اتجاهات التسويق بالعمولة لعام 2021

ربما استقبل معظمنا فجر عام 2020 بتنهيدة ارتياح. لا نعتقد أن هناك صناعة واحدة مرت العام الماضي سالمة تمامًا. أجبر الوباء الشركات في مختلف القطاعات على التكيف مع "الوضع الطبيعي الجديد" ، والذي يعني أحيانًا إصلاح نموذج الأعمال التجارية ، أو تغيير كامل في الاستراتيجيات التشغيلية.

صناعة التسويق بالعمولة ليست استثناء.

قررت الكثير من الشركات تقليل إنفاقها على الإعلانات أو تعليق البرامج التابعة حتى يتحسن الوضع.

تشير البيانات إلى أن 63٪ من الأمريكيين خفضوا الإنفاق خلال جائحة COVID-19 بسبب الشعور بعدم اليقين بشأن المستقبل أو انخفاض الدخل. لا عجب أن بعض الشركات اتخذت إجراءات صارمة لتقليل مصاريفها أيضًا. أما أمازون ، على سبيل المثال ، فقد خفضت معدلات عمولة الشركات التابعة لها بمقدار النصف.

ولكن الآن بعد أن وصلنا أخيرًا إلى العام الجديد ، إنها لحظة جيدة لإلقاء نظرة على اتجاهات التسويق التابعة التي من المتوقع أن تكون كبيرة في عام 2021. لقد بحثنا في العديد من التوقعات واخترنا خمسة اتجاهات للتسويق بالعمولة نتوقعها لتزدهر هذا العام.

1. زيادة أهمية المبيعات الموسمية

هل لاحظت أن هناك دائمًا عرض ترويجي لبطاقة الصالة الرياضية في بداية العام الجديد؟ يميل الناس إلى التطلع والاستعداد لقضاء العطلات أو التغييرات الموسمية ، لذلك قد ينفقون القليل من المال على التسوق أكثر من المعتاد. يعرف المسوقون هذا جيدًا ، حيث يستخدمون العطلات والتغييرات الموسمية لزيادة مبيعاتهم لسنوات.

يمكن أن يستفيد المسوقون التابعون أيضًا من هذا التكتيك. لا يعني ذلك أن حملات المنتجات دائمة الخضرة قد ولت ، ولكن الاستفادة من الأحداث الموسمية أو المناسبات الخاصة وتحسين حملاتك لمطابقتها قد يكون فقط ما تحتاجه لزيادة أرباح الشركات التابعة.

ألق نظرة على أداء موقع الويب الخاص بك خلال العام وحدد متى رأيت زيادة في حركة المرور والمبيعات. هل ترتبط بمواسم أو عطلات أو كلمات رئيسية معينة؟ مكان آخر يمكنك البحث عنه للتنبؤ بأنماط المبيعات هو Google Trends. ستساعدك هذه الأداة بسرعة في تحديد موعد بدء حملاتك الموسمية الجديدة.

على سبيل المثال ، يقرر الكثير من الناس أن الوقت قد حان للعناية بصحتهم بعد احتفالات ليلة رأس السنة الجديدة وقبل كل موسم صيفي. وبسبب ذلك ، هناك اهتمام متزايد ببطاقات الجيم وتطبيقات اللياقة والمكملات الغذائية في تلك الأوقات من العام. وعلى الرغم من أن الوباء المستمر بشكل عام لا يسمح لنا بالوصول إلى صالات رياضية حقيقية ، فقد أثبتت تطبيقات اللياقة البدنية أنها بديل جيد جدًا. نمت شعبيتها بنسبة 67٪ في الصيف الماضي.

راقب تقويم التجارة الإلكترونية وفكر في طرق مبتكرة لاستخدام العطلات لتعزيز عملك. إذا كنت لا ترى أي شيء يمكن أن يلائم منتجك أو صناعتك ، فيمكنك دائمًا إنشاء "يوم موضوع" جديد ذي صلة بصناعتك واستخدامه للترويج لمنتجاتك. من يدري ، ربما سيصبح Cyber ​​Monday الجديد في غضون بضع سنوات.

2. الاشتراكات على الشراء لمرة واحدة

يعتبر ترويج وبيع منتجات "الدفع لمرة واحدة" جزءًا أساسيًا من التسويق بالعمولة. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا البحث في طرق تقديم خدمات قائمة على الاشتراك يمكن أن تحقق لك عائدًا يمكن التنبؤ به.

وفقًا لبحث Zuora ، اشترك 71٪ من البالغين في 12 دولة شملها الاستطلاع في خدمة ما ، ويعتقد 74٪ أن الناس سيشتركون في المزيد من الخدمات ويمتلكون سلعًا مادية أقل في المستقبل. لا تعني خدمة الاشتراك بالضرورة تراخيص البرامج وتذاكر الألعاب الرياضية فقط. في الوقت الحاضر ، تقدم العديد من الشركات صناديق اشتراك تحتوي على عناصر مختارة بعناية يتم توصيلها مباشرة إلى منازل العملاء. وجبات خفيفة من جميع أنحاء العالم ، أو علب وجبات يومية ، أو أحدث الأدوات ، أو مستحضرات التجميل ، أو ربما ألعاب للأطفال؟ أيًا كان ما تريد ، هناك خدمة صندوق مخصصة لذلك.

مربعات الاشتراك هذه مريحة للغاية من وجهة نظر العميل. يمكنهم الحصول على المنتجات التي يحتاجون إليها بالضبط ، وتسليمها لهم بانتظام دون الحاجة إلى التسوق. يبدو هذا النوع من الخدمة أكثر ملاءمة في الوقت الحاضر ، لأن زيارات المتجر المتكررة يمكن أن تكون مشكلة كبيرة.

تحتوي صناديق الاشتراك أيضًا على الكثير من الفوائد للمسوقين.

أولاً ، يمنحك نموذج الاشتراك عائدًا شهريًا يمكن التنبؤ به. اعتمادًا على نوع الاشتراك ، من المرجح أن تعرف المدة التي سيستمر فيها كل عميل في الدفع مقابل الخدمة. يعتبر نموذج الاشتراك أيضًا أكثر جاذبية للعملاء نظرًا لأن المنتجات تبدو أقل تكلفة بهذه الطريقة. تساعد الخدمات القائمة على الاشتراك أيضًا في بناء ولاء العملاء للعلامة التجارية ، وغالبًا ما تسهل تقديم منتجات إضافية للعملاء.

3. المزيد من صيغ التسويق الأصلية

غالبية مستخدمي الإنترنت لديهم أدوات حظر إعلانات مثبتة لتصفح الإنترنت بسلام. لا يريدون أن ينزعجوا من الإعلانات المزعجة والمزعجة والمخنقة وأحيانًا الخطرة على الإنترنت. علاوة على ذلك ، يعد عمى الإعلانات مفهومًا حقيقيًا يصف مستخدمي موقع الويب عن وعي أو لا شعوريًا بتجاهل أي شيء يشبه الإعلان. لهذا السبب أصبح الوصول إلى العملاء المحتملين من خلال الإعلانات المدفوعة يمثل تحديًا متزايدًا.

تم إنشاء الإعلان الأصلي (الإعلانات التي لا تشبه الإعلانات النموذجية) للتغلب على هذه المشكلة. نظرًا لأن هذا النوع من المحتوى المدفوع سيتطابق مع التصميم المرئي للموقع الذي يظهر فيه ، فسيشعرون أن الإعلانات جزء لا يتجزأ من الصفحة.

أحد الأشكال الأكثر شيوعًا للإعلان المحلي هو "المحتوى الموصى به". هذه هي مقاطع الفيديو أو المقالات حول مواضيع ذات صلة بتلك التي شاهدها أو قرأها زائر الموقع مؤخرًا. عادةً ما يتم وضع هذه الإعلانات المدمجة مع المحتوى أسفل المحتوى الأصلي مباشرةً أو بجواره ، ولا يمكن تمييزها إلا من خلال تصنيف "برعاية". غالبًا ما يتم استخدام أدوات التوصيات أو التوصيات المضمنة في الخلاصة أيضًا.

من المرجح أن يرى مستخدمو مواقع الويب مثل هذه المقالات والنقر عليها لأنهم لا يشعرون حتى وكأنهم لافتات إعلانية عادية ، خاصة إذا كانت التوصيات تتناسب مع اهتماماتهم. بفضل ذلك ، يمكن للزوار استهلاك المحتوى المدفوع بالطريقة نفسها التي يستخدمونها عادةً ، دون الإخلال بالروتين.

4. استخدام المزيد من نماذج الفيديو

يحب مستخدمو الإنترنت مقاطع الفيديو. في دراسة استقصائية لشركة Animoto ، تم اختيار مقاطع الفيديو على أنها الطريقة الأولى التي اكتشف المستهلكون من خلالها علامة تجارية واشتروا لاحقًا منتجًا. في نفس الدراسة ، قالت 93٪ من الشركات إنها اكتسبت عملاء جدد من خلال جهود تسويق الفيديو.

مقاطع الفيديو جذابة. أنها توفر معلومات أساسية بتنسيق يتطلب وقتًا أقل من قراءة نص. علاوة على ذلك ، غالبًا ما يكون فهم مزايا المنتج أو الخدمة أسهل كثيرًا عند تقديمه عبر الفيديو. وفقًا لـ Wyzowl ، قال 95٪ من مسوقي الفيديو إن الفيديو ساعد في زيادة فهم المستخدم لمنتجاتهم أو خدماتهم. وكان ذلك قبل أن يضرب الوباء العالم! أثناء عمليات الإغلاق ، بلغ مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص في مشاهدة مقاطع الفيديو على YouTube والمسلسلات التالية على Netflix أو Amazon Prime أعلى مستوى له على الإطلاق.

يحب مستخدمو الوسائط الاجتماعية بشكل خاص مشاهدة مقاطع الفيديو ومشاركتها. لذا ، نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعتمد بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات ، فلماذا لا تستخدم مقاطع الفيديو لصالحك؟ هناك الكثير من تنسيقات المحتوى لاستخدامها كمحتوى تابع ، بدءًا من إلغاء تحميل مقاطع الفيديو ومراجعات المنتجات إلى البرامج التعليمية ومقاطع الفيديو المقارنة. تحظى البرامج التعليمية بشعبية خاصة ، ويقول 90٪ من المستهلكين أن مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج تساعدهم في اتخاذ قرارات الشراء. سيساعدك محتوى الفيديو أيضًا على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، والذي يتضمن إنشاء روابط خلفية عالية الجودة ، وزيادة نسبة النقر إلى الظهور ، وبالتالي تعزيز مصداقيتك.

5. التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي

غالبًا ما يكون لدى المشاهير أو نجوم Instagram عدة آلاف أو أحيانًا ملايين المتابعين القادمين من جميع أنحاء العالم. ونحن نعلم أن حملهم على الترويج لمنتجاتك أو خدماتك قد يبدو مغريًا. ومع ذلك ، هناك مشكلة واحدة وهي أن العديد من الشركات تتواصل مع هؤلاء الأشخاص للترويج للمنتجات ، وأن التوقعات المالية للمؤثرين تتزايد فقط. هناك مشكلة أخرى وهي أنه ليس لديك ما يضمن ما إذا كان وصول مستخدم Instagram الذي لديه 3 ملايين متابع سيترجم إلى إيرادات مناسبة ، لأن قاعدة المعجبين الخاصة بهم قد تكون متنوعة للغاية.

لذا بدلاً من استهداف النجوم الكبار ، ماذا عن النظر إلى أصحاب النفوذ الجزئي؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين يركزون على مجال معين أو مجال معين يكونون على دراية به ، مثل أحدث الأدوات. في حين أن عدد المتابعين من 1000 إلى 100000 مستخدم قد يبدو صغيراً مقارنة بالملايين التي قد تكون لدى مشاهير الموضة ، فإن أسعار المؤثرين الصغار أقل بكثير. لن تؤدي الشراكة مع مدون للسفر أو خبير في الأدوات الذكية إلى كسر ميزانيتك ، ولكن المهم أيضًا هو أن جمهورهم عادة ما يكون أكثر تفاعلًا ويعرف الكثير عن صناعة أو موضوع معين.

بهذه الطريقة ، يمكن للعلامات التجارية أن تعتمد على اهتمام المتابعين بأشياء مماثلة للمؤثر ، وبالتالي من المرجح أن يجربوا منتجًا موصى به.

استنتاج

لم يكن عام 2020 عامًا سهلاً على أي شخص ، لكنه تأخر في النهاية. حان الوقت الآن للتطلع إلى الأشياء الجديدة (ونأمل أن تكون أفضل) التي سيأتي بها عام 2021 ، بما في ذلك اتجاهات التسويق التابعة الجديدة للاستفادة منها. لمنح نفسك السبق في العام الجديد ، ماذا عن الاستفادة من الاتجاهات المذكورة أعلاه في حملتك التابعة التالية؟ ربما ستكتشف أن إحدى الطرق تعمل على العجائب لعملك والترويج لمنتجاتك أو خدماتك. نتمنى ذلك بصدق!