معدِّلات عروض الأسعار والذكاء الاصطناعي: متى تعمل ومتى لا تعمل

تسمح لك تعديلات عروض الأسعار ، المعروفة أيضًا باسم معدِّلات عروض الأسعار ، بتحريك قيم عروض الأسعار لأعلى أو لأسفل وفقًا للظروف التي تختارها. من الناحية الفنية ، تعتبر هذه النسب المئوية التي يتم من خلالها تعديل عرض التسعير الأساسي ، ولكن هذا لا يتدحرج على اللسان بنفس الطريقة تمامًا.

الآن دعنا نتخيل بائع زهور عبر الإنترنت يخدم منطقة جنوب لويزيانا ويلاحظ الطلبات من داخل وحول مدينة لافاييت يحقق متوسط ​​أرباح أعلى من الطلبات من أي منطقة أخرى. قد يستخدمون معدِّلات عروض الأسعار لزيادة مبلغ عرض الأسعار على الإعلانات التي تُعرض للمستخدمين في تلك المواقع ، معتبرين أن الأمر يستحق النفقات الإضافية للظهور بشكل أكبر أمام المستهلكين الذين يُرجح تحقيقهم لأرباح أعلى.

يمكنك تعيين معدِّلات عروض الأسعار على مستوى الحملة أو المجموعة الإعلانية لاستهداف مجموعة من المواقف ، بما في ذلك:

• ساعات العمل (أوقات الاستهداف عندما يكون جمهورك الواعد على الإنترنت أو عندما يكون نشاطك التجاري مفتوحًا وترغب في جذب عملاء الجوّال)
• موقع
• الخصائص الديمغرافية (الجنس ، والعمر ، ودخل الأسرة)
• الجهاز (يستهدف مستخدمي سطح المكتب أو الهاتف المحمول أو أولئك الذين يستخدمون أنظمة أساسية معينة مثل Android أو Apple)
• اهتمام

تعد معدِّلات عروض الأسعار أداة اختيارية في كلٍّ من إعلانات Google وإعلانات Bing ، ولكنها ليست شيئًا تريد بالضرورة استخدامه طوال الوقت. على سبيل المثال ، لا تعمل دائمًا بشكل جيد مع عروض الأسعار المستندة إلى الذكاء الاصطناعي ، وإذا بدأت في تكديس عدد كبير جدًا من المُعدِّلات معًا ، فقد يؤدي ذلك إلى عواقب غير مقصودة على تكلفة الإعلانات أو العرض الذي تحققه.

4 مرات عند استخدام معدِّلات عروض الأسعار أمر منطقي

في بعض الحالات ، يمكن أن تكون معدِّلات عروض الأسعار أدوات فعالة للغاية لإدارة ميزانية إعلانك مع التركيز على الجمهور المستهدف. تعمل معدّلات عروض الأسعار بشكل أفضل عندما تستهدف ساعات عمل المتجر ، أو منطقة معينة ، أو جنسًا ، أو جمهورًا له اهتمامات محددة.

معدِّلات عروض الأسعار لساعات المتجر

إذا كانت لديك واجهة محل محلية ، فيمكنك استخدام معدِّلات عروض الأسعار لاستهداف المستخدمين المحليين عندما تكون مفتوحًا ، مما يزيد من احتمالية قيام شخص ما بزيارة عملك خلال ذلك الوقت.

تُظهر إحصاءات التسويق عبر البحث بالفعل أن التفاعلات عبر الإنترنت تتحول إلى تفاعلات مادية: يتم تحويل حوالي 75 بالمائة من عمليات البحث المحلية على الأجهزة المحمولة إلى زيارة إلى مواقع فعلية.

تساعدك معدِّلات عروض الأسعار جنبًا إلى جنب مع جدولة الإعلان على الظهور لمستخدمي الجوّال في الأوقات المناسبة ، والاستفادة من هذه الظاهرة نفسها لجذب حركة المرور الفعلية إلى موقعك. ناهيك عن أنه يوفر المال على النقرات أثناء إغلاقك!

يؤدي استهداف ساعات العمل أيضًا إلى تحويل المكالمات وطرق الاتصال الأخرى إلى عملك في أنسب الأوقات.

تستخدم بعض الشركات أيضًا معدِّلات للساعة لزيادة عرض الإعلانات خلال الأوقات المثلى لحملات تسويقية محددة عندما يكون المنفقون الأكبر والذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل عبر الإنترنت.

تتمثل إحدى مزايا استخدام معدِّلات عروض الأسعار مثل هذه في أنه يمكنك زيادة احتمالية ظهور الإعلانات ضمن سيناريوهات معينة دون استبعاد السيناريوهات الأخرى تمامًا. بعد كل شيء ، قد لا تزال ترغب في الظهور في الإعلانات حتى عندما لا يكون مكان عملك مفتوحًا (للجمهور ذي الصلة ، بالطبع).

استهداف الجماهير في منطقة معينة

يمكنك أيضًا استخدام معدِّلات عروض الأسعار لاستهداف الجماهير في مناطق معينة بغرض زيادة النقرات (حركة المرور) ، والتي من المحتمل أن تؤدي إلى زيادة عدد التحويلات (والأرباح) ، بشرط أن تكون الزيارات ذات صلة وأن يكون مسار التحويل مباشرًا. الرسم التوضيحي لبائع الزهور في لويزيانا أعلاه هو مثال على استخدام معدّلات العطاء حسب المنطقة.

مرة أخرى ، تكون معدِّلات عروض الأسعار مفيدة جدًا عندما تريد زيادة عرض الإعلانات للأشخاص في منطقة معينة دون استبعاد جميع المناطق الأخرى. من ناحية أخرى ، يمكن أيضًا استخدام معدِّلات عروض الأسعار لإيقاف ظهور الإعلانات في المناطق ، مثل هذه الحالة حيث لا يمكن للمعلن قانونيًا العمل في جيب جغرافي معين.

عرض الإعلانات ديموغرافيا

يمكنك تعيين معدِّلات عروض الأسعار حسب مجموعة متنوعة من الخصائص الديمغرافية ، بما في ذلك الجنس والعمر وما إذا كان الشخص أحد الوالدين. نظرًا لأن معدِّلات عروض الأسعار تعمل بشكل أفضل في أبسط الحالات ، فقد تكون أداة تسويقية قوية للحملات التي تريد استهدافها حسب الجنس.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في دمج المُعدِّلات السلبية لتقليل تكلفة الإعلانات المعروضة للأجناس التي ليست هدفك الأساسي. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف شيئًا ما بشكل أساسي لجمهور نسائي ، فيمكنك تعيين معدل عرض الأسعار منخفضًا في Google أو Bing للشريحة السكانية من الذكور. والنتيجة هي أنك لا تستبعد الرجال تمامًا من حملتك ، ولكنك تضع عبئًا على عرض إعلاناتك للمستخدمين الذين تعتقد الشبكة أنهم من الإناث.

تتضمن أسباب استخدام معدِّلات عروض الأسعار بهذه الطريقة ما يلي:

• البيانات الديموغرافية ليست دقيقة بنسبة 100٪ ، لذا فإن ترك مساحة لعرض الإعلانات لبعض "الذكور" يعني أنك قد تظهر للأجناس الذين سيتم استبعادهم إذا أزلت الخصائص الديموغرافية "للذكور" تمامًا.
• قد يكون هناك قيمة في الظهور أمام المستهلكين من الذكور أو غير الثنائيين ، حتى لو كنت تقوم بالتسويق لجمهور مستهدف من الإناث.

زيادة العطاءات الخاصة بمصالح معينة

يمكنك أيضًا استخدام معدِّلات عروض الأسعار لاستهداف الأفراد الذين قد يكونون أكثر اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك أكثر من غيرهم باستخدام كل من تعديل عرض الأسعار الإيجابي (مما يزيد من احتمالية رؤية أنواع معينة من الأشخاص لإعلانك) وتعديل عرض السعر السلبي.

كما هو الحال في حالات الاستخدام الأفضل الأخرى الواردة في هذا القسم ، يتيح لك تعديل عرض الأسعار حسب الاهتمامات التحكم تقريبًا في المبلغ الذي تنفقه لاستهداف جماهير معينة. على سبيل المثال ، قد ترغب شركة تصدر لعبة فيديو رياضية في استهداف اللاعبين بشدة. قد يرغبون أيضًا في استهداف عشاق الرياضة بدرجة أقل ، بافتراض أن المشجعين قد يكونون مهتمين باللعبة ولكنهم ليسوا "أكيدًا" من اللاعبين الحاليين المتشددين.

متى يجب ترك معدِّلات العطاء خارج الخدمة؟

الآن بعد أن عرفت أين تكون معدّلات عروض الأسعار في متناول يديك ، متى يجب أن تتركها خارج المعادلة؟

أولاً ، إذا أصبحت معادلتك معقدة بعض الشيء ، فقد ترغب في إلغاء بعض أو كل مُعدِّلاتك. قد تعتقد "أود استهداف النساء اللواتي يعشن في منطقة معينة من الأمهات اللواتي يجنين مبلغًا معينًا من المال ويحبون ملابس ليلي بوليتسر".

ليس من المستحيل التعمق في استخدام مُعدِّلات عروض الأسعار ، ولكن يمكنك الحصول على بعض النتائج غير المقصودة إذا كنت لا تعرف بالضبط ما تفعله. نظرًا لأن جميع المُعدِّلات تتضاعف في بعضها البعض ، فقد ينتهي بك الأمر بعرض سعر أعلى بكثير (أو أقل بكثير) مما كنت تخطط له. وإذا قمت بخلط التعديلات الإيجابية والسلبية ، فيمكنك ببساطة إلغاء أي تأثير كنت تخطط لإحداثه.

هناك وقت آخر لتترك فيه معدّلات عروض الأسعار عندما يكون لديك بالفعل ميزة AI-bidding مع مزودي الطرف الثالث. يمكن أن تعمل المُعدِّلات داخل Google و Bing Ads AI ، ولكن في حالة عروض الأسعار التلقائية للتكلفة المستهدفة للاكتساب ، حيث يتم تعديل تكلفة الاكتساب بدلاً من عرض الأسعار ، حتى Google تقول إنه من الأفضل الالتزام بعدم وجود مُعدِّلات عروض أسعار على الإطلاق.

تميل معدِّلات عروض الأسعار أيضًا إلى إرباك التعلم الآلي في البرامج الأخرى وتسبب تكلفة بعض النقرات أكثر من غيرها دون تفسير جيد - من غير الواضح ما إذا كان الذكاء الاصطناعي التابع لجهة خارجية يتسبب في حدوث تغييرات في التكلفة أو مزيج من مُعدِّلات عروض الأسعار والذكاء الاصطناعي التابعة لجهة خارجية ، مما يجعل ترك المُعدِّلات بالخارج أكثر أمانًا.

يعد استخدام معدّلات العطاء في الوقت المناسب أمرًا أساسيًا

يمكن أن تعزز معدّلات عروض الأسعار نجاح PPC ، ولكن عليك أن تعرف متى تستخدمها. ابدأ بتعديلات بسيطة تقع ضمن بعض من أفضل حالات الاستخدام المذكورة أعلاه وشق طريقك إلى سيناريوهات أكثر تعقيدًا (مع تجنب المعدلات إذا تم تشغيل عروض تسعير الطرف الثالث للذكاء الاصطناعي).

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / Lonely Planet