101ـ القسطرة
نشرت: 2020-11-03يمكن أن يكون التسويق التابع حلاً مربحًا ، خاصة إذا اخترت المسوقين المناسبين للترويج لمنتجاتك. بالنظر إلى أن كلا الطرفين يستفيد من التسويق بالعمولة ، يجب عليك اختيار طريقة الدفع المناسبة لك وللمسوقين. إذا كنت ترغب في التعرف على أنواع مختلفة من طرق الفوترة التابعة وطرق الدفع لشركائك التابعين ، فتابع القراءة.
أول شيء عليك القيام به هو اختيار معدل العمولة ، ثم تسوية اتفاقية الدفع ، ثم تحديد كيفية الدفع للشركات التابعة لك في النهاية.
دعنا نلقي نظرة على أمازون كمثال على هياكل العمولات. تدفع أمازون للشركات التابعة ما يصل إلى معدل عمولة 10٪ اعتمادًا على الفئة التي يندرج تحتها المنتج المباع. القاعدة هي أنه كلما كان العنصر أغلى ، يجب أن تكون العمولة أعلى. بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا إنشاء مجموعات عمولة ، ثم اختيار مجموعة الشركات التابعة التي يجب أن تدفع أكثر وأيها يجب أن تدفع أقل قليلاً (بسبب نقص الخبرة ، وجودة العملاء المتوقعين ، وما إلى ذلك).
يمكن تقسيم الشركات التابعة لك بناءً على هياكل العمولة باستخدام Post Affiliate Pro في لمح البصر.
بمجرد أن تقرر مستويات العمولة ، فقد حان الوقت للتركيز على اتفاقيات الدفع. دعنا نتعمق!
ما يجب مراعاته عند اختيار طرق الدفع التابعة
يعد اختيار طريقة الدفع الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية لإنجاح برنامج الإحالة الخاص بك. ما العوامل التي يجب أن توليها اهتمامًا خاصًا عند اتخاذ قرار بشأن مدفوعات الشركات التابعة؟
- عدد الشركاء التابعين . إذا كانت شبكتك التابعة صغيرة ، يمكنك اختيار طرق دفع مختلفة لكل شركة تابعة. ولكن مع نمو شبكتك ، ستحتاج إلى اختيار طرق الدفع بحكمة أكبر. ضع في اعتبارك جميع إيجابيات وسلبيات الدفع للشركات التابعة لك بعمولات مختلفة. هل يستحق المتاعب؟ هل الدفع الجماعي أسهل وأكثر قيمة؟
- العملات واللوائح القانونية. لا تتوافق بعض طرق الدفع التابعة مع العملات الأجنبية ، بينما لا تسمح لك اللوائح القانونية في البلدان الأجنبية باستخدام طرق دفع معينة. إذا كانت الشركات التابعة لك من دول مختلفة عن بلدك ، فقم بإجراء بعض الأبحاث أولاً.
- الترجمة . يعد التوطين أمرًا مهمًا ، خاصة إذا كان لديك شبكة تابعة عالمية. لنفترض أنك اخترت بطاقات الهدايا كطريقة الدفع الأولى. هل أنت متأكد من أن كل شركة تابعة ستكون قادرة على استخدامها؟ على سبيل المثال ، تعد أمازون بائع تجزئة شهير للغاية ، لكن بطاقات الهدايا الخاصة بها غير مقبولة عالميًا. لذلك إذا كانت الشركات التابعة لك تعيش في بولندا ، فلن يكون من السهل عليهم استخدام بطاقات الهدايا هذه.
- المنافسة . يجب أن تقدم للمسوقين التابعين لك طرق الدفع وشروط التعاون الأكثر جاذبية. يجب أن تكون على دراية بعروض منافسيك وأن تقدم للشركات التابعة لك شروطًا أفضل مما تقدم.
إذا كنت قد نظرت في جميع الجوانب المذكورة أعلاه ، فأنت على استعداد للتعرف على اتفاقيات الدفع الأكثر شيوعًا في التسويق بالعمولة. احصل على قلم وقم بتدوين الملاحظات!
أنواع اتفاقيات الدفع التابعة
ربما تكون قد سمعت عن اتفاقيات الدفع التابعة مرات عديدة. هناك ثلاثة أنواع أساسية:
- PPL (الدفع لكل عميل محتمل ) تعتمد هذه الطريقة على عدد العملاء المتوقعين ، أي الزوار ، إلى صفحة معينة ممن أكملوا الإجراء المطلوب. ماذا يعني هذا؟ الاشتراك في رسالة إخبارية ، على سبيل المثال. بهذه الطريقة ، تتلقى الشركة معلومات حول مستخدم جديد يمكن استهدافه في اتصالات التسويق والمبيعات المستقبلية.
- PPC (الدفع لكل نقرة) باستخدام هذه الطريقة ، يكون عدد زوار الموقع أمرًا أساسيًا. ما يهم هو عدد الأشخاص الذين يتم توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك ، وليس عدد الزوار الذين يشترون بالفعل أي شيء. تولد اتفاقيات الدفع لكل نقرة (PPC) معدل تحويل يصل إلى 10٪.
- PPS (الدفع لكل بيع) لقد ذكرنا بالفعل برنامج الأمازون التابع. هذا مثال رائع على PPS ، حيث تكسب الشركة التابعة عمولة في كل مرة يشتري فيها العميل شيئًا ما باستخدام رابط الإحالة الخاص به.
تسمى جميع عمولات الدفع المذكورة أعلاه CPAs (العمولة لكل إجراء). باستخدام Post Affiliate Pro ، يمكنك بسهولة ضبط CPA في لوحة التاجر.
بعض الأمثلة الأخرى لاتفاقيات الدفع هي:
- برامج من مستويين . تتيح طريقة التسويق التابعة هذه التسويق متعدد المستويات. يطلق عليه أيضًا التسويق الشبكي. يتيح هذا النظام للتجار تحديد طرق الدفع والجمع بينها. بالإضافة إلى العمولة التي تتلقاها الشركات التابعة ، فإنها تكسب أيضًا نسبة مئوية من المال بناءً على نشاط موقع الويب الذي يستخدمونه للترويج لمنتجك.
- عمولة مدى الحياة . في هذه الحالة ، يحصل الحليف على عمولة لفترة طويلة من الزمن. وذلك لأن الشركة التابعة أحالت العملاء الذين أجروا عمليات شراء متكررة (على سبيل المثال ، اشتراك) من خلال متجر التاجر.
المدفوعات التابعة
حان الوقت الآن للتعرف على طرق الدفع المختلفة. كيف ستحصل الشركات التابعة لك على عمولاتهم؟ اختر الخيار الأفضل لك من القائمة أدناه.
- باي بال
PayPal هي واحدة من أكثر طرق الدفع التابعة للمنتسبين شيوعًا وأسهلها استخدامًا. بعد إجراء بعض التعديلات والتهيئة ، يمكنك الدفع لشركائك ببضع نقرات فقط. كل ما عليك فعله هو الاحتفاظ برصيد إيجابي في حساب PayPal الخاص بك ، وإرسال عمولات الشركات التابعة لك. أفضل جزء؟ يمكنك إرسال أموالهم من خلال PayPal حتى لو لم يكن لديهم حساب PayPal بأنفسهم.
- بطاقات الهدايا
بطاقات الهدايا ليست طريقة شائعة جدًا ، لكنها لا تزال مستخدمة. يمكنك إرسال رمز للشركات التابعة لك عبر البريد الإلكتروني يعمل مثل بطاقة الهدايا. هذا يعني أن الشركة التابعة تحصل على عمولتها في شكل أموال افتراضية يمكن إنفاقها في متجر محدد مسبقًا.
في كثير من الحالات ، يتم دفع الإحالات كبطاقات Tango أو Amazon ، ومع ذلك ، هناك بطاقات هدايا أخرى يمكنك الاختيار من بينها.
- حوالة بنكية
بالطبع ، في بعض الأحيان يكون الحل الأفضل هو الأكثر شهرة. في هذه الحالة ، إنه تحويل مصرفي قديم جيد. عليك أن تتذكر أن تطلب من كل منتسب رقم حسابه المصرفي عند توقيع العقد. سيكون من واجبك أن تتذكر دفع مبلغ معين من المال لكل من شركائك عن كل فترة تسوية متفق عليها.
- المدفوعات الإلكترونية
ePayments هي عبارة عن منصة سهلة الاستخدام للغاية ، تم إنشاؤها في عام 2011 ، والتي قد تناسبك بشكل أفضل. كان هدفها منذ البداية هو تسهيل المدفوعات في التسويق بالعمولة ، وقد تم تحقيق هذا الهدف.
يمكنك اختيار المحفظة الإلكترونية أو حل MasterCard مسبق الدفع. يمكنك أيضًا استخدام أنظمة مثل WebMoney أو Bitcoin. هناك مجموعة كبيرة من الاحتمالات! قد تجد أن الشركات التابعة ستقدر هذه الطريقة كثيرًا ، ولا ينبغي أن يكون هذا مفاجئًا لأن المدفوعات الإلكترونية لا تتحمل أي رسوم للتحويلات الواردة.
- نيتيلر
هذه محفظة إلكترونية متوفرة بـ 22 عملة. ستكلفك عملية التحويل الصادرة 1.9٪ من الرسوم الجمركية ، بحد أقصى 20 دولارًا. لذلك إذا كسبت الشركات التابعة لك مبالغ كبيرة نسبيًا ، فقد لا يكون هذا الخيار هو الأفضل. لتحويل الأموال إلى Neteller ، يمكنك استخدام بطاقات الائتمان أو التحويلات المصرفية أو حتى بطاقة Paysafecard.
- بيتكوين
Bitcoin هي طريقة دفع شائعة ، خاصة بين جيل الشباب. تتمتع هذه العملة المشفرة ، التي تم إنشاؤها في عام 2009 ، ببعض المزايا مقارنة بطرق الدفع الأخرى. أكبرها حقيقة أن جميع المعاملات تتم بدون وسطاء (حتى البنوك).
كما أنه يبقي المعاملة مجهولة. ما يتحدث أيضًا عن Bitcoin هو حقيقة أن المعاملات العالمية ليست مشكلة على الإطلاق. هذه طريقة سهلة للغاية لإجراء تحويلات مالية دولية بدون رسوم إضافية. العيب الكبير هو أنه ، باعتباره عملة مشفرة ، فهو متقلب للغاية. قد تكون هناك أيضًا مشاكل في تحويل عملات البيتكوين إلى أرصدة أخرى ، على سبيل المثال ، بطاقة الائتمان أو تحويل الأموال إلى حساب مصرفي.
لتلخيص
يولد التسويق بالعمولة 16٪ من إجمالي الطلبات عبر الإنترنت. على هذا النحو ، من المفيد الحفاظ على رواتب الشركات التابعة لك بشكل جيد وتحفيزهم للقيام بوظائفهم بشكل جيد. من خلال قراءة هذه المقالة ، ستكون قد تعرفت على طرق الدفع وكيف يجب أن تتعامل مع جميع الجوانب المالية للتعاون التابع.
نأمل أن تكون قد تعلمت الكثير عن العمولة ووجدت أنسب طريقة لدفع تعويضات الأفلييت لك وللشركات التابعة لك. تذكر أن تحافظ على رواتب الشركات التابعة لك كافية لمساهماتهم وكمية العمل.