برنامج Affiliate Network مقابل Affiliate Program: Ultimate Showdown
نشرت: 2019-11-12من خلال ملايين الطرق التي يمكنك من خلالها تسويق منتج ما ، سرعان ما أصبحت البرامج التابعة واحدة من أكثر طرق التسويق التكميلية شيوعًا. تولد برامج التسويق بالعمولة 15-30٪ من إجمالي المبيعات للمعلنين ، مما يجعلها جزءًا كبيرًا من فطيرة التسويق الخاصة بك.
لكن لا يزال لدى الكثير من أصحاب الأعمال أسئلة - فهم يريدون المشاركة ، لكنهم سريعًا غارقون في الخيارات. مع التسويق بالعمولة ، فإن الخيارين الرئيسيين هما الانضمام إلى شبكة تابعة حالية أو إنشاء برنامجك الخاص من البداية. كما يمكنك أن تتخيل ، كلاهما له إيجابيات وسلبيات. دعونا نتعمق فيها.
أساسيات برنامج الانتساب
البرنامج التابع هو وسيلة لمنتجي المنتج للوصول إلى جمهور أوسع وبيع المزيد من المنتجات ، وللمسوقين لتقديم جمهورهم لهذا المنتج وكسب بعض المال من خلال ذلك. تمامًا مثل انخفاض الشحن ، لا يمتلك المسوقون التابعون حقًا أيًا من المنتجات التي يبيعونها - وظيفتهم هي إنشاء مسار تسويق.
يحتوي البرنامج التابع ، بشكل أساسي ، على ثلاثة جوانب: منشئ المنتج ، والمسوق للمنتج ، والمستهلك المهم للغاية. بصفتك مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية ، يمكن أن يبدو برنامج التسويق بالعمولة طريقة رائعة لجذب هؤلاء المستهلكين ، أليس كذلك؟ جمهور متفاعل ، كلام شفهي ، كل موسيقى الجاز. إنها طريقة رائعة للوصول إلى المستهلكين ، ولكن هناك طريقتان للقيام بذلك.
الأول هو إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك. أنت تحدد القواعد ، وتضع العمولة ، وتجد الشركات التابعة. الأمر كله متروك لك - وهو ، كما يمكنك أن تتخيل ، نعمة ونقمة.
والثاني هو الانضمام إلى شبكة تابعة. يضيف هذا طرفًا رابعًا إلى المزيج ، والذي يعمل كحلقة وصل بينك وبين جميع الشركات التابعة المحتملة التي يمكنها الترويج لمنتجك (التي تم تسجيلها داخل شبكتها). تقوم الشبكة التابعة بإعداد كل شيء من أجلك ، وتعيين الشروط ، وتوفر لك وصولاً سهلاً إلى شبكة من الشركات التابعة (ومن هنا جاءت تسميتها).
ولكن كيف يعمل؟
عندما يقوم شخص ما بالتسجيل ليكون تابعًا لمنتجك ، فإنه يروج له لجمهوره. ربما لاحظت وجود روابط تابعة في مدوناتك التسويقية المفضلة أو مواقع المراجعة أو حتى في تعليقات فيديو YouTube. عادةً ما يكون هناك إخلاء مسؤولية يقول إنهم يحصلون على اقتطاع صغير إذا اشترى المشاهد المنتج من خلال الرابط الخاص به ، لكنه لا يكلف المشتري أي أموال أكثر مما سيكلفه بشرائه بشكل طبيعي.
هذا إذا كانت الصفقة شفافة.
سترى أحيانًا روابط في المقالات أو مقاطع الفيديو ولا يوجد إخلاء مسؤولية ، وعليك أن تتساءل - هل حصلوا على تخفيض ، أم أنهم يحبون المنتج حقًا؟ الجمهور ليس لديه وسيلة لمعرفة. ومع ذلك ، ليس من المفترض أن يحدث هذا ، ويندرج تحت نفس قواعد الرعاية والإعلانات وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية.
السبب وراء فعالية التسويق بالعمولة هو أن المروج يستفيد من ثقة جمهوره فيه للتوصية بمنتجك. إنه مثل شكل آخر من أشكال الإعلان الشفهي ، باستثناء المؤثرين والمدونين والمراجعين (الجيدون) لديهم آذان كثيرة يمكنهم الوصول إليها ويمكنهم إقناع الكثير من الناس بالشراء. يمكنك أن تتخيل لماذا يؤدي إجراء صفقات تابعة مشبوهة تحت الطاولة إلى الإضرار بالعمل التجاري والشركة التابعة فقط على المدى الطويل ، حيث إنه ليس مسموحًا به فحسب ، بل إنه يستغل ثقة الجمهور. بمجرد كسر هذه الثقة ، يكاد يكون من المستحيل العودة.
ومع ذلك ، فإن الوصول إلى الجمهور المناسب أمر بالغ الأهمية. أنت بحاجة إلى إجراء بحثك حول من هو السوق المستهدف ، وهو إلى حد كبير الأعمال الصغيرة 101. المفتاح هو العثور على المؤثر المناسب الذي يتوافق جمهوره مع جمهورك المستهدف - الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا مهتمين بمنتجك ، إذا كانوا يعرفون فقط حوله. الآن بعد أن قمنا بتغطية الأساسيات ، قد تتساءل عن الطريقة التي يجب أن تسلكها: اصنع طريقك الخاص أو انضم إلى فريق موجود؟
إيجابيات وسلبيات الانضمام إلى شبكة تابعة
إيجابيات الانضمام إلى شبكة تابعة
للوهلة الأولى ، يمكنك أن تخبر على الفور أن الانضمام إلى شبكة سيسمح لك بالبدء في تحقيق مبيعات تابعة بشكل أسرع بكثير من إنشاء برنامجك الخاص. لقد تم إعداده بالفعل من أجلك! بضع نقرات بسيطة ولديك حق الوصول إلى مجموعة من الشركات التابعة الجاهزة لبيع منتجاتك. لا يوجد عمل قانوني ، ولا ساعات بحث طويلة ، ولا رسائل بريد إلكتروني للتوعية واستفسارات. فعله. أنت تعمل وتعمل وتجمع هذا المال (نأمل).
بصرف النظر عن الوصول إلى الشركات التابعة الجاهزة للانطلاق ، لا يوجد أيضًا عمل يتعين القيام به لإعداد النظام الأساسي. مرة أخرى ، لقد تم ذلك ، إنه موجود بالفعل ، ولست بحاجة إلى بذل وقتك وأموالك وجهدك في العثور على برنامج تتبع جيد أو إعداد اتصال أو حتى إعداد الأمان.
حتى أن هناك ميزة تتمثل في القدرة على البحث عن نجاح مختلف الشبكات التابعة - لأن هناك الكثير منها. بعد قليل من البحث وقراءة المراجعة ، يجب أن تكون قادرًا على العثور على واحد يسعده التجار الآخرون والراحة مع العلم أن بعض عمليات التدقيق تتم من أجلك. في النهاية ، إنها الطريقة الأسرع والأسهل للبدء مع المسوقين بالعمولة.
إذا كنت تتخطى حقل الإقحوانات في طريقك للتسجيل على الفور ، فليس بهذه السرعة. دعونا نلقي نظرة على السلبيات.
سلبيات الانضمام إلى شبكة تابعة
ستلاحظ أن السعر لم يذكر في أي من ذلك. هذا لأنه قد يكلفك الكثير للانضمام إلى إحدى الشبكات التابعة الحالية - بعد كل شيء ، يتم تنفيذ كل الأعمال القانونية من أجلك. كل ما عليك فعله هو إنشاء محتوى تسويقي. أنت تدفع ثمن توفير الوقت. لا يكلف التسجيل أموالاً فحسب ، بل إنه يكلف أيضًا أموالًا في كل مرة يقوم فيها أحد الشركاء بعملية بيع. ستأخذ شبكة الأفيليات جزءًا من إيراداتك أو عمولاتك. ومع ذلك ، إذا كنت تعتقد أنه إذا لم تنجح ، فلن تضطر إلى الدفع ، فكر مرة أخرى: غالبًا ما يكون هناك حد أدنى للدفع كل شهر بغض النظر عن المبلغ الذي تدفعه. أوتش.
كم يستحق أن تبدأ على الفور وأن يكون لديك مجموعة من المسوقين بالعمولة جاهزة للانطلاق؟ خمسمئه دولار؟ ألف؟ بالنسبة للمبتدئين ، عادة ما يكون هناك مزيج من رسوم الإعداد والإيداع ورسوم المعاملة والحد الأدنى الشهري. وفقًا لهذا التقسيم ، يمكن أن تتراوح رسوم الإعداد من 500 دولار إلى 3000 دولار ، والودائع حوالي 1000 دولار ، وتتفاوت الرسوم والحد الأدنى لدرجة أنه لا يستحق محاولة تلخيصها. مع Post Affiliate Pro ، تتراوح التكلفة الشهرية من 97 دولارًا إلى 477 دولارًا ، مع العديد من الوظائف الإضافية الأخرى أو الرسوم لمرة واحدة ، ولكن من الجدير بالذكر أنهم لا يتقاضون رسومًا لكل شركة تابعة ، وهو تغيير جيد.
في النهاية ، يختلف الأمر من برنامج إلى آخر ، ولكن يكفي أن نقول ، إنك ستنخفض في مكان ما بحوالي 1،000 إلى 3،000 دولار فقط لتبدأ.
ومع ذلك ، هذه ليست لائحة اتهام لشبكات تابعة. أنت فقط تستطيع أن تحدد مقدار ما يستحق أن يكون لديك شخص يدير هذا الجزء من عملك ، وبالنسبة للبعض ، فإن الأمر يستحق تخصيص هذا الوقت والتركيز على أجزاء أخرى من العمل. لا تنس أن وقتك ثمين أيضًا.
ولكن حتى إذا كنت تقدر وقتك أكثر على المدى القصير وكان ذلك ضمن ميزانيتك ، ففكر في هذا: هناك فقدان للتحكم. بدلاً من وضع الشروط والأحكام الخاصة بك ، وإرشادات المحتوى ، والقواعد الخاصة بالشركات التابعة ، كل شيء تقريبًا متروك لهم. ستتيح لك الشبكات التابعة الأفضل التحكم في بعض الأشياء ، مثل إلغاء الاشتراك في شراكات محددة ، ولكن في الغالب تلتزم بقواعدها.
إيجابيات وسلبيات إنشاء برنامج الانتساب
إيجابيات إنشاء برنامج التسويق بالعمولة
كما يمكنك أن تتخيل ، فإن إيجابيات إنشاء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك تملأ الفجوات قليلاً حيث توجد سلبيات الانضمام إلى شبكة - أولها التكلفة. يعد بدء الشبكة الخاصة بك رخيصًا للغاية ، حيث يمكنك فقط إضافة قسم إلى موقع الويب الخاص بك ، وإنشاء مستند تتبع مؤقت في Excel ، والانطلاق والتشغيل. حتى إذا كنت ترغب في إنفاق الأموال ، فأنت تشتري نموذجًا لتضمينه في موقعك أو تشترك في برنامج تابع لشركة White Lab.
يمكن أن تصل تكلفة البرنامج التابع للعلامة البيضاء إلى 70 دولارًا في الشهر للأساسيات. مرة أخرى ، ليست ضرورية حتى. يمكنك اختراقها باستخدام بعض المكونات الإضافية المختلفة وجدول بيانات Excel. إنه استثمار أقل بكثير مقدمًا ، وبالتالي فهو أقل مخاطرة.
هل تتذكر الافتقار إلى التحكم الذي تطرقنا إليه سابقًا باعتباره خدعة للانضمام إلى شبكة؟ إن إنشاء برنامجك الخاص هو عكس ذلك تمامًا. عليك أن تكتب القواعد ، وتقرر ما الذي يجتاز البيع بالعمولة ، والدفع وفقًا لذلك. يمكنك أيضًا التحكم في الطريقة التي تريد تسويق منتجك بها والعمولة التي تريد دفعها - على الرغم من أنك بالطبع تريد أن تظل قادرًا على المنافسة والنزاهة في مجال عملك. لكن في النهاية ، ما تقوله يذهب.
لا تدع كل هذه الحرية والقوة تذهب إلى رأسك حتى الآن. دعنا نتحدث عن السلبيات.
سلبيات إنشاء برنامج الانتساب
هل تتذكر كل هذا الوقت الذي سيوفره لك التسجيل في شبكة؟ ذلك لأن بدء برنامجك الخاص يستغرق الكثير من الوقت. أولاً ، هناك إعداد أي نظام أساسي أو وظيفة إضافية أو موقع تسمية أولية ستستخدمه. ثم تحتاج إلى معرفة كيف ستتبع التواصل والمبيعات والعمولات.
ثم هناك المشكلة الكبيرة: العثور على المسوقين بالعمولة. تكمن فائدة الشبكة في أن لديك عددًا كبيرًا من المسوقين بالعمولة جاهزين للانطلاق ، لذلك عندما تذهب إليها بمفردك ، عليك القيام بكل العمل بنفسك. العثور على الشخص المناسب كشركة تابعة - شخص لديه الجمهور المناسب ، وعلاقة جيدة مع هذا الجمهور ، ومهتم بأن تكون تابعًا لمنتجك - هو أصعب بكثير مما تعتقد. يستغرق الأمر وقتًا لإجراء الأبحاث ، ويستغرق الأمر وقتًا لصياغة نصوص توعية فريدة ، ويستغرق تطوير هذه العلاقة وقتًا.
ومع ذلك ، دعنا نتسلل إلى اثنين من المحترفين هنا (أعلم أن كسر جميع القواعد). مع الوقت الذي قضيته واستثمرته في الشركات التابعة لك ، ستكون لديك علاقة شخصية أكثر معهم ، ونأمل أن تؤدي إلى مشاركة أكبر منهم ومبيعات أفضل. وبالحديث عن المبيعات ، مع كل الأموال التي توفرها من خلال عدم الانضمام إلى شبكة ، يمكنك دفع أسعار أعلى وأكثر تنافسية لكل عمولة ، والتي نأمل أن تبدأ في جذب الشركات التابعة الأخرى في الوقت المناسب.
حسنًا ، لنعد إلى السلبيات للنقطة الأخيرة: يستغرق الأمر الكثير من الوقت. يستغرق إعداد موقع الويب وقتًا طويلاً ، وإعداد التتبع يستغرق وقتًا ، والوصول المستمر إلى الشركات التابعة ومحاولة بناء شبكتك يستغرق وقتًا. إنه نمو أبطأ بكثير مما يمكن أن تكون عليه الشبكة التابعة.
إذن ما هو الحكم؟
كيفية اختيار
كما ترى ، يعود الأمر إلى ما تقدره أكثر: وقتك أو أموالك. إذا كنت تستخدم ميزانية ضئيلة كشركة صغيرة أو شركة ناشئة ، فمن المحتمل أن يرعبك التفكير في إنفاق الكثير على الشبكة. بمعنى آخر ، وقتك أقل قيمة بالنسبة لك من أموالك - تفضل توفير أموالك وإنفاقها على أشياء لا يمكنك القيام بها (مثل إنشاء موقع ويب) وتفعل ما تستطيع بمفردك.
من ناحية أخرى ، إذا امتدت إلى الحد الأقصى وتحتاج إلى النمو ولكن ليس لديك الوقت لتكريسه للقيام بذلك بنفسك ، فإن الانضمام إلى شبكة يمكن أن يكون أحد أفضل القرارات التي ستتخذها. قد يكون الأمر يستحق أن تستثمر أموالك في شيء من شأنه أن يزيل كل ذلك من قائمة أعمالك ويعزز عملك على الفور. ومع ذلك ، هناك شيء يجب مراعاته: يمكن أن تكون مقايضة فيما سيجعلك تحقق المزيد من المال على المدى القصير مقابل المدى الطويل. إذا فكرت في الأمر ، فإن الانضمام إلى شبكة سيكسبك المزيد من المال على الفور. ومع ذلك ، على المدى الطويل ، إذا قمت ببناء برنامجك الخاص بنجاح ، يمكن أن يربح لك أموالاً أكثر من أي شخص لا يزال يدفع رسومًا وعمولات لشبكة ما.
