برامج التسويق التابعة للشركات الناشئة

يعد برنامج التسويق بالعمولة للشركات الناشئة مهمًا بشكل خاص لأن التسويق بالعمولة هو أحد أكثر أشكال التسويق الرقمي شيوعًا. يسمح للشركات بتنويع محتواها مع جني الأموال على طول الطريق. اليوم ، سنلقي نظرة على الخيارات المتاحة للشركات الناشئة وكيف يمكنهم إطلاق برنامج الأفلييت الخاص بهم.

التسويق بالعمولة هو عملية الشراكة مع شركة أو شبكة لتقديم منتجاتها أو خدماتها مقابل عمولة ثابتة في كل مرة يشتري فيها الجمهور أي شيء أو يتخذ الإجراء المطلوب.

مصطلح "الإجراء المطلوب" غير دقيق في هذا السياق ويمكن أن يشير إلى أي شيء من النقر على رابط إلى إنهاء معاملة شراء. التسويق بالعمولة هو نموذج قائم على العمولة تكسب فيه المال عندما تكمل حركة المرور الناتجة عن المحتوى الخاص بك إجراءً ما.

لنفترض أنك أحد المسوقين الجدد الذين يتطلعون إلى فهم أفضل للبرامج التابعة وكيف يمكن استغلالها لتحقيق مكاسب مالية. في هذه الحالة ، يجب عليك البحث في كيفية قيام غالبية الشركات الناشئة والمواقع الإلكترونية المنشأة في مجالك الخاص بالترويج للمنتجات التابعة.

سيساعدك البحث والفهم الأولي في تعلم الفروق الدقيقة في التسويق بالعمولة وتحديد ربحية شركة التسويق التابعة. تعتمد إمكانات التسويق بالعمولة على موضوعك وجودة المواد الخاصة بك واستراتيجيات الترويج الخاصة بك.

ما هي خطط التسويق بالعمولة الأنسب للشركات الناشئة والمسوقين بالعمولة عديمي الخبرة؟

هناك العديد من الجوانب التي يجب مراعاتها قبل الاشتراك في أي برنامج تابع. يجب على المرء إجراء بحث شامل وتحليل وتفكير نقدي من أجل تحديد ما إذا كانت عناصر الشريك التابع تستحق الوقت والمال والجهد المستثمر. يجب أن تتوقع إمكانات البضائع وتفكر في كيفية دمجها في موقع الويب الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تضييق نطاق شركاء البرنامج التابعين. يمكن تحقيق ذلك من خلال فحص العديد من البرامج التابعة الشهيرة SaaS ، وفحص ما تقدمه ، ومعدلات التعويض ، وأي شروط وأحكام ، وعروض ، وميزات البرنامج ، ولوحات المعلومات ، ومستوى المساعدة المقدمة للشركات التابعة. سيساعدك الارتباط ببرنامج ذي سمعة طيبة يقدم نظام دعم ومساعدة ممتازين في استيعاب أساسيات التسويق بالعمولة وبناء ثقتك بنفسك.

إذا لم تكن معتادًا على

• ووردبريس ،
• استراتيجيات تحسين محركات البحث
• التسويق عبر البريد الإلكتروني،
• القوائم ،
• الصفحات المقصودة
• أو الإضافات

قد يكون التوجيه الأساسي ضروريًا للبدء.

اعمل دائمًا مع أحد البرامج التابعة التي تتمتع بشبكة قوية وسمعة طيبة وسجل حافل بالنجاح ودعم في الوقت الفعلي. يجب أن تكون مفيدة للطرفين. قد تصادف تقييمات لشبكات تابعة أو مزودي خدمة يعبرون عن إحباطهم من مساعدة البرنامج ودعمه. يجب أن تفكر في البرامج التابعة لبرنامج تابع آخر.

قد يوفر فهم وقياس عدد التجار الذين تمثلهم الشبكة التابعة الآن نظرة ثاقبة حول روتين عملهم وإمكانات الإيرادات. لاختيار أفضل تطابق للبرنامج التابع ، يجب على المرء اتباع نهج 360 درجة واتخاذ قرار مستنير.

البرامج التابعة والشبكات التابعة

الشبكات التابعة هي واحدة من أكثر أنواع البرامج التابعة انتشارًا. باستخدام هذه التقنية ، يمكنك إنشاء حركة مرور لعرض الشبكة والترويج لها. قد يكون أي شيء من إرسال النموذج إلى الصفحة المقصودة. ستوجهك الشبكة التابعة بشأن الترويج الفعال لعرض الشبكة عبر المواد التسويقية والأدبيات. يساعد هذا الشركات التابعة في بناء الثقة مع جمهورها ويزيد من معدلات التحويل.

الهدف الأساسي للشبكة التابعة هو توسيع مدى وصول الشبكة. تحظى الشبكات التابعة بشعبية لدى الشركات الناشئة التي تتطلع إلى الإعلان عن منتجاتها الجديدة. تستخدم غالبية الشبكات التابعة مديرًا تابعًا للإشراف على العملية برمتها وإدارتها وتقديم المساعدة المناسبة للشركات التابعة.

برنامج الانتساب للبائعين الداخليين

في هذا الشكل من مخطط الإحالة ، يدير التاجر التابع كل شيء ضمن برنامج الشركاء. تحتفظ الشبكة بالبرنامج التابع لها ولوحة القيادة التي تتعقب تحويلات العملاء المحتملين والعمولات المكتسبة من خلال الإحالات. يعد برنامج In-House Merchant Affiliate Program هو النوع الأساسي من البرامج التابعة ويتم تحديده عادةً من قبل الشركات الناشئة والوافدين الجدد.

بعد التعرف على التسويق بالعمولة وأنواع البرامج ، سوف نستكشف بعضًا من أفضل وأنجح البرامج التابعة التي يمكنها مضاعفة إيراداتك في غضون بضعة أشهر فقط.

فوائد التسويق بالعمولة للشركات الناشئة

التسويق بالعمولة هو صناعة بمليارات الدولارات تستخدمها العديد من شركات التسويق الرقمي لتوسيع أعمالها.

فيما يلي بعض الفوائد العديدة للتسويق بالعمولة للشركات الناشئة:

• يستخدم الناس الدليل الاجتماعي على وسائل التواصل الاجتماعي: يوضح الدليل الاجتماعي كيف يسعى الناس للحصول على إرشادات للآخرين في اتخاذ قراراتهم بأنفسهم. بمعنى آخر ، يميل الأفراد إلى تقليد ما يلاحظون أن الآخرين يفعلونه. يُعد الدليل الاجتماعي نوعًا آخر من التسويق الشفهي الذي يؤثر بشكل كبير على اختيار شراء الشخص. في الواقع ، سيتحقق أكثر من 90٪ من المتسوقين من تقييمات المنتجات والاقتراحات قبل الشراء. نتيجة لذلك ، فإن الشركات التابعة التي فازت بالفعل بثقة جمهورها من المرجح أن تحقق مبيعات لعملك ببساطة عن طريق اقتراح العناصر أو الخدمات الخاصة بك.

• الوصول إلى جمهور أوسع وأكثر تحديدًا: لدى الشركات التابعة ومطوري المحتوى جمهور داخلي يستمع إليهم. ويجب أن يكون جمهورهم المستهدف مشابهًا لك. هذا يعني أنه عندما يوصي أحد المنتسبين بنشاطك التجاري على قنواتهم ، فإنهم يشاركون علامتك التجارية مع جمهور أكبر ولكن لا يزال مركزًا لم يكن بإمكانك الوصول إليه بطريقة أخرى.

• الاستثمار منخفض المخاطر: ما الذي يجعل التسويق بالعمولة مناسبًا بشكل خاص للشركات الجديدة؟ للبدء ، لا تحتاج إلى الكثير من المال. أنت تدفع عمولة للشركات التابعة فقط إذا قاموا بتوليد عملية بيع جديدة ، مما يعني أنك لن تنفق الأموال إلا إذا رأيت النتائج. علاوة على ذلك ، يمكنك تحديد أسعار عمولات الشركات التابعة ، مما يسمح لشركتك الناشئة بتقليل المخاطر من خلال تحديد الأسعار التي تثق في إمكانية دفعها.

• إنها أقل تكلفة للشركات الناشئة من وسائل التسويق الأخرى: توظيف الشركات التابعة أقل تكلفة من تشغيل الإعلانات المدفوعة أو التعاقد مع شركات تسويق. على عكس مبادرات PPC التسويقية ، يدفع التسويق التابع عمولات فقط عند حدوث عملية البيع. لا توجد تكلفة مسبقة للتوقيع على الشركات التابعة ، مما يؤدي إلى نفقات تسويقية منخفضة التكلفة مثالية للشركات الناشئة ذات الموارد المالية المحدودة.

• تعزز خبرة الشركة التابعة حملاتك التسويقية: قد يكون التعاقد مع وكالة تسويق كشركة ناشئة مكلفًا. بدون الحاجة إلى موارد كبيرة ، يمكن للشركات التابعة تقديم نفس المعرفة والخبرة لجهودك. قد تتوقع نفس القيمة منهم لأنهم يديرون أعمالهم الخاصة ويروجون للآخرين.

• عملك هو المسيطر: ميزة أخرى مهمة للبرامج التابعة هي أن لديك سيطرة كاملة على برنامج التسويق بالعمولة. يمكنك التحكم في برنامج الإحالة الخاص بك بطريقة تعمل بشكل أفضل مع بدء التشغيل الخاص بك ، من أي الشركات التابعة التي تشارك معها ، إلى المبلغ الذي تدفعه في العمولات ، إلى الشركات التابعة للرسائل التسويقية التي ستستخدمها.

أمازون أسوشييتس

Amazon Associate هو برنامج تابع معروف للوافدين الجدد. يعد برنامج Amazon Affiliate Program مثاليًا لرواد الأعمال الجدد في مجال التسويق بالعمولة. هذا النموذج هو المعيار الذهبي عندما يتعلق الأمر بالربح من استراتيجية تسييل الأموال. يمكن الوصول إلى العديد من الدورات التدريبية ومقاطع الفيديو عبر الإنترنت لتوضيح كيف يمكن لـ Amazon Associates Work زيادة الأرباح.

Amazon Associates هو أحد أكبر البرامج التابعة وأكثرها شهرة في العالم. نظامها المنظم والتكامل الأمثل يميزها عن المنافسة. يتلقى شركاء أمازون نظام دفع منظم ومتسق. تتمتع Amazon Associates بسجل حافل من النجاح في الدفع الفوري لجميع الشركات التابعة لها (بعد 30 يومًا من الشراء). إنها واحدة من أكثر المخططات التابعة المتاحة مباشرة وسهولة في الاستخدام.

بالإضافة إلى ذلك ، يتميز هذا الموقع بعدد لا حصر له من المنتجات. مهما كان مكانتك ، ستصادف بلا شك بعض المنتجات المناسبة بخصومات مقنعة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تؤدي أداءً جيدًا وكنت شركة تابعة رفيعة المستوى ، فإن Amazon تسمح لك بتغيير روابطك إلى عروض عمولات أكبر.

نتيجة لذلك ، يجب مراعاة Amazon Associates إذا كنت جديدًا في الأعمال التجارية التابعة وما زلت تكتشف كيفية عمل البرنامج التابع.

مفرق اللجنة

شبكة الشركات التابعة لـ CJ هائلة. تعمل CJ Affiliate مع مئات الشركات للإعلان عن منتجاتها وصفقاتها على مستوى العالم. لديها ما يقرب من عقدين من الخبرة في قطاع التسويق بالعمولة. من خلال البرامج التابعة الواقعية والأصلية ، نجحت CJ Affiliate في تكوين مكانة مناسبة لها.

إنه لأمر رائع لرواد الأعمال والوافدين الجدد أن يقوموا بالتسويق بالعمولة الذين يبحثون عن أساس قوي. يمكّنك CJ Affiliates من التواصل مع بعض العلامات التجارية والشركات الأكثر شهرة في العالم والترويج لعناصرها في السوق. واجهة مستخدم CJ Affiliate سهلة الاستخدام للغاية ومليئة بالإمكانيات المعقدة.

إذا كان نموذج عملك وعرض المنتج متوافقين مع مكانة CJ التابعة ، فمن المرجح أن تكون مرتبطًا به.

كليكبانك

ClickBank هي واحدة من الشركات العملاقة التابعة التي تخلق بهدوء سمعة لنفسها في الشبكة التابعة. لأكثر من عقدين في السوق ، كان لدى Click Bank قاعدة عملاء عالمية تزيد عن ستة ملايين عميل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معدلات عمولة Clickbank جذابة وتنافسية على عكس منافسيها. النهج المبسط هو أحد جوانب كليك بانك المميزة التي تساهم في شعبية الشركة بين التجار. توفر البرامج التابعة لـ ClickBank للشركات مرونة كبيرة.

يلغي شرط موافقة الشركات على العروض قبل الترويج لها. يعد Click Bank أحد أكثر البرامج التابعة شهرة نظرًا لارتفاع نسبة المكافآت والتوزيع السريع للمكافآت. يتم تحميل واجهة المستخدم ولوحة المعلومات الخاصة بـ Click Bank بأحدث الميزات والأدوات. إنه سهل التشغيل. بالإضافة إلى ذلك ، يوفر Click Bank للشركات التابعة معلومات ترويجية كافية ومواد تسويقية ومواقع ما قبل البيع وشعارات العلامات التجارية وصور المنتجات والتصميمات لتسهيل الترويج. Clickbank هو خيار شائع للشركات والمبتدئين عديمي الخبرة على حد سواء.

مشاركة

ShareASale هي شبكة تابعة معروفة. يستفيد البرنامج من أحدث التقنيات التي تعمل على إزالة الفوضى من أجل تعزيز ومساعدة الشركات التابعة والتجار بذكاء. يشتمل هذا البرنامج التابع على بعض الحلول المتطورة التي يمكن أن تساعد الأفراد في تنمية شركاتهم التابعة وزيادة إيراداتهم. تشارك ShareASale مع بعض الشركات الأكثر شهرة في العالم وتوفر للشركات التابعة لها مجموعة متنوعة من المنتجات. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية لشبكة الشركات التابعة الضخمة لـ ShareASale والتي تضم أكثر من 1000 شركة. توفر دعمًا وخدمة شاملة لتجارها ، من منصة التجارة الإلكترونية إلى البرامج المتقدمة.

عملية تطبيق ShareASale واضحة ومباشرة ؛ يوفر بيانات في الوقت الفعلي حول التحويلات ومتوسط ​​المبيعات والعائد لكل نقرة. تعتبر مؤشرات الأداء الرئيسية هذه ضرورية لتحسين زخم الشركات التابعة وتحفيزها على الأداء بشكل أفضل. ومع ذلك ، يؤكد العديد من المتخصصين في هذا المجال أن واجهة وبوابة ShareASale قديمة ، مما يجعل من الصعب استخدام وفهم ميزات لوحة القيادة. يعيق عملية بناء علاقة مع الشركاء المحتملين. لذلك ، إذا كنت مبتدئًا أو مبتدئًا بالكامل في المجال التكنولوجي ، فقد لا يكون ShareASale هو أفضل شريك برنامج تابع لك.

راكوتين

Rakuten Advertising ، (المعروفة سابقًا باسم Rakuten Marketing) ، هي شركة رائدة في تقديم خدمات التسويق بالعمولة الاحترافية. وهي تابعة لأكثر من 150.000 ناشر وشركة. تم تعزيز شبكتها التابعة بشكل كبير من خلال رواتبها المنهجية والمحسّنة لهيكل الأداء ومعدلات العمولة. Rakuten عبارة عن نظام أساسي سهل الاستخدام مزود بلوحة معلومات بسيطة للغاية ومليئة بالميزات المفيدة والتحليلات التحليلية. تلتزم Rakuten بمنح الشركات التابعة إمكانية الوصول في الوقت الفعلي إلى مقاييس أداء الشركات التابعة لها ، وعلى هذا النحو ، فقد طورت نظامًا متريًا جديدًا يتيح تتبع أداء الشركات التابعة.

يعتبر الترويج للصفقات دقيقًا ومخططًا له مثل Rakuten ، الذي يوفر دعمًا ومساعدة للعملاء الكافيين. ومع ذلك ، يؤكد العديد من الخبراء أن معدلات قبول Rakuten ليست مواتية مثل تلك الخاصة بمقدمي الخدمات التابعين الآخرين للشركات الناشئة والمبتدئين.

فايفر

Fiverr هي الشركة الرائدة في السوق في مجال العمل الحر. توفر شبكة Fiverr Affiliate فرصة رائعة لكسب الدخل من المنتجات والخدمات من خلال تقديمها. Fiverr هي واحدة من أكبر الأسواق عبر الإنترنت للموظفين المستقلين ، مع أكثر من 150 فئة فرعية. Fiverr هي واحدة من أعظم شبكات التسويق بالعمولة بسبب برامجها المتعددة وبرامج التسويق الحديثة ، Cellxpert.

تجعل الصفحة المقصودة الشاملة والحديثة لـ Fiverr تشغيل شبكة تابعة أمرًا بسيطًا ومريحًا. تتكون صفحة Fiverr المقصودة من مكونات مختلفة ، بما في ذلك دروس الفيديو والأسئلة الشائعة ودليل إرشادي وصفحة التسجيل. معدلات عمولة Fiverr جذابة للغاية. إحدى الفوائد الرئيسية لـ Fiverr هي القدرة على إنشاء روابط عميقة. يتيح البرنامج التابع لـ Fiverr للشركات التابعة تضمين العروض والخدمات والسلع في مقالة أو مدونة. عيب Fiverr الوحيد وحجر العثرة هو قاعدة المشتري لأول مرة ، مما يجعله عرضًا غير جذاب لشركة تابعة.

عروض فليكس

عروض Flex ، التي تم إنشاؤها بدقة ، لديها شبكة مرئية وقوية من أكثر من 12000 شبكة تابعة. إنه مرتبط بأكثر من 500 جهة تسويق على نطاق عالمي. تفتخر ببرنامج منتسب شامل وموجز يمتد إلى التعليم والترفيه والرياضة والخدمات القانونية والسفر والسيارات.

أشاد المتخصصون في الصناعة ببرنامج الشركة التابع لها ، والذي حصل على ردود فعل إيجابية من الشركات التابعة في جميع أنحاء العالم. تعتبر الشبكة التابعة لـ Flex Offers مثالية لجميع أنواع المنافذ. وبالتالي ، بغض النظر عن تخصصك أو نهج المحتوى أو استراتيجية التسويق بالعمولة ، فأنت متأكد من اكتشاف المنتجات التي تتناسب تمامًا مع خبرتك.

تم تصميم برنامج الإحالة الخاص بـ Flex Offers بشكل مختلف قليلاً عن برنامج الشركات المنافسة. يجب على المسوقين بالعمولة التسجيل في Flex Offers باستخدام رابط الإحالة وتقسيم العمولة المستلمة. تقوم بتسجيلك في برنامج التاجر الخاص بها. تقدم Flex العناوين لتقديم برنامج جديد يضم 50 معلنًا كل يوم. إذا كان هناك شيء لا يعمل من أجلك في يوم معين ، فإن تعديل أسلوبك قليلاً في اليوم التالي قد يؤدي إلى النتائج المرجوة والتحويل.

تحظى هذه الوظيفة الفريدة من نوعها بتقدير كبير من قبل رواد الأعمال والمبتدئين الذين يحاولون فهم الفروق الدقيقة في البرنامج التابع. العيب الوحيد في Flex Offers هو برنامج الإحالة المعقد. يكافح العديد من الشركات والقادمين الجدد لفهم إستراتيجية البرنامج الفرعي ومواكبتها.

هناك مزايا لاستخدام البرامج التابعة لبدء التشغيل الخاص بك.

يعد تشغيل برنامجك الخاص ببرنامج تابع مثل Scaleo أحيانًا خيارًا أفضل للشركات الناشئة التي تستخدم الشبكات التابعة. هذا لأن البرنامج يوفر لك تحكمًا كاملاً في جميع مجالات تتبع وإدارة برنامجك.

باستخدام برنامج التتبع التابع ، من السهل اختيار موفري المحتوى الذين يتصلون بعلامتك التجارية وإنشاء برنامج مفيد للطرفين. وبعد أن يوافقوا على العمل معك ، ستمتلك علاقات الشراكة الخاصة بك وستكون لديك القدرة على بناء شراكات هادفة معهم.

يمكنك تخصيص برامجك وتشغيلها كيفما تشاء لأنه ليست هناك حاجة للتوافق مع حدود الشبكة وقواعدها.

ستتمتع أيضًا بالتحكم الكامل في بياناتك ، بالإضافة إلى الوصول في الوقت الفعلي إلى تقارير الأداء التفصيلية. نتيجة لذلك ، ستكون قادرًا على اتخاذ أفضل القرارات لتحسين برنامجك وتسريع نمو علامتك التجارية.

هل شركتك الناشئة مستعدة لإطلاق برنامج الأفلييت؟

على الرغم من أن التسويق بالعمولة يعد أسلوبًا رائعًا للشركات الصغيرة ، إلا أنه ليست كل الشركات الناشئة جاهزة لبرنامج الأفلييت. لتعظيم فرصك في النجاح ، يجب أن يحتوي بدء التشغيل الخاص بك على الميزات التالية:

منتج أو خدمة تناشد سوقًا أوسع: لتحقيق أقصى استفادة من برنامج الإحالة الخاص بك ، يجب أن يكون منتجك أو خدمتك التابعة جذابة لجمهور عريض ، على الأقل لجمهور الشركات التابعة التي اخترتها. نظرًا لأن الشبكات التابعة تضعك أمام جمهور أكبر ، فمن الأفضل أن تتمكن من جذب العملاء بمجموعة واسعة من الأذواق والتفضيلات.

الوعي بالربح والنفقات: حتى في المراحل الأولى من بدء التشغيل ، من الضروري فحص هوامش الربح لتحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه مع الاستمرار في إدارة عمل تجاري مربح.

القدرة على دفع العمولات على جميع المبيعات: قد لا يكون المنتج الجديد نسبيًا قادرًا على دفع العمولات على جميع المبيعات المدفوعة بالعمولة. حتى إذا كان لديك الأموال ، فقد لا تكون عمولة الإحالة التي تقدمها كافية لجذب المنتسبين ذوي الجودة العالية. (في هذه الظروف ، قد يكون نظام الإحالة خيارًا أفضل).

هل تعرف أين تبحث عن شركاء تابعين مناسبين لجمهور مشابه لجماهيرك؟ قد لا يكون منشئو المحتوى الذين يتمتعون بمتابعات هائلة دائمًا الأفضل المناسبين لبدء التشغيل ، خاصة إذا كنت لا تزال في المراحل الأولى. بدلاً من ذلك ، فكر في صغار المبدعين الذين استخدموا منتجاتك أو تحدثوا عنها بشكل إيجابي.

خاتمة

التسويق بالعمولة هو صناعة ناجحة ومربحة مع عدد كبير من إمكانيات البرامج التابعة للشركات الناشئة. ومع ذلك ، لتحقيق النمو والتطور المتسقين ، من الضروري إجراء بحث مكثف وشامل وإقامة شراكة مع موفري خدمات منتسبين محترفين للتأكد من أن برنامج الشراكة الخاص بك سوف ينمو جنبًا إلى جنب مع شركتك الناشئة. سيكون أفضل برنامج تابع لك ، في هذه الحالة ، هو البرامج التابعة ذات التسمية البيضاء ، مثل Scaleo.