ذلك. وبالمثل ، تتبنى Airbnb نفس الإستراتيجية وأنشأت مستويات مختلفة من العروض لجذب العملاء بميزانيات مختلفة وخيارات نمط حياة مختلفة .

تعمل Airbnb على توسيع خيارات التأجير لتشمل بعضًا من أغلى وأفخم أماكن الإقامة على هذا الكوكب. تم تصميم المستوى الجديد ، المسمى Airbnb Luxe ، للعملاء المهتمين بإنفاق أكثر من 1000 دولار في الليلة على منازل خاصة فاخرة مصممة بعناية مع مناظر خلابة ووسائل راحة على أعلى مستوى.

تم بناء Airbnb Luxe على الخبرة العميقة في السفر الفاخر الذي اكتسبته Airbnb من استحواذها على Luxury Retreats في عام 2017 . يحتوي هذا المستوى الجديد على أكثر من 2000 منزل منتقى بعناية حول العالم ، كل منها يمر بتقييم صارم عبر أكثر من 300 معيار لتلبية المعايير في كل من التصميم والوظيفة.

قماش نموذج أعمال Airbnb

من هم عملاء Airbnb؟

المضيفون:

• المضيفون هم الأشخاص الذين يمتلكون العقارات ويريدون جني بعض المال من خلال تأجير المساحات المتاحة لهم.
• يمكنهم إنشاء قائمة لممتلكاتهم على Airbnb وإضافة تفاصيل الملكية وتحديد الأسعار الخاصة بهم وتسجيل الوصول ووقت المغادرة وما إلى ذلك.
• يمكن للمضيفين قبول أو رفض الحجز بعد قراءة تقييمات المسافر أو بعد الاطلاع على ملفاتهم الشخصية على مواقع التواصل الاجتماعي.

المسافرون:

• المسافرون هم الأشخاص الذين يحجزون المساحات المتاحة المدرجة من المضيفين المحليين.
• للمسافرين خيار البحث عن عقار عن طريق ترشيحهم حسب الإيجار ووسائل الراحة المقدمة والموقع وما إلى ذلك.
• يمكن للمسافرين حجز مساحة عن طريق الدفع من خلال البوابة.

المصورون المستقلون:

• تمتلك Airbnb شبكة واسعة من المصورين المستقلين في جميع المدن الرئيسية في العالم الذين يذهبون إلى موقع وينقرون على صور عالية الدقة للممتلكات.
• تؤدي الصور عالية الجودة إلى مستويات حجز أعلى للمضيفين ويتم الدفع للمصورين المستقلين بواسطة Airbnb مباشرةً.

مزودو الخبرة

• عادة ما يكون هؤلاء متخصصون في منطقة محلية يقدمون دروسًا أو جولات أو أحداثًا.
• يتم تصنيف موفري الخبرة أيضًا من قبل الضيوف.
• يدفعون عمولة بنسبة 20٪ إلى Airbnb عن جميع الأنشطة المحجوزة.

الفنادق

• سلاسل الفنادق التي تريد إدراج غرفها على Airbnb.
• فنادق مستقلة.

القنوات: كيف تكتسب Airbnb العملاء

يعتمد نموذج عمل Airbnb على التدفق المستمر للضيوف المنتظمين الذين يقومون بالحجز.

تدير Airbnb حملات عبر مجموعة متنوعة من القنوات المدفوعة بما في ذلك Google AdWords و Facebook Ads.

في الربع الأول من عام 2019 ، ارتفع الإنفاق على المبيعات والتسويق للشركة بنسبة 58 في المائة إلى 367 مليون دولار ، وكان في طريقه ليكون عامًا قياسيًا مع إمكانية تجاوز الإنفاق الإعلاني 1.5 مليار دولار.

القنوات الرئيسية التي تستخدمها Airbnb هي:

• إعلانات Google Search Marketing Ads (أكثر من 54٪ من جميع الحجوزات)
• إعلانات الفيسبوك
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي (وليس Facebook)
• عروض ترويجية
• نموذج الإحالة / الإحالة وكسب العروض

تتضمن بعض الطرق التي يمكن لـ Airbnb من خلالها تحسين إعلاناتها إجراء المزيد من التجارب مع إعلانات Facebook / Instagram ، مثل الإعلانات والجماهير وتجديد النشاط التسويقي. بعض الأفكار التجريبية المناسبة بشكل فريد لـ Facebook / Instagram: إعلانات الفيديو ، والتسويق المؤثر ، والإعلانات القائمة على الملف الشخصي.

علاقات العملاء

كان العامل الرئيسي لعلاقات العملاء هو القدرة على ضمان مستويات عالية من الثقة بين إجراء أي معاملات. على العكس من ذلك ، إذا كانت هناك أية مشكلات ، فمن المهم التعامل معها بسرعة حتى لا يضر العملاء بالعلامة التجارية وسمعتها.

مناسب لكلا الجانبين :

• تعامل مع مشكلات العملاء في الوقت المناسب.
• إدارة السلوكيات والمخاطر السيئة.
• الشفافية حول الخصوصية والبيانات الشخصية وما إلى ذلك
• قم بتصوير صورة الشركة المرغوبة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها

خاصة للمضيفين

سيتم تحديد علاقات العملاء بجانب العرض (المضيفون) بشكل أساسي من خلال ما تفعله المنصة لهم من حيث الدخل مع حماية ممتلكاتهم من الضيوف السيئين.

• قدرة المنصة على توليد الدخل.
• توفير نظام فحص للتحقق من جودة الضيوف.
• إدارة القضايا.
• الدعم في عملية على متن الطائرة.
• مساعدة المضيفين على النجاح بشكل عام و
• ساعد المضيفين المتميزين على التميز والحصول على مكافآت.

ما هو عرض قيمة Airbnb

يحتوي نموذج أعمال Airbnb على أربعة قطاعات متميزة للعملاء: المضيفون والضيوف والمصورون ومقدمو الخبرة.

لكل ذلك ، تحتاج المنصة إلى توفير تجربة مستخدم فعالة وسلسة.

• تمكن المالكين من سرد مساحتهم على المنصة وكسب أموال الإيجار.
• توفر Airbnb التأمين على العقارات المدرجة.
• يعطي خيارات رخيصة للمسافرين للإقامة مع مضيفين محليين.
• يسهل عملية حجز مساحة المعيشة للمسافرين.
• نظام التقييم والمراجعة للمضيفين والضيوف.
• تطبيق سهل الاستخدام وبنية قائمة على الويب.

الشركاء الرئيسيون لشركة Airbnb

أهم جانب في المنصة هو تحقيق التوازن بين الجانبين وتنمية كلا الجانبين. جزء من نمو عرض Airbnb وزيادة تنوعه ، على سبيل المثال ، جاء Airbnb Luxe من خلال الاستحواذ على شركات أخرى والخبرة اللاحقة وقاعدة البيانات والعلاقات التي دمجوها في نظامهم الأساسي.

• الشركاء الفنيون ، مثل استضافة Amazon AWS السحابية.
• المستثمرون.
• جماعات الضغط.
• شركاء سفر العمل.
• تأمين.
• سلاسل الفنادق.
• المضيفون
• المصورين
• ضيوف

مثل نماذج السوق الأخرى عبر الإنترنت ، أثبت نموذج أعمال Airbnb أنه قابل للتطوير ومربح للغاية. تجني الشركة الأموال عن طريق فرض عمولة على الضيوف تتراوح بين 0٪ و 20٪ مقابل إقامتهم ، وفرض رسوم على المضيفين تتراوح بين 3٪ و 5٪.

لا تكشف Airbnb عن إجمالي حجوزاتها. تزعم Airbnb أن أكثر من مليوني شخص يقيمون مع مضيفيها كل ليلة ، بينما في المتوسط ​​، ملأت ماريوت حوالي مليون غرفة من 1.3 مليون غرفة كل ليلة في العام الماضي.

تحليل نموذج عمل Airbnb

يتحول نموذج عمل Airbnb حيث يسخرون قوة النظام الأساسي نحو المستقبل حيث توجد مجموعة أكثر تنوعًا من الخبرات بالإضافة إلى أماكن الإقامة.

أصبح الذكاء الاصطناعي (AI) جزءًا مهمًا في إدارة التسعير والعملاء وتقديم رؤى حول العمليات وسلوك العملاء. قامت شركات مثل أمازون باستثمارات ضخمة وأجرت العديد من عمليات الاستحواذ التي تعزز قدراتها في مجال الذكاء الاصطناعي.

من المثير للدهشة أن Airbnb لم تقم بأي عمليات استحواذ وهذا يشير إلى ضعف محتمل في ترسانة أسلحتها في المستقبل.

مقاييس Airbnb الرئيسية

الحجوزات هي مقياس North Star للفريق ، مما يعني أن زيادة الحجوزات في حدود ميزانية معينة هو الهدف الأساسي. أهم مقياسين للإدخال يوجهان اتخاذ القرار حول مدى جودة حصول الفريق على الحجوزات هما تكلفة الاكتساب (CPA) والعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

تكلفة الاكتساب أو إجمالي التكاليف / إجمالي الحجوزات هي مقياس تكلفة الحصول على حجز جديد. يشير عائد النفقات الإعلانية أو (الإيرادات - التكاليف) / التكاليف إلى مقدار الإيرادات المتزايدة التي تحققها الحملة أو القناة مقارنةً بتكلفة تشغيل الحملة.

ستكون المقاييس الأخرى مع تكرار التطبيق واستخدامه. بمعنى آخر ، عدد الحجوزات لكل مستخدم التطبيق شهريًا.

عمليات الاستحواذ على Airbnb

في أبريل 2019 ، استثمرت 100 مليون دولار في سلسلة الفنادق الهندية سريعة النمو أويو ، وفي مارس اشترت موقع الحجز Hotelnight.

في عام 2016 ، أطلقت أيضًا ذراع "الخبرات" الذي يوفر للضيوف فرصة تجربة الطهي أو الجولات أو الأنشطة الأخرى في الوجهات التي يزورونها.

• Accoleo (يونيو 2011) : قدمت Accoleo ، ومقرها هامبورغ ، منصة تشبه Airbnb لتأجير العقارات في جميع أنحاء ألمانيا.
• Crashpadder (مارس 2012) : نسخة مقرها لندن من Airbnb ، إلى 7000 مضيف عبر 100 دولة بحلول الوقت الذي اشترته فيه Airbnb.
• DailyBooth (تموز (يوليو) 2012) : DailyBooth هو تطبيق للشبكات الاجتماعية صممه جون ويتلي وريان آموس والذي سمح للمستخدمين بالتصوير في مدونة "الحياة في الصور".
• Fondu (أكتوبر 2012) : Fondu ، التي أنشأها Gauri Manglik و Orion Burt و Mike Lewis ، كان موقعًا إلكترونيًا وتطبيقًا للجوال يشبه Yelp.
• Localmind (ديسمبر 2012) : كانت Localmind ، التي أسسها Lenny Rachitsky و Beau Haugh ، أداة أسئلة وأجوبة سمحت للناس بالسؤال عن الأحداث التي تحدث في منطقتهم.
• Pencil Labs (ديسمبر 2014) : قامت شركة Pencil Labs ، التي تأسست في كامبريدج ، ماساتشوستس ، من قبل كارلا بيليكانو وهان شو ، بإنشاء تطبيق جدولة يسمى Wyth ساعد المستخدمين على تنسيق اللقاءات من خلال مزامنة النصوص ورسائل البريد الإلكتروني والتقويمات الخاصة بهم.
• Vamo (سبتمبر 2015): كان Vamo ، الذي أسسه المدير التنفيذي السابق لشركة Facebook Ari Steinberg ، موقعًا للسفر ساعد الأشخاص في التخطيط لعطلات معقدة أو متعددة المدن.
• Trip4real (سبتمبر 2015) : أسستها جلوريا مولينز ، وكان موقع Trip4real ومقره برشلونة عبارة عن منصة عبر الإنترنت تربط المسافرين بالأنشطة والتجارب المحلية التي يمكنهم حجزها مسبقًا.
• لابكا (سبتمبر 2015 ): كانت Lapka وكالة تصميم بوتيك روسية غامضة أسسها فاديك مارميلادوف والتي سعت إلى إعادة تصميم الأجهزة الطبية وغيرها من الأجهزة المستندة إلى المستشعرات "كملحقات ميسورة التكلفة ويسهل الوصول إليها ومبتكرة".
• ChangeCoin (أبريل 2016): مكنت ChangeCoin ، التي أسسها Nick Sullivan ، المستخدمين من إرشاد الأشخاص بعملة رقمية قائمة على blockchain على الشبكات الاجتماعية مثل Twitter و Reddit من خلال خدمة تسمى ChangeTip.
• Minbox (مايو 2016): كان Airbnb هادئًا بشأن الاستحواذ ، والذي تم الإبلاغ عنه لأول مرة بواسطة Business Insider في يناير 2020. ليس من الواضح كيف قامت Airbnb في النهاية بدمج تقنية Minbox ، إن وجدت ، سواء داخليًا أو في منتجها.
• بشكل صحيح (مايو 2016): تأسست شركة Proprly في عام 2013 من قبل Randy Engler ، وهي خدمة لإدارة الممتلكات ساعدت أصحاب الإيجارات قصيرة الأجل في التنظيف وتسجيل وصول الضيوف والجوانب الأخرى لعملية التأجير.
• Bold Financial Technologies (نوفمبر 2016): Bold ، بدأ في 2014 من قبل Sean Safahi و Noah Spirakus ، بهدف جعل المدفوعات الدولية أكثر أمانًا وملاءمة للمنصات الكبيرة التي لديها الكثير من المستلمين حول العالم.
• لاكشري ريتريتز (فبراير 2017): لاكشري ريتريتز ومقرها مونتريال ، والتي أسسها جو بولين ، تسمح للمسافرين بحجز إيجارات عطلات باهظة في وجهات غريبة.
• Tilt (فبراير 2017): Tilt ، التي أسسها جيمس بشارة وكارولين باكستر وخالد حسين ، كانت عبارة عن منصة مدفوعات عبر الإنترنت وتمويل جماعي أخبر بشارة ذات مرة Business Insider أنها "النسخة الرقمية من وضع الأموال في قبعة."
• fewoVista (أبريل 2017): في عام 1998 ، قبل عقد من تأجير مؤسسي Airbnb مرتبة هوائية في شقتهم في لوس أنجلوس ، أطلق Lutz Ahrens و Martin Tischer موقع fewoVista ، وهو أحد الأسواق الأولى عبر الإنترنت في ألمانيا لإيجارات العطلات والشقق.
• Vacaleo (أبريل 2017): في عام 2014 ، مع انطلاق المزيد من المنصات مثل Airbnb ، بدأ مؤسسو Vista Lutz Ahren و Martin Ticher شركة أخرى ذات صلة تسمى Vacaleo. يتيح محرك البحث "meta" ، Vacaleo للمستخدمين البحث عن إيجارات الإجازات عبر مواقع متعددة ، والتي ادعى موقعها الإلكتروني أنها تضم ​​أكثر من ستة ملايين قائمة.
• Deco Software (مايو 2017): مع Deco ، أنشأ المؤسسون Devin Abbott و David Chen و Spencer Liolios و Gavin Owens أداة لتسريع تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة و "سد الفجوة بين المصممين والمهندسين".
• Trooly (يونيو 2017): يهدف Trooly ، منتج Savi Baveja و Nilesh Dalvi و Anish Das Sarma ، إلى إجراء عمليات التحقق من الخلفية بشكل أسرع وأكثر دقة باستخدام التعلم الآلي لتحليل المعلومات حول الأفراد الذين تم الحصول عليهم من أي مكان من الويب المظلم إلى السجلات العامة.
• AdBasis (تشرين الثاني (نوفمبر) 2017): مع AdBasis ، أنشأ Jason Puckett و Joe DiVita نظامًا أساسيًا لاختبار الإعلانات وتحسينها يهدف إلى "تقديم عملية ومنهج علمي لتصميم الإعلان الرقمي".
• Accomable (نوفمبر 2017): قام كل من Srin Madipalli و Martyn Sibley ، وهما صديقان مصابان بضمور عضلي في العمود الفقري ، بتأسيس شركة Accomable لتسهيل الأمر على المسافرين ذوي الإعاقة للعثور على أماكن يسهل الوصول إليها للإقامة.
• كوكو (نوفمبر 2018): كانت كوكو ، التي أسسها فريزر كيلتون وكريم كودوس وروبرت موريس كمشروع في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، أداة تهدف إلى الحفاظ على المجتمعات عبر الإنترنت آمنة "باستخدام الذكاء الاصطناعي لتحديد الجهات الفاعلة السيئة والمحتوى الضار" في الوقت الفعلي ، وفقًا لموقعها على الإنترنت.
• إليوت (نوفمبر 2018): كانت إليوت ، التي أسسها إدوارد تابت في عام 2017 ، آلة حاسبة للتسعير في الوقت الفعلي والتي توقعت ، وفقًا لموقعها الإلكتروني ، "إيرادات الإيجارات قصيرة الأجل والاتجاهات وأحداث ارتفاع الأسعار".
• Luckey (ديسمبر 2018): Luckey هو برنامج لإدارة الممتلكات للإيجارات قصيرة الأجل مقره في باريس وقد بدأه Aurelien Malfait و David Barbe و Felix Malfait.
• Gaest (يناير 2019): كانت شركة Gaest شركة دنماركية ناشئة سمحت للأشخاص بتأجير مساحات اجتماعات لفترات قصيرة من الوقت ، أسسها أندرس بولسكيفتي موجينسن وكريس كجار سرينسن وكريستيان شوارتز لوستن وجوناس جراو سيغتنبيرجارد.
• HotelTonight (مارس 2019): HotelTonight ، التي أسسها كريستوفر بيلي ، جاريد سيمون ، صامويل شانك ، يتيح للمستخدمين العثور على صفقات في نفس اليوم على الفنادق القريبة منهم.
• أوربندور (أغسطس 2019): أوربندور ، التي أسسها إريك إكليس وبنجامين رينو وزاك تشاندلر ، كانت سوقًا ربطت بين المسافرين من رجال الأعمال والشقق المفروشة للإقامات الطويلة والانتقال. قالت Airbnb إن عدد رحلات العمل التي تمت على منصتها تضاعف ثلاث مرات في عام 2016 ، حيث قفز إلى 15٪ من إجمالي الحجوزات. من خلال الاستحواذ على Urbandoor ، أضافت Airbnb إلى المعروض من القوائم الملائمة للأعمال.

ملخص نموذج عمل Airbnb

ينتقل نموذج أعمال Airbnb تدريجياً إلى قوائم الأعمال بعد أن ركز في السابق على المستهلكين. سيوضح الاكتتاب العام وعمليات الاستحواذ المستقبلية الاتجاه والاستراتيجية لكيفية تخطيط Airbnb للاستفادة من منصتها للنمو المستقبلي.