دليل ناشر التسويق بالعمولة لعام 2022

التسويق بالعمولة هو مصطلح ستسمعه كثيرًا في الساحة الرقمية ، لكنك قد لا تعرف ما يعنيه. لقد كان موجودًا على الإنترنت لفترة طويلة وأثبت أنه دائم. قد تتساءل ، "ما هو بالضبط؟" هل هو صحيح بالنسبة لك؟ والأهم من ذلك ، إلى أي مدى يمكنك القيام بذلك بشكل جيد؟

سيشرح دليل ناشر التسويق بالعمولة 2022 ماهية التسويق بالعمولة ، وكيف يعمل ، والاختلافات بين "الناشرين" و "المعلنين" ، والطرق المختلفة لكسب المال كناشر.

سنتحدث أيضًا عن مستقبل التسويق بالعمولة ، ومدى نجاحه ، وبعض الأفكار الداخلية لمساعدتك على البدء كناشر.

ما هو بالضبط التسويق التابعة لها؟

التسويق بالعمولة هو نوع من أنواع التسويق ينتج فيه الناشر (المعروف أيضًا باسم المسوق بالعمولة) الوعي والمبيعات للمعلن (المعروف أيضًا باسم العلامة التجارية أو التاجر) ثم يتم تعويضه عن المبيعات.

تختلف الطرق التي يستخدمونها لتوليد المبيعات ، كما سنرى لاحقًا ، ولكن الجانب الأكثر أهمية في التسويق بالعمولة هو أن الناشر يعمل كوسيط للمنتج أو الخدمة والمستخدم النهائي.

يمكن للناشر الوصول إلى الجماهير بطرق لا يستطيع المعلن القيام بها بمفرده أو لن يتمكن من ذلك ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات من خلال زيادة الوعي.

يعتبر بعض الناشرين أن التسويق بالعمولة هو مصدر دخل سلبي حيث لا يتعين عليهم تغيير نموذج أعمالهم لبدء جني الأموال ، بصرف النظر عن الإعداد الأولي.

هذا صحيح بلا شك في بعض الظروف ، خاصة إذا كان لدى الناشر بالفعل جمهور مخلص ومتفاعل. بعد قولي هذا ، نعتقد في Scaleo أن التسويق بالعمولة ينمو باستمرار ، ونتيجة لذلك ، هناك دائمًا طرق جديدة لتعديل وتطوير برنامج التسويق الخاص بك من أجل تحسين الأرباح لنفسك والمعلنين الذين تختار التعاون معهم.

التسويق بالعمولة هو في الأساس نسخة رقمية من التسويق الشفهي التقليدي. يقوم الناشر بإخطار أقرانه (المتابعين أو الزوار أو المشتركين أو قائمة البريد الإلكتروني) بمنتج عالي الجودة تم إنشاؤه بواسطة المعلن.

كيف يعمل؟

اعتمادًا على النوع ، غالبًا ما يؤيد الناشرون أو يروجون لسلع أو خدمات المعلن لجمهورهم ، مع رابط إلى صفحة المنتج أو موقع المعلن

هذا الرابط ، المعروف باسم رابط لموضع معين ، فريد للناشر ويمكن للمعلن استخدامه لتتبع عدد النقرات والمبيعات. تم إنشاؤها بواسطة الارتباط الخاص بهم. ثم يدفع المعلن للناشر رسومًا كمكافأة لزيادة الوعي والمساعدة في البيع.

يمكن أن تكون هذه الرسوم دفعة ثابتة أو نسبة مئوية من سعر البيع النهائي.

بصفتك ناشرًا جديدًا ، يجب عليك الانضمام إلى شبكة تابعة ، وطلب الانضمام إلى برامج المعلنين على الشبكة ، واختيار عناصر أو خدمات للتسويق ، وإنشاء روابط عميقة تابعة خاصة بك. قد يبدو الأمر معقدًا ، لكن يمكننا مساعدتك في أي شيء.

في التسويق بالعمولة ، من هو الناشر؟

لا توجد قيود على من يمكنه أن يكون ناشرًا في التسويق بالعمولة. قد يكون الناشر فردًا أو مؤسسة من أي حجم تريد توسيع جمهورها الحالي أو إنشاء مصادر دخل جديدة. يمكن للناشرين زيادة المبيعات أو حركة المرور إلى خدمة أو منتج المعلن باستخدام موقع ويب أو مدونة أو وسائط اجتماعية أو شبكات رقمية أخرى.

يقوم الناشر بشكل أساسي بتشغيل إعلان للراعي ، ولكن يمكن تقديم هذا الإعلان بعدة طرق.

لدى الناشرين المختلفين تقنيات مختلفة للتفاعل مع جمهورهم ، ونتيجة لذلك ، قد يحتاج المعلن إلى مساعدة العديد من الناشرين للتواصل مع مجموعة من قطاعات السوق.

ما هو المعلن التابع؟

العلامة التجارية أو الشركة التي لها موقع ويب للمعاملات هي معلن تابع يرغب في جذب جماهير جديدة من خلال تكوين شراكات مع الناشرين. هدفهم هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وفي النهاية ، زيادة المبيعات لشركتهم.

غالبًا ما يكون التسويق بالعمولة مكونًا ذا قيمة كبيرة لاستراتيجية تسويق أوسع. نتيجة لذلك ، يجب على جهات التسويق تحديد الناشرين المناسبين والمعتمدين للترويج لعلامتهم التجارية أو خدمتهم أو منتجهم.

يمكن للمعلن أيضًا تحديد كيفية تسويق العنصر المقصود. على سبيل المثال ، يجب استخدام صور أو كلمات محددة فقط ، أو يجب عدم ذكر مصطلحات معينة. يمكن للمعلنين أيضًا الموافقة على الناشرين الذين يرغبون في التعاون معهم ودعوتهم إلى شبكتهم التابعة. يمكن للمعلنين اختيار مكان ظهور علامتهم التجارية وعلى منصات النشر.

الفرق بين المعلن والناشر؟

على الرغم من حقيقة أنهما يرغبان في زيادة المبيعات والأرباح ، يتحكم المعلن في العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة. الناشر هو مروج مناسب للمنتج لأنه يوجه حركة المرور إلى موقع المعلن عن طريق جعل المستهلكين ينقرون على الروابط الخاصة بالناشر.

ما هي بالضبط شبكة التسويق بالعمولة؟

كل هذا يأتي معًا في شبكة تابعة. غالبًا ما يُشار إلى الشبكات التابعة باسم الأسواق التابعة.

في Scaleo ، نطابق الناشرين المتحمسين مع العلامات التجارية والمؤسسات المناسبة. يمكن لكل من المستخدمين النهائيين الوصول إلى اتفاقيات مفيدة للطرفين من خلال نظامنا الأساسي البسيط ، مما يؤدي إلى شراكات طويلة الأجل ومربحة للطرفين.

يمكن للمعلنين إخبار مجموعة كبيرة من الناشرين عن البرامج التابعة المحتملة من خلال شبكات مثل شبكتنا ، والتي لديها نظام أساسي مخصص. يمكن للناشرين تحليل هذه البرامج والعناصر المتاحة من مجموعة متنوعة من المسوقين لمعرفة أيها قد يكون مناسبًا لجمهورهم المستهدف.

نحن نساعد المسوقين على تطوير روابط متخصصة للناشرين الذين يتعاملون معهم ثم نجمع كل البيانات الأساسية بحيث يمكن للطرفين فحص وتحليل أدائهم من أجل اتخاذ قرارات مستنيرة في المستقبل.

يتم تصنيف الناشرين التابعين إلى عدة أنواع.

كما ذكرنا سابقًا ، هناك العديد من الأساليب التي يمكن للناشر اتباعها عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة. غالبًا ما يكون موقع الويب مطلوبًا للناشر ، ولكن ليس دائمًا ، لبدء العمل مع الشبكات التابعة. ومع ذلك ، هناك الآن أماكن ومنصات رقمية بديلة حيث لا يمكن تصور التسويق بالعمولة فحسب ، بل قد يؤدي أيضًا إلى عائد كبير على الاستثمار. لا نعني المال عندما نقول "استثمار" فحسب ، بل نعني أيضًا الوقت والجهد المستثمران في تطوير محتوى قابل للنقر.

أصحاب المواقع

هذا هو النوع الأكثر عمومية وشمولية من الناشرين التابعين. مشرفي المواقع هم فقط أصحاب المواقع. يمكن أن تشير هذه الكلمة أيضًا إلى مصممي مواقع الويب ، الذين قد يعملون مع ناشر لإنشاء موقع يمكنهم استخدامه لأغراض التسويق. قد يستخدمون إعلانات الشعارات لنشر روابط عميقة على مواقع الويب الخاصة بهم ، أو إنتاج صفحات محتوى ومدونة ، أو تطوير مواقع ويب مستقبلية تؤدي إلى موقع ويب المعلن.

البحث عن الشركات التابعة

لإنشاء عملاء متوقعين ، ستتخذ الشركات التابعة للبحث في كثير من الأحيان خطوة إضافية في نهج التسويق التابع لها. يمكن أن يشمل ذلك استخدام محرك البحث الأمثل (SEO) ، وإنتاج إعلانات Google ، وإعلانات Facebook ، وغيرها من الإعلانات المدفوعة لتوجيه جمهورهم المستهدف من خلال مسار مبيعات يؤدي إلى منتج المعلن. هذه الاستراتيجية لديها القدرة على أن تكون مفيدة للغاية. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.

من الأهمية بمكان أن تفهم أنك ، بصفتك شركة تابعة للبحث ، ستكون مسؤولاً بشكل متكرر عن تكاليف الإعلان الخاصة بك. هنا ، يجب عليك حساب تكلفة الاكتساب (CPA) الخاصة بك لضمان أنك لا تزال تحقق ربحًا على الأموال التي يدفعها لك المعلن لكل عملية بيع تقوم بإنشائها.

لا تنخدع بتكلفة النقرة (CPC) على إعلاناتك ، لأن النقرة قد لا تؤدي دائمًا إلى البيع ، وقد تخسر المال إذا لم تكتمل معاملة المستهلك. يجب أن تدرك أيضًا أن بعض الرعاة يحظرون الإعلانات المدفوعة لمنتجاتهم لأنها قد تتعارض مع أساليب التسويق الخاصة بهم.

المدونون

التدوين هو نوع رائع وشائع الاستخدام من التسويق بالعمولة. في الوقت الحاضر ، يمكن أن تتخذ المدونات أشكالًا عديدة ، وغالبًا ما يكون للمدونين جماهير متخصصة مكرسة لعملهم. هذا هو نوع البيئة التي قد يزدهر فيها التسويق بالعمولة.

ينتج المدونون محتوى يعبرون فيه عن أفكارهم وآرائهم. على الرغم من وجود وعي واسع النطاق في السنوات الأخيرة بفهم المشاهدين أنه يتم "بيعهم" ، لا يزال يُنظر إلى التدوين على أنه وسيلة حقيقية للتواصل عبر الإنترنت. يتمتع المدون وجمهوره بمستوى من الثقة ، والذي يمكن نقله إلى المعلن ومنتجهم إذا تم استخدام الموضع الصحيح.

الثقة ، كما هو الحال في جميع مجالات الحياة ، صعبة ولكنها مجزية للتطوير. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات التي تحاول جذب جمهور بمستوى غير مرئي حتى الآن من الوعي التسويقي. يتوقع المستهلكون بشكل متزايد مستوى من المصداقية من الشركة التي يختارون الشراء منها ووجود شخص يعتمدون عليه بالفعل للدفاع عن علامة تجارية قد يسد فجوة الثقة هذه في وقت أقرب بكثير مما يمكن للمعلن وحده.

المواقع التي تقبل القسائم

لطالما كانت القسائم أداة تسويق شائعة. يتم تحفيز عدد كبير من المستهلكين من خلال نقاط السعر ، ومعرفة أنهم يتلقون عرضًا أو خصمًا قد يحثهم أكثر على إجراء عملية الشراء بالغة الأهمية.

تتعاون مواقع القسائم مع مجموعة متنوعة من المعلنين والمستهلكين لإنتاج أو توزيع أكواد خصم محددة. تتعاون بعض المواقع مع قاعدة المستخدمين المخصصة لها ، وتقدم رموز قسيمة الموقع التي يعرفون أنها تعمل ، وتتعاون مواقع أخرى مباشرة مع المعلنين لاستخدام أكوادهم المفضلة. يقوم بعض الناس بمزيج من الاثنين.

الأهم من ذلك ، أن الروابط التي يستخدمها الناشر لتوجيه المستهلك إلى الموقع هي روابط تابعة يتم تتبعها.

يمكن أن يكون هذا مفيدًا للمعلن لأن بعض المستهلكين سيختارون موقعًا واحدًا لأسباب مالية فقط ، وعرض علامتهم التجارية على منصة مثل هذه يعرضها لهؤلاء المستهلكين.

يرغب بعض المعلنين في إبعاد أنفسهم عن هذا النوع من التسويق لأنهم يعتقدون أن لديه القدرة على تقليل قيمة علامتهم التجارية. بعد قولي هذا ، في بعض الحالات ، يؤدي استخدام ناشري موقع القسائم إلى تحسين حركة المرور والتعرض مع زيادة الأرباح أيضًا بما يتجاوز ما كان يمكن أن يكون بدونه. عند العمل مع موقع كوبونات أو كموقع قسائم ، من الأهمية بمكان مراعاة محاذاة العلامة التجارية وتقييم الربحية.

مواقع للمراجعة

يعد إنشاء موقع مراجعة يركز فقط على مراجعة الأشياء والعلامات التجارية نهجًا شائعًا لتصبح ناشرًا. كما ذكرنا سابقًا ، أصبح المستهلكون أكثر وعيًا بتسويق العلامات التجارية لهم مباشرةً وسيطلبون بدلاً من ذلك توصيات من أقرانهم حول المكان الذي ينبغي عليهم إنفاق أموالهم فيه.

لا يتعين على المستهلكين معرفة الفرد الذي يقدم التقييمات من أجل تقييمها في قرار الشراء ، على الرغم من أن هذا المستوى من الثقة يساعد بالتأكيد. يتم استخدام هذا المفهوم لدعم الأعمال التجارية للمنصات بالكامل مثل TripAdvisor و Yelp ، لذلك يمكن أن يكون وسيلة قيمة لبيع الأشياء.

بصفتك ناشرًا ، يمكن أن يكون بدء موقع للمراجعة أو المساهمة فيه طريقة ناجحة للغاية للترويج لاتصالاتك بسوق جاهز بالفعل للشراء. إذا كان شخص ما يبحث عن مراجعات حول منتج أو خدمة يرغب في شرائها ، فهو موجود بالفعل في الجزء السفلي من مسار تحويل المبيعات ويتوقع من شخص ما توجيهه إلى المسار الصحيح.

الترويج عبر البريد الإلكتروني

كان التسويق عبر البريد الإلكتروني موجودًا منذ فترة طويلة تقريبًا مثل البريد الإلكتروني نفسه. نحن على يقين من أن Ray Tomlinson لم يقصد استخدام البريد الإلكتروني كآلية تسويق جماعي عندما اخترعه في عام 1971.

من ناحية أخرى ، تم إرسال أول رسالة من نوع التسويق عبر البريد الإلكتروني في عام 1978 وتفيد التقارير أنها حققت 13 مليون دولار نتيجة لحداثة هذا النوع من التدليك. ما تبقى من القصة هو التاريخ.

لقد اعتاد المستهلكون الآن على تلقي الإعلانات عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني. بالطبع ، هذا سيف ذو حدين. على الرغم من استعداد الأفراد لتلقي إعلانات عبر البريد الإلكتروني ، إلا أنه قد يكون من الصعب التغلب على الفوضى. يستثمر بعض الناشرين والمسوقين الكثير من الوقت والجهد في إنشاء قائمة بريد إلكتروني رائعة ورعاية هؤلاء القراء وتحويلهم إلى عملاء ذوي قيمة.

قد يكون لدى المعلنين بالفعل قائمة تسويق خاصة بهم عبر البريد الإلكتروني ، ولكن العمل مع ناشر قام بإنشاء قائمة فريدة خاصة به قد يعني عرض علامته التجارية لعملاء جدد ومشترين محتملين.

إنترنت الأشياء

على وسائل التواصل الاجتماعي ، هناك نقاش حول التسويق بالعمولة. نظرًا لأن عبارة "التسويق المؤثر" قد اكتسبت شعبية في السنوات الأخيرة ، فقد اكتسب هذا النوع من المنشورات قيمة لقطاع التسويق بالعمولة.

على الرغم من اختلاف الاثنين بالمعنى التقليدي ، إلا أن هذا لا يزال أسلوبًا رائعًا للناشر أو المؤثر أو أي شخص آخر للترويج للروابط التابعة له أمام متابعيهم.

من أجل منع المستخدمين من مغادرة مواقعهم ، لا تسمح بعض منصات الوسائط الاجتماعية بإدراج روابط قابلة للنقر في محتواها. ومع ذلك ، تسمح منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى للناشرين بكتابة منشوراتهم الخاصة أو اقتراح روابط لمقاطع شائعة لأشخاص آخرين. لقد وضعنا هذا الدليل المفيد حول المكان الذي يمكن فيه استخدام الروابط التابعة على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية.

هل من المربح للناشرين استخدام التسويق بالعمولة؟

باختصار ، لا يوجد حد لمقدار الأموال التي يمكنك كسبها كناشر. ومع ذلك ، فإن هذا لا يعني أن جميع الناشرين سيكونون مربحين.

قد تشجعك بعض الشبكات التابعة على الشعور بأن التحول إلى جهة تسويق بالعمولة أمر بسيط للغاية. ستسجل فقط وستكون قادرًا على ترك وظيفتك اليومية وكسب ستة أرقام بسرعة كل عام. في حين أن هذا يمكن تحقيقه بلا شك ، فإننا في Scaleo نعتقد أن التسويق بالعمولة هو فن يتطلب تكتيكات طويلة الأجل.

على الرغم من حقيقة أننا نقدم نظامًا أساسيًا يبسط تمامًا عملية التسويق بالعمولة لكل من الناشرين والمعلنين ، فإن التسويق مهارة تستغرق وقتًا لإتقانها. هذا شيء يجب التفكير فيه قبل تقرير ما إذا كنت تريد أن تصبح ناشرًا أم لا.

يتطلب بناء جمهور متفاعل وقتًا وجهدًا ، لكنه بالتأكيد ممكن. بالطبع ، إذا كان لديك بالفعل جمهور معروف ، فإن العالم هو محارتك عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة. من المحتمل أن تكون هناك منتجات تناسب مكانتك ، مع وجود الكثير من المسوقين الحريصين على الترويج لمنتجاتهم والتعاون مع الناشرين المربحين. ما عليك سوى استخدام شبكة تابعة مثل شبكتنا لتحديد الشبكة الصحيحة.

يجب أن يفهم الناشر الذكي جمهوره وأن يقيم شراكات تعود بالنفع على المستخدم النهائي. من غير المجدي أن تكون مدونًا نباتيًا وتحاول الدخول في شراكة مع شركة برغر للوجبات السريعة. لا يتوافق مع جمهورك المقصود ، وسوف يرون من خلاله. على جميع الجبهات ، ستفقد الثقة ، ولن يفيد أحد.

هل سيظل التسويق بالعمولة فعالاً في عام 2021؟

لن تنجح فقط ، لكنها ستزدهر.

من المتوقع أن يصل حجم التسويق بالعمولة إلى 6.8 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها بحلول عام 2020. على الرغم من أن السوق دائمًا ما يتطور ويتغير ، فلا يوجد ما يشير إلى أنه سيتباطأ في عام 2021 أو بعده. مع تحسن القدرة على تتبع ميزات محددة للمعاملات عبر الإنترنت ، سيصبح القطاع أكثر استهدافًا ، وستنمو فرصة تحويل البيانات إلى ربح.

في الآونة الأخيرة ، شهدنا زيادة مستمرة في عدد الأفراد الذين يستخدمون أدوات منع الإعلانات في سلوكهم عبر الإنترنت. ومع ذلك ، هذا لا يعني بالضرورة أن إلغاء تنشيط ملفات تعريف الارتباط ، والذي قد يكون له تأثير على التتبع الحرج في التسويق بالعمولة ، قد تم التخلص منه تدريجياً. بدلاً من ذلك ، يجب علينا تطوير إجابات للمعايير واللوائح المتغيرة باستمرار التي تفرضها المتصفحات على مستخدميها.

ردًا على هذا المأزق ، أنشأت Scaleo مكونًا إضافيًا للتتبع ، يقدم حلولًا تعتمد على العديد من مصادر معلومات التتبع لضمان حصول الناشرين والمعلنين على بيانات مرئية متسقة عبر حملاتهم.

يكاد يكون من المؤكد أنه ستكون هناك زيادة في البحث الصوتي. تركز Google و Amazon وغيرهما من الشركات التقنية العملاقة جهودهم على هذه المجالات. نتيجة لذلك ، قد يشهد المسوقون والناشرون الذين يقدمون محتوى متوافقًا مع هذا الشكل من البحث زيادة في المبيعات. للتمييز بين المحتوى الخاص بك في هذه المساحة ، قم بفحص كيفية طرح الأفراد للأسئلة بدلاً من كيفية كتابة الأسئلة.

على الرغم من جهود منصات التواصل الاجتماعي الشعبية لإخفاء الإعجابات والمتابعين في محاولة لتخفيف القيود الاجتماعية المتصورة ، لا يزال التسويق المؤثر في ازدياد. يوضح هذا أن المستهلكين لا يزالون يتوقون إلى نوع النصائح والمساعدة التي يمكن أن يقدمها التسويق بالعمولة عند إجراء عملية شراء.

يتعلق هذا أيضًا بالمكان الذي يتناسب فيه منشور معين مع رحلة العميل. على الرغم من أن النقرة الأخيرة في عملية البيع قد تم تعويضها مسبقًا ، فإن المنتسبين الذين يتناسبون مع المراحل السابقة من عملية الشراء ، مثل مرحلة الوعي ، سيُكافئون بشكل أكثر إنصافًا في المستقبل. بعد قولي هذا ، من الأهمية بمكان أن يتم توثيق هذا التأثير ودعمه بالبيانات - وهي شريحة من الصناعة سنشهد تطورها بلا شك في عام 2021 وما بعده.

ما هي أفضل طريقة للبدء كناشر تسويق بالعمولة؟

للبدء ، من الأفضل الانضمام إلى شبكة تسويق تابعة. قد يكون التنقل في عالم المعلنين بمفردك أمرًا صعبًا ، ولكن مع منصات مثل نظامنا ، تكون العملية بأكملها مبسطة تمامًا لك ، مع الكثير من خيارات المساعدة.

من الأهمية بمكان فحص ما إذا كنت ستزيد جمهورك من الأسفل إلى الأعلى أو ما إذا كان لديك بالفعل جمهور يمكنك استخدامه. إذا كنت تبدأ من الصفر ، فلديك فرصة ممتازة لاستكشاف التخصص الأنسب لك وللمجموعة المعرفية الخاصة بك. نوصيك بالبحث عن الموضوعات دائمة الخضرة بدلاً من الموضوعات الساخنة التي قد تكون موضة عابرة.

تحب الشبكات التابعة ، وخاصة تلك عالية الجودة ، أن ترى أنك تتواصل مع جمهور مستهدف محدد ، ونتيجة لذلك ، تطور مجتمعًا عبر الإنترنت. نظرًا لأن التسويق بالعمولة لا يقتصر فقط على الوصول إلى كل جزء من الإنترنت ، فإن جودة العملاء المحتملين تكون أكثر قيمة.

إذا كان لديك متابعون بالفعل ، فركز جهودك على إيجاد البرامج التابعة التي تناسبك أنت وقرائك أو زوارك. عند استخدام منصة احترافية ، فهذه عملية مباشرة إلى حد ما.

يبدأ الجزء المثير للاهتمام بمجرد تقديمك لتصبح ناشرًا واعتمادك. يمكنك حقًا تحسين مهنتك في مجال التسويق بالعمولة من خلال العمل مع شبكة تابعة ذات خبرة وودودة ، مما يؤدي إلى تطور وإيرادات أسية لك وللمعلنين الذين اخترتهم. في Scaleo ، نسعى جاهدين لتقديم القيمة والتعليقات إلى ناشرينا بشكل مستمر لمساعدة الجميع على الازدهار معًا ، ونأمل أن نتشارك معك في هذا المسار.