التسويق بالعمولة مقابل الامتيازات والرهون البحرية: كيف تختلف؟

هناك الكثير من المال المتاح لكسبه عبر الإنترنت. تسعى الشركات إلى الشركات التابعة للوصول إلى جمهور أوسع وتحقيق إيرادات جيدة من خلال التوظيف و / أو العمل معهم. تريد أن تبلل قدميك ، لكن كيف تفعل ذلك؟ يخطئ الناس في التسويق بالعمولة مع الامتيازات والرهون البحرية ، لكن استراتيجية التسويق متعدد المستويات (MLM) واستراتيجية التسويق بالعمولة كلاهما خيارات قابلة للتطبيق ولكنها مختلفة. أولئك الذين يعملون في أي من المجالين من المرجح أن ينظروا إلى إجاباتهم على أنها أكثر تحديدًا لمجال خبرتهم. كيف تحدد الإستراتيجية الأفضل بالنسبة لك؟ في هذه المقالة ، سنناقش ماهية التسويق بالعمولة والتسويق متعدد المستويات ، وكذلك كيف يختلف كل منهما عن الآخر.

ما هو التسويق متعدد المستويات؟

نموذج أعمال التسويق متعدد المستويات ، المعروف أيضًا باسم التسويق الشبكي ، لديه بعض أوجه التشابه مع التسويق بالعمولة ، لكنه ليس هو نفسه. في هذا النموذج ، يتعين عليك عادةً إقناع الأشخاص بالتسجيل في البرنامج الذي تروج له. يتم كسب العمولات على أي شيء يبيعه هؤلاء الأشخاص. الفرق الرئيسي هو أنك تكسب عمولات على مستويات متعددة عندما تقوم بتجنيد آخرين. نتيجة لذلك ، فإن الامتيازات والرهون البحرية تتعلق ببناء فريق أكثر من كونها تتعلق بالترويج للمنتجات. في حين أن التسويق الشبكي يولد 189 مليار دولار من المبيعات سنويًا ، فإن معظم العمولات غالبًا ما تستفيد منها في أعلى الفرق التي تم إنشاؤها داخل أعمال الامتيازات والرهون البحرية. يتم تكوين هياكل اللجنة بشكل منفصل على كل مستوى ، مما يشجع المنتسبين داخل الشجرة على إنشاء فروعهم الخاصة.

إيجابيات وسلبيات

الامتيازات والرهون البحرية هو نهج تسويقي يُعرف أيضًا باسم التسويق الشبكي أو التسويق بالإحالة. يحتاج المسوق الناجح إلى أن يكون جيدًا في البيع جنبًا إلى جنب مع تجنيد المسوقين المخلصين من أجل توليد الإيرادات. توجد إمكانية العمل عن بعد وكسب دخل متبقي جيد إذا نجحت في جهود التوظيف الخاصة بك.

ومع ذلك ، إذا كنت تفتقر إلى خبرة التوظيف ، فقد تجد صعوبة في النجاح في الامتيازات والرهون البحرية. بصفتك مسوقًا متعدد المستويات ، فإنك تكسب إيرادات من خلال طريقتين: البيع المباشر للعملاء والمبيعات من المجندين لديك. المنتجات ضمن نشاط الامتيازات التجارية التي يتعين عليك بيعها خاصة بصناعة واحدة قد لا تكون على دراية بها ، وأنت مسؤول عن شراء العينات - والتي تعتبر ضرورية لإجراء عملية بيع و / أو تعيين شركة تابعة بنفسك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن منتجات الامتيازات والرهون البحرية لديها الكثير من المنافسة عبر الإنترنت ، مما يجعل هذه الإستراتيجية أكثر صعوبة.

أصبح مصطلح التسويق الشبكي مرادفًا للمخططات الهرمية ، لدرجة أن بعض الأشخاص يستخدمون المصطلحات بالتبادل. تم تصميم المخططات الهرمية لخداع الناس من أموالهم. نتيجة لذلك ، يميل الناس إلى الاعتقاد بالخطأ بين أحدهما والآخر ، فالشخص الذي يعمل في المخطط يحاول جني الأموال من خلال تجنيد وكلاء جدد يجندون وكلاء جدد ، وما إلى ذلك ، ولا يتم بيع أي شيء حقًا.

التسويق الشبكي هو عمل قانوني يبيع أنواعًا مختلفة من المنتجات أو الخدمات ، على عكس المخططات الاحتيالية التي تعد بحلم "فطيرة في السماء".

نظرًا لإخفاء المخططات الهرمية كاستراتيجيات تسويق الامتيازات والرهون البحرية ، فمن الأفضل أن تبحث في شرعية الأعمال قبل أن تستثمر. العديد من الأشياء التي يجب البحث عنها لتجنب الوقوع في عملية احتيال تشمل التحقق من تقييمات رضا العملاء ، أو البحث عن المدونات والمقالات حول النشاط التجاري ، أو معرفة ما إذا كان متورطًا في مشكلات قانونية.

ما هو التسويق بالعمولة؟

من خلال التسويق بالعمولة ، تعلن الشركة التابعة عن منتج أو خدمة لجمهورها وتتلقى عمولة عن كل عملية بيع أو إجراء تقوم به. لن يتطلب الأمر عقلاً حادًا مثل عقلك لإدراك أن هذا يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالتسويق الشفهي. مع ظهور التسويق بالعمولة ، تم إعادة اختراع التسويق بالإحالة (في هذه الحالة ، هو نوع مختلف من التسويق الشفهي مقارنة بـ MLM) - للعصر الرقمي ، مما يجعله مثاليًا لمناخ التسويق اليوم. يتم التعامل مع جميع العناصر المطلوبة لإنجاح هذه العملية من قبل البرامج التابعة. وتشمل هذه معدلات العمولة والالتزامات القانونية وتحليلات التسويق. من أجل التوضيح أكثر ، من الأفضل استكشاف المواقف المحددة المشاركة في استراتيجية التسويق هذه.

عندما تريد شركة (تاجر تابع) بيع منتج أو خدمة لجمهور جديد ، فإنها تبحث عن المسوقين التابعين (الذين يطلق عليهم أيضًا الناشرون) الذين يعملون في مجالهم المستهدف والذين سيكونون مهتمين بمنتج التاجر أو خدمته. غالبًا ما يكون الناشرون هم أولئك الذين يحتفظون بالمتابعين / المشتركين عبر الإنترنت عبر قنوات التواصل الاجتماعي مثل Youtube أو Instagram. سيتفاوض التجار مع الناشرين بشأن أسعار العمولات - مثل الدفع مقابل النقرات أو الإجراءات أو بعض نماذج العمولات الأخرى - ويمكنهم لاحقًا تقديم حوافز لتشجيع المسوقين على الترويج لأعمالهم.

إيجابيات وسلبيات

في التسويق بالعمولة ، هناك بعض الجوانب التي تعتمد على الذات. يختار التاجر التابع المنتج أو الخدمة التي يريد تسويقها لجمهور متخصص. بالإضافة إلى الحفاظ على بيانات الشركات التابعة وتتبعها ، هناك عدد من مواقع التسويق التابعة لها ، مثل Post Affiliate Pro ، المتاحة على الإنترنت لمساعدتك في دفع العمولات للشركات التابعة. مع هذه الطرق المختلفة ، هناك ميزة أخرى للتسويق بالعمولة وهي أنها واحدة من أرخص الطرق لبدء جني الأموال. هناك العديد من أمثلة التسويق التابعة التي قد تراها على الشبكات الاجتماعية ، مثل إعلانات البانر على Facebook أو قصص Instagram مع الشركات التي تم وضع علامة عليها فيها أو مقاطع فيديو YouTube مع مراجعات المنتج.

من المهم أن تعرف أن نجاح استراتيجية التسويق هذه يعتمد على تصرفات التجار ، لذا فإن اختيار التاجر أمر بالغ الأهمية. في دورهم كتجار ، فهم مسؤولون عن إنشاء نموذج أعمال التجارة الإلكترونية الذي يجذب الزوار إلى المنتجات / الخدمات والمسوقين التابعين لتسويق المنتجات إلى الجماهير المتخصصة التي يستهدفها التجار. قد يثني تصميم موقع الويب غير الجذاب الأشخاص عن إنشاء موقع ويب أو إنشاء حضور عبر الإنترنت. لا ينبغي أن يكون الأمر مفاجئًا ، لكن 57٪ من المستخدمين لن يوصوا بعمل تجاري به موقع ويب سيئ التصميم.

لكي تكون ناجحًا كمسوق تابع ، يجب عليك اتباع قواعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ؛ خلاف ذلك ، قد يتم إزالة مشاركاتك لانتهاك شروط وأحكام الموقع (المواقع).

ما هو الفرق بين الامتيازات والرهون البحرية والتسويق بالعمولة؟

عادةً ما يستفيد الجزء العلوي من السلسلة الغذائية من أعمال الامتيازات والرهون البحرية. هناك الكثير من تكاليف بدء التشغيل المرتبطة بالتسويق متعدد المستويات ، وبالتالي فإن الأموال المكتسبة من تجنيد الأشخاص وبيع المنتجات للمستخدمين لا تكفي عادةً لامتيازات الامتيازات والرهون البحرية لاسترداد هذا الاستثمار الأولي.

في برامج التسويق بالعمولة ، لا تعتمد استراتيجياتك على الاستثمار والتوظيف بنفس طريقة الامتيازات والرهون البحرية قبل أن تتمكن من كسب المال.

تركز الشركة التابعة على الترويج للعلامات التجارية والترويج لها ، وربط المنتجات بالجماهير المتخصصة ، فضلاً عن بناء الثقة من خلال المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لتشجيعهم على شراء المنتجات. من الممكن القول أن التسويق بالعمولة يقدم استراتيجيات تسويق متعددة بينما يعتمد التسويق متعدد المستويات (MLM) على نهج أكثر وضوحًا يُعرف باسم التسويق المباشر. من الشائع أن تكون منتجات الامتيازات والرهون البحرية خاصة بصناعة معينة - على سبيل المثال ، تبيع ماري كاي منتجات المكياج ، وقد يحتاج العديد من المستهلكين إلى إقناعهم بشرائها.

5 اختلافات رئيسية

عند مقارنة التسويق بالعمولة مع التسويق الشبكي ، هناك بعض الاختلافات الرئيسية التي تبرز بالتأكيد. فيما يلي النقاط البارزة:

اختيار المنتجات

في التسويق بالعمولة ، يتم منحك حرية اتخاذ قرارين مهمين هنا: ما هي المنتجات / الخدمات التي تريد بيعها وما هو البرنامج التابع الذي يناسب استراتيجيتك للترويج لهذه المنتجات. سواء كان ذلك من خلال موقع الويب الخاص بشركتك أو منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram أو Youtube - تعد الخيارات للاختيار واحدة من أكبر المزايا التي ستحصل عليها مع التسويق بالعمولة. في برامج الامتيازات والرهون البحرية ، لا يُسمح لك بتحديد المنتجات المراد الترويج لها - تم تخصيصها لك بالفعل ومن الصعب الترويج للمنتجات أو الخدمات التي لا تعرفها ، ناهيك عن الاهتمام بها. بينما يتم تقديم عينات لك في كلتا الحالتين - في الامتيازات والرهون البحرية ، عادة ما يتعين عليك دفع ثمن المنتجات التي تنوي بيعها لعملائك المحتملين للتعرف عليها.

إغلاق عملية بيع

التسويق بالعمولة ليس وظيفة مبيعات على الإطلاق عندما يتم بشكل صحيح. المفتاح هو تقديم خبرة حقيقية في مكانة معينة ، وتلقي تقييمات المنتج من العملاء الراضين ، والسماح للعلامة التجارية بالتعامل مع المبيعات بنفسها. يمكن للناشرين استخدام التسويق بالعمولة للترويج لهواية / نشاطهم المفضل والمنتجات ذات الصلة بها - في معظم الحالات ، يمكن تقديم رمز قسيمة للمساعدة في تحسين التجربة.

الترويج للمنتجات

يتطلب الترويج للمنتجات في برامج الامتيازات والرهون البحرية اتصالًا مباشرًا وتفاعلًا شخصيًا. من خلال المشاركة في استراتيجيات تسويق المبيعات المباشرة لـ MLM ، يحظى المشاركون بفرصة أن يكونوا من بين 25 ٪ الذين يدرون الأرباح. من خلال التسويق بالعمولة ، يمكنك استخدام منصات الوسائط الاجتماعية وموقع الويب الخاص بالمسوق ، مما يمنحك تحكمًا كاملاً لاختيار كيفية الترويج للمنتجات التي ترغب في بيعها بالضبط. من خلال دمج الروابط التابعة ورموز القسيمة في منشورات المدونة أو النشرات الإخبارية أو منشورات الوسائط الاجتماعية ، يمكنك زيادة حركة المرور إلى علامتك التجارية.

انضم إلى برنامج

ببساطة ، غالبية البرامج التابعة لها حرية الانضمام. يمكنك ببساطة التسجيل في أي من البرامج العديدة المتاحة والبدء في العمل. يتم تحفيزك أيضًا لإحالة الشركات التابعة المحتملة ، اعتمادًا على الشركة التي قمت بالتسجيل فيها. تبدأ أعمال الامتيازات والرهون البحرية من شركة أم تتطلب مجندين جدد لشراء "مجموعة بدء التشغيل" للحصول على المنتجات التي "تم توظيفهم" لبيعها ، وقد يكون تعويض التكاليف أمرًا صعبًا. استراتيجيات الامتيازات والرهون البحرية ، ببساطة ، تعطي الأولوية لتجنيد أعضاء جدد أولاً ، لذلك يعد هذا ضروريًا مقارنة بالتسويق التابع.

كسب المال

في حين أن غالبية البرامج التابعة تتطلب منك الوصول إلى حد أدنى من 50 دولارًا إلى 100 دولار قبل أن تتمكن من سحب أموالك ، يتم منحك الفرصة لكسب بعض المال الحقيقي من خلال التسويق بالعمولة على الفور. نظرًا لطبيعة التسويق بالعمولة الذي يتعامل بشكل أكبر مع أعمال التجارة الإلكترونية ، يمكن للمرء أن يفهم جاذبية الانضمام إلى برنامج تابع. يعتبر برنامج التسويق متعدد المستويات بطيئًا ، مما يسمح لك ببناء عمولاتك ببطء بعد أن تستثمر في رسوم التسجيل الأولية.

هل يجب أن يركز عملك على التسويق بالعمولة أو التسويق متعدد المستويات؟

هذا سؤال صعب نوعًا ما. ضع في اعتبارك الإيجابيات والسلبيات المذكورة أعلاه أثناء استكشاف التوصيات المختلفة على مستوى الأعمال ، وتذكر أن البرامج التابعة لـ MLM وبرامج التسويق التابعة ستكون متاحة في كل مستوى عمل. مرة أخرى ، دعنا نقسم هذا السؤال إلى أجزاء قابلة للفهم:

تجارة صغيرة

يعد تعزيز الوعي بالعلامة التجارية أحد أهدافك الرئيسية بصفتك مالكًا للأعمال الصغيرة. من خلال توظيف المسوقين التابعين للترويج لمنتجاتك من خلال ممارسة تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) والتي بدورها تقود حركة المرور إلى عملك. إذا حددت الشركات التابعة بعناية ، فستكون وجه علامتك التجارية وصوتها. نتيجة لذلك ، سيؤدي اختيار المنتسبين الذين أسسوا الثقة مع جماهيرهم إلى نفس الثقة التي يتم تأسيسها مع علامتك التجارية من خلال جمهورهم المتخصص أيضًا. التسويق بالعمولة هو استراتيجية تسويق فعالة من حيث التكلفة ، خاصة للشركات الصغيرة ذات الميزانيات الصغيرة المفهومة. يتم الدفع للشركات التابعة الفردية على أساس توليد المبيعات (المعروف أيضًا باسم توليد العملاء المحتملين) ، مما يمنح شركة صغيرة لتلقي عائدًا مرتفعًا على الاستثمار (ROI) لأنها تحقق دخلاً سلبياً.

الأدوات الموصى بها

استثمر في برامج التسويق التابعة. هناك عدد من الميزات التي توفرها أنواع البرامج المختلفة - بما في ذلك تتبع البيانات ، وتعيين معدلات العمولة ، وأنواع مختلفة من اللافتات ، وتقارير الحملات ، وعمليات التدقيق ، وغير ذلك الكثير ، وكلها مصممة لتكون بمثابة أداة كاملة لإدارة الشركات التابعة. يمكن لجميع أصحاب الأعمال الحصول على بيانات من روابط التتبع الخاصة المخصصة للشركات التابعة لهم - إبلاغ التجار التابعين عن النقرات التي أدت إلى البيع وأين تنشأ حركة المرور نحو موقعهم. قد تقدم بعض البرامج التابعة ميزات مختلفة بأسعار مختلفة ، على سبيل المثال هنا في Post Affiliate Pro ، فإن فرصة الدفع لكل شركة تابعة تشارك في إجراء عملية بيع واحدة (عمولات مقسمة) هي وظيفة سهلة نقدمها.

شركات متوسطة الحجم

كما قد تتوقع ، تمتلك الشركات المتوسطة الحجم ميزانيات أكبر من الشركات الصغيرة. عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة ، من غير المرجح أن تختلف التوصية كثيرًا. لا يزال بإمكانك توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتسويق منتجاتك / خدماتك من خلال الناشرين ، مما يزيد من ظهورك للجمهور المتخصص من أصحاب النفوذ الجزئي والكلي. كجزء من إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ، قد ترغب في تشجيع العملاء على ترك محتوى من إنشاء المستخدم (UGC) مثل مراجعات المنتج / الأعمال.

الأدوات الموصى بها

جني الأموال عبر الإنترنت أمر سهل باستخدام الأدوات والاستراتيجيات المناسبة. مرة أخرى ، برنامج التسويق بالعمولة هو أفضل رهان لك في هذه الإستراتيجية. باستخدام مثل هذه البرامج ، يمكنك تتبع أجزاء مختلفة من البيانات التي تم إنشاؤها بواسطة الشركات التابعة لك ، وكذلك تتبع مقدار الإيرادات التي يتم توليدها من خلال إعلانات الشعارات والمحتوى الذي تم إنشاؤه للترويج لعلامتك التجارية.

الشركات الكبيرة

يحتوي التسويق بالعمولة على عدد من الإحصاءات المميزة ، بما في ذلك حقيقة أن العديد من العلامات التجارية الرائدة في العالم تستخدمها لتحقيق النجاح في صناعاتها الخاصة. ما يقرب من 80 ٪ من جميع العلامات التجارية لديها برامج تابعة ، والتي من المتوقع أن تصل إلى 12 مليار دولار هذا العام. إذا كانت الشركة ترغب في المنافسة وتحقيق إيرادات ، فمن الحكمة الدخول في التسويق بالعمولة.

وفقًا لهذه الحجة ، فإن أعمال الامتيازات والرهون البحرية في الواقع تتلاشى ، وتدر ربحًا أقل وأقل وتحافظ على قيمة أقل في بلدان مختلفة ، مثل المملكة المتحدة. حتى أن TikTok حظرت شركات الامتيازات والرهون البحرية من منصتها ، مما حد من قدرة الشركات على الوصول إلى جمهور أكبر.

الأدوات الموصى بها

استمرارًا للنقاط السابقة ، يتوفر برنامج التسويق بالعمولة بسهولة للشركات من جميع الأحجام. تتكيف مهام تتبع البيانات والعمولات مع كل نموذج عمل يتبع استراتيجية التسويق هذه. إذا كنت تبحث عن بعض الأدوات لأعمال الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بك ، فيمكنك التحقق من 5 أدوات للمبيعات المباشرة كبداية. إذا كنت ترغب في تحسين مهاراتك في التسويق الشبكي ، فيجب عليك قراءة هذه القائمة التي تضم أفضل 10 أدوات للتسويق الشبكي.

إنها لفكرة جيدة أن تقوم بالبحث في الهيكل والقوائم المالية لشركات الامتيازات الكبيرة مثل Herbalife و Amway عند العمل مع الامتيازات والرهون البحرية. كانت شركات التسويق الشبكي موجودة منذ عقود ، لذا قارنها بالشركات الأصغر من أجل تحديد الأعمال الجيدة التي تناسبك.

CTA (دعوة للعمل)

للحظة ، دعونا نقوم بالترويج الذاتي لشركة Post Affiliate Pro. يتم إدراج برنامج التسويق التابع لـ PAP بانتظام بين أفضل شركات برامج التسويق بالعمولة - ولسبب وجيه! نحن نقدم مجموعة كاملة من الميزات لمساعدة أي عمل من أي حجم على تتبع بيانات برنامج الشركاء وتعيين العمولات وفقًا لاحتياجاتهم. حتى أننا نمتلك القدرة على العمل مع نموذج عمل الامتيازات والرهون البحرية الذي يمنح أي شركة مجالًا لتنمية فريق التسويق الشبكي الخاص بهم ويسمح لك بتكوين العديد من أنواع هياكل العمولات المختلفة مع ما يصل إلى 100 طبقة من الشركات التابعة.

استنتاج

غالبًا ما تتضمن برامج التسويق متعدد المستويات التسويق عبر مستويات متعددة دون أي مبيعات فعلية. قد يكون من المفيد التفكير في تجنيد الآخرين إذا كان لديك الوقت والشغف لذلك ، ولكن من المعروف أنه من الصعب كسب العيش بهذه الطريقة. من الأسهل والأكثر مكافأة كسب المال من خلال الترويج للمنتجات والخدمات التي تهتم بها حقًا من خلال التسويق بالعمولة. السبب في أن التسويق متعدد المستويات أقل فعالية من التسويق بالعمولة بسبب هذا. إن كسب المال ومساعدة الأشخاص في العثور على المنتجات التي تهتم بها هما من مزايا التسويق بالعمولة. مع القدرة على التحدث عن هذا النوع من التسويق الرقمي على أي شبكة وسائط اجتماعية ، فقد نما بشكل استثنائي - خاصة بسبب الوباء - مع دخول المزيد والمزيد من الشركات إلى ساحة التسويق بالعمولة.

امنح Post Affilite Pro فرصة

ابدأ في استخدام Post Affiliate Pro اليوم مع نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا

جرب اليوم

ضيف بوست المؤلف

ديفيد لورانس

ديفيد هو منشئ محتوى يركز على البرامج التابعة واستراتيجية التسويق لمساعدة الآخرين على التطور والنمو في صناعة التسويق بالعمولة.