برامج التسويق بالعمولة: كل ما تحتاج إلى معرفته

يعد برنامج التسويق بالعمولة جزءًا أساسيًا من كل شركة تابعة ، خاصة في قطاع B2B. اليوم ، سنغطي ما هو عليه ، وما الذي تبحث عنه ، وكيفية اختيار الحل المناسب لنموذج عملك.

ما هو برنامج التسويق بالعمولة؟

تساعد البرامج التابعة الشركات على التحكم في عمليات التسويق التابعة الشاملة ، بدءًا من انضمام الشركات التابعة الجديدة إلى الإبلاغ عن عمولات إيرادات المنتجات والخدمات. إنه يمكّن الشركات من بناء حملة تسويق فعالة من خلال أتمتة العمليات مثل تحويل الإيرادات ومراقبة الرسوم وتوليد العملاء المتوقعين ومعالجة الدفع وإعداد التقارير.

يضمن برنامج التسويق التابع الامتثال للتشريعات الإقليمية ذات الصلة ، مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR). تقدم بعض حلول برامج التسويق التابعة أيضًا أدوات إعلانية مثل الرسائل القابلة للمشاركة ، واللافتات المخصصة ، والروابط ذات العلامات التجارية ، والمكونات الإضافية للوسائط الاجتماعية للمساعدة في زيادة تفاعل العملاء.

لماذا تحتاج إلى برنامج التسويق بالعمولة؟

يمكن لبرنامج التسويق بالعمولة أتمتة جميع المهام المتعلقة بالتسويق وتنفيذها نيابة عنك. يوفر كل ما تحتاجه لمراقبة حملاتك الإعلانية عبر الإنترنت وتتبعها وتقييمها وتحسينها في الوقت الفعلي.

ستتمكن من استخدامه من أجل:

• راقب أداء حملاتك باستخدام الأدوات التحليلية المضمنة.
• إدارة العروض والتصميمات والشركات التابعة والعروض الترويجية.
• قم بتعيين الاستهداف الجغرافي للحملات الإعلانية.
• إدارة شركائك والمدفوعات.
• احتفظ بسجلات لجميع الحملات الترويجية في مكان واحد.

ما الذي يجب أن يقيسه برنامج التسويق بالعمولة؟

فيما يلي بعض الأشياء التي قد ترغب في تتبعها وتقييمها وتحسينها في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك:

• النقرات : تفاعل مع رابط تتبع تابع يؤدي إلى نقرة.
• مبيعات الشركات التابعة : الدخل الناتج عن الشركات التابعة.
• إجمالي إيرادات الشركة: والتي تشمل جميع الدخل الذي حققته العلامة التجارية من جميع المصادر.
• تكلفة النقرة: كم يكلف المستهلك للنقر على أحد الروابط التابعة التي يتم تحصيلها بسعر ثابت.
• التكلفة لكل عملية بيع: النسبة المئوية للمبلغ الإجمالي للشراء الذي كسبته الشركة التابعة لإجراء عملية البيع (من الجيد قياس الوقت الذي يمكن فيه إضافة عناصر متعددة إلى عربة التسوق بواسطة عميل محال واحد).
• التكلفة لكل عميل متوقع : كم سيكلف شراء عميل محتمل ، يتم احتسابه كمبلغ موحد.
• معدل التحويل: النسبة المئوية لعدد النقرات التي تتحول إلى أعمال مكتملة.
• العائد على حساب الإعلان: عدد المبيعات الناتجة من إجمالي ميزانية أموال الإعلان ، والتي توضح مقدار الإيرادات المتولدة (أو المفقودة) لكل دولار يتم إنفاقه.
• أفضل الشركات التابعة: يحتاج المعلن إلى معرفة أفضل الشركاء والشركات التابعة له أداءً حتى يتمكن من تخصيص المزيد من الإعلانات والموارد لهم.
• الإحالات التابعة: حوافز للمنتسبين الحاليين لتوظيف منتسبين جدد للبرنامج (إحالات من الدرجة الثانية) ؛

من هم الأطراف التي تستخدم برامج التسويق بالعمولة؟

المعلن: هو النشاط التجاري الذي يبيع أو يعرض سلعًا للبيع. يقوم الفريق بالبحث عن العملاء وحركة المرور الخاصة بمنتجاتهم وخدماتهم ، مما سينتج عنه عملاء محتملون أو مبيعات.

التابع: يُطلق عليه أيضًا الناشر أو الشريك ، ويشارك المسوق في كل خطوة من خطوات إنشاء المشروع. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية ومواقع الويب ومصادر الزيارات ذات صلة بجمهور مستهدف محدد وتكون بمثابة مصدر دخل للمعلنين من خلال الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم مع الحصول على أموال إما برسوم ثابتة أو خفض الإيرادات لكل تحويل.

الشبكة التابعة: تعمل كوسيط للمعلن ، وتعمل كحلقة وصل بين المعلنين والشركات التابعة. غالبًا ما تقوم الشبكات التابعة بتجنيد الشركات التابعة للترويج لمختلف المنتجات و / أو الخدمات. تساعد الشبكة المعلنين والشركات التابعة على التركيز على احتياجاتهم من المنتجات والخدمات من خلال توفير نظام إعلاني أفضل لكليهما ، وتحرير المعلنين للتركيز على منتجاتهم / خدماتهم والسماح للشركات التابعة بالتركيز على الترويج للعروض.

برنامج التسويق بالعمولة : يُعرف أيضًا بمنصة تسويق الأداء ، أو منصة التسويق الشريكة ، أو البرامج التابعة ، أو برامج التتبع التابعة ، أو برامج البرامج التابعة. يتيح هذا البرنامج للشركات إدارة وقياس شراكاتهم القائمة على الأداء مباشرةً من خلال لوحة تحكم واحدة موحدة.

لماذا برنامج التسويق بالعمولة مهم؟

يعد اختيار نهج موثوق لتتبع مبيعات الشركات التابعة أحد المعالم البارزة في تسويق الأداء.

ومع ذلك ، في الواقع ، تعد وظائف برامج التسويق التابعة أكثر شمولاً وتؤدي مهمتها كمتعقب ونظام إدارة كامل للجهات التابعة.

عند البحث عن أفضل برامج التسويق بالعمولة ، فإن السؤال الأول الذي يتبادر إلى الذهن هو الاستعانة بمصادر خارجية لمنصة تسويق SaaS أو توفير منصة شبكة تابعة داخلية.

لكن ما الأشياء الأخرى التي يجب أن تنتبه لها؟

لتحديد برنامج التسويق بالعمولة المناسب لعملك ، عليك أن تضع في اعتبارك الوظائف الرئيسية التي يجب أن توفرها:

• بدء حملة الإحالة وتشغيلها ،
• التحكم في عدد الشركات التابعة والصفقات ،
• تقييم الأداء وتعظيمه لتحقيق عوائد أفضل.

أيضًا ، يعتني برنامج التسويق التابع بسير العمل العام الذي يتمتع به كل نشاط تجاري عبر الإنترنت: أتمتة العمل الروتيني وتخصيص الصفحات لتناسب علامتك التجارية.

هذا يعني أن أفضل برامج التسويق بالعمولة يجب أن تكون قادرة على:

• معالجة،
• تقييم
• التحسين و
• تخصيص الحملات التابعة.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على الميزات الرئيسية المسؤولة عن التعامل مع حملاتك وتقييمها وتحسينها وتخصيصها.

إدارة عملية تشغيل البرنامج التابع

تعد إدارة الحملات التابعة ميزة كبيرة تتضمن جميع الوظائف الفرعية:

• إقامة الحملات الإعلانية
• إدارة الحملات الإعلانية
• تتبع أداء الحملات الإعلانية

تحتاج إلى الانتباه إلى المراقبة المتقدمة أو لوحات معلومات الصور أو الاستهداف الذكي وإدارة الغطاء أو نماذج الدفع.

قابل للتكوين وسهل الاستخدام مع لوحات العدادات

تُستخدم لوحات المعلومات لإدارة كل من الأداء المؤقت والنهائي وتتبعهما. يمكنك العثور على تفاصيل عامة مثل مقاييس الأداء الرئيسية ، والطلبات من الشركات التابعة ، وحالة كل صفقات ، والأرباح من الشركات التابعة ، وجميع التحديثات الأخيرة ، وما إلى ذلك.

انظر إلى لوحات المعلومات من منظور ما إذا كان من السهل عليك التعامل مع الشركات التابعة لك.

تذكر أيضًا وجهة نظر الشركة التابعة: فهم بحاجة إلى وصول سريع إلى إحصائياتهم ومدفوعاتهم وتصميماتهم وأدوات التسويق التابعة الأخرى للحصول على تجربة مستخدم رائعة. واجهة بسيطة وسهلة الاستخدام وعناصر واجهة مستخدم مخصصة تسهل على الشركات التابعة فهم تخطيط الجهاز واستخدام الميزات والوظائف المختلفة.

الاستهداف الذكي وأنظمة الحد الأقصى

يساعدك الاستهداف الذكي في الوصول إلى جمهور أكثر تحديدًا وزيادة نسبة النقر إلى الظهور.

باستخدام Smartlinks ، تتم أتمتة العملية الديناميكية لتحليل بيانات المستخدم لتحديد العروض التي سيتم إرسالها إلى المستخدمين الأكثر اهتمامًا بحيث تكون فرص التحويل أعلى بكثير.

حتى لا تفكر في إنفاق أكثر مما يمكنك تحمله على الإعلانات المدفوعة ، تأكد من استخدام نظام الحد الأقصى. سيتوقف عن إرسال حركة المرور إلى تلك الصفقات حتى يتم الوصول إلى حد العميل المحتمل أو الميزانية.

نماذج متنوعة للدفع في برامج التسويق التابعة

أحد الاحتياجات الحالية لكل شركة أجنبية هو أن تكون قادرة على تصميم خطط عمولة مختلفة ، الأمر الذي يتطلب غالبًا المرونة في تغيير العملات.

تختلف الحملات التابعة من بعضها البعض ؛ هذه ليست استراتيجية ذات مقاس واحد يناسب الجميع.

ستحتاج أيضًا إلى نماذج دفع متنوعة ، مثل CPI و CPA و CPS و CPC. من خلال تسهيلات العمولة المتنوعة ، يمكنك تطوير خطة عمولة تناسب متطلباتك.

ومع ذلك ، فإن الأكثر طلبًا الآن هو مخطط الدفع لكل تحويل (أو CPA - التكلفة لكل إجراء) ، حيث تدفع فقط مقابل التحويل النهائي دون خسارة المال على مرات الظهور أو النقرات التي لا معنى لها.

حدد نماذج الدفع المهمة بالنسبة لك ، وانتبه إلى حقيقة أن برنامج الشبكة التابعة لديك يدعم أنواع دفع معينة أو يمكّن بشكل أفضل جميع نماذج الدفع الممكنة.

تحليل غني لأعمال صنع القرار القائمة على البيانات

يجب أن تكون قادرًا على تقييم أداء الترقيات والتنبؤ بالنتائج المستقبلية وتغييرها للحصول على دخل أعلى. من خلال دراسة نتائجك ، يمكنك الآن معرفة نوع حركة المرور التي يتحول إليها الإعلان. الخطوة التالية هي تقييم البيانات الإحصائية في الوقت الفعلي ، مما يسمح بالتغذية الراجعة المباشرة وتكييف الحملة بشكل أسرع.

كلما زاد عدد تفاصيل البيانات المتاحة على برنامج التسويق بالعمولة ، يمكن إجراء تنبؤات أقوى وأكثر موثوقية تعتمد على البيانات لأداء الحملات المستقبلية.

تحسين الحملة

بالإضافة إلى تحسين CR عبر Smartlinks ، اختر نظامًا أساسيًا يمكنه أيضًا تحسين أقسام شركتك. انتبه إلى ما إذا كان نظام إدارة الشركات التابعة مناسبًا للمطورين عبر واجهة برمجة تطبيقات غنية بالميزات. هذا تكامل أساسي يجب أخذه في الاعتبار لأنك ستظل بحاجة إلى التكامل مع بعض الأنظمة الأخرى في المستقبل.

في بعض الحالات ، قد ترغب الشركات التابعة في المزامنة مع أنظمة الفوترة ، واكتشاف الاحتيال ، والتحقق من العطاءات ، وتدفق أحداث BI ، وإنشاء قوائم العملاء المحتملين ، والمزيد. يمكنك استخدام واجهة برمجة التطبيقات التابعة لدمج بعض التكامل المخصص وتسهيل حياتهم.

حاليًا ، لدى بائعي برامج التسويق بالعمولة الرئيسيين (بما في ذلك Scaleo) أسواقهم حيث تم دمج هذه الخدمات بالفعل ، وأنت على بعد نقرات قليلة من العمل عليها.

إذا لم يكن الحل الخاص بك موجودًا ، فلا يزال بإمكانك الحصول عليه عبر التكامل السلس من خلال إطار عمل تتبع برنامج API.

حل القبعة البيضاء ، جاهز للتخصيص

يريد الجميع التميز ، والتعرف على علامتهم التجارية في كل التفاصيل ، والقدرة على إجراء التغييرات اللازمة بسهولة. تأكد من أن برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك قابل للتخصيص بدرجة كافية لإجراء أي تعديلات محتملة قد ترغب الشركات التابعة في إجرائها.

تتضمن ميزات التخصيص التي يبحث عنها العملاء غالبًا ما يلي:

• بيئة التصميم
• الصفحات المقصودة
• نماذج تسجيل الدخول
• الشعارات
• طبقات متغيرة الشكل
• الرموز
• اعدادات النظام
• طرق الإخطار
• التنقل
• الإحصاء
• التفاصيل القانونية

حلول داخلية و SaaS

عند اختيار برنامج التسويق بالعمولة ، فإن الأكثر أهمية هو نوع التكنولوجيا نفسها. يمكنك إما إنشاء حلول داخلية خاصة بك أو استخدام منصة SaaS موجودة بالفعل.

يعتبر النهج الداخلي جذابًا عندما يتعلق الأمر بتنفيذ الخادم الخاص بك وقاعدة البيانات الخاصة بك. لن تقوم بتخزين أي بيانات أو إحصائيات على الخوادم (الطرف الثالث) لمزود البرامج التابعة. كل ذلك تحت أناملك. ومع ذلك ، في نفس الوقت ، إنه أمر مؤلم للغاية لأنك مسؤول عن جميع التغييرات والإعدادات والأخطاء وأوقات التعطل والمشكلات الأخرى التي قد تحدث.

البديل الثاني هو النظام الأساسي Software-as-a-Service (SaaS) ، والذي يتم تثبيته واستضافته على خوادم البرنامج. لا يوجد تثبيت برامج معقدة وتنفيذها على الخادم الخاص بك ، فقط بداية سريعة وسهلة - في حالة البرامج التابعة لـ Scaleo - إنها في الواقع إعداد فوري.

تعتمد منصات SaaS على الاشتراك ، مما يعني استثمارات أولية أقل.

بدلاً من توجيه الأموال لإنشاء شيء ما من البداية ، فإنك تركز على تطوير شراكات مع الشركات التابعة وتسويق منتجاتك. يتعامل موفر SaaS مع جميع التحديثات والتحسينات ، وأي دعم فني قد تحتاجه.

قد يبدو عدد القضايا التي يجب أخذها في الاعتبار مسبقًا أمرًا مزعجًا ، خاصة بالنسبة لأولئك الذين هم على وشك البدء. ولكن إذا تعاملت مع هذا بمسؤولية واخترت مزود برامج حسن السمعة ، فلا داعي للقلق.

في Scaleo ، لدينا خلفية متنوعة للغاية في العمل مع العديد من العملاء ، من الشركات الصغيرة إلى الكبيرة. يمكننا القول إننا نعرف كيف نساعد عملائنا على النمو بسرعة. نحن نعلم اهتمامات واحتياجات الوافدين الجدد في هذا القطاع ، ونعرف كيفية تغيير إعداداتنا من أجل تلبيتها.

لا تخف من تعقيد النظام - Scaleo بديهي للغاية. تم تصميم برنامج التسويق بالعمولة بشكل عام مع وضع جميع احتياجات العمل في الاعتبار.

على الأقل ، تم تصميم Scaleo بهذه الطريقة.

كيف تختار أفضل برامج التسويق بالعمولة؟

يمكن لأفضل برنامج تسويق تابع مراقبة النتائج والإبلاغ عنها من أي شبكة تابعة ولديها القدرة على تلقي أي شكل من أشكال بيانات التحويل.

تريد أيضًا أن تكون قادرًا على إرسال بيانات التحويل الخاصة بك إلى قنوات الدفع لكل نقرة (PPC) لأتمتة تحسين حملتك. قد ترغب أيضًا في إنشاء إعدادات جمهور مخصصة من نتائج التحويل على Facebook و Google Analytics.

يجب أن يكون أفضل برنامج مراقبة تابع سهل الاستخدام أيضًا. تزداد أهمية البرامج سهلة الاستخدام إذا كنت قد بدأت للتو في التسويق بالعمولة. إذا كان منحنى التعلم مرتفعًا ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إضاعة الوقت في تعلم كيفية استخدام البرنامج.

وبالنسبة لرواد الأعمال مثلك ، فإن إضاعة الوقت هو بمثابة خسارة المال.

الاندماج ضروري أيضا. إذا كان بإمكان برنامج التسويق التابع لك أن يتكامل بسهولة مع التطبيقات الأخرى مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني أو التطبيقات الموجودة في الموقع ، فهذا يساعد نظام التسويق بأكمله على العمل بكفاءة أكبر.

إعادات النشر في برامج التسويق التابعة

غالبًا ما يتم التقليل من أهمية وظيفة إعادة النشر ، ولكنها مفيدة للغاية. يسمح لك هذا بمراقبة التحويلات دون الحاجة إلى وضع بكسل تتبع على صفحة "شكرًا لك". في الواقع ، يعد التتبع بدون ملفات تعريف الارتباط ضروريًا بشكل متزايد بسبب حماية تتبع المتصفح وقد تم تبنيه على نطاق واسع من قبل الشبكات التابعة الكبرى.

أفضل 10 برامج للتسويق بالعمولة

بمجرد دخولك في نشاط تجاري للتسويق بالعمولة ،

1. Scaleo - برامج التسويق التابعة لها

Scaleo هو برنامج تسويق تابع مبتكر يمكن استخدامه كبرنامج تابع أو كمنصة قائمة بذاتها لإنشاء شبكة التسويق بالعمولة الخاصة بك.

إنه حل تسويقي تابع للعلامة البيضاء على نطاق واسع يوفر تخصيصًا كاملاً لواجهة المستخدم لتناسب علامتك التجارية - من الشعار إلى نظام الألوان.

إذا كنت تبحث عن تصميم رائع مع وظائف لا تضاهى ، وخلفية قوية مع العشرات من الميزات المبتكرة ، بما في ذلك عمليات إعادة التوجيه فائقة السرعة ، وخيارات الاستهداف 10+ ، والإشعارات المخصصة ، وإعادة توجيه حركة المرور الذكية - ستحب Scaleo. سهولة التكامل مع: Google Tag Manager (GTM) للتتبع المستند إلى ملفات تعريف الارتباط ، Shopify ، Woocommerce ، Tilda ، Wix ، Big Commerce ، Magento ، CS-Cart ، OpenCart ، Squarespace ، وغيرها الكثير.

2. الشركات التابعة المتعطشة - إخفاء الروابط التابعة

3. Grammarly - مدقق محتوى التسويق التابع

4. Ahrefs - SEO Affiliate Site Optimization

5. Canva - برنامج تصميم لافتات الشركات التابعة

استنتاج

يتيح لك برنامج التسويق التابع ، مثل Scaleo ، إدارة الحملات الإعلانية عبر الإنترنت وتتبعها وتحليلها وتحسينها في الوقت الفعلي. لنفترض أنك بحاجة إلى العثور على برنامج تسويق تابع لدعم عملك. في هذه الحالة ، عليك البحث عن العديد من الجوانب التي يتطلبها عملك ، مثل الأمان ومجموعة واسعة من الميزات وتكامل التطبيقات عبر واجهة برمجة التطبيقات. أخيرًا ، يجب أن يكون برنامج التسويق بالعمولة ميسور التكلفة. هذا كثير لتطلبه من أي أداة ، ومع ذلك ، هذا ما تبحث عنه بالتأكيد.

الأسئلة المتداولة حول برنامج التسويق بالعمولة