برامج التسويق التابعة لـ Shopify

يعد برنامج التسويق التابع لـ Shopify هو الملحق الأكثر بحثًا لمنصة التجارة الإلكترونية الشهيرة هذه. لقد بدأت متجرك عبر الإنترنت ، وقمت ببعض المبيعات الأولية ، لكنك الآن تريد التوسع! كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

عندما يكون المال شحيحًا ، وتحسب كل دولار من خلال متجر Shopify الخاص بك ، فقد يكون من المخيف الغوص في وتبرير استثمار كبير في الإعلانات.

لهذا السبب يبحث العديد من بائعي التجزئة عبر الإنترنت عن طريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة ومنخفضة المخاطر لجلب المزيد من العملاء المحتملين إلى متاجرهم ؛ التسويق بالعمولة !

تقوم الشركات التابعة لك بمهمة التسويق نيابة عنك في برنامج تسويق تابع ناجح. وأفضل جزء منه؟ أنت تدفع فقط للشركات التابعة لك (الذين أحالوا العملاء إلى متجر Shopify الخاص بك) عندما يحيلون العملاء الذين أكملوا عملية شراء.

في هذه المقالة ، سوف تكتشف ليس فقط ماهية التسويق بالعمولة ولكن أيضًا كيف يمكن للبرنامج التابع أن يغير قواعد اللعبة لمتجرك الحالي Shopify وكيفية البدء في التسويق بالعمولة على الفور.

ما هو برنامج الإحالة؟

البرنامج التابع هو إستراتيجية إعلان عبر الإنترنت تعتمد على المكافأة ، حيث يعلن الشركاء التابعون عن سلعك ويرسلون العملاء المحتملين إلى متجرك الإلكتروني.

هذا وضع يربح فيه الجميع.

تحصل على حركة المرور إلى متجر Shopify الخاص بك باستثمار أولي صفري تقريبًا ، ويتم مكافأة الشركات التابعة لك مقابل كل عميل يشتري المنتجات من خلال الرابط الخاص بهم.

من هم المنتسبون؟

التابعون هم المدافعون عن علامتك التجارية و / أو متجر Shopify الخاص بك.

يعلنون عن سلعك لجمهورهم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب أو الإعلانات أو روابط المدونات. في مقابل مساهماتهم ، تتم مكافأة الشركات التابعة بعمولة ثابتة أو نسبة مئوية من كل عملية بيع يقومون بها.

عادةً ما يؤيد المسوقون بالعمولة (وبشكل مثالي) السلع التي تتماشى مع مكانتهم أو رغباتهم المحددة.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تبيع حفاضات صديقة للبيئة وقابلة للتحلل. ستكون الشركة التابعة المثالية "مدوّنة أم" صديقة للبيئة. أنت (بائع الحفاضات) والشريك التابع لك (المدونة الأم) ستقتربان من نفس الجمهور (الأمهات الجدد المهتمات بالبيئة).

يجب عليك الترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك لجذب المسوقين بالعمولة الذين لديهم نفس الجمهور المستهدف. يجب على الشركة التابعة لك تسويق سلعك لجمهورها وجذب العملاء المحتملين إلى متجر Shopify الخاص بك. كلما اقترب جمهورك من جمهور المسوق بالعمولة ، زاد أداء كلاكما.

هل التسويق بالعمولة هو أفضل نهج بالنسبة لك؟

على الرغم من أن الافتقار إلى الاستثمار الأولي يعني أنه من المرجح أن تؤتي الخدمات التابعة ثمارها ، إلا أن بعض الشركات أكثر ملاءمة للتسويق بالعمولة من غيرها.

قد تكون الشركات ذات هوامش الربح المحدودة أقل فاعلية في تسويق البرامج التابعة. قد لا يكون منح العمولات مجديًا إذا كانت هوامش ربحك صغيرة جدًا بحيث لا تضمن المزيد من التخفيضات في الأرباح.

فوائد برنامج التسويق بالعمولة

كما ذكرنا بالفعل ، Shopify يستفيد أصحاب المتاجر من التسويق بالعمولة لأنها استراتيجية تسويق منخفضة المخاطر ؛ أنت تدفع فقط للشركات التابعة لك مقابل بيع ناجح.

على الرغم من أنها ميزة كبيرة أنك لست بحاجة إلى إنفاق الكثير من المال للحصول على الأشياء في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك Shopify ، وإلا كيف سيستفيد متجر Shopify الخاص بك من برنامج تابع؟

ادفع المبيعات بفعالية

نعم فعلا. يسمح لك برنامج التسويق التابع لـ Shopify بدفع المبيعات بشكل فعال.

لا يعتبر التسويق بالعمولة مثاليًا فقط لأنه منخفض المخاطر ، ولكنه يعتبر أيضًا مرتفع السعر. مخاطر منخفضة + مكافأة عالية = انتصار مزدوج!

يعتبر التسويق بالعمولة مسؤولاً عن ما يصل إلى 16٪ من مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة ، مما يجعله أحد أفضل 4 مصادر مبيعات للتجارة الإلكترونية.

التسويق بالعمولة ناجح للغاية لأنه يعمل!

لماذا ينجح التسويق بالعمولة في زيادة المبيعات؟

ما يقرب من 75٪ من المتسوقين يزورون ما يصل إلى 3 مواقع غير بيع بالتجزئة قبل اتخاذ قرار الشراء. يرغب المشترون في سماع تعليقات من أشخاص آخرين ، لا سيما الأشخاص الذين يثقون بهم ، حتى يتأكدوا من أنهم سيجرون عملية شراء. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الشركات التابعة.

المزيد من الولاء لعلامتك التجارية

يساعد برنامج التسويق التابع لـ Shopify في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والولاء. عادةً ما يكون الشركاء التابعون لك قد أقاموا بالفعل علاقات مع قرائهم / ساعاتهم.

عندما تعلن الشركات التابعة عن منتجاتك لجمهورها ، فمن المرجح أن يثق جمهورها بعلامتك التجارية. إنهم يثقون في عدم خداع الشركة التابعة لها وقيادتها إلى عملية شراء تستحقها.

على سبيل المثال ، إذا أخبرتك شركة بيتزا أن البيتزا الجديدة هي "أفضل بيتزا ستتذوقها على الإطلاق" ، فهل تصدق ذلك؟ ماذا لو أخبرك مدون الطعام المفضل لديك بنفس الشيء؟ من المحتمل أن تنقر على رابط المدون وتطلب البيتزا. قام المدون ببناء مستوى من الثقة معك ومنح هذه الثقة في العلامة التجارية للبيتزا.

يعد الخوف من "شراء الندم" أحد أكبر الأسباب التي تجعل الناس يختارون عدم إجراء عملية شراء.

لا أحد يريد أن يضيع أمواله التي حصل عليها بشق الأنفس أو يعتقد أن شرائها كان خطأ. يسهل التسويق بالعمولة التغلب على قلق الشراء ويساعدك أيضًا على تحويل المزيد من المبيعات.

قم بزيادة نطاقك

اقرأ أيضًا: كل ما تحتاج لمعرفته حول برامج التسويق بالعمولة

برنامج التسويق بالعمولة الجيد لـ Shopify سيكون لديه جيش من الشركاء التابعين يروجون لمتجر Shopify في جميع أنحاء العالم.

بدلاً من إنفاق الكثير من الوقت والمال لبناء تواجدك عبر الإنترنت مع عدد قليل من الأشخاص ، يوفر التسويق التابع لعلامتك التجارية إمكانية الوصول المحتمل إلى جمهور كل شركة تابعة تشارك معها. فجأة ، متجر Shopify الخاص بك مفتوح لآلاف العملاء الذين لم تكن علامتك التجارية قادرة على تسجيلهم.

لقد استثمرت الشركات التابعة لك الوقت والموارد في بناء أسواقها ، وسوف تجني ثمار انتشارها.

كيف تبدأ مع برنامج الإحالة الخاص بك؟

كبداية: ما هي أهداف شركتك؟

فيما يلي قائمة بأهداف الشركة التي يمكن تحقيقها بشكل عادل من خلال برنامج Shopify التابع:

• زيادة التعرف على العلامة التجارية والوصول إليها ؛
• زيادة التحويلات ؛
• زيادة حركة المرور في متجر Shopify الخاص بك ؛

إن تحديد أي من هذه الأهداف هو الأكثر أهمية لشركتك الخاصة سيساعدك على تعيين معايير أداء برنامج الشراكة الخاص بك Shopify.

ما هو الحجم المقدر لبرنامج الإحالة الخاص بك؟

كم عدد الشركات التابعة التي تخطط لقبولها في برنامج الإحالة الخاص بك؟ ضع في اعتبارك أن عددًا أكبر من المسوقين بالعمولة سيستغرق المزيد من الوقت والمزيد من الموارد للتعامل معها.

ليس لديك الكثير من الوقت للاستثمار في برنامج الإحالة الخاص بك؟ يمكنك محاولة الحصول على عدد قليل من الشركات التابعة الرائعة التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمكانتك المتخصصة ، بدلاً من الكثير من الشركات التابعة التي يمكن أن تحقق مبيعات أقل لكل شخص. سيؤثر الحجم المتوقع لبرنامج الإحالة الخاص بك أيضًا على Shopify التطبيق التابع الذي تستخدمه. تقيد بعض التطبيقات (خاصة المجانية منها) عدد الشركاء التابعين الذين يمكنك الحصول عليهم. سيتعين عليك وضع ذلك في الاعتبار عند تحديد التطبيق التابع المناسب لشركتك.

ما هي الوسائل المتاحة لك (دعاة العلامة التجارية / المؤثرون / إلخ)؟

هل لديك قائمة بسفراء العلامات التجارية أو المؤثرين الذين قد يكونون مهتمين بالانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك؟ إذا كان الأمر كذلك ، ممتاز! اجعلهم يعرفون على وجه التحديد حول الانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك.

إذا لم تقم بذلك ، فستحتاج إلى الإعلان عن برنامج الإحالة لجمهورك. يمكنك الوصول إلى جمهورك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أو من خلال موقع الويب الخاص بك Shopify. يمكن أن يكون المتسوقون المنتظمون في متجر Shopify الخاص بك من أكبر المدافعين عن علامتك التجارية.

يعد اختيار المتقدمين المناسبين لبرنامج الانتساب الخاص بك هو مفتاح نجاح برنامجك.

كيف ستكافئ الشركات التابعة لك؟

على الرغم من أن معظم الشركات التابعة تحصل على مبلغ / نسبة مئوية ثابتة لكل عملية بيع ، إلا أنه يمكن أيضًا استخدام الصفقات الحصرية أو البضائع المجانية كمكافآت إضافية.

لاحظ أنه على الرغم من أن التسويق بالعمولة يمكن أن يكون مفيدًا للطرفين لك وللشركات التابعة لك ، إلا أنك ستحتاج أيضًا إلى إقناع الشركات التابعة المحتملة بالانضمام إلى برنامج الشراكة الخاص بك.

سيؤدي تعيين حوافز جيدة إلى جعل البرنامج التابع أكثر جاذبية للمسوقين بالعمولة المحتملين (خاصة إذا كنت في مكانة تنافسية).

من المرجح أن تجذب البرامج التابعة ذات الحوافز السخية الشركات التابعة المعروفة والقادرة على توجيه مبيعات ثابتة لشركتك. كما يُظهر أن متجر Shopify الخاص بك جدير بالثقة ويثق في الشركات التابعة المستقبلية.

ضع في اعتبارك أنك تحتاج إلى أن يكون لديك هامش ربح واسع لضمان حافز منتسب سخي.

دليل خطوة بخطوة لإضافة برنامج تابع إلى متجر Shopify الخاص بك.

الآن ، سنأخذك خلال المرحلة خطوة بخطوة لإطلاق برنامج الإحالة الخاص بك Shopify.

1. اختر أحد برامج التسويق بالعمولة وأضفه إلى Shopify

كما تعلم على الأرجح ، هناك الكثير من التطبيقات القوية Shopify التابعة التي يمكن أن تساعدك على تحسين مبيعاتك Shopify. هل تعلم أن هناك تطبيقات Shopify لمساعدتك في إنشاء برنامج تابع؟

اتخاذ قرار بشأن التطبيق التابع الذي تختاره لمتجر Shopify الخاص بك قد يكون أمرًا صعبًا. كما يمكنك التخمين ، نوصي ببرنامج التسويق التابع لشركة Scaleo.

Scaleo - برنامج التسويق التابع لـ Shopify

Scaleo هو برنامج تابع شهير للعديد من مالكي المتاجر. يمكن إعدادها ودمجها بسرعة في Shopify المتاجر عبر API وتوفر لوحة تحكم سهلة الاستخدام لإدارة الشركات التابعة.

هناك العديد من الفوائد الرئيسية لـ Scaleo ، والتي يمكنك التحقق منها في قسم الميزات ، ولكن من بين أهم الفوائد هي الوصول الفوري إلى العرض التوضيحي ، وهيكل التسعير المرن ، والدفع فقط للتحويلات (وليس حجم الزيارات أو النقرات) ، و لوحة معلومات شاملة مع عشرات من نقاط البيانات والإحصاءات.

هل تحتاج إلى مساعدة في دمج Scaleo مع متجر Shopify الخاص بك؟ لا تتردد في الاتصال بنا ، وسيسعد فريق الدعم لدينا بمساعدتك.

2. الترويج لبرنامج الانتساب الخاص بك

بعد إعداد تطبيق Scaleo التابع لك (أو أي تطبيق آخر) ، حان الوقت لتوظيف الشركات التابعة للانضمام إلى برنامجك.

لسوء الحظ ، لن تتسابق الشركات التابعة فجأة للانضمام إلى البرنامج. ستحتاج إلى الإعلان عن برنامج الشراكة الخاص بك لجمهورك عبر منصات وقنوات مختلفة أو التواصل مع داعمي العلامة التجارية والمؤثرين للعثور على شركاء تابعين لبرنامجك.

روّج لبرنامج الإحالة الخاص بك إلى جمهورك

قد ترغب في الترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك من خلال:

• المنشورات على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ،
• رسائل البريد الإلكتروني إلى المشتركين لديك ،
• أو ارتباط إلى صفحة نظرة عامة على البرنامج على موقع الويب الخاص بك.

تأكد من أن الإعلانات توضح فوائد برنامجك لتشجيع الشركات التابعة المستقبلية على الانضمام.

• ما نوع العمولة المخصصة للمسوقين بالعمولة في برنامجك؟
• ما هي الفوائد المتاحة للشركات التابعة التي تنضم إلى برنامجك؟

يريد الناس معرفة ما إذا كان برنامج الإحالة الخاص بك يستحق وقتهم وجهدهم.

يمكن لإعلاناتك أيضًا تقديم تفاصيل حول سمعة برنامج الشراكة الخاص بك أو موقع الويب التابع لك لجذب الشركات التابعة المحتملة.

الوصول إلى شركاء معينين.

قد ترغب أيضًا في الوصول إلى الأشخاص الآخرين الذين يشاركونك نفس الجمهور أو الاهتمام لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بالانضمام إلى البرنامج التابع الخاص بك. هذه طريقة مثمرة أخرى لتوسيع نطاق برنامج الإحالة الخاص بك.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تبيع أطواق كلاب عصرية. ستحتاج إلى البحث في Instagram للعثور على بعض حسابات الكلاب العصرية لعرض منتجك.

قد تكون على اتصال بارد بأشخاص (أو أصدقائهم ذوي الفراء) الذين ليسوا على دراية بعلامتك التجارية ومنتجاتك. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى مشاركة مواصفات وفوائد برنامج الإحالة الخاص بك وتفاصيل علامتك التجارية لجذب هذه الشركات التابعة المحتملة للانضمام إلى برنامجك.

3. تجنيد الشركات التابعة لك

بمجرد انضمام الشركات التابعة إلى برنامج الإحالة الخاص بك ، سيحتاجون إلى موارد ومواد ترويجية للبرنامج والعلامة التجارية الخاصة بك ، بالإضافة إلى القواعد والقيود.

• ما هي قواعد برنامج الإحالة الخاص بك التي يجب على الشركات التابعة اتباعها عند إنتاج محتوى ترويجي؟
• ما الذي توصي به الشركات التابعة لك لإنجاح برنامجك؟
• كيف تتبع الشركات التابعة إحالاتهم؟
• ما الذي سيتم دفعه للشركات التابعة عند إحالة العميل فعليًا؟
• ما هي قيم العلامة التجارية التي تريد أن تعبر عنها الشركات التابعة لك في منشوراتها؟

قد ترغب أيضًا في تزويد الشركات التابعة بمحتوى معتمد مسبقًا لإفادة جمهورها. يمكن أن يشمل ذلك رسومات أو منشورات اجتماعية مكتوبة مسبقًا أو قائمة علامات التصنيف التي تريد تضمينها في كل رسالة.

تحلى بالشفافية مع الشركات التابعة لك بشأن أهدافك وزودهم بالموارد التي يحتاجونها للنجاح في برنامج الشراكة الخاص بك.

4. إدارة البرنامج التابع

بعد أن تأخذ الشركات التابعة لك على متنها ، سترغب في تتبع تقدمهم في التعرف على فعالية البرنامج التابع الخاص بك.

اكتشف الشركات التابعة لك التي تحقق أكبر قدر من المبيعات. ستحتاج إلى إلقاء نظرة على العوامل التي تجعل هذه الشركات التابعة شائعة بحيث يمكنك استهداف شركات تابعة مماثلة للانضمام إلى برنامجك في المستقبل.

بالإضافة إلى إيرادات الشركات التابعة ، قد ترغب أيضًا في تضمين المعايير التالية عند مراجعة نجاح برنامجك والشركات التابعة لك:

• متوسط ​​حجم طلب الشراء المنسوب إلى إحالات الشركة التابعة بالنسبة إلى المبيعات العادية
• دفعات للشركات التابعة لك
• نسبة الدفع للمبيعات
• معدل دوران الشركات التابعة

الخلاصة - لنبدأ الآن!

لقد سمعت المزيد عن التسويق بالعمولة ، وكيف يمكن للتسويق بالعمولة أن يحسن مبيعات متجرك وحركة المرور ، وكيف يمكنك البدء من خلال إعداد برنامج تابع في متجرك. حان الوقت الآن لاستخدام كل هذه التجربة والبدء من خلال إضافة برنامج تابع إلى متجر Shopify الخاص بك!

Scaleo هو شريك Shopify معتمد حائز على جوائز ، وخبراء التسويق لدينا Shopify موجودون دائمًا لمساعدتك على طول الطريق. حظا طيبا وفقك الله!